Stealth mode startup - слышали про такое?
Это когда компания во всю работает над продуктом, уже есть инвестиции, но еще не рассказала ничего миру. Многие гиганты начинали именно так.
Я инвестирую в стартапы именно на этом этапе. Я даже называю это Founding Investor (не путать с финансовым термином) - инвестор, который дает первый чек и активно работает с компанией до seed, round A и далее.
В этих компаниях у вас есть шанс стать ключевым сотрудником - расти и развиваться вместе - стать Founding Employee, сотрудником №1 или №2, быть частью истории с самого начала
Middle/Senior Flutter Developer
https://docs.google.com/document/d/1H88JWRrqiU-yBerheMuCjslyUOYISPmwUDGY_XOBN64/edit?usp=sharing
Full Stack Senior Engineer
https://docs.google.com/document/d/12HvGpzb6__cgsSAgLcHMb-S1dNqDFbeuwXJSaeH4_wo/edit
UX designer
https://docs.google.com/document/d/1rxi14pPcLGZ3NF---H6hga_hFIXa9K_tyj5zFOd6qms/edit#heading=h.qvfnvcpiz2o6
пишите мне DM
а лучше email с CV misha.lyalin at gmail
рекомендации, перепосты и всяческое содействие конечно же приветствуется - вы можете изменить чью-то жизнь
Миша Лялин
Это когда компания во всю работает над продуктом, уже есть инвестиции, но еще не рассказала ничего миру. Многие гиганты начинали именно так.
Я инвестирую в стартапы именно на этом этапе. Я даже называю это Founding Investor (не путать с финансовым термином) - инвестор, который дает первый чек и активно работает с компанией до seed, round A и далее.
В этих компаниях у вас есть шанс стать ключевым сотрудником - расти и развиваться вместе - стать Founding Employee, сотрудником №1 или №2, быть частью истории с самого начала
Middle/Senior Flutter Developer
https://docs.google.com/document/d/1H88JWRrqiU-yBerheMuCjslyUOYISPmwUDGY_XOBN64/edit?usp=sharing
Full Stack Senior Engineer
https://docs.google.com/document/d/12HvGpzb6__cgsSAgLcHMb-S1dNqDFbeuwXJSaeH4_wo/edit
UX designer
https://docs.google.com/document/d/1rxi14pPcLGZ3NF---H6hga_hFIXa9K_tyj5zFOd6qms/edit#heading=h.qvfnvcpiz2o6
пишите мне DM
а лучше email с CV misha.lyalin at gmail
рекомендации, перепосты и всяческое содействие конечно же приветствуется - вы можете изменить чью-то жизнь
Миша Лялин
Друзья, специально для тех, кто хочет успешно выйти на международный рынок, привлечь иностранные инвестиции и избежать недоразумений при межкультурной коммуникации при продажах, AWS запуcтили программу Startup Academy на русском языке! https://bit.ly/3qerG4S
Надир Хабдулин
Надир Хабдулин
14 уроков неудавшегося стартапа Atrium, который привлек $75 млн и закрылся.
Огненный и откровенный трэд от Джастина Кана, со-основателя Twitch и серийного предпринимателя, который поднял $75 млн в свой новый legal-tech стартап от топовых VC во главе с a16z, но 10 месяцев назад закрыл его и уволил 100 человек.
Он делится уроками, которые вынес для себя:
1/ Миссия должна формироваться в самом начале. Очень сложно придумать смысл существования стартапа по ходу. С этого надо начинать.
2/ Будьте удаленными и гибкими. SFBA очень дорогое место, лучше быть распределенным и удаленным (написано до COVID, а теперь еще актуальнее).
3/ R&D фаза важна. Если вы технически не доработали продукт сначала, то очень сложно сделать что-то отличающееся от аналогов позже. И это не вопрос денег.
4/ Не делайте сервисную компанию (продавайте долгосрочный доступ к продукту, а не разовую услугу).
5/ Не занимайтесь тем, на что у вас мало мотивации. В сложные моменты ее не будет вообще.
6/ Качество, а не количество важно в команде. Чем больше людей, тем сложнее сдвинуться с места.
7/ Не стоит заливать продукт, для которого не найден market fit, деньгами. Это не сработает.
8/ CEO не может никому делегировать поиск "колеи" для бизнеса (то есть, product-msrket-fit).
9/ Atrium должен был адаптировать бизнес-модель и прайсинг быстрее и более гибко.
10/ Способность сформулировать стратегию и ее донести - это редкая ценность.
11/ Нужно было жестче задавать себе вопрос "для кого мы все это делаем?"
12/ Нужно генерить продажи и формировать рынки там, где только возможно, но избегать "фейковых" рынков, которые только кажутся большими.
13/ Нужно создать среду, где активность использования твоего продукта максимальна.
14/ Культура устанавливается сразу и ее очень сложно поменять в процессе.
https://twitter.com/justinkan/status/1346677733921705984?s=19
Денис Ефремов в фб
Огненный и откровенный трэд от Джастина Кана, со-основателя Twitch и серийного предпринимателя, который поднял $75 млн в свой новый legal-tech стартап от топовых VC во главе с a16z, но 10 месяцев назад закрыл его и уволил 100 человек.
Он делится уроками, которые вынес для себя:
1/ Миссия должна формироваться в самом начале. Очень сложно придумать смысл существования стартапа по ходу. С этого надо начинать.
2/ Будьте удаленными и гибкими. SFBA очень дорогое место, лучше быть распределенным и удаленным (написано до COVID, а теперь еще актуальнее).
3/ R&D фаза важна. Если вы технически не доработали продукт сначала, то очень сложно сделать что-то отличающееся от аналогов позже. И это не вопрос денег.
4/ Не делайте сервисную компанию (продавайте долгосрочный доступ к продукту, а не разовую услугу).
5/ Не занимайтесь тем, на что у вас мало мотивации. В сложные моменты ее не будет вообще.
6/ Качество, а не количество важно в команде. Чем больше людей, тем сложнее сдвинуться с места.
7/ Не стоит заливать продукт, для которого не найден market fit, деньгами. Это не сработает.
8/ CEO не может никому делегировать поиск "колеи" для бизнеса (то есть, product-msrket-fit).
9/ Atrium должен был адаптировать бизнес-модель и прайсинг быстрее и более гибко.
10/ Способность сформулировать стратегию и ее донести - это редкая ценность.
11/ Нужно было жестче задавать себе вопрос "для кого мы все это делаем?"
12/ Нужно генерить продажи и формировать рынки там, где только возможно, но избегать "фейковых" рынков, которые только кажутся большими.
13/ Нужно создать среду, где активность использования твоего продукта максимальна.
14/ Культура устанавливается сразу и ее очень сложно поменять в процессе.
https://twitter.com/justinkan/status/1346677733921705984?s=19
Денис Ефремов в фб
Ну кто вас этому учил? стартапы дорогие! Откуда у вас такой нелепый миф, что инвестор это такой дядя (даже когда тетя), который денег даст и отвалит без лишних вопросов, потому что вы лучше знаете, как развивать собственный бизнес.
Давайте по пунктам: (речь сейчас про частных бизнес-ангелов)
1) Инвестор деньги уже заработал, а вы еще нет. Как это делается он знает несколько лучше чем вы. И имеет право на комментарии.
2) Инвестор вкладывает свои собственные, и вполне правомерно хочет знать, как и на что они расходуются.
Поверьте, если бы я хотела вложить деньги без возможности влиять на ситуацию, я бы купила акции Газпрома. В случае со стартапом смысл инвестиции для меня в том, что я могу видеть, что происходит и влиять.
3) SHA и прочие договоренности, положенные на бумагу с подписью и печатью, это ну, как вам сказать. Это высечено в камне, отлито в металле. Понимаете? это надо или выполнить или принять санкции, прописанные в том же договоре. Или при первых признаках невыполнения идти и разговаривать.
А не удивляться потом, что к вам со всей жестокостью того самого документа, где вы сами себе график роста нарисовали., а юристы инвестора оформили раздел штрафных санкций в случае недостижения показателей.
Ну кто вас научил, что стартаперское "ну, нишмогла" вдруг изменит юридический документ, и что инвестор такой дядя, который даст и простит. Нет, даже когда -- тетя
Наталья Царевская
Давайте по пунктам: (речь сейчас про частных бизнес-ангелов)
1) Инвестор деньги уже заработал, а вы еще нет. Как это делается он знает несколько лучше чем вы. И имеет право на комментарии.
2) Инвестор вкладывает свои собственные, и вполне правомерно хочет знать, как и на что они расходуются.
Поверьте, если бы я хотела вложить деньги без возможности влиять на ситуацию, я бы купила акции Газпрома. В случае со стартапом смысл инвестиции для меня в том, что я могу видеть, что происходит и влиять.
3) SHA и прочие договоренности, положенные на бумагу с подписью и печатью, это ну, как вам сказать. Это высечено в камне, отлито в металле. Понимаете? это надо или выполнить или принять санкции, прописанные в том же договоре. Или при первых признаках невыполнения идти и разговаривать.
А не удивляться потом, что к вам со всей жестокостью того самого документа, где вы сами себе график роста нарисовали., а юристы инвестора оформили раздел штрафных санкций в случае недостижения показателей.
Ну кто вас научил, что стартаперское "ну, нишмогла" вдруг изменит юридический документ, и что инвестор такой дядя, который даст и простит. Нет, даже когда -- тетя
Наталья Царевская
Три венчурных вывода по следам GameStop и классное видео в комментарии:
1. Community может свернуть горы и шею конкурентам. Компании, которые догадаются, как выстраивать сообщества, получат конкурентное преимущество. Я ставлю на d2c бренды вокруг инфлюенсеров. Кстати, Маск давно идёт этим путём.
Proof: цена GameStop, твиттер Маска.
2. Технологические компании продолжают стрелять себе в ногу: любое их действие, отличное от привычного, вызывает шквал негатива и усиленное внимание регуляторов. Они стали слишком влиятельными, а государство не любит конкурентов. Их зарегулируют и правила игры изменятся.
Proof: Оценка Robinhood в сторах, коллективных иск против Robinhood, исправление рейтинга Google-ом.
3. Нашёл новый тест на выживаемость: тот, кто описывает произошедшее пренебрежительно, со словами meme-stocks и хипстеры со смузи, будет выпилен с рынка этими самыми хипстерами со смузи. Им сейчас как раз около 25 лет и следующие продукты будут для них.
Proof: риторика в Reddit, например, "I quadrupled my holding just for the cause (and the gains but mainly the cause) cus I hate boomers"
Классное видео https://www.instagram.com/tv/CKtdowGAP4f/
fb Sergey Vasin
1. Community может свернуть горы и шею конкурентам. Компании, которые догадаются, как выстраивать сообщества, получат конкурентное преимущество. Я ставлю на d2c бренды вокруг инфлюенсеров. Кстати, Маск давно идёт этим путём.
Proof: цена GameStop, твиттер Маска.
2. Технологические компании продолжают стрелять себе в ногу: любое их действие, отличное от привычного, вызывает шквал негатива и усиленное внимание регуляторов. Они стали слишком влиятельными, а государство не любит конкурентов. Их зарегулируют и правила игры изменятся.
Proof: Оценка Robinhood в сторах, коллективных иск против Robinhood, исправление рейтинга Google-ом.
3. Нашёл новый тест на выживаемость: тот, кто описывает произошедшее пренебрежительно, со словами meme-stocks и хипстеры со смузи, будет выпилен с рынка этими самыми хипстерами со смузи. Им сейчас как раз около 25 лет и следующие продукты будут для них.
Proof: риторика в Reddit, например, "I quadrupled my holding just for the cause (and the gains but mainly the cause) cus I hate boomers"
Классное видео https://www.instagram.com/tv/CKtdowGAP4f/
fb Sergey Vasin
Николай Давыдов приглашает👋
судя по тому, что 70% постов у меня в ленте про Clubhouse - инвайты дошли до всех :)
Ну что ж, заходите на огонек - делаю office hours по четвергам в 11 утра калифорнии (22 москвы)
ищите Колю по нику @nevewhine clubhouse👋
судя по тому, что 70% постов у меня в ленте про Clubhouse - инвайты дошли до всех :)
Ну что ж, заходите на огонек - делаю office hours по четвергам в 11 утра калифорнии (22 москвы)
ищите Колю по нику @nevewhine clubhouse👋
Что и требовалось доказать ...(с)
Меня часто спрашивают журналисты сколько всего технологических стартапов в России и с прискорбием приходится отвечать, что около сотни. Они начинают спорить, что мол по сведениям РВК стартапов около 30.000 в стране, а в Сколково около 3.000 резидентов. Нужно сначала договориться, что мы называем стартапов решительно я им возражаю обычно. Думаю, после интервью Дворковича вопроса уже можно считать окончательно закрытым, он тоже считает, что всего у нас состоялось около сотни стартапов. Примерно еще столько есть русских стартапов за границей. Предлагаю по итогам вскрытия уже прекратить вот эту всю гигантоманию. Маленький рынок спроса это маленький рынок предложения. Это не падение, это корректировка.
Константин Синюшин
Меня часто спрашивают журналисты сколько всего технологических стартапов в России и с прискорбием приходится отвечать, что около сотни. Они начинают спорить, что мол по сведениям РВК стартапов около 30.000 в стране, а в Сколково около 3.000 резидентов. Нужно сначала договориться, что мы называем стартапов решительно я им возражаю обычно. Думаю, после интервью Дворковича вопроса уже можно считать окончательно закрытым, он тоже считает, что всего у нас состоялось около сотни стартапов. Примерно еще столько есть русских стартапов за границей. Предлагаю по итогам вскрытия уже прекратить вот эту всю гигантоманию. Маленький рынок спроса это маленький рынок предложения. Это не падение, это корректировка.
Константин Синюшин
Хорошее исследование про венчурный рынок Европе и последние тренды от PitchBook.
В Европе в 2020 году наблюдалось продолжение тренда, начатого около 5 лет назад.
–Для всех стадий росли размеры раунда и оценки. Так, если в 2014 году средний ангельский раунд составлял €0,5 млн при оценке €2 млн, то сегодня в порядке вещей ангельский раунд на €1,5 млн при оценке €6 млн.
–На протяжении 10 лет количество единорогов выросло в 10+ раз, а их суммарная оценка в 20+.
–Единороги становились единорогами в среднем за 5-7 лет.
–Среднее время выхода с момента основания компании при этом остается постоянным в пределах от 8 до 11 лет.
Вот сам отчет: https://files.pitchbook.com/website/files/pdf/PitchBook_2020_Annual_European_VC_Valuations_Report.pdf
Максим Чеботарев
В Европе в 2020 году наблюдалось продолжение тренда, начатого около 5 лет назад.
–Для всех стадий росли размеры раунда и оценки. Так, если в 2014 году средний ангельский раунд составлял €0,5 млн при оценке €2 млн, то сегодня в порядке вещей ангельский раунд на €1,5 млн при оценке €6 млн.
–На протяжении 10 лет количество единорогов выросло в 10+ раз, а их суммарная оценка в 20+.
–Единороги становились единорогами в среднем за 5-7 лет.
–Среднее время выхода с момента основания компании при этом остается постоянным в пределах от 8 до 11 лет.
Вот сам отчет: https://files.pitchbook.com/website/files/pdf/PitchBook_2020_Annual_European_VC_Valuations_Report.pdf
Максим Чеботарев
выпустили отчет Международной организации инвесторов 𝗜𝗡𝗩𝗘𝗦𝗧𝗢𝗥𝗢 - 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗹 𝗥𝗲𝗽𝗼𝗿𝘁 𝟮𝟬𝟮𝟬 | 𝗨𝗽𝗰𝗼𝗺𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗿𝗲𝗻𝗱𝘀 𝟮𝟬𝟮𝟭, в котором собрана аналитика по глобальному рынку венчурных инвестиций и результаты работы организации за 2020-й год.
О результатах работы за 2020-й год Международной организации инвесторов INVESTORO, объединяющей частных инвесторов и профессиональные организации рынка венчурного капитала, нацеленной и сосредоточенной на финансировании и развитии стартапов и быстрорастущих компаний по всему миру:
$𝟭𝟲𝗠
объем средств, инвестированных в стартапы в 2020 г. частными инвесторами – членами INVESTORO, на раундах с профессиональными организациями рынка венчурного капитала
𝟭𝟬𝟬
стартапов и быстрорастущих компаний профинансировано частными инвесторами – членами INVESTORO в 2020 г. на раундах с профессиональными организациями рынка венчурного капитала
$𝟭.𝟱𝗠
максимальный чек в один стартап от частных инвесторов – членов INVESTORO в 2020 г. на раундах с профессиональными организациями рынка венчурного капитала
𝗘𝗕𝗔𝗡
В 2020 г. INVESTORO вошла в Совет директоров и выбрана в Правление Европейской торговой ассоциации бизнес-ангелов, фондов и других участников рынка инвестиций ранних стадий (EBAN)
𝗪𝗕𝗔𝗙
В 2020 г. INVESTORO награждена премией WBAF World Business Angels Investment Forum 2020 за глобальные усилия по расширению возможностей мировой экономики через предпринимательство и инновации
𝟳
В 2020 г. INVESTORO стала со-организатором и партнером 7 курсов и программ для инвесторов, владельцев капиталов и предпринимателей в бизнес-школе СКОЛКОВО и СберПервом
Подробнее про аналитику рынка с детальными графиками, проведенные Международной организацией инвесторов INVESTORO мероприятия, достижения и инвестиции членов можно изучить в 𝗜𝗡𝗩𝗘𝗦𝗧𝗢𝗥𝗢 - 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗹 𝗥𝗲𝗽𝗼𝗿𝘁 𝟮𝟬𝟮𝟬 | 𝗨𝗽𝗰𝗼𝗺𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗿𝗲𝗻𝗱𝘀 𝟮𝟬𝟮𝟭 по ссылке: https://www.investoro.com/2020 via Виталий Полехин
О результатах работы за 2020-й год Международной организации инвесторов INVESTORO, объединяющей частных инвесторов и профессиональные организации рынка венчурного капитала, нацеленной и сосредоточенной на финансировании и развитии стартапов и быстрорастущих компаний по всему миру:
$𝟭𝟲𝗠
объем средств, инвестированных в стартапы в 2020 г. частными инвесторами – членами INVESTORO, на раундах с профессиональными организациями рынка венчурного капитала
𝟭𝟬𝟬
стартапов и быстрорастущих компаний профинансировано частными инвесторами – членами INVESTORO в 2020 г. на раундах с профессиональными организациями рынка венчурного капитала
$𝟭.𝟱𝗠
максимальный чек в один стартап от частных инвесторов – членов INVESTORO в 2020 г. на раундах с профессиональными организациями рынка венчурного капитала
𝗘𝗕𝗔𝗡
В 2020 г. INVESTORO вошла в Совет директоров и выбрана в Правление Европейской торговой ассоциации бизнес-ангелов, фондов и других участников рынка инвестиций ранних стадий (EBAN)
𝗪𝗕𝗔𝗙
В 2020 г. INVESTORO награждена премией WBAF World Business Angels Investment Forum 2020 за глобальные усилия по расширению возможностей мировой экономики через предпринимательство и инновации
𝟳
В 2020 г. INVESTORO стала со-организатором и партнером 7 курсов и программ для инвесторов, владельцев капиталов и предпринимателей в бизнес-школе СКОЛКОВО и СберПервом
Подробнее про аналитику рынка с детальными графиками, проведенные Международной организацией инвесторов INVESTORO мероприятия, достижения и инвестиции членов можно изучить в 𝗜𝗡𝗩𝗘𝗦𝗧𝗢𝗥𝗢 - 𝗙𝗶𝗻𝗮𝗹 𝗥𝗲𝗽𝗼𝗿𝘁 𝟮𝟬𝟮𝟬 | 𝗨𝗽𝗰𝗼𝗺𝗶𝗻𝗴 𝘁𝗿𝗲𝗻𝗱𝘀 𝟮𝟬𝟮𝟭 по ссылке: https://www.investoro.com/2020 via Виталий Полехин
Investoro
INVESTORO Final Report 2020 | Upcoming Trends 2021
У каждого опытного инвестора есть свой мемориал упущенных возможностей.
Когда понимаю, что мой список пополнился, то вспоминаю известную мантру: «Я не потерял денег ни в одном проекте, в который не вложил». Не то, чтобы от этого было менее обидно, но как-то легче.
Один из ярких и показательных кейсов на эту тему в моей практике это, конечно, WeWork.
Когда я решил масштабироваться как бизнес-ангел и превратить венчур из увлечения в профессию, мой приятель из Нью-Йорка пригласил меня в гости со словами “look at we work”. Странная грамматическая конструкция оказалась не проблемой со связью, а коворкингом, где мы и встретились.
Дело было даже не в том, что на тот момент необходимый чек на $5 млн казался космической цифрой. Сама история казалась мне переоцененной, я не понимал преимуществ и новизну бизнес-модели WeWork. Честно говоря, я вообще ее не понимал. Поэтому включилось отработанное правило: если нет понимания бизнес‑модели, стоит воздержаться от вложений.
Скоро проект получил зашкаливающую оценку, стал единорогом. Когда WeWork выкупал у нас стартап Unomy, они предложили лучшие условия в случае оплаты акциями. Я знал, что они готовят IPO, но мы взяли деньги, а не приз. В результате это был правильный выбор.
IPO не состоялось, основной инвестор теперь продает свой пакет, а фаундеру, которого я до сих пор считаю ярким предпринимателем, пришлось покинуть проект и команду. Коронавирус тоже внес свой вклад в тяжелый для компании период. Хорошо, что сейчас проект потихоньку выправляется, и вроде снова поговаривают про IPO.
Выводы из этой истории я делаю такие. Даже взлетевшая бизнес-модель может оказаться безнадежной в долгосрочной перспективе. Не стоит поддаваться общему ажиотажу вокруг быстрого масштабирования того или иного проекта. Тем более, что бурный рост не означает, что можно не отслеживать базовые вещи, вроде показателей юнит-экономики. Потому что риски существуют на любых, даже поздних стадиях.
Слава и быстрый успех не должны застилать глаза. А упущенные возможности - это еще и риски, которые удалось избежать.
via Игорь Рябенький
Когда понимаю, что мой список пополнился, то вспоминаю известную мантру: «Я не потерял денег ни в одном проекте, в который не вложил». Не то, чтобы от этого было менее обидно, но как-то легче.
Один из ярких и показательных кейсов на эту тему в моей практике это, конечно, WeWork.
Когда я решил масштабироваться как бизнес-ангел и превратить венчур из увлечения в профессию, мой приятель из Нью-Йорка пригласил меня в гости со словами “look at we work”. Странная грамматическая конструкция оказалась не проблемой со связью, а коворкингом, где мы и встретились.
Дело было даже не в том, что на тот момент необходимый чек на $5 млн казался космической цифрой. Сама история казалась мне переоцененной, я не понимал преимуществ и новизну бизнес-модели WeWork. Честно говоря, я вообще ее не понимал. Поэтому включилось отработанное правило: если нет понимания бизнес‑модели, стоит воздержаться от вложений.
Скоро проект получил зашкаливающую оценку, стал единорогом. Когда WeWork выкупал у нас стартап Unomy, они предложили лучшие условия в случае оплаты акциями. Я знал, что они готовят IPO, но мы взяли деньги, а не приз. В результате это был правильный выбор.
IPO не состоялось, основной инвестор теперь продает свой пакет, а фаундеру, которого я до сих пор считаю ярким предпринимателем, пришлось покинуть проект и команду. Коронавирус тоже внес свой вклад в тяжелый для компании период. Хорошо, что сейчас проект потихоньку выправляется, и вроде снова поговаривают про IPO.
Выводы из этой истории я делаю такие. Даже взлетевшая бизнес-модель может оказаться безнадежной в долгосрочной перспективе. Не стоит поддаваться общему ажиотажу вокруг быстрого масштабирования того или иного проекта. Тем более, что бурный рост не означает, что можно не отслеживать базовые вещи, вроде показателей юнит-экономики. Потому что риски существуют на любых, даже поздних стадиях.
Слава и быстрый успех не должны застилать глаза. А упущенные возможности - это еще и риски, которые удалось избежать.
via Игорь Рябенький
Немного статистики из внутренней кухни VentureIsrael:
За полгода мы проанализировали 531 израильский стартап, из которых 155 компаний прошли в наш лонг-лист (как соответствующие инвестиционным критериям фонда), 35 добрались до шорт-листа (пройдя наш due diligence), и в 7 стартапов мы проинвестировали.
Усредненный портрет основателей проинвестированных нами стартапов выглядит так:
- возраст: 49 лет
- опыт: 23 года
- число предыдущих стартапов (на команду): 1,7
- число экзитов (на команду): 1,2
Целевые рынки стартапов, попадающих в нашу воронку, распределились следующим образом:
- 24,1% - корпоративное ПО
- 13,8% - кибербезопасность
- 11,5% - цифровое здравоохранение
- 10,3% - индустрия 4.0
- 9,5% - финансовые технологии
Если же говорить о технологических сегментах, то в топ-5 вошли:
- 30% - искусственный интеллект
- 17% - облачные технологии
- 13% - полупроводники и робототехника
- 12% - квантовые технологии
- 10% - интернет вещей
Роман Голд
За полгода мы проанализировали 531 израильский стартап, из которых 155 компаний прошли в наш лонг-лист (как соответствующие инвестиционным критериям фонда), 35 добрались до шорт-листа (пройдя наш due diligence), и в 7 стартапов мы проинвестировали.
Усредненный портрет основателей проинвестированных нами стартапов выглядит так:
- возраст: 49 лет
- опыт: 23 года
- число предыдущих стартапов (на команду): 1,7
- число экзитов (на команду): 1,2
Целевые рынки стартапов, попадающих в нашу воронку, распределились следующим образом:
- 24,1% - корпоративное ПО
- 13,8% - кибербезопасность
- 11,5% - цифровое здравоохранение
- 10,3% - индустрия 4.0
- 9,5% - финансовые технологии
Если же говорить о технологических сегментах, то в топ-5 вошли:
- 30% - искусственный интеллект
- 17% - облачные технологии
- 13% - полупроводники и робототехника
- 12% - квантовые технологии
- 10% - интернет вещей
Роман Голд
«Сначала неизбежно идут: мысль, фантазия, сказка. За ними шествует научный расчет, и уже, в конце концов, исполнение венчает мысль».
Константин Эдуардович Циолковский, видимо о стартапах 😂
fb Игорь Смирнов
Константин Эдуардович Циолковский, видимо о стартапах 😂
fb Игорь Смирнов
Где взять денег на бизнес?
Хорошая картинка, показывающая разность вариантов в зависимости от ситуации.
Первоисточник: https://privateequitylist.com/financing-options
За перевод на русский спасибо Александр Писанов.
фб Дмитрий Калаев
Хорошая картинка, показывающая разность вариантов в зависимости от ситуации.
Первоисточник: https://privateequitylist.com/financing-options
За перевод на русский спасибо Александр Писанов.
фб Дмитрий Калаев
Ключевые сделки недели (24 – 30 мая 2021)
Автор новой книги Super Founders: What Data Reveals About Billion-Dollar Startups Али Тамасеб потратил тысячи часов, изучая архивы, интервью и профили основателей миллиардных стартапов, запущенных с 2005 по 2018 гг., на LinkedIn и Crunchbase. Инвестор назвал средний возраст основателей успешных стартапов.
На сбор данных у Али Тамасеба, партнера технологической венчурной компании DCVC, ушло около четырех лет, пишет CNBC. Авто собрал более 30 тыс. точек данных и включил в книгу как частные, так и государственные компании с оценкой в $1 млрд. «Это не только технические компании. Сюда входят биотех, энергетика и все остальное», — сказал Тамасеб.
Тамасеб обнаружил, что у миллиардных компаний разница в возрасте основателей весьма значительна. Некоторым фаундерам было всего 18 на момент запуска, другим — 68. Средний возраст основателя миллиардного стартапа составил 34 года.
Две трети основателей единорогов, которым было 34 года и старше, до этого основали другие компании. Так что успех не пришел к ним в одночасье. «У всех своя история. У всех свое прошлое. В среднем у основателей более 10 лет опыта работы», — добавил Тамасеб.
Согласно исследованию 2018 года, опубликованному в Harvard Business Review, средний возраст, в котором успешный основатель запустил бизнес, — 45 лет. У предпринимателей, имеющих как минимум трехлетний опыт работы в той же отрасли, что и основанный стартап, вероятность успеха на 85% выше.
https://www.cnbc.com/2021/05/27/super-founders-median-age-of-billion-startup-founders-over-15-years.html
Подробнее про небольшие сделки в посте Андрея Романенко
Автор новой книги Super Founders: What Data Reveals About Billion-Dollar Startups Али Тамасеб потратил тысячи часов, изучая архивы, интервью и профили основателей миллиардных стартапов, запущенных с 2005 по 2018 гг., на LinkedIn и Crunchbase. Инвестор назвал средний возраст основателей успешных стартапов.
На сбор данных у Али Тамасеба, партнера технологической венчурной компании DCVC, ушло около четырех лет, пишет CNBC. Авто собрал более 30 тыс. точек данных и включил в книгу как частные, так и государственные компании с оценкой в $1 млрд. «Это не только технические компании. Сюда входят биотех, энергетика и все остальное», — сказал Тамасеб.
Тамасеб обнаружил, что у миллиардных компаний разница в возрасте основателей весьма значительна. Некоторым фаундерам было всего 18 на момент запуска, другим — 68. Средний возраст основателя миллиардного стартапа составил 34 года.
Две трети основателей единорогов, которым было 34 года и старше, до этого основали другие компании. Так что успех не пришел к ним в одночасье. «У всех своя история. У всех свое прошлое. В среднем у основателей более 10 лет опыта работы», — добавил Тамасеб.
Согласно исследованию 2018 года, опубликованному в Harvard Business Review, средний возраст, в котором успешный основатель запустил бизнес, — 45 лет. У предпринимателей, имеющих как минимум трехлетний опыт работы в той же отрасли, что и основанный стартап, вероятность успеха на 85% выше.
https://www.cnbc.com/2021/05/27/super-founders-median-age-of-billion-startup-founders-over-15-years.html
Подробнее про небольшие сделки в посте Андрея Романенко
WANTED: Summer Intern at Runa Capital
Runa Capital (runacap.com) ищет сотрудников
Критерии поиска кандидата очень простые:
- Ооочень высокая мотивация
- Интерес к миру венчура и стартапов
- Хороший английский
После окончания стажировки у вас будет шанс закрепиться в команде. Все кто заинтересовался - присылайте мне на почту PDF со следующим содержанием:
- Резюме
- Стартап, в который, на ваш взгляд, мы должны проинвестировать, и кратко опишите почему
- Ваш любимый мем
Почта - go@runacap.com
Константин Виноградов
Runa Capital (runacap.com) ищет сотрудников
Критерии поиска кандидата очень простые:
- Ооочень высокая мотивация
- Интерес к миру венчура и стартапов
- Хороший английский
После окончания стажировки у вас будет шанс закрепиться в команде. Все кто заинтересовался - присылайте мне на почту PDF со следующим содержанием:
- Резюме
- Стартап, в который, на ваш взгляд, мы должны проинвестировать, и кратко опишите почему
- Ваш любимый мем
Почта - go@runacap.com
Константин Виноградов
Facebook
Log in to Facebook
Log in to Facebook to start sharing and connecting with your friends, family and people you know.
Венчурного оптимизма пост ))))
Инвестиции в Edtech показывают рост в 100% и в мире и в России по отношению 2019 к 2020
Holon IQ посчитал уже первую половину 2020 и вывел цифру в 10 млрд долл. за полгода в Edtech.
И параллельно поправил в сторону увеличения резутаты 2020 года-- с 13 млрд до 16 млрд долл. С прогнозом на конец 2021 более 20 млрд долл.
В России по результатам 2020 Edtech вышел на первое место по количеству сделок - 36 (реально больше 40) и на сумму в 6 млрд руб по данным агентства Dsight. С ростом в те же 100% относительно 2019. По данным крупной гос корпорации, общая сумма инвестиций была больше -- около 7 млрд.
А помните, года два назад был задорно анонсирован 100% государственный фонд в Edtech на сумму 6 млрд рублей? С инвестиционным периодом в 5 лет.
И именитые эксперты качали головой и длинно рассуждали, есть ли место в российском эдтехе таким деньгам. Есть ли столько проектов?. Сможет ли рынок за 5 лет принять 6 млрд инвестиций?
А тут -- удивительно -- смог!!! И за один год! (кто-то заметит, что частных же, а не государственных. Поверьте, и государственные были бы востребованы).
В России нет аналитиков, кто считает по полугодию, но к середине текущего года уже около 15 сделок публично можно насчитать. Конечно, в лидерах Андрей Анищенко и его EBAC - красавец во всех смыслах )))
А вот самая интересная сделка - это покупка Учи.ру сервиса "Ваш урок" и в школы программирования "КодКласс" . Причём первых на 100%, вторых на 15% с возможностью увеличения доли до контрольной.
Странно, что эта сделка не вызвала на рынке никаких бурных эмоций или хотя бы дискуссий, а меж тем, надо отметить, что именно ею открывается новый этап развития нашего рынка, когда взрослые эдтехи становятся инвесторами и стратегами для коллег по рынку. Не за горами этап консолидации.
Не расходимся!! Будет круто
Наталья Царевская
Инвестиции в Edtech показывают рост в 100% и в мире и в России по отношению 2019 к 2020
Holon IQ посчитал уже первую половину 2020 и вывел цифру в 10 млрд долл. за полгода в Edtech.
И параллельно поправил в сторону увеличения резутаты 2020 года-- с 13 млрд до 16 млрд долл. С прогнозом на конец 2021 более 20 млрд долл.
В России по результатам 2020 Edtech вышел на первое место по количеству сделок - 36 (реально больше 40) и на сумму в 6 млрд руб по данным агентства Dsight. С ростом в те же 100% относительно 2019. По данным крупной гос корпорации, общая сумма инвестиций была больше -- около 7 млрд.
А помните, года два назад был задорно анонсирован 100% государственный фонд в Edtech на сумму 6 млрд рублей? С инвестиционным периодом в 5 лет.
И именитые эксперты качали головой и длинно рассуждали, есть ли место в российском эдтехе таким деньгам. Есть ли столько проектов?. Сможет ли рынок за 5 лет принять 6 млрд инвестиций?
А тут -- удивительно -- смог!!! И за один год! (кто-то заметит, что частных же, а не государственных. Поверьте, и государственные были бы востребованы).
В России нет аналитиков, кто считает по полугодию, но к середине текущего года уже около 15 сделок публично можно насчитать. Конечно, в лидерах Андрей Анищенко и его EBAC - красавец во всех смыслах )))
А вот самая интересная сделка - это покупка Учи.ру сервиса "Ваш урок" и в школы программирования "КодКласс" . Причём первых на 100%, вторых на 15% с возможностью увеличения доли до контрольной.
Странно, что эта сделка не вызвала на рынке никаких бурных эмоций или хотя бы дискуссий, а меж тем, надо отметить, что именно ею открывается новый этап развития нашего рынка, когда взрослые эдтехи становятся инвесторами и стратегами для коллег по рынку. Не за горами этап консолидации.
Не расходимся!! Будет круто
Наталья Царевская
Обещала пост про эко-стартапы! 🚯🔜♻️
Стала собирать интересные кейсы и поняла, что будет большая серия.
Сегодня покажу простые и понятные эко-коллабы. Красота и простота позволяют привыкнуть к подходу.
И продемонстрировать его тем, кому пока не до экологии.
Без стартапов конечно же не обошлось.
Но и не только в них дело.
Итак, примеры:
♻️ Про 99recycle я узнала в ресторане SHE, когда пришла туда посмотреть на эко-акцию от Собиратор. Понравились внешне книжечки для чеков и сумки у официантов. Оказалось, что они эко. Ребята по ссылке выше предлагают написать им и придумать для вас эко-коллаб. Делают сувениры, аксессуары, мебель и даже спорт-инвентарь. Из крышечек, пакетов, лодок, батутов, тентов и тд
♻️ Про proecopen я узнала в Сочи 😅 прилетела позагорать, а там эко-фестиваль Green Go Fest - оно меня преследует 🌿😎🌿 Почему пример интересный? Потому что масштабный. Коллеги сделали ручки для Сбер. Из их же стаканчиков. Делают ещё кучу всего полезного, типа чехлов на телефоны, кухонной утвари и прочих повседневных мелочей. Китай штампует такое миллионами каждый день из нового пластика. Зачем?!
♻️ Про кейс Вермутерия RE я узнала, потому что люблю Art. Особенно тот, который наглядно и понятно доносит важную и глобальную мысль. На пример такого подхода наткнулась, изучая работы современных художников. Глеб Солнцев собрал огромное панно из пластикового мусора, который принесли посетители бара. Мысль тут такая: бери старое, ненужное, делай новое, прекрасное. Такой пример должен вдохновить на более приземлённые и практичные кейсы. Хотя и эко-Арт - уже сам по себе прекрасен!
В чем суть:
Каждый день дома и на работе от нас остаётся куча мусора. И ее увозят. На свалки. А можно хотя бы частично подумать про него (мусор) заранее. Каждому человеку, самому по себе, оч сложно привыкать к новым правилам потребления. А вот работодатель может помочь в масштабе. Организовать жизнь сотрудников так, чтобы она была хоть немного более экологична.
Сразу приступить к новому формату мышления сложно даже ответственным и умным работодателям. Поэтому начинать можно с малых кейсов. Постепенно привыкать к подходу. И делать существование, своё и окружающих, более экологичным.
Все три кейса объединяет причастность Собиратора. Они помогут вам собрать ваш мусор. Помогали и в кейсах выше.
Любые примеры, правки и пожелания от вас в комментах - welcome!
Даша Чернозуб
Стала собирать интересные кейсы и поняла, что будет большая серия.
Сегодня покажу простые и понятные эко-коллабы. Красота и простота позволяют привыкнуть к подходу.
И продемонстрировать его тем, кому пока не до экологии.
Без стартапов конечно же не обошлось.
Но и не только в них дело.
Итак, примеры:
♻️ Про 99recycle я узнала в ресторане SHE, когда пришла туда посмотреть на эко-акцию от Собиратор. Понравились внешне книжечки для чеков и сумки у официантов. Оказалось, что они эко. Ребята по ссылке выше предлагают написать им и придумать для вас эко-коллаб. Делают сувениры, аксессуары, мебель и даже спорт-инвентарь. Из крышечек, пакетов, лодок, батутов, тентов и тд
♻️ Про proecopen я узнала в Сочи 😅 прилетела позагорать, а там эко-фестиваль Green Go Fest - оно меня преследует 🌿😎🌿 Почему пример интересный? Потому что масштабный. Коллеги сделали ручки для Сбер. Из их же стаканчиков. Делают ещё кучу всего полезного, типа чехлов на телефоны, кухонной утвари и прочих повседневных мелочей. Китай штампует такое миллионами каждый день из нового пластика. Зачем?!
♻️ Про кейс Вермутерия RE я узнала, потому что люблю Art. Особенно тот, который наглядно и понятно доносит важную и глобальную мысль. На пример такого подхода наткнулась, изучая работы современных художников. Глеб Солнцев собрал огромное панно из пластикового мусора, который принесли посетители бара. Мысль тут такая: бери старое, ненужное, делай новое, прекрасное. Такой пример должен вдохновить на более приземлённые и практичные кейсы. Хотя и эко-Арт - уже сам по себе прекрасен!
В чем суть:
Каждый день дома и на работе от нас остаётся куча мусора. И ее увозят. На свалки. А можно хотя бы частично подумать про него (мусор) заранее. Каждому человеку, самому по себе, оч сложно привыкать к новым правилам потребления. А вот работодатель может помочь в масштабе. Организовать жизнь сотрудников так, чтобы она была хоть немного более экологична.
Сразу приступить к новому формату мышления сложно даже ответственным и умным работодателям. Поэтому начинать можно с малых кейсов. Постепенно привыкать к подходу. И делать существование, своё и окружающих, более экологичным.
Все три кейса объединяет причастность Собиратора. Они помогут вам собрать ваш мусор. Помогали и в кейсах выше.
Любые примеры, правки и пожелания от вас в комментах - welcome!
Даша Чернозуб
С ужасом смотрю на то, что произошло с образовательным рынком Китая.
И хотелось бы задать экспертам вопросы:
- китайские родители все равно захотят дополнительно учить детей. Что они будут делать?
- куда пойдут все инвесторы, кто вкладывался в edtech Китая? Означает ли, что российским проектам теперь не ждать мировых денег, поскольку и способ регулировки и ценности (уменьшение вестеризации) у нас крайне похожи на Китай?
- на что население Китая переложит огромные деньги, которые тратило на edtech?
- что будет с более двух миллионов (!!!) человек , для которых работа на edtech платформах была основной работой?
- Китай будет душить все отрасли, которые идут на ipo, или такая массовая зачистка только в образовании, потому что оно несет идеологическую составляющую?
- курс на «оглупление» молодого населения понятен. Сколько стран последует им же?
Но вообще ужас, конечно. Позавчера была великая отрасль с гигантской востребованностью, огромными доходами и перспективами, сегодня выжженая земля.
Алена Владимирская
И хотелось бы задать экспертам вопросы:
- китайские родители все равно захотят дополнительно учить детей. Что они будут делать?
- куда пойдут все инвесторы, кто вкладывался в edtech Китая? Означает ли, что российским проектам теперь не ждать мировых денег, поскольку и способ регулировки и ценности (уменьшение вестеризации) у нас крайне похожи на Китай?
- на что население Китая переложит огромные деньги, которые тратило на edtech?
- что будет с более двух миллионов (!!!) человек , для которых работа на edtech платформах была основной работой?
- Китай будет душить все отрасли, которые идут на ipo, или такая массовая зачистка только в образовании, потому что оно несет идеологическую составляющую?
- курс на «оглупление» молодого населения понятен. Сколько стран последует им же?
Но вообще ужас, конечно. Позавчера была великая отрасль с гигантской востребованностью, огромными доходами и перспективами, сегодня выжженая земля.
Алена Владимирская
Зоология стартапов. Памятка для VC ))
— Про единорогов все знают — когда-то еще мифические звери стоимостью от 1 млрд. Теперь их бродят по рынку сотни. И теперь говорят о декарогах (10 млрд) и гекторогах (100 млрд).
— Еще есть зебры. Полосатые. Зебры сосредоточены на прибыли, а не на росте любой ценой. И они еще и думают о социальных аспектах: совмещают в целях социальное и доход акционеров.
— Есть еще носороги. Это большие стартапы от 1 млрд долларов, но уже прибыльные. Очень редкий вид животных.
— Есть еще свиньи. Свинья — это важная часть экосистемы. Свиньи — это стартапы, которые пользуются тем фактом, что создание веб-продукта стало относительно дешевым и простым. Вы можете выполнить работу по разработке по скромной цене и даже привлечь некоторый начальный капитал с помощью сексуальной кикстартовой кампании. Свиньи не строят компанию для долгосрочного мирового господства — они стремятся продать себя крупной корпорации или конкуренту в нужный момент.
— Есть еще медведи. Медведь — зверь, который ценит свою независимость и поэтому не хочет брать деньги венчурного капитала. Основатели этих компаний бьются за успех сами, что усложняет им жизнь. Но если это окупится, они разбогатеют и получат контроль над своими компаниями.
— Есть еще газели. Газель — это еще более древняя концепция, чем единороги и зебры, придуманная американским экономистом Дэвидом Берчем в 1980-х годах. Строгое определение — это компания с выручкой не менее 100 000 долларов США, которая увеличивала свои продажи на 20% каждый год в течение как минимум четырех лет. Но теперь это стало означать любую быстрорастущую компанию, и именно так называли единорогов до того, как был придуман термин единорог.
— Есть еще верблюды. В последнее время венчурные капиталисты все больше говорят о верблюжьих стартапах. Это существа, которые меньше зависят от венчурного капитала, чтобы выжить. Они могут поднять несколько небольших раундов, чтобы начать, но также могут выживать в течение более длительных периодов в «пустыне» рынков, испытывающих нехватку наличных денег. Этот термин был придуман Алексом Лазаров в его книге 2020 года Out-Innovate, в которой он утверждал, что выращивание единорогов было слишком уж дорогостоящим времяпрепровождением в Кремниевой долине, которое плохо переносилось на остальной мир. И поскольку некоторые из наиболее интересных инноваций исходят из того, что Лазаров называет Фронтиром (т. е. не Кремниевой долиной). Верблюды не просто хорошо переносят денежные засухи, но когда они привлекают инвестиции, то они собирают скромные суммы, которые они могут продуктивно использовать. Они остаются близкими к прибыльности, и хотя они могут расти медленнее, они обладают сверхстойкостью.
— Есть еще тараканы. Стартапы-тараканы не являются гламурными, амбициозными или захватывающими. Они находятся в тени, их не видно, они очень мелкие. Но они хотят жить. Они отлично умеют выживать. Если учесть, что более 90% предпринимательских предприятий, как правило, терпят неудачу, стремление к режиму выживания тараканов не так уж плохо. Малые предприятия с численностью работников менее 10 человек составляют основную часть работодателей в Европе. Они являются основой экономики. Тараканы в идеале стремятся к прибыльности с самого начала и могут замедлить свой темп роста, если возникнут трудности.
— Есть еще комары. Комар, термин, введенный соучредителем Y Combinator Полом Грэмом в 2004 году, является противоположностью таракану. Это стартап, который является бережливым и оптимизирован только для достижения своей цели — воткнуть свое мелкое жало в успех и насосаться до статуса единорога. Грэм использует этот термин для описания всех стартапов — помните, что это было в 2004 году, когда все стартапы были в зачаточном состоянии и имели меньше нюансов. Комар не тратит энергии впустую на оборону — только вперед. Сегодня среди стартапов преобладает мышление комаров.
— Есть еще ослы. Осел — это переоцененный единорог.
— Про единорогов все знают — когда-то еще мифические звери стоимостью от 1 млрд. Теперь их бродят по рынку сотни. И теперь говорят о декарогах (10 млрд) и гекторогах (100 млрд).
— Еще есть зебры. Полосатые. Зебры сосредоточены на прибыли, а не на росте любой ценой. И они еще и думают о социальных аспектах: совмещают в целях социальное и доход акционеров.
— Есть еще носороги. Это большие стартапы от 1 млрд долларов, но уже прибыльные. Очень редкий вид животных.
— Есть еще свиньи. Свинья — это важная часть экосистемы. Свиньи — это стартапы, которые пользуются тем фактом, что создание веб-продукта стало относительно дешевым и простым. Вы можете выполнить работу по разработке по скромной цене и даже привлечь некоторый начальный капитал с помощью сексуальной кикстартовой кампании. Свиньи не строят компанию для долгосрочного мирового господства — они стремятся продать себя крупной корпорации или конкуренту в нужный момент.
— Есть еще медведи. Медведь — зверь, который ценит свою независимость и поэтому не хочет брать деньги венчурного капитала. Основатели этих компаний бьются за успех сами, что усложняет им жизнь. Но если это окупится, они разбогатеют и получат контроль над своими компаниями.
— Есть еще газели. Газель — это еще более древняя концепция, чем единороги и зебры, придуманная американским экономистом Дэвидом Берчем в 1980-х годах. Строгое определение — это компания с выручкой не менее 100 000 долларов США, которая увеличивала свои продажи на 20% каждый год в течение как минимум четырех лет. Но теперь это стало означать любую быстрорастущую компанию, и именно так называли единорогов до того, как был придуман термин единорог.
— Есть еще верблюды. В последнее время венчурные капиталисты все больше говорят о верблюжьих стартапах. Это существа, которые меньше зависят от венчурного капитала, чтобы выжить. Они могут поднять несколько небольших раундов, чтобы начать, но также могут выживать в течение более длительных периодов в «пустыне» рынков, испытывающих нехватку наличных денег. Этот термин был придуман Алексом Лазаров в его книге 2020 года Out-Innovate, в которой он утверждал, что выращивание единорогов было слишком уж дорогостоящим времяпрепровождением в Кремниевой долине, которое плохо переносилось на остальной мир. И поскольку некоторые из наиболее интересных инноваций исходят из того, что Лазаров называет Фронтиром (т. е. не Кремниевой долиной). Верблюды не просто хорошо переносят денежные засухи, но когда они привлекают инвестиции, то они собирают скромные суммы, которые они могут продуктивно использовать. Они остаются близкими к прибыльности, и хотя они могут расти медленнее, они обладают сверхстойкостью.
— Есть еще тараканы. Стартапы-тараканы не являются гламурными, амбициозными или захватывающими. Они находятся в тени, их не видно, они очень мелкие. Но они хотят жить. Они отлично умеют выживать. Если учесть, что более 90% предпринимательских предприятий, как правило, терпят неудачу, стремление к режиму выживания тараканов не так уж плохо. Малые предприятия с численностью работников менее 10 человек составляют основную часть работодателей в Европе. Они являются основой экономики. Тараканы в идеале стремятся к прибыльности с самого начала и могут замедлить свой темп роста, если возникнут трудности.
— Есть еще комары. Комар, термин, введенный соучредителем Y Combinator Полом Грэмом в 2004 году, является противоположностью таракану. Это стартап, который является бережливым и оптимизирован только для достижения своей цели — воткнуть свое мелкое жало в успех и насосаться до статуса единорога. Грэм использует этот термин для описания всех стартапов — помните, что это было в 2004 году, когда все стартапы были в зачаточном состоянии и имели меньше нюансов. Комар не тратит энергии впустую на оборону — только вперед. Сегодня среди стартапов преобладает мышление комаров.
— Есть еще ослы. Осел — это переоцененный единорог.