✨Есть ли жизнь после ужесточения условий по семейной ипотеке: как готовиться к 2026

Семейная ипотека — главный двигатель продаж до 1 февраля 2026. В некоторых регионах на нее приходится более 58% ипотечных сделок, да и в целом, пока программа еще действует, покупатели пытаются успеть воспользоваться всеми условиями.​

На встрече в лектории Бюро вместе с тюменскими девелоперами обсуждали, что ждать в 2026 и как адаптировать продукт, ценообразование, коммуникации и продажи без привычной опоры на семейную ипотеку, а сегодня делимся всем с вами:

😉Смена мотива покупки

За последние 2 года рынок перестроился с мотива «квартира для жизни» к «вложению на будущее». Сейчас покупка воспринимается как способ сохранить капитал, зафиксировать актив в условиях неопределенности или вложиться в перспективу семьи или детей.​

В Тюмени, например, многие наблюдали, как менялась стоимость жилья в 2020–2025, и сейчас принимают решение по принципу «успеть в последний вагон льготных условий».

😉Рынок адаптировался под лимиты и платеж

Основной объем спроса сейчас — квартиры до 40-50 м², что объясняется лимитами семейной ипотеки. В Тюмени лучше всего продаются мелко-средние лоты, из них евродвушки — самые покупаемые.

😉Что изменится после ужесточения условий семейной ипотеки

Девелоперы окажутся в ситуации, когда предложений на рынке будет больше, чем спроса. Здесь придется приложить усилия, чтобы выделить проект среди других, похожих друг на друга. Особенно в условиях, когда способов покупки становится все меньше.

Заглядывайте в карточки — внутри рекомендации для девелоперов на 2026 ❤️

А в Бюроботе поделились третьим блоком презентации с аналитикой от отдела стратегий — разобрали портрет покупателя в шести регионах, мотивы покупки и дали больше цифр и выводов.

В пятницу собирались с командой и провожали 2025 — слушали стендап, танцевали, много смеялись, улыбались и болтали💙

Спасибо команде. За настоящих вас, за идеи и вклад в Бюро — без вас ничего бы не получилось. Спасибо клиентам и партнерам за доверие и смелость пробовать новое вместе с нами.

Саша назвал 2026 — годом пиратов. Смелых, открытых всему новому и тех, кто не боится штормов. Так что в новый год идем с этой энергией, драйвом и уверенностью в намеченном курсе.​

Смотрим праздничные фото и уходим набираться сил для нового яркого года.

Всем любви, всем добро, всем Бюро 💙