— Слышь, это наша мясорубка была, ты за нее нам денег должен.
— Она не ваша.
— Хули ты вы...ешься. Тебе сказали — ты денег должен, понял?
— Нет. Она не ваша.
Я пытался собраться с мыслями и унять дрожь. Передо мной стояли два мужика — крепко сбитый пожилой мясник и его сын, недавно вернувшийся из колонии.
— Чо ты вообще полез в этот бизнес? Здесь надо иметь крепкую крышу, а то все может закончиться плохо.
Младший картинно, по блатному, сплюнул мне под ноги...
Оставим меня, стоявшего холодном январским днем на заднем дворе торгового центра, в окружении двух агрессивных и неумных людей, вымогающих с меня деньги. Вернемся на пару месяцев назад, где я чувствовал себя владельцем только что отстроенного мясного цеха.
Середина нулевых. У меня есть пара продуктовых магазинов и жгучее желание запустить собственное производство. Тогда только-только наступил пельменно-котлетный бум замороженных полуфабрикатов.
Я решил построить мясной цех. Нашел предпринимателя с собственным зданием, в котором было несколько пустующих помещений, договорился о будущих дележах прибыли, ведь денег на аренду сразу не было.
Как сейчас скажут, я позвал инвестора, стейкхолдера, который уже заранее поимел долю прибыли в моем будущем бизнесе. Взял огромный кредит в банке, который потом так и не смог отдать и который явился разрушительным ударом для всей предпринимательской карьеры, забрав у меня первую жену и квартиру.
В двух словах, построил цех, собрал коллектив, закупил мяса и налепил первых пельменей. Как вдруг гром с ясного неба — хозяин здания односторонне меняет условия устного (вот я дурак был, да?) договора. Теперь мне шиш с маслом, а ему почти вся прибыль. И куда я теперь денусь, зарыв несколько миллионов рублей в ремонт и оборудование?
Но я никогда не шел на поводу у вымогателей и шантажистов. Гордое "Нет!" и мы всем коллективом выкинуты за шкирку на мороз, как нашкодивший кот.
Вы можете представить мое состояние? Только лечь-помереть, как пел Высоцкий. Спасла нас завпроизводством. Ольга, привет) Помнишь?
Она привезла меня в торговый центр, где в подвале пустовал готовый и опечатанный мясной цех. Не такой большой, как наш, всего в пару комнат, но полностью оборудованный! Там крутили фарш и резали антрекоты мои конкуренты. Которые в один момент перестали платить аренду владельцу центра и он попросту забрал все оборудование в счет погашения долга.
Мне он сдал все помещение с мясорубками, тестомесами и фаршемешалками почти даром, мы засучили рукава и принялись с энтузиазмом работать. И вот однажды раздалось:
— Вадим, выйди на дебаркадер, там к тебе приехали.
...конец первой части.
— Она не ваша.
— Хули ты вы...ешься. Тебе сказали — ты денег должен, понял?
— Нет. Она не ваша.
Я пытался собраться с мыслями и унять дрожь. Передо мной стояли два мужика — крепко сбитый пожилой мясник и его сын, недавно вернувшийся из колонии.
— Чо ты вообще полез в этот бизнес? Здесь надо иметь крепкую крышу, а то все может закончиться плохо.
Младший картинно, по блатному, сплюнул мне под ноги...
Оставим меня, стоявшего холодном январским днем на заднем дворе торгового центра, в окружении двух агрессивных и неумных людей, вымогающих с меня деньги. Вернемся на пару месяцев назад, где я чувствовал себя владельцем только что отстроенного мясного цеха.
Середина нулевых. У меня есть пара продуктовых магазинов и жгучее желание запустить собственное производство. Тогда только-только наступил пельменно-котлетный бум замороженных полуфабрикатов.
Я решил построить мясной цех. Нашел предпринимателя с собственным зданием, в котором было несколько пустующих помещений, договорился о будущих дележах прибыли, ведь денег на аренду сразу не было.
Как сейчас скажут, я позвал инвестора, стейкхолдера, который уже заранее поимел долю прибыли в моем будущем бизнесе. Взял огромный кредит в банке, который потом так и не смог отдать и который явился разрушительным ударом для всей предпринимательской карьеры, забрав у меня первую жену и квартиру.
В двух словах, построил цех, собрал коллектив, закупил мяса и налепил первых пельменей. Как вдруг гром с ясного неба — хозяин здания односторонне меняет условия устного (вот я дурак был, да?) договора. Теперь мне шиш с маслом, а ему почти вся прибыль. И куда я теперь денусь, зарыв несколько миллионов рублей в ремонт и оборудование?
Но я никогда не шел на поводу у вымогателей и шантажистов. Гордое "Нет!" и мы всем коллективом выкинуты за шкирку на мороз, как нашкодивший кот.
Вы можете представить мое состояние? Только лечь-помереть, как пел Высоцкий. Спасла нас завпроизводством. Ольга, привет) Помнишь?
Она привезла меня в торговый центр, где в подвале пустовал готовый и опечатанный мясной цех. Не такой большой, как наш, всего в пару комнат, но полностью оборудованный! Там крутили фарш и резали антрекоты мои конкуренты. Которые в один момент перестали платить аренду владельцу центра и он попросту забрал все оборудование в счет погашения долга.
Мне он сдал все помещение с мясорубками, тестомесами и фаршемешалками почти даром, мы засучили рукава и принялись с энтузиазмом работать. И вот однажды раздалось:
— Вадим, выйди на дебаркадер, там к тебе приехали.
...конец первой части.
Продолжение истории, начатой утром. Помнишь, сначала лайк, потом читать)
— Слышь, это наша мясорубка была, ты за нее нам денег должен.
— Она не ваша.
— Хули ты вы...ешься. Тебе сказали — ты денег должен, понял?
— Нет. Она не ваша.
— Ты чо-то много базаришь, даем тебе время до вечера собрать бабло и отдать нам за оборудование или...
— Или чо?
— Там узнаешь, чо.
Папаша с сыном, видимо, считали себя самыми умными. Состричь баблишка со вшивого интеллигента, сынка врачей, влезшего в кровавый мясной бизнес — святое дело. Они, значица, бабло поимеют, вернут долг хозяину ТЦ, заберут свое оборудование, а я буду хлеб без соли доедать. Надежный план, как швейцарские часы.
— Чо ты вообще сюда полез, тут без крепкой крыши нехрен делать.
— У меня есть крыша.
— У тебя? Кто? — они рассмеялись мне в лицо.
— Есть кому.
— Да вертели мы на х... твою крышу, понял! - молодой опять приблатненно цыкнул слюной мне под ноги.
— Окей, парни. Сможете повторить это через пять минут?
— Да легко, а чо?
— Ну постойте тут, я щаз вернусь. С крышей. Ей и повторите.
И я легкой трусцой рванул на соседний колхозный рынок, моля Бога, чтобы Саша оказался там.
Что я передумал за эти минуты, пока бежал? Страшно вспомнить. Я был мокрый от напряжения и страха, несмотря на двадцатиградусный мороз. Что я буду делать, если Саши там не окажется?
Но Саша там был. Он махал своим огромным топором палача, со смачным хрустом и шмяком разрубая говяжьи ляжки на огромной деревянной колоде. Саша работал рубщиком в мясных рядах.
С ним когда-то меня познакомил отец, по работе неоднократно штопая Сашины раны. Он сказал - сын, будут проблемы со взрослыми дядями, найди Сашу. Тогда Саша молча кивнул и протянул мне огромную медвежью лапу, аккуратно сжал мою ладошку и несильно тряхнул.
И вот к этому человеку я со всех ног бежал за защитой. Влетев впопыхах на рынок, издалека услышал мерный стук топора и счастливо выдохнул. Расправив плечи, небрежной босяцкой походкой приблизился к Саше. Не зная, как начать, я мялся рядом, а он не обращал на меня никакого внимания. Но Саша был тертый калач, сразу срисовал мое состояние и через томительную минуту спросил вполоборота:
— Чо?
— Наехали, денег требуют.
— Как?
— Вот так. Да еще и тебя вертеть на этом самом хотят.
Да, попытка манипулирования, как скажут психологи)) Но что мне было делать? Он оставался моей единственной надеждой по нормальному отбиться от наезда.
— Пойдем, посмотрим, кто такие, - он с размаху вогнал топор в колоду, вытер руки об окровавленный фартук, накинул серую телогрейку и мы пошли. Я еле поспевал за ним. От его огромной шарообразной лысой головы вовсю валил пар.
Выйдя из-за угла магазина, я понял, что нас срисовали издалека. Они начали съеживаться прямо на глазах и когда мы приблизились, перед нами стояли сутулый старик и худой дрыщ, спрятавшийся за его спиной.
— Парни, в чем проблема?
— Ни в чем, Саша, - елейно произнес старший.
— Точно?
— Сто процентов!
Саша повернулся ко мне, я поднял плечи. Что-то подсказывало, что сейчас говорить про "вертеть на х..ю" будет лишним. Он посмотрел на них, они дружно закивали, как собачка на бардачке в отцовской "шестерке".
— Конфликт исчерпан? — не вынимая рук из карманов, спросил нас Саша. Мы кивнули. Саша пожал мне руку и тяжело ступая по снегу, в развалочку пошел обратно. Со спины он был похож на медведя еще больше. Мы молча смотрели ему вслед, пока он не скрылся за углом в морозной дымке из пара.
Они повернулись ко мне.
— Почему ты не сказал, что твоя крыша... смотрящий по городу? - спросил меня старый. Откуда ж я знал, — чуть не вырвалось у меня.
Они сели в машину и молча уехали. Больше я их не встречал.
Вечером рассказал эту историю отцу и вот, что он мне поведал. Саша был городской легендой. Его уважал уголовный мир, его уважали менты. Саша был "смотрящим" по городу. Кто не знает, это должность в уголовном мире, которая решает все спорные вопросы между уголовниками и держит общак. И вот такой человек пришел меня защищать. А я считал его простым рубщиком с рынка...
— Слышь, это наша мясорубка была, ты за нее нам денег должен.
— Она не ваша.
— Хули ты вы...ешься. Тебе сказали — ты денег должен, понял?
— Нет. Она не ваша.
— Ты чо-то много базаришь, даем тебе время до вечера собрать бабло и отдать нам за оборудование или...
— Или чо?
— Там узнаешь, чо.
Папаша с сыном, видимо, считали себя самыми умными. Состричь баблишка со вшивого интеллигента, сынка врачей, влезшего в кровавый мясной бизнес — святое дело. Они, значица, бабло поимеют, вернут долг хозяину ТЦ, заберут свое оборудование, а я буду хлеб без соли доедать. Надежный план, как швейцарские часы.
— Чо ты вообще сюда полез, тут без крепкой крыши нехрен делать.
— У меня есть крыша.
— У тебя? Кто? — они рассмеялись мне в лицо.
— Есть кому.
— Да вертели мы на х... твою крышу, понял! - молодой опять приблатненно цыкнул слюной мне под ноги.
— Окей, парни. Сможете повторить это через пять минут?
— Да легко, а чо?
— Ну постойте тут, я щаз вернусь. С крышей. Ей и повторите.
И я легкой трусцой рванул на соседний колхозный рынок, моля Бога, чтобы Саша оказался там.
Что я передумал за эти минуты, пока бежал? Страшно вспомнить. Я был мокрый от напряжения и страха, несмотря на двадцатиградусный мороз. Что я буду делать, если Саши там не окажется?
Но Саша там был. Он махал своим огромным топором палача, со смачным хрустом и шмяком разрубая говяжьи ляжки на огромной деревянной колоде. Саша работал рубщиком в мясных рядах.
С ним когда-то меня познакомил отец, по работе неоднократно штопая Сашины раны. Он сказал - сын, будут проблемы со взрослыми дядями, найди Сашу. Тогда Саша молча кивнул и протянул мне огромную медвежью лапу, аккуратно сжал мою ладошку и несильно тряхнул.
И вот к этому человеку я со всех ног бежал за защитой. Влетев впопыхах на рынок, издалека услышал мерный стук топора и счастливо выдохнул. Расправив плечи, небрежной босяцкой походкой приблизился к Саше. Не зная, как начать, я мялся рядом, а он не обращал на меня никакого внимания. Но Саша был тертый калач, сразу срисовал мое состояние и через томительную минуту спросил вполоборота:
— Чо?
— Наехали, денег требуют.
— Как?
— Вот так. Да еще и тебя вертеть на этом самом хотят.
Да, попытка манипулирования, как скажут психологи)) Но что мне было делать? Он оставался моей единственной надеждой по нормальному отбиться от наезда.
— Пойдем, посмотрим, кто такие, - он с размаху вогнал топор в колоду, вытер руки об окровавленный фартук, накинул серую телогрейку и мы пошли. Я еле поспевал за ним. От его огромной шарообразной лысой головы вовсю валил пар.
Выйдя из-за угла магазина, я понял, что нас срисовали издалека. Они начали съеживаться прямо на глазах и когда мы приблизились, перед нами стояли сутулый старик и худой дрыщ, спрятавшийся за его спиной.
— Парни, в чем проблема?
— Ни в чем, Саша, - елейно произнес старший.
— Точно?
— Сто процентов!
Саша повернулся ко мне, я поднял плечи. Что-то подсказывало, что сейчас говорить про "вертеть на х..ю" будет лишним. Он посмотрел на них, они дружно закивали, как собачка на бардачке в отцовской "шестерке".
— Конфликт исчерпан? — не вынимая рук из карманов, спросил нас Саша. Мы кивнули. Саша пожал мне руку и тяжело ступая по снегу, в развалочку пошел обратно. Со спины он был похож на медведя еще больше. Мы молча смотрели ему вслед, пока он не скрылся за углом в морозной дымке из пара.
Они повернулись ко мне.
— Почему ты не сказал, что твоя крыша... смотрящий по городу? - спросил меня старый. Откуда ж я знал, — чуть не вырвалось у меня.
Они сели в машину и молча уехали. Больше я их не встречал.
Вечером рассказал эту историю отцу и вот, что он мне поведал. Саша был городской легендой. Его уважал уголовный мир, его уважали менты. Саша был "смотрящим" по городу. Кто не знает, это должность в уголовном мире, которая решает все спорные вопросы между уголовниками и держит общак. И вот такой человек пришел меня защищать. А я считал его простым рубщиком с рынка...
Вот так анекдотично закончилась эта история, которая могла стать совсем не веселой.
Ну как вам? Хотите еще что-нибудь в том же духе? Может, рассказать, как я по ошибке попал в вытрезвитель в свой день рождения?)
В целом, как такой формат для канала?
Ну как вам? Хотите еще что-нибудь в том же духе? Может, рассказать, как я по ошибке попал в вытрезвитель в свой день рождения?)
В целом, как такой формат для канала?
Девочки, вернемся к обучению) Истории из жизни будут еще, обещаю. Но сейчас меня попросили поговорить с вами об УТП.
Кто знает, что это такое?
Правильно - уникальное торговое предложение. Это то, что дает возможность выиграть борьбу за кошелек вашего Клиента. Чем вы выгодно отличаетесь и почему он должен купить именно у вас.
80% онлайн-предпринимателей испытывают проблемы, как найти ту самую уникальность. Они говорят: "У меня всё как у всех".
Давайте исправлять ситуацию? 😉
Вот вам инструкция, которая поможет разобраться, как найти свое торговое предложение и отстроиться от конкурентов.
Во-первых, хочу отметить, что у вас может быть несколько УТП! Для каждого товара или услуги можно создать несколько уникальных предложений.
Во-вторых, существует множество способов составления УТП, и важно уметь их применять.
Теперь перейдем к простому методу, который я называю табличным, потому что он включает использование таблицы.
Итак, в первой колонке записываем преимущества вашего продукта, по которым клиенты принимают решение о покупке и по которым будем искать отстройку от конкурентов.
Например: Цена, Доставка, Акция с подарком, Клиентский сервис. (см. первый рисунок)
Далее создаем несколько колонок для ваших ближайших конкурентов, скажем, три: К1, К2 и К3. В каждую ячейку ставим балл от 0 до 5, где 0 – у конкурента с этим плохо, 5 – все отлично. Затем в последней колонке суммируем баллы.
Если сумма баллов от 10 до 15, значит, у конкурентов все отлично, закрашиваем красным.
Если от 5 до 10 – это желтое поле, можно попробовать конкурировать.
Лучше всего отстраиваться по тем преимуществам, где у конкурентов баллы от 0 до 5, и это поле закрашиваем зеленым. Вот ваше УТП, которое выделяет вас на фоне конкурентов.
На втором рисунке приведен пример таблицы для дизайнеров с их преимуществами.
Ваше домашнее задание – составить такую таблицу и определить, по каким параметрам вы можете легко обойти конкурентов.
Обсудить приглашаю в чате канала
Кто знает, что это такое?
Правильно - уникальное торговое предложение. Это то, что дает возможность выиграть борьбу за кошелек вашего Клиента. Чем вы выгодно отличаетесь и почему он должен купить именно у вас.
80% онлайн-предпринимателей испытывают проблемы, как найти ту самую уникальность. Они говорят: "У меня всё как у всех".
Давайте исправлять ситуацию? 😉
Вот вам инструкция, которая поможет разобраться, как найти свое торговое предложение и отстроиться от конкурентов.
Во-первых, хочу отметить, что у вас может быть несколько УТП! Для каждого товара или услуги можно создать несколько уникальных предложений.
Во-вторых, существует множество способов составления УТП, и важно уметь их применять.
Теперь перейдем к простому методу, который я называю табличным, потому что он включает использование таблицы.
Итак, в первой колонке записываем преимущества вашего продукта, по которым клиенты принимают решение о покупке и по которым будем искать отстройку от конкурентов.
Например: Цена, Доставка, Акция с подарком, Клиентский сервис. (см. первый рисунок)
Далее создаем несколько колонок для ваших ближайших конкурентов, скажем, три: К1, К2 и К3. В каждую ячейку ставим балл от 0 до 5, где 0 – у конкурента с этим плохо, 5 – все отлично. Затем в последней колонке суммируем баллы.
Если сумма баллов от 10 до 15, значит, у конкурентов все отлично, закрашиваем красным.
Если от 5 до 10 – это желтое поле, можно попробовать конкурировать.
Лучше всего отстраиваться по тем преимуществам, где у конкурентов баллы от 0 до 5, и это поле закрашиваем зеленым. Вот ваше УТП, которое выделяет вас на фоне конкурентов.
На втором рисунке приведен пример таблицы для дизайнеров с их преимуществами.
Ваше домашнее задание – составить такую таблицу и определить, по каким параметрам вы можете легко обойти конкурентов.
Обсудить приглашаю в чате канала
Выше мы нашли преимущество, за счет которого можем отстроиться.
Теперь с помощью другой таблички можем свести воедино: название продукта, характеристики, цены, выгоды от использования, отличия от конкурентов, ограниченность акции. И, наконец, составим долгожданное УТП. См. пример на рис.1
Теперь бери рис.2, заполняй поля и вуаля! Пользуйся на здоровье своим новеньким УТП.
Но ты спросишь, а где и как пользоваться?
В постах? Да! Но не во всех, а только тех, которые ты пишешь по теплоте аудитории по лестнице Ханта. Причем постов у нас должно быть не один, и не два, а целый сериал! Такой сериал всего из 4 постов на стене ВК принес мне 60000 р. продаж всего одного недорогого продукта.
Ты спросишь, как написать серию таких постов, на вершине которой, как вишенка на йогуртном тортике, будет красоваться твое новое УТП? После которого люди побегут покупать у тебя?
Рассказываю - нужно немедленно приобрести блиц-курс "Твердые деньги" и научиться писать такие посты, чтобы продавать легко и много со своей странички ВКонтакте или Телеграм-канале.
Что ты научишься делать после прохождения курса?
1. С легкостью определять сегменты своей холодной, теплой и горячей аудитории (спасибо дядюшке Ханту).
2. Узнаешь, какие вопросы нужно задавать к своему продукту, чтобы постами-ответами передвигать покупателя все ближе и ближе к покупке.
В курсе дал таблицу из 18 вопросов-тем, с помощью нее можно легко написать 18 постов, после которых люди пойдут покупать твой продукт!
3. Составишь контент-план (наконец-то без головной боли), напишешь посты, положишь в отложку и пусть они сами тебя продают. А ты пойдешь заниматься своими делами.
+ бонусы. Но о них подробнее узнавай здесь
Курс рассчитан на тех, кто начинает заниматься SMM и хочет научиться продавать в соцсетях.
Там можно сразу оплатить и уже сегодня вечером запустить машину продаж твоего продукта.
Ты в шаге от продаж в социальных сетях, так сделай его!
Всем подписчикам канала я дарю промокод 20% на покупку мини-курса.
ПромокодТД2024 действует 7 дней.
Теперь с помощью другой таблички можем свести воедино: название продукта, характеристики, цены, выгоды от использования, отличия от конкурентов, ограниченность акции. И, наконец, составим долгожданное УТП. См. пример на рис.1
Теперь бери рис.2, заполняй поля и вуаля! Пользуйся на здоровье своим новеньким УТП.
Но ты спросишь, а где и как пользоваться?
В постах? Да! Но не во всех, а только тех, которые ты пишешь по теплоте аудитории по лестнице Ханта. Причем постов у нас должно быть не один, и не два, а целый сериал! Такой сериал всего из 4 постов на стене ВК принес мне 60000 р. продаж всего одного недорогого продукта.
Ты спросишь, как написать серию таких постов, на вершине которой, как вишенка на йогуртном тортике, будет красоваться твое новое УТП? После которого люди побегут покупать у тебя?
Рассказываю - нужно немедленно приобрести блиц-курс "Твердые деньги" и научиться писать такие посты, чтобы продавать легко и много со своей странички ВКонтакте или Телеграм-канале.
Что ты научишься делать после прохождения курса?
1. С легкостью определять сегменты своей холодной, теплой и горячей аудитории (спасибо дядюшке Ханту).
2. Узнаешь, какие вопросы нужно задавать к своему продукту, чтобы постами-ответами передвигать покупателя все ближе и ближе к покупке.
В курсе дал таблицу из 18 вопросов-тем, с помощью нее можно легко написать 18 постов, после которых люди пойдут покупать твой продукт!
3. Составишь контент-план (наконец-то без головной боли), напишешь посты, положишь в отложку и пусть они сами тебя продают. А ты пойдешь заниматься своими делами.
+ бонусы. Но о них подробнее узнавай здесь
Курс рассчитан на тех, кто начинает заниматься SMM и хочет научиться продавать в соцсетях.
Там можно сразу оплатить и уже сегодня вечером запустить машину продаж твоего продукта.
Ты в шаге от продаж в социальных сетях, так сделай его!
Всем подписчикам канала я дарю промокод 20% на покупку мини-курса.
Промокод
Мне тут в личку написали, что ни разу не покупали курсы на Геткурсе и не знают, как использовать промокод.
Я решил сделать короткую инструкцию скринами, как применить подаренную скидку:
1. Нажмите на первом экране сайта мини-курса кнопку Купить курс
2. На следующей странице заполните по шагам: Ф.И.О., почту и телефон, потом поставьте две галочки согласия и нажмите Оплатить (рис.1)
3. На следующем экране нажмите на надпись Знаете промокод?
4. Введите в открывшемся поле промокод и нажмите Применить
5. На следующем шаге проверьте, что промокод применился и сумма заказа уменьшилась на сумму скидки, прокрутите вниз, выберите удобный способ оплаты и нажмите его. Например, Оплата картой.
6. Далее вас перебросит на эквайринговый шлюз банка, там уже действуете как обычно :)
Пользуйтесь на здоровье☺️
Я решил сделать короткую инструкцию скринами, как применить подаренную скидку:
1. Нажмите на первом экране сайта мини-курса кнопку Купить курс
2. На следующей странице заполните по шагам: Ф.И.О., почту и телефон, потом поставьте две галочки согласия и нажмите Оплатить (рис.1)
3. На следующем экране нажмите на надпись Знаете промокод?
4. Введите в открывшемся поле промокод и нажмите Применить
5. На следующем шаге проверьте, что промокод применился и сумма заказа уменьшилась на сумму скидки, прокрутите вниз, выберите удобный способ оплаты и нажмите его. Например, Оплата картой.
6. Далее вас перебросит на эквайринговый шлюз банка, там уже действуете как обычно :)
Пользуйтесь на здоровье
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Привет, ребята! Мы уже обсудили две классные формулы для создания описаний услуг — PAS и AIDA. Сегодня поговорим о еще одной мощной технике — формуле FAB. Эта формула поможет вам четко и убедительно представить ваши услуги или товары.
Что такое формула FAB?
FAB расшифровывается как:
- Features (Характеристики): Опишите характеристики вашей услуги или товара.
- Advantages (Преимущества): Объясните, почему эти характеристики полезны.
- Benefits (Выгоды): Покажите, как это улучшает жизнь клиента.
Примеры работы с формулой FAB
▪️ Услуга — Онлайн-консультации для бизнеса
- Features: "Мы предоставляем онлайн-консультации по бизнес-стратегии, маркетингу и управлению проектами через видеозвонки."
- Advantages: "Наши эксперты обладают многолетним опытом и глубокими знаниями в различных отраслях, что позволяет им давать точные и действенные советы."
- Benefits: "Вы сможете улучшить свои бизнес-процессы, увеличить прибыль и эффективно управлять своими проектами, получая консультации, не выходя из офиса."
▪️Товар — Профессиональная камера для видеосъемки
- Features: "Наша камера оснащена 4K разрешением, стабилизацией изображения и возможностью съемки в условиях низкой освещенности."
- Advantages: "Высокое разрешение и стабилизация обеспечивают четкие и плавные видео, а функция съемки при низкой освещенности позволяет работать в любых условиях."
- Benefits: "Вы сможете создавать профессиональные видео высокого качества для своих проектов, что повысит уровень доверия и привлечение аудитории."
▪️Услуга — Курсы по личной эффективности
- Features: "Наши курсы включают модули по тайм-менеджменту, постановке целей и управлению стрессом."
- Advantages: "Каждый модуль разработан с учетом новейших исследований в области психологии и менеджмента, предоставляя практические инструменты для ежедневного использования."
- Benefits: "Вы сможете повысить свою продуктивность, достичь поставленных целей и снизить уровень стресса, что приведет к улучшению качества вашей жизни и работы."
Формула FAB помогает четко и убедительно описать ваши услуги или товары, акцентируя внимание на их характеристиках, преимуществах и выгодах для клиентов. Применяйте эту формулу для создания своих текстов, и вы увидите, как легко можно привлечь и удержать внимание клиентов.
Попробуйте использовать FAB в своих описаниях и делитесь результатами в комментариях! Успехов! 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Хлебушек для фрилансера
Какая ваша идеальная формула?
Друзья, хочу поделиться с вами одной из самых эффективных методик написания убедительных описаний услуг — формулой PAS (Problem-Agitate-Solve). Она позволяет акцентировать внимание на проблемах клиентов, усиливать их важность…
Друзья, хочу поделиться с вами одной из самых эффективных методик написания убедительных описаний услуг — формулой PAS (Problem-Agitate-Solve). Она позволяет акцентировать внимание на проблемах клиентов, усиливать их важность…
‼ Гарантированно узнай за два часа, как открыть прибыльный агентский бизнес без лишних трат и нервов.
Запускаю продажи мини-курса из 15 коротких видео-уроков для тех, кто мечтает о своем маркетинговом агентстве, построении успешной команды и прибыльного бизнеса. Мини-курс основан на реальных историях, рассказанных мной на консультациях.
❓Если ты фрилансер и уже задумывался об открытии своего агентства.
❓Если у тебя есть помощники, но ты по-прежнему считаешь себя одиночкой, а не командой.
❓Если ты хочешь перестать быть ремесленником и перейти в класс буржуазии.
✅ То это предложение для тебя.
Приобретая доступ к урокам, ты узнаешь ответы на 15 ключевых вопросов, которые волнуют будущих владельцев бизнеса. Прочитай их внимательно. Наверняка, у тебя ёкнет сердечко на каких-то из них, потому что они постоянно тебя мучают.
❗Итак, внимание!
1. Какие основные вызовы существуют на начальном этапе бизнеса?
2. Как определить целевой рынок для своего агентства?
3. Какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны сейчас для привлечения клиентов?
4. Какие финансовые показатели считаются важными для отслеживания в первый год работы агентства?
5. Как я строил свою команду? Какие качества искал при найме сотрудников?
6. Какие правовые аспекты запуска бизнеса наиболее сложные?
7. Какие инструменты и технологии наиболее полезны в управлении агентством?
8. Как я справляюсь с конкуренцией на рынке?
9. Какие уроки я извлек из своего опыта, которые могли бы помочь начинающему предпринимателю?
10. Какие долгосрочные стратегии развития считаю наиболее важными для стабильности и роста бизнеса?
11. Как себя вести, чтобы тебя уважали клиенты и подрядчики?
12. Как избежать кассовых разрывов?
13. Как ты находишь время на все. Как правильно распределять время?
14. Как ставить приоритеты и выбирать в первую очередь важные дела?
15. Какие нюансы есть при переходе с самозанятости на ИП на НПД?
Прочитал? А теперь еще раз и вдумчиво)
🔥 На каждый из них я дал по 4-5 развернутых ответов. Это около семидесяти (70, Карл!) инсайтов и практических советов из моего личного опыта. Некоторые из них прям самое сокровенное, этого ты нигде больше не узнаешь. Например, как работать с командой или какую наценку ставить на услуги агентства.
Все это упаковано в 15 видео-уроков и один текстовый конспект, чтобы тебе было удобнее систематизировать знания.
После прохождения мини-курса у тебя появится полная уверенность в том, что ты теперь смело можешь создавать команду и стать владельцем собственного бизнеса.
⚡ ГАРАНТИЯ ⚡
Я настолько уверен в качестве моих материалов, что гарантирую тебе возврат стоимости курса, если в течение дня после оплаты ты поймешь, что материалы не соответствуют твоим ожиданиям качества.
💥 СТОИМОСТЬ 💥
Сколько ты готов отдать, чтобы узнать секреты открытия успешного бизнеса?
Стоимость доступа на 1 год составляет 10.000 рублей.
Но подписчикам Хлебушка для фрилансеров я делаю особое предложение: возможность получить мой опыт всего за10.000 5.000 рублей. И гарантия возврата, если тебя не устроит качество. Получается, ты ничем не рискуешь.
Сомневаешься? Пиши в лс вопросы.
Привык действовать? Оплата доступа тут
Запускаю продажи мини-курса из 15 коротких видео-уроков для тех, кто мечтает о своем маркетинговом агентстве, построении успешной команды и прибыльного бизнеса. Мини-курс основан на реальных историях, рассказанных мной на консультациях.
❓Если ты фрилансер и уже задумывался об открытии своего агентства.
❓Если у тебя есть помощники, но ты по-прежнему считаешь себя одиночкой, а не командой.
❓Если ты хочешь перестать быть ремесленником и перейти в класс буржуазии.
✅ То это предложение для тебя.
Приобретая доступ к урокам, ты узнаешь ответы на 15 ключевых вопросов, которые волнуют будущих владельцев бизнеса. Прочитай их внимательно. Наверняка, у тебя ёкнет сердечко на каких-то из них, потому что они постоянно тебя мучают.
❗Итак, внимание!
1. Какие основные вызовы существуют на начальном этапе бизнеса?
2. Как определить целевой рынок для своего агентства?
3. Какие маркетинговые стратегии наиболее эффективны сейчас для привлечения клиентов?
4. Какие финансовые показатели считаются важными для отслеживания в первый год работы агентства?
5. Как я строил свою команду? Какие качества искал при найме сотрудников?
6. Какие правовые аспекты запуска бизнеса наиболее сложные?
7. Какие инструменты и технологии наиболее полезны в управлении агентством?
8. Как я справляюсь с конкуренцией на рынке?
9. Какие уроки я извлек из своего опыта, которые могли бы помочь начинающему предпринимателю?
10. Какие долгосрочные стратегии развития считаю наиболее важными для стабильности и роста бизнеса?
11. Как себя вести, чтобы тебя уважали клиенты и подрядчики?
12. Как избежать кассовых разрывов?
13. Как ты находишь время на все. Как правильно распределять время?
14. Как ставить приоритеты и выбирать в первую очередь важные дела?
15. Какие нюансы есть при переходе с самозанятости на ИП на НПД?
Прочитал? А теперь еще раз и вдумчиво)
🔥 На каждый из них я дал по 4-5 развернутых ответов. Это около семидесяти (70, Карл!) инсайтов и практических советов из моего личного опыта. Некоторые из них прям самое сокровенное, этого ты нигде больше не узнаешь. Например, как работать с командой или какую наценку ставить на услуги агентства.
Все это упаковано в 15 видео-уроков и один текстовый конспект, чтобы тебе было удобнее систематизировать знания.
После прохождения мини-курса у тебя появится полная уверенность в том, что ты теперь смело можешь создавать команду и стать владельцем собственного бизнеса.
⚡ ГАРАНТИЯ ⚡
Я настолько уверен в качестве моих материалов, что гарантирую тебе возврат стоимости курса, если в течение дня после оплаты ты поймешь, что материалы не соответствуют твоим ожиданиям качества.
💥 СТОИМОСТЬ 💥
Сколько ты готов отдать, чтобы узнать секреты открытия успешного бизнеса?
Стоимость доступа на 1 год составляет 10.000 рублей.
Но подписчикам Хлебушка для фрилансеров я делаю особое предложение: возможность получить мой опыт всего за
Сомневаешься? Пиши в лс вопросы.
Привык действовать? Оплата доступа тут
Други, а есть среди вас, кто рекламу в ТГ делает? Напишите мне в лс, ищем подрядчиков
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Тут в комментариях к посту про мини-курс Наташа Коваленко написала, что поиск исполнителей для агентства и работа с ними это утомительное занятие. Найти себе ответственных помощников -- задача не из лёгких.
Посмотрите маленькое видео про типы сотрудников и максимально подходящий им стиль управления, записанное мной еще в далеком 2019 году.
Посмотрите маленькое видео про типы сотрудников и максимально подходящий им стиль управления, записанное мной еще в далеком 2019 году.
Друзья, мы уже обсудили три мощные техники для создания убедительных описаний услуг — PAS, AIDA и FAB. Сегодня мы завершаем нашу серию постов формулой STAR. Эта формула помогает структурировать ваши кейсы и примеры, делая их понятными и убедительными для клиентов.
STAR расшифровывается как:
- Situation (Ситуация): Опишите исходную ситуацию или проблему.
- Task (Задача): Расскажите, какая задача стояла перед вами.
- Action (Действие): Опишите действия, которые вы предприняли для решения задачи.
- Result (Результат): Поделитесь результатами, которых вы достигли.
▪️Услуга — Видеомонтаж
- Situation: "Клиент обратился к нам с запросом на создание рекламного ролика для продвижения нового продукта."
- Task: "Задача состояла в том, чтобы создать ролик, который эффективно презентует продукт и вызывает интерес у целевой аудитории."
- Action: "Мы разработали концепцию ролика, сняли необходимые кадры, добавили спецэффекты и провели профессиональный монтаж."
- Result: "Ролик получил более 100 тысяч просмотров в первые две недели, что привело к увеличению продаж продукта на 20%."
▪️Услуга — Финансовое консультирование
- Situation: "Клиент, владелец малого бизнеса, столкнулся с трудностями в управлении финансами и контроле расходов."
- Task: "Задача заключалась в анализе финансового состояния компании и разработке стратегии по оптимизации расходов и увеличению прибыли."
- Action: "Мы провели детальный финансовый аудит, выявили основные проблемы и предложили конкретные меры по сокращению затрат и улучшению финансового контроля."
- Result: "В результате внедрения наших рекомендаций клиент сократил операционные расходы на 15% и увеличил прибыль на 10% в течение трех месяцев."
Итак, если вы еще не почитали про все мощные формулы, то обязательно посмотрите. PAS, AIDA, FAB и STAR. Каждая из них помогает структурировать информацию и акцентировать внимание на ключевых моментах, делая ваши предложения более привлекательными для клиентов.
- PAS: Помогает акцентировать внимание на проблемах клиентов и предложить решение.
- AIDA: Привлекает внимание, вызывает интерес, создает желание и мотивирует к действию.
- FAB: Подчеркивает характеристики, преимущества и выгоды ваших услуг или товаров.
- STAR: Структурирует кейсы, демонстрируя ситуацию, задачу, действия и результат.
Попробуйте применить все эти техники и делитесь своими результатами в комментариях! 👇
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Ну что, народ, давно на шоу иллюзионистов не были?
В эту пятницу в нашем комьюнити мы возрождаем партнерство с Борисом Аветисяном.
В прямом эфире Борис будет по профилям VK делать психодиагностику личности. Кто помнит феерические разборы Нади Богдановой, Ирины Максимовой, Николая Козунова и чуть менее известных людей, вроде бизнесмена Потанина или певца Киркорова? Мы проводили их три года назад. В зрительном зале негде яблоку было упасть.
Для тех, кто не знаком с Борисом.
Специалист по психодиагностике, эффективным коммуникациям и продажам, бизнес-тренер, консультант отделов HR, спикер конференций, автор книги "Как говорят президенты". Мой друг и просто хороший человек из Краснодара.
Первой встречей новой эры партнерства будет открытый эфир, на котором ты сможешь получить свою психодиагностику. Или с интересом понаблюдать, как Борис разбирает других.
Что дает психодиагностика? Во-первых, понимание ценностей человека, что ему важно. Во-вторых, как он ведет себя с окружающими и как окружающим нужно вести себя с ним. В-третьих, подсветка сильных и слабых сторон.
Для тех, кого нужно убеждать, я выпущу еще несколько постов) Для тех, кого убеждать не надо 👉 велкам в рассылку, там мы пришлем особое приглашение
Вход свободный, попкорн и газировку можно свои.
В эту пятницу в нашем комьюнити мы возрождаем партнерство с Борисом Аветисяном.
В прямом эфире Борис будет по профилям VK делать психодиагностику личности. Кто помнит феерические разборы Нади Богдановой, Ирины Максимовой, Николая Козунова и чуть менее известных людей, вроде бизнесмена Потанина или певца Киркорова? Мы проводили их три года назад. В зрительном зале негде яблоку было упасть.
Для тех, кто не знаком с Борисом.
Специалист по психодиагностике, эффективным коммуникациям и продажам, бизнес-тренер, консультант отделов HR, спикер конференций, автор книги "Как говорят президенты". Мой друг и просто хороший человек из Краснодара.
Первой встречей новой эры партнерства будет открытый эфир, на котором ты сможешь получить свою психодиагностику. Или с интересом понаблюдать, как Борис разбирает других.
Что дает психодиагностика? Во-первых, понимание ценностей человека, что ему важно. Во-вторых, как он ведет себя с окружающими и как окружающим нужно вести себя с ним. В-третьих, подсветка сильных и слабых сторон.
Для тех, кого нужно убеждать, я выпущу еще несколько постов) Для тех, кого убеждать не надо 👉 велкам в рассылку, там мы пришлем особое приглашение
Вход свободный, попкорн и газировку можно свои.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Вот так работает психодиагностика по профилю в соцсетях.
Посмотреть на это в прямом эфире можно в пятницу, вход свободный, форма одежды парадная. Ссылку пришлем сюда
Посмотреть на это в прямом эфире можно в пятницу, вход свободный, форма одежды парадная. Ссылку пришлем сюда
Провел эксперимент: какие промпты лучше всего подправят резюме под конкретную должность. Ловите рабочие запросы. Не забывайте, к каждому промпту прикреплять то резюме, которое у вас уже есть.
"Перепишите мое резюме для вакансии графического дизайнера в [название компании], выделяя мой опыт работы с Adobe Creative Suite, проектирования логотипов и брендбуков, а также успешные проекты по разработке рекламных макетов для социальных сетей и печатной продукции."
"Обновите мое резюме для позиции графического дизайнера, акцентируя внимание на моих навыках в UX/UI дизайне и успешных кейсах создания пользовательских интерфейсов для мобильных приложений."
"Подготовьте мое резюме для позиции копирайтера в компании [название компании], выделяя мой опыт в написании SEO-оптимизированного контента, создание текстов для лендингов и блогов, а также примеры успешных рекламных кампаний."
"Обновите мое резюме, делая акцент на моем опыте написания статей и пресс-релизов для IT-компаний, а также на моих навыках в редактировании и корректуре текстов."
"Перепишите мое резюме для вакансии веб-разработчика в [название компании], подчеркивая мой опыт в работе с HTML, CSS, JavaScript, а также успешные проекты по разработке и поддержке веб-сайтов на WordPress и других CMS."
"Обновите мое резюме для позиции backend-разработчика, акцентируя внимание на моих навыках работы с Node.js, Express, и MongoDB, а также на опыте создания RESTful API."
"Подготовьте мое резюме для позиции специалиста по контекстной рекламе в [название компании], выделяя мой опыт работы с Google Ads и Яндекс.Директ, а также успешные кейсы повышения ROI рекламных кампаний."
"Обновите мое резюме, делая акцент на моем опыте работы с аналитикой и оптимизацией PPC-кампаний, а также на моих навыках создания и управления рекламными бюджетами."
"Перепишите мое резюме для вакансии SMM-специалиста в [название компании], подчеркивая мой опыт в создании контент-планов, ведении социальных сетей и успешные кейсы по увеличению вовлеченности аудитории."
"Обновите мое резюме для позиции SMM-специалиста, делая акцент на моих навыках работы с аналитическими инструментами, такими как Яндекс-метрики, а также на опыте проведения таргетированных рекламных кампаний."
"Адаптируй мое резюме под эту вакансию. [вставить данные по вакансии]"
Поработать с резюме можно с разными нейронками. Например, Perplexity дает неплохие рекомендации по улучшению. Но ChatGPT4о всё же сложно переплюнуть. Эта модель способна не только структурировать то, что ты ей вышлешь, но и дописать то, о чем ты даже и не думал.
Perplexity - бесплатно без VPN, ChatGPT4о - платно, VPN.
Кто уже прогнал свое резюме через ИИ? Поделитесь в комментариях результатом.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM