🎙 Привет, стратеджист! Здесь Сергей Предко, автор @stratmarketing и @brainsderivatives, а это #дайджест_канала

😎 Самое главное, что лучше не пропустить:

1. The 2023 State of Subscription: отчет о том, как сегодня устроены подписки, какие есть методы, как долго держатся пользователи 💎

2. Deloitte Insights — Global Marketing Trends 2023: читай внимательно х используй аккуратно 🤯

3. McKinsey — Обзор глобальных экономик и ключевых рисков: пара отчетов с макротрендами и деталями по значимым экономикам: USA, EU, UK, Китай, Индия, Бразилия 👀

4. Продолжение разговора о сценарном планировании: основные заблуждения, которые мешают эффективно использовать сценарии, а также почему сценарии не воспринимаются серьезно 📿

📍 Читать предыдущий дайджест

Если хочешь поупражняться в ударениях, то вот опрос эпичный по названию этого канала

🐈 THE GLOBAL 50 | Dubai Future Foundation — Future Opportunities Report, 2023

🐈 THE GLOBAL 50 | Dubai Future Foundation — Future Opportunities Report, 2023

Интересный взгляд сегодня ворвался на канал и в чат: десять мегатрендов, которые выбрала указанная выше организация, и возможности, возникающие при реализации этих мегатрендов

293 страницы. Я только начал читать, но слюна пошла такая, что я не смог устоять перед тем, чтобы сразу пошэрить сюда. Хотя у меня был один друг, который меня постоянно ругал за то, что я ценные вещи отдаю в сообщество. А я не понимаю, как я могу поступать по-другому :)

🏴‍☠️ Карта сокровищ

Это тебе пригодится, когда соберешься за денежками 🤑

Много развелось желающих объяснить, как в дижитол Долине денег поднять на свой стартап. Лучше не вебинары смотреть, а читать и слушать тех, кто работает в венчурных сделках профессионально

📍 Представляю десятое издание пособия по венчурным сделкам от Leonard Grayver — юриста из Кремниевой долины: подробно и понятно обо всех деталях сделок с примерами, расчетами и диаграммами. В общем та самая матчасть, которой нет на вебинарах 💎

🧐 [2/6] Сценарии могут быть сложными и запутанными

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему стратеги редко работают со сценариями

Здесь все причины перечислены кратко, а сегодня разберем подробнее вторую — Сценарии могут быть сложными и запутанными

Разработка сценариев требует времени. Сценарии не могут не включать значительного количества вводных, которые к тому же изменяются во времени

Взаимосвязи добавляют полноты, но в равной степени они добавляют запутанности и сложности. Сценарии включают в себя часто помноженные друг на друга вероятности, интуицию экспертов и разработчиков стратегии

👁‍🗨 В конечном итоге, сценарии — это лишь иллюзия предопределенности, с которой людям проще иметь дело, чем когда кругом только одна неопределенность и неразложенные взаимосвязи

Можно часто слышать фразу "Просто покажи мне цифры": у большинства руководителей она появляется не потому что они супер-мега-дата-дривен, а потому что позволяет спихнуть с себя принятие решения на абстрактные цифры. Цифры и графики очищают реальность, с ними намного приятнее работать. Без них реальность полна шума, с которым большинству работать не хочется

🗒 В итоге сценарии редко полноценно используются в работе, потому что требуют глубокого погружения и моделирования, на которое у большинства наёмных менеджеров часто не хватает ни времени, ни мотивации, ни мозгов

👉 Серия постов про тренд-репорты и сценарии
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли

[3/6] "Сярожа, блджаж, у нас нет стратегии, у нас только тактика!", или Есть ощущение, что сценарии могут приносить пользу только когда-то в будущем

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

☠️ Размен долгосрочных планов на краткосрочные активности происходит из-за давления ключевых стейкхолдеров и подчиняет себе все процессы в компании: СЕО должен исполнять годовые, квартальные, месячные бюджеты; акционеры хотят роста дивидендов; факторы политической и экономической нестабильности, войн не помогают планировать в долгую, поэтому любые активности, которые не укладываются в эти тайм-фреймы, редко становятся срочными и, как следствие, воспринимаются коллективом в качестве дополнительной и не очень обязательной нагрузки

🐀"Мы слишком заняты сегодняшней операционкой / текучкой и нам совсем не до фантазий, что делать через год. Поживём — увидим" приводит к перманентному кризис-менеджменту в организации и необходимости ключевых менеджеров налегать на кротовуху по вечерам

🤓 При работе организации контексте "реакции", сценарное планирование действительно выглядит бесполезным. Лучшее время для планирования и разворачивания сценария не кризис, а стабильное время: вспомним классический кейс Shell. Сценарии дают возможность провести подготовительную работу и затем закономерно получить результаты в кризисное время

Думаю, что если бы Shell представила свои сценарии после кризиса 1973, то к ним бы точно никто всерьез не отнесся, а концепция сценарного планирования не развилась

☠️ А Сунь-Цзы сказал: "Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением"

👉 Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли

🧠 Новый фреймворк от Strategyzer (eto nash lovely A. Osterwalder) — Strategic Guidance Framework

Фреймворк позволит расписать сущность компании, ее ценностей, бренда и месседжа и затем на этом фундаменте создать сильный портфель продуктов

💰 [4/6] — Серж, мы тут конференцию / воркшоп собираемся провести. Хотим тебя позвать фасилитатором сессии, которая должна охватить видение индустрии на ближайшие 10 лет и помочь нашей компании увидеть стратегические возможности. Это очень важное для нас мероприятие. За три часа уложишься?

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

😄 Кулстори выше показательна: компании прикинуть будущее хочется, а вкладывать в эту задачу ресурсы — нет. Очень созвучно "зефирному тесту": как маленьким детям, менеджменту надо результат здесь и сейчас, а инвестировать с отложенным вознаграждениям сил нет

💥 "Гоутумаркит-стротэжи нужна вчера, а не через 3 месяца, блджад!" — типичная фраза, которая относит нас к шорт-термизму, о котором я писал в прошлом посте по теме. Фокусируясь на ежедневном, у менеджмента часто элементарно не хватает сил подумать о будущем широко и глубоко

❗️ В итоге, компания, как рыбацкая шхуна со сломанным рулем, остается в полном распоряжении стихии и случая вместо того, чтобы заниматься эффективной производственной деятельностью

Да, проработка сценариев требует времени, однако они принесут свои плоды. Они прояснят важные развилки, которые компании будет необходимо пройти, придадут уверенности в процессе, минимизируют негативное влияние случая

🔩 А ещё сценарии не только требуют времени, но и оптимизируют его, работая как ускорение, которое имеет смысл только, если ты несешься в правильном направлении. Сценарии помогают определиться с ним (направлением)

👉 Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли

🥚[5/6] — "Яйцеголовый, иди лучше эксель считай!", или Уважаемый, ваши сценарии неполны, мы их не понимаем, они не помогают принимать решения, лучше займись нормальным делом!

Привет, стратеджист, я продолжаю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

👩‍🎨 Разработка сценариев — это не столько наука, сколько искусство. Ты долго изучаешь огромное количество данных, долго думаешь — и в какой-то момент паззл складывается. Для невовлеченного наблюдателя это действительно похоже на магию, а не на технологию. Во многом из-за того, что стратегическое мышление не является линейным и способно производить контр-интуитивные, часто неожиданные заключения и рекомендации

❗️Разработанные внутри компании сценарии являются уникальным продуктом, который произведен людьми компании со своим видением рынка и его перспектив и который не могут скопировать конкуренты. Презу украсть, конечно, могут (и обязательно украдут), но толку будет немного

🔑 Интуитивная черта сценарного подхода означает и наличие его слабой стороны: сколько человек его практикует, столько будет и вариантов создания сценариев, а значит и результатов. Никакой консистентности и целостности нет, как нет и гарантии возврата вложенных в сценарии денег

😎 Как начать практиковать сценарный подход:

1) Прочитать топ-5 книжек о сценарном планировании — это простая часть процесса обучения, результатом станет общее широкое понимание подхода

2) Намного сложнее — обрести собственный оригинальный взгляд на будущее, который ведет к качественным инсайтам, а затем и к лучшим решениям, ради которых и затевается процесс сценарного планирования

👑 В сценарном планировании мы полагаемся на понимание и аналитические скиллы конкретных людей, которые им занимаются, а не на технологию. Это диаметрально противоположно тому, на что полагаются и что ищут менеджеры: чёткую понятную технологию, консистентные оцифрованные наборы проектов, в которые надо согласовать бюджет, сроки и ответственных

P.S. Больше всего на свете такие менеджеры ненавидят "магию" стратегического мышления, что наталкивает на определенные параллели с ненавистью определенных категорий населения к "вшивой интеллигенции" — самый умный штоле?

👉 Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли

🐙 [6/6] — И ЧО?, или Сценарии не интегрированы с внутренними процессами компании и бесполезны

Привет, стратеджист, я этим постом я закачиваю рассказывать, почему сценарное планирование плохо выживает в большинстве организаций

🤦‍♂ Итак, главная причина, почему сценарии плохо приживаются: они не становятся частью стратегического процесса компании. Часто проделывается большая работа, находится пачка значимых инсайтов, делаются выводы, презентуются — и всё!.. Этим всё и заканчивается, далее не происходит никакого execution, хотя процесс всем очень нравится

❗️ По личному опыту, чтобы сценарии работали, они должны быть связаны со стратегией компании — именно сценарии позволяют адаптировать и обеспечивать лучшее исполнение стратегии в долгосрочной перспективе

♾ Зависимость взаимная: чем лучше интегрированы сценарии в стратегию, тем лучше перформанс компании. Чем лучше перформанс, тем сильнее драйвятся стратегическое планирование и интегрируются сценарии

👉 Серия постов о сценарном планировании
The trend is your friend? • Как опережать тренды и о сценарном планировании в работе стратеджиста • Откуда появились сценарии в бизнес-стратегии • Все ли всё поняли