🎶 Тема использования аналитики для роста продаж — это вечная песня, ремиксы которой выходят постоянно, и нужно учиться новым трюкам каждый год, а то и чаще

В свежей статье руководителя отдела по взаимодействию с ключевыми партнёрами в Яндексе Виктора Грязнова выделены 3 основных направления для оптимизации продаж в онлайн-торговле, которые актуальны прямо сейчас:

1️⃣ Кросс-KPI. Сегодня сложно оценить, какой именно канал привлек продажу: сайт, приложение, розница или маркетплейс. Пример: клиент выбирает товар на сайте, но покупка происходит в мобильном приложении. В таких ситуациях сложно корректно рассчитать KPI, что часто демотивирует сейлс-команды и маркетологов. Кросс-KPI по продажам поможет держать в тонусе все команды и повысит эффективность рекламного размещения

2️⃣ Диверсификация бюджетов с учетом кросс-KPI. В турбулентное время не получится унифицировать поведение покупателя: важны не только таргетинги, но и изменяющийся контекст ситуации. Аналитики Яндекс Рекламы выяснили, что люди изучают минимум 4 источника (сайты, отзовики, разные маркетплейсы) до совершения покупки, а 73% сравнивают цены офлайн и онлайн. Решением может стать разнообразный микс каналов продвижения, помогающий учесть максимум сценариев выбора и покупки товаров

3️⃣ Post-view и post-click-конверсии. На передний план в России сегодня выходят локальные игроки. Потребитель выбирает для себя новые бренды. Неважно, решите вы развивать текущий бренд или запустите новый, покупателям нужно помочь сориентироваться среди множества предложений. Возрастает роль медийной рекламы, при этом не исчезает задача продавать в моменте. Задача: сфокусироваться на brandformance-показателях, анализируя конверсии, совершенные после показов рекламы. Это оптимизирует рекламные бюджеты и повысит качество кампаний

📬 Подробнее можно и изучить по ссылке

😱 CB Insights — Killing Strategy: The Disruption Of Management Consulting, 2020

Похоже, что пришло время дисрапшна традиционного консалтинга. Сегодня управленческий консалтинг — это рынок на $200 млрд / год. Конечно, компании "большой тройки" McKinsey, BCG и Bain за последние 60 лет здорово развились и научились хорошо зарабатывать, но теперь пришла и их очередь

🧐 Почему:

— больше нет секретных фреймворков, всё давно лежит в интернете в открытом доступе, можно брать и делать самому

— постоянно пополняющаяся армия выпускников консалтинговых компаний и MBA-школ запускают свои бутиковые агентства, переманивая клиентов за счет нетворкинга

— компании-клиенты просто нанимают бывших консультантов в штат и выращивают инхауз-экспертизу

— аналитические решения, которые внедряют клиенты, помогают принимать хорошие решения без привлечения консультантов

😏 Чем могут ответить консалтинговые гранды? Ответы — в отчете CB Insights >>>>

via @stratmarketing

Как увеличить продажи и средний чек в интернет-магазине с минимальными затратами — вебинар

Описание товара, акции и скидки, отзывы и общая функциональность сайта, подходящие каналы продвижения и триггерные коммуникации, — всё это помогает повысить конверсию на сайте и увеличить средний чек. О дополнительных инструментах — на вебинаре 21 сентября

Эксперты обсудят:

— причины, которые останавливают клиента от покупки
— платный трафик: какие показатели анализировать
— самый дешевый и самый дорогой способ увеличить конверсию на сайте
— увеличение LTV, не выжигая базу

Зарегистрироваться

Когда полгода делал стратегию для защиты на СД, истрепал все нервы, отдал документ в секретариат в последний момент по регламенту, а СД перенесли. Тебе просто сказать забыли.

via @stratmarketing

Не принимайте решений на эмоциях. Думайте стратегически, лучше десятилетием — правильное решение придёт.

via @stratmarketing

Именно сейчас становится понятно, насколько прав культуролог И.Г. Яковенко по культурным кодам русской цивилизации

❗️Всем читать бессмертный труд "Манихейство и гностицизм" сейчас и без смс

via @stratmarketing

🧨 Пятница — день стратегических мемов!

Заходи в комментарии к этому посту, делись своими любимыми мемами о стратегии и маркетинге и голосуй любой реакцией за мемы, которые зашли!

Автор мема, который соберет больше всех реакций, получит от меня подарок — бестселлер Ива Пинье и Алекса Остревальдера "Непобедимая компания. Как непрерывно обновлять бизнес-модель вашей организации, вдохновляясь опытом лучших"

Книга крутая, максимально прикладная, у нее 4.7⭐️ на Amazon и 4.6⭐️ на Литресе. Я, конечно, подарю победителю сегодняшнего контеста версию на русском языке

🧨 Чтобы самому в два клика создать мемчик, вот мемогенератор

А вот, что получилось в прошлый раз

via @stratmarketing

Компании (большие и маленькие) так часто говорят о своей «стратегии» высокопарными словами, когда на самом деле это всего лишь план IF-THEN-ELSE, который они собираются использовать для достижения своей цели

Сюрприз! Часто это происходит потому, что они не могут сформулировать свои цели в форме максимизировать (X) с учетом ограничений (Y, Z)

Вместо этого они нанимают «chief strategy officers» и используют причудливые формулировки, чтобы скрыть тот факт, что они не знают своей цели и своего плана победы. ИМХО, это работа фаундера/CEO

Это особенно сложно/плохо для команд, которые не имеют прямого отношения к основному бизнесу компании. Им нужно еще больше работать над этим

— David Lieb, партнер YCombinator

Лайк 👍или дизлайк👎?

via @stratmarketing

Друзья, дорогие мои стратеджисты!

Время у нас такое, что мало кому выпадает в жизни. Настоящая историческая эпоха. Перелом. Любые стратегии идут крахом: и корпоративные, и личные, и любые другие

Мне сейчас странно немного вести ту же самую редакционную политику (хотел рассказать о том, как прошел замер NPS по этому каналу и уже записал подкаст на эту тему; вышло интервью со мной на канале Котсалтинг, которое делали на первой неделе сентября и т.п.)

Поэтому у меня вопрос к тебе: о чем ты хочешь прочитать на этом канале, стратеджист? Помоги мне сделать этот канал ещё важнее и ещё полезнее для тебя!

Жду твои мысли в комментариях и надеюсь, что у тебя всё хорошо...

Твой Сергей @predko

📬 Adobe Future of Creativity: 2022 U.S. Emoji Trend Report

91% юзеров согласны с тем, что эмоджи упрощают процесс коммуникации. Такая же доля отмечает, что использует эмоджи, чтобы обозначить атмосферу переписки

😂(#1), 👍(#2), ❤️(#3), 🤣(#4), 😢(#5) - самые популярные эмоджи среди всех поколений

🤣😂(#1), 🥰😘(#2), 😘❤️(#3) - топ-3 эмоджи, которые чаще всего используются в паре

68% используют эмоджи, чтобы переписка была живее

50% юзеров сказали, что они вероятней всего ответят на сообщение, в котором есть эмоджи

73% юзеров эмоджи сообщили, что считают себеподобных более дружелюбными, веселыми и крутыми в отличие от тех, кто эмоджи не использует

А еще есть блок слайдов про то, как отличаются наборы популярных эмоджи от поколения к поколению

Всем нравятся эмоджи с поцелуйчиками и сердечками😘🥰😍, никто не любит какашку💩

Также выяснилось, что никто не понимает значение эмоджи с ковбоем и с парой вишенок

❗️Весь репорт 111 страниц

Если понравилось, накидай любимых эмоджи этому посту!

via @stratmarketing

🍿 LETA Capital x STATE OF PHYGITAL 2022

Тесная интеграция цифровой среды (диджитал) в реальную жизнь человека (физическую) к 2030 г. сотрет любые границы между ними

🎃 Все значимые физические объекты в будущем станут умными и подключенными, онлайн-среды сольются с физическими объектами не просто как дополнение, а скорее как их неотъемлемая часть

🌎 Основу Phygital составят дополненная и смешанная реальности, IoT, умные сенсоры, маячки (QR-коды, NFC, RFID), 5G, человеко-машинные интерфейсы, носимые устройства, когнитивные вычисления, кибер-физические системы

🤟 Отчет включает в себя большое количество кейсов реализации в таких отраслях, как: ритейл, здравоохранение, обучение, производство, мода и красота, гейминг, космос, e-commerce, еда, строительство и логистика, путешествия и развлечения

📍 LETA Capital x STATE OF PHYGITAL 2021: в этом отчете больше о макротрендах

Стратеджист, я надеюсь, что мощный ураган контента из этого отчета откроет твои творческие чакры и снесет любые калитки, стерев границы между онлайном и оффлайном

via @stratmarketing

🖐 Здесь Сергей Предко, автор @stratmarketing и @brainsderivatives, а это #дайджест_канала — посты предыдущей, которые стоит сохранить себе и изучить поподробнее

🦅 Полетели:

1. Как стратеджистам продавать свои идеи кому угодно: наглядная схема-комикс, которая поможет твоей монетизации 💸

2. CB Insights — Killing Strategy: The Disruption Of Management Consulting: как уже сейчас подрывается управленческий консалтинг 😏

3. 📬 Adobe Future of Creativity — 2022 U.S. Emoji Trend Report: отчет про эмоджи и их популярность 🥰

А ещё:

— я сходил на День основания МШУ Сколково: это просто мегасобытие, которое укрепило меня в мыслях больше делиться своим опытом с тобой, так как он крайне востребован и актуален!

— с блеском прошел мой мастер-класс в Changellenge >> "Практическое пособие для лидеров ИТ-трансформаций в среднем российском бизнесе, которые не хотят угробить свою карьеру". Я его скоро повторю в онлайне, так что coming soon!

— вышло интервью со мной на канале Котсалтинг: рассказал о том, как применить стратегический подход к построению карьеры и бизнеса в 2022 году

📍 Читать предыдущий дайджест. Я заметил, что всем нравятся дайджесты за их мякотку. Поэтому: прочитал — жмякни любую эмоцию для моей радости 🤪

via @stratmarketing

6—9 Oct. @ Dubai. Let's meet! @predko

📢 Без лишних "прогревов" анонсирую свою встречу с Денисом Чернооким — директором практики интеграции и стратегии сделок в BIG4, профессионалом strategy & operations

Денис сейчас с рядом крупных клиентов работает над обновлением их бизнес-стратегий, я попросил его поделиться инсайтами и атмосферой, в которой эти процессы проходят

За 1 час стрима мы обсудим:

(1) в чём проблема обновления стратегии на самом деле,

(2) что делают большие ребята и что от них можно тиснуть себе, а также инсайты о том,

(3) что надо делать на самом деле. Денис поделится простой схемой без смс

❗️Приходи, приводи друзей — стрим будет прямо на канале. А также пиши вопросы Денису под этим постом. У нас будет небольшой Q&A, а за лучший вопрос мы с Денисом подарим классную книжку!

via @stratmarketing

Russian Strategists Go Global

🎁 Начну с подарка. Я составил отличную подборку стратегов и агентств в твиттере, на которую очень легко подписаться в один клик

Предложение #1. Напиши в комментариях, кого еще стоит добавить из тех, кто ведет твиттер на английском, и я запилю их туда

Предложение #2. В комментарии к этому посту напиши свой твиттер, если ведешь его профессионально на английском языке, и я добавлю тебя в подборку

Предложение #3. Заведи профессиональный твиттер и веди его на английском, чтобы про тебя начали узнавать там. Могу провести небольшой мастер-класс, зачем это всё и как сделать, исходя из своего опыта ведения в течение трех месяцев. Провести?

⛓ Ну и подписывайся на меня тоже

via @stratmarketing