Правило №2. Регулярность побеждает

Есть один чит-код, стратеджист: регулярность. И она прекрасна, потому что:

1️⃣ Регулярность экономит ресурсы за счёт раскрученной инерции

Продолжать всегда дешевле, чем начинать. Инерция набрана и тащит тебя и команду вперёд. "Начать заново" = это каждый раз заново платить налог: собрать волю → настроить и отладить рутину → контролировать потенциальные срывы

Любые ресурсы = валюта. Регулярность — это способ не разориться, а набрать инерцию сложных процентов и добиться сказочных результатов

2️⃣ Регулярность — язык, который понимает твой организм

Твой организм, стратеджист, не понимает цели, он понимает поведение. То, что ты делаешь регулярно, мозг помечает как важное. Всё остальное мозг замедлит или просто выкинет из бэклога

Чтобы сделать организм своим союзником, нужно сообщать ему приоритеты регулярностью. Других способов у меня для тебя нет, а без этого мясного союзника у тебя ничего не получится 100%

3️⃣ Регулярность отбирает окружение

Регулярность работает как прожектор: она быстро срывает покровы. Регулярность давит на людей рядом с тобой и мгновенно показывает, кто системный, кто болтун, кто саботажник, кто реально рядом и включен на максимум каждый день

Сильные стратегии создаются и реализуются не в одиночку и не с людьми, у которых то лапки, то настроение

В общем, регулярность — твой бро, стратеджист

---

🔗 Правило №1 RULE #1 – HAVE FUN!

ПРИХОДИТ ПЯТНИЦА, ПРИНОСИТ МЕМЫ 🎸🎸🎸

Правила обычные, приз за лучший самопальный мем в комментариях — шестимесячная подписка на телеграм-премиум остроумному стратеджисту!

Погнали! 🥳

P. S. Ставь реакцию, если мем определил в тебе настоящего стратега👇👇👇

🥃 Неписаные правила

В каждой компании есть две стратегии:

1️⃣ Официальная. Она оформлена в слайдах или текстовом документе и обсуждается на стратегических сессиях или, например, встречах с инвесторами. Это как красивая операционная система, общая для всех и направляющая команду (но так ли это?)

2️⃣ Теневая. Невидимый свод правил, который на самом деле управляет бизнесом. Это неписаные нормы и культурные ограничители (или механизмы выживания), которые определяют, куда уходит фокус, время и деньги. Можно сравнить с «bios-прошивкой», где лежат жёстко закодированные инструкции, которые в реальности и определяют большинство ключевых решений

✍️ Прикол в том, что теневая стратегия сильнее официальной, потому что именно она определяет: что реально в приоритете, что получает финансирование, что игнорируется, какие решения принимаются, с какой скоростью всё движется, во что команды по-настоящему верят

Теневая стратегия — это набор негласных норм, обязательств, политических стимулов, скрытых страхов, внутренних историй (кейсы, опыт и "так исторически сложилось"), паттернов принятия решений "за кулисами"

Люди чутко относятся к сигналам внутри коллектива и следуют стимулам, исходящей из сложившейся культуры, а не официальному нарративу или плану

В итоге, стратегии, идеально выглядящие на бумаге, часто плохо внедряются. Не только из-за того, что не соответствуют неписаным внутренним правилам, но очень часто во многом из-за этого

P. S. И помним, что "Теневая стратегия — добро. Ну и зло тоже. Но и добро"

🚘 На прошлой неделе И. Р. Маск объявил о завершении программ Tesla Model S и Model X, назвав это «почётным увольнением» (honorable discharge)

Но что это было: бегство с поля боя или нечто другое?

🃏Давай раскинем картишки вместе. Что имеет Tesla на данный момент и какая выбрана стратегия:

1️⃣ Cовокупные мировые поставки Tesla сократились и в 2024, и в 2025 гг. В Европе более дешёвые китайские модели и общее широкое распространение электромобилей размывают долю Tesla. В Китае местные конкуренты быстро расширяются, в США Tesla сталкивается с насыщением среди ранних адоптеров, стареющей продуктовой линейкой, повторяющимися снижениями цен, которые ослабили целостность бренда (политические ошибки Маска тоже "помогли"), и общим охлаждением потребительского интереса к электромобилям. И, хотя компания сохраняет производство моделей 3, Y и Cybertruck, их отгрузки также продолжают снижаться

2️⃣ Tesla попала в китайскую ловушку. Tesla поддалась тяге к дешёвому производству и быстрому росту оценки на бирже. Китай использовал эту тягу, заманивая компанию в глубокую зависимость от своей индустриальной базы. Шанхайская Gigafactory стала для Tesla конкретной приманкой, обеспечив масштаб с высокой маржинальностью именно в тот момент, когда он был компании необходим. Этот шаг подтолкнул оценку Tesla, но также привёл к масштабному переносу знаний, полученных Tesla на раннем этапе работы во Фримонте

3️⃣ Затем Китай всё скопирнул и почти мгновенно сформировал параллельную экосистему — BYD, Xiaomi, Geely — способную наводнить значительную часть мира электромобилями с такой структурой издержек, которую Tesla не может повторить

И вот И. Р. Маск прямо сейчас сталкивается с жёсткой стратегической истиной: ловушку нельзя «решить» после того, как она захлопнулась; можно лишь покинуть территорию

Отказ от Model S и Model X — это клиническая ампутация. На долю моделей S и X приходится менее 3% продаж, но их надо поддерживать, обслуживать; в то же время китайские конкуренты вроде Lucid и BYD превзошли их по техническим характеристикам при более низких ценах. При этом S и X занимали до 20% лучших площадей завода во Фримонте, тогда как их продажи падали на 30–50% YoY

Если Маск потратит миллиарды на обновление S и X, он растратит капитал на сегмент, который больше не поддерживает "AI-оценку" компании в $1,4 трлн

Таким образом, Tesla не может двигаться вперёд, не сбросив "премиальные" продукты, которые сделали компанию именем нарицательным. Также Маск физически освобождает производственные площади Фримонта для перехода к робототехнике. А ещё этот шаг также означает отказ от притворства, что Tesla — люксовый автопроизводитель

Но, вероятно, по мере дальнейшего снижения объёмов Tesla придётся отказаться и от других моделей электромобилей. Это будет означать отказ от позиционирования Tesla как потребительского автопроизводителя вообще

🍿 Перепрофилирование завода во Фримонте под роботов Optimus и автономные Cybercabs, Маск реализует стратегию миграции. Он покидает войну на истощение в поисках преимущества в области, где сильные стороны Tesla в программном обеспечении, системной интеграции и физическом производстве могут значить больше, чем одна лишь себестоимость

Это не один шаг, а последовательность. Сначала Tesla выходит из войны на истощение, затем переориентирует свои компетенции на автономность и робототехнику

📞 Но станет ли эта рекомбинация источником устойчивого преимущества, пока неясно. Китай неоднократно показывал, что способен поглощать знания и атаковать интегрированные системы столь же эффективно, как и модульные

Поэтому эта миграция на новую территорию может оказаться всего лишь ещё одной уязвимой позицией. Многое будет зависеть от торговых барьеров и норм безопасности, которые могут окружать как автономные автомобили, так и полноценных роботов. Сегодня будущее этого шага остаётся затуманенным регуляторной неопределённостью и нерешёнными техническими проблемами

Выход из боя может быть рациональным. Возможно, он даже необходим. Но он не добровольный — и пока не является доказательством преимущества

Это цена выживания

🚘 Tesla закрывает Model S и X и упаковывает в пиаре это отступление с поля боя как «почётное увольнение»

Но это не жест силы, а реакция на ловушку: падение поставок второй год подряд, давление дешёвых EV в Европе, агрессивный Китай и насыщение рынка США. Шанхайская Gigafactory дала масштаб и маржу, но ускорила трансфер знаний и создала конкурентов с недостижимой для Tesla себестоимостью

Отказ от S и X = клиническая ампутация ради освобождения Фримонта под будущий бизнес на роботах. Это стратегия миграции и очень высокая цена выживания, а не доказательство преимущества

🔗 Подробнее

📞 Есть долг, который не сразу видно в отчётах, но именно он чаще всего и тормозит рост компании. Я про организационный долг

Он появляется в результате ленивых решений-заплаток "чтобы сейчас не болело": структуры, процессы, роли, согласования, которые однажды сработали, но со временем превратились в узкие горлышки 🩹🩹🩹

🌟 Его внешние признаки такие: сигнал о принятых решениях идёт неделями; команды видят изменения, но не имеют полномочий реагировать или просто не торопятся; решения принимают те, кто дальше всего от реальности; процессы защищают прошлое, а не создают будущее. И вроде всё работает, но та-а-а-ак медленно и дорого, что иногда хочется применить физическую силу для проталкивания байтов информации и вкручивания её в уши

Оргдолг накапливается в компании тихо как налёт на нечищенных зубах чувака, который тебя бесит, но с его накоплением в компании воняет всё сильнее :)

🌟 Оргдолг опаснее, чем кажется, потому что он блокирует адаптацию компании к изменениям. Когда среда меняется быстрее, чем организация умеет отвечать, риски бизнеса вылететь в трубу резко возрастают. Выигрывают самые необременённые прошлым, которое "так исторически сложилось". Организационный долг — это вопрос политический и часто хирургический. И он не списывается сам и безболезненно

Распутывание долга — это месяцы целенаправленных решений: убирать уровни, передавать право решать, ломать привычные маршруты согласований. Если запустил зубы, то готовься отдавать дантисту сполна

🌟 Рост компании ломается не тогда, когда нет идей, а когда организация не может их переварить. Убирать организационный долг нужно до следующей волны возможностей, потом будет поздно: ты будешь конкурировать с теми, у кого этого долга просто никогда не было

Долги надо отдавать, а то зубы у компании выпадут или их просто выбьют, а затем ленивую и жирную тушку сожрут более зубастые и поджарые 🚀

Так-то

P.S. Вопросы для самопроверки:
— что в компании обслуживает её прошлое, а не будущее?
— какие решения и проекты застревают и почему?
— что ты продолжаешь делать "по инерции", хотя это уже не работает?

🧨Стратегический совет #20: Аксиома Мольца-Роббинса

Стратегия — это не столько о том, как мы достигнем видения, сколько о том, какими мы должны стать, чтобы мы смогли его достигнуть

В видении компании можно написать, что угодно. Причём "что угодно" там легко оказывается как при отсутствии качественного процесса стратегирования, так и при очень глубокой проработке входных данных и генерации детализированных сценариев. Во втором случае, конечно, вероятность получить shit out ниже, но не исключена

😎 Представить очертания рынка через год или три и найти в нем место для своей компании = увидеть огромную коробку с паззлом на тысячи кусочков и понять, каким кусочком или их набором ты можешь сделать свою компанию, чтобы стать частью будущего рынка

Причем тут пластический хирург Максвелл Мольц и коуч Тони Роббинс, спросишь ты меня, хитро прищурившись на утреннем солнышке? Суть их мессаджа ровно в том же, о чем пишут стратеги и предприниматели, но по отношению к людям: "Представь будущее, в котором ты тот, кем хочешь быть, и начинай его приближать. Действуй будто ты уже там"

P.S. А о том, как уложить стратегию своей компании в один понятный и логичный слайд 1-PAGE STRATEGY FRAMEWORK, я рассказал здесь