можно ли, работая в образовании, зарабатывать много денег?
часть 1. большая картинка
из моих наблюдений разговор про это выстраивается из разных перспектив, в которых активно культивируется развитие своих навыков и умение думать про себя как про проект, чтобы лучше продавать себя
где-то рядом происходит эмпаурмент, и мы призываем друг друга не стесняться того, что хотеть денег и быть образованцем — нормально, мы растим способность проявлять агрессию и говорить, что за деньги — да
мы ругаем бизнесы и говорим, ну челы, вы показываете на больших командных встречах, что проекту удалось преодолеть кризис и даже заработать +4 миллиона, а команде даже спасибо в презентации нет, не то что денежной компенсации за то, что бизнес смог не потерять свою прибыль
не так громко, но всё же подключаются голоса о том, что люди в образовании — они ради миссии, ради общего блага
рядом врываются люди, которые говорят, как им удалось пробить потолок падающих зарплат за счёт цифр в портфолио и отвоевать себе место с бейджиком нужного цвета
ну и где-то уже просто лежат усталые человеки — они дождались наконец нужного срока времени, чтобы им повысили з/п на тот же процент инфляции, они прошли все питчи и сражения, отработали все аргументы, почему они не заслуживают повышений, и теперь можно дальше проверять уроки
если выйти из этой шумной комнаты на секундочку посмотреть со стороны — почему так, было ли так всегда, будет ли иначе — то можно увидеть несколько фактов, которые, как мне кажется, стоит понимать в борьбе за свою достойную или достаточную оплату труда
я буду ссылаться на исследования по оплатам учителям, так как это исследуется больше, и стоит понимать, что оплата другим ролям в образовании, за исключением технических и управленческих, проходит скорее по рамке логики оплаты преподавательскому составу
продолжение текста в картинках! (опять лонгрид 🥲)
часть 1. большая картинка
из моих наблюдений разговор про это выстраивается из разных перспектив, в которых активно культивируется развитие своих навыков и умение думать про себя как про проект, чтобы лучше продавать себя
где-то рядом происходит эмпаурмент, и мы призываем друг друга не стесняться того, что хотеть денег и быть образованцем — нормально, мы растим способность проявлять агрессию и говорить, что за деньги — да
мы ругаем бизнесы и говорим, ну челы, вы показываете на больших командных встречах, что проекту удалось преодолеть кризис и даже заработать +4 миллиона, а команде даже спасибо в презентации нет, не то что денежной компенсации за то, что бизнес смог не потерять свою прибыль
не так громко, но всё же подключаются голоса о том, что люди в образовании — они ради миссии, ради общего блага
рядом врываются люди, которые говорят, как им удалось пробить потолок падающих зарплат за счёт цифр в портфолио и отвоевать себе место с бейджиком нужного цвета
ну и где-то уже просто лежат усталые человеки — они дождались наконец нужного срока времени, чтобы им повысили з/п на тот же процент инфляции, они прошли все питчи и сражения, отработали все аргументы, почему они не заслуживают повышений, и теперь можно дальше проверять уроки
если выйти из этой шумной комнаты на секундочку посмотреть со стороны — почему так, было ли так всегда, будет ли иначе — то можно увидеть несколько фактов, которые, как мне кажется, стоит понимать в борьбе за свою достойную или достаточную оплату труда
я буду ссылаться на исследования по оплатам учителям, так как это исследуется больше, и стоит понимать, что оплата другим ролям в образовании, за исключением технических и управленческих, проходит скорее по рамке логики оплаты преподавательскому составу
продолжение текста в картинках! (опять лонгрид 🥲)
1💘16
можно ли, работая в образовании, зарабатывать много денег?
часть 2. Edtech
в предыдущем посте я обращала внимание на предпосылки, которые формируют взгляд на оплату труда в образовании и целый отдельный пост я посвящу, конечно, бизнесу в образовании
мне было интересно найти здесь не только оптику эксплуатации, я знаю, что неприятно сталкиваться с этим критическим нарративом, как и с тем, что есть некоторый конструкт справедливости, я старалась, но, к сожалению, у меня вердикт один —нас эксплуатируют бизнес в образовании зачастую строится по модели, которая злоупотребляет человеческими ресурсами и предлагает несоразмерную компенсацию тому, что человек получает обратно 👩🏽⚖️
сфера образовательных технологий (EdTech) объединяет в себе как собственно педагогический труд (методист:ки, онлайн-преподавател:ьницы, тьютор:ки), так и технические, продуктовые роли (разработчики ПО, менеджеры продуктов, дизайнеры платформ и пр.)
⭐️ между этими группами внутри одной индустрии наблюдается разрыв в уровне оплаты и статусе компании
EdTech по сути являются технологическими стартапами или предприятиями, конкурирующими на рынке IT, поэтому для привлечения квалифицированных программистов, инженеров данных, дизайнеров они вынуждены предлагать зарплаты, сопоставимые с общерыночными в техсекторе: разработчик программного обеспечения или продакт-менеджер в EdTech-компании может получать оплату на уровне коллег в чисто технологических фирмах
в то же время специалист:ки с педагогическим профилем — методистки, контент-мейкеры для онлайн-курсов, модераторы образовательных сообществ, онлайн-репетиторы — часто оцениваются значительно ниже
их труд, хоть и является содержательной основой образовательного продукта, вознаграждается по меркам образовательной отрасли, а не IT
таким образом, внутри EdTech возникают «две экономики» — высокооплачиваемая для техноролей и низкооплачиваемая для педагогических ролей
причины такого разрыва связаны как с разницей в квалификационных требованиях, так и с избытком предложения педагогического труда на рынке
компании могут рекрутировать учителей и лекторов из любого региона, где есть доступ к интернету так, крупная онлайн-платформа по изучению языков может привлечь тысячи носителей языка из стран по всему миру конкурируя друг с другом, эти преподаватели зачастую соглашаются работать за умеренное вознаграждение, особенно если стоимость жизни в их стране ниже
⭐️ внутри педагогической составляющей EdTech есть своя иерархия самые низкие ставки — у массовых функций, не требующих уникальной экспертизы (например, модерация форумов студентов, проверка тестов, техническая поддержка учащихся)
несколько выше оплачиваются роли авторов курсов, методистов, однако и они, как правило, уступают по доходам сотрудникам технических команд исключение составляют разве что звёздные преподаватели или эксперты, чьи имена используются как бренд курса — их гонорары могут быть высокими, но это единичные случаи на фоне общей картины
в сумме же EdTech перенимает системные проблемы классического образования: педагогическая работа остаётся менее ценимой в денежном эквиваленте, чем организационная или технологическая (как следствие: мы видим ротации в технические функции)
теперь к более мрачным осознанным стратегиям ↓
часть 2. Edtech
в предыдущем посте я обращала внимание на предпосылки, которые формируют взгляд на оплату труда в образовании и целый отдельный пост я посвящу, конечно, бизнесу в образовании
мне было интересно найти здесь не только оптику эксплуатации, я знаю, что неприятно сталкиваться с этим критическим нарративом, как и с тем, что есть некоторый конструкт справедливости, я старалась, но, к сожалению, у меня вердикт один —
сфера образовательных технологий (EdTech) объединяет в себе как собственно педагогический труд (методист:ки, онлайн-преподавател:ьницы, тьютор:ки), так и технические, продуктовые роли (разработчики ПО, менеджеры продуктов, дизайнеры платформ и пр.)
EdTech по сути являются технологическими стартапами или предприятиями, конкурирующими на рынке IT, поэтому для привлечения квалифицированных программистов, инженеров данных, дизайнеров они вынуждены предлагать зарплаты, сопоставимые с общерыночными в техсекторе: разработчик программного обеспечения или продакт-менеджер в EdTech-компании может получать оплату на уровне коллег в чисто технологических фирмах
в то же время специалист:ки с педагогическим профилем — методистки, контент-мейкеры для онлайн-курсов, модераторы образовательных сообществ, онлайн-репетиторы — часто оцениваются значительно ниже
их труд, хоть и является содержательной основой образовательного продукта, вознаграждается по меркам образовательной отрасли, а не IT
таким образом, внутри EdTech возникают «две экономики» — высокооплачиваемая для техноролей и низкооплачиваемая для педагогических ролей
причины такого разрыва связаны как с разницей в квалификационных требованиях, так и с избытком предложения педагогического труда на рынке
компании могут рекрутировать учителей и лекторов из любого региона, где есть доступ к интернету так, крупная онлайн-платформа по изучению языков может привлечь тысячи носителей языка из стран по всему миру конкурируя друг с другом, эти преподаватели зачастую соглашаются работать за умеренное вознаграждение, особенно если стоимость жизни в их стране ниже
несколько выше оплачиваются роли авторов курсов, методистов, однако и они, как правило, уступают по доходам сотрудникам технических команд исключение составляют разве что звёздные преподаватели или эксперты, чьи имена используются как бренд курса — их гонорары могут быть высокими, но это единичные случаи на фоне общей картины
в сумме же EdTech перенимает системные проблемы классического образования: педагогическая работа остаётся менее ценимой в денежном эквиваленте, чем организационная или технологическая (как следствие: мы видим ротации в технические функции)
теперь к более мрачным осознанным стратегиям ↓
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2🕊6💯5💘5😭1
каждый раз я планирую, что перед постом про факты и картинки месяца не буду писать что-нибудь мрачное и тяжеловесное, и в итоге откладываю посты про мирские дела, а тем временем я уже три недели как живу в Тбилиси, поэтому сегодня вместо последнего страшного куска про экономику труда — пост про обычную жизнь среди всей этой смертной любви
💗 я приехала на два месяца пожить в Тбилиси, почти дораспаковала все вещи, выдохну и буду ходить на разные встречи — так что hello there
💗 на первой неделе я, кажется, ела по две булки в день, сделала календарь и поняла, что если есть по булке в день, то смогу попробовать всё, что есть в baba, lunatik и pulp, но, возможно, это не самая хорошая идея
💗 у нас в компании (друзей) появилась в этом году новая собачка — зубастик Сэм, который похож одновременно на Альфа и на варежку из мультика про варежку, и мы, наконец, с ним встретились и даже сходили вместе в хайк
💗 в этом году моя идентичность хайкерши держалась чисто на манифестации, потому что, к большому неудовольствию, я даже летом никуда толком не сходила и не провела ни одной ночи в палатке — что вдвойне обидно, когда ты буквально живёшь в Грузии, где поход можно устроить в любой точке
в прошедший отпуск первым делом я пошла в поход :)) и решила, что всю осень буду догуливать упущенное
💗 из-за высокой нагрузки и не самого чиллового состояния удавалось читать только рабочее, из фильмов пересмотрены только «ночной дозор», «дневной дозор» и все части «истории игрушек» — с каким-то неприличным количеством stroop wafels 🧇
в прошедший отпуск первым делом я пошла в поход :)) и решила, что всю осень буду догуливать упущенное
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💘18🕊3💯1
можно ли, работая в образовании, зарабатывать много денег?
часть 3. экономика производства — почему образование низкомаржинально как бизнес
если попытаться понять, где всё это ломается — не только на уровне установок или культурных клише, — то стоит подняться на уровень бизнес-моделей и посмотреть, почему оно всё так уже на уровне экономики производства об этом и будет этот текст
несмотря на технологичность, большинство образовательных продуктов остаются низкомаржинальными — то есть приносят небольшой процент прибыли от выручки
в коммерческом образовании чистая маржа у большинства игроков остаётся на уровне единичных процентов или около нуля, а у многих компаний она вообще отрицательная есть редкие исключения с двузначной маржой, но в массе сектор работает на грани рентабельности. картина неоднородна: многие компании годами работают в убыток, некоторые достигают 5–6% прибыли, и лишь единицы вроде duolingo с его freemium-моделью и гигантским масштабом показывают двузначные цифры
валовая маржа у платформ может быть высокой — 60–70% — но чистая прибыльность остаётся низкой или вовсе отрицательной из-за затрат на контент, маркетинг и поддержку
⭐️ высокая себестоимость контента
в отличие от чистого софта, образовательный продукт требует постоянного участия людей методист:ки создают контент, наставни:цы дают обратную связь, материалы нужно обновлять
даже при высокой валовой марже эти операционные затраты съедают прибыль, если сократить расходы — упадёт качество это замкнутый круг низкой маржинальности
⭐️ ценовое давление
образование — рынок с потолком платежеспособности: даже если курс объективно сложный и сделан руками специалистов, чек должен оставаться психологически и экономически переносимым
для компании это означает, что поле манёвра очень узкое и повышать чек сильно нельзя — люди уйдут, а снижать издержки без потери качества трудно
⭐️ акцент на рост, а не на прибыль
до недавнего времени edtech-стартапы работали по модели «завоевать рынок сейчас — заработать потом»: большие расходы на маркетинг, скидки, бесплатные периоды
многие компании годами работали в убыток и до сих пор показывают отрицательную чистую прибыль, а сейчас инвесторы требуют рентабельности
когда валовая маржа съедается операционными расходами, а чистая прибыль низкая или отрицательная, компании начинают рассматривать образовательные роли как издержки, которые надо минимизировать технические и управленческие роли при этом воспринимаются как инвестиция в рост платформы — им готовы платить больше отсюда дисбаланс в оплате труда это уже управленческий выбор, на ком именно экономить
в «управлении человеческим капиталом» это обычно выглядит так:
🎁нестабильные контракты вместо штатного найма, почасовые ставки без оплачиваемой подготовки и без больничных
🎁джуниоризация — компания системно берёт более дешёвых новичков вместо того, чтобы удерживать опытных
🎁перегрузка вместо индексации — одному человеку дают два–три проекта сразу, потому что поднять ставку «экономика не тянет»
низкая маржинальность в этом смысле — не только бухгалтерский факт, а механизм перераспределения компания спасает модель не за счёт того, что снижает маркетинговые бюджеты или аккуратно замедляет экспансию, а за счёт того, что делает образовательные роли местом амортизации
и это не то, что чинится индивидуальными переговорами «поднимите мне зарплату, пожалуйста, я полезна бизнесу вот так», к большому сожалению
мы работаем в секторе, который в принципе финансируется по остаточному принципу и живёт на ограниченной готовности людей платить за знание из собственного кармана это значит, что разговор о достойной оплате труда в образовании начинается не только с «как мне лично выбить +20%», а в том числе с вопроса «почему вся система производства знания устроена так, что труд автоматически ставят в колонку издержек»
часть 3. экономика производства — почему образование низкомаржинально как бизнес
если попытаться понять, где всё это ломается — не только на уровне установок или культурных клише, — то стоит подняться на уровень бизнес-моделей и посмотреть, почему оно всё так уже на уровне экономики производства об этом и будет этот текст
несмотря на технологичность, большинство образовательных продуктов остаются низкомаржинальными — то есть приносят небольшой процент прибыли от выручки
в коммерческом образовании чистая маржа у большинства игроков остаётся на уровне единичных процентов или около нуля, а у многих компаний она вообще отрицательная есть редкие исключения с двузначной маржой, но в массе сектор работает на грани рентабельности. картина неоднородна: многие компании годами работают в убыток, некоторые достигают 5–6% прибыли, и лишь единицы вроде duolingo с его freemium-моделью и гигантским масштабом показывают двузначные цифры
валовая маржа у платформ может быть высокой — 60–70% — но чистая прибыльность остаётся низкой или вовсе отрицательной из-за затрат на контент, маркетинг и поддержку
в отличие от чистого софта, образовательный продукт требует постоянного участия людей методист:ки создают контент, наставни:цы дают обратную связь, материалы нужно обновлять
даже при высокой валовой марже эти операционные затраты съедают прибыль, если сократить расходы — упадёт качество это замкнутый круг низкой маржинальности
образование — рынок с потолком платежеспособности: даже если курс объективно сложный и сделан руками специалистов, чек должен оставаться психологически и экономически переносимым
для компании это означает, что поле манёвра очень узкое и повышать чек сильно нельзя — люди уйдут, а снижать издержки без потери качества трудно
до недавнего времени edtech-стартапы работали по модели «завоевать рынок сейчас — заработать потом»: большие расходы на маркетинг, скидки, бесплатные периоды
многие компании годами работали в убыток и до сих пор показывают отрицательную чистую прибыль, а сейчас инвесторы требуют рентабельности
когда валовая маржа съедается операционными расходами, а чистая прибыль низкая или отрицательная, компании начинают рассматривать образовательные роли как издержки, которые надо минимизировать технические и управленческие роли при этом воспринимаются как инвестиция в рост платформы — им готовы платить больше отсюда дисбаланс в оплате труда это уже управленческий выбор, на ком именно экономить
в «управлении человеческим капиталом» это обычно выглядит так:
🎁нестабильные контракты вместо штатного найма, почасовые ставки без оплачиваемой подготовки и без больничных
🎁джуниоризация — компания системно берёт более дешёвых новичков вместо того, чтобы удерживать опытных
🎁перегрузка вместо индексации — одному человеку дают два–три проекта сразу, потому что поднять ставку «экономика не тянет»
низкая маржинальность в этом смысле — не только бухгалтерский факт, а механизм перераспределения компания спасает модель не за счёт того, что снижает маркетинговые бюджеты или аккуратно замедляет экспансию, а за счёт того, что делает образовательные роли местом амортизации
и это не то, что чинится индивидуальными переговорами «поднимите мне зарплату, пожалуйста, я полезна бизнесу вот так», к большому сожалению
мы работаем в секторе, который в принципе финансируется по остаточному принципу и живёт на ограниченной готовности людей платить за знание из собственного кармана это значит, что разговор о достойной оплате труда в образовании начинается не только с «как мне лично выбить +20%», а в том числе с вопроса «почему вся система производства знания устроена так, что труд автоматически ставят в колонку издержек»
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2💯12😭8🕊1
всем привет! на связи Асель, и я не писала в канал аж с прошлого года!
год тем временем был одновременно выматывающим в рабочих процессах и полным сил в остальных частях жизни, что затмило общее ощущение напряжённости и рабочий roller coaster: если словом 2024 года на работе было слово — надёжность, то в 2025 году — сопротивление
крабовые салаты, последний сезон Stranger Things и mute рабочих чатов сделали своё дело, и вот я вновь здесь
если перестать романтизировать изменения, необходимость «трансформаций» и считать, что в будущее возьмут не всех, то в изменениях прям уж очень хорошо, как мне кажется, очень специфично устроенным людям, потому что raw перемены проходить тяжело, а продуктовая рамка не даёт времени ни на прощание, ни на проживание потери прошлых способов работы, а также не даёт всем вырастить свой способ в этом выбранном будущем быть
поэтому то, что перемены нам не нравятся — это ок, как минимум, потому что префронтальная кора теряет контроль над знакомой средой, миндалина в панике от неизвестности, дофаминовая система рушится без предсказуемых наград и единственное, чего нам хочется — это почувствовать, что мы вновь на что-то влияем
в прошедшем году я ещё и сама по кривой изменений успела дойти до ощущения безнадёжности и уверенности, что мы никуда не придём, так что это было вдвойне сложно создавать ясность для других, вселять надежду и энтузиазм, а параллельно проходить и самой все циклы сопротивлений
тем не менее год был насыщенный и в нём случались значимые события
🩷 этот год начался со спонтанной затеи маленьким кооперативом встречаться обсуждать волнующие нас вопросы, поэтому до самой весны мы болтали раз в месяц про всякие насущные вопросы и делились тут нашими зум-подкастами
потом наступило лето и как Туве Янссон в своём домике на острове мы маленьким кооперативом ушли на лето… и так и не вернулись к зимней рутине (но у нас все в порядке!)
🩷 в апреле я ездила в любимую экспедицию по армянским и грузинским образовательным проектам и очень кайфанула от оффлайн мероприятий и взаимодействий со студентами вживую, было здорово оказаться в любимых школах и разделить этот опыт с куратором программы — Самвэлом!
🩷 в этом году я выстроила и внедрила систему оценивания академического качества, где мне пригодился весь опыт работы в оценке качества обучения в оффлайн-университетах и онлайн-обучениях, и теперь даже в нашей крошке-команде замеряют LX-метрики, лишний раз хочется сделать шут-аут книге про психометрику в EdTech
🩷 я много занималась наймом как во внешних проектах, так и в том, что работаю сама — не буду даже приукрашивать, найм — это 70% некоторого кринжа, на который реакция только как у той самой барби в меме, кринж, конечно, происходит со всех сторон, и если бы я делала fuckup-night, я бы посвятила его историям найма
🩷 я стала тимлидкой методической команды, вот и всё, теперь и в моём портфолио будет поворот в эту полянку, я пока так и не разобралась, буду ли что-то про это вещать, но этот опыт и обязанности добавили мне новых ситуаций, и я рада, что тимлидкой я всё-таки стала на восьмом году своей работы
🩷 в этом году я нащупала, куда мне топать дальше, и увлечённо погружалась и знакомилась с новыми топиками в образовании
на этом я, пожалуй, остановлюсь и хочу поблагодарить также всех, кто читал в прошлом году тексты и смотрел материалы здесь, пошёл третий год сюр.саппорту, и мы продолжаем тут разбираться с сюрами, а также куда-то двигаться дальше, а также напоминать, что времена бывают разные, а вот поддержка может быть константой, и для этого не нужно быть какими-то специальным человеком
с новым годом,
ваш сюр.саппорт😊
p.s. помню, что я не закончила тут свой мрачнющий аналитический разбор можно ли стать сверх-богатым, работая в сфере образования — этим и продолжим этот год
год тем временем был одновременно выматывающим в рабочих процессах и полным сил в остальных частях жизни, что затмило общее ощущение напряжённости и рабочий roller coaster: если словом 2024 года на работе было слово — надёжность, то в 2025 году — сопротивление
крабовые салаты, последний сезон Stranger Things и mute рабочих чатов сделали своё дело, и вот я вновь здесь
если перестать романтизировать изменения, необходимость «трансформаций» и считать, что в будущее возьмут не всех, то в изменениях прям уж очень хорошо, как мне кажется, очень специфично устроенным людям, потому что raw перемены проходить тяжело, а продуктовая рамка не даёт времени ни на прощание, ни на проживание потери прошлых способов работы, а также не даёт всем вырастить свой способ в этом выбранном будущем быть
поэтому то, что перемены нам не нравятся — это ок, как минимум, потому что префронтальная кора теряет контроль над знакомой средой, миндалина в панике от неизвестности, дофаминовая система рушится без предсказуемых наград и единственное, чего нам хочется — это почувствовать, что мы вновь на что-то влияем
в прошедшем году я ещё и сама по кривой изменений успела дойти до ощущения безнадёжности и уверенности, что мы никуда не придём, так что это было вдвойне сложно создавать ясность для других, вселять надежду и энтузиазм, а параллельно проходить и самой все циклы сопротивлений
тем не менее год был насыщенный и в нём случались значимые события
потом наступило лето и как Туве Янссон в своём домике на острове мы маленьким кооперативом ушли на лето… и так и не вернулись к зимней рутине (но у нас все в порядке!)
на этом я, пожалуй, остановлюсь и хочу поблагодарить также всех, кто читал в прошлом году тексты и смотрел материалы здесь, пошёл третий год сюр.саппорту, и мы продолжаем тут разбираться с сюрами, а также куда-то двигаться дальше, а также напоминать, что времена бывают разные, а вот поддержка может быть константой, и для этого не нужно быть какими-то специальным человеком
с новым годом,
ваш сюр.саппорт
p.s. помню, что я не закончила тут свой мрачнющий аналитический разбор можно ли стать сверх-богатым, работая в сфере образования — этим и продолжим этот год
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💘24🕊4