Убийцы вашей энергии на СС 🪫
Когнитивные утечки
Мы уже разобрали фундаментальную формулу выгорания. Но почему иногда всё идет по плану, клиент счастлив, а вы после финальных слов не можете даже вызвать такси?
Разберем три кейса, где энергия утекает «ведрами», и что с этим делать.
🔺 Труп на капоте
Или фасилитация мертвой логики
Вы ведете сессию по «миссии и ценностям», хотя понимаете: у компании кассовый разрыв, а топы ненавидят друг друга.
Вы строите замок из песка, делая вид, что это стратегия (см. Ритуальная Стратсессия).
Это чудовищный разрыв между тем, что вы видите как системный диагност, и тем, что вы вынуждены «играть» как фасилитатор.
Мозг сжигает дофамин на поддержание этой лжи.
Вы можете чувствовать тотальную бессмысленность.
Что делать?
• Останавливайте процесс и проговаривайте реальность:
Это возвращает вам позицию автора, и убирает иллюзии у команды.
🔺 Донор для Альфы
Компенсация лидера
Авторитарный СЕО «задавил» группу, все молчат. Чтобы сессия не превратилась в поминки, вы начинаете «качать» зал собой: шутите, провоцируете, вбрасываете свою харизму в каждого.
Вы начинаете работать внешним аккумулятором. Группа не живет сама, она ест вас.
Это не фасилитация, это энергетический грабеж.
Вы «пустой» сразу после закрытия, а группа так и не «включилась».
Что делать?
• Перестаньте быть драйвером.
Пусть дискомфорт станет их мотиватором, а не ваша энергия.
🔺 Сливная яма
Отсутствие детоксикации
Жесткая сессия, вскрытые нарывы, слезы. Вы технично всё разрулили, все ушли воодушевленные. А вы остались в пустом зале среди исписанных стикеров.
В итоге вы сработали как контейнер для группового мусора. Мозг продолжает крутить чужие конфликты в фоновом режиме.
Что делать?
Проведите ритуал выхода. После сессии 15 минут резкого переключения.
Душ, прогулка в тишине или «письмо в стол» (выписать весь негатив, который вы впитали).
_____
🔺 Мини-энергоаудит послевкусием
Анализируйте не только крупные сливы, но и микро-дыры.
Сразу после СС ответьте на вопросы и желательно запишите, чтобы найти закономерности:
– Где мои слова разошлись с тем, что я видел в системе
– Кого я тащил? Почему / зачем
– Чей конфликт я унес домой в своей голове
Никакие деньги не окупят кортизоловую яму.
Что забирает энергию у вас? Как с этим работаете?
Когнитивные утечки
Мы уже разобрали фундаментальную формулу выгорания. Но почему иногда всё идет по плану, клиент счастлив, а вы после финальных слов не можете даже вызвать такси?
Разберем три кейса, где энергия утекает «ведрами», и что с этим делать.
Или фасилитация мертвой логики
Вы ведете сессию по «миссии и ценностям», хотя понимаете: у компании кассовый разрыв, а топы ненавидят друг друга.
Вы строите замок из песка, делая вид, что это стратегия (см. Ритуальная Стратсессия).
Это чудовищный разрыв между тем, что вы видите как системный диагност, и тем, что вы вынуждены «играть» как фасилитатор.
Мозг сжигает дофамин на поддержание этой лжи.
Вы можете чувствовать тотальную бессмысленность.
Что делать?
• Останавливайте процесс и проговаривайте реальность:
Мы сейчас занимаемся бутафорией. Группа это чувствует. Давайте либо вернемся к реальности, либо зафиксируем убытки.
Это возвращает вам позицию автора, и убирает иллюзии у команды.
Компенсация лидера
Авторитарный СЕО «задавил» группу, все молчат. Чтобы сессия не превратилась в поминки, вы начинаете «качать» зал собой: шутите, провоцируете, вбрасываете свою харизму в каждого.
Вы начинаете работать внешним аккумулятором. Группа не живет сама, она ест вас.
Это не фасилитация, это энергетический грабеж.
Вы «пустой» сразу после закрытия, а группа так и не «включилась».
Что делать?
• Перестаньте быть драйвером.
Введите 5 минут «мертвой тишины» и дайте группе самой почувствовать тяжесть своего молчания.
Пусть дискомфорт станет их мотиватором, а не ваша энергия.
Отсутствие детоксикации
Жесткая сессия, вскрытые нарывы, слезы. Вы технично всё разрулили, все ушли воодушевленные. А вы остались в пустом зале среди исписанных стикеров.
В итоге вы сработали как контейнер для группового мусора. Мозг продолжает крутить чужие конфликты в фоновом режиме.
Что делать?
Проведите ритуал выхода. После сессии 15 минут резкого переключения.
Душ, прогулка в тишине или «письмо в стол» (выписать весь негатив, который вы впитали).
Важно закрыть когнитивный цикл: Сессия закончена, это не мои проблемы.
_____
Анализируйте не только крупные сливы, но и микро-дыры.
Сразу после СС ответьте на вопросы и желательно запишите, чтобы найти закономерности:
– Где мои слова разошлись с тем, что я видел в системе
– Кого я тащил? Почему / зачем
– Чей конфликт я унес домой в своей голове
Никакие деньги не окупят кортизоловую яму.
Если чувствуете свищ, затыкайте его технологией, а не своим здоровьем.
Что забирает энергию у вас? Как с этим работаете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20❤15✍4💔3
Три источника ресурса, скрытых в СС 🔋
Мы поговорили о том, как не «слить» себя в ноль и где искать когнитивные дыры.
Но если системная фасилитация – это технология, то в ней должны быть предусмотрены не только способы защиты, но и встроенные «солнечные панели».
Разворачиваем формулу выгорания в сторону профита: откуда в систему ведущего залетает чистая энергия прямо во время работы?
⚡ Дофамин от «Дистилляции хаоса»
Наш мозг патологически боится энтропии и щедро вознаграждает дофамином за нахождение паттернов.
Не делайте синтез смыслов «через силу» в конце дня. Сделайте его своим главным интеллектуальным удовольствием. Наслаждайтесь моментом, когда из каши рождается структура. Это ваш бесплатный бонусный ресурс.
⚡ Коллективное «Бурление»
Это состояние синхронизации группы, когда энергия каждого участника усиливается общим полем. В такие моменты у людей синхронизируются ритмы сердца и активность коры головного мозга.
Как только вы почувствуете, что группа в потоке, – переходите на эту волну.
Это как серфинг: волну создает океан, а вы просто на ней стоите и забираете драйв от скорости.
⚡ Био-синхрония. Кража «Ага-моментов»
В момент инсайта мозг генерирует всплеск гамма-волн. Благодаря зеркальным нейронам вы можете «поймать» этот импульс от участников.
Станьте охотником за озарениями. Сместите фокус с «как я выгляжу» на «где сейчас вспыхнет свет в глазах участника».
Каждая вспышка в зале – это подзарядка для вашего внутреннего процессора.
__________
3 дополнительных совета для подзарядки🔋
• Визуализируйте всё, что возможно.
Когда структура перед глазами, мозг переходит из режима «удержания» в режим «созерцания».
Это высвобождает массу энергии.
• 2 минуты тишины.
Исследования показывают, что 2 минуты тишины восстанавливают когнитивный ресурс лучше, чем музыка. Вместо того чтобы в перерыве бежать проверять почту, постойте 120 секунд в тишине, глядя в окно.
Это «очистка кэша», которая вернет вас в состояние драйва.
• Включите «Режим натуралиста»
Любопытство – самый энергоэффективный режим работы мозга. Оно отключает кортизол и включает ацетилхолин (внимание). Как только вы начинаете относиться к группе как к «объекту исследования», страх и напряжение исчезают, уступая место чистому интересу.
________
Вспомните свою самую драйвовую сессию. Что сделало ее такой?
Мы поговорили о том, как не «слить» себя в ноль и где искать когнитивные дыры.
Но если системная фасилитация – это технология, то в ней должны быть предусмотрены не только способы защиты, но и встроенные «солнечные панели».
Разворачиваем формулу выгорания в сторону профита: откуда в систему ведущего залетает чистая энергия прямо во время работы?
Наш мозг патологически боится энтропии и щедро вознаграждает дофамином за нахождение паттернов.
Когда вы берете 100 хаотичных стикеров и вдруг видите в них «золотую нить», стройную систему — мозг получает мощнейший «приход».
Это чистая радость архитектора.
Не делайте синтез смыслов «через силу» в конце дня. Сделайте его своим главным интеллектуальным удовольствием. Наслаждайтесь моментом, когда из каши рождается структура. Это ваш бесплатный бонусный ресурс.
Это состояние синхронизации группы, когда энергия каждого участника усиливается общим полем. В такие моменты у людей синхронизируются ритмы сердца и активность коры головного мозга.
Когда группа входит в ритм и начинает «генерить» в едином порыве, вы как фасилитатор можете к этому подключиться.
Как только вы почувствуете, что группа в потоке, – переходите на эту волну.
Это как серфинг: волну создает океан, а вы просто на ней стоите и забираете драйв от скорости.
В момент инсайта мозг генерирует всплеск гамма-волн. Благодаря зеркальным нейронам вы можете «поймать» этот импульс от участников.
Если вы искренне вовлечены в поиск решения, каждый инсайт в зале – это ваша личная инъекция энергии.
Станьте охотником за озарениями. Сместите фокус с «как я выгляжу» на «где сейчас вспыхнет свет в глазах участника».
Каждая вспышка в зале – это подзарядка для вашего внутреннего процессора.
__________
3 дополнительных совета для подзарядки
• Визуализируйте всё, что возможно.
Когда структура перед глазами, мозг переходит из режима «удержания» в режим «созерцания».
Это высвобождает массу энергии.
• 2 минуты тишины.
Исследования показывают, что 2 минуты тишины восстанавливают когнитивный ресурс лучше, чем музыка. Вместо того чтобы в перерыве бежать проверять почту, постойте 120 секунд в тишине, глядя в окно.
Это «очистка кэша», которая вернет вас в состояние драйва.
• Включите «Режим натуралиста»
Любопытство – самый энергоэффективный режим работы мозга. Оно отключает кортизол и включает ацетилхолин (внимание). Как только вы начинаете относиться к группе как к «объекту исследования», страх и напряжение исчезают, уступая место чистому интересу.
________
Вспомните свою самую драйвовую сессию. Что сделало ее такой?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13❤7👏7❤🔥1
Новогодняя капсула времени для себя ⏰
Небольшая активность на 2026
В течение года вы много ведёте других.
Удерживаете процессы, решения, смыслы, динамику.
Мы хотим, чтобы даже на чуть-чуть вы выполнили эту роль и для себя.
Как это будет выглядеть?
Есть три варианта участия, выбирайте любой.
1️⃣ Если вы готовы поделиться публично
Напишите комментарий под этим постом.
Это может быть:
• короткий текст от себя в будущее,
• или ответы на один или несколько вопросов ниже:
Мы поставим ваш комментарий отложенным сообщением
и отправим вам его в случайный момент 2026 года
(если хотите конкретный месяц или период — напишите).
2️⃣ Если не готовы писать публично, но готовы написать одному человеку
Напишите нам в директ или @PoletaevaEvgenia (контентщик канала)
Формат тот же:
• свой текст,
• или ответы на вопросы выше.
Мы так же поставим сообщение отложной
и отправим его вам в течение 2026 года
(момент — случайный или по вашему запросу).
Никто, кроме вас, это сообщение не увидит.
3️⃣ Если вы не хотите писать, но готовы довериться нам
Просто поставьте в комментариях +
В этом случае в течение 2026 года
вы получите отложенное сообщение от нашей команды:
• вопрос,
• фразу,
• или короткое наблюдение.
Мы напомним, что это часть этой капсулы времени
и откуда оно пришло.
_____________
Иногда достаточно одного точного сообщения,
пришедшего вовремя,
чтобы многое стало на свои места.
Спасибо вам за этот год💙
За внимание, за глубину, за диалог.
Пусть в следующем году
у вас будет чуть больше поддержки
не только для других,
но и для себя.
Небольшая активность на 2026
В течение года вы много ведёте других.
Удерживаете процессы, решения, смыслы, динамику.
Мы хотим, чтобы даже на чуть-чуть вы выполнили эту роль и для себя.
Мы предлагаем вам сделать одну небольшую вещь: оставить сообщение себе будущему из текущего времени.
По сути, вы станете для себя фасилитатором из прошлого.
Как это будет выглядеть?
Есть три варианта участия, выбирайте любой.
Напишите комментарий под этим постом.
Это может быть:
• короткий текст от себя в будущее,
• или ответы на один или несколько вопросов ниже:
– Ради какого момента в работе я всё это затеял?
– Какую одну вещь я разрешаю себе делать (или не делать) в этом году?
– За что я прямо сейчас хочу сказать себе «красавчик/красавица»?
– Фраза из 2–3 слов, которая сейчас меня драйвит.
Мы поставим ваш комментарий отложенным сообщением
и отправим вам его в случайный момент 2026 года
(если хотите конкретный месяц или период — напишите).
Напишите нам в директ или @PoletaevaEvgenia (контентщик канала)
Формат тот же:
• свой текст,
• или ответы на вопросы выше.
Мы так же поставим сообщение отложной
и отправим его вам в течение 2026 года
(момент — случайный или по вашему запросу).
Никто, кроме вас, это сообщение не увидит.
Просто поставьте в комментариях +
В этом случае в течение 2026 года
вы получите отложенное сообщение от нашей команды:
• вопрос,
• фразу,
• или короткое наблюдение.
Мы напомним, что это часть этой капсулы времени
и откуда оно пришло.
_____________
Иногда достаточно одного точного сообщения,
пришедшего вовремя,
чтобы многое стало на свои места.
Спасибо вам за этот год
За внимание, за глубину, за диалог.
Пусть в следующем году
у вас будет чуть больше поддержки
не только для других,
но и для себя.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤16🔥15
С Новым Годом, коллеги! С новым…
Anonymous Poll
35%
Счастьем!
23%
Чеком х3 за СС!
14%
НДСом!
18%
Клиентом, который знает чего хочет!
6%
Зумом!
23%
Кейсом роста х10 за год после вашей СС!
31%
Годом 🎄
😁5🔥4❤1
Привет, коллеги! Из праздников решил вам написать Артур)
Занимался я тут подведением итогов 2025-го и решил посчитать часы, которые я вложил конкретно в реализацию стратегии. Насчитал что-то в районе 500–600 часов.
И стал думать: а 500 часов — это мало или много?
Насколько это хорошо, например, на уровне Маска и Безоса?
А на уровне заводчанина?
И вот что понял. Человек, планируя своё будущее, выбирает один из 4-х путей движения:
1. Уровень «Бревно» (0 часов).
Плыть по течению, почти никак не влияя на происходящее с ним.
2. Минимальное влияние (~100 часов в год).
Это 8–10 часов в месяц. Заниматься чем-то, что реализует стратегию и двигает куда-то вперёд, но по чуть-чуть.
3. Средний уровень (~500 часов в год).
Когда в каждом рабочем дне заложено по 2–3 часа на реализацию стратегии. Это уже активная, так сказать, гребля в нужную человеку сторону. Мой текущий уровень.
4. Максимальное влияние (~2000 часов в год).
Полный рабочий день, наполненный только реализацией стратегии.
Примером тут, как мне видится, является Илон Маск. В его 16-часовом дне он занимается и операционкой (управление, семья), и ещё 8–10 часов тратит на изменение своей реальности.
***
Почему я такое внимание уделяю именно «часам»?
Потому что это первейший показатель производительности — Количество.
Если ты не производишь «количество», то там не может быть и качества, и уж тем более эффективности.
Сначала идёт — количество. Потом — качество. И только потом — эффективность.
Получается, что просто количеством часов «влияния на свою жизнь» можно быстро оценить, насколько я вообще плыву по течению и на какие результаты могу рассчитывать.
Ну, например, я сейчас работаю на заводе столяром, а хочу — яхты и спортивные тачки.
Насколько это далеко от моей реальности?
Насколько сильно мне нужно изменить свою жизнь, чтобы к этому прийти?
И, соответственно, сколько часов мне нужно вложить в изменение, чтобы это произошло?
Для столяра и будущих яхт, как я полагаю, цифра будет находиться в районе десятка-другого тысяч часов.
Как я пришёл к этой цифре? Давайте порассуждаем:
• За 10 часов он может достичь яхт?
Маловероятно.
• 100 часов?
Может стать бригадиром.
• 1000 часов?
Уже что-то. Может быть, уже какая-то новая должность, власть, влияние. Но до яхт ещё как до Китая.
• 10 000 часов?
Всё ещё маловероятно, но путь уже ясно виден.
• 20–30 тысяч часов?
Вполне вероятно при должном качестве и эффективности.
Поэтому я считаю, что:
1. Ключевой метрикой влияния на свою жизнь является количество, мать их за ногу, часов, вложенных в изменение своей реальности в сторону целей.
2. Чем больше цели — тем больше требуется часов.
И важный момент: работать на работе (вести сессии, консультировать и пр.) — это не изменение, это, так сказать, «операционка».
А я здесь о Стратегии. А стратегия — это, как ни крути, какое-то *изменение* (в сторону цели).
Сейчас планирую следующий год и думаю, во что и как именно вложить свои ~500 часов (2000 я пока не осилю, а 500 именно в стратегию — вполне).
___________
А вы как, уже считали на ретроспективе, сколько часов в 2025-м реально вложили в стратегию и достижение целей?
Занимался я тут подведением итогов 2025-го и решил посчитать часы, которые я вложил конкретно в реализацию стратегии. Насчитал что-то в районе 500–600 часов.
И стал думать: а 500 часов — это мало или много?
Насколько это хорошо, например, на уровне Маска и Безоса?
А на уровне заводчанина?
И вот что понял. Человек, планируя своё будущее, выбирает один из 4-х путей движения:
1. Уровень «Бревно» (0 часов).
Плыть по течению, почти никак не влияя на происходящее с ним.
2. Минимальное влияние (~100 часов в год).
Это 8–10 часов в месяц. Заниматься чем-то, что реализует стратегию и двигает куда-то вперёд, но по чуть-чуть.
3. Средний уровень (~500 часов в год).
Когда в каждом рабочем дне заложено по 2–3 часа на реализацию стратегии. Это уже активная, так сказать, гребля в нужную человеку сторону. Мой текущий уровень.
4. Максимальное влияние (~2000 часов в год).
Полный рабочий день, наполненный только реализацией стратегии.
Примером тут, как мне видится, является Илон Маск. В его 16-часовом дне он занимается и операционкой (управление, семья), и ещё 8–10 часов тратит на изменение своей реальности.
***
Почему я такое внимание уделяю именно «часам»?
Потому что это первейший показатель производительности — Количество.
Если ты не производишь «количество», то там не может быть и качества, и уж тем более эффективности.
Сначала идёт — количество. Потом — качество. И только потом — эффективность.
Получается, что просто количеством часов «влияния на свою жизнь» можно быстро оценить, насколько я вообще плыву по течению и на какие результаты могу рассчитывать.
Ну, например, я сейчас работаю на заводе столяром, а хочу — яхты и спортивные тачки.
Насколько это далеко от моей реальности?
Насколько сильно мне нужно изменить свою жизнь, чтобы к этому прийти?
И, соответственно, сколько часов мне нужно вложить в изменение, чтобы это произошло?
Для столяра и будущих яхт, как я полагаю, цифра будет находиться в районе десятка-другого тысяч часов.
Как я пришёл к этой цифре? Давайте порассуждаем:
• За 10 часов он может достичь яхт?
Маловероятно.
• 100 часов?
Может стать бригадиром.
• 1000 часов?
Уже что-то. Может быть, уже какая-то новая должность, власть, влияние. Но до яхт ещё как до Китая.
• 10 000 часов?
Всё ещё маловероятно, но путь уже ясно виден.
• 20–30 тысяч часов?
Вполне вероятно при должном качестве и эффективности.
Поэтому я считаю, что:
1. Ключевой метрикой влияния на свою жизнь является количество, мать их за ногу, часов, вложенных в изменение своей реальности в сторону целей.
2. Чем больше цели — тем больше требуется часов.
И важный момент: работать на работе (вести сессии, консультировать и пр.) — это не изменение, это, так сказать, «операционка».
А я здесь о Стратегии. А стратегия — это, как ни крути, какое-то *изменение* (в сторону цели).
Сейчас планирую следующий год и думаю, во что и как именно вложить свои ~500 часов (2000 я пока не осилю, а 500 именно в стратегию — вполне).
___________
А вы как, уже считали на ретроспективе, сколько часов в 2025-м реально вложили в стратегию и достижение целей?
🔥16🤔7❤2
Считал(а), сколько часов в стратегию вложил(а) в стратегию и достижение целей в 2025м
?)
?)
Anonymous Quiz
12%
Дыыааа 🫡
47%
Ннееееет 🎉
41%
А что именно считать за стратегию, а что не считать?) 🧐
Неделя освежающей статистики 🫐
Постепенно возвращаемся в рабочее русло
В начале января мы решили подъехать к вам со статистикой рынка консалтинга за 2025 (+ слегка захватили 24) год.
Расскажем, что изменилось в консалтинге, какие поднаправления растут быстрее всего и создадим опору для прогнозирования вашего развития в сфере.
Надеемся, эти факты вас взбодрят и наполнят идеями перед началом нового делового года.
🌟 Что в России?
Суммарная выручка крупнейших консалтинговых групп в России по итогам 2024 года достигла 140 млрд рублей. Это рост на 15%
По сути это реальный, «чистый» рост.
Для сравнения: в 2022-м рынок номинально вырос на 8% при инфляции 11,9% (то есть фактически падал), а в 2023-м скорее стагнировал.
Сейчас же мы наконец-то обогнали инфляцию и рванули вперед.
• Тенденция 2025 года
Первые три месяца 2025-го показали рост еще на 9% к прошлому году.
Количество сотрудников в консалтинге выросло на 13% (до 18 446 человек).
Рынок собирает кадры, потому что запросов больше, чем рук.
🌟 Какая ситуация на мировом рынке?
Стратегический консалтинг сейчас занимает около 32% всего мирового рынка и является его самым быстрорастущим сегментом
В 2025 году мировой рынок управленческого консалтинга официально пробил отметку в 1 триллион долларов (сейчас он оценивается примерно в $1,06 трлн). К 2029 году аналитики прочат рост до $1,32 трлн
Мы только можем сделать вывод, что вы в правильном месте✔️
А вы что думаете?
Достаточно бодряще перед выходом в сезон?
Постепенно возвращаемся в рабочее русло
В начале января мы решили подъехать к вам со статистикой рынка консалтинга за 2025 (+ слегка захватили 24) год.
Расскажем, что изменилось в консалтинге, какие поднаправления растут быстрее всего и создадим опору для прогнозирования вашего развития в сфере.
Надеемся, эти факты вас взбодрят и наполнят идеями перед началом нового делового года.
Суммарная выручка крупнейших консалтинговых групп в России по итогам 2024 года достигла 140 млрд рублей. Это рост на 15%
По сути это реальный, «чистый» рост.
Для сравнения: в 2022-м рынок номинально вырос на 8% при инфляции 11,9% (то есть фактически падал), а в 2023-м скорее стагнировал.
Сейчас же мы наконец-то обогнали инфляцию и рванули вперед.
• Тенденция 2025 года
Первые три месяца 2025-го показали рост еще на 9% к прошлому году.
Количество сотрудников в консалтинге выросло на 13% (до 18 446 человек).
Рынок собирает кадры, потому что запросов больше, чем рук.
Стратегический консалтинг сейчас занимает около 32% всего мирового рынка и является его самым быстрорастущим сегментом
В 2025 году мировой рынок управленческого консалтинга официально пробил отметку в 1 триллион долларов (сейчас он оценивается примерно в $1,06 трлн). К 2029 году аналитики прочат рост до $1,32 трлн
Мы только можем сделать вывод, что вы в правильном месте
А вы что думаете?
Достаточно бодряще перед выходом в сезон?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥12👏6😍6👍1
Топ запросов в стратсессиях за 2025 🫲
Продолжаем неделю освежающей статистики
Вчера мы смотрели на общие объемы рынка, а сегодня разберем, за что именно клиенты платили деньги в 2025 году.
Сверяемся, где сейчас в бизнесе лежат самые большие боли и бюджеты.
Во что вкладывались заказчики:
🤩 Глубокое импортозамещение
Бизнес прошел стадию замены одних программ на другие. Замена софта тянет за собой изменение всех процессов, а компании заказывают стратегии по полной перестройке операционных моделей под отечественные решения.
🤩 Внедрение ИИ
Расходы корпораций на ИИ растут на 84% ежегодно. В 2025 году на сессиях лидировали запросы на автоматизацию производства, предиктивную аналитику и внедрение ИИ в финансовое планирование.
🤩 Удержание талантов / выход из HR кризиса
HR-стратегии стали критически важными. Компании внедряют автоматизированные системы, чтобы оценивать производительность и прогнозировать текучесть кадров. Проблема в нехватке людей, которые понимают одновременно и технологии, и бизнес.
🤩 Выход в Агро и на новые рынки
Сельское хозяйство стало новым золотом. Экспорт АПК вырос в объеме на 9,5%. Крупным агрохолдингам понадобились стратегии управления и экспансии в страны СНГ, Азии и БРИКС.
_______
Прогноз на 2026
Что будет расти, а что остывать?
🤩 В рост
• Сквозные системы
Будут востребованы стратегии, которые связывают производство, финансы и продажи в одну рабочую схему данных.
• Экспансия за рубеж Консультанты будут сопровождать клиентов в Казахстан, Узбекистан и страны БРИКС.
• Гибкое бюджетирование Статичные планы на год умирают. Бизнес заказывает «скользящие прогнозы», которые можно быстро менять под рынок.
🤩 На спад
• Пустой хайп вокруг ИИ
Компании научились отличать маркетинговые обещания от реальных инструментов. Запросы в стиле «придумайте нам что-нибудь с нейросетью» уходят. Остается прагматичный подход: сколько ИИ поможет заработать или сэкономить.
• Универсальные решения.
Клиенты реже покупают «общий консалтинг». Растет спрос на узкую, бутиковую экспертизу под конкретную нишу.
_______
Совпали запросы? На что планируете делать ставку в 2026?
Продолжаем неделю освежающей статистики
Вчера мы смотрели на общие объемы рынка, а сегодня разберем, за что именно клиенты платили деньги в 2025 году.
Сверяемся, где сейчас в бизнесе лежат самые большие боли и бюджеты.
Во что вкладывались заказчики:
Бизнес прошел стадию замены одних программ на другие. Замена софта тянет за собой изменение всех процессов, а компании заказывают стратегии по полной перестройке операционных моделей под отечественные решения.
Расходы корпораций на ИИ растут на 84% ежегодно. В 2025 году на сессиях лидировали запросы на автоматизацию производства, предиктивную аналитику и внедрение ИИ в финансовое планирование.
HR-стратегии стали критически важными. Компании внедряют автоматизированные системы, чтобы оценивать производительность и прогнозировать текучесть кадров. Проблема в нехватке людей, которые понимают одновременно и технологии, и бизнес.
Сельское хозяйство стало новым золотом. Экспорт АПК вырос в объеме на 9,5%. Крупным агрохолдингам понадобились стратегии управления и экспансии в страны СНГ, Азии и БРИКС.
_______
Прогноз на 2026
Что будет расти, а что остывать?
• Сквозные системы
Будут востребованы стратегии, которые связывают производство, финансы и продажи в одну рабочую схему данных.
• Экспансия за рубеж Консультанты будут сопровождать клиентов в Казахстан, Узбекистан и страны БРИКС.
• Гибкое бюджетирование Статичные планы на год умирают. Бизнес заказывает «скользящие прогнозы», которые можно быстро менять под рынок.
• Пустой хайп вокруг ИИ
Компании научились отличать маркетинговые обещания от реальных инструментов. Запросы в стиле «придумайте нам что-нибудь с нейросетью» уходят. Остается прагматичный подход: сколько ИИ поможет заработать или сэкономить.
• Универсальные решения.
Клиенты реже покупают «общий консалтинг». Растет спрос на узкую, бутиковую экспертизу под конкретную нишу.
_______
Совпали запросы? На что планируете делать ставку в 2026?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥8👍4
А что по статистике состояний? 🩵
Как там с выгораниями?
Если прошлые посты про рост рынка на 15-19% были похожи на бодрящий кофе, то сегодняшний станет холодным душем.
Иногда цифры освежают через резкое столкновение с реальностью.
Пока рынок консалтинга ставит рекорды, люди, которые этот рост обеспечивают, системно выгорают.
Для нас как для стратегов и фасилитаторов это критический риск для качества продукта.
Отрезвляющая статистика 2025 года
🩹 48% работающих россиян к концу 2025 года официально испытывают симптомы эмоционального выгорания (данные Русской школы управления).
По сути, каждый второй участник вашей будущей стратсессии находится в пограничном состоянии.
🩹 38% работодателей назвали рост числа выгоревших сотрудников главной проблемой 2025 года (исследование Работа.ру и СберПодбор).
🩹 31% HR-специалистов и тех, кто обычно заказывает консалтинг и обучение сами находятся в состоянии выгорания.
🩹 42% сотрудников называют выгорание своим главным страхом. Люди не просто устали, они боятся этого состояния.
___
Как на фоне этого меняются стратсессии?
Если 48% группы «в красной зоне», это в корне меняет механику сессии:
1. Стратегия «из дефицита» = стратегия выживания
Выгоревшая группа физически не способна к поиску прорывных решений. В состоянии истощения мозг ищет самый безопасный и энергосберегающий путь.
Если вы видите, что команда на сессии выбирает только «косметические» изменения вместо реальной трансформации — это статистика выгорания в действии.
Люди проектируют не рост, а то, как им «меньше грести».
2. Фасилитатор как энергетический якорь
Ваше состояние становится ключевым рабочим инструментом. Группа в состоянии дефицита никогда не поднимется по уровню энергии выше ведущего.
Если фасилитатор сам фонит усталостью или работает на автопилоте, сессия превратится в формальность, которую все захотят поскорее закончить.
3. Когнитивная слепота участников
Когда половина зала находится в выгорании, у них сужается горизонт планирования.
Вместо стратегии на 3-5 лет они способны фокусироваться максимум на текущих «пожарах».
Как вы корректируете работу, если видите, что команда в выгорании?
Как там с выгораниями?
Если прошлые посты про рост рынка на 15-19% были похожи на бодрящий кофе, то сегодняшний станет холодным душем.
Иногда цифры освежают через резкое столкновение с реальностью.
Пока рынок консалтинга ставит рекорды, люди, которые этот рост обеспечивают, системно выгорают.
Для нас как для стратегов и фасилитаторов это критический риск для качества продукта.
Отрезвляющая статистика 2025 года
По сути, каждый второй участник вашей будущей стратсессии находится в пограничном состоянии.
___
Как на фоне этого меняются стратсессии?
Если 48% группы «в красной зоне», это в корне меняет механику сессии:
1. Стратегия «из дефицита» = стратегия выживания
Выгоревшая группа физически не способна к поиску прорывных решений. В состоянии истощения мозг ищет самый безопасный и энергосберегающий путь.
Если вы видите, что команда на сессии выбирает только «косметические» изменения вместо реальной трансформации — это статистика выгорания в действии.
Люди проектируют не рост, а то, как им «меньше грести».
2. Фасилитатор как энергетический якорь
Ваше состояние становится ключевым рабочим инструментом. Группа в состоянии дефицита никогда не поднимется по уровню энергии выше ведущего.
Если фасилитатор сам фонит усталостью или работает на автопилоте, сессия превратится в формальность, которую все захотят поскорее закончить.
3. Когнитивная слепота участников
Когда половина зала находится в выгорании, у них сужается горизонт планирования.
Вместо стратегии на 3-5 лет они способны фокусироваться максимум на текущих «пожарах».
Задача в 2026 году сначала вывести группу из режима выживания (хотя бы на время сессии), и только потом переходить к проектированию будущего.
Как вы корректируете работу, если видите, что команда в выгорании?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8😢7👍1
Работа с запросом о смыслах ✨
К середине января у команд часто формируется мощный смысловой запрос, и на это есть две причины:
• Потеря смыслов из-за дофаминовой ямы (когда цели на год кажутся картонными).
• Переосмысление прошлого опыта и острое желание найти свежие, настоящие смыслы, а не просто грести ради показателей.
Поэтому мы решили вспомнить прекрасный лайфхак на эту тему⬇️
К середине января у команд часто формируется мощный смысловой запрос, и на это есть две причины:
• Потеря смыслов из-за дофаминовой ямы (когда цели на год кажутся картонными).
• Переосмысление прошлого опыта и острое желание найти свежие, настоящие смыслы, а не просто грести ради показателей.
Поэтому мы решили вспомнить прекрасный лайфхак на эту тему
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
😍4❤2
Миссия и ценности — что это и как их выявить?
#лайфхак
Каждый раз когда я слышу слова вроде “а давайте внедрять корпоративную культуру” или “давайте внедрим ценности в компании” меня слегка передергивает от глубины той глупости, которую изрекает говорящий.
Поэтому, раз уж это у нас четверговый “массивный” пост, то для начала разберемся с понятиями и дальше уже перейдем к технологии.
Что такое культура в принципе?
Культура — это набор правил и установок в том или ином социуме. Культура отвечает на вопрос “как здесь принято?”
То есть, если в компании не принято проводить время вместе и поздравлять с ДР коллег, то нуу, вот такая культура.
А внедрить можно ритуалы, сделав их частью культуры.
В основе культуры, в свою очередь, лежат ценности.
Что такое ценности?
Ценности — это, как можно догадаться по слову, то, что человеку/группе ценно. Ценно = значит ценнее чего-то другого.
Деньги ценны? Безусловно.
А есть ли что-то, что ценнее? Например, честность.
Что ценнее: честность или деньги?
— Конечно честность, — ответит наша социальная часть
— А до каких сумм честность ценнее? 😉
Ответом на вопрос и будет ценностная картина человека/группы.
Что ценнее — __ или деньги? И до какой степени.
Когда мы попадаем в ситуацию выбора между своим временем, деньгами и чем-то еще, мы выбираем то, что более ценно для нас.
В одних ситуациях мы жертвуем временем/деньгами/… ради того, что считаем более ценным (имеется в виду не меркантильный интерес).
В других ситуациях и компаниях более ценным будут деньги, и там и текучка может быть выше, и продукт похуже. Зато финансовые показатели выше.
При этом ценности, на мой взгляд, бывают 3х типов:
▪️ Потребительские — “входящие”. Мне ценно ДМС, высокая зарплата, комфортное рабочее место, чтобы меня хвалили, и пр.
▪️ Созидательные — “исходящие”. Мне ценно держать слово, быть искренним и честным как с близкими людьми, так и с внешним миром.
▪️ И “сквозные” — которые касаются обеих областей: как то, что мне важно получать, так и что мне важно отдавать.
И я стремлюсь выявить именно сквозные ценности группы, а не социально-желательные, такие как “Свобода. Равенство. Братство.”
Теперь порассуждаем о том, что такое миссия
Для меня миссия — это эволюционно-трансформационная идея/стремление организации, направленная на изменение части внешнего мира или всего внешнего мира, основанная на базовых ценностях лидера и группы.
То есть организация (как часть большого социума) инстинктивно стремится к развитию этого социума, его трансформации. Это может быть внедрение “зелёной” энергетики, как недавно выложили Татнефть в своём отчете.
✔️ И с этой точки зрения, хорошие миссии это:
Ford — представление людям дешёвого транспорта
(во времена, когда он был дорогим).
Google — упорядочить всю имеющуюся в мире информацию и обеспечить к ней быстрый и удобный доступ.
Трансформационные идеи, за реализацию которых глобальный социум готов платить и платит.
❌ Плохими миссиями я считаю следующие:
Walt Disney — сделать людей счастливыми
Apple — создавать лучшие продукты в мире и менять мир к лучшему
Яндекс — помогать людям решать задачи и достигать своих целей в жизни
Иными словами можно сформулировать так: за все хорошее, против всего плохого.
Такие миссии, по моему мнению, формулировали топ-менеджеры, находящиеся в каких-то политических играх между собой и другими субъектами, стремящиеся угодить всем сторонам.
Вместо того, чтобы небольшая группа смелых и дерзких во главе с основателем или СЕО взяли, сели и сформулировали конкретику.
📝 Примечание: все описанное про миссию — это субъективная позиция, не претендующая на истину, просто ещё один взгляд на тему.
Технология выявления ценностей
И теперь, когда мы более-менее разобрались с глоссарием, перейдем к технологии.
Для того, чтобы выявить ценности группы, нужно вспомнить 5-10 сложных ситуаций, в которых был коллектив компании и описать, между чем они выбирали и какой сделали выбор.
И в этом процессе задаться вопросом: а чем они руководствовались, делая такой выбор?
#лайфхак
Каждый раз когда я слышу слова вроде “а давайте внедрять корпоративную культуру” или “давайте внедрим ценности в компании” меня слегка передергивает от глубины той глупости, которую изрекает говорящий.
Поэтому, раз уж это у нас четверговый “массивный” пост, то для начала разберемся с понятиями и дальше уже перейдем к технологии.
Что такое культура в принципе?
Культура — это набор правил и установок в том или ином социуме. Культура отвечает на вопрос “как здесь принято?”
То есть, если в компании не принято проводить время вместе и поздравлять с ДР коллег, то нуу, вот такая культура.
А внедрить можно ритуалы, сделав их частью культуры.
В основе культуры, в свою очередь, лежат ценности.
Что такое ценности?
Ценности — это, как можно догадаться по слову, то, что человеку/группе ценно. Ценно = значит ценнее чего-то другого.
Деньги ценны? Безусловно.
А есть ли что-то, что ценнее? Например, честность.
Что ценнее: честность или деньги?
— Конечно честность, — ответит наша социальная часть
— А до каких сумм честность ценнее? 😉
Ответом на вопрос и будет ценностная картина человека/группы.
Что ценнее — __ или деньги? И до какой степени.
Когда мы попадаем в ситуацию выбора между своим временем, деньгами и чем-то еще, мы выбираем то, что более ценно для нас.
В одних ситуациях мы жертвуем временем/деньгами/… ради того, что считаем более ценным (имеется в виду не меркантильный интерес).
В других ситуациях и компаниях более ценным будут деньги, и там и текучка может быть выше, и продукт похуже. Зато финансовые показатели выше.
При этом ценности, на мой взгляд, бывают 3х типов:
▪️ Потребительские — “входящие”. Мне ценно ДМС, высокая зарплата, комфортное рабочее место, чтобы меня хвалили, и пр.
▪️ Созидательные — “исходящие”. Мне ценно держать слово, быть искренним и честным как с близкими людьми, так и с внешним миром.
▪️ И “сквозные” — которые касаются обеих областей: как то, что мне важно получать, так и что мне важно отдавать.
И я стремлюсь выявить именно сквозные ценности группы, а не социально-желательные, такие как “Свобода. Равенство. Братство.”
Теперь порассуждаем о том, что такое миссия
Для меня миссия — это эволюционно-трансформационная идея/стремление организации, направленная на изменение части внешнего мира или всего внешнего мира, основанная на базовых ценностях лидера и группы.
То есть организация (как часть большого социума) инстинктивно стремится к развитию этого социума, его трансформации. Это может быть внедрение “зелёной” энергетики, как недавно выложили Татнефть в своём отчете.
✔️ И с этой точки зрения, хорошие миссии это:
Ford — представление людям дешёвого транспорта
(во времена, когда он был дорогим).
Google — упорядочить всю имеющуюся в мире информацию и обеспечить к ней быстрый и удобный доступ.
Трансформационные идеи, за реализацию которых глобальный социум готов платить и платит.
❌ Плохими миссиями я считаю следующие:
Walt Disney — сделать людей счастливыми
Apple — создавать лучшие продукты в мире и менять мир к лучшему
Яндекс — помогать людям решать задачи и достигать своих целей в жизни
Иными словами можно сформулировать так: за все хорошее, против всего плохого.
Такие миссии, по моему мнению, формулировали топ-менеджеры, находящиеся в каких-то политических играх между собой и другими субъектами, стремящиеся угодить всем сторонам.
Вместо того, чтобы небольшая группа смелых и дерзких во главе с основателем или СЕО взяли, сели и сформулировали конкретику.
📝 Примечание: все описанное про миссию — это субъективная позиция, не претендующая на истину, просто ещё один взгляд на тему.
Технология выявления ценностей
И теперь, когда мы более-менее разобрались с глоссарием, перейдем к технологии.
Для того, чтобы выявить ценности группы, нужно вспомнить 5-10 сложных ситуаций, в которых был коллектив компании и описать, между чем они выбирали и какой сделали выбор.
И в этом процессе задаться вопросом: а чем они руководствовались, делая такой выбор?
🔥10👍6🤝3🙏2😁1
Пример из жизни:
У клиента мебельной компании через 3 года что-то сломалось в гарнитуре, гарантия вышла год назад, клиент недоволен. Компания за свой счет произвела сломанную часть, потратив на это значительные деньги.
Когда мы задались вышеописанным вопросом, выяснилось, что команде крайне важно было сдержать слово перед клиентом об уровне качества их продукции.
Держать слово. Это было для них ценнее, чем деньги, энергия и время в той ситуации.
И достаточно разобрать 5, ну максимум 10 сложных ситуаций, чтобы выявить, чем руководствовалась команда в ситуации сложного выбора между своими деньгами/временем/энергией и ____.
Это и будет список ценностей команды. И их будет 3-4 штуки, ну максимум 5. Особенно если учесть, что нашей целью являются именно сквозные ценности, а не социально-одобряемые, типа “честность” и прочее.
Технология создания миссии (размышления)
А миссию я бы формулировал исходя из вопроса: что мы как группа хотим изменить в мире, основываясь на наших ценностях?
✍🏻 Резюмируем:
Ценности — это то, что ценно. Делая выбор, мы руководствуемся тем, что ценно, а значит, достаточно взять 5-10 сложных ситуаций и выявить то, чем руководствовалась группа, делая тот или иной выбор. Это и будет набор ценностей.
Миссия — квинтэссенция ценностей, выраженная в трансформационной идее, ведущей глобальный социум к эволюции.
А вы согласны или придерживаетесь другого мнения?
#лайфхак
У клиента мебельной компании через 3 года что-то сломалось в гарнитуре, гарантия вышла год назад, клиент недоволен. Компания за свой счет произвела сломанную часть, потратив на это значительные деньги.
Когда мы задались вышеописанным вопросом, выяснилось, что команде крайне важно было сдержать слово перед клиентом об уровне качества их продукции.
Держать слово. Это было для них ценнее, чем деньги, энергия и время в той ситуации.
И достаточно разобрать 5, ну максимум 10 сложных ситуаций, чтобы выявить, чем руководствовалась команда в ситуации сложного выбора между своими деньгами/временем/энергией и ____.
Это и будет список ценностей команды. И их будет 3-4 штуки, ну максимум 5. Особенно если учесть, что нашей целью являются именно сквозные ценности, а не социально-одобряемые, типа “честность” и прочее.
Технология создания миссии (размышления)
А миссию я бы формулировал исходя из вопроса: что мы как группа хотим изменить в мире, основываясь на наших ценностях?
✍🏻 Резюмируем:
Ценности — это то, что ценно. Делая выбор, мы руководствуемся тем, что ценно, а значит, достаточно взять 5-10 сложных ситуаций и выявить то, чем руководствовалась группа, делая тот или иной выбор. Это и будет набор ценностей.
Миссия — квинтэссенция ценностей, выраженная в трансформационной идее, ведущей глобальный социум к эволюции.
А вы согласны или придерживаетесь другого мнения?
#лайфхак
❤15🔥7👍4🙏1💯1
Когда запрос на обновление миссии и ценностей ложный? 🤔
В начале года собственники часто приходят с идеей:
«Наши ценности не работают, давайте напишем новые».
Кажется, что свежие слова магически взбодрят людей. Но чаще всего это попытка перекрасить фасад, когда внутри всё уже прогнило.
В лайфхаке мы разбирали, что ценности уже есть внутри группы, и их можно только выявить через реальные поступки.
Тогда почему этот запрос может быть ложным и что за ним стоит на самом деле?
🤯 Системный разрыв
Ценности превратились в декорацию, потому что система поощряет их нарушение.
Команда видит: на словах мы за качество, но премию дают только за скорость.
Подзапрос:
Что спрашивать у команды?
Если ответа нет – ценностей нет.
Либо попробуйте «Ценностный налог»:
• Выпишите текущие ценности.
• Напротив каждой ответьте: «Сколько нам стоило соблюдение этой ценности в прошлом году?» (в деньгах, потерянных клиентах, уволенных звездах).
• Если «налог» равен нулю — решите: мы либо отказываемся от слова, либо сознательно идем на жертву в этом квартале.
🤯 Смысловая усталость
Люди зарылись в операционке и не видят, как их таблицы меняют мир. Запрос на новую миссию – это просто желание почувствовать реальну пользу от своей работы.
Подзапрос:
Вопрос команде
Либо задание «Цепочка влияния»:
• Берем конкретную задачу (например, «закрытие сделки в CRM»).
• Задаем вопрос «Чтобы что?» 5 раз, пока не упремся в миссию (изменение мира).
• Находим реального клиента, чья жизнь изменилась благодаря этой цепочке, и «приземляем» миссию через его историю.
🤯 Отсутствие «Стоп-крана»
Миссия и ценности правильные, но у сотрудников нет права на их защиту. Они боятся проявлять ценности, если это противоречит приказу начальника.
Запрос на обновление смыслов на самом деле запрос на безопасность.
Подзапрос:
Что спрашивать?
Также можно провести «Протокол Вето»
• Опишите 3 типовых конфликта (например: сроки vs качество).
• Спроектируйте алгоритм: как сотрудник может остановить процесс, сославшись на ценность.
• Утвердите официальное право на ошибку, если она совершена ради соблюдения ценности.
_____________
Чаще всего вместо того чтобы придумывать, кем команда хочет быть, важно разобраться – почему им страшно быть теми, кто они есть на самом деле.
Какой из этих трех разрывов вы часто встречаете?
В начале года собственники часто приходят с идеей:
«Наши ценности не работают, давайте напишем новые».
Кажется, что свежие слова магически взбодрят людей. Но чаще всего это попытка перекрасить фасад, когда внутри всё уже прогнило.
В лайфхаке мы разбирали, что ценности уже есть внутри группы, и их можно только выявить через реальные поступки.
Тогда почему этот запрос может быть ложным и что за ним стоит на самом деле?
Ценности превратились в декорацию, потому что система поощряет их нарушение.
Команда видит: на словах мы за качество, но премию дают только за скорость.
Подзапрос:
Как нам перестать врать себе и синхронизировать смыслы с деньгами?.
Что спрашивать у команды?
За какой поступок в нашей компании человек точно будет уволен, даже если он приносит миллионы прибыли?.
Если ответа нет – ценностей нет.
Либо попробуйте «Ценностный налог»:
• Выпишите текущие ценности.
• Напротив каждой ответьте: «Сколько нам стоило соблюдение этой ценности в прошлом году?» (в деньгах, потерянных клиентах, уволенных звездах).
• Если «налог» равен нулю — решите: мы либо отказываемся от слова, либо сознательно идем на жертву в этом квартале.
Люди зарылись в операционке и не видят, как их таблицы меняют мир. Запрос на новую миссию – это просто желание почувствовать реальну пользу от своей работы.
Подзапрос:
Как вернуть масштаб и увидеть смысл за рутиной?.
Вопрос команде
Если наша компания исчезнет завтра, чего мир лишится навсегда (кроме наших продуктов)?.
Либо задание «Цепочка влияния»:
• Берем конкретную задачу (например, «закрытие сделки в CRM»).
• Задаем вопрос «Чтобы что?» 5 раз, пока не упремся в миссию (изменение мира).
• Находим реального клиента, чья жизнь изменилась благодаря этой цепочке, и «приземляем» миссию через его историю.
Миссия и ценности правильные, но у сотрудников нет права на их защиту. Они боятся проявлять ценности, если это противоречит приказу начальника.
Запрос на обновление смыслов на самом деле запрос на безопасность.
Подзапрос:
Как дать команде власть защищать наши принципы?
Что спрашивать?
В какой ситуации вы промолчали, видя нарушение наших ценностей, потому что побоялись последствий?
Также можно провести «Протокол Вето»
• Опишите 3 типовых конфликта (например: сроки vs качество).
• Спроектируйте алгоритм: как сотрудник может остановить процесс, сославшись на ценность.
• Утвердите официальное право на ошибку, если она совершена ради соблюдения ценности.
_____________
Чаще всего вместо того чтобы придумывать, кем команда хочет быть, важно разобраться – почему им страшно быть теми, кто они есть на самом деле.
Какой из этих трех разрывов вы часто встречаете?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥14❤11🤝3
Теневые ценности 👻
О чем молчат на стратсессиях
В лайфхаке о миссии и ценностях мы обсудили, что ценности нельзя внедрить, их можно только выявить через реальные поступки и сложные ситуации.
И иногда то, что мы выявляем, выглядит совсем не так красиво, как на плакатах в Кремниевой долине.
Это может быть жажда доминирования, азарт наживы, жесткая иерархия или даже параноидальный контроль.
И если их игнорировать, пытаясь натянуть «экологичность» на команду «пиратов», это только создаст систему тотального вранья.
🎀 Как распознать «социальный декор»?
На сессиях группы обожают выдавать социально-желательные ценности (СЖЦ).
Это те слова, за которые их похвалят «приличные люди»: Инновационность, Клиентоориентированность, Командность.
Как диагностировать?
• Социальная приемлемость не имеет выбора
Социально приемлемые слова – это «базовое добро». У них нет и не может быть адекватного антипода в бизнесе.
Если у слова нет жизнеспособного антипода, значит, группа не совершала выбор. Она просто назвала «хорошее слово», чтобы казаться приличными людьми.
• Настоящая ценность – это всегда выбор между двумя «хорошо»
Истинная ценность появляется там, где мы выбираем один эффективный путь, осознанно отказываясь от другого, тоже эффективного.
Например, команда выбирает радикальную прозрачность. Антипод – конфиденциальность и иерархия.
Можно ли построить успешный бизнес на конфиденциальности?
Да (Apple, спецслужбы, закрытые КБ).
___________
Как вытащить «Тень» на свет?
• Спросите команду:
«Представьте, что нам разрешили быть "плохими" в бизнесе. В чем наша суперсила? Мы давим конкурентов скоростью? Мы захватываем ресурсы? Мы манипулируем рынком?».
Задача: убрать оценку "хорошо/плохо" и оставить только функцию.
• Переведите с «пиратского» на корпоративный
Когда теневой драйвер найден, его нужно упаковать в «сквозную» ценность.
❌ Алчность
✔️ Максимальная эффективность на вложенный капитал
❌ Агрессия
✔️ Бескомпромиссное лидерство в категории
_____________
Принятие своей «тени» дает колоссальное облегчение.
Команде больше не нужно тратить 50% энергии на поддержание маски «хороших парней».
А у вас лично есть теневые ценности? Какие они?
О чем молчат на стратсессиях
В лайфхаке о миссии и ценностях мы обсудили, что ценности нельзя внедрить, их можно только выявить через реальные поступки и сложные ситуации.
И иногда то, что мы выявляем, выглядит совсем не так красиво, как на плакатах в Кремниевой долине.
У каждой компании есть «Тень» – это скрытые, часто «неприличные» драйверы, которые на самом деле заставляют систему работать.
Это может быть жажда доминирования, азарт наживы, жесткая иерархия или даже параноидальный контроль.
И если их игнорировать, пытаясь натянуть «экологичность» на команду «пиратов», это только создаст систему тотального вранья.
На сессиях группы обожают выдавать социально-желательные ценности (СЖЦ).
Это те слова, за которые их похвалят «приличные люди»: Инновационность, Клиентоориентированность, Командность.
Как диагностировать?
• Социальная приемлемость не имеет выбора
Социально приемлемые слова – это «базовое добро». У них нет и не может быть адекватного антипода в бизнесе.
Например, «Честность». Какой антипод? «Вранье».
Может ли бизнес сознательно выбрать стратегию «Вранья»? Нет, это путь в тюрьму или к мгновенному краху.
Если у слова нет жизнеспособного антипода, значит, группа не совершала выбор. Она просто назвала «хорошее слово», чтобы казаться приличными людьми.
• Настоящая ценность – это всегда выбор между двумя «хорошо»
Истинная ценность появляется там, где мы выбираем один эффективный путь, осознанно отказываясь от другого, тоже эффективного.
Например, команда выбирает радикальную прозрачность. Антипод – конфиденциальность и иерархия.
Можно ли построить успешный бизнес на конфиденциальности?
Да (Apple, спецслужбы, закрытые КБ).
Раз антипод жизнеспособен, значит, выбирая «Прозрачность», компания реально от чего-то отказывается. Это не социальный декор, а твердая позиция.
___________
Как вытащить «Тень» на свет?
• Спросите команду:
«Представьте, что нам разрешили быть "плохими" в бизнесе. В чем наша суперсила? Мы давим конкурентов скоростью? Мы захватываем ресурсы? Мы манипулируем рынком?».
Задача: убрать оценку "хорошо/плохо" и оставить только функцию.
• Переведите с «пиратского» на корпоративный
Когда теневой драйвер найден, его нужно упаковать в «сквозную» ценность.
_____________
Принятие своей «тени» дает колоссальное облегчение.
Команде больше не нужно тратить 50% энергии на поддержание маски «хороших парней».
А у вас лично есть теневые ценности? Какие они?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤13🔥13👍7💯3
Прибыль – худшая метрика бизнеса ⬇️
#лайфхак
Однажды я вёл СС для компании-инфобизнеса, которые обучают людей предпринимательству. За год они сделали рекордные для себя 250 миллионов рублей, из которых ~120 – чистая прибыль.
Они считали себя большими молодцами и поставили на следующий год – сделать уже 500 миллионов.
Стратсессия была в декабре, а в феврале их поглотил настолько большой и глубокий кассовый разрыв, что вся стратегия, которую они строили, пошла в
…стол.
_________________________
Другой похожий пример компании из инфобиза – они сделали 0,5 млрд. выручки, и тоже считали себя молодцами и целились уже в ярд. В последующие годы они не допрыгивали даже до 300 млн. выручки при ощутимом снижении рентабельности.
_________________________
Третий пример, после которого я начну раскрывать тему:
Производственная компания каждый год генерирует ~1 млрд. выручки с довольно высокой рентабельностью, и деньги свои из прибыли тратит на содержание штата сотрудников, которые пытаются запускать какие-то новые проекты, что-то придумывать.
Но оно как-то не идёт всё у них. (рассказывал в видео про типы коллективов)
Так вот, а соль в том, что этот стабильный ярд создала не текущая команда, а двое собственников, которые 5-7 лет пахали и налаживали связь с одним из департаментов г.Москвы и – создали.
Теперь они поставляют свою продукцию городу, и их выручка (и прибыль) сейчас – это результат стратегии, которая были принята и реализована годы и годы назад.
Про то, что такое «стратегия», кстати, писал вот тут.
Так что же это всё значит, к чему эти три кейса?
Всё это к тому, что показатель прибыли компании является некро-метрикой (post-mortem)…
Некро-метрика?
Подробно, с примерами и с качественными метриками продолжили в
➡️ ➡️ ➡️ статье
Изучайте и делитесь мыслями.
#лайфхак
Однажды я вёл СС для компании-инфобизнеса, которые обучают людей предпринимательству. За год они сделали рекордные для себя 250 миллионов рублей, из которых ~120 – чистая прибыль.
Они считали себя большими молодцами и поставили на следующий год – сделать уже 500 миллионов.
Стратсессия была в декабре, а в феврале их поглотил настолько большой и глубокий кассовый разрыв, что вся стратегия, которую они строили, пошла в
…стол.
_________________________
Другой похожий пример компании из инфобиза – они сделали 0,5 млрд. выручки, и тоже считали себя молодцами и целились уже в ярд. В последующие годы они не допрыгивали даже до 300 млн. выручки при ощутимом снижении рентабельности.
_________________________
Третий пример, после которого я начну раскрывать тему:
Производственная компания каждый год генерирует ~1 млрд. выручки с довольно высокой рентабельностью, и деньги свои из прибыли тратит на содержание штата сотрудников, которые пытаются запускать какие-то новые проекты, что-то придумывать.
Но оно как-то не идёт всё у них. (рассказывал в видео про типы коллективов)
Так вот, а соль в том, что этот стабильный ярд создала не текущая команда, а двое собственников, которые 5-7 лет пахали и налаживали связь с одним из департаментов г.Москвы и – создали.
Теперь они поставляют свою продукцию городу, и их выручка (и прибыль) сейчас – это результат стратегии, которая были принята и реализована годы и годы назад.
Про то, что такое «стратегия», кстати, писал вот тут.
Так что же это всё значит, к чему эти три кейса?
Всё это к тому, что показатель прибыли компании является некро-метрикой (post-mortem)…
Некро-метрика?
Подробно, с примерами и с качественными метриками продолжили в
Изучайте и делитесь мыслями.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥7😍4❤🔥1
Почему некоторые стратсессии заканчиваются ничем? 🧙♀️
Вчера мы разобрали, что прибыль – это некро-метрика.
Она показывает прошлое, но не гарантирует будущее.
Для нас, фасилитаторов, это критически важно.
Часто нас зовут, чтобы накреативить ярд, когда компания уже достигла своего потолка.
Мы проводим блестящую сессию, команда в восторге, цели поставлены. А через три месяца всё летит в стол. Почему?
Потому что мы попали в ловушку: работали с амбициями людей, но не учли Стратегическую ёмкость (Capacity) самой системы.
Мы привыкли верить, что люди решают всё. Что если мы сейчас распакуем команду и зажжем их идеей, они свернут горы.
Если Capacity компании рассчитан на 100 млн, никакая фасилитация не заставит его выдать 500 млн.
Система просто пойдет вразнос, выдаст кассовый разрыв и съест всю энергию команды.
Фасилитатор, который не понимает, как измерить ёмкость организации до начала планирования – это штурман, который прокладывает маршрут для болида Формулы-1, не зная, что под капотом у клиента мотор от газонокосилки.
В лонгриде на vc.ru опубликован этот концентрат.
Это база, которая поможет вам:
• Понимать реальный потенциал процессов клиента еще до начала сессии.
• Перестать верить в миф «кадры решают всё» и начать работать с архитектурой бизнеса.
• Увидеть, почему ваш личный крутой продукт может закрыться, если в ёмкости есть хоть одна дыра.
• Узнать формулу экспоненциального роста, на которой строятся гиганты.
Прежде чем помогать другим строить стратегию, разберитесь, на каких «рельсах» они едут.
У вас были стратсессии, где вы понимали, что стратегическая ёмкость низкая? Как работали с этим?
Вчера мы разобрали, что прибыль – это некро-метрика.
Она показывает прошлое, но не гарантирует будущее.
Для нас, фасилитаторов, это критически важно.
Часто нас зовут, чтобы накреативить ярд, когда компания уже достигла своего потолка.
Мы проводим блестящую сессию, команда в восторге, цели поставлены. А через три месяца всё летит в стол. Почему?
Потому что мы попали в ловушку: работали с амбициями людей, но не учли Стратегическую ёмкость (Capacity) самой системы.
Мы привыкли верить, что люди решают всё. Что если мы сейчас распакуем команду и зажжем их идеей, они свернут горы.
Но правда в том (и я доказываю это цифрами в статье), что люди влияют на результат всего на 5%. Остальные 95% — это Процессы.
Если Capacity компании рассчитан на 100 млн, никакая фасилитация не заставит его выдать 500 млн.
Система просто пойдет вразнос, выдаст кассовый разрыв и съест всю энергию команды.
Фасилитатор, который не понимает, как измерить ёмкость организации до начала планирования – это штурман, который прокладывает маршрут для болида Формулы-1, не зная, что под капотом у клиента мотор от газонокосилки.
В лонгриде на vc.ru опубликован этот концентрат.
Это база, которая поможет вам:
• Понимать реальный потенциал процессов клиента еще до начала сессии.
• Перестать верить в миф «кадры решают всё» и начать работать с архитектурой бизнеса.
• Увидеть, почему ваш личный крутой продукт может закрыться, если в ёмкости есть хоть одна дыра.
• Узнать формулу экспоненциального роста, на которой строятся гиганты.
Прежде чем помогать другим строить стратегию, разберитесь, на каких «рельсах» они едут.
У вас были стратсессии, где вы понимали, что стратегическая ёмкость низкая? Как работали с этим?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤9🔥7💯5
Как выглядит реальная качественная стратегия? 📈
Закрепляем примерами
В предыдущих постах мы зафиксировали критическую ловушку. Прибыль – это лишь отчёт о прошлых успехах, а реальный масштаб всегда ограничен стратегической ёмкостью.
Если процессы и структура компании не рассчитаны на рост, любая амбиция команды – это попытка разогнать машину, у которой нет колёс.
Но понимать ограничения системы – это только начало.
Суть вашей работы, как фасилитатора не в том, чтобы просто зафиксировать хаос в головах руководителей, а в том, чтобы привести их к комбинации из 2–3 ключевых решений.
Тех, что физически пересоберут ёмкость бизнеса и создадут новый результат.
В статье «что такое стратегия» собрано большое разнообразие примеров, чтобы закрепить всю теорию и увидеть:
〰️ Позитивные и негативные сценарии
На контрасте видно, как одни решения кратно растят ёмкость, а другие незаметно съедают ресурс бизнеса, даже если сейчас касса полная.
〰️ Личные кейсы и примеры корпораций
От опыта роста компании с 600 млн до 1,6 млрд за год до трансформаций гигантов вроде Apple и McDonald’s.
〰️ Исторические контексты и разборы из кино
Через истории Стива Джобса, Рэя Крока или героев «Игры на понижение» можно проследить долгосрочные последствия неправильно сформулированной стратегии.
Этого объема практики хватит, чтобы понять, как конкретные действия меняют «рельсы», по которым едет организация.
Это погружение для тех, кому важно видеть глубокую суть бизнеса и вести команды к решениям, которые меняют реальность, а не просто пополняют стопку бумаг в столе.
Читайте полный разбор тут
Закрепляем примерами
В предыдущих постах мы зафиксировали критическую ловушку. Прибыль – это лишь отчёт о прошлых успехах, а реальный масштаб всегда ограничен стратегической ёмкостью.
Если процессы и структура компании не рассчитаны на рост, любая амбиция команды – это попытка разогнать машину, у которой нет колёс.
Но понимать ограничения системы – это только начало.
Суть вашей работы, как фасилитатора не в том, чтобы просто зафиксировать хаос в головах руководителей, а в том, чтобы привести их к комбинации из 2–3 ключевых решений.
Тех, что физически пересоберут ёмкость бизнеса и создадут новый результат.
В статье «что такое стратегия» собрано большое разнообразие примеров, чтобы закрепить всю теорию и увидеть:
На контрасте видно, как одни решения кратно растят ёмкость, а другие незаметно съедают ресурс бизнеса, даже если сейчас касса полная.
От опыта роста компании с 600 млн до 1,6 млрд за год до трансформаций гигантов вроде Apple и McDonald’s.
Через истории Стива Джобса, Рэя Крока или героев «Игры на понижение» можно проследить долгосрочные последствия неправильно сформулированной стратегии.
Этого объема практики хватит, чтобы понять, как конкретные действия меняют «рельсы», по которым едет организация.
Это погружение для тех, кому важно видеть глубокую суть бизнеса и вести команды к решениям, которые меняют реальность, а не просто пополняют стопку бумаг в столе.
Читайте полный разбор тут
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5💯4❤🔥3❤1🙏1