Спалим тему.
Многие не пользуются баннером на поиске в Директе. А зря. Походите по своим запросам - далеко не везде Вы увидете баннер, но везде увидете конкурентов в классической выдаче. Пробуйте баннер, возможно, он принесёт дешёвые конверсии.
Многие не пользуются баннером на поиске в Директе. А зря. Походите по своим запросам - далеко не везде Вы увидете баннер, но везде увидете конкурентов в классической выдаче. Пробуйте баннер, возможно, он принесёт дешёвые конверсии.
Ребята, всем привет!
На данном этапе заинтересован в рекламе канала. Буду рад Вашим предложениям. Рассматриваю разные варианты. Можно писать в личку или на neltisq@gmail.com
На данном этапе заинтересован в рекламе канала. Буду рад Вашим предложениям. Рассматриваю разные варианты. Можно писать в личку или на neltisq@gmail.com
Уверен, что про автоматизированные стратегии в Google Ads слышали все. Искушение попробовать их в работе порой высоко. И кейсы есть, и Гугл обещает неплохие результаты. Но не всё так просто.
Часто вижу, что стратегии с ручного управления переводят, например, на стратегию «Максимум конверсий». Зачем, если конверсий регистрируется в месяц до 30 штук? Зачем, если нормально не настроен Аналитикс с учетом конверсий? На что ориентироваться автоматике?
Когда не выполнены условия — автоматика делает ошибки, не может адекватно оценить ситуацию. В итоге растёт стоимость клика, но не растёт отдача. Будьте внимательны.
Часто вижу, что стратегии с ручного управления переводят, например, на стратегию «Максимум конверсий». Зачем, если конверсий регистрируется в месяц до 30 штук? Зачем, если нормально не настроен Аналитикс с учетом конверсий? На что ориентироваться автоматике?
Когда не выполнены условия — автоматика делает ошибки, не может адекватно оценить ситуацию. В итоге растёт стоимость клика, но не растёт отдача. Будьте внимательны.
Всем привет!
Решил поэксперементировать с Умными КМС в Google Ads. Что могу сказать - штука не очень интересная. Крутит много объявлений в мобильных пиложениях. А также, на второсортных площадках. Безусловно, может сыграл фактор недостатка конверсий, хотя в аналитике в месяц их точно больше 50-ти.
Исходя из своего опыта - советовать не могу.
Решил поэксперементировать с Умными КМС в Google Ads. Что могу сказать - штука не очень интересная. Крутит много объявлений в мобильных пиложениях. А также, на второсортных площадках. Безусловно, может сыграл фактор недостатка конверсий, хотя в аналитике в месяц их точно больше 50-ти.
Исходя из своего опыта - советовать не могу.
Если вы ещё не запустили динамические объявления на основе фида - вы многое теряете. Товарные объявления весьма крутая штука. Конкурентная разведка доложила, что во многих нишах, лидеры пользуются этим инструментом на всю. Причём не просто пользуются - для них это весомая доля конверсий. Поэтому не поленитесь - создайте. А если уже создали, то сегментируйте по категорим/другому алгоритму. Это позволит гибко использовать корректировку ставок и сами ставки. Будьте уверены, что разные категории конвертируются абсолютно по-разному. Не ориентируйтесь на показатели классических поисковых кампаний и РСЯ.
Всем зимнего утра!
Используете смарт-баннеры? Проверьте, как они ведут себя на мобильных устройствах! Посмотрите отчеты метрики и Директа. Наверняка по ним много отказов и мало конверсий. Дело в том, что зачастую смарт-баннеры не очень корректно отображаются на мобильных.
Что делать? Корректировка ставок на мобильные минус 50%. К сожалению, ещё ниже не получится.
Используете смарт-баннеры? Проверьте, как они ведут себя на мобильных устройствах! Посмотрите отчеты метрики и Директа. Наверняка по ним много отказов и мало конверсий. Дело в том, что зачастую смарт-баннеры не очень корректно отображаются на мобильных.
Что делать? Корректировка ставок на мобильные минус 50%. К сожалению, ещё ниже не получится.
Ребята, уверен, что наш с вами маркетинг не ограничивается контекстной рекламой.
Переодически буду публиковать заметки об органическом поиске и работы с ним. Тема достаточно актуальная. Впереди много интересного😏
Переодически буду публиковать заметки об органическом поиске и работы с ним. Тема достаточно актуальная. Впереди много интересного😏
Всем зимнего вечера!
Используете slack в своей работе? Я начал. Весьма удобная штука. Придётся привыкать короткое время, но профит явный. Из плюсов для себя обнаружил: быстрый и удобный поиск, разделение чатов по темам, быстрое уведомление других участников, никогда не теряешься в обсуждениях.
Используете slack в своей работе? Я начал. Весьма удобная штука. Придётся привыкать короткое время, но профит явный. Из плюсов для себя обнаружил: быстрый и удобный поиск, разделение чатов по темам, быстрое уведомление других участников, никогда не теряешься в обсуждениях.
Всем привет!
Пообщавшись в умными ребятами в сфере маркетинга, а также изучив некоторые материалы, стало понятно, каков главный тренд на 2019 в контексте, поисковом продвижении, а также стратегическом маркетинге в интернет-магазинах. Это персонализация. Максимально персональные скидки, максимально персонализованные посадочные страницы, максимально персонализированная реклама. Другими словами, всё, начиная от персонализированных заголовков страницы, заканчивая персональными предложениями по скидкам.
Пообщавшись в умными ребятами в сфере маркетинга, а также изучив некоторые материалы, стало понятно, каков главный тренд на 2019 в контексте, поисковом продвижении, а также стратегическом маркетинге в интернет-магазинах. Это персонализация. Максимально персональные скидки, максимально персонализованные посадочные страницы, максимально персонализированная реклама. Другими словами, всё, начиная от персонализированных заголовков страницы, заканчивая персональными предложениями по скидкам.
Как составить медеаплан?
Другими словами - поять бюджет.
Поиск Гугла и Яндекса:
- собираете семантику
- Охват: в Планировщике Гугла и Прогнозе бюджета Яндекса проверяете число показов и кликов (с учётом собранного списка минус-слов)
- Показы: делите этот Охват смело на 2, чтобы понять реальный объём показов, на который можно рассчитывать
- CTR: прогнозный CTR смело умножаете минимум на 1,5-2, если вообще не на 2,5-3, ибо средние значения по рынку и хорошо проработанная РК с кучей минус-слов разнятся в CTR именно во столько раз.
- Клики: Показы * CTR
- Расход и CPC: там же смотрите на ставки и примерный бюджет
- CPL и число лидов: в планировщике гугла можно ставку подвигать туда-сюда и вручную указывать разную конверсию сайта, чтобы увидеть бюджет, прогноз числа лидов и цену лида
КМС и РСЯ:
- Клики: рассчитанный в предыдущем пункте объём трафика на поиске умножаете на 3-5, чтобы понять примерный объём трафика из сетей
- CPC: среднюю цену клика с поиска наоборот делите на примерный коэффициент от 1,5-2 до 3-5, ибо в сетях трафик всегда дешевле
- CR: конверсию из сетей тоже делите смело на 2-3-5, ибо оттуда трафик всегда холоднее, чем из поиска, а в случае КМС и вовсе можете делить на 10
- CPL = Охват * CTR * CPC * CR = цена лида;
- Число лидов = Охват * CTR * CR
FB, IG, Stories:
- собираете в тестовой РК хотя бы с большего список примерных интересов ЦА
- указываете в тестовой объяве все соц-дем-гео таргетинги
- указываете виды плейсментов
- видите конечный охват юзеров и даже прогнозное число кликов в день
- Охват: если после всех указанных таргетингов получился охват, например, 100 тыс человек, возьмите от них 20-30% (т.е. умножьте на условный КОЭФ 0.2-0.3) - это то число юзеров, на реальный охват которых вам можно рассчитывать. ЭТО ОЧЕНЬ ГРУБО. т.к. охват в FB/IG очень сильно зависит от ставки и указанного дневного бюджета.
- CTR: средний CTR, заведомо заниженный в пару раз, который вы раньше имели, и точно знаете, что можете его повторить. любая цифра от 0.3% до 1-2%. возьмите ну хотя бы 0.5%, при нормальном подборе ЦА этот CTR можно на изи сделать
- Клики: Охват * КОЭФ 0.2-0.3 * CTR
- CPC: тык пальцем в небо. можете взять средний CPC из прошлых проектов, который стабильно можете повторить.
- Расход: Охват * КОЭФ 0.2-0.3 * CTR * CPC
- CR: возьмите ранее прикинутую конверсию с поиска и разделите её на 2-3, т.к. из соцсеток трафик холоднее, чем из поиска
- CPL (цена лида) = Охват * КОЭФ * CTR * CPC * CR
- Число лидов = Охват * КОЭФ * CTR * CR
ВК:
- собираете в тестовой РК примерные интересы ЦА
- указываете в тестовой объяве все соц-дем-гео таргетинги
- Охват: делите увиденную цифру охвата аудитории примерно на 2 (КОЭФ = 0.5) - столько реальных юзеров вы можете охватить.
- Клики: прикидываете примерный CTR, который вы сможете сделать. ну хотя бы 0,3-0,5%, что совсем уж днище. при хорошем попадании в ЦА и вкусном оффере CTR на практике получится не менее 1-1,5%
- CPC: либо вручную считаете от рекомендуемого значения CPM, либо отталкиваетесь от CPC, посчитанному выше на поиске GA/ЯД
- CR: конверсию с поиска делите смело на 2
- CPL: Охват * КОЭФ * CTR * CPC * CR
- Число лидов = Охват * КОЭФ * CTR * CR
Суммируете из всех рекламных каналов:
- число лидов
- число кликов
- расход
- Узнаете у заказчика текущую конверсию отдела продаж из лида в оплату.
Также обязательно узнаёте у заказчика:
- цикл сделки (как быстро генерируются деньги с момента заявки)
- маржу (чтобы понимать, как формируется предельная цена лида и продажи)
- факторы, влияющие на принятие решения о покупке (поднять конверсию сайта и отдела продаж ПРОЩЕ и БЫСТРЕЕ всего, чем на любом другом этапе воронки)
- чем можно повлиять на повторные продажи или увеличение среднего чека, чтобы генерировать больше денег не из бесконечного лидгена, а из одного клиента и программы лояльности.
- Соотносите прогнозные цифры с планируемым объёмом продаж и имеющимся рекламным бюджетом заказчика
- От заданных KPI делаете наиболее вероятно выполнимые корректировки на этапах Расхода, CPC, CR, CPL
Другими словами - поять бюджет.
Поиск Гугла и Яндекса:
- собираете семантику
- Охват: в Планировщике Гугла и Прогнозе бюджета Яндекса проверяете число показов и кликов (с учётом собранного списка минус-слов)
- Показы: делите этот Охват смело на 2, чтобы понять реальный объём показов, на который можно рассчитывать
- CTR: прогнозный CTR смело умножаете минимум на 1,5-2, если вообще не на 2,5-3, ибо средние значения по рынку и хорошо проработанная РК с кучей минус-слов разнятся в CTR именно во столько раз.
- Клики: Показы * CTR
- Расход и CPC: там же смотрите на ставки и примерный бюджет
- CPL и число лидов: в планировщике гугла можно ставку подвигать туда-сюда и вручную указывать разную конверсию сайта, чтобы увидеть бюджет, прогноз числа лидов и цену лида
КМС и РСЯ:
- Клики: рассчитанный в предыдущем пункте объём трафика на поиске умножаете на 3-5, чтобы понять примерный объём трафика из сетей
- CPC: среднюю цену клика с поиска наоборот делите на примерный коэффициент от 1,5-2 до 3-5, ибо в сетях трафик всегда дешевле
- CR: конверсию из сетей тоже делите смело на 2-3-5, ибо оттуда трафик всегда холоднее, чем из поиска, а в случае КМС и вовсе можете делить на 10
- CPL = Охват * CTR * CPC * CR = цена лида;
- Число лидов = Охват * CTR * CR
FB, IG, Stories:
- собираете в тестовой РК хотя бы с большего список примерных интересов ЦА
- указываете в тестовой объяве все соц-дем-гео таргетинги
- указываете виды плейсментов
- видите конечный охват юзеров и даже прогнозное число кликов в день
- Охват: если после всех указанных таргетингов получился охват, например, 100 тыс человек, возьмите от них 20-30% (т.е. умножьте на условный КОЭФ 0.2-0.3) - это то число юзеров, на реальный охват которых вам можно рассчитывать. ЭТО ОЧЕНЬ ГРУБО. т.к. охват в FB/IG очень сильно зависит от ставки и указанного дневного бюджета.
- CTR: средний CTR, заведомо заниженный в пару раз, который вы раньше имели, и точно знаете, что можете его повторить. любая цифра от 0.3% до 1-2%. возьмите ну хотя бы 0.5%, при нормальном подборе ЦА этот CTR можно на изи сделать
- Клики: Охват * КОЭФ 0.2-0.3 * CTR
- CPC: тык пальцем в небо. можете взять средний CPC из прошлых проектов, который стабильно можете повторить.
- Расход: Охват * КОЭФ 0.2-0.3 * CTR * CPC
- CR: возьмите ранее прикинутую конверсию с поиска и разделите её на 2-3, т.к. из соцсеток трафик холоднее, чем из поиска
- CPL (цена лида) = Охват * КОЭФ * CTR * CPC * CR
- Число лидов = Охват * КОЭФ * CTR * CR
ВК:
- собираете в тестовой РК примерные интересы ЦА
- указываете в тестовой объяве все соц-дем-гео таргетинги
- Охват: делите увиденную цифру охвата аудитории примерно на 2 (КОЭФ = 0.5) - столько реальных юзеров вы можете охватить.
- Клики: прикидываете примерный CTR, который вы сможете сделать. ну хотя бы 0,3-0,5%, что совсем уж днище. при хорошем попадании в ЦА и вкусном оффере CTR на практике получится не менее 1-1,5%
- CPC: либо вручную считаете от рекомендуемого значения CPM, либо отталкиваетесь от CPC, посчитанному выше на поиске GA/ЯД
- CR: конверсию с поиска делите смело на 2
- CPL: Охват * КОЭФ * CTR * CPC * CR
- Число лидов = Охват * КОЭФ * CTR * CR
Суммируете из всех рекламных каналов:
- число лидов
- число кликов
- расход
- Узнаете у заказчика текущую конверсию отдела продаж из лида в оплату.
Также обязательно узнаёте у заказчика:
- цикл сделки (как быстро генерируются деньги с момента заявки)
- маржу (чтобы понимать, как формируется предельная цена лида и продажи)
- факторы, влияющие на принятие решения о покупке (поднять конверсию сайта и отдела продаж ПРОЩЕ и БЫСТРЕЕ всего, чем на любом другом этапе воронки)
- чем можно повлиять на повторные продажи или увеличение среднего чека, чтобы генерировать больше денег не из бесконечного лидгена, а из одного клиента и программы лояльности.
- Соотносите прогнозные цифры с планируемым объёмом продаж и имеющимся рекламным бюджетом заказчика
- От заданных KPI делаете наиболее вероятно выполнимые корректировки на этапах Расхода, CPC, CR, CPL
получаете примерно реальную картину сопоставленного прогноза с рекламным бюджетом и планом продаж
Ребята, считайте всегда показатели ROI. Проблема бизнеса, особенного малого, часто заключается в том, что вроде выручка растёт, а ROI нет. А нет, потому что есть проблемы — с отделом продаж, с сайтом, с нецелевым расходованием средств. Посчитайте!
Нет ничего более охватывающего аудиторию и затратного, чем динамические объявления в Директе. Но и нет ничего более дешёвого по конверсиям, чем они. Чтобы свести оба этих тезиса и получить — дёшево и конверсионно, нужно только одно. Прорабатывате минус слова в динамических кампаниях. Это долго (несколько месяцев минимум). Муторно (тысячи запросов). Но в итоге — эффективно.
Буквально на днях разговаривал со своим товарищем, который пожаловался на срывы заказов. Клиенты приходят, звонят, менеджеры почти оформляют заказ, а человек уходит. По его словам, он долго думал, в чём подвох. Пока одна женщина не призналась — я ничего про вас не знаю, про вас нет отзывов, как я могу отдать деньги?
Мораль проста — если вы ещё не занялись отзывами о своей кампании, настало время. Просите клиентов написать пару строк. В замен можно давать скидку, купон или что-то приятное. Но только не ведитесь на никому не известные площадки размещения. Лучше авторитетные. К слову, Яндекс Карты или Google. Немного позже я подробнее напишу, как с этим работать и размещать отзывы.
Мораль проста — если вы ещё не занялись отзывами о своей кампании, настало время. Просите клиентов написать пару строк. В замен можно давать скидку, купон или что-то приятное. Но только не ведитесь на никому не известные площадки размещения. Лучше авторитетные. К слову, Яндекс Карты или Google. Немного позже я подробнее напишу, как с этим работать и размещать отзывы.
С утра пораньше, пусть и в субботу, задумался. Какие инструменты в этом году вызвали вау эффект? Снега все равно нет, а какое-то бдыщ все таки хочется. Предновогоднее настроение ведь должно быть wow 😄
Коллтрекинг — главное позитивное. Правильная аналитика конверсий, связка с реальными продажами и вы на коне. Экономия бюджета в разы. Чистый кайф.
КМС в Ads. Полное разочарование и слив денег. Да, есть масса настроек инструмента. Но пока найдёшь идеальные, не заметишь, как перешёл на доширак. Лучше оставить на потом. Но использовать нужно, как бы не хотелось.
Коллтрекинг — главное позитивное. Правильная аналитика конверсий, связка с реальными продажами и вы на коне. Экономия бюджета в разы. Чистый кайф.
КМС в Ads. Полное разочарование и слив денег. Да, есть масса настроек инструмента. Но пока найдёшь идеальные, не заметишь, как перешёл на доширак. Лучше оставить на потом. Но использовать нужно, как бы не хотелось.
В новом году (да-да, от создателей «вот начну с понедельника») есть желание сделать особый упор в работе над контентом. Площадок, помимо собственно сайта-магазина-блога более чем достаточно. Я думал, как убить сразу много зайцев. А тут и узнаваемость бренда повысить можно, и ссылочки лишние получить, да и продажи увеличить. Поэтому, кто планирует скучать на выходных — творите контент-план для своих проектов!
А ещё, текст может стать музыкой. Это чисто так, мотивашка 👍
А ещё, текст может стать музыкой. Это чисто так, мотивашка 👍
С наступающим, ребята 🎄
Настоящая зимняя жара, сменившаяся не менее настоящим туманом, почему-то прояснила мысли. Тороплюсь поделиться ими.
Давеча общался с директором одной кампании. Не то чтобы крупной, но нишевой. Конкурентов реальных штук пять по стране. Запускали рекламу в прошлом году (пик декабрь-январь). Относительно удачно. Затем запускали повторно - относительно неудачно. Все вроде бы хорошо, но аналитику нормально не настроили! Непонятно, откуда шли конверсии, какие регионы отработали лучше. Деньги потрачены, а в качестве мерила успеха — субъективное ощущение: «первый раз было лучше, второй хуже». А это может быть обманчиво.
Если бы сразу настроили аналитику, сейчас, на пике продаж, можно было учесть все прошлые неудачи и неплохо так выстрелить!
Словами Крылова говорить не хочется, но тем не менее — мораль. Первым делом настройте хотя бы метрику. Пусть даже считаете, что запустите разок. В дальнейшем это сэкономит ваш бюджет. Позволит выстраивать новые кампании уже имея какие-то данные!
Настоящая зимняя жара, сменившаяся не менее настоящим туманом, почему-то прояснила мысли. Тороплюсь поделиться ими.
Давеча общался с директором одной кампании. Не то чтобы крупной, но нишевой. Конкурентов реальных штук пять по стране. Запускали рекламу в прошлом году (пик декабрь-январь). Относительно удачно. Затем запускали повторно - относительно неудачно. Все вроде бы хорошо, но аналитику нормально не настроили! Непонятно, откуда шли конверсии, какие регионы отработали лучше. Деньги потрачены, а в качестве мерила успеха — субъективное ощущение: «первый раз было лучше, второй хуже». А это может быть обманчиво.
Если бы сразу настроили аналитику, сейчас, на пике продаж, можно было учесть все прошлые неудачи и неплохо так выстрелить!
Словами Крылова говорить не хочется, но тем не менее — мораль. Первым делом настройте хотя бы метрику. Пусть даже считаете, что запустите разок. В дальнейшем это сэкономит ваш бюджет. Позволит выстраивать новые кампании уже имея какие-то данные!