🔥 Для тех, кому актуальна тема встречи, но не смогли присутствовать: делимся с вами вопросами для рефлексии о потенциальных кризисах в компаниях.

Традиционно поздравляем вас с пятницей, хотя сегодня есть и другой классный повод! Сегодня День Рождения основателя South HUB и CEO median.agency — Руслана Назырова.

В своих каналах мы не устаем раскрывать философию кэмпа, вновь и вновь говорим о балансе — фундаменте развития лидера, постулируем, что за технологиями, которые меняют мир, стоят люди! А ещё шутим. Иногда даже смешно)

Но как возникла идея кэмпа? Какие смыслы закладывал founder? Какая миссия у проекта, и что его ждёт в будущем? Почему мы продолжили верить в проект, несмотря на барьеры?

Ответы на эти вопросы в нашем подкасте «Переговорка бренда работодателя» — в интервью с Русланом. Узнайте, c чего всё начиналось, как кэмп стал точкой притяжения для C-level в IT, и почему здесь место не только глубоким дискуссиям в пиджаках, но и спорту, семье, музыке, медитациям и пивному хайкингу.

Желаем вам отличных выходных, а Руслана ещё раз поздравляем с юбилеем. И пусть все планы на 5–10–50 лет, которыми он поделился в интервью, обязательно исполнятся 🎂

Привет! Это Антон Никольский-Волконский, CBDO в Т-Мобайл. Ровно половина из вас проголосовала за тему «Про стратегии. Что это, зачем и как с ними быть в текущих реалиях?». Разбираем её сегодня на моем опыте.

Пишите вопросы и комментарии, а пока давайте собьёмся на том, что такое стратегия. Затем — разберем её по пунктам.

Стратегия — документ с ответами на главные философские вопросы:
a. Where to play?
b. How to win?

#соавтор (продолжение тут)

Костяк стратегии может состоять из следующих блоков:
A. Международные тренды и бенчмарки, то есть схожие по модели бизнесы с релевантных рынков. Скорее всего, вы их уже знаете, но если вдруг нет, то вот разные способы, как погрузиться. В порядке роста стоимости дискавери:

— Google it. Самый простой способ, его используют почти всегда во всех командах. Гуглите market research нужных рынков, местные премии и список участников крупных конференций. Дальше изучаете сайты нужных продуктов и компаний. Не стоит недооценивать этот базовый инструмент: у меня был кейс, когда VP одного очень крупного банка при выходе на новую роль сам перерыл мировой рынок и настрочил 10-страничный отчёт. С одной стороны, очень дорогой отчёт получился, и дешевле было б купить. С другой — это дало VP очень глубокое понимание конкурентов: на защите стратегии и других митингах он красиво козырял деталями, как оно устроено в разных странах. Это сразу давало +10 lvl к убедительности.

— Купите готовое исследование или доступ к нужной аналитике. Например, Sensortower или researchandmarkets.

— Закажите Ad hoс исследование. Не обязательно брать дорогих консалтеров, достаточно толковой команды на фрилансе, которая может провести экспертные интервью с менеджерами разных международных компаний или перелопатить и структурировать кучу открытых источников.

— Купите консалтинг от BIG4. Вариант для богатых и очень богатых. На практике в этом есть особая польза, если у вас новый продукт, для которого нужно мощное финансирования. Вес бренда консалтеров и их презентационные скиллы помогут вам протащить проект через СД/комитет.

B. Конкурентное окружение на рынке в динамике с форкастом на горизонт планирования. Ключевое здесь — поработать с тем, куда скоро могут уйти ваши конкуренты и как вам отстроиться от них на горизонте стратегии. Чтобы понять настрой коллег по гонке, я не знаю способа лучше, чем старый добрый нетворк. Общайтесь неформально, делитесь тем, что не супер крит по NDA. Хотя тут всегда серая зона и ваш персональный риск определять, что можно говорить, а что уже не стоит. В итоге вам воздастся. South HUB в помощь! 😎

C. Основная идея стратегии – объяснить бизнес-логику или VP продукта. На самом верхнем уровне они отвечают на вопрос «How to win?» на фоне контекста из трендов и окружения на рынке. Возьмите lean canvas или любой самописный фреймворк: главное, чтобы за ним стояла чёткая и ясная идея, как отделить, что нужно делать и что нет.

D. Детализируйте идею. Почему клиенты будут выбирать ваш продукт вместо других, какие конкурентные преимущества у бизнес-модели и пр. Помните: сравниваем себя не с текущими продуктами/моделями, а с тем, куда могут двинуться конкуренты.

E. Финансовая модель: P&L, юнит-экономика, npv модели и пр.

F. Цели и OKR: как мы поймём, что стратегия выстрелила? Если горизонт планирования больше года, то лучше ставить промежуточные точки, они же гейты.

(продолжение тут)

📃 (часть 2. начало тут)

Зачем упарываться в стратегию?
Иногда кажется, игра не стоит свеч — слишком много сил нужно на подготовку. Однако опыт много раз доказывал: стратегия позволяет зафиксировать общее видение «куда мы идём» между основными стейкхолдерами, CEO и топами. Без хорошей стратегии много ресурсов уходит на согласования и «переобувки», зачастую сильно больше, чем могло бы уйти на подготовку и утверждение чёткой стратегии.

Будьте честными с собой и командой.
В замечательном VUCA/Trump мире стая чёрных лебедей скорее всего начнет рвать вашу стратегию на части уже через несколько месяцев. Означает ли это, что хорошая стратегия - это отсутствие стратегии? Нет. Защищаться от лебедей лучше всего сценарностью планирования, особенно если речь о финансовом плане. Обычно я всё свожу к 3 сценариям:
🔘 всё плохо — промоделируйте, дайте волю фантазии, это ещё даст хороший психотерапевтический эффект,
🔘 base — во что правда верите, либо комитный сценарий, ниже которого упасть нельзя,
🔘 stretch — по сути то, куда вы приедете, если все сделают свои OKR на 100%.

Полезные лайфхаки из опыта:

A. Собираем ожидания со стейков и «обстукиваем» с ними ключевые идеи стратегии на самых ранних этапах разработки. Это помогает всё учесть заранее и минимизирует риск переделок. Идеальный формат для сбора ожиданий — бизнес-завтрак или обед. Выцепляем топа, берём с собой 1-2 братьев по стратегии и в неформальной обстановке по заданной структуре снимаем с топа все вводные. О его персональном видении рынка, вашем продукте и месте в линейке, цели на следующий год и пр. Во второй части — закидываем идеи из разряда «Как считаешь, а если мы сделаем так и так?», «Сделаем ставку на это и забьём на то?».

B. Если у вас принято защищать стратегию перед комитетом, советом директоров или еще каким органом, то не пожалейте времени на подготовку. Позаботьтесь о слушателях-стейках, ведь скорее всего они уже счет перестали вести сколько таких презентаций посмотрели за последнее время. Сделайте из презентации лёгкий и понятный story-tell, не перегружайте её ненужными дип дайвами и цифрами — лучше уберите в аппендикс. Разбавьте формат говорящей головы продуктовым демо или роликом, дайте покликать тестовые сборки и так далее.

C. Начинайте подготовку «мяса» для стратегии заранее. Обычно стратегический диалог начинается в компаниях в районе сентября-ноября. Приступите к сбору фактуры, исследованиям и бенчмаркингу хотя бы за месяц до. Креативная работа гораздо продуктивнее проходит в спокойном режиме без жестких дедлайнов. К тому же это неплохой способ отвлечь команду от набившей к 3-му кварталу оскомину операционки. Всем приятно пофантазировать о будущем, о великом. 😊

Как выбирают CTO? Разбираем в прямом эфире.

Подкаст «Бреслав и Ложечкин» вместе с Подлодкой, Яндексом и South HUB приглашает заглянуть за кулисы собеседования на топ-уровне. Мы проведём Mock interview — формат, который помогает кандидатам понять, что действительно важно при устройстве в крупную компанию.

В этот раз зрители cмогут не только наблюдать за ходом собеседования, но и разбирать его вместе с экспертами. Мы обсудим, какие вопросы задают CTO и что от него хотят услышать в ответ, какие моменты делают кандидата сильнее, а где он теряет позиции. А после — вместе с экспертом по Executive Search разберём интервью и покажем, как можно было ответить иначе.

Встреча будет полезна, если вы:
— CTO и хотите понять, что ждут от вас в бизнесе;
— CEO и задумываетесь, как находить сотрудников на технические роли;
— планируете расти в IT и мечтаете о позиции C-level.

🎙 В эфире:
Андрей Бреслав — кандидат на роль CTO
Александр Ложечкин — CIO, интервьюер
Тамара Амбарцумян (Яндекс) — модератор и эксперт по Executive Search

📅 4 марта, 14:30-15:30 по Московскому времени
📍 Прямой эфир в Telegram-канале South HUB

#эфир