Почему люди не идут к вам на платное обучение?
Сегодня услышал мысль, что чем больше эксперт делает бесплатных единиц контента, таких как видео-уроки, мануалы, инструкции и т.д., тем реже и хуже люди будут у него покупать. При этом аудитория будет большой, экспертиза — доказанной. Но платные продукты не покупают. Почему? Потому что люди ходят на бесплатники и чувствуют, что они уже в обучении. Согласны?

Так, коллеги с выступления в Senler, рассказывал вам про схему продающего отзыва. Вот она

А вот витрина наших продуктов, знакомьтесь на здоровье и растите высоко-высоко ✨

Когда конкуренты твоего предпринимателя в трекинге пишут ему в личку

Сейчас сидим на встрече с предпринимателем в зуме, разбираем скрипт продаж, анализируем. Вдруг он замолкает, меняется в лице, брови ползут вверх, он смотрит в телефон:
— Что-то случилось?
— Вадим, не поверишь... продажа.

Вот как тут не задуматься о каких-то незримых потоках в нашей Вселенной? 🤔

P.S. в следующей серии реалити про трекинг как раз расскажу о том, как сделать продажу дорогого продукта, не получив ни одного возражения. Надо проработать первые три этапа, это...

Продолжение следует.

Как вам клип?

Павел Дуров задержан во Франции. Главное обвинение — его соцсеть Телеграм неподконтрольна и не цензурируется.

#FREEDUROV

Когда дают год, разве это мало?

Друзья, недавно писал о том, как важно прокачивать свою уникальность, чтобы конкуренты постояли в сторонке хотя бы на годик-другой. И тут меня спросили: "Ну почему так мало? Разве год — это срок?" А я вам скажу: годик-другой — это вовсе не мало. За это время можно успеть многое! Для бизнеса год — это может быть как целая жизнь, за которую можно и загнуться, так и шанс взлететь на новый уровень.

Если тебе повезло, и на горизонте не видно толпы конкурентов, используй это время, чтобы закрепить своё имя на рынке. Собирай портфель крутых кейсов, где каждый проект — твой билет в клуб “Лучших из лучших.”

За год ты можешь превратить своих клиентов в настоящих фанатов твоего бизнеса. Когда они начнут рекомендовать тебя всем подряд, конкуренты просто не смогут пробиться сквозь волну твоей репутации.

Как продлить этот кайф?

Просто так год не продлишь — тут нужна стратегия: план А, план Б и даже план Х.

План А: Постоянное развитие и обучение. Тренды меняются, технологии развиваются, и твои навыки должны всегда быть на ступеньку выше. Загляни сюда и прокачай то, что подзависло.

План Б: Гибкость и адаптация. Быть готовым к изменениям — вот что отличает лидера от догоняющего. Прислушивайся к рынку, как к спящему зверю — не задумал ли он чего?

План Х: Ход конём — трекинг. Индивидуальная прокачка с персональным тренером. В твоём плане точно появится ещё одна страница пунктов. И кто знает, может, вместо одного года без конкурентов ты выиграешь пять или даже десять?

Реалити-шоу по трекингу продолжается. Чем мы занимаемся с Яной на встречах? Не только генерим гипотезы, но и пишем скрипты продаж ее дорогого продукта.

Сегодня как и обещал, расскажу о трех этапах продажи с нуля, докрутив до совершенства которые, вы не встретите возражений и сразу перейдете к вопросу "вам как удобнее платить — по карте или безналом?"

С нуля, это значит, что человек пришел в личку с посадочной и спросил: "Сколько стоит?" Вы его не знаете и видите первый раз. Он вас, скорее всего, тоже. Ну либо слегка прогрет контентом. Но покупать в лоб не намерен, потому что что? Правильно, у него в голове куча вопросов, в том числе "А оно мне сильно надо за эти деньги?", "А результат будет соответствовать ожиданиям?" и куча им подобных.

Вот такой диалог недавно состоялся у меня в личке:
— Вадим, у меня все хорошо с лидогенерацией, идут из тг-канала, по сарафанке или с сайта. Но после презентации сливаются.
— А вы сразу после вопроса "сколько стоит" делаете презентацию?
— Да, а что-то еще надо делать?

Ну. конечно! Нужно пройти несколько этапов. Вот они, родимые:
1. Приветствие. Установление контакта. Первичная диагностика, в том числе прошлый опыт.
2. Выявление потребностей (что нужно в итоге решить) и ожидаемые результаты (желательно в цифрах).
3. Самопрезентация с учетом полученной информации.
4. Отработка возражений.

Если вы правильно провели диагностику и подставили результаты в презентацию продукта, чем максимально уменьшили информационный вакуум в голове, то 4-го этапа "Отработка возражений" может не быть.

Кто хочет отработать со мной эти этапы, докрутить их до совершенства, чтобы увеличить продажи — добро пожаловать в лс за условиями.

Вадим, мне срочно нужны деньги!

Реалити-шоу по трекингу продолжается. Сегодня разберем вопрос, как предпринимателю можно быстро и без вложений поднять с земли деньги.

Итак, предположим у вас на носу платеж кредита или аренды офиса, сбор ребенка в школу, зарплата сотрудникам, расчет за поставку... И маячит или уже наступил кассовый разрыв. Это когда обязательства по платежам есть, а денег нет.

Где срочно и быстро взять деньги? Простой алгоритм — раз, два, три.

1. Найти 5 Клиентов.
2. Получить аванс, закрыть разрыв.
3. Приступить к отгрузке продукта или услуги.

Три способа, где быстро взять 5 Клиентов, я дам в следующем посте,

Обещал дать инструкцию, как найти несколько Клиентов, чтобы быстро ликвидировать кассовый разрыв. Вот эти способы.
1. Старые Клиенты.
2. Активность в окружающей среде.
3. Обращения в холодную. (не путать со спамом!).

Итак, разберем подробнее в порядке простоты исполнения.

1. Старые Клиенты.

Помните мой квадрат старые/новые Клиенты и ваши старые/новые продукты? Кто помнит, там легче всего продать старому Клиенту новый товар. Берем список Клиентов и пишем в личку "Привет. Вы когда-то приобрели у меня... Помню, остались довольны?) Сейчас я решаю такие задачи новым способом, могу показать на созвоне. Интересно?"

Важно: вы должны быть уверены, что прошлый опыт оставил о вас хорошие воспоминания.

К старым Клиентам, кстати, относятся и существующие на данный момент, кому вы сейчас оказываете какие-то услуги. Вот им допродать что-то новое и нужное проще всего.

2. Активность, нетворкинг и комментинг.

За последнюю неделю я вступил в два бизнес-сообщества в ТГ, одно на 5000, второе на 500 человек. Разместил там визитку с хештегом знакомство и активно комментировал участников, а порой самостоятельно начинал какие-то животрепещущие темы, типа изменений в законах о блогерах или лицензирование образовательной деятельности.

Из них я получил 7 обращений в личку, два из которых зашли на платную консультацию, с которой один купил дорогой продукт свыше 100К.

3. Холодные письма.

Сразу скажу — не путать со спамом! Лично сегодня забанил уже одного любителя пописать в личку. А все почему? Потому что рассылка одного предложения всем подряд и есть спам. А точечное предложение решения проблемы, о которой вам доподлинно известно — это помощь. Чувствуете разницу?

Пример. Человек пишет, что к нему приходят Клиенты на дорогой продукт, но уходят после самопрезентации. При этом у него все, по его мнению, должно работать правильно. Лидогенерация как у конкурентов, воронка продаж слизана с конкурентов и презентует он также. Почему у них покупают, а у него нет???

Теперь зная о его проблеме, написал в личку о том, что у меня когда-то было так же — лиды уходили, не покупая. Но с тех пор я выработал собственную систему продаж и теперь процент отказов крайне мал. Готов показать свою схему на созвоне. Человек с радостью согласился и закрылся на консультацию.

Понимаете? Не спам! А точечное предложение лекарства от болезни, которая мучает в данный момент. Если вы уверены, что ваша услуга решит проблему Клиента, то почему ему об этом не рассказать?

Здесь важны несколько вещей:
- понимание, что у человека есть проблема;
- ваш продукт ее решает;
- этичный подход через присоединение "у меня было также, но я справился";
- обязательное изучение профиля того, кому вы собираетесь предложить свою помощь.

Можно этот способ комбинировать со вторым — после общения в комментариях в комьюнити предложить пройти в личку и там пошептаться. Те, у кого тоже есть такая проблема — навострят ушки и кто-то даже напишет вам в личку "а можно и мне рассказать?"

Внедряйте на здоровье и спасайтесь от разрывов.

Реалити-шоу "12 стульев" быть.

Вчера взял разрешение у Олега Корепанова на публикацию постов о нашем трекинге его мебельного производства "Снежное дерево". Теперь вместе с нами вы будете наблюдать, как растет его бизнес.

Помните, Олег летом подарил скамеечку с надписью "Кто хочет забеременеть" медицинскому центру? Эту идею он сгенерировал совместно с участниками игры "Бегущий по воронке" и быстро воплотил ее в жизнь.

Увидев в инструментах трекинга большой потенциал для роста своей компании, Олег попросился в трекинг. Мы провели с ним несколько встреч и я убедился, что он амбициозный человек, всегда выполняющий свои обещания. С таким точно и в разведку и кашу варить.

Вчера на встрече мы подводили результаты первого месяца работы и он сказал:
— Убедился точно, что трекинг полезная штука. В мой бизнес пришла система. Теперь вижу цель и держу фокус на ней. Продолжаем расти с тобой.

Я спросил, готов ли он к реалити? Он ответил, конечно, это же мой пиар)

Так что ждите скоро первую серию, в которой я дам выжимку всего, что мы уже впрессовали в 5 встреч

Собрал для тебя то, что нужно знать о маркетинге, в одном посте.

Если ты когда-нибудь задумывался, как прокачать свой маркетинг, этот пост для тебя. Я собрал лучшие советы, которые мы обсуждали раньше, и теперь ты можешь получить всю нужную информацию в одном месте. Готов? Поехали!

Как найти и удержать своих клиентов?

Начнем с самого важного — где искать тех клиентов, которые готовы платить за твой продукт? Ответ на этот вопрос ты найдешь здесь. А если тебе интересно, как правильно взаимодействовать с клиентами и выстраивать доверительные отношения, то эти материалы про брифы и вопросы для интервью с заказчиком помогут тебе стать настоящим профессионалом.

Контент — твое секретное оружие

Теперь, когда клиенты найдены, давай поговорим о контенте. Не знаешь, с чего начать и как заставить себя регулярно постить? Легко! Загляни в этот пост, чтобы узнать, как составить контент-план и придерживаться его. А если хочешь углубиться в тему, почитай про сторителлинг и доверие через контент — это те инструменты, которые помогут тебе связать аудиторию с твоим брендом на эмоциональном уровне.

Соцсети и digital-стратегии

Социальные сети — это не просто место для общения, это мощный инструмент для бизнеса. Если хочешь узнать, как правильно настроить и оптимизировать группу ВКонтакте для привлечения аудитории, это тебе точно пригодится. А чтобы не тратить зря деньги и время, выбирая стратегию, прочти этот пост о том, как найти свою целевую аудиторию.

SEO и лендинги: просто и эффективно

SEO и лендинги — это те самые темы, которые обычно вызывают зевоту, но без них никуда. Если хочешь разобраться, как SEO поможет продвинуть твой сайт или как создать лендинг, который реально конвертирует, то вот полезный пост о важности технических заданий. А если ты до сих пор не знаешь, чем лендинг отличается от большого сайта, зайди к нашему боту — он всё тебе объяснит!

Анализ и оптимизация

Ну и напоследок — как понять, что все твои усилия не прошли даром? Анализ результатов — это ключ к улучшению кампаний. Опросы клиентов помогут тебе лучше понять их потребности, а правильная настройка и оптимизация сайта обеспечат его эффективную работу.

👔 Владельцы и админы ТГ-каналов есть?

Принял участие в опросе по заказу Telemetr. Прислали результаты исследования. Посмотрите, это интересно

https://telemetr.me/research2024