Как понять, что жизнь налаживается?

1. Вчера основатель хвалился ростом количества программистов в стартапе — типа «всё круто, задач куча, планов громадьё».

2. И тут я сообразил, что у стартапа есть только один признак хорошего трекшна — увеличение количества сотрудников технической поддержки.

3. Нет, рост количества продажников плохо коррелирует с ростом используемости продукта или ростом его продаж. Иногда их начинают нанимать ещё больше, пытаясь исправить ситуацию с плохими продажами. И если продукт удалось даже впарить — это не означает, что им начнут пользоваться.

4. В общем, это ответ на популярный вопрос основателей: «Как нам понять, что пора идти за инвестициями?». Когда на первый план у вас выходит необходимость найма не программистов, продажников или маркетологов — а сотрудников технической поддержки ;-)

➤➤ Что сейчас может переть вверх? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: В разы больше, чем 24 миллиарда

Инвестиции: €1M, 04.08.2022

Ожидается, что к 2030 году глобальный рынок коворкингов вырастет в 3.5 раза до 24 миллиардов долларов. А я считаю, что он вырастет ещё в разы больше! Потому что традиционные бизнес-центры начнут превращаться в провайдеров «облачных офисов» — то есть в своеобразные коворкинги. Но нормальных платформ для управления такими облачными офисами пока нет. А какой должна быть «нормальная» платформа? Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-razy-bolshe-chem-24-milliarda/

Во вторник отвечу на вопросы

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей стартапов, которые есть у вас по вашим проектам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://xn--r1a.website/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: LinkedIn для программистов

Инвестиции: €100K, 04.08.2022

Если идея когда-то не выстрелила — это не означает, что она не выстрелит никогда. Потому что это зависит не от самой идеи, а от контекста — того, что сейчас происходит в мире. Например, сейчас опять стала оживать тема «LinkedIn для определённых профессий». Программисты — это большой и растущий рынок. Почему бы внезапно не взлететь «LinkedIn для программистов»? Какие фишки для этого могут оказаться полезными? Читать дальше: https://fastfounder.ru/linkedin-dlja-programmistov/

100 способов победить

1. Свято место пусто не бывает. Поэтому у любого растущего стартапа уже есть или скоро появятся конкуренты. И победит в этой гонке не тот, у кого идея лучше (они ведь будут плюс-минус похожи) — а тот, кто лучше других умеет бороться с конкурентами.

2. Получается, что самые лучшие курсы по предпринимательству — это не те, где тебя учат придумывать идеи. А те, где учат бороться с конкурентами. Например, так — берём уже существующий на рынке продукт и предлагаем найти способ его победить.

3. Двойку получит тот, кто придумает способ улучшить продукт. Тройку — придумавший способ улучшить маркетинг и продажи. Четвёрку — кто вообще не будет ничего выдумывать из головы, а найдёт на другом географическом и тематическом рынке что-то работающее, что можно тупо скопировать. Пятёрку же получит тот, кто хоть что-то из этого пойдёт и сделает ;-)

4. Говорят, что количество переходит в качество. Типа надо придумать 100 новых идей, чтобы одна из них оказалась хорошей. Да ну на фиг. Лучше взять интересный рынок и выбрать интересный продукт. А потом сделать то же самое и проверить 100 способов, как его можно победить. Один из них наверняка сработает.

➤➤ Кого захотеть победить? Находите интересные стартапы в моих ежедневных обзорах на fastfounder.ru

Идея дня: Будем учить родителей

Инвестиции: €1M, 04.08.2022

На рынке детского образования есть огромная ниша — учить родителей учить детей. Ведь все мы учим и воспитываем своих детей… но нас никто не учил это делать ;-) Поэтому родители могут и заплатить за то, чтобы их научили как учить. Вот только вряд ли они готовы читать для этого толстые книги или слушать скучные лекции. Всё должно быть гораздо проще и веселее. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/budem-uchit-roditelej/

Революционный продукт — это…

1. Заветная мечта основателя — выпустить революционный продукт, способный создать новый спрос. Чтобы создать спрос он планирует дать много-много рекламы, которая принесёт много-много пользователей. Однако основатель Дропбокса понял, что всё совсем не так.

2. Сначала он долго ходил по инвесторам, пытаясь поднять денег. Но они ему отказывали, говоря, что облачных хранилищ уже и так слишком много. Хотя в ответ на вопрос «а вы сами каким пользуетесь?» они только молча пожимали плечами.

3. Тогда он состряпал видеоролик, как будет работать будущий продукт — и лист ожидания бета-версии за день вырос с 5 до 75 тысяч человек. Что помогло ему поднять инвестиции, выпустить продукт и превратить лист ожидания в 100 тысяч пользователей.

4. Для дальнейшего роста он решил использовать контекстную рекламу в поиске. Но стоимость привлечения пользователя составила $233-$388 за продукт ценой в $99 за год — что оказалось провалом.

5. Выяснилось, что обычный путь пользователя Дропбокса такой: Услышал о Дропбоксе -> «Не думаю, что мне это надо, но попробую» -> «Блин, оно работает!» -> «Расскажу-ка я об этом чуде кому-нибудь».

6. И тогда они запустили реферальную програму — которая помогла им за 15 месяцев вырасти со 100 тысяч до целых 4 миллионов пользователей.

7. Первый парадокс. Революционный продукт — это то, что уже есть, но ещё не стало массовым. Кстати, Форд не изобрёл автомобиль, их уже в это время много кто производил. Он первым сумел создать массовый автомобиль.

8. Второй парадокс. Реклама — плохой способ создания нового спроса. Революционный продукт — это революционный механизм передачи информации о новом продукте от человека к человеку.

➤➤ Что уже есть, но не стало ещё массовым? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Преза «Уроки, выученные основателем Дропбокса»

Идея дня: Быстренько и по делу

Инвестиции: $6M, 02.08.2022

Онлайн-совещания часто бесят — время тратим, а выхлоп маленький. Но мало кто подозревает, что перенос совещаний из оффлайна в онлайн может стать благом! Можно раза в два сократить время, которое мы раньше на них тратили, и настолько же повысить их эффективность. Если создать несложную платформу, которую с руками оторвут другие люди, так же страдающие от онлайн-совещаний, как и мы. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bystrenko-i-po-delu/

Жизнь как фонд

1. Венчурные фонды как-то заметили, что 80% денег они обычно зарабатывают всего на одном выстрелившем сильнее других стартапе. И после этого они стали инвестировать столько денег и только в такие стартапы — каждый из которых может в случае успеха вернуть им весь объём фонда.

2. Но ведь каждый из нас на самом деле тоже инвестор. Мы ведь по сути инвестируем своё время и деньги в то, что мы делаем — чтобы получить от этого результат.

3. Так, может быть, стоит по примеру умных венчурных фондов пробовать по очереди заниматься только тем и только так — чтобы в случае успеха заработать на этом денег или славы сразу на всю оставшуюся жизнь. И перестать даже задумываться о том, чтобы потратиться на что-то другое.

4. Не дурнее же мы всяких там венчурных капиталистов?

➤➤ На что другие решились потратить своё время и деньги ? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

«Сколько времени?» А вы куда полезли его смотреть?

1. Обратил внимание, что люди опять стали носить обычные часы. Которые практически исчезли с рук после появления мобильных телефонов, на которых всегда можно посмотреть время. С чего бы это вдруг?

2. А тут Timex выпустил новую модель часов с рекламным слоганом: «Узнавайте время, не видя, что у вас 1,249 неотвеченных писем». Отличный заход!

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Пойдём в нишу — но за другим

Инвестиции: $210M, 02.08.2022

Зачем обычно создают нишевый маркетплейс или SaaS? Чтобы зарабатывать деньги на подписке или получать небольшие комиссии от продаж. Денег в этом не очень много, поэтому в ниши идти не хочется. А вот известный венчурный фонд a16z, наоборот — вдруг начал активно искать для инвестиций нишевые маркетплейсы и SaaS. Потому что на них можно зарабатывать совсем по-другому. А это здорово освежает взгляд на тему. Читать дальше: https://fastfounder.ru/pojdjom-v-nishu-no-za-drugim/

Лучше тупо и буквально

1. Победители измеряют свой прогресс. Неудачники ждут результата.

2. Проще всего возразить, что мы-то не сидим, сложа руки, и не ждём. Мы ведь всё время что-то делаем и чем-то заняты.

3. Однако результат возвращается в тех же величинах, в которых мы меряем свой прогресс. Если в строках кода — то результатом будет простыня кода. Если мы улучшаем продукт, стараясь увеличить количество клиентов вместо того, чтобы каждый день пробовать новые способы их привлечения — мы получаем хороший продукт. Если мы решили поработать маркетологом, чтобы набраться опыта перед запуском собственного стартапа — результатом окажется прибавка к зарплате.

4. Фишка в том, чтобы каждый день делать что-то, что тупо и буквально соответствует желаемому результату. А не пытаться хитрым образом совместить в уме то, что мы делаем, с тем, что мы хотим получить. Убеждая себя, что мы всё правильно делаем.

➤➤ Что делать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Прибыль снова в моде

1. В 2015 году корреляция между прибылью стартап и его оценкой была отрицательная. И получалось, что стартап, не желающий тратить всю прибыль и не залезающий в долги для роста ради роста — оценивался дешевле, чем его убыточный собрат с той же выручкой.

2. В 2020 году эта корреляция стала уже позитивной и хоть как-то заметной на уровне 12%. А в 2022 году выросла до поражающего уровня в 71%. То есть неприбыльные стартапы в большинстве своём потеряли шанс на хорошую оценку.

3. Позитивный вывод в том, что теперь можно затевать стартап, чтобы хотеть получать прибыль. И на тебя не будут тыкать пальцами, говоря, что ты ненастоящий стартап ;-)

4. Однако, чтобы иметь право называться стартапом сейчас надо и иметь прибыль, и продолжать расти. Зависимость оценки стартапа от темпа роста выручки хоть упала с 81% в 2020 году до 61% в 2022 году — но «весит» в оценке стартап почти столько же, сколько и прибыльность.

5. Навскидку кажется, что задача усложнилась. Хотя суть стартапа всего лишь вернулась к понятию нормального бизнеса.

Источник таблички: https://tomtunguz.com/multiple-correlates-2022/

Какие стартапы сейчас имеют шанс на инвестиции? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Деньги — дешевле, свободы — больше

1. Я предлагаю основателям SaaS, имеющим выручку, работающим по подписной модели и не имеющим внешних инвесторов за долю — получить финансирование в виде займов.

2. Одновременно я предлагаю частным инвесторам выдавать займы таким проектам — в качестве альтернативы банковским депозитам и облигациям.

3. Как это сделать, почему я считаю, что сейчас такая бизнес-модель может взлететь, откуда я её сам скопировал, и почему на картинке чувак, завязывающий шнурки перед новым забегом — читайте тут: https://fastfounder.ru/dengi-deshevle-svobody-bolshe/

Бояться — это очень даже конструктивно

1. Человека, начинающего новый бизнес, обычно мучают страхи. А вдруг не получится? Вдруг это никого не зацепит? Или вдруг это не сработает? Или вот это не даст нужного эффекта?

2. Эти страхи нужно постепенно снимать один за другим. Попробовать проверить одно. Потом попробовать проверить другое. Вот эти маленькие проверки разных вещей и называются минимальными жизнеспособными продуктами (Minumun Viable Product, MVP).

3. Забавно получается. Минимальный жизнеспособный продукт — это просто-напросто способ борьбы с каким-то из своих страхов.

4. Говорят, что только дураки ничего не боятся. То есть у них нет никаких страхов по поводу нового бизнеса, который они решили начать. Наверное, это как раз те люди, которые спрашивают «а каким может быть MVP у моего продукта?» ;-)

5. Собрались начать новый бизнес? Соберите в кучку все свои страхи по этому поводу и начните придумывать простые быстрые и дешевые способы, как бы от этих страхов по очереди начать избавляться.

6. В общем, бойтесь на здоровье. Это нормально. И, как мы видим — очень даже конструктивно.

➤➤ Находите новые идеи для бизнеса в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Не хочу работать дома

Инвестиции: £370K, 12.08.2022

Удалённая работа становится всё более популярной. Вот только есть проблемка! Работать дома — неудобно и бесит. А ехать куда-то, только чтобы поработать — уже кажется противоестественным ;-) Что же делать? А если перенести сюда модель с другого рынка? Например, концепция Эйрбнб в своё время взорвала рынок гостеприимства. А может ли подобный фокус сработать на рынке рабочих мест? Читать дальше: https://fastfounder.ru/ne-hochu-rabotat-doma/

Актуальная версия старой молитвы

Господи, дай мне спокойствие, чтобы делегировать то, что нельзя автоматизировать. Мужество — автоматизировать то, что можно автоматизировать. И мудрость — всегда отличать одно от другого.

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Полтора человека на 7% рынка

Инвестиции: $2.5M, 10.08.2022

Оказывается, 6–7% от общего объёма розничных продаж мебели проходит через дизайнеров интерьеров. При этом среднее количество сотрудников фирмы по дизайну интерьеров — всего полтора человека. То есть потоки есть, связанный с этим геморрой есть, а заниматься им некому ;-) Как мы лично можем на этом заработать? Есть два способа — более очевидный и менее очевидный. Но тема выглядит неожиданно интересной. Читать дальше: https://fastfounder.ru/poltora-cheloveka-na-7-rynka/

Во вторник встреча со стартапами

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей, которые есть у вас по вашим стартапам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://xn--r1a.website/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Время копать и продавать лопаты

Инвестиции: $1.6M, 09.08.2022

Что сложнее — а) вменяемому стартапу найти инвестора или б) инвестору найти вменяемый стартап? Кажется, что этот вопрос сейчас не ко времени из-за тяжёлой экономической ситуации. Для инвестиций поздних стадий — возможно. А для посевных инвестиций — не всё так однозначно. Похоже, самое время начать продавать лопаты, помогающие инвесторам и начинающим стартапам копать навстречу друг другу ;-) Читать дальше: https://fastfounder.ru/vremja-kopat-i-prodavat-lopaty/