Грустный анекдот

1. «Хреновый вы блогер», — пишет читатель автору блога о похудании, — «Я уже год вас читаю, но нисколько не похудел».

2. «Сколько времени в день вы выполняете описанные мной упражнения? Что едите? В какое время у вас обычно последний приём пищи?», — спрашивает у него задетый за живое блогер.

3. «А я что — ещё и делать что-то должен?», — отвечает возмущённый читатель.

➤➤ Что делать? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: С кого брать деньги?

Инвестиции: $13M, 27.07.2022

Сегодня компании используют в своей работе уже больше сотни облачных сервисов. Они просто вынуждены наладить процессы автоматической передачи данных между всеми ними. И это — большой и растущий рынок платформ для интеграций. Однако возникает интереснейший вопрос! Если мы решим на этот рынок зайти — с кого мы захотим брать деньги за интеграцию? Оказывается, есть два совсем разных варианта. Читать дальше: https://fastfounder.ru/s-kogo-brat-dengi/

Во вторник онлайн-встреча со стартапами

1. В личном разговоре готов ответить на вопросы, которые у вас есть по вашему проекту.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://xn--r1a.website/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: Пользователи те же, а денег в разы больше

Инвестиции: $50M, 26.07.2022

Рассылки — самый дешёвый способ планомерного получения выручки от накопленной базы пользователей. Однако, оказывается, что выручку от рассылок можно увеличить в 2–3 раза! Если начать применять для этого современные технологии. Но это значит, что можно заработать ещё больше, если прямо сейчас начать разрабатывать и продавать другим новое поколение платформ для рассылок. Что же нового в новом поколении? Читать дальше: https://fastfounder.ru/polzovateli-te-zhe-a-deneg-v-razy-bolshe/

Один гениальный писатель или тысяча обычных блогеров?

1. Представьте, что вы — директор издательства. К вам пришли два человека с разными предложениями. С кем из них вы подпишете контракт?

2. Первый обещает за год написать гениальную книгу, которую купит миллион человек. Он утверждает, что точно знает, что нужно людям, потому что провёл исследования читателей и изучил зарубежные бестселлеры.

3. Второй собирается нанять десяток человек, которые за год пообщаются с обычными блогерами с аудиторией от 10 до 100 тысяч подписчиков. Он считает, что порядка тысячи из них согласится собрать в книгу свои популярные посты. А каждую такую книгу купит в среднем по тысяче подписчиков каждого блогера. Тысяча блогеров по тысяче экземпляров — выйдет тот же самый миллион проданных книг.

4. А теперь вернёмся к нашему нынешнему состоянию стартапера. У нас есть гениальная идея, которая способна собрать миллион пользователей, потому что мы точно знаем, что нужно людям. Ведь мы провели целевые интервью и изучили зарубежные аналоги…

5. М-м-м… А у нас совершенно случайно за время чтения этого поста ничего в концепции не поменялось? ;-)

➤➤ Какие простые идеи продают другие? Находите хорошие примеры в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: 50% — это очень много

Инвестиции: $45M, 28.07.2022

Наткнулся на удивительное утверждение, что 50% всех программных продуктов — это внутренние продукты, предназначенные для сотрудников компаний. Чёрт побери, это похоже на правду. Не зря ведь сегодняшний стартап с платформой для упрощения и ускорения разработки внутренних продуктов умудрился подорожать за 8 месяцев в полтора раза — до 3.2 миллиардов долларов. И это в сегодняшнее тяжёлое время. Читать дальше: https://fastfounder.ru/50-jeto-ochen-mnogo/

Всё наоборот

1. Можно я вам криминальную вещь скажу? Вся эта сегментация целевой аудитории и поиск ниш, которые мы так долго вбивали вам в голову — это всё фигня. Так слона не продашь. Большого такого слона ;-)

2. Посмотрите сами на самые дорогие технологические компании. Айфоны и Макбуки — для всех. Микрософтовский Виндоуз и Офис — для всех. Гугл — для всех. Амазоновский маркетплейс — для всех. Виза и Мастеркад — для всех. Запрещённый Фейсбук, Инстаграм и Вацап — для всех. Даже Тесла — для всех, хоть и в кредит. Хотя на айфоны тоже кредиты берут.

3. Даже самые мощные тренды — это продукты для всех. Доставка еды — для всех. Такси — для всех. Цифровые банки — для всех. Тиктоки под разными названиями — тоже для всех.

4. А вот предложил я недавно писать предложения по созданию аналога контент–проекта для любознательных The Garden… и началось. Давайте сделаем «The Garden для ИТ-специалистов» или «The Garden для строящих карьеру» или «The Garden для профессиональных кого-то там ещё». Тем самым полностью разрушая скрытый в идее потенциал интеллектуальной жвачки с разными вкусами, которую могут лениво и в свободную минуту пожевать все.

5. Хрен с ним, с The Garden. Это далеко не самая гениальная идея. Это просто пример того, как все привыкли сегментироваться — тем самым, изначально нацеливаясь на создание небольших нишевых бизнесов. Что не так уж и плохо в масштабе отлупа на карман основателя, но совсем плохо с точки зрения больших денег и венчурного стартапа.

6. Когда всё вокруг плохо, многие предпочитают закуклиться и переждать. А некоторые — наоборот: «Давайте рискнём, хуже уже не будет» ;-) Самая дорогая в мире компания Эппл, кстати, была основана во времена рецессии. Сейчас ситуация, мягко говоря, нерадостная. Может быть, это как раз то самое время, чтобы попробовать сломать себе мозги в обратную сторону — и начать думать совсем другими масштабами. Чего терять-то?

➤➤ В каких темах сейчас есть рост? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: 300 миллиардов долларов на подарки

Инвестиции: $10.83M, 28.07.2022

Удивительный факт. Корпоративные подарки — уже сейчас рынок размером в 258 миллиардов долларов. А к 2025 году он перемахнёт за 300 миллиардов. Однако сейчас — это большой рынок с кучей мелких игроков. Отлично! Значит, можно начать вытеснять мелких и консервативных игроков новыми платформами типа «подарки как сервис», использующими лучшие практики и новые технологии. Как могут быть устроены такие платформы? Читать дальше: https://fastfounder.ru/300-milliardov-dollarov-na-podarki/

Подальше откатишься — побольше заработаешь

1. Основатели уже свободно оперируют словом «пивот» — это когда стартап резко меняет свой курс. Правда, обычно это выражается в попытке приткнуть куда-нибудь ещё уже существующий продукт. Такие пивоты приносят, как правило, самый небольшой из возможных выигрышей. Потому что мы слишком мало меняем.

2. Ещё один тип пивотов — использование имеющихся компетенций для создания нового продукта. Типа научились отлаживать алгоритмы машинного обучения для анализа изображений — а теперь давайте поработаем над алгоритмами машинного обучения для чего-нибудь совершенно другого.

3. Можно откатиться даже ещё дальше назад — до уровня умений, навыков и склада характера. Умеем программировать и разбираться в сложных алгоритмах машинного обучения — давайте разберёмся в чём-то другом не менее сложном, но более перспективном. Научились продавать, продавая недвижимость — теперь будем продавать что-нибудь другое на хорошо растущем рынке.

4. Какая по большому счёту разница — что продавать или в каких алгоритмах разбираться? Но, блин, проклятая инерция — которая всё время заставляет нас действовать попроще. То есть продолжать применять то, что у нас уже есть, или то, что мы хорошо умеем. Сразу вспоминается старая притча про чувака, который ночью искал потерянные ключи под фонарём — не потому что он их там потерял, а потому что там светлее ;-)

5. План настоящего пивота — это не стрелочка, ведущая от существующего продукта куда-нибудь поближе. А стрелочка, выходящая одним концом из рынка, а другим концом втыкающаяся в наши навыки или компетенции. Парадоксально, но похоже на правду. Чем больше в ходе пивота мы откатимся назад от существующего продукта — тем большим может оказаться наш выигрыш.

6. Итак, забываем про свой продукт, но помним про свои навыки и компетенции. Куда теперь мы сможем и захотим пивотнуться?

➤➤ Какие идеи можно наложить на свои навыки и компетенции? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Думаете, им всё понятно?

Инвестиции: $30M, 02.08.2022

88% посетителей не вернётся на наш сайт по простой причине. Они не разобрались, как он работает, или это показалось им неудобным. Хех, но ведь это проблема есть не только у нас! Если есть проблема — значит, есть рынок её решений ;-) Пэтому рынок платформ сбора обратной связи от пользователей растёт. А инвесторы делают большие ставки на то, что он будет расти ещё быстрее. Кого скопировать, чтобы сюда тоже попасть? Читать дальше: https://fastfounder.ru/dumaete-im-vsjo-ponjatno/

Попробуем попроще

1. Обратил внимание, что описание продукта в презентациях стартапов излагается обычно на каком-то заумном птичьем языке. Мало того, основатели ещё на этом языке даже разговаривают. А многие — на нём ещё и думать умудряются.

2. И что-то мне подсказывает, что главная проблема с поиском хорошей идеи — в том, что мы слишком сильно абстрагируемся от действительности. То есть ищем их в абстрактном пространстве рынков, потребностей, трендов, сегментов аудитории, платформ, функций, элементов геймификации и того подобного. А потом удивляемся, что большинство стартапов умирает из-за того, что в реальной жизни оказываются никому не нужны.

3. А что мешает нам попроще сформулировать задачу по поиску идеи для стартапа?

4. Например — «как я могу сделать жизнь моего знакомого Васи Пупкина настолько удобной, чтобы он мне за это даже заплатил?». Если про B2B — «чем я могу помочь знакомому Иван Иванычу, работающему на такой-то должности, так выслужиться перед начальством, что он не побоится заплатить мне за это деньгами компании?».

5. Да ничего не мешает на самом деле. Пробуем?

6. Кстати, я вам секрет открою, что инвесторы тоже этого птичьего языка не любят. Так что, последующий пересказ «умными» словами даже не потребуется.

➤➤ Какие сейчас есть интересные простые идеи? Находите их в моих обзорах стартапов на fastfounder.ru. Они, кстати, написаны простым человеческим языком.

Изучать конкурентов… но не для того, о чём вы подумали

1. У маленького стартапа вряд ли хватит сил и денег, чтобы сражаться лоб в лоб с большим конкурентом. Однако есть два обходных пути. Достаточно сообразить, что каждый большой конкурент неизбежно успел отрастить целый сонм второстепенных свойств — вокруг того самого первого и главного, с чем он когда-то вышел на рынок.

2. Первый путь — выбрать второстепенное свойство продукта конкурента и превратить его в свой главный продукт. Тогда мы сможем добавить в него более широкий и глубокий набор фишек — созданием которых для второстепенного свойства в большой компании никто заморачиваться не станет. Навскидку в голову приходит сервис DocSend для отправки презентаций — который создали как отдельный продукт, несмотря на то, что шеринг файлов был второстепенной функцией любого продукта по их созданию. В прошлом году их купил Dropbox за $165M.

3. Второй путь — взять второстепенную аудиторию и создать для неё более простой аналог продукта конкурента, из которого сознательно выкинуты все лишние свойства. Самый близкий к нам пример — как Тильда заменила WordPress людям, которым достаточно ваять красивые лендинги и мини-сайты.

4. Парадокс получается. Мы обычно изучаем конкурентов, чтобы изучать их сильные свойства. А можно ведь наоборот! Изучать вместо этого их слабые места — второстепенные свойства и второстепенные аудитории.

5. Этими свойствами кто-то пользуется, эта аудитория уже есть — значит, конкуренты проделали за нас большую часть работы по поиску идей и проверке их востребованности. А нам осталось только придумать, как обратить это лежащее у них без особого толка оружие против них.

6. Изучать свойства конкурентов под таким углом — это более алгоритмичный подход, чем пытаться придумывать что-то совершенно новое из головы. Или фантазировать на тему того, как мы найдём кучу денег, чтобы победить их в лобовом бою.

➤➤ Ищите и находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Нужно помочь выбрать!

Инвестиции: $14M, 02.08.2022

Количество новых товарных брендов увеличивается настолько резкими темпами, что становится непонятно — как эти товары искать и как среди них выбирать. Сразу напрашивается аналогия с обычными интернет-поисковиками, которые внезапно (!) стали популярны из-за резкого увеличения количества интернет-сайтов. Вырисовывается интересная задачка — решая которую, можно замахнуться на очень большой и перспективный рынок. Читать дальше: https://fastfounder.ru/bolshaja-problema-bolshogo-vybora/

Ходим по золоту и не замечаем

1. Заставил задуматься комментарий на вчерашний мой пост о том, что можно конкурировать с большим игроком, если взять и превратить его второстепенное свойства в отдельный продукт. «Интересно! Мы, кстати, взяли небольшой кусочек по управлению репутации из собственного агентства и начали делать из него отдельную историю. Как результат — совсем другое отношение и, как следствие, совсем другие результаты.»

2. Когда-то Стюарт Баттерфилд решил сделать игру. Игра не получилась, но выдранный из неё модуль по загрузке фотографий игроков превратился в известнейший в своё время сервис Flickr, который в 2005 году был продан Yahoo за $35M. Стюарт не успокоился и начал делать новую игру — и эта игра опять не получилась. Но по ходу дела внутри проекта появилась платформа для общения сотрудников. Которую он превратил в Slack и продал Salesforce за $27.7B.

3. Хм, возьмём даже мой фастфаундер. Из него можно выдрать и превратить в отдельный продукт систему управления подписками (к которой налипло уже много полезных мелочей, и ещё столько же лежит в бэклоге). А из поисковика по сайтам стартапов можно сделать платформу для создания тематических поисковых машинок. И всё ведь окажется прямо по тексту комментария: «отдельная история -> другое отношение -> другие результаты» ;-)

4. Или вот Борис Пастернак. Он ведь считал своим самым главным произведением роман «Доктор Живаго». А к нему приложил стихи, как бы написанные главным героем. И Пастернака теперь за эти стихи называют великим русским поэтом, а не прозаиком.

5. Наверное, мы слишком увлечены главной идеей продукта, которую хотим сделать уникальной. А по ходу дела создаём много вспомогательных вещей, которые мы уникальными сделать не пытаемся… и поэтому они могут оказаться нужны всем ;-)

6. Та-а-ак, пора посмотреть на свои продукты свежим взглядом. Что полезного мы из них можем выдрать?

➤➤ Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: Как зайти на этот рынок?

Инвестиции: $1.2M, 04.08.2022

Школьники и студенты — большой и вечный рынок. Соответственно, есть большое и вечное желание на нём заработать ;-) Но как? Неужели все возможности ограничиваются только репетиторством и подготовкой к экзаменам? Наверняка нет! Прикольно, что для входа на этот рынок главное — выбрать правильный процесс. Например, есть слона по частям и создавать стадный эффект. А идею в нужную сторону можно вывернуть и по ходу дела. Читать дальше: https://fastfounder.ru/kak-zajti-na-jetot-rynok/

Как понять, что жизнь налаживается?

1. Вчера основатель хвалился ростом количества программистов в стартапе — типа «всё круто, задач куча, планов громадьё».

2. И тут я сообразил, что у стартапа есть только один признак хорошего трекшна — увеличение количества сотрудников технической поддержки.

3. Нет, рост количества продажников плохо коррелирует с ростом используемости продукта или ростом его продаж. Иногда их начинают нанимать ещё больше, пытаясь исправить ситуацию с плохими продажами. И если продукт удалось даже впарить — это не означает, что им начнут пользоваться.

4. В общем, это ответ на популярный вопрос основателей: «Как нам понять, что пора идти за инвестициями?». Когда на первый план у вас выходит необходимость найма не программистов, продажников или маркетологов — а сотрудников технической поддержки ;-)

➤➤ Что сейчас может переть вверх? Находите новые идеи в моих обзорах интересных стартапов на fastfounder.ru

Идея дня: В разы больше, чем 24 миллиарда

Инвестиции: €1M, 04.08.2022

Ожидается, что к 2030 году глобальный рынок коворкингов вырастет в 3.5 раза до 24 миллиардов долларов. А я считаю, что он вырастет ещё в разы больше! Потому что традиционные бизнес-центры начнут превращаться в провайдеров «облачных офисов» — то есть в своеобразные коворкинги. Но нормальных платформ для управления такими облачными офисами пока нет. А какой должна быть «нормальная» платформа? Читать дальше: https://fastfounder.ru/v-razy-bolshe-chem-24-milliarda/

Во вторник отвечу на вопросы

1. Во вторник в личном разговоре в онлайне готов ответить на вопросы основателей стартапов, которые есть у вас по вашим проектам. Формат — разговор один на один с каждым.

2. Если ваша единственная цель получить инвестиции — не тратьте время на питч, а просто отправляйте презентацию на amoreynis@gmail.com.

3. Чтобы поговорить со мной, заходите во вторник с 13.40 до 14.00 в телеграм-чат https://xn--r1a.website/joinchat/B1k6chhMQLYMik4NRlz5-w. С 14 часов начну разговаривать с каждым один на один в порядке живой очереди.

Идея дня: LinkedIn для программистов

Инвестиции: €100K, 04.08.2022

Если идея когда-то не выстрелила — это не означает, что она не выстрелит никогда. Потому что это зависит не от самой идеи, а от контекста — того, что сейчас происходит в мире. Например, сейчас опять стала оживать тема «LinkedIn для определённых профессий». Программисты — это большой и растущий рынок. Почему бы внезапно не взлететь «LinkedIn для программистов»? Какие фишки для этого могут оказаться полезными? Читать дальше: https://fastfounder.ru/linkedin-dlja-programmistov/

100 способов победить

1. Свято место пусто не бывает. Поэтому у любого растущего стартапа уже есть или скоро появятся конкуренты. И победит в этой гонке не тот, у кого идея лучше (они ведь будут плюс-минус похожи) — а тот, кто лучше других умеет бороться с конкурентами.

2. Получается, что самые лучшие курсы по предпринимательству — это не те, где тебя учат придумывать идеи. А те, где учат бороться с конкурентами. Например, так — берём уже существующий на рынке продукт и предлагаем найти способ его победить.

3. Двойку получит тот, кто придумает способ улучшить продукт. Тройку — придумавший способ улучшить маркетинг и продажи. Четвёрку — кто вообще не будет ничего выдумывать из головы, а найдёт на другом географическом и тематическом рынке что-то работающее, что можно тупо скопировать. Пятёрку же получит тот, кто хоть что-то из этого пойдёт и сделает ;-)

4. Говорят, что количество переходит в качество. Типа надо придумать 100 новых идей, чтобы одна из них оказалась хорошей. Да ну на фиг. Лучше взять интересный рынок и выбрать интересный продукт. А потом сделать то же самое и проверить 100 способов, как его можно победить. Один из них наверняка сработает.

➤➤ Кого захотеть победить? Находите интересные стартапы в моих ежедневных обзорах на fastfounder.ru

Идея дня: Будем учить родителей

Инвестиции: €1M, 04.08.2022

На рынке детского образования есть огромная ниша — учить родителей учить детей. Ведь все мы учим и воспитываем своих детей… но нас никто не учил это делать ;-) Поэтому родители могут и заплатить за то, чтобы их научили как учить. Вот только вряд ли они готовы читать для этого толстые книги или слушать скучные лекции. Всё должно быть гораздо проще и веселее. Но как? Читать дальше: https://fastfounder.ru/budem-uchit-roditelej/