Секреты трекинга или Как предприниматель из Снежинска собирается сделать половину годового дохода за полтора месяца.

Недавно я писал пост про фактчекинг. О том, что людям, презентующим себя в соцсетях, нужно писать о себе достоверные факты, а людям, читающим — это проверять. Например, кто-то называет себя маркетологом, но пишет посты на общие темы, ни слова не говоря о том, какой проект он сейчас ведет, а спросишь, так в ответ услышишь три спасительные буквы NDA.

И тут подумал — мне тоже важно писать о том, чем сейчас конкретно занят. Понял, что из всех масштабных и интересных проектов на данный момент это трекинг с известным в городе Снежинске предпринимателем — владелицей фотостудии "Форма" Яной Зыряновой.

Вчера договорились с Яной, что буду вести реалити-шоу в блоге, то есть писать еженедельные отчеты о трекинге. Сегодня-завтра выйдет рассказ о том, как мы диагностировали Янин бизнес, ставили задачи и подбирали инструменты для запуска нового дорого продукта, который поможет сделать Яне половину ее годового чистого дохода за полтора месяца! Доход х8 — довольно амбициозная цель, согласитесь?

Будет интересно, подписывайтесь на уведомления и следите за тем, как с помощью моих инструментов трекинга Яна растет в доходах и выходит на совершенно иной уровень. Федеральный. Но об этом пока тссс.

Те, кому интересно, но ни фига не понятно, что такое трекинг, даю справку ниже.

1. Кто такой трекер?
Трекер предпринимателей — это ключевой партнер в развитии бизнеса. Помогает генерировать и внедрять новые идеи, находить болевые точки, превращать их в зоны роста и оптимизировать бизнес-процессы.

2.Что такое трекинг?
Трекинг — это процесс систематической работы с предпринимателем для улучшения бизнес-показателей. Трекер помогает выявлять проблемы, ставить цели и проверять гипотезы. Это совместная работа, направленная на достижение конкретных, измеримых результатов. Один трек обычно равен неделе или как мы говорим — спринту.

3. Что дает трекинг предпринимателю?
Трекер помогает держать фокус на том, что действительно важно. Например, предприниматель упарывается в свой дешевый массовый продукт, думая, что это лучший вариант получения прибыли. Во время приведения продуктовой матрицы в порядок, разработки, упаковки и вывода на рынок нового дорого продукта, он начинает понимать, что можно работать меньше, а получать больше. Или работать столько же, но уже получать х5 - х10.

4. Инструменты трекинга:
— Юнит-экономика. Анализ прибыльности каждого отдельного клиента или продажи.
— Сходимость одной продажи. Определение точек, в которых продажа становится выгодной. Это важно для понимания, какие действия приносят наибольшую отдачу.
— HADI-циклы. Постановка гипотез, их проверка, анализ данных и внедрение результатов. Этот цикл помогает быстро тестировать идеи и внедрять успешные практики. И так по кругу — растем, растем, растем!
— Постановка и проверка быстрых и дешевых гипотез. Трекинг позволяет оперативно проверять идеи без больших затрат, что особенно важно для бизнеса с небольшими оборотами.
— Генерация идей для улучшения конверсии: Совместная работа над повышением эффективности воронки продаж AAARRR на этапах Охват, Контакт, Первая продажа, Все деньги, Повторные продажи и Рекомендации.

Вот этим всем мы занимаемся с Яной уже две недели по пятницам и планируем заниматься дальше. В ближайшем посте расскажу, что мы делали и каких первых важных результатов достигли. Как сказала Яна, у нее очень хорошо прочистилась голова и появилась конкретная достижимая цель.

Сорян, что ставлю слегка инфоцыганское фото, но в момент подписания контракта в кафе у меня была эта сумма наличности и мы с Яной решили по приколу сфоткаться с ней на удачу 😄

Сегодня на диагностической встрече еще один предприниматель, идущий на трекинг, на вопрос, какова его цель на год вперёд, ответил прозаично — зарабатывать три миллиона в месяц. Я уточнил — для чего? И тут он меня удивил. Как вы думаете, зачем он хочет зарабатывать много денег? Накидайте варианты в комментах) 👇

Невозможно построить успешный бизнес без сильной команды. Ремесленник-одиночка всегда будет зарабатывать столько, сколько позволит ему здоровье пахать. Илон Маск, Стив Джобс, Билл Гейтс — кем бы они стали без команды? Так бы и остались мечтателями.
Можно быстро расти только с сильной командой, но собрать такую команду — твоя самая сложная задача.

Инструкция, как фрилансеру заработать на отпуск и уехать на море.
1. Понимать, что без инвестиций на старте не получить результат на финише. Найти финансы и время для реализации этого плана.
2. Пройти за 1 день мини-курс.
3. Передать Клиентов команде.
4. Клиентов и команду можно найти с этой помощью
5. Уехать на море. Оно ждать не любит.

Реалити-бизнес-шоу с Яной Зыряновой. Устраивайся поудобнее и смотри первую серию о том, как Яна идет к своей мечте увеличить доход в 8 раз.

Представь себе сидящих по разные стороны зума людей — хрупкую девушку с горящими глазами и взрослого умудренного опытом мужчину. Предпринимателя и его трекера. Сессия начинается с выявления глубинного запроса Яны от бизнеса. Нам очень нужен ответ "зачем?" Мы вытаскиваем его из глубин сознания Яны, она сидит удивленная. Теперь ей понятны ее побудительные мотивы, для чего она все это делает.

После этого мы смотрим на вершину горы под названием "моя цель на месяц, на полгода, а через год?" Спроси сейчас любого из нас и он скажет — заработать денег. Продолжи — а для чего? Яна теперь точно знает.

Переходим непосредственно к бизнесу. Моя цель, как трекера — найти темные пятна и подсветить их фонариком. Сказать Яне, не бойся, все решаемо, давай придумаем, как быстро мы можем превратить страшную мрачную комнату в красивое яркое место, куда хочется зайти и полюбоваться.

Продукт, сегменты ЦА, база клиентов, LTV, ключевые партнеры, ручейки доходов и бурные реки расходов — Янина голова кипит и булькает как чайник. Оказывается, что бизнес — непростое ремесло. Но с каждым шагом, с каждым найденным ответом Янин взгляд светлеет, туман в голове рассеивается, из ушей перестает идти пар. Она расслабляется. Не так страшно, когда рядом человек с опытом, у которого есть ответы на все вопросы.

Яна понимает, что главным результатом работы с трекером является уверенность в завтрашнем дне. Ты теперь знаешь, что и как нужно сделать, чтобы прийти к свой цели.

Напоследок мы создаем список дел и гипотез, которые просто необходимо провернуть на следующей неделе и вешаем трубку. До следующего созвона? Нет, конечно, поддержку трекера важно ощущать постоянно, поэтому мы перемещаемся в личку и всю неделю общаемся там.

Продолжение следует.

Получил благодарность за проведение мастер-класса на тему "Самопрезентация" в Академии Аутсорсинга Дениса Решанова. Выступал перед собственниками бизнесов, предлагающих решения с линейным персоналом.

В качестве примера дал собственный Элеватор Спич — это самопрезентация, которую важно успеть сделать не более, чем за 60 секунд — столько времени поднимается лифт, в котором ты находишься вместе с будущим Клиентом.

Попробуйте на моем примере составить и разместить в комментариях собственный Элеватор Спич.

======
Здравствуйте. Я - Вадим Твердохлеб.

Предприниматель с 1996 года.

Генеральный директор маркетинговой IT-компании и учебного центра
ДПО ООО «ИВЦ 8 бит».

Бизнес-консультант, маркетолог, IT-эксперт, бизнес-тренер и трекер предпринимателей.

Член Торгово-промышленной палаты Краснодарского края и
Ассоциации бизнес-тренеров России.

Писатель, блогер, автор 3 книг, спикер федерального уровня.

Официальный бизнес-партнер АО Т-Банк. Моя компания ИВЦ 8 бит занимает место на витрине партнеров банка в разделе “Маркетинг” наряду с Яндекс, ВКонтакте, Мегафон, Елама и другими известными брендами.

Приглашаю прийти на платную консультацию, на которой мы разберем, почему вы не растёте.

Владелец бизнеса часто похож на человека, попавшего в лабиринт. Куда бы ни шел, постоянно впереди стена и выхода нет. Но этот выход прекрасно видно другому, кто находится над лабиринтом и смотрит на него сверху, как на картинку.

Мой 30-летний опыт в бизнесе и маркетинге, а также большая насмотренность позволяет мне видеть ваши слабые места и превращать их в точки роста.

Чтобы узнать об условиях консультации, позвоните по телефону +79186276504 или напишите Вадиму Твердохлеб в социальных сетях. Благодарю за внимание.
======

Ну что, жду ваши самопрезентации в комментариях, да начнется нетворкинг 🔮

Вот это шашлык! Вот это я понимаю — вкуснятина, нет, прости, отвлекся. Начну сначала.

Хотя уже пятница, и мысли у большинства совсем не в работе, давай попробуем совместить приятное с полезным. Представь, ты на пикнике, ароматный дымок манит, а на столе — идеальный шашлык. Сочный, ароматный, приготовленный по всем правилам. Так и с рекламной кампанией...

РК — это не просто жарка мяса, это настоящее кулинарное искусство. Это точный рецепт, где каждый ингредиент на своем месте. У тебя есть четкая цель (что приготовить?), список ингредиентов (какие каналы использовать?) и пошаговая инструкция (как готовить?). И, самое главное, ты измеряешь результат (вкусно получилось?). Без плана ты рискуешь получить блюдо, которое никто не захочет есть.

Но часто бизнес подходит к рекламной кампании, как “бросить мясо на гриль” и ждать когда подгорит. Итог? Так себе шашлык и разочарование. С рекламной кампанией так нельзя.

Поэтому прежде чем запуститься:
• тщательно продумывай концепцию, определи целевую аудиторию и выбери каналы, не забудь про УТП.

• Подготовь качественные материалы, создай привлекательный визуальный контент и вычитай текст на ошибки.

• Проведи тестирование и анализ. Почти тоже самое, что и попробовать “на соль” прежде, чем добавить еще пару ложечек зелья.

И тогда твоя кампания будет не просто жарить, а таять во рту у твоих клиентов… Мммм, как вкусно! И они захотят еще.

Если сомневаешься, что ты все предусмотрел, перед запуском можешь проконсультироваться со мной. Иногда хватает всего пару часов понять, где надо еще соломки подстелить.

Ребята, удачных выходных, все на пикник!

Принял предложение стать специальным корреспондентом федеральной медиа-группы "ЯтакДУМАЮ". Получил удостоверение, пресс-карту и спецпропуск на авто. Ждите новых публикаций про бизнес и маркетинг в федеральном СМИ.

Фокус на цели или Как быстро увеличить доход? Вторая серия реалити-шоу с Яной в трекинге.

Хочешь быстро увеличить доход? Найди или придумай новый продукт, упакуй его и предложи старым Клиентам или подписчикам.

Сфокусируйся только на этом. Брось туда все ресурсы: время, деньги, мотивацию.

Назначь дату запуска продукта. Распиши пошаговый план действий, наложи на календарь. Лучше всего бежать спринтами — неделями.

Перед каждым спринтом сгенерируй столько гипотез, сколько возможно, и постарайся проверить их все. Больше всего их должно быть реализовано на этапе Охват — все кругом должны узнать, что ты запустил что-то новое и ценное.

Кроме гипотез выполняй и все классические действия вывода продукта на рынок: упаковка, продвижение, продажи.

Новый Янин продукт, который призван сделать Х8 к доходу — запуск ее Школы фотографа. Стартуем с курсом "Базовый" для новичков. Именно эту идею мы выделили среди всех остальных, когда задались вопросом "за счет чего можно быстро вырасти?"

На этом треке Яна:
— с помощью нашего методиста разработала программу 2-месячного курса;
— упаковала лендинг;
— назначила стоимость, которая отражает реалии рынка, комфортна ей и соответствует ценности обучения;
— выпустила несколько постов в блоге;
— сгенерировала и отправилась проверять 5 крутых гипотез, призванных увеличить количество людей, узнающих о продукте через тексты в блоге, партнёрские программы и многое другое.

Что имеем уже сейчас? Список из 45 людей, прошедших анкетирование на прошлых спринтах и несколько предзаказов в личке. Запуск курса назначен на начало сентября.

Кстати, инфобизнесменов-первоходов всегда мучает несколько глобальных вопросов.

Например, как отделить новичков от продвинутых и написать программу только для них? Открою секрет — входным тестированием, которое можно потом сделать и выходным, так люди поймут прирост компетенций.

Или когда начать записывать уроки для базы знаний. Да, курс будет очный, но Яна решила выдать еще и видео-уроки. Тут советую делать это, когда будут первые продажи и эксперт точно решит, что поток курса состоится.

Ребята, вы же понимаете, реалити реалитью, но всю изнанку бизнеса я вам показывать не могу, Янины конкуренты не спят) Поэтому заканчиваю с секретиками, но обещаю, что

Продолжение следует...

P.S. Понравилось? Царский лайк и репост к себе в Избранное :)

🧐 Мелочи? Какие там мелочи!

Ситуация, о которой мечтает каждый, кто оказывает услуги: получил деньги от Заказчика и можно, наконец, отключиться. Правда, хочется? Но прежде чем ты уйдёшь в нирвану, сначала задержись, оглянись назад.

Зачем?

Чтобы понять, что именно сработало отлично. Вспомни, какие решения и действия оказались настоящим мастхэвом этого проекта. Чётко провёл первые переговоры? Может, применил секретную тактику, когда договаривался о цене? Или внедрил автоматизацию и сэкономил кучу времени?

В науке это называется рефлексией, а на деле — умением осознавать свой опыт и извлекать из него максимум пользы. Только так ты сможешь это либо применить дальше, либо не использовать, если был провал.

Помни, успех случайным не бывает. Чтобы закрепить и повторить, надо понимать, что именно тебя привело к результату.

Так что завершил проект — бери ручку (или файлик) и иди рефлексировать. А уже потом только всё остальное!

Если нужна помощь в разборе, добро пожаловать. Обращайся.