Как мы запускаем Клуб для родителей: путь от идеи до первых продаж с детским психологом.
В трекинг зашла детский психолог. Будем за первый месяц запускать Клуб для родителей по подписке. Какие действия входят в дорожную карту?
1. Фокус на клуб как учебный опыт.
Клуб создается не ради большого заработка? а как инструмент будущего роста продаж за счет сбора базы в одном месте и для последующей интеграции в более крупный продукт. Этот клуб станет «кирпичиком» будущего обучающего курса для начинающих психологов и родителей.
2. Позиционирование и сегментация.
Разбираем, в решении каких типов проблем помогает клуб нашим родителям? Сегментируем детскую аудиторию по типам проблем.
3. Ключевая ценность клуба.
В чем конкретно состоит практическая помощь и поддержка для родителей в формате группы и индивидуальных консультаций?
4. Кастдев и исследования аудитории. Необходимо провести ряд интервью для уточнения потребностей и предпочтений родителей, включая их интерес к форматам взаимодействия (вебинары, личные консультации, группы и т.д.).
А то как у нас бизнес обычно продукт запускает? Выгрузит из своей головы, что это надо всем, кучу денег угробит на создание и запуск продукта, а продаж ноль. Customer Development помогает избежать лишних трат и движений.
5. Презентация и маркетинг клуба.
Разработать видео-презентацию клуба и лонгрид, включающий цели, ценности, примеры ситуаций, и конкретные выгоды от участия. Описание структуры работы клуба с упором на практическую пользу для родителей. Лонгрид в дальнейшем использовать для лендинга Клуба.
6. Пробный доступ и тестирование подписки.
На старте для участников будет доступен пробный период на одну-две недели, после чего им предложат подписку по сниженной стоимости.
Важно протестировать гипотезы и получить обратную связь от первых участников клуба.
Мечтаешь запустить свое дело в космос, но боишься не затащить в одиночку? 14 ноября освобождается одно место в трекинге, оно может стать твоим. Не упусти свой шанс...
Пиши в лс.
В трекинг зашла детский психолог. Будем за первый месяц запускать Клуб для родителей по подписке. Какие действия входят в дорожную карту?
1. Фокус на клуб как учебный опыт.
Клуб создается не ради большого заработка? а как инструмент будущего роста продаж за счет сбора базы в одном месте и для последующей интеграции в более крупный продукт. Этот клуб станет «кирпичиком» будущего обучающего курса для начинающих психологов и родителей.
2. Позиционирование и сегментация.
Разбираем, в решении каких типов проблем помогает клуб нашим родителям? Сегментируем детскую аудиторию по типам проблем.
3. Ключевая ценность клуба.
В чем конкретно состоит практическая помощь и поддержка для родителей в формате группы и индивидуальных консультаций?
4. Кастдев и исследования аудитории. Необходимо провести ряд интервью для уточнения потребностей и предпочтений родителей, включая их интерес к форматам взаимодействия (вебинары, личные консультации, группы и т.д.).
А то как у нас бизнес обычно продукт запускает? Выгрузит из своей головы, что это надо всем, кучу денег угробит на создание и запуск продукта, а продаж ноль. Customer Development помогает избежать лишних трат и движений.
5. Презентация и маркетинг клуба.
Разработать видео-презентацию клуба и лонгрид, включающий цели, ценности, примеры ситуаций, и конкретные выгоды от участия. Описание структуры работы клуба с упором на практическую пользу для родителей. Лонгрид в дальнейшем использовать для лендинга Клуба.
6. Пробный доступ и тестирование подписки.
На старте для участников будет доступен пробный период на одну-две недели, после чего им предложат подписку по сниженной стоимости.
Важно протестировать гипотезы и получить обратную связь от первых участников клуба.
Мечтаешь запустить свое дело в космос, но боишься не затащить в одиночку? 14 ноября освобождается одно место в трекинге, оно может стать твоим. Не упусти свой шанс...
Пиши в лс.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Ушел на фриланс, в тишину и покой? В это время фриланс...
Давайте перечислим:
- получить мотивацию, заряд бодрости и надежды;
- увидеть слабые места и превратить их в точки роста;
- забрать работающие инструменты в виде полезных сервисов и программ;
- расписать стратегию успешного бизнеса.
Все это упаковано в конкретный план действий по пунктам.
Это и есть консультация со мной.
Хочешь зарабатывать в Интернете? Жду на консультации.
- получить мотивацию, заряд бодрости и надежды;
- увидеть слабые места и превратить их в точки роста;
- забрать работающие инструменты в виде полезных сервисов и программ;
- расписать стратегию успешного бизнеса.
Все это упаковано в конкретный план действий по пунктам.
Это и есть консультация со мной.
Хочешь зарабатывать в Интернете? Жду на консультации.
Знаешь это чувство, когда задач как у гиперактивной белки на складе орехов? Хочется просто уехать в закат и забыть обо всём? Вот тут пригодится матрица Эйзенхауэра. Спокойно, это не заклинание, а простой трюк с квадратами, который помогает понять, что действительно нужно сделать, а что — ну, можно и забить.
Секрет Эйзенхауэра: четыре типа задач
Сейчас быстро разложим всё по полочкам, чтобы ты смог выбрать, что реально надо делать, а что не стоит внимания.
Срочные и важные — тут всё просто: если не сделать, то всё, можно упаковываться. Это горящие дедлайны и клиенты, которым нужна работа ещё вчера. Тут откладывать не получится — берёшь и делаешь.
Важные, но не срочные — вот это опасная зона. Это полезные штуки, которые тебя прокачают, но никогда не кажутся срочными. Например, обновить портфолио, заняться сайтом, учёба… Всё, что откладываешь «на потом» — и потом превращается в никогда. Запланируй прямо сейчас или забудь.
Срочные, но не важные — мелочи, которые можно спихнуть на других. Да-да, именно. Ты не обязан тащить всё сам. Если можно кому-то передать — передавай, и не мучайся совестью.
Не срочные и не важные — вот на них можно забить по полной. Это вроде лишнего скролла соцсетей или пятой чашки кофе. Без этого всё равно нормально проживёшь.
Просто бери список задач, раскидывай по квадратикам и живи спокойно. Теперь ты видишь, что нужно сделать сразу, а что можно просто забыть.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Почему ваши соцсети не продают? Потому что вы пишите контент только для 5% целевой аудитории, остальная идет лесом.
Именно об этом сегодня рассказывал на живом мастер-классе в "Мой бизнес" г.Оренбург. Свыше 50-ти участников, самозанятых и ИП.
Рассказал про лестницу Бенечки Ханта, целевую аудиторию — где ее искать и как сделать, чтобы она закричала "возьми мои деньги!"
Поговорили про контент, его стратегию, форматы и типы. Нашли отличия ВК от ТГ и наоборот.
В конце разобрали свыше 20-ти пабликов с выдачей рекомендаций и полезного чек-листа проверки сообщества на соответствие правилам оформления и настройки.
Было безумно приятно за два часа до выступления получить предложение от одного из оренбуржских подписчиков подвезти нас до бизнес-центра, а на самом выступлении обнять другого подписчика, который год назад был на аналогичном мастер-классе там же, в МБ.
Спикерское турне походит к концу, завтра за руль и до Саратова, надеемся, погода устаканится, а то снегопад и метель с -5 градусов холода не очень располагает к поездке) Ну а 8-го вечером планирую уже сесть за свой любимый рабочий стол дома.
P.S. новые подписчики из славного Оренбурга, добро пожаловать на канал, располагайтесь поудобнее, отлистывайте на самый верх и тихонечко офигевайте, сколько здесь полезного контента)
Именно об этом сегодня рассказывал на живом мастер-классе в "Мой бизнес" г.Оренбург. Свыше 50-ти участников, самозанятых и ИП.
Рассказал про лестницу Бенечки Ханта, целевую аудиторию — где ее искать и как сделать, чтобы она закричала "возьми мои деньги!"
Поговорили про контент, его стратегию, форматы и типы. Нашли отличия ВК от ТГ и наоборот.
В конце разобрали свыше 20-ти пабликов с выдачей рекомендаций и полезного чек-листа проверки сообщества на соответствие правилам оформления и настройки.
Было безумно приятно за два часа до выступления получить предложение от одного из оренбуржских подписчиков подвезти нас до бизнес-центра, а на самом выступлении обнять другого подписчика, который год назад был на аналогичном мастер-классе там же, в МБ.
Спикерское турне походит к концу, завтра за руль и до Саратова, надеемся, погода устаканится, а то снегопад и метель с -5 градусов холода не очень располагает к поездке) Ну а 8-го вечером планирую уже сесть за свой любимый рабочий стол дома.
P.S. новые подписчики из славного Оренбурга, добро пожаловать на канал, располагайтесь поудобнее, отлистывайте на самый верх и тихонечко офигевайте, сколько здесь полезного контента)
Получил в личку уже три вопроса после сегодняшней встречи в "Мой бизнес" Оренбург.
1. Как перейти с самозанятого на ИП с плюшками, но без геморроя?
2. Можем ли мы помочь с оформлением соцсетей? (спойлер: да, можем, тут не нужна платная консультация, просто приходите к нам на эту услугу и получаете полностью упакованное и готовое к приему посетителей сообщество)
3. Нужна консультация по стратегии развития бизнеса.
Друзья, чтобы всем не объяснять каждый раз, вот тут ссылка на сайт про мои консультации, там же можно оплатить и после этого написать мне в личку, чтобы согласовать вопросы и дату консультации.
По вопросам получения услуг маркетинга или перехода на ИП платная консультация не нужна, поэтому пишите сразу в лс.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
online.ivc8bit.ru
Консультация
Консультации Вадима Твердохлеба
Формула фишки:
На фрилансе конкуренция бешеная. И чтобы тебя заметили, нужно не просто делать свою работу, а делать её так, чтобы клиенты такие: "Ого! Вот это круто!". Как? Лови формулу, по которой можно искать свою уникальность, а не просто цену в профиле занижать.
Уникальная фишка = (Навыки + Опыт) × (Страсть + Личность) × Потребности рынка
Чем ты реально круче других? Может, ты не просто копирайтер, а копирайтер с бэкграундом в психологии? Или дизайнер, который ещё и в коде разбирается? Подумай, какие редкие комбо у тебя есть.
Опыт — это не только время, это ещё и фишки, которые ты наработал. Ты, может, дизайнер с опытом в недвижимости? Или программист, который раньше админом работал? Всё это можно использовать как часть уникальности.
Что реально приносит тебе кайф? Какие задачи цепляют? Это важно, потому что если ты горишь работой, клиент это видит и ценит. Подумай, что бы ты делал, даже если бы не платили (ну ладно, не бесплатно, но за полцены).
Что у тебя за характер? Ты суперпедантичный или всегда на связи и готов объяснять всё на пальцах? Люди любят работать с теми, с кем приятно, так что подчеркивай свои сильные черты.
Суперважный пункт. Мало быть крутым, нужно ещё понять, нужен ли твой навык клиентам. Если ты спец по редактированию коротких видео, гони на соцсети, где такие спецы сейчас на вес золота.
Ты, скажем, UX-дизайнер, который ещё и кодит, с опытом работы в банках. Любишь создавать надёжные и безопасные приложения, а по характеру — перфекционист. На рынке сейчас огромный спрос на качественные финтех-решения. Что мы имеем?
Фишка: UX-дизайн для финансовых приложений, с акцентом на безопасность и надёжность. Банки тебя будут нарасхват забирать.
Ты — копирайтер с опытом работы в эко-инициативах. Пишешь с душой про экологию и устойчивое развитие, всегда в курсе трендов, которые важны для таких проектов. К тому же, ты ответственный и знаешь, как говорить просто о сложных вещах. На рынке как раз растёт спрос на контент для "зелёных" брендов, особенно в социальных сетях.
Фишка: Экокопирайтинг для брендов, которым важна их экологичная репутация. Компании, продвигающие устойчивое развитие, ищут именно таких, кто в теме.
Эту формулу можно подстроить под любую сферу. Главное — честно себе ответить, что у тебя получается лучше всего и как это можно упаковать для клиентов. Так что, дерзай и показывай миру свою фишку!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как начинающему фотографу выбрать свою нишу? Где и как искать первых Клиентов? Как объяснить, что их будут снимать на смартфон, а не "зеркалку"?
Наталья Иванова — начинающий фотограф из Карелии. Пришла ко мне на консультацию с кучей страхов новичка и комплексом "самозванца".
Ушла спокойная и счастливая, чётко поняв, кто будут ее Клиенты, где она их найдёт и как им продаст свои услуги.
Приходите и вы за ответами, запись на консультации в личных сообщениях.
Наталья Иванова — начинающий фотограф из Карелии. Пришла ко мне на консультацию с кучей страхов новичка и комплексом "самозванца".
Ушла спокойная и счастливая, чётко поняв, кто будут ее Клиенты, где она их найдёт и как им продаст свои услуги.
Приходите и вы за ответами, запись на консультации в личных сообщениях.
👛 В новом выпуске подкаста говорим про денюшки!
🎤 Наш гость - Илья Ильин расскажет про основы финансовой грамотности. Это те знания, которыми должен обладать каждый!
🎧 И, конечно, не обойдется без жизненных историй от Вадима Твердохлеба!
https://tttttt.me/mavestreambot/app?startapp=tverdokhleb_20_player
🎤 Наш гость - Илья Ильин расскажет про основы финансовой грамотности. Это те знания, которыми должен обладать каждый!
🎧 И, конечно, не обойдется без жизненных историй от Вадима Твердохлеба!
https://tttttt.me/mavestreambot/app?startapp=tverdokhleb_20_player
Как сделать одновременно полезный, информационный пост и где взять идею?
Смотрите в календарь и используйте мировые инфоповоды для привлечения внимания к своему бренду! Например, 11.11 - всемирный день распродаж! Подготовьте сюрпризы для ваших клиентов и расскажите им о них! Например, мы на 11.11 готовим для вас розыгрыш больших скидок до 60% в нашем сообществе ВКонтакте!
И не забывайте про пользу (не только для вас) - клиенты должны получить реальную выгоду на то, что им действительно нужно!
Учебные курсы для бизнесменов и фрилансеров? То, что нужно!
Скидки разлетятся, как горячие пирожки!
Смотрите в календарь и используйте мировые инфоповоды для привлечения внимания к своему бренду! Например, 11.11 - всемирный день распродаж! Подготовьте сюрпризы для ваших клиентов и расскажите им о них! Например, мы на 11.11 готовим для вас розыгрыш больших скидок до 60% в нашем сообществе ВКонтакте!
И не забывайте про пользу (не только для вас) - клиенты должны получить реальную выгоду на то, что им действительно нужно!
Учебные курсы для бизнесменов и фрилансеров? То, что нужно!
Скидки разлетятся, как горячие пирожки!
Техника Pomodoro: как успевать и не сойти с ума
Если работаешь фрилансером, то знаешь, как сложно удержать фокус и не залипнуть в соцсети. Тут на помощь приходит техника Pomodoro, или проще говоря — "помидор". Короче, делишь время на интервалы, и мозги в порядке, и задачи идут как по маслу.
📌 Как работает Pomodoro:
25 минут работаешь. Врубил таймер и никакого отвлечения.
5 минут перерыв. Отошёл, прошёлся, вздохнул — главное, не скроллишь ленту.
Повторяешь это 4 раза, а потом длинный перерыв на 15-30 минут.
Зачем это надо?
Работать по 25 минут реально проще. Знаешь, что скоро отдых — и можешь сфокусироваться без чувства «всё, я устаю». А перерывы спасают от ощущения, что мозги кипят. Четыре «помидора» — и ты как новенький.
Кто уже пробовал работать по этой технике? Как вам — помогает или отвлекает? Делитесь в комментах, как у вас это заходит, и работает ли Pomodoro на длинных задачах.
Если работаешь фрилансером, то знаешь, как сложно удержать фокус и не залипнуть в соцсети. Тут на помощь приходит техника Pomodoro, или проще говоря — "помидор". Короче, делишь время на интервалы, и мозги в порядке, и задачи идут как по маслу.
25 минут работаешь. Врубил таймер и никакого отвлечения.
5 минут перерыв. Отошёл, прошёлся, вздохнул — главное, не скроллишь ленту.
Повторяешь это 4 раза, а потом длинный перерыв на 15-30 минут.
Зачем это надо?
Работать по 25 минут реально проще. Знаешь, что скоро отдых — и можешь сфокусироваться без чувства «всё, я устаю». А перерывы спасают от ощущения, что мозги кипят. Четыре «помидора» — и ты как новенький.
Кто уже пробовал работать по этой технике? Как вам — помогает или отвлекает? Делитесь в комментах, как у вас это заходит, и работает ли Pomodoro на длинных задачах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Консультация в моем понимании это не бла-бла-бла. Это расшариваем экран в зум и показываем, как привести свое сообщество ВКонтакте в порядок.
Что конкретно написать, чтобы люди поняли, что вы продаете, кому и за сколько. И почему им нужно обращаться именно к вам, а не к вашим конкурентам.
Консультация — это делаем раз, два, три. Повторяем за мной. Получаем конкретный осязаемый результат прямо здесь и сейчас. И видеозапись на память, чтобы повторить.
Записаться за концентратом пользы можно в личных сообщениях.
Что конкретно написать, чтобы люди поняли, что вы продаете, кому и за сколько. И почему им нужно обращаться именно к вам, а не к вашим конкурентам.
Консультация — это делаем раз, два, три. Повторяем за мной. Получаем конкретный осязаемый результат прямо здесь и сейчас. И видеозапись на память, чтобы повторить.
Записаться за концентратом пользы можно в личных сообщениях.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Маркетолог и дедлайны
Почему нам иногда так сложно понять чужую боль: урок, который я запомнил навсегда.
Мы часто не видим, что скрывается за чужими словами и действиями. Эта история стала для меня важным напоминанием о том, почему важно не делать поспешных выводов.
Занимаюсь наставничеством с одним маркетологом. Постоянно разбираем его диалоги с Клиентами. Анализируем, придумываем, как лучше ответить и довести до нужного результата.
Сегодня он скинул мне замерший диалог. Клиент не ответил на последний вопрос. Наставляемый тегает его еще раз, в ответ опять тишина.
Мой протеже спрашивает, что с такими делать? Как так можно, мол, я его спрашиваю. а он молчит! Невежливо и так далее...
И тут я вспоминаю эту историю из 2020-го года, которая меня многому научила.
Пишет мне знакомая из торгово-промышленной палаты. Говорит: "У нас есть один предприниматель, успешный, но с маркетингом беда. Поможешь ему сделать интернет-магазин?" Я согласился. Мы с ним списались и договорились созвониться через неделю.
Вот наступает день звонка. Я набираю его, а он отвечает как-то холодно, словно ему вообще не до разговора. Я пытаюсь его разговорить, задаю вопросы о бизнесе, но он отвечает односложно, нехотя. Внутри начинает закипать: «Эй, это же тебе помощь нужна, я тут выкладываюсь, а ты со мной будто через силу разговариваешь!»
В итоге разговор не складывается. На следующий день он вообще не берет трубку. Пишу ему в соцсетях -- в ответ тишина. Звоню через неделю знакомой из палаты и разряжаюсь гневной тирадой: мол, я к нему со всей душой, а он... В общем, работать с ним больше не буду.
И тут она говорит, аж до мурашек пробрало: "Он ехал в аэропорт на похороны. У него утром умерла мама".
Меня будто током ударило. Я сразу все понял. Конечно, он был весь в себе, погружен в горе. Не хотел никому ничего объяснять. Просто жил и говорил на автомате. И мне стало невероятно стыдно.
С тех пор я зарекся додумывать за других. Иногда за холодностью или молчанием скрывается боль, которую мы не видим...
Мы часто не видим, что скрывается за чужими словами и действиями. Эта история стала для меня важным напоминанием о том, почему важно не делать поспешных выводов.
Занимаюсь наставничеством с одним маркетологом. Постоянно разбираем его диалоги с Клиентами. Анализируем, придумываем, как лучше ответить и довести до нужного результата.
Сегодня он скинул мне замерший диалог. Клиент не ответил на последний вопрос. Наставляемый тегает его еще раз, в ответ опять тишина.
Мой протеже спрашивает, что с такими делать? Как так можно, мол, я его спрашиваю. а он молчит! Невежливо и так далее...
И тут я вспоминаю эту историю из 2020-го года, которая меня многому научила.
Пишет мне знакомая из торгово-промышленной палаты. Говорит: "У нас есть один предприниматель, успешный, но с маркетингом беда. Поможешь ему сделать интернет-магазин?" Я согласился. Мы с ним списались и договорились созвониться через неделю.
Вот наступает день звонка. Я набираю его, а он отвечает как-то холодно, словно ему вообще не до разговора. Я пытаюсь его разговорить, задаю вопросы о бизнесе, но он отвечает односложно, нехотя. Внутри начинает закипать: «Эй, это же тебе помощь нужна, я тут выкладываюсь, а ты со мной будто через силу разговариваешь!»
В итоге разговор не складывается. На следующий день он вообще не берет трубку. Пишу ему в соцсетях -- в ответ тишина. Звоню через неделю знакомой из палаты и разряжаюсь гневной тирадой: мол, я к нему со всей душой, а он... В общем, работать с ним больше не буду.
И тут она говорит, аж до мурашек пробрало: "Он ехал в аэропорт на похороны. У него утром умерла мама".
Меня будто током ударило. Я сразу все понял. Конечно, он был весь в себе, погружен в горе. Не хотел никому ничего объяснять. Просто жил и говорил на автомате. И мне стало невероятно стыдно.
С тех пор я зарекся додумывать за других. Иногда за холодностью или молчанием скрывается боль, которую мы не видим...
Forwarded from Мой Бизнес 56 I Оренбуржье
Осталось несколько свободных мест на мастер-класс «Инструменты успешных продаж»
На мастер-классе вы узнаете основные психотипы клиентов:
- каких клиентов лучше привлекать через переписку, а кто предпочитает живое общение по телефону;
- на кого подействует агрессивный маркетинг, а кому ближе нативные продажи.
А также научитесь эффективно использовать CRM-системы и узнаете, как построить успешную воронку продаж.
Успейте зарегистрироваться
Ждем вас 13 ноября в 15:00 по адресу Шарлыкское шоссе, ½, галерея 6, центр «Мой бизнес».
Организатор: центр «Мой бизнес» https://мойбизнес56.рф в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», инициированного Президентом РФ.
На мастер-классе вы узнаете основные психотипы клиентов:
- каких клиентов лучше привлекать через переписку, а кто предпочитает живое общение по телефону;
- на кого подействует агрессивный маркетинг, а кому ближе нативные продажи.
А также научитесь эффективно использовать CRM-системы и узнаете, как построить успешную воронку продаж.
Успейте зарегистрироваться
Ждем вас 13 ноября в 15:00 по адресу Шарлыкское шоссе, ½, галерея 6, центр «Мой бизнес».
Организатор: центр «Мой бизнес» https://мойбизнес56.рф в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», инициированного Президентом РФ.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда ты сильно хочешь, но взрослые говорят, что тебе пока рано...
Что делать, когда клиент требует гарантию за сотни тысяч? Решение опытного наставника.
Продолжаю наставничество владельца маркетингового агентства. Продаем услуги SEO. Не все знают, что сайт может схлопотать бан за неверные действия специалистов. Но Клиент моего протеже знает об этих рисках. Поэтому просит дать письменные гарантии, что тот вернет ему деньги полностью, если сайт отправится на кладбище.
Речь идет о нескольких сотнях тысяч рублей. Я предложил ему ответить так... а как именно, приглашаю вас подумать и написать в комментариях.
P.S. Чем все закончится, расскажу в следующих сериях реалити.
Продолжаю наставничество владельца маркетингового агентства. Продаем услуги SEO. Не все знают, что сайт может схлопотать бан за неверные действия специалистов. Но Клиент моего протеже знает об этих рисках. Поэтому просит дать письменные гарантии, что тот вернет ему деньги полностью, если сайт отправится на кладбище.
Речь идет о нескольких сотнях тысяч рублей. Я предложил ему ответить так... а как именно, приглашаю вас подумать и написать в комментариях.
P.S. Чем все закончится, расскажу в следующих сериях реалити.
«Хочу кубики! Хотя нет, просто спину бы не ломать…»
История из жизни. Разговорился с товарищем, у него небольшой бизнес — продаёт курсы по фитнесу. Он жалуется: «Слушай, что-то народ не идёт, ведь программы у нас отличные, всё по науке!»
Спрашиваю: «А кто твой клиент? Почему он к тебе вообще должен прийти?» Он думает и отвечает что-то вроде: «Ну, это люди, которые хотят похудеть, вести здоровый образ жизни…»
Решили открыть ВК его подписчиков и посмотреть, что они пишут. И что видим? Половина — не «хочу кубики», а «как бы спину разгрузить, а то от работы за компом уже голова трещит» или «дойти бы до пятого этажа без отдышки». А другая половина — мамы, которым просто нужно хоть немного окрепнуть, потому что малыши на руках их буквально измотали.
Тогда и объяснилось, в чём загвоздка: программа предлагает фитнес и идеальные мышцы, а люди хотят спину себе не сорвать или не задохнуться, поднимаясь по лестнице. У них запрос другой, им нужно просто лучше себя чувствовать.
Короче, переделали мы его тексты. Теперь он продаёт не «фитнес для рельефа», а «двигайся без боли», «будь активным в своём ритме». Результат? Продажи пошли вверх. Потому что теперь он говорит на языке настоящих запросов своих клиентов.
Так что, если хочешь продавать, найди сначала реальную потребность клиента. Посмотри, что они пишут и о чём говорят. Тогда сможешь не просто предлагать продукт, а действительно помочь людям решить их проблемы. И вот тогда они к вам и потянутся.
Если есть вопросы или хочешь узнать, как настроить своё предложение под потребности клиентов — добро пожаловать на личную консультацию!
История из жизни. Разговорился с товарищем, у него небольшой бизнес — продаёт курсы по фитнесу. Он жалуется: «Слушай, что-то народ не идёт, ведь программы у нас отличные, всё по науке!»
Спрашиваю: «А кто твой клиент? Почему он к тебе вообще должен прийти?» Он думает и отвечает что-то вроде: «Ну, это люди, которые хотят похудеть, вести здоровый образ жизни…»
Решили открыть ВК его подписчиков и посмотреть, что они пишут. И что видим? Половина — не «хочу кубики», а «как бы спину разгрузить, а то от работы за компом уже голова трещит» или «дойти бы до пятого этажа без отдышки». А другая половина — мамы, которым просто нужно хоть немного окрепнуть, потому что малыши на руках их буквально измотали.
Тогда и объяснилось, в чём загвоздка: программа предлагает фитнес и идеальные мышцы, а люди хотят спину себе не сорвать или не задохнуться, поднимаясь по лестнице. У них запрос другой, им нужно просто лучше себя чувствовать.
Короче, переделали мы его тексты. Теперь он продаёт не «фитнес для рельефа», а «двигайся без боли», «будь активным в своём ритме». Результат? Продажи пошли вверх. Потому что теперь он говорит на языке настоящих запросов своих клиентов.
Так что, если хочешь продавать, найди сначала реальную потребность клиента. Посмотри, что они пишут и о чём говорят. Тогда сможешь не просто предлагать продукт, а действительно помочь людям решить их проблемы. И вот тогда они к вам и потянутся.
Если есть вопросы или хочешь узнать, как настроить своё предложение под потребности клиентов — добро пожаловать на личную консультацию!
Секретный метод для мягкого повышения цен: как вызвать понимание у Клиентов.
Как правильно обосновать повышение стоимости ваших услуг существующим Клиентам?
Для этого можно использовать метод "Объясни себе сам".
Звоним постоянному Клиенту, расспрашиваем, как дела с бизнесом, потом спрашиваем о повышении цен им самим на его продукты. Все Клиенты за последние год, полгода или месяц поднимали цены на свои товары или услуги.
Спрашиваем, что стало причиной? В ответ слышим список причин, например, взлетели цены в закупе, подорожали материалы и инструменты, сотрудники требуют повышения зарплаты, да и вообще -- вы ценники в магазинах видели? Продуктовая корзина подорожала в два раза!
Выслушиваем и мягко говорим: "Значит, вы нас поймете, мы тоже решили поднять стоимость наших услуг..."
Напиши в комментариях, а как ты аргументируешь поднятие стоимости своих услуг, мой дорогой друг?)
Как правильно обосновать повышение стоимости ваших услуг существующим Клиентам?
Для этого можно использовать метод "Объясни себе сам".
Звоним постоянному Клиенту, расспрашиваем, как дела с бизнесом, потом спрашиваем о повышении цен им самим на его продукты. Все Клиенты за последние год, полгода или месяц поднимали цены на свои товары или услуги.
Спрашиваем, что стало причиной? В ответ слышим список причин, например, взлетели цены в закупе, подорожали материалы и инструменты, сотрудники требуют повышения зарплаты, да и вообще -- вы ценники в магазинах видели? Продуктовая корзина подорожала в два раза!
Выслушиваем и мягко говорим: "Значит, вы нас поймете, мы тоже решили поднять стоимость наших услуг..."
Напиши в комментариях, а как ты аргументируешь поднятие стоимости своих услуг, мой дорогой друг?)