Скорбное чтиво.
2025 год - худший для торговли за последние 10 лет:
https://iz.ru/2029684/2026-01-23/2025-god-stal-khudshim-dlia-rossiiskoi-torgovli

РОМИР: вода и газировка стали доступнее для россиян за 10 лет

Рунет захватил тренд «покажи себя в 2016-ом». Предлагаем взглянуть на другое измерение десятилетия: как изменились цены на повседневные товары и реальная покупательная способность россиян.

Динамика цен и зарплат (2016 и 2025 годы)

🔸 Газированные напитки: 47 ₽ → 91 ₽ (рост в 1,9 раза)

🔸 Питьевая вода: 30 ₽ → 56 ₽ (рост в 1,9 раза)

🔸 Средняя зарплата (данные Росстата): 35 709 ₽ → 96 067 ₽ (рост в 2,7 раза)

Индекс доступности вырос

Количество бутылок (или банок), которое можно купить на среднюю месячную зарплату:

🔸 Газировка: 760 → 1055 бутылок (+39%)

🔸 Вода: 1190 → 1715 бутылок (+44%)

«На примере категории напитков мы видим, что за 10 лет покупательная способность россиян выросла: сейчас на среднюю зарплату покупают больше воды и газировки.

— комментирует директор по работе с клиентами FMCG РОМИР Маргарита Абрамкина

Краткая рефлексия прошлой недели.

А это ожидание следующей недели.

Индия. Все разнообразие Red Bull в одном местном холодильнике.

Завидовать будем?©️

Из истории брендов:

Choco Pie

Изначально это был Moon Pie — сытный десерт для шахтёров Кентукки начала XX века. В 1974 корейская Orion скопировала идею и запустила Choco Pie, сразу заработав миллиарды вон. Спустя несколько лет Lotte выпустила свой вариант — началась маркетинговая и судебная война. В итоге название признали нарицательным, пользоваться им могут обе компании. В Корее лидером стала Lotte, а Orion покорила экспорт: Россию, Китай, Вьетнам и др. К 2024 году 80% выручки Orion даёт бывший соцблок. В КНДР Choco Pie стал дефицитом — в 2010-х за штуку просили до $10.

КОНЪЮНКТУРА РЫНКА ДЕТСКИХ ТОВАРОВ РФ (ИТОГИ 2025 — ПРОГНОЗ 2026)

Рынок детских товаров в 2025 году показал иллюзию роста через цены, скрывая резкое падение реального потребления. Главные драйверы: маркетплейсы и «теневые» схемы, без которых спад был бы катастрофическим.

📊 МАКРОКАРТИНА: РОСТ ТОЛЬКО НА БУМАГЕ

Оборот рынка (без питания) — 2.1 трлн ₽ (+15%). Но это инфляционный мыльный пузырь.
✔️ Реальные покупки (в штуках) упали на 8%.
✔️ Инфляция в категории — 23.4% (стагфляция).
✔️ 65% всего трафика съели топ-3 маркетплейса: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.

🛍️ ПО СЕГМЕНТАМ: ВСЕ В МИНУСЕ, КРОМЕ ПОДГУЗНИКОВ

• Одежда/обувь (36% рынка): -10% в штуках, цены +18-22%.
• Питание: падение спроса -12%, но цена взлетела на 44% (ср. чек 241 ₽).
• Творчество: -13%. Первое, от чего отказываются семьи.
• Игрушки: -5% в объёме, но виральные тренды (типа Labubu) и рост цен на % поддерживают выручку.
• Гигиена (подгузники): единственный рост в штуках (+12.4%) за счёт перехода на большие упаковки.

🚨 ЦЕНОВЫЕ АНОМАЛИИ И ДЕФИЦИТ

• Коляски: производство в РФ рухнуло на 74% (всего 6 тыс. шт.). Полная импортозависимость.
• Ср. чек на коляску — 21 800 ₽ (+28%). Это уже выше порога эластичности спроса.
• Сырьё: стоимость импортных основ для смесей и материалов выросла на 35%+.

📉 ДЕМОГРАФИЧЕСКИЙ КРИЗИС КАК ОСНОВНАЯ ПРИЧИНА

Коэффициент рождаемости (TFR) упал до 1,374 — минимум за 25 лет.
Аудитория 0-3 года сокращается на 4.5% в год.
Единственная поддержка — госзакупки для яслей и садов.

🔄 БУМ ВТОРИЧНОГО РЫНКА (RESALE)

Емкость — ~420 млрд ₽ (20% всего рынка!).
Активность на Avito/Юле выросла на 35%.
Цена б/у — 30-45% от новой.
Премиум-бренды (Cybex, Stokke) стали ликвидным активом для перепродажи.

🛠️ ГЛАВНЫЕ ТРЕНДЫ-2025

1. Власть маркетплейсов: успех их СТМ (как Junion от Яндекс Фабрики).
2. Дауншифтинг: отказ от среднего сегмента в пользу дискаунтеров или брендового секонд-хенда.
3. Накопительство (Hoarding): премиум-покупатели закупаются впрок из-за рисков дефицита.
4. Оффлайн стал шоурумом: смотрят в магазине, покупают онлайн.

🏪 КТО ВЫЖИВАЕТ?

• «Детский мир»: держится за счёт масштаба и логистики (>25% доли).
• Motherbear/«Джамилько»: удерживают премиум-нишу.
• Мелкий ритейл: до 15% точек закроется в 2026.

⚠️ ТЕНЕВАЯ КОМПЕНСАЦИЯ

Официальный спад в 8% это лукавство. Реальное падение штук — 15-18%.

Разницу «скрыли»:

✔️ Серый импорт: до 45% в игрушках и колясках. Логистическая наценка — 15-25%.
✔️ Микро-бренды (МСП): заняли ниши творчества и текстиля, демпингуя на маркетплейсах.
Именно эти «теневые» игроки амортизируют социальное напряжение.

🔮 ПРОГНОЗ НА 2026

• Базовый сценарий: стагнация выручки (+5%) при падении штук (-10%). Ресейл будет расти.
• Критический сценарий: дефицит и рост цен на спецпитание >50%. Возможны госвмешательства.
• Оптимистичный сценарий: стабилизация через импортозамещение в текстиле и господдержку.
• Тренд: крупные серые дистрибьюторы начнут «обеляться», вливаясь в экосистемы маркетплейсов.

📌 ВЫВОД

Рынок находится в системном кризисе, который маскируется инфляцией, серым импортом и бумом ресейла. В 2026 году продолжится переток покупателей в форматы, дающие максимум цены за минимум денег: маркетплейсы, секонд-хенд и демпингующие микро-бренды.

Источники: Forbes, Коммерсантъ, АИДТ, Росстат, данные маркетплейсов, OFD-платформы, отчёты ритейлеров.

@adeQQvat

Прислали.

Годный формат.
В винотеку добавить кондитерку и прочий импульс и получится такой формат продавцов дофамина потребителям.

Хороший вариант для дополнительных доходов ваших департаментов логистики

Хоть с «На_Полке» я рассталась уже полгода, некоторые темы меня не отпускают. Я продолжаю следить за троицей энергетиков: Adrenaline Rush, Burn и Lit Energy.

Вот почему интересно наблюдать и почему я сравниваю именно с LIT:

1. Это продукт не иностранных A-брендов и не крупных пивоваренных компаний.

2. Продвижение строилось через блогеров.

3. Первичная дистрибуция была построена через традиционную розницу — они не переплачивали за вход в крупные сети.

Насколько я могла наблюдать, с каждым новым SKU их доля росла. Они удачно запустили не один энергетик, а целую линейку и активно отбирали долю у Adrenaline в традиционной рознице.

Всё вышесказанное вызывает уважение. И хотя их объёмы пока несопоставимы с объёмами A-брендов, рост стремительный. Он показывает, что традиционная торговля — это место, где потребитель узнаёт о новом товаре и пробует новинки.

Сетевой ритейл — скорее про объёмы: там покупают то, что уже попробовали. Сценарий покупки более целевой. Полка под энергетики в сетях сильно сжата — на ней могут остаться только топ:selлеры, которые потребитель уже знает и ищет. Всё остальное стоит производителям очень дорого, потому что место будет простаивать.

Итак, посмотрим, как эта история влияет на Adrenaline и Burn через цены для мелкого опта (точек традиционной розницы). Вот что мы видим:

Lit Energy равномерно поднимает цену на 3 рубля в год. Повышает меньше лидеров, обычно во втором квартале.

Burn чувствует себя спокойно. В 2025 году поднял цены так же равномерно, как и годом ранее.

Adrenaline после резкого повышения оптовых цен в 2024 году (пересёк отметку в 100 руб. за банку 0.5 л) начал терять долю в традиционной рознице Москвы. С 4-го квартала 2024 года и весь 2025 год цены не повышает, а скорее опускает.

Что будет дальше?

Исторически, как только разница в цене между Burn и Adrenaline достигает 10 рублей, Burn начинает резко терять долю в пользу крупнейшего конкурента. Поэтому, если Adrenaline будет сдерживать цены и в 2026 году, Burn тоже придётся их замораживать или даже немного снижать.

Lit Energy, скорее всего, поднимет цену на те же 3 рубля и продолжит наращивать долю.

Если всё сложится именно так, это можно будет разбирать как бизнес-кейс. Редкая, почти волшебная история, когда локальный бренд с нуля расшатывает полку, прочно занятую иностранными A-брендами.

Красивая лимитка:

Австралийский филиал Lindt выпустил конфетки-теннисные мячики в честь Australian Open 2026.

TORGASHI

Рынок FMCG в 2026 году формально растёт, но движет этим в основном инфляция, а не объёмы. По сути, покупатель стал брать в корзину не больше, а умнее. Согласно исследований, натуральный спрос стагнирует, и теперь рост бизнеса обозначает не «продать всем», а удержать своего клиента в условиях сжатых марж.

«Планограмма» собрала несколько трендов для рынка 2026:
Тренд 1: Магазин по сценарию
Покупатель больше не ходит «в супермаркет». Он выбирает формат под задачу: быстро - в онлайн или у дома, выгодно - в дискаунтер, планово - в гипермаркет. Один и тот же товар теперь живёт в разных сценариях. Поставщику важно управлять не просто полкой, а ролью продукта в каждом канале.
Тренд 2: Рациональная корзина
Экономия обозначает пересборку корзины. Покупатель убирает лишнее, оставляя только то, что считает оправданным: СТМ, чистые формулы, продукты «без лишнего». Безымянные варианты без лояльности вылетают первыми.
Тренд 3: Ценность против цены
Цена стала относительной. Готовы платить больше, если ценность очевидна. Если нет, то мгновенно переключаются на альтернативу. Средние по цене и смыслу продукты в самой опасной зоне. Выбор прост: либо усиливать ценность, либо честно играть в эконом-сегмент.
Тренд 4: Время — новая валюта
Рынок тянут базовые и «удобные» категории. Лидер роста, всем очевидно, готовая еда (+13,4%). Покупатель платит за экономию времени и простоту. Сложные продукты без ясного сценария использования проигрывают.
Тренд 5: Поколенческий разлом
Молодые ищут новизну и впечатления, старшие - за локальность, цену и привычные решения. Универсальные продукты для всех уходят в прошлое. Промо и ассортимент должны точно бить в свою аудиторию.
Тренд 6: Ритейл-медиа как двигатель продаж
Ритейл-медиа - уже не просто канал узнаваемости, а инструмент прямого влияния на полку и чек. Креатив без данных теряет силу.
Рост в 2026 году значит точность. Точное понимание сценария покупателя, точное позиционирование ценности и точное попадание в свою аудиторию через data-инструменты. Кто играет по старым правилам, тот потеряет свою долю.

#тренды2026 #трендыритейла #покупатель2026 #планограмма #мерчандайзинг #планограммаазия