[КЕЙС] Комплексный подход в медиапланировании на примере девелопера "Самолет"

Итак, начнем с цели: увеличить узнаваемость бренда, расширить аудиторию и увеличить спрос на проекты девелопера

🤩 Что делали:

1. Весной 2023 г. команда "Самолета" совместно с Яндекс Рекламой разработала медийную кампанию, которая включала в себя премиум-баннер на Поиске, видео- и аудиорекламу, размещение на Смарт-ТВ

2. Дальше тестили в течение трех месяцев 6 видеороликов, оценивали медийные показатели и post-view стоимости лида. Пользователей, которые видели размещения, собирали в сегменты и запускали на них ретаргетинг

🥳 Что получилось:

— рекламу увидели 24 млн уникальных пользователей, а количество кликов выросло на 52%
— брендовые поисковые запросы выросли на 64%, поисковые запросы по жилым комплексам «Самолета» увеличились на 58%
— и на 121% (больше чем в 2 раза) увеличились визиты на сайт девелопера

👴🏻 В доисторические времена, в 2015-м году я работал в корпоративной стратегии одного мобильного оператора и прикидывал для него разные синергии с потенциальными компаниями, которые тогда стояли на продажу.

Одной из синергий было размещение на карте сервиса-навигатора точек POI (Point of interest), т.е. меток в виде логотипа компании. Они помогают пользователю навигатора построить маршрут без дополнительного поискового запроса, и заходить в оффлайн-гости почаще.

Сделка M&A тогда не состоялась по нескольким причинам, но синергии классно были посчитаны и нарисованы в презентации для СД. Другие стратегические упражнения в рамках этой задачи также не получили никакого бизнес-выхлопа.

🚰 Воды с тех пор утекло немеряно, а фича  у Яндекс Карт активно развивается. И вот теперь я могу сравнить свои бородатые расчеты с реальными цифрами на примере кейса "585*Золотой" (см ниже). Если кратко, то геореклама работает круто.

👉 [В чем кейс]: 

привлечь новую аудиторию в розничные магазины и на сайт "585*Золотой", а также оценить результаты рекламы в сравнении с конкурентами.

🤩 [Что сделали]: 

1) выделили группу из 12 компаний-конкурентов в регионах присутствия сети "585*Золотой", исключив локальных игроков, и определили периоды для сравнения: февраль-март 2022 года — без рекламы в Картах и февраль-март 2023 года — с рекламой в Картах

2) определили ключевые метрики для анализа: клик в карточку и далее конверсии — переход на сайт, звонок и построенный маршрут. Для анализа взяли данные по приростам клиента и каждого из конкурентов относительно себя в нерекламный период

3) сравнили показатели по приростам в долях, поскольку у каждой из сравниваемых компаний разное количество филиалов

😮 [Результаты на тестовом периоде]:

— на 393% увеличилось количество построенных маршрутов при среднем показателе +53% среди конкурентов

— на 814% увеличилось количество переходов на сайт при среднем показателе +45% среди конкурентов

— и на 53% выросло количество кликов при среднем показателе +19% среди конкурентов

🔝 То есть геоперформанс — это фича с четкими и простыми отслеживаемыми метриками, а не медийка, направленная на узнаваемость бренда

P.S. Итоговый вывод по сравнению с моими бородатыми расчетами синергий: зря пожадничали, зря

🔥 Управление мнениями — что положить в твою стратегию

Сегодня у нас на повестке один 6-минутный мультик "Цыпленок Цыпа" (1943) от самого Уолта Диснея, который выступил продюсером. Мультфильм — наглядное пособие по управлению массами

🧠 Если кратко, то в нем показано, как работают три основных правила:

1. Чтобы управлять массами, начни с самого тупого слоя
2. Чем чудовищнее ложь, тем охотнее в неё поверят
3. Подрывай доверие к лидеру

Приятного просмотра! Я оторваться не смог. Кстати, оригинальный мультик длиной в 8 минут лежит тут (там просто вступление длинное)

---

🐣 Что почитать по теме, которая полезна любому стратеджисту в его работе:

1) Г. Лебон — Психология народов и масс (1894, 1895). Приемы из книги применялись и продолжают применяться в пиар / полит-технологиях с целью манипуляций массовым сознанием

2) Сергей Кара-Мурза — Манипуляция сознанием (2006). Какие блоки манипуляции и причины уязвимости у носителей российского культурного слоя, как устроена машина манипуляции общественным мнением

3) Никита Непряхин — Я манипулирую тобой (2018). Cценарии 13 самых опасных манипуляций и 30 самых распространенных уловок

4) Игорь Яковенко — серия книг о культурном коде, чтобы понять, почему в России такие люди (менталитет). Доступно бесплатно у меня на канале

5) Виктор Пелевин — Generation П (1999). Вечная классика, чтобы голова отдохнула или взорвалась окончательно 🤯

❓Какие еще книги добавить по психологии масс? Напиши в комментарии, стратеджист

via @stratmarketing

Чёрные шутки работают

Олег запилил мини-статью о страховой компании Ladder, которая решила использовать расхожую в США шутку о том, что ее страховка настолько хорошая, что ее владельца выгодно грохнуть

👉 Без стратегии — канал, который ведёт Олег

Скоро будут мемы...