Выход на новые рынки — это внутренний инвестиционный проект для компании. По опыту моих друзей из «Акселератора ФРИИ», чтобы дойти до первых продаж у команды уходит около 10 миллионов рублей и 6−10 месяцев работы. Они знают, как сделать этот процесс быстрее и дешевле с помощью customer development

На вебинаре вместе с Татьяной Коваленко, экспертом по касдеву на международных рынках и руководителем продуктовой студии FirstBITLab, обсудят, как повысить вероятность успеха при выводе IT-продукта на зарубежный рынок, и разберут алгоритм действий до получения первых продаж в новой стране

Когда: 15 декабря в 17:00 МСК

📲Регистрируйся по ссылке, чтобы бесплатно получить полезный контент от экспертов

Коллега Подклетнов обкатывает свой новый стендап!

Пишут, что Тинькофф может купить банк Точка.

Вы меня простите, но я не могу сдержаться:

Тинькофф - и Точка!

(спасибо, стало легче, больше не отвлекаю)

Disruptors

Новый репорт от Wavemaker — Growth trends 2023: культура, медиа, люди и технологии

Не только глубокий, но и очень симпатишный внутри. Ну и да, пришла пора тренд-репортов

❗️Стратеджист, накидывай в @stratchat классные репорты, которые тебе попались на просторах интернетов, не жалей байтов

via 🦅 Стратегия и маркетинг — канал о стратегическом мышлении, планировании и лидерстве

🔑 Открывать офлайн-бизнес и искать клиентов стало проще

На рынке появилась полезная услуга — маркетплейс геослоев. Ребята из Platforma запилили тепловые карты городов, разделенные на полигоны 500 на 500 метров. Они будут полезны для тех, кому важен оффлайн

Сейчас доступно более 2000 карт, каждая из них — полезные сведения об аудитории: пол, возраст, уровень доходов, расходы в различных категориях, предпочтения в шоппинге и т.д.

Теперь при открытии офлайн-точки можно заранее узнать, где лучше ловить целевую аудиторию, и выбрать место именно там. Это поможет и с наружкой — наконец-то можно точно таргетировать билборды и вывески под конкретную аудиторию

📍 Сейчас уже есть данные по 39 городам с населением более 500 тысяч человек, а стоимость одного слоя составляет от 600 рублей для маленьких городов, до 12 тысяч для Москвы

ТРИБУНА

По пятницам я даю возможность экспертам выходить на аудиторию @stratmarketing со своим мнением по актуальному вопросу

Сегодня — о культурной матрице и о том, как ее учитывать при создании нового продукта или бизнеса. Автор — Антон Кобельков @Rmstodin, эксперт по системному развитию бизнеса

—начало авторской статьи

Растущие темпы изменений в последнее десятилетие перевернули представления об управлении и о бизнесе. У инвесторов и предпринимателей одни и те же вопросы — во что инвестировать? Что не потеряет свою ценность уже через год? Как сделать так, чтобы бизнес как можно меньше напоминал игру в рулетку?

В этой публикации я расскажу о новом инструменте - культурной матрице потребителя, которая имеет все шансы стать новой нефтью экономики.

Любая организация вырабатывает средства работы с потоком изменений. Этот процесс проще всего понять из притчи о Буридановом осле. Голодный осел стоит между двумя объективно одинаковыми охапками сена и не может выбрать между ними.

Как ослу не умереть с голоду? Он должен найти причину, вопреки рациональному разуму, что одна охапка сена лучше, чем другая.

А если у него каждый вечер такая дилемма, как ему упростить жизнь? Осел должен установить раз и навсегда, что например левая охапка сена всегда лучше правой.

Так осел выработал для себя новую, вспомогательную ценность, помогающую ему сократить время на выбор между вариантами.

То же самое происходит в организациях — спонтанно вырабатываются общие ценности, которые служат дополнительными критериями выбора между равнозначными вариантами - способами достижения цели.

Возникает то, что мы называем «горизонтальным управлением». Сложность организации намного больше, поэтому одного критерия выбора может и не хватить, поэтому нередко возникает два-три таких дополнительных приоритизированных критерия (ценности).

Эту цепочку ценностей я и называю иногда стратегией, иногда стратегической матрицей организации, иногда стратегическим бэклогом.

Неважно, есть ли у организации сформулированная стратегия — стратегическая матрица формируется спонтанно. Чем длиннее эта матрица, тем лучше организация ориентируется в потоке изменений.

Потребитель — тоже организация. Занимаясь управлением своей собственной жизнью, он встречается с такой же проблемой выбора.

Чтобы ориентироваться в потоке изменений, потребитель вынужден вырабатывать для себя аналог стратегической матрицы. Кто-то для снижения неопределенности в своей жизни предпочитает комфорт, кто-то регулярно ставит себе далекие цели, кому-то нравится учиться новому.

Все это может стать вторичными и третичными ценностями.

Я нашел эту матрицу у себя, у других людей и назвал ее «культурной матрицей потребителя».

Культурная матрица формируется у людей всю жизнь, это центральный элемент личности человека. Элементы культурной матрицы тесно связаны с воспитанием и врожденными чертами человека, он годами практикует эти ценности.

Культурная матрица меняется редко — и это для нас отличная новость!

В условиях быстрых изменений потребителю недостаточно, чтобы продукт выполнял свои функции лишь сейчас. Потребитель тоже ищет стабильность. Он ищет такие продукты, которые были бы устойчивы к непредсказуемым изменениям в его жизни.

Казалось бы, это невозможная задача — сделать продукт готовым к неизвестному. Но оказывается об изменениях потребитель кое-что знает заранее, и это является ключом к стратегии нового типа. Не зная заранее КАКИЕ изменения произойдут, потребитель знает заранее КАК он будет их оценивать. Например, для каждого возможного изменения он может сказать — большое оно или маленькое, какие части жизни оно затронет.

Как воспользоваться этим бизнесу? Очень просто. И продукт, и бизнес необходимо строить так, КАК ИХ СТРОИЛ БЫ ПОТРЕБИТЕЛЬ САМ ДЛЯ СЕБЯ, если бы имел достаточно времени, квалификации и ресурсов.

Только при этом условии продукт будет понятным и близким потребителю на протяжении длительного времени. Это — ключевое условие конкурентоспособности в современных условиях быстрых изменений.

Инструментально это выглядит так: бизнес выбирает культурную матрицу того типа потребителей, на который бизнес хочет нацелить свои продукты, и делает эту культурную матрицу основой своей стратегической матрицы.

С такой стратегией бизнес имеет намного меньше рисков, его ждет успех и надежный возврат инвестиций.

Культурная матрица – это новая нефть.

—конец авторской статьи

📍 Полная версия лежит тут

Приглашаю к дискуссии в комментарии, автор с нами — и готов к обсуждению статьи

via 🦅 Стратегия и маркетинг — канал о стратегическом мышлении, планировании и лидерстве

💡 Рынок меняется стремительно, и многие компании работают с маркетингом интуитивно, пытаясь выплыть. Но это рискованно: пара шагов вслепую, и весь бюджет уже растрачен

Перестроиться и подойти к продвижению стратегически можно на курсе «Стратегический маркетинг» от SETTERS EDUCATION

На курсе ты:

— изучишь рынок, твой продукт и аудиторию
— соберёшь жизнеспособную маркстратегию под цели бизнеса
— разработаешь план реализации стратегии: с конкретными шагами для команды и KPI

На «Стратегическом маркетинге» тебя ждут обсуждения реальных кейсов рынка, обмен опытом и навыками с другими студентами и поддержка кураторов — руководителей с опытом работы в международных рекламных агентствах

В рамках курса коллеги SETTERS EDUCATION также делятся специальными рассылками со своим опытом перестройки маркетинга — подписаться на рассылки можно на сайте курса

«Стратегический маркетинг» стартует 19 декабря 🔥

Занять место

Как получить реальную поддержку для бизнеса?

Молодые бизнесмены — это люди, безусловно, амбициозные и талантливые. Принято считать, что у них особый склад ума и отношение к жизни

Но рано или поздно наступает момент, когда сила таланта заканчивается и начинается упорная работа над проектом. Иногда приходится день и ночь шагать по неизведанным территориям и с головой нырять в незнакомые воды

Быть готовым ко всем бизнес-вызовам невозможно — и это нормально. Ненормально в одиночку сражаться со стремительно меняющимися внешними обстоятельствами и смотреть, как новорожденный стартап идет ко дну

Нормально — рассчитывать на поддержку и вовремя ее получать

МСП Банк как раз специализируется на поддержке малого и среднего бизнеса и разрабатывает удобные продукты специально для тех, кто хочет раскатать для проекта широкую взлетную полосу

“Кредит для самозанятых” подойдет даже самым молодым предпринимателям, потому что заявку можно подать уже на следующий день после регистрации себя как самозанятого гражданина

Посещать Банк и открывать новый расчетный счет не понадобится — всё можно сделать онлайн на сайте. Разобраться во всем поможет менеджер, который проконсультирует и ответит на вопросы

Кредит выдается на сумму от 50 тысяч до 5 млн рублей на срок до 3-х лет

Подробнее обо всем можно узнать здесь

Deloitte — Опрос руководителей по стратегии, 03.2022

230 респондентов из разных регионов и отраслей рассказывают, как сейчас устроена их работа

В комментариях — основные графики и интересные мысли

via @stratmarketing

💶 Так-с. Cost of life нынче самый высокий в Нью-Йорке и Сингапуре. Бронза — у Тель-Авива

Внезапно (?) в лидерах подорожавших городов Москва и Санкт-Петербург. Хорошо сэкономить можно, проживая в Дамаске (Сирия), Триполи (Ливия) и Тегеране (Иран). Но это — на любителя, так сказать

📍 В аттаче — отчёт Worldwide Cost of Living 2022 от Economist intelligence

via @stratmarketing

Подумываю сменить логотип...

via @stratmarketing

На иллюстрации выше — путь внедрения CRM-маркетинга в Synergetic

Благодаря CRM компания за полгода смогла добиться:
🟢 +10% к доходу email-канала MoM
🟢 1,2 → 1,45 — число покупок на клиента
🟢 +25 тыс. к базе контактов

Сейчас Synergetic делают весь маркетинг CRM-центричным. Так компания увеличивает продажи от своей базы и меньше зависит от внешних каналов привлечения, которые дорожают с каждым днём

А первым шагом стало внедрение платформы автоматизации маркетинга Mindbox. На него ушло 2,5 месяца и ~500 тыс. руб.

CRM-маркетинг — одно из приоритетных направлений для роста продаж в 2023 году. Узнай, сколько приносит CRM компаниям из твоей индустрии, каких ресурсов потребует и как скоро окупятся вложения — пообщайся с консультантом Mindbox, экспертом CRM-маркетинга

👉 Оставить заявку на общение с консультантом

Реклама. ООО «Майндбокс»