В России появляются новые западные бьюти-бренды.

Эксперт рынка Анна Дычева поделилась новостями дистрибуции – несмотря на санкции и параллельный импорт, на российском рынке продолжают появляться новые западные марки.

Так, в сентябре стартуют продажи бренда экологичного ухода Greenskincare, который является частью холдинга Thalgo. Марка известна ответственным отношением к среде и высокими концентрациями активных компонентов.

В Россию Greenskincare привезёт "МБГ Бьюти". Что примечательно, за последний год дистрибьютору удалось заключить уже пять контрактов на поставки в Россию, несмотря на внешнеэкономическую обстановку.

Среди них – Milla Moursi (премиальный бренд ухода от голливудского косметолога), Verdilab (швейцарский антивозрастной бренд на основе клеточных технологий), Minus417 (израильский бренд на ингредиентах Мёртвого моря) и Veracova (французский бренд, предназначенный для чувствительной кожи). Больше о дистрибуции – в этом посте.

Бренд Dermatologica начнёт обучать косметологов с помощью ChatGPT.

Премиальная уходовая марка запустил ИИ-версию руководства Dermatologica: The Book, предназначенного для обучения косметологов, работающих с брендом. Онлайн-руководство снабдили чат-ботом на базе нашумевшего ChatGPT, с которым можно вести полноценный диалог и получать ответы на вопросы о конкретных продуктах и процедурах.

В Dermatologica рассказывают, что это позволит партнёрам получать более быстрый и персонализированный отклик, а по нашему мнению, использование ИИ, пусть и качественного, для ответов врачам, несколько снижает лояльность. Ведь, как мы уже писали ранее, сейчас становится важнее "человеческая" доверительная коммуникация и дополнительные ценности в виде живых консультаций.

​​Продолжаем обращаться с экспертами в рубрике #точказрения.

Тема – дизайн и визуальная составляющая российского косметического рынка.

Первой на наши вопросы ответила Екатерина Островская, сооснователь и исполнительный директор бренда Lifecode:
 
"В первую очередь стоит отметить, что упаковка — это то, что делает продукт заметным на полке. Она создаёт коммуникацию с аудиторией через дизайн и адаптируется под запрос потребителя. Сейчас для покупателей важно, чтобы упаковка была удобная, понятная и экологичная, поэтому мы видим тренд на минимализм. Новая выразительность достигается за счёт геометрии, мягких цветов и глубины. Ещё один тренд — это гендерная нейтральность. Никому не нужны мужская и женская версия одного и того же продукта.

Также уходят в прошлое яркие обещания, ведь сегодня покупатели более информационно подкованы, чем десять лет назад. Значит, им важно понимать, какое конкретно действие оказывает средство и какого результата можно достичь. Если говорить про материалы, то предпочтение отдаётся тем, которые можно сдать в переработку. Тренд на экологичность, мне кажется, с нами надолго.
 
Эта тенденция не обошла стороной и оформление бьюти-пространств. Натуральные материалы, живые цветы в горшках, тёплая цветовая гамма — это, что сейчас привлекает клиентов. Люди не просто хотят сделать маникюр или стрижку, им важно расслабиться и выдохнуть от бешеного ритма города хотя бы на эти 1,5-2 часа.
 
Ключевым в оформлении всех наших каналов взаимодействия с аудиторией является минимализм. Мы стараемся, чтобы пользоваться нашими ресурсами было просто, понятно и приятно. При этом, конечно, не забываем о фирменном стиле. В оформлении социальных сетей используем типографику в разных видах и ракурсах, чтобы она не перегружала визуал и легко воспринималась нашими клиентами. А главный акцент делаем на продукте и его эффективности".

Вам есть что сказать по теме?
Пишите: @beauty_otvet

Собственный бренд косметики появился ещё у одной российской винодельни.

Примеру "Абрау-Дюрсо" последовало винное производство из Краснодарского края "Шато де Талю" и выпустило лимитированную уходовую линейку из шампуня, жидкого мыла и спрея-миста с экстрактом виноградной косточки. Тиражи пока экспериментальные – по 500 флаконов каждого средства. Партнёром "Шато де Талю" по проекту стало авторское семейное производство косметики Kimax, расположенное среди сосен и гор черноморского побережья.

Chateau de Talu объединяет виноградники, ресторан и туристический комплекс, так что скорее всего средства одноименного бренда пока не поступят в свободную продажу, а будут распространяться среди клиентов винодельни. Тем не менее тенденция намечается интересная.

Минпромторг опубликовал план по импортозамещению бьюти-продукции.

Совместно с "Национальным советом по парфюмерии, косметике и бытовой химии" министерство представило план необходимых объёмов производства до 2026 года. За ближайшие четыре года долю потребления отечественной косметики и парфюмерии планируется нарастить в среднем на 10%.

Всего в план вошли 38 позиций декоративной, уходовой, детской косметики, товаров для гигиены, парфюмерии и бытовой химии. Здесь можно ознакомиться с полным перечнем. На следующих этапах его должны пополнить сырьё и комплектующие – аспекты довольно болезненные для российского бьюти-рынка.

Предполагается, что план станет стимулом для отечественных производителей к работе по актуальным направлениям. Кроме того, развивая проекты приоритетных направлений промышленности, можно претендовать на господдержку, о чём регулярно напоминает Мантуров.

В Россию пытается проникнуть нелегальное оборудование для салонов красоты. Не совсем удачно.

На российско-латвийской границе таможенники задержали груз из 66 кг профессионального косметологического и бьюти-оборудования: аппаратов для обработки ногтей, беспроводных машинок для стрижки и лазеров.

Незадекларированные товары провозились дальнобойщиком по маршруту из Германии в Казахстан. Справедливости ради, последнее время новостей о бьюти-контрабанде не так много, как в самый неопределённый период – март-август 2022 года.

Тогда нелегальным снабжением российского рынка ноунейм-товарами и загадочными парфюмерными концентратами занималось тревожное количество "предпринимателей". Надеемся, что таких случаев действительно стало меньше, а не их научились лучше скрывать.

​​#точказрения

Тема – дизайн и визуальная составляющая российского косметического рынка.

На наши вопросы ответила Наталья Антипова, генеральный директор бренда Keune Haircosmetics Russia, международной академии Keune Design, основатель сети салонов красоты "Амстердам" и президент бизнес-клуба "Фанаты":

"Любопытная тема, которая органично связана с самой трендовой повесткой нашего времени –  экологичностью продукции и упаковки. К несчастью, рынок hair-индустрии, учитывая потребность современного клиента в "зелёной" профессиональной косметике, сосредоточился больше на маркетинге, чем на производстве натурального продукта. Реальное производство, оборудование и тестирование технологий – это долго и дорого.

Безусловно, проще обманывать клиента, поэтому зачастую надпись на упаковке совсем не соответствует заявленному "эко". Одной из хитростей стали комбинированные упаковки, которые имеют верхний эко-слой, а внутри – пластик, полимеры или металлосодержащие материалы, которые нужны для продления срока годности продукта. Такая недобросовестность производителя называется "гринвошинг". К счастью, многие активисты рассказывают, по каким критериям можно распознать действительно экологичную упаковку. Также актуален формат рефилов, когда клиент может набирать продукт в свою многоразовую тару.
 
Параллельно с этим салоны красоты, где всё "дорого-богато" с точки зрения интерьера, остаются в прошлом. Сегодня помещение салона должно быть просторным, незахламлённым, создавать ощущение свободы, которое сейчас очень важно для людей. Очень везёт тем, у кого здание с большими окнами – это всегда преимущество, которое наполняет пространство воздухом. Также в интерьере приветствуется наличие интересных арт-объектов, которые заинтересуют гостя своей самобытностью и оригинальностью. Главное этим не злоупотреблять – большое количество таких предметов может отталкивать и раздражать гостей. Хорошая идея – периодически меняющаяся экспозиция картин и фотографий.
 
Меня всегда нравились очень простые и понятные профили в соцсетях без "искусственности". Для салонов красоты особенно важно сохранять честность публикуемого контента, потому что современный взыскательный клиент, придя в салон красоты, моментально считает несоответствие профиля и реальности. За этим следуют негативные отзывы, снижение рейтинга салона и потеря репутации на крайне конкурентном рынке. В первую очередь потенциальный клиент смотрит в профилях работы мастеров, но не менее важны обзоры брендов косметики, которые есть в салоне, и процедур, которые заведение предлагает своим гостям. Лучше честно и меньше, но более качественно".

Вам есть что сказать по теме?
Пишите: @beauty_otvet

Российские учёные продолжают изучать водоросли как компонент косметики. Только уже не в Анапе, а в Мурманске.

Научные сотрудники Мурманского морского биологического института РАН получили высокотехнологичный ингредиент, представляющий собой флоротаннины, добытые из арктических бурых водорослей. Это сильный природный антиоксидант, который может стать более экологичной альтернативой синтетическим компонентам: этанолу, хлороформу и ацетону.

Помимо препятствия окислению, например, в кремах, флоротаннины бурых водорослей выступают в качестве лёгкой природной защиты от ультрафиолета и предотвращают негативное действие свободных радикалов, ускоряющих старение.

В ММБИ над проектом работали с 2014 года. Ведущий научный сотрудник института Екатерина Облучинская рассказывает, что запасов бурых водорослей в Мурманской области достаточно. Так что отечественные эко-бренды косметики могут смело экспериментировать с составами.

"Лэтуаль" выходит в Узбекистан.

Вслед за "Магнит Косметик", которая довольно успешно развивается на узбекском рынке, экспансию запланировала и "Лэтуаль". Об этом стало известно в марте. Сейчас компания перешла к действиям, и, как это часто бывает, о намерениях сети стало известно благодаря площадкам по поиску сотрудников.

Так, на узбекском HeadHunter появились вакансии директора магазина и другого персонала с недвусмысленным пояснением: "Компания "Лэтуаль" начинает активное развитие своей сети также на территории Узбекистана".

Развитие на рынках других стран – опыт для "Лэтуаль" относительно новый. Тем не менее это уже не первая подобная новость в этом году: параллельно ритейлер готовится к открытию в ОАЭ.

На днях мы наивно предположили, что в России стало меньше контрафакта. Сглазили.

В Екатеринбурге таможенники накрыли целый склад нелегальной парфюмерии. Не только нелегальной, но и неоригинальной. Торговля ароматами Dolce&Gabbana, Dior и Moschino велась гражданином Китая из гаражей в спальном районе города.

Всего у предпринимателя, "продвигающего" продукцию своей страны, изъяли более 3 тыс. флаконов. Помимо этого, таможенники вскрыли четыре гаража, в которых кроме парфюмерии была и другая услада населения в кризисные времена: сигареты и спирт. Всё изъяли на экспертизу.

Чем бы она не закончилась, ответственность за подобный бизнес грозит только административная. Последний аналогичный случай был в Москве – тогда оперативники накрыли склад духов с более чем 15 тыс. упаковок.

Сегодняшнее #БьютиБезумие – бренд ухода за кожей по мотивам грудного молока.

Грудному молоку приписывают чуть ли не чудодейственные свойства, и основательница нового бренда Milk Made Skin Сара Шефер, вдохновившись, решила имитировать их в составе косметики. В основе ухода от Milk Made Skin – лактоза, белки, жирные кислоты и витамины в составе молочного комплекса. По заявлениям бренда, формулы работают над увлажнением и разглаживанием кожи, повышают её эластичность и упругость.

Причём амбиции компании довольно серьёзные – в первый год бренд планирует выйти на продажи в $1 млн. Впрочем, часть выручки Milk Made Skin будет направляться в фонд, помогающий семьям оплатить дорогостоящее искусственное оплодотворение.

Вообще грудное молоко – ингредиент, часто поднимающий волну хайпа. Например, недавно кофе на грудном молоке якобы появилось в одной из пермских кофеен, что в итоге оказалось громким пиар-ходом. Но в случае с Milk Made Skin концепция уже более реалистичная.

Начнём понедельник с бессмысленных и беспощадных "бьюти-лайфхаков".

ТикТок-блогер предлагает взбивать тональную основу с водой капучинатором в соотношении 1:1. Предполагается, что получившийся мусс должен давать невесомое естественное покрытие.

На самом деле видео продвигает полную бессмыслицу. Во-первых, далеко не каждое тональное средство взобъётся в пену – в зависимости от состава тон может разделиться на фракции, не смешаться с водой и образовать слои. Во-вторых, выглядит так, будто на одно нанесение потребуется как минимум половина флакона продукта.

На рынке уже появлялись муссовые текстуры, но принципиальное влияние на результат текстура не оказывает – важнее формула и то, насколько она подходит конкретной коже. Так что тональные пена или мусс (особенно самодельные) – не более чем маркетинг и хайп.

Бренд натуральной косметики Levrana представил линейку домашнего ухода за волосами с профессиональным эффектом.

В ассортименте марки появилась линейка PRO BIO HAIR by LEVRANA. Помимо натуральности составов, серия направлена на достижение профессионального эффекта благодаря продуманным формулам.

Линейка PRO BIO HAIR состоит из растительных компонентов, которые в грамотном сочетании друг с другом и с мягкими ПАВами подходят для ежедневного использования. Кроме того, средства серии не содержат SLS, парабенов, силиконов, минеральных масел, продуктов нефтехимии и не тестировались на животных.

Всего новая линейка объединила семь продуктов: пять шампуней для разных типов волос и кожи головы и два бальзама-кондиционера. Запуск отвечает основным актуальным критериям: профессиональный подход, большие форматы и экологичность вместе с яркими минималистичными упаковками. Узнать больше о PRO BIO HAIR by LEVRANA можно здесь.

Каждый десятый продавец на Wildberries начинал с продаж косметики и парфюмерии.

Согласно исследованию платформы, бьюти-категория – третья по популярности среди запускающих бизнес на маркетплейсах. С неё продажи начинали 10% опрошенных. На первых местах – одежда, обувь и аксессуары и товары для дома.

82% впервые пробуют себя в бизнесе именно с маркетплейсов, 12% стартовали в офлайне, а 4% – с соцсетей и платформ с объявлениями. Опрошенных предпринимателей попросили вспомнить и о первом доходе: 54% рассказали, что выручка за первый месяц продаж была менее 10 тыс. руб., 43% – до 100 тыс. руб.

К сожалению, для старта бьюти-бизнеса на маркетплейсах большинство предпринимателей выбирают сомнительные схемы: продажа китайской косметики с Alibaba с кратной наценкой, бьюти-боксов, состоящих из тех же ноунейм-брендов или аналогов известных брендов с рынка "Садовод".

Серебристо-белый ополаскиватель от C:EHKO борется с желтизной волос.

Технологи профессионального немецкого бренда C:EHKO нашли решение вечной проблемы блондинок – нежелательной желтизны волос. Холодный блонд требует регулярного поддержания в салоне, что затратно и портит структуру волос.

Серебристо-белый ополаскиватель от C:EHKO легко использовать в домашних условиях. Синий и фиолетовый пигменты в составе эффективно нейтрализуют желтизну. Кроме того, продукт подходит и для седых волос. Благодаря кондиционирующим свойствам, ополаскиватель увлажняет волосы, делает их более гладкими, эластичными и блестящими.

Ополаскиватель экономично расходуется и удобен в использовании: средство разводится с водой в необходимой пропорции, после чего им ополаскиваются волосы. Процедура не займёт больше 10 минут, а эффект будет заметен даже после нескольких раз мытья головы.

Познакомиться с Серебристо-белым ополаскивателем от C:EHKO можно на маркетплейсах и на сайте официального дистрибьютора бренда в России.

"Мастерская Олеси Мустаевой" планирует выйти за рубеж.

На последней встрече главы республики Татарстан Рустама Минниханова с локальными предпринимателями коммерческий директор "МОМ" Искандер Хабибуллин поделился планами бренда по выходу на рынки Китая, Турции и Ирана. Достигнуть успеха в Азии и на Ближнем Востоке бренду в том числе поможет наличие сертификата "халяль". Кроме того, "Мастерская" намерена расширить производство в особой экономической зоне "Иннополис" в одноимённом городе-спутнике Казани.

Что касается развития на местном рынке, марка собирается запустить несколько проектов, смежных с туризмом и гостиничным бизнесом. Среди них – серия продуктов с национальными татарскими мотивами для привлечения в регион туристов.

Очевидно, Минниханов остался доволен. "Какой вы презентабельный! Сразу видно, хороший шампунь делают, волосы растут", – высказался глава региона в отношении представителя бренда "Мастерская Олеси Мустаевой".

Шесть ценовых сегментов бьюти-рынка.

Обратили внимание, что недавний отчёт McKinsey и Business of Fashion, посвящённый индустрии красоты, использует довольно нетипичную для России сегментацию бьюти-рынка. Предлагаем разобраться.

Всего консалтинговая компания выделяет шесть сегментов: масс-маркет (mass), масс-престиж (masstige), базовый престиж (entry prestige), престиж (prestige), люкс (true luxury) и ультра-люкс (ultra luxury). Ценовые рамки для попадания в тот или иной сегмент разные для декоративной косметики, ухода и парфюмерии (возрастают в соответствии с нашим перечислением).

McKinsey иллюстрирует сегментацию примерами. Так, в рамках ухода к масс-маркету относится Nivea, масс-престижу – Kiehl's, базовому престижу – Shiseido, престижу – SK-II, люксу – La Mer, ультра-люксу – La Prairie. Интересно, что одна ячейка таблицы осталась незаполненной – на рынке мало декоративных брендов со средней ценой более $1 тыс. за продукт.

Интересно, насколько такая сегментация применима для российского бьюти-рынка. По нашим оценкам, отечественная индустрия пока не настолько развита, чтобы полноценно "заполнить" все сегменты. Кроме того, ценовые ступени для отечественной косметики должны быть несколько снижены, учитывая среднюю ценовую политику по рынку.