Привет, стратеджист!

Ну что, вместе мы-таки добрались-доползли-добежали до конца ещё одного яркого, интересного, местами жуткого, но однозначно динамичного года!

От команды @stratmarketing и @stratchat поздравляю всех стратегов с наступающим 2022-м!

И, в то время, как в других бизнес-дисциплинах все бегают по кругу, шумят и ищут магические таблетки и серебряные пули, пусть в новом году Стратеджист будет спокоен. Пусть копит понимание и уверенность и формирует для себя и своей организации очертания картины Нового, не побоюсь этого слова, Ошеломляющего Будущего. Будущего, которое без сомнения ждёт нас всех!

🧨 А для того, чтобы помочь это грядущее построить ещё твёрже и яснее, в аттаче ты найдешь небольшой пак карт завтрашнего дня — репортов на 2022-й год

С Наступающим, стратеджист! 🥂🍾🥳

Тем, кто с ужасом думает о том, что завтра на работу ✌️

🍿 Мотивация от Капитана Джека Воробья

Сейчас по пути на вокзал случайно услышал урок мотивации, который один мужичок лет пятидесяти преподал своему приятелю:

— Ты не унывай! Джек Воробей не унывал, я не унываю, и ты не унывай!

У стоиков есть такая тема, что надо выбрать себе условного ментора, на которого хочется ориентироваться — такой моральный компас, а затем при возникновении проблемы думать о том, как бы поступил выбранный ментор

Хорошо, когда твой ментор — Джек Воробей

via @brainsderivatives

🗺 Ещё карт будущего вам в ленту

Дорогой отдохнувший стратеджист, мои друзья из аналитического агентства Spektr собрали 50+ тренд-репортов на 2022 год от McKinsey, Deloitte, Euromonitor, GWI, App Annie, Gartner, Dentsu и десятков других топовых компаний

Затем залили все в одно место и сделали теги по ключевым топикам для удобства поиска и навигации

Получилась мощная библиотека трендов по Fintech, Consumer, Health & Wellness, Marketing, Tech, ESG, Social Media etc.

🔗 Вот волшебная ссылочка от Spektr

🔗 А вот мощная подборка от команды Стратегии и маркетинга, если вдруг ты пропустил (там еще почти 40 репортов)

via @stratmarketing

Алекс & Алекс

Каникулы для меня не прошли даром: в моей стратегической книжной коллекции появилось несколько знатных книжек от двух знаменитых Алексов

1️⃣ Алекс Остервальдер — Непобедимая компания

Отличная книга, систематизирующая подход к управлению портфелем бизнес-моделей: все используемые компанией бизнес-модели по фреймворку А. Остервальдера делятся на "Исследование" и "Использование". Задача управляющего портфелем "Исследований" — искать идеи, тестировать, доказывать или отбрасывать, а затем при появлении устойчивости перекидывать в портфель "Использований". Там уже P&L и всё по-взрослому и направлено на масштабирование, отстраивание конкурентных рвов etc. Каждая компания может перестраивать свой портфель бизнес-моделей через подрыв внешних процессов, внутренних процессов и/или формулы прибыли. Если хочешь, чтобы я подробно описал этот суперфреймворк, то напиши в комментариях "Остервальдер". Если будут ошибки в фамилии, я пойму и тоже засчитаю

2️⃣ Алекс Моазед — Платформа

Книжка не новая, вышла в 2015 г., однако до сих пор читается свежо, снабжена хорошим исследованием платформенной бизнес-модели и подкреплена десятком практических кейсов. Замечательная настолько, что я даже сделал ее короткий конспект. Если интересно, то, стратеджист, напиши в комментарии "Моазед" — сделаю отдельный пост-саммари книжки Алекса Моазеда

❓А еще, стратеджист, поделись в комментариях, какими книжками в последнее время разжился ты?

via @stratmarketing

В каждой работе можно увидеть творчество и искусство

Такую гипотезу выдвинул IT-разработчик Контур и предложил своим сотрудникам создать NFT-арт. В специальном сервисе каждый мог написать фразу, которая отражает его отношение к работе или ее суть. Алгоритм сервиса интерпретировал фразы в изображения и показывал, как бы выглядела работа, если была бы артом

В итоге получилось почти 1,3 тыс. изображений от разработчиков, маркетологов, менеджеров по продажам, специалистов техподдержки и других специалистов. Все картинки объединили в коллаж, в котором собран опыт и ощущения ребят из Контура от их работы

Сейчас NFT-арт выставлен на аукцион и получил первую ставку в 9 тыс.рублей. Контур планирует потратить выручку от продажи коллажа на развитие IT-образования ✌️

#партнерскийпост

😃 Бургеры VS Настоящие бургеры

Burger King троллит Hesburger в ТРЦ Лето в Санкт-Петербурге

via @stratmarketing

Мне впервые пришла книга от нашего СЕО, он вручил мне труд Нассима Талеба — Рискуя собственной шкурой (читать, слушать)

Могу сказать, что эта книга захватывает, а выводы сделаю и поделюсь здесь, когда дочитаю и порефлексирую. Если читал, то напиши в комментариях своё мнение

❗️И вообще, поделись, стратеджист: дарил ли тебе твой руководитель / бизнес-партнер какую-то книгу, которая стала важной вехой в вашем с ним с взаимопонимании?

via @stratmarketing

Как системно растить продукты через маркетинг?

Традиционный маркетинг полагается на одни и те же проверенные инструменты. С их помощью можно добиться определенных результатов, но со временем популярные каналы, креативы и закупка трафика перестают работать и окупаться. Чтобы понять, почему, надо смотреть на рост не только через призму трафика, но и продукта

🔥У Epic Growth стартует вторая когорта курса “Growth Marketing”🔥 А еще, премиум-сообщество Growth Members с регулярными поддерживающими активностями после обучения на год!

Growth-подход в маркетинге основан на регулярных экспериментах с различными каналами и стратегиями для каждого этапа воронки. Благодаря growth подходу маркетинг перестает быть нацеленным только на «верх воронки». Такой метод поможет оптимизировать тесты и даст понимание, как лучше всего расходовать маркетинговый бюджет и кратно повлиять на рост продукта

У стартапов нет времени на раскачку. Компании ищут специалистов, которые умеют быстро выводить продукт в топ

Автор курса Кирилл Макаров — Head of UA в Grow Food, ex-Head of Mobile Growth в Mobio

Ты научишься:

— Системно думать про рост, каналы и привлечение
— Описывать модель роста математически
— Познакомишься с циклами, loops, growth процессами и т.д.

Тебя ждут:

— 6 недель активного обучения
— Лекции от экспертов в LIVE + доступ к записям
— Групповые кейс-стади на примере крупных проектов
— Мастермайнды, на которых ты сможешь обсудить с другими продактами актуальные проблемы и найти решения
— Фреймворки
— Learning by doing
— Обмен опытом с коллегами
— Сертификат о прохождении курса
— Целый год поддерживающих активностей и нетворкинга после обучения


Старт курса — 5 февраля👈🏻
Длительность — 6 недель
______________________

Для стратеджистов действует крутое спецпредложение до 31 января

Курс "Growth Marketing" + бесплатный доступ к премиум-комьюнити профессионалов Growth Member с регулярными поддерживающими активностями в течение года

Стань Growth Marketing менеджером и получи доступ в новое закрытое премиум-сообщество Growth Members с выгодой 30 000 рублей, невероятным ростом и десятками полезных знакомств

⚡️Спеши подать заявку до 31 января. Пройди отбор и повысь свою ценность на рынке!


*образовательные программы для людей с опытом

#партнерскийпост

Сейчас подписочные бизнес-модели одни из самых популярных в продуктах – как в B2C, так и B2B. На это есть несколько причин:

– Подписка позволяет снизить барьер входа в услугу для пользователя
– Подписка может создать долгосрочные отношения с пользователем со всеми вытекающими
– Подписка на продукт с высокой ценностью для пользователя создает привычку и позволяет успешно монетизировать продукт

Когда думаешь о подписке, обычно рассуждаешь о стоимости привлечения пользователя, механиках бесплатных периодов как времени на знакомство с ценностью с продукта и retention. Recurly – платформа биллинга и управления подписками – выпустила отчет «State of Subscription 2021», где на основе анализа 2000 компаний с подписочными бизнес-моделями рассказывают о разных параметрах подписок. Самое интересное – статистика по trial периодам:

– Распространенность trial периодов по индустриям
– Медианные конверсии из trail периодов в платное пользование
– Продолжительность trial периодов по индустриям
– Процент trial периодов по индустриям, которые требуют добавления метода оплаты для оформления
– Процент компаний по индустриями, которые используют механику скидок на новые подключения вместо trial периодов

Цифры говорят о следующем:

– В зависимости от индустрии 60 до 70% компаний используют механику trial подписок, при этом медианное значение конверсии из trial пользователя в платного пользователя от 30 до 40%
– Среднее время trial периода – от 14 до 30 дней
– От 70 до 85% компаний просят пользователей ввести данные карты для оформления trial периода

Есть еще интересный раздел про Retention & Churn, но в нем довольно странная методика расчета retention, поэтому кроме деления ушедших пользователей на добровольно ушедших и вынужденно ушедших из-за проблем с оплатой смотреть больше нечего.

Полный отчет здесь https://recurly.com/research/state-of-subscriptions/, но для себя пометил самое интересное в табличке