❓ Сразу на всё или по чуть-чуть? Как правильно подойти к клиенту в продажах

Окей, ты знаешь, что нужно продать, но как это лучше сделать? Начать с дорогого продукта и предложить скидку, если клиент откажется? Или, наоборот, с чего-то маленького и дешёвого, чтобы он потом разогнался до крупного заказа? Разберём обе стратегии и поймём, когда что лучше сработает.

⤴️ Восходящая стратегия — это когда начинаешь с чего-то простого и доступного, чтобы клиент «попробовал» тебя в деле. Например, предлагаешь мини-услугу. Если клиенту нравится, он потихоньку «подсаживается» и готов идти дальше — к основному продукту или полной услуге с полной оплатой.

Когда это работает?
Если клиент сомневается, стоит на распутье или хочет «пощупать» результат перед тем, как всерьёз вкладываться. Или если у него с бюджетом пока не всё так гладко. Так ты начинаешь с малого, он привыкает, а дальше готов взять и побольше.

⤵️Нисходящая стратегия — это когда сразу предлагаешь основной продукт. Говоришь клиенту: «Вот всё и сразу, бери и радуйся!» А если он начинает колебаться, переходишь к более скромному предложению. Так он видит, что есть вариант попроще и доступнее, и, скорее всего, соглашается на него, понимая, что упрощённый вариант — это всё равно классно.

Когда это работает?
Когда клиент настроен серьёзно и готов рассмотреть «топовый» продукт. Особенно если у него есть деньги, и он ищет комплексное решение. Просто подогреваешь его интерес и уверенность в том, что вариант попроще — это ещё и выгодная возможность.

Какой путь выбрать?
Тут главное — знать своего клиента и чувствовать момент. Если видишь, что клиент пока не слишком уверен — начни с восходящей стратегии, с чего-то попроще. А если клиент «горячий», настроен решительно — смело предлагаешь ему всё и сразу, а если что, откатываешься к более доступному варианту.

Каждая стратегия — это просто разные способы довести клиента до сделки. А что в твоем случае работает лучше? Поделись в комментариях!

📈 Как продвигать товары и услуги в соцсетях?

Telegram и ВКонтакте — самые популярные соцсети в России. Ежедневно их посещают более 50 миллионов человек, а каждый второй бизнес продвигает на этих площадках свои товары и услуги.

Как эффективно конкурировать за внимание клиентов и увеличить продажи, узнайте на бесплатном мастер-классе «Оформление социальных сетей. Как продвигать товары и услуги в социальных сетях».

👤Спикер: Вадим Твердохлеб, основатель маркетинговой компании и учебного центра ООО «ИВЦ 8 бит», предприниматель со стажем более 25 лет.

☁️На мероприятии спикер проведет экспресс-разбор страниц участников, чтобы наглядно продемонстрировать возможные улучшения.

Место проведения: г. Оренбург, ул. Шарлыкское шоссе, ½, галерея 6, центр «Мой бизнес».
Дата и время: 6 ноября, 14:00 – 16:00.

👆Зарегистрироваться

Организатор: центр «Мой бизнес» https://мойбизнес56.рф/ в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство», инициированного Президентом РФ.

Для связи: 8 (800) 200-14-45

🧡 Дегустация для клиента: почему «кусочек» лучше продает, чем весь «торт» сразу

Все любят сначала попробовать, прежде чем платить серьёзные деньги. Тестовый период помогает клиенту «пощупать» твою услугу и понять, что это не пустые слова. Но сразу оговоримся: это подходит не всем. Если ты шьёшь юбки на заказ, «тестовый кусочек» тут, увы, не предложишь. А вот если печёшь пироги, можно дать попробовать мини-пирожок на один кусь. Теперь к примерам!

Экспресс-консультация
За небольшую сумму ты можешь провести мини-аудит: подсказать, где клиент теряет клиентов или что улучшить в его стратегии. Он увидит, что ты реально шаришь и можешь ему помочь.

Тест-доступ к продукту
Если у тебя онлайн-продукт (например, обучающие материалы или аналитический сервис), дай доступ на неделю. Клиент посмотрит, что он получит, и поймёт ценность.

Мини-курс или вебинар
Проведи короткий вебинар на тему, интересную клиенту. Он не только увидит твой профессионализм, но и почувствует, что ты умеешь давать реальные результаты.

Урезанный вариант услуги
Есть что-то крупное? Начни с маленького элемента. Например, если твоя основная услуга — маркетинг, начни с одной рекламной кампании. Клиент получит реальный результат, а ты — шанс показать, на что способен.

Тестовые продукты снижают риски для клиента и помогают выстроить доверие. Попробуй — клиенты оценят и захотят весь торт сразу!

🤪 Как не захлебнуться в задачах

Знаешь это чувство, когда задач как у гиперактивной белки на складе орехов? Хочется просто уехать в закат и забыть обо всём? Вот тут пригодится матрица Эйзенхауэра. Спокойно, это не заклинание, а простой трюк с квадратами, который помогает понять, что действительно нужно сделать, а что — ну, можно и забить.

Секрет Эйзенхауэра: четыре типа задач

Сейчас быстро разложим всё по полочкам, чтобы ты смог выбрать, что реально надо делать, а что не стоит внимания.

Срочные и важные — тут всё просто: если не сделать, то всё, можно упаковываться. Это горящие дедлайны и клиенты, которым нужна работа ещё вчера. Тут откладывать не получится — берёшь и делаешь.

Важные, но не срочные — вот это опасная зона. Это полезные штуки, которые тебя прокачают, но никогда не кажутся срочными. Например, обновить портфолио, заняться сайтом, учёба… Всё, что откладываешь «на потом» — и потом превращается в никогда. Запланируй прямо сейчас или забудь.

Срочные, но не важные — мелочи, которые можно спихнуть на других. Да-да, именно. Ты не обязан тащить всё сам. Если можно кому-то передать — передавай, и не мучайся совестью.

Не срочные и не важные — вот на них можно забить по полной. Это вроде лишнего скролла соцсетей или пятой чашки кофе. Без этого всё равно нормально проживёшь.

🚨 Как это применять?
Просто бери список задач, раскидывай по квадратикам и живи спокойно. Теперь ты видишь, что нужно сделать сразу, а что можно просто забыть.

‼️‼️‼️Как попасть к вам на консультацию?

Получил в личку уже три вопроса после сегодняшней встречи в "Мой бизнес" Оренбург.
1. Как перейти с самозанятого на ИП с плюшками, но без геморроя?
2. Можем ли мы помочь с оформлением соцсетей? (спойлер: да, можем, тут не нужна платная консультация, просто приходите к нам на эту услугу и получаете полностью упакованное и готовое к приему посетителей сообщество)
3. Нужна консультация по стратегии развития бизнеса.


Друзья, чтобы всем не объяснять каждый раз, вот тут ссылка на сайт про мои консультации, там же можно оплатить и после этого написать мне в личку, чтобы согласовать вопросы и дату консультации.

По вопросам получения услуг маркетинга или перехода на ИП платная консультация не нужна, поэтому пишите сразу в лс.

☀️ Как найти свою уникальную фишку и выделиться?

Формула фишки:
На фрилансе конкуренция бешеная. И чтобы тебя заметили, нужно не просто делать свою работу, а делать её так, чтобы клиенты такие: "Ого! Вот это круто!". Как? Лови формулу, по которой можно искать свою уникальность, а не просто цену в профиле занижать.

Уникальная фишка = (Навыки + Опыт) × (Страсть + Личность) × Потребности рынка

1️⃣ Навыки
Чем ты реально круче других? Может, ты не просто копирайтер, а копирайтер с бэкграундом в психологии? Или дизайнер, который ещё и в коде разбирается? Подумай, какие редкие комбо у тебя есть.

2️⃣ Опыт
Опыт — это не только время, это ещё и фишки, которые ты наработал. Ты, может, дизайнер с опытом в недвижимости? Или программист, который раньше админом работал? Всё это можно использовать как часть уникальности.

3️⃣ Страсть
Что реально приносит тебе кайф? Какие задачи цепляют? Это важно, потому что если ты горишь работой, клиент это видит и ценит. Подумай, что бы ты делал, даже если бы не платили (ну ладно, не бесплатно, но за полцены).

4️⃣ Личность
Что у тебя за характер? Ты суперпедантичный или всегда на связи и готов объяснять всё на пальцах? Люди любят работать с теми, с кем приятно, так что подчеркивай свои сильные черты.

5️⃣ Потребности рынка
Суперважный пункт. Мало быть крутым, нужно ещё понять, нужен ли твой навык клиентам. Если ты спец по редактированию коротких видео, гони на соцсети, где такие спецы сейчас на вес золота.

📌 Пример: UX-дизайнер для финтеха
Ты, скажем, UX-дизайнер, который ещё и кодит, с опытом работы в банках. Любишь создавать надёжные и безопасные приложения, а по характеру — перфекционист. На рынке сейчас огромный спрос на качественные финтех-решения. Что мы имеем?

Фишка: UX-дизайн для финансовых приложений, с акцентом на безопасность и надёжность. Банки тебя будут нарасхват забирать.

📌Пример: Копирайтер для экологических проектов
Ты — копирайтер с опытом работы в эко-инициативах. Пишешь с душой про экологию и устойчивое развитие, всегда в курсе трендов, которые важны для таких проектов. К тому же, ты ответственный и знаешь, как говорить просто о сложных вещах. На рынке как раз растёт спрос на контент для "зелёных" брендов, особенно в социальных сетях.

Фишка: Экокопирайтинг для брендов, которым важна их экологичная репутация. Компании, продвигающие устойчивое развитие, ищут именно таких, кто в теме.

Эту формулу можно подстроить под любую сферу. Главное — честно себе ответить, что у тебя получается лучше всего и как это можно упаковать для клиентов. Так что, дерзай и показывай миру свою фишку!