#ИнтереснаяКомпания

Африка - огромный рынок с большим количеством внутренних сложностей из за низкого развития инфраструктуры и особенностей ведения бизнеса в разных странах. Для многих предпринимателей Африка - загадка, однако для оценивающих риски и возможности, в Африке заключается большой потенциал. Население Африки равно суммарному населению Европы и Северной Америки. При быстро увиличивается проникновение интернета - порядка 30% пользователей (более 400 млн. человек) имеют доступ к глобальной сети.

Разобравшись в особенностях рынка можно предложить интересные решения. Посмотрим на компанию BitPesa (https://www.bitpesa.co/). Компания обеспечивает платежи между разными странами в Африке (пока Кения, Нигерия, Танзания и Уганда) и остальным миром, используя Bitcoin.

Проблемы, решаемые компанией: быстрые переводы без излишних издержек на комиссии банков и переводы между валютами, а также безопасные транзакции между покупателями и продавцами.

Для кого-то проект может показаться смешным, а проблемы многократно решенными. Однако, стоит поменять географию и точку зрения на проблемы, как может открыться новый удивительный горизонт для самой простой и избитой идеи.

#ИнтереснаяКомпания

Большой бизнес из простой идеи решающей большую проблему - компания Pindrop (www.pindrop.com). Компания начала решать проблему мошенничества, когда злоумышленники притворяясь пользователем обращаются в банк по телефону. Для этого компания предлагала простое решение - определять географическое положение пользователя и делать вывод, может ли это быть пользователь или нет. Со временем из этого вырасло большое решение по предотвращению мошенничества, которым пользуются крупные банки.

Идентификация в цифровом мире становится все более серьезной проблемой. Ленивые пользователи хотят удобства и крайне редко пользуются дополнительными возможностями обеспечения безопасности. Эту работу за них должны брать организации, предоставляющие услуги. Вот тут-то и возникает интересная ниша.

Основателям стартапов свойственен максимализм - все или ничего, только так и никак иначе - часто можно услышать во время питчей и обсуждений бизнес-планов.
Со временем важно нанимать людей, разделяющих видение компании, однако предлагающих нестандартные пути решения проблем, необычные способы продвижения и привлечения клиентов. Если же набирать только людей, полностью совпадающих по опыту, взглядам и желанию делать только то, что говорит основатель стартапов - можно оказаться в крайне невыгодном положении с точки зрения конкуренции.

Отличная коллекция презентаций питчей стартапов: http://dconstrct.com/pitch-decks/

По рекомендации читателей, мы будем использовать канал в Телеграм для апдейтов с интересным контентом и перестанем публиковать ежедневные посты, поскольку уже существует несколько интересных каналов.
Для получения информации об интересных стартапах, рекомендуем подписаться на https://tttttt.me/startupoftheday Советы рекомендуем читать у Аркадия Морейниса https://tttttt.me/temno

В этой шутке есть заметная доля правды. Причём это говорит бизнес-ангел, а у них часто именно такая стратегия (надежда) быстрого выхода🤑

Это тот самый случай, когда акселераторов или запросы на стартапы больше, чем самих стартапов

1) Газпром нефть ждет стартапы в свой третий Startup Drive. Нужны технологичные продукты в сферах любого вида мобильности, грузоперевозок, антифрода, такси, каршеринга, а также в сферах розничных продаж и финтеха (для заправок по сути) - https://rb.ru/news/startupdrive-third/

2) Мегафон ищет стартапы по теме #MarketingTech - https://rb.ru/news/moskow-accelerator-marketing/

3) InnoWeek ждет для пилотов любые цифровые решения для промышленности; в области фармакологии и биобезопасность или цифрового ритейла - https://rb.ru/news/bitva-startapov/

4) РСХБ и Сколково - акселератор финтеха - https://rb.ru/news/rosselhozbank-skolkovo/ (А лучше бы для Агро сделали)

5) Северсталь ищет стартапы по индустрии 4.0 и в целом по промышленности - https://rb.ru/news/severstal/

6) Идет конкурс киберспортивных стартапов - https://rb.ru/news/konkurs-game-innovators/

7) Идет набор в акселератор экологических стартапов - https://rb.ru/news/green-tech-startup-booster/

8) И вишенка на торте: если вам нужно выйти в европейский фонд - пишите Денису Ефремову - он теперь "приносит" стартапы из России - https://rb.ru/news/efremov-seedstars/

источник

На прошлой неделе один из самых успешных ангел-инвесторов в мире Jason McCabe Calacanis провел выпускной собственного полностью онлайн акселератора для стартапов ранней стадии https://launch.co
Полную версию можно посмотреть по ссылке - https://launch.co/live

А вот мой краткий пересказ:

https://palabra.io - no-code saas сервис для автоматизации e-mail рассылок с удобным и дружеским интерфейсом.
Ребята стартовали совсем недавно, месячная выручка $1k а новые пользователи приходят по сарафанному радио.

https://www.rolebot.io - платформа для найма сотрудников на базе AI. Под капотом алгоритм, который постоянно обучается и находит на LinkedIN самых подходящих вам кандидатов, а затем приглашает их на интервью. Это позволяет получать 30% отклика на вакансию. А плату платформа берет только за назначенные интервью.
Сейчас выручка компании около $35k в месяц и среди клиентов уже есть достаточно именитые в США бренды (TechCrunch, Yelp, Verizon и т.д.)

https://itsamelia.com - контроль и улучшение психологического здоровья для сотрудников компаний. Это почти как HeadSpace но с прицелом на b2b сегмент. Компания внедряет Amelia для своих сотрудников, следит за их уровнем стресса и тем, как они выполняют разные задания на медитацию и дыхание, а HR получается отчеты по каждому из сотрудников.
Сейчас выручка компании $8k в месяц, но ребята планируют расти в 10 раз каждый год и уже сотрудничают с большими компаниями типа Nike и Disney.

https://www.thesipsociety.com - вино по подписке. За подписку в $60 вы получаете 2 коробки в месяц с несколькими мини-бутылками необычного люксового вина или шампанского.
Помимо b2c продаж компания активно развивает b2b продажи, что очень актуально во время карантина, ведь не так много способов у HR порадовать и развлечь своих сотрудников. А от коробки с вином мало кто откажется ;)
Продажи начали в январе этого года, сейчас выручка компании $22k в месяц и растет на 30% каждый месяц.
CAC - $49, LTV - $354
В следующем году планируют запустить доставку наборов для коктейлей.

https://remotehour.com - онлайн комнаты для встречи стартеров и инвестора. Инвестор создает свою комнату, назначает время и ставит ограничение по времени на одного входящего (например 5 минут). Далее он может скидывать ссылку всем фаундерам, которые хотят запитчить ему свой проект и в час Х они по очереди и ровно по 5 минут делают это. Таким образом инвестор может за один-два часа пропускать через себя максимум проектов и не тратить время на назначение встречи с каждым по отдельности.

https://www.tribu.ai/ - заменяет первую линии ServiceDesk в компаниях на AI. Алгоритм сканирует компьютер сотрудника, определяет самые вероятные причины поломки и дает рекомендации по самостоятельному устранению проблемы. Если не помогло - переключает уже на живого специалиста, тем самым разгружая ценные человеческие ресурсы поддержки и при этом обеспечивая сотруднику почти мгновенную реакцию на его проблему.
Компания запустилась в Февраля и сейчас у них почти 17000 пользователей.

https://blush.design - сток с иллюстрациями, которые можно кастомизировать (менять цвета, удалять и добавлять объекты). За $15 в месяц пользователь получает доступ к платформе с сотнями иллюстраций.
Компания запустилась в Июле и сейчас у них MRR $2.5k

Что в итоге - Джейсон обозначил явный тренд на узкоспециализированные (даже микроспециализированные) b2b SAAS стартапы.
Так что, если у вас такой проект - можете смело пробовать питчить Джейсону или подаваться в следующий набор его акселератора.

fblink

Игорь Смирнов собрал в notion список лучших венчурных студий мира с описанием и ссылками.

Пока 18 компаний и обещает, что список будет дополняться ✌️💸

fblink

пожалуй единственная дата и день недели, когда лучше не выходить на улицу, как завещал Стив Бланк

Финмодель почти любого стартапа 🤣😂 (fb link)

Типичная американская бизнес-книга: главная идея/мысль выдается на первых 10 страницах. Остальные 200-300 страниц мусолят эту идею со всех сторон:

1. Почему эта идея правильная.
2. Почему остальные идеи неправильные.
3. Как автор сначала не использовал идею и ему было плохо.
4. Как все стало хорошо, когда автор стал использовать идею.
5. Как в компании автора все было плохо до того, как он стал использовать идею.
6. Как в компании автора все стало хорошо после внедрения идеи.
7. Примеры компаний, в которых все хорошо и они используют эту идею.
8. Примеры в компании, которым стало плохо и они не использовали эту идею (не факт, что плохо стало из-за этого, но идею они не использовали и это факт)
9. Кстати, мы оказываем консалтинговые услуги по внедрению идеи в вашу компанию, чтобы у вас все стало также, как у компаний из пункта 7, иначе будет так же плохо, как у компаний из пункта 8.

via Михаил Кечинов

В выходные все же бывает свободное время и можно что-то поизучать, например, анализ питчдеков в блоге Crunchbase:
https://about.crunchbase.com/blog/pitch-deck-slide-examples/

via Ярослав Собко

«Ко мне иногда приходят люди с хорошими идеями хардверных стартапов, с уже работающими прототипами даже, или с собранными на кикстартере деньгами и прочее. И мне всегда очень обидно их обламывать, но реальность такова, что очень мало VC инвестируют в хардвер.

Я сам пару раз обжегся, в принципе все прекрасно понимая, но очень уж темы были интересные. «Изменим мир» и вот это все (один раз про космос, один раз про чистую энергию).

На картинке - цена акций GoPro с момента ipo. Сейчас они стоят миллиард при объёме продаж миллиард. Мультипликатор 1х! При том, что у них был классный инновационный продукт итд итп

Хюндай только что купил Boston Dynamics за чуть меньше миллиарда. То есть, люди десять лет работают и сделали человекоподобного робота, который делает сальто, и их купили за чуть меньше миллиарда. WhatsApp, который «можно написать на коленке за неделю», купили за 20.

Вы уверены, что ваша хардверная идея - круче?

Единственное известное мне исключение - это Тесла, но там и не совсем стартап был, Маск всё-таки свои миллионы сначала вложил.

А у хардверных стартапов все очень печально. Логистика, издержки, склады, производство - а мультипликаторы в разы или десятки раз меньше софта, где вообще никакого геморроя по сравнению с «реальным бизнесом».

В общем, если только вас реально не прет прямо очень сильно от придуманной вами железяки - не надо делать железные стартапы. Путь там на порядки тернистей софтверных, а монетарный reward - гораздо ниже»

Антон Антич

Часто спрашивают про стартапы и что бы такое создать что бы поднять за короткий срок десятка два иксов.

Смотрю на свою куртку, которой лет 10 наверное, и понимаю что стартап с оценкой в сотни миллиардов долларов очевиден.

У каждого мужчины есть рубашка, штаны, куртка, ботинки, чернильная ручка и блокнот (список сами допишите) , которые он готов использовать день за днем, год за годом, десятилетие за десятилетием. И попытки найти новую но такую привычную вещь обычно бывает уже невозможно всего через несколько лет. Всякие нетрадиционно ориентированные дизайнеры добавляют новые цвета, врезки, материалы, модные смыслы и даже (козлы же) запахи.

Да, среди нас, настоящих цисгендерных белых мужчин, есть гендерные предатели попугаи, поклонники Моргенштернов и Зверевых. Они портят старые вещи, пытаясь осовременнить и улушить. На костер.

Но кто бы мне подогнал новую но такую любимую старую рубашку для выходов в свет ? А костюмчик ?

Где вы стартаперы ?

Клоны обновленных старых вещей - вот вам гарантированный кусок хлеба:)

Герман Клименко

Чья версия венчурной реальности вам ближе: Inc или PwC? :)

нашли в фб Марии Подлесновой

Мало кто знает, но прежде чем продаться за миллиарды долларов, первая (MVP) версия instagram была продана свинопасом за десять поцелуев принцессе, что документально зафиксировано Хансом Кристианом Андерсеном: «Но только самое занятное в горшочке то, что если подержать над ним в пару палец — сейчас можно узнать, что у кого готовится в городе. Слов нет, это было почище, чем роза!». А следующим приложением была MVP Spotify: «свинопас - даром времени не терял и смастерил трещотку. Стоит повертеть ею в воздухе — и вот уж она сыплет всеми вальсами и польками, какие только есть на свете» и вышел на IPO, получив аж 100 поцелуев.

Армен Ханоянц

Есть такое предубеждение, что в России не хватает малого бизнеса и предпринимателей.

Однако, если спросить любого представителя этого малого бизнеса, он пожалуется на огромную конкуренцию и низкие доходы, и уж точно не посетует, что ему не хватает «коллег».

Смотрите, в Москве 8000 салонов красоты, 90% из которых сводят концы с концами и живут только за счет того, что не платят налоги. Неужели, их должно быть 16 тысяч? Нам нужно больше ресторанов или кафе? Автомоек или свадебных салонов? Где и какого малого бизнеса нам не хватает? А точнее, где еще осталось свободное место?

Малого бизнеса и предпринимателей в стране ровно столько сколько нужно для удовлетворения текущего спроса (и даже чуть больше)

На самом деле, нам не хватает спроса и рынка. Будет больше спроса, будет больше у населения денег - будет больше малого бизнеса, будет больше узких ниш, где этот малый бизнес эффективен и конкурентноспособен.

Но чтобы экономика росла - нужно больше транзакций. Мы должны больше платить, мы должны чаще платить. И нам будут больше и чаще платить. А у нас люди очень хотят социализма и льгот. Чтобы дороги и парковки были бесплатные, чтобы обучение и медицина были бесплатные, чтобы сантехник и капремонт были бесплатные, чтобы цены на продукты устанавливал лично Путин, а 9 мая в честь очередной годовщины победы обнуляли бы все ранее выданные кредиты.

В России хватает и малого бизнеса и предпринимателей.
В России потребителей не хватает.

Михаил Токовин