❗️Ивану Таврину не хватает «Русских Башен».

Буквально недавно мы говорили о завершении сделки по созданию СП «Вертикали» и «Первой Башенной Компании» (МегаФон) через Kismet Capital Group. Стало известно, что бывший гендиректор МегаФона нацелился на покупку еще одного независимого инфраструктурного оператора. Напомним, что в новом СП, Kismet Capital Group – мажоритарный акционер.

Компания интересуется покупкой «Русских Башен». В этом же активе заинтересован и «Сервис Телеком», который в последнее время активно проводит M&A, например, купив «Национальную Башенную Компанию» Вымпелкома.

Если компании все же решаться на сделку, решающее слово будет за ФАС, ибо доля рынка при таком взаимодействии у Таврина будет высока: 22 тыс. опор у СП + 7 тыс. у «Русских Башен», итого почти 30 тыс. башен, а это больше, чем у любого другого оператора (напр. у МТС 18 тыс.).

Рынок инфраструктуры начинает активно консолидироваться. Нас ждет «инфраструктурная революция» на пороге 5G – операторам нужны опоры, собственная стройка уже перестает справляться с растущим (и предполагаемым) объемом, особенно для пятого поколения.

Подозрительно тихо в этой ситуации себя ведет МТС, который создал Tower Infrastructure Company. Вероятно, этот актив тоже в скором времени уйдет с молотка, ибо тут две тактики: скупать всех и наращиваться, либо продаваться. С учетом активности Таврина и «Сервис Телекома» - МТС начинает упускать момент роста.

Что касаемо Tele2, то мы предполагаем, что это «темная лошадка». Скорее всего, Ростелеком создаст на их базе свою компанию и договорится с другими «госами», вроде РТРС.

Операторам все же придется раскошелиться на борьбу с серыми SIM-картами.

Коллеги по цеху выяснили, что в законопроект о борьбе с серыми симками внесут изменения, но они все равно не устраивают компании.

Дело в том, что в первоначальном проекте предполагалось, что операторы организуют доступ к биллингу для Роскомнадзора, и что служба сможет, чуть ли не в онлайне, черпать оттуда информацию. Эта инициатива накладывала не только дополнительную финансовую нагрузку на операторов, но и нарушала закон «О связи», в части предоставления данных. Многое из того, что хотел получать РКН, нельзя предоставлять без судебного решения.

В текущей версии документа предполагается, что доступ к биллингу РКН все же получит, но он имеет право запрашивать информацию:

• По заявке за две недели;

• Не чаще, чем раз в полгода;

• Часть сведений предоставляется только по решению суда.

К «судебным» данным относится международный идентификационный номер абонента, дату и время оказания ему услуг и объем переданных и полученных данных. Данные по геолокации и о фактах передачи данных, РКН может получать без судебного решения.

По оценке экспертов, подобные системы обойдутся в 1-2 млрд руб. на оператора.

«Триколор ТВ» собрался уводить спутник с Дальнего Востока.

Директор по продажам и клиентскому обслуживанию оператора Роман Махаев заявил, что развивать спутниковое ТВ в Дальневосточном ФО не выгодно. Об этом он рассказал в рамках форума «Телеком Интенсив».

На вопрос «Собираетесь достигнуть 100%-ного покрытия своим сигналом территории страны?», Махаев ответил крайне неожиданно.

«На Дальнем Востоке мы уже были, но ушли. Остались только в виде IP-телевещания, это экономически целесообразно. Поэтому тут абонентам удобнее использовать нашу мультиплатформу. Будем надеяться, что Министерство цифры сдержало слово, и что с интернетом в русской глубинке всё действительно так, как нам заявляют.»

Т.е. имея орбитальную группировку, которая способна покрыть Сибирский ФО и Дальневосточный ФО, оператор сворачивает свой основной бизнес, оставляя только IPTV.

«Триколор ТВ», в первую очередь, ориентируется на проект по подключению социально значимых объектов, т.к. в ТЗ проекта есть пункт, что по требованию жителей, оператор обязан подключить физлиц, находящихся в населенном пункте, а также на проект устранения цифрового неравенства.

С учетом того, что большинство регионов достались Ростелекому, МТС и ЭР-Телекому, у которых есть свои ТВ-платформы, решение «Триколор ТВ» можно интерпретировать, что мы уходим с Дальнего Востока, т.к. они проиграют в конкуренции МТС ТВ (Kion), Wink (Ростелеком) и ТВ-платформе «Дом.ру» (ЭР-Телеком).

Дров в огонь подкидывает мнение Михеева по текущим подписчикам: «Что же касается спутникового телевещания, то зная, насколько велика территория нашей страны и плотность её населения на Востоке, могу сказать одно: трудно им придётся».

Tele2 будет использовать в коммуникации фото своих сотрудников.

Интересный кейс на vc.ru выложил оператор в своем блоге. Маркетинговый кейс необычный и ему стоит уделить внимание, а заодно разобрать, чем плох и хорош этот подход.

Компания продолжает следовать своей бренд-платформе «Другие правила». До этого у них только странный маскот в виде «хипстодеда» (хотя, как его только не называли). Символ компании в рекламных роликах говорил нам: «мы не используем именитых звезд, поэтому у нас дешевле».

Теперь компания решила пойти дальше и расширила свой фотобанк для внешних и внутренних коммуникаций реальными сотрудниками. Но, к подборке лиц есть вопросы.

Дело в том, что «лицами компании» стали не совсем рядовые сотрудники. Комментарии о своем участии дали директора департаментов.

• Хорошо

Такой подход реально ближе к покупателю. Никто из клиентов вряд ли знает, как выглядит, например, руководитель департамента стратегических коммуникаций. Для них это просто женщина с рекламы. Лицо незнакомки для простого обывателя явно ближе, чем именитые персоналии.

• Плохо

Во-первых, как заметили наши коллеги в комментариях, выхоленный и отретушированный руководитель департамента – это не основная ЦА. Клиенты Tele2 выглядят сильно иначе. И если во внутренних коммуникациях, топ-менеджмент должен подстегнуть линейных сотрудников к росту и саморазвитию, то для простого обывателя, такие лица могут показаться слишком наигранными. А это уже подмена понятий. При виде «звёздного» лица у людей нет ощущения наигранности.

Во-вторых, как бы не хаяли участие селебрити в рекламных кампаниях (и мы в том числе), стоит отдать должное – амбассадоры легко считываются и узнаются. Нагиев? Это МТС. Светлаков или Горбачева – Вымпелком. Работа в долгую добавляет ассоциативности бренду, а с узнаваемостью у Tele2 не очень хорошо.

• Вывод

По последнему исследованию Ipsos, спонтанное знание бренда у Tele2 самое низкое из «большой четверки». При этом по параметрам «честность» и «открытость», компания держит самые сильные позиции. Tele2 стоит немного пересмотреть подход к рекламе, найти подходящего амбассадора, который олицетворяет ценности компании и тогда позиции усилятся.

​​Ростелеком отчитался за 3 кв. 2021 года.

Госоператор продолжает показывать стабильный рост. Начнем с основных финансовых показателей за 9 месяцев:

• Выручка: рост на 7,3% (411,8 млрд руб.);

• Чистая прибыль: +16,9% (31,4 млрд руб.);

• CAPEX: +8,8% (91,3 млрд руб.);

• CAPEX без госзаказа: +7,3% (76,2 млрд руб.);

• OIBDA: +13,5% (169,7 млрд руб.).

Выручка по направлениям - подробно в приложении.

Ростелеком, вслед за Вымпелкомом, отмечает бурный рост трафика на сетях: +30%. Из ключевых моментов, компания отмечает регистрацию SIM-карт с помощью «Госключа», запуск «Смарт-паркинга», развитие Wink.

Бурно, с учетом мощностей Ростелекома, растут облака и ЦОДы. Рост выручки от услуг ЦОД (co-location) +30%, ВЦОД +24%, ВАТС +23%, информационная безопасность +49%.

Полная версия отчета: ссылка.

Минпросвещения больше не будет учить электромонтажников.

С большим удивлением наткнулись на документ, в котором предлагается с 31 декабря 2021 года прекратить обучение по специальностям среднего профессионального образования:

• Электромонтажник-схемщик;

• Электромонтер по ремонту линейно-кабельных сооружений телефонной связи и проводного вещания;

• Электромонтер оборудования электросвязи и проводного вещания;

• Организация и технология защиты информации.

Как мы знаем, в телекоме, особенно в части технических подразделений, есть кадровый голод. Сокращение программ обучения может усугубить и без того шаткую ситуацию.

Мы направили письмо в Минпросвещения, чтобы получить развёрнутый ответ по этому приказу.

В совет директоров "Like Центра" Аяза Шабутдинова вошла Наталья Изосимова.

Изосимова провела 12 лет в McKinsey&Company на должности директора по профессиональному развитию в Восточной Европе. Она работала в FESCO, входила в попечительский совет "Фонда Андрея Мельниченко" и т.д. В марте Изосимова вошла в совет директоров "ВымпелКома" ("билайн"). Сейчас она независимый директор в холдинге Metinvest B.V. (украинская "Метинвест" Рината Ахметова).

Изосимова заинтересована в успехе проекта Шабутбинова и голосует за него рублём. В сентябре она стала инвестором "Like Центра" с символической долей в 0,2%. Новый руководитель будет курировать HR-стратегию компании: наем сотрудников, их развитие, мотивация, оценка эффективности и т.д. Экс-топ McKinsey&Company будет готовить команду "Like Центра" к выходу на IPO, запланированному на 2023-2024.

​​⚡️МТС и Сколтех получили гигабит на 5G OpenRAN.

Наши коллеги по цеху из Сколтеха сообщают об успешном испытании чудо-установки. На базе первой пилотной зоны, Центра 5G МТС на ВДНХ, были проведены испытания базовой станции пятого поколения, собранной из компонентов различных вендоров, ядро сети автономное (SA). При этом, ПО было разработано собственноручно.

В результате, в диапазоне 4,8 - 4,99 ГГц на антенне MIMO 4x4 получилось:

• Достигнуть скорости в 1008 Mbps на загрузке (downlink)

• Реализовать схему с физически разделенным функционалом базовой станции, что соответствует будущей архитектуре мобильных сетей и облачных сервисов;

• Основу аппаратной части составляют стандартные IT-серверы с установленным ускорителем;

• Для соединения компонентов между собой применено стандартное транспортное оборудование, которое объединяет сервера базовой станции, OpenRAN-радиомодуль и транспортную сеть;

• Программная часть базируется на ОС CentOS (Linux);

• Установленные программные компоненты разработки Сколтеха реализуют полный стек протоколов базовой станции 5G.

Поздравляем коллег из МТС и Сколтеха с технологическим достижением. Это правда круто. Надеемся, что технология будет масштабирована. Это повлечет за собой снижение капитальных затрат, из-за более гибкой закупочной политики, а также изменение качества оказываемых услуг.

С нами связались коллеги из пресс-службы «Триколора» по поводу нашей публикации об уходе с Дальнего Востока. Мы, как канал, который оперирует фактами, пообщались с представителями компании и, как оказалось, были немного не правы. Поэтому хотим прояснить ситуацию.

• Про спутники и окупаемость

Как оказалось, своих спутников у «Триколора» нет. Сейчас у компании в аренде три спутника: «Экспресс-АМУ1», «Экспресс-АТ1» и Eutelsat 36B, которые принадлежат ФГУП «Космическая связь», а также французскому оператору Eutelsat. С учетом аренды логика окупаемости вполне понятна.

Хотя, слова Махаева о «сотнях миллионов евро» в таком случае – явно преувеличены, даже если представить, что куплены права и частота для вещания пакета Discovery в UHD (пожалуй, самый дорогой пакет), которого у «Триколор» нет.

В связи с этим, оператор решил пересмотреть свой подход к работе на Дальнем Востоке. Вместо спутника людям предлагается OTT, поставляющееся посредством сети Интернет. На нее же уповает Махаев, деля отсылку к Минцифре, которая «обещала провести интернет в русскую глубинку». Все мы знаем, какая там связь в реальности.

Но тогда встает вопрос об эффективности продаж компании. По словам Махаева, вещают они «для 50 тысяч человек». С учетом того, что в Дальневосточном ФО проживает 8 млн человек, появляется вопрос о доле рынка и такая мизерная часть у такого крупного оператора вызывает у нас вопрос. Напомним, что «Триколор» - это 70% абонбазы спутникового ТВ по России («Телекарта» - 17,4%, «НТВ-Плюс» - 6,3%, МТС – 5,8%).

В «русской глубинке» спутниковое ТВ – один из самых стабильных способов доставки контента. Кабельное ТВ в России никогда не было развито – это наша особенность, в отличие от США. Развитие оно получило уже в России в 90х-00х и только в крупных городах. А интернет в «медвежьих углах» медленный и нестабильный.

• Про конкурентную политику

У «Триколора» - 12,26 млн абонентов. Из них, по словам пресс-службы, 1,5 млн – пользователи онлайн-платформы. С учетом того, как компания продвигает свой цифровой сервис, мы уверены, что большая часть этих абонентов – конвергентна, т.е. смотрит дома спутник, а в других местах пользуется мобильным приложением, потому что «Для владельцев спутникового оборудования просмотр каналов и фильмов в приложении уже включен в подписку». Грех не воспользоваться.

Но если смотреть чистую и равную борьбу, когда абонент выбирает между провайдерами, чтобы смотреть ТВ через интернет, «Триколор» не становится очевидным выбором. Скорее, клиент согласится на конвергентный тариф «интернет+ТВ» от местного интернет-провайдера, который провел связь в поселок. В таких случаях, ТВ идет чуть ли не довеском. Брать связь у одной компании, а ТВ у другой выглядит немного странно.

• Вывод

Финансово, отказ от спутникового вещания выглядит логичным – аренда спутника дорогая, а само спутниковое ТВ зачастую низкомаржинальный бизнес. Поэтому, если у «Триколора» на дальневосточной земле всего 50 тыс. абонентов – то логично закрыть это направление и попробовать развивать там онлайн-телевидение.

Другой вопрос, что реализация OTT в тех краях переносит «Триколор» в очень конкурентную нишу (не считая пиратских сервисов), где за долю рынка придется сильно побороться. Если им, конечно, это будет нужно.

Цифру «Газпром Медиа» возглавит выходец из «Лаборатории Касперского».

Сообщается, что за развитие цифрового направления будет отвечать Александр Моисеев. Он займет место Дмитрия Уфаева, который проработал на должности около полугода.

Моисеев – долгожитель «Лаборатории Касперского». С 2006 года он развивал бизнес компании в Италии, а через два года был повышен до управляющего директора по Италии и странам Средиземноморья. Еще через два года стал управляющим директором Европы, в 2016 году возглавил продажи по миру, а в начале 2018 занял должность руководителя по продажам и маркетингу на глобальном рынке. До этого он работал в Multinet и Eastwest Telecom.

Задача перед Моисеевым остается прежней - выстраивать структуру управления цифровыми активами и ускорять цифровую трансформацию холдинга.

С учетом прошлого опыта, Моисеев сможет дать качественный толчок к развитию ГПМХ, если сможет справиться с внутренней бюрократической машиной.

«Приключения итальянца в России»

МГТС, вслед за Ростелекомом, поднимает цены на фиксированную телефонию.

В начале июня, госоператор проиндексировал тарифы на 2%. Теперь, цены на фиксированную телефонию решил поднять МГТС. С таким прошением московский оператор написал письмо в ФАС.

Ростелеком и МГТС обязаны согласовывать повышение цен на телефонию, как «естественные монополии». МГТС принадлежит 94% рынка В2С и около 70% В2В в Москве. Несмотря на ежегодное снижение количества абонентов, «городской телефон» по-прежнему приносит компании около полутора миллиардов рублей (1,62 в 2019, 1,46 в 2020).

Тарифы планируют увеличить на 2,6%, предоставление абонентской линии на 4,3%.

В отличие от Ростелекома, рынок у МГТС намного удобнее. Сокращение абонентов в пользу мобильной и IP-телефонии в московском регионе из-за высокой плотности позволяет оператору совершать технологические маневры по сокращению мощностей, высвобождая здания АТС, которые в последствии можно переиспользовать. Но все равно, уменьшение количества абонентов влечет за собой рост издержек.

МГТС не может отказаться от фиксированной телефонии, т.к. ею до сих пор продолжают пользоваться люди старшего возраста, а самое главное – компании принадлежат государственные закрытые линии, которые также необходимо обслуживать. Поэтому «городской телефон» из МГТС не уйдет еще долго.

Ростелеком и NVidia запускают очередной кластер «облачного гейминга».

Это по счету уже четвертый «игровой кластер» партнеров. До этого было построено два в Москве (IXcellerate) и один в Екатеринбурге (РТ-ЦОД).

Госоператор развивает сервисы облачного гейминга совместно с GeForce Now (GFN RU) с 2019 года. Стоимость нового кластера оценивается в 300 млн руб.

По данным PwC, среднее время игроков на сервисах «облачного гейминга» составляет около 3 тыс. минут в месяц, а количество игровых сессий достигает 50. Среди конкурентов, Ростелеком находится в паритете, но хитро продвигает свой тариф «Игровой». При покупке тарифа, на сервис GFN дается скидка, но если складывать цены за облако + «Игровой», то это сопоставимо с ценником на облако без скидки и с тарифом, равному по скоростям с игровым. Просто без прикольного роутера, как показало наше исследование.

​​Рост цен на тарифы ШПД и ТВ – ожидания и реальность.

Согласно результатов опроса TelecomDaily топ-менеджеров крупных провайдеров проводного интернета и ТВ, компании собираются поднимать цены на тарифы. Говорится, что ежегодно тарифы росли в среднем на 12-15%, сейчас подъем ожидается на 8-10%.

В причинах все те же последствия пандемии: расширение емкости сети, нехватка оборудования, подорожание полупроводников, нарушение логистики и т.п. Ну и конечно же «Закон Яровой».

Среди опрошенных:

• 78% ответили, что готовы поднять тарифы в 2022 году;

• 48% предполагают рост >10%;

• 32% видят рост в 3-9%.

В реальности ФАС уже дало свое веское слово:

«В настоящее время ФАС России не видит причин для роста тарифов на услуги связи по фиксированной технологии (проводное интернет-соединение, телевидение), у службы отсутствует информация о наличии предпосылок для такого роста.»

«Телекоммуналка» предполагает, что повышение цен на тарифы все же будет, но в районе 5-8%. ФАС не даст сильно разгуляться, но и операторы скорее всего уговорят антимонопольщиков на мировую. Как минимум, фиксированную телефонию Ростелекому разрешили поднять, сейчас с таким же вопросом пришел МГТС. Скорее всего и ШПД с КТВ тоже разрешат.

Платформа Ujin признана лучшим решением для «умного города».

В рамках премии IoT Awards 2021 решения компании «Юникорн» (резидент Сколково и технопарка Morion Digital) признаны лучшими для организации «умного города», с чем коллег сердечно поздравляем.

Конкретно, речь идет о проекте «Открытая облачная интеграционная платформа Ujin OS и линейка IoT-устройств собственной разработки Ujin Kit». Мы рассказывали вам о возможностях наших крупных компаний и отдельно подчеркивали, что преимущество будет у того, кто сможет создать комплексную «экосистему» для цифровизации городов и ЖК. Небольшая компания, по сравнению с грандами телекома, смогла такую создать.

Преимущество платформы Ujin заключается в том, что все действия и процессы происходят в рамках одной экосистемы. Ее гибкость и открытость позволяет объединить инженерные системы зданий, цифровые сервисы для застройщиков, управляющих компаний и жильцов, а также оборудование и IoT-устройства многоквартирного дома, поселка или целого квартала.

Отдельно, CEO компании Светлана Перминова отмечает, что их решение подходит не только для новостроек. Уже спроектированные и даже смонтированные на объекте инженерные системы могут быть бесшовно интегрированы в единый комплекс на базе платформы Ujin OS.

За этот комплексный подход ребят и отметили. «Юникорн» уже активно внедряет свои продукты и стандарты, например, они разработали собственный стандарт «умного ЖК» на платформе Ujin для девелопера MR Group и уже внедряют его в «Селигер Сити».