60% стартапов летнего батча Y Combinator - это AI-продукты

YC остаются верными себе - в этом батче помимо ИИ, много B2B-компаний и стартапов из Сан-Франциско. Многие до сих пор используют позиционирование «_______ для X»:
• Zillow для X
• ChatGTP для X
• TikTok для X
• Palantir для X

Что еще интересно:
- 15 компаний находятся в Stealth-режиме
- 50% команд работают удаленно
- AI-продукты увеличили долю с 32% в зимнем батче до 60%

Несколько хайлайтов про отобранных основателей (на основе анализа бэкграунда 384 фаундеров):
- 8 с опытом экзитов
- 76 раньше работали в FAANG
- 200 серийных фаундеров
- 265 технических фаундеров
- 133 фаундера закончили Top 10 Universities
- 131 фаундеров с Masters Degrees

Тем временем податься в зимний батч можно до 13 октября, но чем раньше подача, тем больше шансов: https://www.ycombinator.com/apply

@startupnews

Как создать Value Proposition

Для создания UVP нужно хорошо понять четыре аспекта в отношении конкретного сегмента рынка:

1. Use Case: какие результаты ваши потенциальные клиенты хотят достичь?
2. Текущий Подход: как они в настоящее время решают свою задачу без вашего продукта? Это может быть использование продукта-конкурента или совмещение нескольких решений
3. Ограничения: что они не могут сделать с помощью текущего решений
4. Проблема, возникшая из-за ограничений

Зная эти четыре аспекта, вы сможете улучшить свои коммуникации:

▪️Говорите о возможностях – что клиенты смогут сделать с помощью вашего продукта (это должно быть прямым противопоставлением ограничениям, с которыми они сталкиваются сейчас).

▪️Подчеркивайте особенности вашего продукта, которые обеспечивают возможности

▪️Теперь вы можете начать говорить о результатах и преимуществах – это должно быть устранением проблемы, с которой сталкиваются ваши потенциальные клиенты в своих текущих решениях

@startupnews

Как объяснить успех PayPal Mafia?

На видео Дэвид Сакс, founding COO и product leader PayPal, рассказывает о факторах, которые способствовали успеху бывших сотрудников компании, которые основали множество компаний, семь из которых впоследствии стали единорогами.

И главная его мысль в том, что успех зависит не столько от инноваций в самом продукте, сколько от новых подходов к дистрибуции. Участники PayPal Mafia постоянно экспериментировали со стратегиями роста в PayPal, и в дальнейшем перенесли этот же подход в собственные компании.

@startupnews

AI может подобрать 51% паролей за минуту

Если вы давно не меняли пароли, самое время это сделать. Home Security Heroes использовали взломщик паролей на базе AI для перебора 15 600 000 паролей и обнаружили, что AI может взломать 51% паролей менее чем за минуту.

Пароль из 7 букв и символов может быть взломан менее чем за 6 минут, в то время как пароли из 18 и более букв будут взломаны только через 10 месяцев, а если они содержат символы, цифры, прописные и заглавные буквы, взлом может занять до 6 квантиллиона (6000000000000000) лет.

Проверить, сколько времени займёт взломать ваш пароль, можно по ссылке.

Как обезопасить себя от взлома:
• Комбинируйте прописные буквы, строчные буквы, цифры и символы
• Избегайте легко угадываемых слов и чисел, таких как ваше имя и дата рождения
• Всегда переходите непосредственно на веб-сайт, а не используйте ссылку
• Старайтесь не использовать один и тот же пароль на нескольких сайтах
• Обновляйте пароли каждые несколько месяцев

@startupnews

⚡️ Azure ChatGPT уже на Github

Azure ChatGPT - это точно такой же сервис, как ChatGPT, но в формате открытого исходного кода с приватным хостингом в Azure, благодаря чему ваши данные не передаются OpenAI.

Очевидные плюсы:

1. Конфиденциальность
Данные остаются в вашем облаке Azure и полностью изолированы от OpenAI (и Microsoft тоже не использует их в своих целях)

2. Контроль
Сетевой трафик может быть полностью изолирован в вашей сети

3. Интеграция
Вы можете подключить свои собственные внутренние источники данных или использовать плагины для интеграции с внутренними сервисами

Код приложения доступен как открытый исходный код под лицензией MIT.
Если ваша компания уже использует Azure, это отличная возможность для безопасного внедрения LLM без необходимости делиться вашими данными публично.

Ссылка на репозиторий:
https://github.com/davidxw/azurechatgpt

@startupnews

Забрал у @kirillnikolaev

Размеры чеков на Pre-Seed (Q2 2023)

Если вам тоже интересно, насколько большие чеки сейчас можно поднять на пре-сиде (спойлер: относительно небольшие), ловите интересный график.

Пара хайлайтов из большого отчета:
▪️Инвестиции через SAFE составили 80%, при этом определенные отрасли все еще привлекают значительные инвестиции с использованием convertible notes
▪️Valuation caps понизились: в начале 2022 медиана была в районе 15 миллионов долларов, сейчас опустилась до 10 миллионов.
▪️Из 2103 компаний, которые подняли пре-сид раунды в первой половине 2023 года, более половины базируются либо в Калифорнии, либо в Нью-Йорке.

Полный репорт от Carta можно скачать по ссылке:
https://carta.com/blog/state-of-pre-seed-fundraising-q2-2023/

@startupnews

Как early-stage инвесторы оценивают стартапы

1. Команда (самый важный слайд, особенно на пресид- и сид-стадиях)
2. Трэкшн и подтверждение концепции (MVP, платящие клиенты и пилоты)
3. Рынок (если вы поднимаете деньги у VCs, важно, чтобы ваш SOM был достаточно большим, чтобы получить желаемый ROI)
4. Предложение (насколько ваш продукт и бизнес-модель адекватны)
5. Конкуренты (в чем ваша уникальность)
6. Финансовый прогноз (несмотря на то, что на ранних стадиях это всего лишь гипотетические цифры, но даже они должны быть реалистичными и выверенными)
7. Условия сделки (сколько вы привлекаете денег, и при какой оценке) 
8. Стратегия выхода (есть ли потенциал для сильного выхода)

Source: Eva Dobrzanska & Founder Catalyst

@startupnews

VC helping to build your startup

Рейтинг лучших стартап-экосистем

Startup Genome опубликовала свой Global Startup Ecosystem Report 2023 (GSER 2023), в котором составили рейтинг стартап-экосистем по критериям динамики развития стартапов, активных инвестиций, размера рынка, доступа к хорошим специалистам и ресурсам.

Несколько инсайтов из #GSER2023:
▪️Топ-три экосистемы сохранили свои позиции с 2020 года, с Силиконовой Долиной, оставшейся на первом месте, за ней идут Нью-Йорк и Лондон
▪️Бостон и Пекин оба ушли из первой пятерки, открыв путь для Лос-Анджелеса и Тель-Авива
▪️Сингапур впервые вошел в топ-10, поднявшись на внушительные 10 мест за год
▪️Майами вошел в топ-30 экосистем, улучшив свою позицию на 10 пунктов по сравнению с 2022
▪️Все основные китайские экосистемы потеряли позиции в общем рейтинге
▪️Индийские экосистемы продолжают подниматься
▪️Австралийская экосистема выросла на 43% в сравнении с 2022

Полный отчет: https://startupgenome.com/report/gser2023

Go-To-Market (GTM) cheatsheet

GTM часто представляется каким-то сложным документом наряду со стратегией, который зачастую переоценивается и очень сильно усложняется.

Ловите понятную шпаргалку с конкретными шагами, которые необходимо выполнить для запуска продукта:

✅ Проверьте свою идею
✅ Определите Ideal Customer Profile (ICP)
✅ Определите целевой сегмент рынка
✅ Определите KPIs и оптимизируйте их
✅ В погоне за ростом не забывайте про retention metrics
✅ Определите стратегии маркетинга и монетизации, которые вам подходят
✅ И не теряйте фокус по дороге!

Image source: Faith Lee

Бенчмарки роста SaaS-стартапов на основе анализа 2100+ компаний

Чтобы быть лучшими в своем классе, ваш SaaS должен расти на таком уровне:
👉 для ARR менее $300 000: 663% YoY
👉 для ARR от $300 000 до $1 млн: 224% YoY
👉 для ARR от $1 млн до $3 млн: 183% YoY
👉 для ARR от $3 млн до $8 млн: 119% YoY
👉 для ARR от $8 млн до $15 млн: 78% YoY
👉 для ARR от $15 млн до $30 млн: 99% YoY

Еще несколько инсайтов:

- После феноменальных результатов в 2020 и 2021 годах, 2022 год оказался самым медленным в плане роста за последние годы.
- Компании теперь все больше полагаются на доход от экспании на новые рынки для стимулирования роста.
- Ретеншн стал ключевым фактором роста. Компании, которые смогли удержать своих клиентов в сложной обстановке последнего года, выросли по меньшей мере в 1,8 раза быстрее, чем их конкуренты.
- Начинают появляться первые признаки улучшения. Бизнесы с ARR свыше $1 млн увидели увеличение роста ARR в первом квартале 2023 года.

📈 Полный отчет

@startupnews

Unicorn Founders Pathways

Endeavor Insight оценили карьерные пути 200+ фаундеров из компаний с оценкой более 1 миллиарда долларов, 50/50 из стран с развитой и развивающейся экономикой (от США до Юго-Восточной Азии, и от Европы до Латинской Америки), и представили репорт с огромным количеством интересных инсайтов.

Несколько хайлайтов из исследования:

1️⃣ 80% из основателей ранее работали в стартапах или сами основывали такие компании.
2️⃣ Большинство основателей имели 10+ лет опыта работы, прежде чем запустить свою компанию-единорога.
3️⃣ 60% основателей учились или работали за рубежом в какой-то момент.
4️⃣ 61% основателей специализировались в области наук или инженерии во время учебы.
5️⃣ Только 32% основателей учились в элитных университетах, но 97% обладают диплом о высшем образовании.

Посмотреть исследование целиком можно по ссылке:
https://endeavor.org/knowledge-center-events/research-report/unicorn-founder-pathways/

@startupnews

ChatGPT теперь сможет видеть, слышать и говорить

Open AI объявили о релизе новых фич – теперь ChatGPT можно будет использовать как полноценного голосового помощника, а также отправлять в чат изображения, которые можно будет обсудить практически как с живым собеседником или получить по ним больше информации.

Например, вы можете отправить снимок достопримечательности и поговорить о том, что в ней особенного.
Или, например, сделать фото содержимого вашего холодильника и совместно с ChatGPT решить, что приготовить на ужин.

Обновление будет доступно для пользователей Plus и Enterprise в течение двух недель.
Голосовое общение будет доступно на iOS и Android, а изображения – на всех платформах.

@startupnews

Techstars и Kauffman Fellows снова запускают Venture Deals

Курс основан на одноименной книге Venture Deals, написанной Брэдом Фельдом и Джейсоном Менделсоном, и был создан для устранения огромной пропасти в знаниях о венчурной индустрии.

Рекомендуем записаться, если вы пропустили предыдущие запуски, чтобы получить более четкое понимание, как устроен фандрайзинг и взаимодействие с инвесторами. Курс начинается через пару дней, 28 сентября, и будет недоступен после завершения – до следующего запуска.

Регистрация 👉 http://tsta.rs/V2or50OA68a

Приятные новости из мира российских стартапов

Банк Точка приобрел 100% EcomCom, разработчика софта для торговли на маркетплейсах. Сумма сделки не раскрывается, но эксперты «Ведомостей» оценивают её в 200-500 млн. рублей.

В рамках сделки Точка выкупила долю инвестгруппы Kama Flow, а также погасила инвестиционный заем EcomCom от Moscow Seed Fund. Покупка стала логическим продолжением стратегического партнерства Точки EcomCom. Компании в рамках одной команды планируют и дальше вкладываться в развитие сервиса.

EcomCom стал частью сервиса «Точка Маркетплейсы», с помощью которого можно размещать товары, принимать заказы и управлять остатками на eCom-площадках в одном интерфейсе. Недавно сервис «Точка Маркетплейсы» стал победителем в премии Ecom Awards.

@startupnews

Утро в хату

🇺🇸 Крутой, а главное свежий (мясячной давности) fireside chat Elad Gil'а с Apoorva Metha, основателем Instacart'a.

Топики:
• Как анализировать стартап идеи;
• Момент основания Instacart;
• Ранние шаги Instacart, которые не могли масштабироваться, но помогли начать бизнес;
• Гиперрост в стартапе и команде;
• и тд.

📺 Смотреть
@startupnews

🇺🇸 10 Things No One Tells You About Founding a Startup

1. Your first idea is probably not it. Neither is your second. Nor is your third. (And that’s okay!);
2. If you came into the startup with a relationship, there is a STRONG chance that it won’t survive the initial 6 months;
3. Everything is broken, all the time;
4. If you’re the non-technical founder, you’re going to be spending ungodly amount of time writing cold emails, Linkedin messages, and in general bothering all of your friends, old coworkers, and people around you for user interviews;
5. If you’re a backend engineer, you’re going to have to start identifying as fullstack…meaning you’re doing 90% frontend;
6. Product-led growth (PLG) doesn’t really exist. Or if it does, it’s so rare that it probably won’t exist for you;
7. It’s most likely a net negative financial endeavor. You may make some money, but prepare for a large step down in total compensation;
8. It’s going to be temping to chase valuations & VC money. Really tempting;
9. If you’re not spending your time talking to users or building your product, you’re wasting your time;
10. The key to making money is…to make a product that makes money. There’s no other way around it.

@startupnews