Fastcompany: как крошечные изменения в словах влияют на ваше мышление
Как говорил Аристотель, слово - самое сильное оружие человека. В информационную эпоху старая истина приобрела дополнительную остроту. Словом как шпагой умело пользуются журналисты, писатели, и, конечно, политики - в их руках оно становится особенно опасным. Профессор Джордж Лакофф с помощью наглядных примеров рассказывает о том, как почти незаметные неискушенному взгляду, крошечные изменения в словах, понятиях и словосочетаниях позволяют политикам манипулировать общественным мнением, затрагивая глубинные, подсознательные психологические установки избирателей - фреймы.
"«Фрейм — это ментальная структура, которая представлена в мозге с помощью нейронных схем», объясняет Лакофф. Фреймы формируют то, как люди видят мир, и, следовательно, цели, которые мы преследуем, выбор, который делаем. Представьте это себе так: то, что позиционируется как «успех на 95%» будет продаваться лучше, чем вариант с «неудачей всего 5%». Все зависит от фрейма. Хотя мы не можем видеть или слышать фреймы, они чрезвычайно эффективны, потому что большинство наших действий основано на неосознанных и метафорических кадрах, которые в нас уже есть. То есть, как только будет создана архитектура фрейма, границы этого фрейма и ассоциации будут учтены при принятии решений."
https://theidealist.ru/langframes/
#Fastcompany #власть #общество #психология #мышление #политика #манипуляция #фреймы
Как говорил Аристотель, слово - самое сильное оружие человека. В информационную эпоху старая истина приобрела дополнительную остроту. Словом как шпагой умело пользуются журналисты, писатели, и, конечно, политики - в их руках оно становится особенно опасным. Профессор Джордж Лакофф с помощью наглядных примеров рассказывает о том, как почти незаметные неискушенному взгляду, крошечные изменения в словах, понятиях и словосочетаниях позволяют политикам манипулировать общественным мнением, затрагивая глубинные, подсознательные психологические установки избирателей - фреймы.
"«Фрейм — это ментальная структура, которая представлена в мозге с помощью нейронных схем», объясняет Лакофф. Фреймы формируют то, как люди видят мир, и, следовательно, цели, которые мы преследуем, выбор, который делаем. Представьте это себе так: то, что позиционируется как «успех на 95%» будет продаваться лучше, чем вариант с «неудачей всего 5%». Все зависит от фрейма. Хотя мы не можем видеть или слышать фреймы, они чрезвычайно эффективны, потому что большинство наших действий основано на неосознанных и метафорических кадрах, которые в нас уже есть. То есть, как только будет создана архитектура фрейма, границы этого фрейма и ассоциации будут учтены при принятии решений."
https://theidealist.ru/langframes/
#Fastcompany #власть #общество #психология #мышление #политика #манипуляция #фреймы
Fastcompany: научный способ выиграть любой спор (и при этом не нажить себе врагов)
Источник любого спора - различие в убеждениях. Но главная проблема заключается в том, что в ходе даже длинной дискуссии убеждения оппонента изменить не удастся, ведь формируются они достаточно долго, и очень часто основаны на фундаментальных установках ещё в детском возрасте. Однако это не преграда для того, чтобы склонить почти любого к своей точке зрения. Секрет достаточно прост: не можешь чего-то изменить - используй.
«Ученые Мэтью Файнбург и Робб Виллер провели шесть экспериментов с 1322 участниками, пытаясь определить, как донести политические аргументы тем людям, которые выступают против тех или иных политических убеждений. Они обнаружили, что «уровень соответствия» в политическом посыле увеличивался, если это сообщение было изменено таким образом, чтобы использовать существующие убеждения слушателя. Файнбург и Уиллер пришли к выводу, что для того, чтобы убедить кого-то, следует не оспаривать их убеждения, а вместо этого связать свою собственную позицию с этими убеждениями (что, очевидно, означает сопереживание ценностям, которые вы, возможно, не разделяете - часто сложная часть). Это может помочь оппонентам увидеть обоснованность вашей позиции и сократить разрыв в восприятии между вашей точкой зрения и их. Исследование рефрейминга показывает, что ключ к победе в любом споре – понимание точки зрения оппонентов, а затем связывание убеждений, поддерживающие их точку зрения, с вашим аргументом. Смысл в том, чтобы повлиять на них, найдя достаточно точек соприкосновения, привлечь их на свою сторону – но не бежать в противоположные углы и кричать через пропасть».
https://theidealist.ru/frames/
#Fastcompany #человек #психология #мышление #фреймы
Источник любого спора - различие в убеждениях. Но главная проблема заключается в том, что в ходе даже длинной дискуссии убеждения оппонента изменить не удастся, ведь формируются они достаточно долго, и очень часто основаны на фундаментальных установках ещё в детском возрасте. Однако это не преграда для того, чтобы склонить почти любого к своей точке зрения. Секрет достаточно прост: не можешь чего-то изменить - используй.
«Ученые Мэтью Файнбург и Робб Виллер провели шесть экспериментов с 1322 участниками, пытаясь определить, как донести политические аргументы тем людям, которые выступают против тех или иных политических убеждений. Они обнаружили, что «уровень соответствия» в политическом посыле увеличивался, если это сообщение было изменено таким образом, чтобы использовать существующие убеждения слушателя. Файнбург и Уиллер пришли к выводу, что для того, чтобы убедить кого-то, следует не оспаривать их убеждения, а вместо этого связать свою собственную позицию с этими убеждениями (что, очевидно, означает сопереживание ценностям, которые вы, возможно, не разделяете - часто сложная часть). Это может помочь оппонентам увидеть обоснованность вашей позиции и сократить разрыв в восприятии между вашей точкой зрения и их. Исследование рефрейминга показывает, что ключ к победе в любом споре – понимание точки зрения оппонентов, а затем связывание убеждений, поддерживающие их точку зрения, с вашим аргументом. Смысл в том, чтобы повлиять на них, найдя достаточно точек соприкосновения, привлечь их на свою сторону – но не бежать в противоположные углы и кричать через пропасть».
https://theidealist.ru/frames/
#Fastcompany #человек #психология #мышление #фреймы