Зачем фрилансеру копирайтинг?

Об этом мы говорим с Яном Орским в третьем эпизоде моего подкаста Твердохлеб.Маркетинг.

Рекомендую слушать всем, кто хочет продавать постами. Не важно, что: товары, идеи или свою экспертизу.

Благодарю Яна за полезные советы и ссылки на три фундаментальные книги от отцов копирайтинга. Их можно найти в описании к эпизоду.

Слушайте нас, читайте книги, ставьте лайки и внедряйте советы — ваши читатели придут к вам.

P.S. напоминаю, что периодичность выхода эпизодов подкаста один раз в две недели по пятницам. В следующем выпуске мы поговорим о профессии администратора онлайн-школ с Викторией Алексеевой.

14 марта Правление Тинькофф Банк объявило новость о слиянии с Росбанком. Как золотого официального бизнес-партнера банка Тинькофф меня попросили ее прокомментировать. Чего ждать клиентам Тинькова и Росбанка от этой синергии?

Как использовать разброс цен на рынке в свою пользу?

Те, кто двигает себя на фрилансе, часто не знают за сколько себя продавать. На одну и ту же услугу цена может колебаться от 1 до 100 тысяч рублей.

Но вы должны запомнить: “Дорого - не значит всегда качественно. Дешево - не значит всегда плохо”.

На практике это выглядит так:

- есть раскрученные бренды, например, Компания Х. Она десять лет на рынке и продает свои услуги по созданию сайта за 200 тыс руб.
- есть сайтостроитель Вася. Он работает на рынке два года и делает сайты за 50 тыс. рублей.

Что Компания Х, что Вася, на выходе выдают почти одинаковый по функционалу продукт. У Васи в цене заложена только работа, а у Компании Х - работа, + маркетинг + имидж.

Да, есть клиенты, которым важно поставить лейблу “Мне сайт делала такая-то компания”. И такие заказчики переплачивают за имя исполнителя.

Но есть много и других, которым не нужна табличка на стене, им нужен хороший продукт. Вот для таких и есть ты - фрилансер - специалист своего дела.

Как надо делать:

1. Определи свою нишу. В каком ценовом сегменте ты работаешь и какие по сложности услуги ты оказываешь.

2. Определи уникальное предложение. Что в этом сегменте больше всего интересует клиентов? Вряд ли им надо, чтобы ты им выдал золотой шильдик. Им надо чтобы работало и не глючило.

3. Формируй свой имидж по шагам. Твой продукт будет расти вместе с тобой и на каждом этапе тебя найдет тот заказчик, которому именно этого будет достаточно.

4. Сформируй ценовую стратегию. Введи пакеты услуг: базовый, расширенный и премиум. Разница в тарифах позволит тебе играть с объемом и сложностью работ в каждом заказе. Для тех, кто ориентируется исключительно на цену, это отличный шаг быть всегда “и вашим, и нашим”.

Расскажи в комментариях, ты предлагаешь разные пакеты услуг?

Продай себя дорого — это название книги Джо Джирарди, продавца автомобилей №1 в мире, вошедшего в книгу рекордов Гиннеса. Он умудрился продать 1425 автомобилей за 1 год. Это по 4 штуки каждый день. Каждый божий день, Карл!

В своей книге Джо дает кучу советов о том, как продавать себя. И первое, что он советует сделать — это упаковаться визуально. Да-да, та самая русская пословица "Встречают по одежке, провожают по уму".

Вот что он пишет:
"Поскольку вы все время продаете себя тем или иным способом, то должны чем-то выделяться среди остальных. Нельзя быть неким безликим артикулом «Икс». Такой товар не продается.

Чтобы успешно продать себя окружающим, надо обзавестись упаковкой, привлекательной для большинства людей. Вы хотите убедить окружающих поступать так, как выгодно вам, или видеть вещи такими, какими их видите вы. Вы хотите, чтобы они изменили свою точку зрения. Хотите нравиться им."

Полностью согласен с его словами. И в одной из следующих книг даже расскажу вам историю, как неким товарищам внешний вид не дал выиграть многомиллионный контракт.

У меня же с недавнего времени остро встал вопрос о смене гардероба. Сами понимаете, -20 кг просто обязывают менять иксэли на элечки))

И тут владелец одного из бутиков мужской одежды INDEVER стал Клиентом моей компании. Погружаясь в его бизнес, я проникся продуктом, который они производят. Стильная уникальная одежда, которую они шьют для своих амбассадоров бренда. Среди них Игорь Манн, Максим Батырев, Антон Борисов и другие знаменитые и достойные люди.

Начал с рубашки или как говорят портные — сорочки. Вчера съездили с Катериной в Краснодар на выбор ткани, фактуры и снятие мерок. Через полтора месяца приедет из Голландии. Сами понимаете, сейчас это путь не близкий.

Как оказалось, INDEVER — это не просто бутик мужской одежды и обуви индивидуального пошива, это еще и закрытый мужской клуб, куда входят представители власти и крупного бизнеса. И вчера я в него вступил, получив приглашение посетить наше первое мероприятие - STAND UP шоу Антона Борисова, которое состоится 31 марта.

Ну а я заканчиваю отчет о вчерашней поездке и отправляюсь в следующую — сегодня в Краснодаре ВКонтакте проводит конференцию VK DIGITAL DAY. Присутствуем как официальные участники сообщества экспертов VK ADS. Едем с новыми визитками и в компанейском мерче.

Ведь мы знаем — хочешь продать на миллион, выгляди на миллион.

Фото примерки в ВКонтакте

Господа фрилансеры, особенно те, кто только задумывается об удаленной профессии - встречайте 4 эпизод моего подкаста Твердохлеб Маркетинг.

В гостях Виктория Алексеева, эксперт по технической настройке онлайн-школ.

Поговорили о профессии "Администратор онлайн-школ".

Кто послушает, оставьте отзыв в комментариях, буду благодарен любой обратной связи.

Сколько основных проблем существует у специалиста, продвигающего услуги в Интернете?

1. Упаковка.
Как говорил Джо Джирарди, продавец автомобилей №1 в мире — сначала продавай себя и лишь потом свой товар. С упаковкой же у многих проблемы. Чото-то там на страничке пописываем, ну сообщество заведем, потом попишем, да бросим, а уж про личный сайт и говорить нечего.

2. Невнятное предложение.
Все как у всех — делаю сайты, SMM, настраиваю рекламу, учу инвестициям и похудеть. Занимаюсь недвигой, снимаю свадьбы, пилю дрова. Сколько стоишь? Ответишь в лс, ибо стесняешься говорить вслух? Потому что ничего особенного предложить не можешь.

Отсюда все беды. Отсутствие Клиентов. Продаж. Злость и обида на более успешных коллег. Нет бы задуматься, а почему у них покупают? Как они привлекают Клиентов?

Вот digital-спецы, вы декларируете, что занимаетесь продвижением других, при этом не умеете продвигать себя, как так?

Это пока только вопросы, ответы напишу позже. А сейчас просто задумайся.

Сегодня празднуется день Рунета. И не просто очередная дата, а юбилей. 30 лет назад, 7 апреля 1994 года, был зарегистрирован первый российский домен. Первым сайтом деменной зоны ру стал каталог Russia on the Net.

В это воскресенье юбилей будут с размахом отмечать в Москве, на ВДНХ.

Немного цифр и истории от РБК Трендс.

В 2018 году ФАС России отнесла к Рунету три зоны: .ru, .su, .рф

На данный момент в Рунете зарегистрировано около 6.400.000 доменных имен. Рост регистраций сильно вырос за последние пару лет, это связано с русификацией и национализацией брендов и бизнесов в России.

Рост зоны активно продолжится, все более широкое применение находит искусственный интеллект. В РАЭК отмечают, что с развитием ИИ-сектора в России станут актуальны новые профессии, такие как тренеры нейросетей и нейро-креаторы.

Поговорим про тебя, мой дорогой друг? У тебя или твоего бизнеса есть свой домен в Рунете? Ведь как говорил еще Билл Гейтс 20 лет назад: "Если вашего бизнеса нет в Интернете, вас нет в бизнесе".

И если до сих пор нет, хочешь ли ты узнать как зарегистрировать и застолбить за собой право назвать домен по своей фамилии или имени компании? Пиши в комментариях, увижу интерес, опубликую инструкцию.

Всех с праздником, рунетчики 🎉🎉🎉

А вы за мной записываете? 😨

Понимание и фиксация ожиданий клиента — первый шаг к успешному выполнению проекта. Запомни: память как у тебя, так и у заказчика — девичья. То помним, то не помним, то передумали.

Поэтому пиши! Всё!

Встреча с клиентом: задавай вопросы так, чтобы понять, чего же этот человек хочет от проекта и от тебя лично. Используй бриф, записывай очень подробно. Как может выглядеть бриф, посмотри тут.

Оформление требований в документ: создай спецификацию, описание объема работ, сроки, бюджет и другие важные детали.

Уточнение деталей: задай уточняющие вопросы, убедись, что вы друг друга понимаете правильно. И снова записывай.

Согласование: когда все обсудили уже 10 раз, подготовь договор, в котором отрази ВСЁ, что ожидает клиент. Поверь, через две недели он захочет внести еще пару "улучшений" и скажет, что именно так и говорил в самом начале. Шаблон договора лучше не скачивать из свободных источников. Тут для тебя собрана вся подборка документов, в том числе и договора, проверенные моими юристами. Оно того стоит!

Регулярное обновление: пока идет проект, постоянно информируй клиента о прогрессе. Это поможет избежать недопонимания и корректировать договор, если это необходимо.

Это всего пять шагов, но их надо обязательно сделать под запись. И тогда точно, у тебя всё получится на этом проекте! 💃

Друзья! Сегодня вышел очередной эпизод подкаста Твердохлеб Маркетинг. В гостях была Оксана Саманкова, копирайтер от Бога. Разговаривали о том, каково это - похудеть.

Вновь прибывшим после вчерашнего обучения в Мой бизнес добро пожаловать! Располагайтесь поудобнее. Ибо полезных материалов тут вагон и маленькая тележка. Не стесняйтесь проявляться в комментариях, помните я вам вчера об этом рассказывал? Нетворкинг наше все 💪

​​Понравилась вакансия или проект? Хочешь откликнуться? 🫣

Прекрасно! Давай сделаем это правильно

Подкрепи свой отклик сопроводительным письмом. Это позволит выделиться на фоне других конкурентов.

Итак, как это должно быть написано:

1. Персонализация: Узнай имя человека, которому отправляешь письмо, и обратись по имени. Внимательно прочитай описание вакансии/проекта и адаптируй свою заготовку под конкретную должность/задачу.
Не лишним будет показать, что знаешь о компании и чем ты можешь быть им полезен.

2. Акцент на достижениях: Не просто перечисляй свои обязанности с предыдущих мест работы. Расскажи о своих достижениях и о том, как ты можешь применить свой опыт и навыки на этой работе.

3. Краткость и лаконичность: Сопроводительное письмо должно быть кратким, не более 1 страницы. Избегай повторения информации из резюме/презентации.

4. Грамотность и оформление: Перед отправкой письма тщательно проверь его на наличие ошибок. Используй профессиональный стиль письма. Оформи письмо аккуратно и читабельно. Если сомневаешься, прогони свою заготовку через нейронку. Попроси ее: “Скорректируй мое сопроводительное письмо на отклик к проекту Х”.

5. Призыв к действию: Заверши письмо призывом к действию, не забудь оставить свои контакты.

Для тебя я тут потренировался в составлении сопроводительного письма на вакансию продакт-менеджера бренда одежды с помощью Perplexity AI. Результат работы модели тут. В промпт вставлены все данные из вакансии. А ниже ответ ИИ.

Как думаешь, нейронка хорошо написала письмо? Ты бы купился на такую сопроводиловку?

Все могут много раз ошибаться, и только сапер - один раз… да и фрилансер - тоже 🫣

Фриланс: не только кокосы и лазурные берега, но и грабли, которые так и норовят ударить по лбу.

Ответь на эти семь вопросов, оцени себя честно. Если к тебе что-то подходит - это точка твоего роста.

1. "Ой, я только начинаю, поэтому буду работать за копейки".

Не надо так! Ты – крутой специалист, даже если опыта маловато. Знай себе цену!
Тут подсказка как не конкурировать по цене.

2. "Зачем тратить время на портфолио, если я и так все умею?"

Ошибаешься! Портфолио – это твой пропуск в мир крутых клиентов. Сделай его бомбезным!
Загляни сюда и доставь людям визуальное удовольствие.

3. "Клиент всегда прав"

Да, но не всегда! ☝️ Не берись за сомнительные заказы и не работай с теми, кто тебя не уважает.
Советы о том, как себя обезопасить возьми отсюда.

4. "Я – железный человек"

Нет, не железный. Делай перерывы, отдыхай, не берись за все подряд. Иначе сгоришь, как спичка.
Вспомни, как не тратить бесполезно время в сети

5. "Налоги – это не для меня"

Ошибаешься! ‍Государство не дремлет. Плати налоги вовремя, чтобы потом не было проблем.
А еще можно взять денег у государства. Как? Вот тут обсуждали возможности самозанятых.

6. "Я – птица вольная, мне не нужны правила"

Нужны! Самодисциплина – твой главный друг на фрилансе. Без нее никак.
Для начала, хотя бы, вспомни правила работы с негативом.

7. "Страшно, а вдруг не получится?"

Не бойся! Все когда-то начинали. Верь в себя и не сдавайся. Вот я же в тебя верю? Иначе бы не начинал вести этот канал для тебя.

Вместе ведь уже не страшно, правда? 😉

Питерские, добро пожаловать 🤗