Друзья, мы выложили запись вебинара по психодиагностике личности по профилю в социальной сети в нашем канале Людям о людях

Схема продающего контента: от постановки проблемы до денег в кассе.

Почему с этого поста было уже несколько покупок? Потому что он был написан по установленным правилам и провел человека по определенному маршруту.

Хочешь такую же схему продающего контента? Держи! Только сначала лайк, потом читать.

Ниже цепочка из 5-6 постов, которая нужна, чтобы провести человека от формулирования проблемы до убойного предложения. Да-да, тот самый старина Беня Хант. Поскольку у меня уже была серия касаний контентом на эту тему, я все уложил в один пост. И сейчас на его примере разберу схему, которая реально работает.

1. Формулируем и актуализируем проблему. Я описал фрилансера, у которого каждый день — День сурка. Рутина, что голову не поднять.
2. Дал три варианта решения проблемы. Где третий — естессно, мой, самый лучший.
3. Преимущества и выгоды от продукта. Я описал 5 преимуществ и выгод для желающих перейти из класса ремесленников в класс буржуазии. В том числе дал гарантию возврата, если качество продукта не соответствует ожиданиям.
4. Проработал страхи и мифы. Кто сказал, что курсы бесполезны? Ты сам-то как учился? То-то же ))
5. Дал соцдоки в виде отзывов девочек, получивших эту информацию.
6. Сделал предложение, от которого невозможно отказаться. Сравнил результат трансформации за сумму, равную двум походам в супермаркет.

Сам пост вот, бери и пользуйся на здоровье.

Ты владелец агентства или опытный специалист, который хочет делегировать задачи помощникам? Тогда этот тест для тебя!

Самой важной задачей и распространенной проблемой является создание работоспособной команды или поиск надежного помощника, которому не нужно все объяснять по пять раз, а потом сидеть и трястись за срыв сроков.

Именно непонимание психотипа того, кому вы хотите делегировать, приводит к проблемам. В этом случае на помощь приходит тест психотипа личности DISC. Он помогает определить ключевые особенности поведения и стиля работы вашего потенциального сотрудника или помощника. Зная их, вы сможете более точно распределить задачи и понять, как лучше всего взаимодействовать.

Тест DISC разделяет людей на четыре категории: Доминантные (D), Влиятельные (I), Стабильные (S) и Сознательные (C). И окрашивает каждую категорию в свой цвет.

Доминантные (красный) люди, как правило, решительны и ориентированы на результат. Им можно доверять сложные и срочные задачи, требующие быстрого принятия решений.

Влиятельные (желтый) — отличные коммуникаторы, прекрасно справляются с задачами, где важно общение и мотивация команды.

Стабильные (зеленый) — надежны и терпеливы, идеальны для выполнения рутинных задач и поддержания стабильности в проекте.

Совестливые (синий) — внимательны к деталям и склонны к анализу, их стоит привлекать к задачам, требующим тщательной проверки.

Понимание этих особенностей позволяет эффективно распределять обязанности, избегать конфликтов и недопонимания, а также повышать производительность всей команды. Ведь когда каждый занимается делом, которое ему по душе и соответствует его психотипу, работа идет быстрее и качественнее.

Тест DISC помогает избежать ситуаций, когда приходится тратить время на объяснения или переживать за выполнение задач. Вы знаете, кому можно доверить срочные дела, а кому — поручить задачи, требующие внимания к деталям. Это особенно важно, если вы работаете в динамичном агентстве или как фрилансер, где время — это деньги.

Поэтому в помощь вам мы разработали собственного чат-бота, который определяет цветотип личности. Ваша задача — дать пройти этот тест сотрудникам, а также пройти самому. Одно условие доступа — быть подписчиком одного из наших Т-каналов: Людям о людях, Хлебушек для фрилансера или Хлебушек для бизнеса.

Пройти тест

Бегущий по воронке — так называется новая бизнес-игра от стартап-студии Product Games. И я — Мастер игры :)

Это игра для предпринимателей, маркетологов, менеджеров по продажам и их руководителей.

Игра состоит из 6 этапов пиратской воронки продаж. Почему пиратской? Ответ на видео ))

Цель игры — получить как можно больше новых идей и гипотез для своего бизнеса, которые можно внедрить на следующий день. По сути, это мастер майнд — групповая генерация свежих идей для бизнеса каждого из участников.

Сейчас начинаю проводить серию демо-игр, чтобы набить руку как ведущий.

Пока это вариант настольной игры, но наши разработчики готовят выкатить и онлайн-формат.

Ты бы поиграл?

Сегодня суббота, предлагаю поднять настроение веселым клипом, снял и смонтировал вчера после поездки на море)

Он символизирует радость удаленщика от окончания трудного рабочего дня и недели в целом)

Передаю привет из Оренбурга. Проездом на Урал. Завтра Уфа.

Что такое пиратская воронка и почему так важно уделять внимание всем ее этапам?

Именно с этой темой я выступил 28 июня на финале бизнес-акселератора Леди007.

Во-первых, почему воронка продаж пиратская? Да потому что аббревиатура 6 этапов выглядит так — AAARRR. Она похожа на пиратский клич "Аррр!".

Во-вторых, какие этапы воронки должен оценивать бизнес и стараться уделять внимание всем шестерым? Ибо у нас предприниматель в основной массе умеет только лида привлечь да в лучшем случае продать ему один раз. И на этом все. А ведь наши покупатели могут находиться в шести состояниях.

Awareness (Осведомленность или охват) — Сколько людей вы охватываете? Если проводить аналогию с блогом или пабликом ВК — то сколько всего людей на вас подписаны?

Acquisition (Привлечение) — Сколько людей посмотрели ваш продающий пост?

Activation (Активация) — Сколько людей делают первый важный шаг? Например, оставляют контакт на сайте, комментарий в блоге или делают первую покупку в личке.

Retention (Удержание) — Сколько людей возвращаются и опять покупают? Знаете ли вы процент повторных покупок, хотя бы приблизительно?

Revenue (Доход или выручка) — Сколько вы получаете с одного клиента за все время пользования вашими продуктами, то есть его LTV?

Referral (Рекомендации) — Сколько людей порекомендуют вас друзьям?

Так вот бизнес обязательно должен увеличивать цифры каждого из этапов! Как это делать, спрашиваете? Нужно постоянно генерировать новые идеи, только и всего. И затем стараться как можно быстрее их проверять, а затем масштабировать.

Например:
— Как мне увеличить число подписчиков в блоге? Есть несколько способов: таргетированная реклама, публикация сочного и полезного контента и т.д.
— Как активировать первую покупку? Написать пост-инструкцию о том, как легко и просто можно приобрести ваш продукт. Делай раз, делай два и решай свои проблемы моим продуктом на здоровье.
— Как сподвигнуть людей рекомендовать тебя? Ответь в комментариях, это тебе задачка "на подумать" ))

Но самому рожать такие идеи трудно. Для этого и существуют трекеры — люди, генерирующие гипотезы, которые можно быстро и дешево проверить. А самим трекерам в этом помогает их насмотренность, образование (чаще всего это маркетологи или продуктологи) и крутецкая игра "Бегущий по воронке". Мастером которой я стал на днях. И привез ее с собой в Снежинск.

Снежинские ребята-предприниматели, у кого есть запрос классно провести время за настольной игрой в компании единомышленников, получить кучу новых идей для роста бизнеса и попутную консультацию от меня, отметьтесь в комментариях. Планирую провести для вас такую игру в июле, сейчас собираю обратную связь. Как тут у вас вообще с развлекательно-обучающими мероприятиями для бизнеса? Бьет ключом или не очень?

Самое сложное — это понять, что ты делаешь не так. Почему ты бьешься как муха в окно? Где открытая форточка? Где выход из лабиринта?

Но тебе практически никогда не удастся быстро его найти, на то он и лабиринт. Лабиринт сомнений, страхов, лени, незнания, отсутствия опыта. Из ста процентов времени, потраченного на достижение какого-то результата, мы 20% делаем не то и не так, а 80%... вообще ничего не делаем, потому что не знаем — как? А кто знает? Ну наверное тот, кто уже нашел этот выход и запомнил путь.

Вот пришла на днях девушка-эксперт на консультацию. Спрашивает, как вести личную страницу? Она видит, что все кругом только и делают, что прoдают, а у нее рука не поднимается.

Что это? Внутренний самозванец? Боязнь, что люди про нее подумают плохо? Вот и делает посты ни о чем раз в месяц.

Разложили по полочкам, что она делает, как она это делает и почему это так нужно людям. Прогнали самозванца, подняв самооценку, составили этичный контент-план, который будет и с совестью в ладу и на продажи нацелен. Ушла, полная сил и надежд. Недаром меня считают сильным мотивационным тренером, такие волшебные пендели раздаю, только держись.

А иногда человеку только это и нужно — поддержка да понимание, что двигается он в верном направлении, да знаний ему чуть подсыпать, да топлива в бак подлить и попилит он к своей цели на всех парах.

Вот вы сейчас мой пост читаете, что, плохо обо мне думаете? А ведь он продающий, с призывом прийти на консультацию, чтобы решить свои проблемы. Так и люди будут ваши посты читать, без всякого негатива и агрессии. Главное — знать, что это людям нужно.

Личка открыта, стучись.