CB Insights — Как дела у корпоративного венчура (глобального CVC), 2022Q1

🏆 В 2022Q1 случилось 1317 сделок с корпоративными венчурными фондами (лучший результат за всё время) на $37 млрд, при этом средняя сделка сократилась год-к-году на 24%

🔝Тройка самых активных CVC инвесторов на сегодня — это: Coinbase (37 сделок), Google Ventures (34), Salesforce Ventures (25)

👉 Деталька по финтеху, ритейлу и здравоохранению + разрезы по географии (США, Канада, Азия, Европа, Бразилия, Африка, Австралия) — в аттаче

via @stratmarketing

Фреймворки — Brand Models

via @stratmarketing & @stratchat

Привет, стратеджист! Традиционный понедельничный #дайджест_канала ставит на рельсы, которые дальше поведут, куда надо. Приятная рутина, которая расставляет привычные якоря и делает проще день

🦅 Сегодня в дайджесте:

1. Problem Solving — подход McKinsey к решению задач: смотрим и обсуждаем закрытую лекцию Старшего Партнера McKinsey&Company Владимира Чернявского 📺

2. What a venture — Что делает корпоративные стартапы успешными: исследование лучших практик корпоративного предпринимательства 🧐

3. Coffee Analytics — Как в России и СНГ развивается маркетинг и аналитика: мощнейшая работа, которая разошлась десятками репостов ⭐️

4. ADJUST — Mobile App Trends 2022: глобальные бенчарки и потребительские привычки в мобильных приложениях. В фокусе — финтех, ритейл, e-com 🍿

5. Как планировать бизнес на несколько лет вперед, если в 2022 г. можно заглянуть в будущее только на время, за которое "сгорит родная хата" — авторское мнение: рассуждаю о понятном и простом подходе, который выручает меня и который выручит тебя 📢

6. Фреймворк для переговоров: подготовиться к переговорам или сделке, упорядочив все мысли и выработав свою стратегию аргументации 😎

7. CB Insights — Как дела у корпоративного венчура в 2022Q1: рекордный квартал, который лидируют Coinbase (37 сделок), Google Ventures (34), Salesforce Ventures (25) 💸

📍 Читать предыдущий дайджест

Из ультра-полезного. Обрати внимание на пост о прочитанной и горячо рекомендуемой мной книги Дэна Салливана — Кто, а не как, которая реализована в этом правиле настолько буквально, что сам Дэн её и не писал 😆

Продуктивной недели, стратеджист!

via @stratmarketing

Гайд по LTV, часть 1

Андрей Муратов @amur85, управляющий партнер Coffee Analytics, рассказал:

— Недостаточно оценивать операционные показатели типа ROAS, CPO. Нужно понять, какую выручку принесут клиенты в будущем и сформировать стратегию роста LTV (по сути стратегию ценности бизнеса).

— Расчет ROI в связке с ARPU и LTV позволяет оценить рекламные каналы в пределах месяца и в долгосрочной перспективе. Это полезно, потому что окупаемость может меняться: в течение месяца у канала низкий ROI, а на дистанции полугода — высокий.

— Тактически LTV помогает всему отделу маркетинга. В performance — сопоставлять LTV с CAC, оценивая рекламные каналы и фокусируясь на самых ценных клиентах. В CRM-направлении — расставлять приоритеты в кампаниях для удержания клиентов.

— Стратегически LTV позволяет отслеживать эффективность управления ЖЦ клиентов и динамику ценности всей базы клиентов.

Опытом применения LTV поделились коллеги из Benetton, НЛМК, Яндекс.Еды, Яндекс Go, «220 Вольт».

Читать колонку в Mindbox Журнале

🎨 Дизайн-мышление

Сегодня в меню мой личный топ-книг по дизайн-мышлению, которые, как мне представляется, полезно прочитать каждому стратеджисту. К каждой из рекомендуемых книг указаны реферальные ссылки на Литрес: так можно поддержать и авторов, и канал @stratmarketing

1. Тим Браун — Дизайн-мышление в бизнесе

2. Дэвид Батлер — Проектируя бизнес

3. Синди Альварес — Как создать продукт, который купят

4. Александр Остервальдер — Разработка ценностных предложений

5. Михаэль Леврик — Дизайн-мышление. От инсайта к новым продуктам и рынкам: канвасы и инструменты

🍿 Поделись в комментариях, что еще можно почитать по теме?

via @stratmarketing

Может ли бизнес расти в новых реалиях? Ответ «да» — если предприниматель знает, какие маркетинговые технологии укрепят позиции его бренда

Что актуально в 2022 году? Какие инструменты продолжают быть эффективными, а от чего пора отказаться? Узнай ответы на бесплатной онлайн-конференции от МТС Маркетолога

📍 Что будет

Общение с топ-менеджерами ведущих российских сервисов. Сможешь применить свежие рекламные решения в своём бизнесе

Разбор кейсов реальных компаний. Присылай примеры в чат, чтобы получить рекомендации от экспертов в прямом эфире

Бонус: промокод на 2 000 рублей для таргетированной SMS-рассылки или баннерной рекламы от МТС Маркетолога. Жди после регистрации

Подключайся!

📅 26 мая в 12:00
✅ Онлайн
📌 Регистрация

#партнерскийпост

Дорогой Алексей Кузнецов из strategycards.ru как-то давным-давно поделился со мной своей статьей о десяти инструментах стратегического управления, которые он использует как практик для разработки прорывных стратегий — фокус статьи именно на управлении процессом создания стратегии

😎 Среди инструментов: ментальная карта, стратегическая лестница, стратегический маятник, диаграмма Ишикавы, морфологическая карта, экспертные методы с элементами нечеткой логики, мозговой штурм, системная карта, профиль конкурентов и метод жребия

🧞‍♂️ А теперь этого джинна из бутылки выпускаю для тебя я!

via @stratmarketing

🤓 Работают ли автостратегии в Директе

Технологии, конечно, становятся все умнее, и рекламодателям порой сложно им доверять. У Директа есть автостратегии: что там под капотом и как они работают - непонятно

Лучше всего просто поставить эксперимент, например, провести А/Б-тест и проверить, что лучше работает. Так решили менеджеры Е-Лама и вместе с командой Директа предложили клиентам принять участие в проведении эксперимента, в котором сравнивались конверсионные стратегии и ручное управление ставками

🧐 В эксперименте участвовали 30 кампаний, завершились успешно 15 экспериментов из 10 тематик со средним бюджетом 27 000 руб.

Е-Лама оценивали эффективность кампаний по итогам вторых двух недель (в первые две недели алгоритмы стратегии обучаются, делать выводы об эффективности рано) и в разрезе трех метрик: наименьшая средняя цена за конверсию CPA, наибольшее количество конверсий — достигнутых ключевых целей, отношение цены к достигнутым целям (если в кампании с автостратегией цена цели выше в 2,5 раза, а целей достигнуто в 2 раза больше, то считаем, что ручное управление сработало лучше)

По результатам тестирования, автостратегии превзошли ручное управление ставками по средней стоимости целевого действия, конверсии и соотношению конверсии и CPA, причем:

— лучшие результаты по CPA оказались в тематиках «Лекарственные препараты и БАДы», «Образование», «Уход за домом». В поисковых кампаниях с автостратегиями цена конверсии была на 37–47% ниже, чем в кампаниях с ручным управлением

— по количеству конверсий лучший результат у автостратегий был в тематиках «СМИ/информационные сайты», «Образование», «Уход за домом», «Юридические услуги и консалтинг», «Медицинские услуги» — разница в количестве достигнутых целей составляла от 30 до 62%

— после A/B-теста 80% рекламодателей остались с автостратегиями Директа

😌 Такие дела. Приходилось пользоваться автостратегиями в Директе? Какой результат, если да?

via @stratmarketing

☕️ А сегодня новое стратегическое злато — конспект полнодневной лекции Ицхака Адизеса в Санкт-Петербурге в 2019 г. по теме "Управление изменениями в компании", потому что он:

— полон инсайтов и пищи для размышлений
— является изложением мыслей практика с 50-летним опытом
— суперценен для стратегов, руководителей компании, которые озабочены проблемой внедрения принятых решений

Автор: Ицхак Адизес, бизнес-консультант
Объем: 92 слайда, удобных для быстрого чтения

🧨 Bonus! А ещё на нашем любимом стратегическом суперканале, который ты обязательно порекомендуешь друзьям, есть 65 слайдов от Ицхака Адизеса по теме "Управление жизненным циклом компании"

via @stratmarketing

Пятница объявлена днем стратегических мемов!

Добро пожаловать в комментарии к этому посту для их неудержимого запощщения!

via @stratmarketing