Forwarded from
Гибель товаров на складах Wildberries не отпугнет китайский бизнес от продажи через маркетплейсы
Как пояснили опрошенные ЕАН специалисты по работе с предпринимателями из КНР, китайские партнеры мало что теряют от ударов ВСУ по логистике российской компании. В первую очередь потому, что китайский бизнес старался не хранить свой товар на складах в России. А за выкупленную селлерами продукцию, которая погибла на складах, деньги уже уплачены.
Член Экспертного совета комитета Госдумы по защите конкуренции Дмитрий Тортев согласился с оценкой. По его мнению, для китайских предпринимателей особых рисков торговли через Wildberries нет, поскольку они торгуют фактически с «колес». Товар уходит конечному покупателю напрямую со склада в Китае, минуя «глубокую заморозку капитала» в российских распределительных центрах.
Проще говоря, для китайских товаров распределительные центры являются перевалочным пунктом, где долго продукция китайского производства не должна лежать. Поэтому для промышленности КНР потери практически незаметны, с учетом перепроизводства в Поднебесной, поясняют эксперты.
ЕАН в MAX | ЕАН в VK
Как пояснили опрошенные ЕАН специалисты по работе с предпринимателями из КНР, китайские партнеры мало что теряют от ударов ВСУ по логистике российской компании. В первую очередь потому, что китайский бизнес старался не хранить свой товар на складах в России. А за выкупленную селлерами продукцию, которая погибла на складах, деньги уже уплачены.
«Бизнес-модель работы китайских продавцов с нашими маркетплейсами (Wildberries, Ozon) не предполагала формирования гигантских складских остатков на территории России. Товар в абсолютном большинстве случаев шел конечному покупателю напрямую из Китая. Условия для них изначально были тепличными: комиссии маркетплейсов для китайских продавцов всегда были ощутимо щедрее, чем для отечественных предпринимателей. Именно поэтому китайцы не спешили открывать здесь юрлица и везти контейнеры на хранение в российские логистические центры», — пояснил Максим Спасский.
Член Экспертного совета комитета Госдумы по защите конкуренции Дмитрий Тортев согласился с оценкой. По его мнению, для китайских предпринимателей особых рисков торговли через Wildberries нет, поскольку они торгуют фактически с «колес». Товар уходит конечному покупателю напрямую со склада в Китае, минуя «глубокую заморозку капитала» в российских распределительных центрах.
Проще говоря, для китайских товаров распределительные центры являются перевалочным пунктом, где долго продукция китайского производства не должна лежать. Поэтому для промышленности КНР потери практически незаметны, с учетом перепроизводства в Поднебесной, поясняют эксперты.
«Поэтому их потери от физического уничтожения товара несопоставимы с потерями российских селлеров, которые держали на сгоревших складах многомиллионные запасы под быструю доставку. Поэтому если для отечественного малого бизнеса это трагедия, то для китайского — издержки, заложенные в маржинальность», — отметил Дмитрий Тортев.
ЕАН в MAX | ЕАН в VK
🔥2
Forwarded from
— Разрушение складских хабов Wildberries, которое на первый взгляд выглядит как катастрофа для рынка отечественной е-коммерции, на самом деле удивительным образом совпало с глубинным стратегическим сдвигом самих маркетплейсов в сторону китайских селлеров.
Российский мелкий и средний селлеринг прямо сейчас летит в пропасть: налоговый пресс, повышение ставок и снижение порога для работы без НДС неизбежно потянули за собой рост издержек и наценку на товары. В условиях бережливого потребления и пустеющих кошельков граждан раздувать ценники — это смерть для оборота площадки.
По этой причине и Wildberries, и Ozon давно и пристально смотрели в сторону КНР, ведь прямой китайский производитель всегда даст цену ниже, чем отечественный перекупщик.
После ударов по складам тысячи наших предпринимателей уже не оправятся, так как потеря товара при текущих компенсациях от WB — это фактическое разорение. Но пустоты не будет: на место одного выбывшего продавца моментально встанет сотня других, но уже с китайской пропиской.
Удары по складам не просто дали Wildberries идеальное оправдание для смены операционной модели, но и высвобождают ресурсы компании. Мы пока не знаем всех деталей страховых выплат, но с высокой долей вероятности основные убытки лягут на плечи страховых компаний или банков.Получая страховые компенсации и избавляясь от необходимости содержать раздутую инфраструктуру в РФ, маркетплейс получает живой кеш. Эти деньги пойдут в оптимизацию логистики на стороне отправителя — то есть на строительство новых фулфилмент-центров и складских мощностей прямо в Китае. Система перераспределяет ресурсы жестко, зато без розовых очков.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2😱2
Дал комментарий Европейско-Азиатским новостям о ситуации с китайскими автоперевозчиками https://eanews.ru/ekaterinburg/20260807102708/kitayskie-perevozchiki-potesnili-rossiyskie-kompanii-s-vnutrennego-rynka
🔥3
Дал комментарий на тему WB порталу Химагрегат https://himagregat-info.ru/analytics/ekspert-maksim-spasskijsituacziya-udivitelnym-obrazom-sovpala-s-interesami-wildberries/
🔥2
😱 Теневой банкинг в Китае – это система нерегулируемых или слабо регулируемых финансовых операций, которые проводятся вне традиционной банковской системы.
☝️Он играет значительную роль в экономике КНР, особенно в условиях жесткого контроля государства над официальным банковским сектором.
Основные черты теневого банкинга в Китае
1️⃣ Неформальные кредитные рынки – частные займы между предприятиями, ростовщичество, микрокредитование.
2️⃣ Трастовые компании и инвестиционные продукты – Wealth Management Products (WMPs), выпускаемые банками, но не отражаемые в их балансах.
3️⃣ Промежуточное кредитование – компании и местные правительства привлекают финансирование через небанковские структуры.
4️⃣ P2P-кредитование (peer-to-peer) – онлайн-платформы, многие из которых оказались финансовыми пирамидами (например, крах Ezubao в 2016 году).
Причины роста теневого банкинга:
- Жесткое регулирование банков – госбанки отдают приоритет госпредприятиям, а малый и средний бизнес вынужден искать альтернативы.
- Ограничения на инвестиции – население ищет более высокодоходные инструменты, чем банковские депозиты.
- Спрос на кредитование – местные власти и компании используют теневые схемы для обхода ограничений на заимствования.
Риски и проблемы:
- Финансовая нестабильность – многие продукты (например, WMPs) связаны с высокорисковыми активами.
- Дефолты и мошенничество – крах P2P-сектора (в 2018–2020 годах закрылись тысячи платформ).
- Влияние на экономику – долги местных правительств и корпораций через теневые схемы создают "скрытые" финансовые пузыри.
Меры регуляторов:
- Ужесточение контроля за Wealth Management Products.
- Запреты на нелицензированное P2P-кредитование.
- Попытки перенаправить финансирование в официальный банковский сектор.
☝️Теневой банкинг остается "ахиллесовой пятой" китайской финансовой системы, сочетая в себе как необходимость для экономики, так и серьезные угрозы её стабильности.
🇨🇳Прямой контакт с китайским бизнесом в России - Sino-Russian Business Alliance🇷🇺
🤝Подписывайся — здесь найдешь работающие лайфхаки❗️
🙍♂️. +7 912 21 55 557 (Telegram)
✉️. spassky@live.com
🌐. www.spassky.pro
С уважением,
Спасский Максим
❓ Есть запрос ❓
Пиши — быстро найдем решение 💼
✉️ kitaypomozhet@gmail.com
📞 +7 905 80 95 777 (Дмитрий)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
😱 Бывает, заходишь в тупик — и стены будто сдвигаются. ⬛️⬛️⬛️
Выхода нет. Вариантов нет. Со всех сторон «чёрное».
И кажется: либо сдаться, либо биться головой, но это бесполезно.
А потом вспоминаешь одну притчу.
🎭 Притча о двух камнях
Султан захотел жениться на принцессе против её воли. Та попросила честный выбор. Султан придумал жребий: в мешочке два камня — белый и чёрный. Белый — свобода, чёрный — свадьба.
Принцесса заметила: султан положил два чёрных. Обвинить — опасно, он просто отменит сделку. Что делать? Принцесса нашла выход, она вытянула камень и сразу уронила его на землю, где он затерялся среди других.
— Ах, я потеряла свой камень! — сказала она. — Но мы можем узнать, какой я вытянула, посмотрев на оставшийся в мешочке.
Придворные заглянули — там лежал чёрный. — Значит, я вытянула белый! — объявила принцесса. Султан промолчал: признать обман значило бы опозориться перед двором.
💎 Для тех, кто в тупике:
Иногда выход не в том, чтобы пробить стену, а в том, чтобы сменить правила игры.
Если вам подсунули два «чёрных варианта» — не выбирайте.
Уроните камень. Посмотрите, что осталось, а потом просто объявите свой белый.
Тот, кто вас обманывает, редко готов признать это публично. 🔑
🙍♂️: +7 912 21 55 557 (Telegram)
✉️: spassky@live.com
С уважением,
Спасский Максим
Кто сегодня роняет свой камень? 👇
Выхода нет. Вариантов нет. Со всех сторон «чёрное».
И кажется: либо сдаться, либо биться головой, но это бесполезно.
А потом вспоминаешь одну притчу.
🎭 Притча о двух камнях
Султан захотел жениться на принцессе против её воли. Та попросила честный выбор. Султан придумал жребий: в мешочке два камня — белый и чёрный. Белый — свобода, чёрный — свадьба.
Принцесса заметила: султан положил два чёрных. Обвинить — опасно, он просто отменит сделку. Что делать? Принцесса нашла выход, она вытянула камень и сразу уронила его на землю, где он затерялся среди других.
— Ах, я потеряла свой камень! — сказала она. — Но мы можем узнать, какой я вытянула, посмотрев на оставшийся в мешочке.
Придворные заглянули — там лежал чёрный. — Значит, я вытянула белый! — объявила принцесса. Султан промолчал: признать обман значило бы опозориться перед двором.
💎 Для тех, кто в тупике:
Иногда выход не в том, чтобы пробить стену, а в том, чтобы сменить правила игры.
Если вам подсунули два «чёрных варианта» — не выбирайте.
Уроните камень. Посмотрите, что осталось, а потом просто объявите свой белый.
Тот, кто вас обманывает, редко готов признать это публично. 🔑
🙍♂️: +7 912 21 55 557 (Telegram)
✉️: spassky@live.com
С уважением,
Спасский Максим
Кто сегодня роняет свой камень? 👇
👍1🔥1
Forwarded from (M China)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🎭 5 ФРАЗ, КОТОРЫМИ ВАС ЛИШАЮТ КОНТРОЛЯ: АНАТОМИЯ ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО РАЗВОДА
В бизнесе и переговорах самые опасные ловушки маскируются под искренность, доверие и заботу.
Оппонент улыбается, задает вроде бы безобидный вопрос — а через секунду вы уже подписались на чужие риски или отдали контроль над ситуацией.
Макиавелли предупреждал: никогда не отвечайте на автомате. Разбираем 5 манипулятивных вопросов-капканов:
1️⃣ «Ты же не против? / Тебя это устраивает?»
Попытка выбить ваше формальное согласие задним числом, когда невыгодное для вас решение уже принято без вашего участия.
2️⃣ «Можно я буду с тобой откровенен?»
Классическая артподготовка. Под прикрытием «честности» манипулятор собирается посеять сомнения, обесценить ваши результаты или нанести жесткий удар по позициям.
3️⃣ «Что бы ты сделал на моём месте?»
Ловушка чужой ответственности. Стоит дать совет — и в случае провала виноватым назначат вас.
4️⃣ «Кто тебе это сказал?»
Попытка вычислить ваш канал объективной информации, чтобы изолировать его и оставить вас в управляемой «темноте».
5️⃣ «Ты же мне доверяешь?»
Корень всех манипуляций. Эмоциональный ультиматум, цель которого — обезоружить вас, отключить критическое мышление и заставить терпеть продавливание ваших границ.
🛑 Главный вывод:
Ваше согласие, откровенность и доверие — самые дорогие ресурсы в деловой среде. Не раздавайте их бесплатно. Лучшая защита при скрытой атаке — жесткая пауза. Прежде чем ответить, поймите: что именно из вас пытаются вынуть этим вопросом.
👇 С какими из этих вопросов в переговорах или работе вы сталкиваетесь чаще всего? Пишите в комментариях, разберем методы противодействия!
Максим Спасский
Вице-президент | Российско-Китайская Гильдия коммерции
Операционный директор | Polza Network
📞 +7 912 21 55 557 | +7 909 00 88 886
✉️ polzanetwork@gmail.com
🌐 www.spassky.pro
Строим бизнес-связи и делимся экспертизой по Китаю здесь: 📢 Polza Network | Spassky China
#Манипуляции #Переговоры #Менеджмент #POLZA #ПсихологияБизнеса #Контроль #БезИллюзий
В бизнесе и переговорах самые опасные ловушки маскируются под искренность, доверие и заботу.
Оппонент улыбается, задает вроде бы безобидный вопрос — а через секунду вы уже подписались на чужие риски или отдали контроль над ситуацией.
Макиавелли предупреждал: никогда не отвечайте на автомате. Разбираем 5 манипулятивных вопросов-капканов:
1️⃣ «Ты же не против? / Тебя это устраивает?»
Попытка выбить ваше формальное согласие задним числом, когда невыгодное для вас решение уже принято без вашего участия.
2️⃣ «Можно я буду с тобой откровенен?»
Классическая артподготовка. Под прикрытием «честности» манипулятор собирается посеять сомнения, обесценить ваши результаты или нанести жесткий удар по позициям.
3️⃣ «Что бы ты сделал на моём месте?»
Ловушка чужой ответственности. Стоит дать совет — и в случае провала виноватым назначат вас.
4️⃣ «Кто тебе это сказал?»
Попытка вычислить ваш канал объективной информации, чтобы изолировать его и оставить вас в управляемой «темноте».
5️⃣ «Ты же мне доверяешь?»
Корень всех манипуляций. Эмоциональный ультиматум, цель которого — обезоружить вас, отключить критическое мышление и заставить терпеть продавливание ваших границ.
🛑 Главный вывод:
Ваше согласие, откровенность и доверие — самые дорогие ресурсы в деловой среде. Не раздавайте их бесплатно. Лучшая защита при скрытой атаке — жесткая пауза. Прежде чем ответить, поймите: что именно из вас пытаются вынуть этим вопросом.
👇 С какими из этих вопросов в переговорах или работе вы сталкиваетесь чаще всего? Пишите в комментариях, разберем методы противодействия!
Максим Спасский
Вице-президент | Российско-Китайская Гильдия коммерции
Операционный директор | Polza Network
📞 +7 912 21 55 557 | +7 909 00 88 886
✉️ polzanetwork@gmail.com
🌐 www.spassky.pro
Строим бизнес-связи и делимся экспертизой по Китаю здесь: 📢 Polza Network | Spassky China
#Манипуляции #Переговоры #Менеджмент #POLZA #ПсихологияБизнеса #Контроль #БезИллюзий
Telegram
🫱🏻🫲🏼 ПОЛЬЗА 🫱🏻🫲🏼
«Polza Network — это экосистема живых связей. Мы существуем, чтобы сокращать дистанцию между людьми, упрощать доступ к экспертности и создавать культуру взаимовыгодного обмена, где главная валюта — это твоя компетенция и готовность помочь».
👍2
🎯 КУДА УХОДИТ ВАША ЭНЕРГИЯ: ПОЧЕМУ ЧУЖИЕ «ВИТРИНЫ» УБИВАЮТ ВАШ РЕЗУЛЬТАТ
Мы привыкли распылять свой главный капитал на наблюдение за чужими жизнями, проектами и чужим успехом. Но реальные трансформации начинаются в тот момент, когда вы забираете внимание из внешнего шума и направляете его внутрь.
Разбираем ключевые принципы пересборки мышления и личной эффективности:
1️⃣ Внимание — ваш самый дорогой ресурс
Постоянный скроллинг соцсетей и мониторинг чужих результатов методично истощают энергию, которая должна работать на развитие ваших собственных проектов и целей.
2️⃣ Ловушка сравнения
Сравнивать свой реальный процесс с отредактированным фасадом чужого успеха — прямой путь к потере уверенности. Единственный ориентир, который имеет значение — ваша личная динамика и ваш собственный путь.
3️⃣ Тишина вокруг целей
Публичные разговоры о планах до их реализации создают у мозга ложную иллюзию выполненной работы и сжигают дофамин. Держите цели в закрытом контуре, пока они не наберут реальный вес и твердый результат.
4️⃣ Дисциплина вместо переменчивой мотивации
Мотивация и вдохновение быстро угасают при первых трудностях. Системный результат удерживает только дисциплина — способность методично делать нужные действия независимо от настроения.
5️⃣ Накопительный эффект ежедневных шагов
Масштабные сдвиги происходят не от резких хаотичных рывков, а благодаря регулярным точечным усилиям. Маленькие инвестиции времени и фокуса в себя изо дня в день создают колоссальный отрыв на дистанции.
🛑 Главный вывод:
Хватит искать внешнее одобрение и оглядываться по сторонам. Выстраивайте жесткую внутреннюю опору — инвестируйте в себя так, чтобы единственным человеком, чье уважение вам действительно нужно заслужить, были вы сами.
👇 Что прямо сейчас больше всего ворует ваш фокус: чужие соцсети, распыление на пустые разговоры или ожидание «подходящего настроения»? Делитесь в комментариях!
Максим Спасский
Вице-президент | Российско-Китайская Гильдия коммерции
Операционный директор | Polza Network
📞 +7 912 21 55 557 | +7 909 00 88 886
✉️ polzanetwork@gmail.com
🌐 www.spassky.pro
Строим бизнес-связи и делимся экспертизой по Китаю здесь: 📢 Polza Network | Spassky China
#Фокус #Дисциплина #ЛичнаяЭффективность #POLZA #Развитие #Самодисциплина #ВнутренняяОпора
Мы привыкли распылять свой главный капитал на наблюдение за чужими жизнями, проектами и чужим успехом. Но реальные трансформации начинаются в тот момент, когда вы забираете внимание из внешнего шума и направляете его внутрь.
Разбираем ключевые принципы пересборки мышления и личной эффективности:
1️⃣ Внимание — ваш самый дорогой ресурс
Постоянный скроллинг соцсетей и мониторинг чужих результатов методично истощают энергию, которая должна работать на развитие ваших собственных проектов и целей.
2️⃣ Ловушка сравнения
Сравнивать свой реальный процесс с отредактированным фасадом чужого успеха — прямой путь к потере уверенности. Единственный ориентир, который имеет значение — ваша личная динамика и ваш собственный путь.
3️⃣ Тишина вокруг целей
Публичные разговоры о планах до их реализации создают у мозга ложную иллюзию выполненной работы и сжигают дофамин. Держите цели в закрытом контуре, пока они не наберут реальный вес и твердый результат.
4️⃣ Дисциплина вместо переменчивой мотивации
Мотивация и вдохновение быстро угасают при первых трудностях. Системный результат удерживает только дисциплина — способность методично делать нужные действия независимо от настроения.
5️⃣ Накопительный эффект ежедневных шагов
Масштабные сдвиги происходят не от резких хаотичных рывков, а благодаря регулярным точечным усилиям. Маленькие инвестиции времени и фокуса в себя изо дня в день создают колоссальный отрыв на дистанции.
🛑 Главный вывод:
Хватит искать внешнее одобрение и оглядываться по сторонам. Выстраивайте жесткую внутреннюю опору — инвестируйте в себя так, чтобы единственным человеком, чье уважение вам действительно нужно заслужить, были вы сами.
👇 Что прямо сейчас больше всего ворует ваш фокус: чужие соцсети, распыление на пустые разговоры или ожидание «подходящего настроения»? Делитесь в комментариях!
Максим Спасский
Вице-президент | Российско-Китайская Гильдия коммерции
Операционный директор | Polza Network
📞 +7 912 21 55 557 | +7 909 00 88 886
✉️ polzanetwork@gmail.com
🌐 www.spassky.pro
Строим бизнес-связи и делимся экспертизой по Китаю здесь: 📢 Polza Network | Spassky China
#Фокус #Дисциплина #ЛичнаяЭффективность #POLZA #Развитие #Самодисциплина #ВнутренняяОпора
Telegram
🫱🏻🫲🏼 ПОЛЬЗА 🫱🏻🫲🏼
«Polza Network — это экосистема живых связей. Мы существуем, чтобы сокращать дистанцию между людьми, упрощать доступ к экспертности и создавать культуру взаимовыгодного обмена, где главная валюта — это твоя компетенция и готовность помочь».
🔥5
❓Как поднять свой статус в глазах китайского партнёра: 7 проверенных тактик❗
В китайской бизнес-культуре статус = доверие + уважение. Если вас воспринимают как "младшего партнёра", условия сделок будут менее выгодными. Вот как легально прокачать свой имидж:
🔝 1. Подчеркивайте свою позицию в компании
✔ В переписке и визитках указывайте максимально высокий титул (даже если в вашей стране это не принято).
✔ Если вы основатель — пишите "创始人" (Chuàngshǐrén), если топ-менеджер — "总裁" (Zǒngcái).
✔ В переговорах упоминайте связи (например: *"Наш совет директоров одобрил этот проект лично"*).
👔 2. Контролируйте невербалику
✔ Одежда: дорогой костюм + аксессуары (часы, портфель). Китайцы сканируют уровень по деталям.
✔ Поза: спина прямая, жесты плавные, никогда не суетитесь.
✔ Голос: говорите медленно и низко — это ассоциируется с опытом.
🤝 3. Используйте "ритуалы статуса"
✔ Приезжайте на встречу на премиальном авто (или такси бизнес-класса).
✔ Дарите подарки (но дорогие и упакованные в красное/золотое).
✔ Приглашайте в рестораны высокого уровня — кто платит, тот и "главный".
🎯 4. Играйте на китайских ценностях
✔ Ссылайтесь на долгосрочные планы (*"Мы строим отношения на 10 лет вперёд"*).
✔ Упоминайте guanxi (关系) — например: *"Мой друг из Alibaba рекомендовал вас как надёжного партнёра"*.
✔ Хвалите их культуру (выучите пару фраз на китайском, знайте их праздники).
💼 5. Демонстрируйте ресурсы
✔ Покажите фото офиса/производства (китайцы проверяют мощь компании через "материальные доказательства").
✔ Упомяните крупных клиентов (даже если это NDA — говорите обтекаемо: *"Один из лидеров рынка ЕС уже работает с нами"*).
📅 6. Не будьте слишком доступны
✔ Не отвечайте на сообщения мгновенно (особенно ночью по их времени).
✔ Переносите встречи, если вас ставят в неудобный график (но вежливо: *"В это время у меня совещание с акционерами"*).
❗ 7. Главное правило: не переигрывайте
Китайцы чувствуют фальшь. Если вы ИП — не притворяйтесь корпорацией. Лучше акцентируйте экспертизу:
> *"Мы небольшие, но делаем то, что не могут гиганты — например, [конкретный кейс]"*.
❗️Хотите зарабатывать больше❓
🤝 Подписывайтесь на мой канал — там делюсь проверенными лайфхаками.
🙍♂️. +7 912 21 55 557 (Telegram)
✉️. spassky@live.com
🌐. www.spassky.pro
С уважением,
Спасский Максим
Есть конкретный запрос? Пишите ✍️
#Китай #Переговоры #Бизнес #Статус #Психология
В китайской бизнес-культуре статус = доверие + уважение. Если вас воспринимают как "младшего партнёра", условия сделок будут менее выгодными. Вот как легально прокачать свой имидж:
🔝 1. Подчеркивайте свою позицию в компании
✔ В переписке и визитках указывайте максимально высокий титул (даже если в вашей стране это не принято).
✔ Если вы основатель — пишите "创始人" (Chuàngshǐrén), если топ-менеджер — "总裁" (Zǒngcái).
✔ В переговорах упоминайте связи (например: *"Наш совет директоров одобрил этот проект лично"*).
👔 2. Контролируйте невербалику
✔ Одежда: дорогой костюм + аксессуары (часы, портфель). Китайцы сканируют уровень по деталям.
✔ Поза: спина прямая, жесты плавные, никогда не суетитесь.
✔ Голос: говорите медленно и низко — это ассоциируется с опытом.
🤝 3. Используйте "ритуалы статуса"
✔ Приезжайте на встречу на премиальном авто (или такси бизнес-класса).
✔ Дарите подарки (но дорогие и упакованные в красное/золотое).
✔ Приглашайте в рестораны высокого уровня — кто платит, тот и "главный".
🎯 4. Играйте на китайских ценностях
✔ Ссылайтесь на долгосрочные планы (*"Мы строим отношения на 10 лет вперёд"*).
✔ Упоминайте guanxi (关系) — например: *"Мой друг из Alibaba рекомендовал вас как надёжного партнёра"*.
✔ Хвалите их культуру (выучите пару фраз на китайском, знайте их праздники).
💼 5. Демонстрируйте ресурсы
✔ Покажите фото офиса/производства (китайцы проверяют мощь компании через "материальные доказательства").
✔ Упомяните крупных клиентов (даже если это NDA — говорите обтекаемо: *"Один из лидеров рынка ЕС уже работает с нами"*).
📅 6. Не будьте слишком доступны
✔ Не отвечайте на сообщения мгновенно (особенно ночью по их времени).
✔ Переносите встречи, если вас ставят в неудобный график (но вежливо: *"В это время у меня совещание с акционерами"*).
❗ 7. Главное правило: не переигрывайте
Китайцы чувствуют фальшь. Если вы ИП — не притворяйтесь корпорацией. Лучше акцентируйте экспертизу:
> *"Мы небольшие, но делаем то, что не могут гиганты — например, [конкретный кейс]"*.
❗️Хотите зарабатывать больше❓
🙍♂️. +7 912 21 55 557 (Telegram)
✉️. spassky@live.com
🌐. www.spassky.pro
С уважением,
Спасский Максим
Есть конкретный запрос? Пишите ✍️
#Китай #Переговоры #Бизнес #Статус #Психология
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
🧘♂️ Традиционное китайское управление: В чем разница с Западом?
Управление — это не просто контроль, это искусство достигать максимума с минимальными усилиями. Но подходы к этому искусству кардинально отличаются.
🇨🇳 Китай vs 🇪🇺 Запад: В чем суть?
Западный менеджмент часто строится на прагматизме и индивидуальном результате. Китайский — на психологии отношений и моральных принципах.
🤔 Почему в России мораль воспринимается иначе?
У нас фраза «читать мораль» часто имеет негативный оттенок (пустые слова). Это происходит из-за ослабления страха наказания за аморальные поступки. В обществе укоренился миф, что принципы мешают карьере.
👨👩👧👦 Главная опора Китая: Род и коллектив
В Китае ключевое понятие — род. Китаец никогда не принимает решение в одиночку.
· Репутация клана важнее личного «лица».
· Страх не за себя, а за честь семьи (рода).
· Поддержка рода (взаимопомощь) требует взамен строгого соблюдения морального кодекса.
🙏 Карма и бытовая религия
Сильным регулятором поведения остается бытовое религиозное сознание (карма, духи предков). Это объясняет феномен восточной вежливости. Однако, в отличие от Запада, здесь нет культа «пропускать даму вперед» — сохраняются патриархальные традиции, хотя женщины в бизнесе добиваются больших успехов (вспомним императриц).
🤝 Честность в бизнесе
Для китайских предпринимателей честность — это не просто слово, а база. Сознательный обман партнера — явление редкое. Если же договоренности нарушены, причина часто кроется в поведении самого партнера.
Меньше слов — больше дела. Подписывайся! 👇
🔥 Здесь — только то, что реально работает
😱 Есть сложная задача? Давайте решим её быстро
Максим Спасский | +7 912 21 55 557 | spassky.pro |
Управление — это не просто контроль, это искусство достигать максимума с минимальными усилиями. Но подходы к этому искусству кардинально отличаются.
🇨🇳 Китай vs 🇪🇺 Запад: В чем суть?
Западный менеджмент часто строится на прагматизме и индивидуальном результате. Китайский — на психологии отношений и моральных принципах.
🤔 Почему в России мораль воспринимается иначе?
У нас фраза «читать мораль» часто имеет негативный оттенок (пустые слова). Это происходит из-за ослабления страха наказания за аморальные поступки. В обществе укоренился миф, что принципы мешают карьере.
👨👩👧👦 Главная опора Китая: Род и коллектив
В Китае ключевое понятие — род. Китаец никогда не принимает решение в одиночку.
· Репутация клана важнее личного «лица».
· Страх не за себя, а за честь семьи (рода).
· Поддержка рода (взаимопомощь) требует взамен строгого соблюдения морального кодекса.
🙏 Карма и бытовая религия
Сильным регулятором поведения остается бытовое религиозное сознание (карма, духи предков). Это объясняет феномен восточной вежливости. Однако, в отличие от Запада, здесь нет культа «пропускать даму вперед» — сохраняются патриархальные традиции, хотя женщины в бизнесе добиваются больших успехов (вспомним императриц).
🤝 Честность в бизнесе
Для китайских предпринимателей честность — это не просто слово, а база. Сознательный обман партнера — явление редкое. Если же договоренности нарушены, причина часто кроется в поведении самого партнера.
Меньше слов — больше дела. Подписывайся! 👇
Максим Спасский | +7 912 21 55 557 | spassky.pro |
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4👍2
📌 Правила ведения переговоров: 10 ключевых моментов
1. Продолжительность. Переговоры идут долго. Сначала заводят дружбу, потом заключают сделку. 🤝
2. Этикет визиток. Принимайте и отдавайте визитки двумя руками. Внимательно прочитайте карточку партнера сразу. Написал и сам задумался, ведь сегодня для обмена контактами есть WeChat🤣
3. Старшинство. Относитесь с уважением к возрасту и статусу. Молодым бизнесменам важно демонстрировать почтение к старшим. 👴
4. Палочки. Не стучите ими по столу, не втыкайте в рис и не скрещивайте. После еды кладите рядом с тарелкой. 🥢
5. Спокойствие. Крики и нетерпение — признаки инфантилизма. Сохраняйте «лицо» при любом стрессе. 🧘♂️
6. Язык жестов. Избегайте пристального взгляда (это агрессия), крепких рукопожатий и похлопываний. Китайцы говорят тихо и не перебивают. 👀
7. Нет — это «будет трудно». Прямого отказа вы, скорее всего, не услышите. Фразы «это требует изучения» или «это сложно» означают отказ. 🙅♂️
8. Юристы в тени. Присутствие адвоката за столом переговоров воспринимается как недоверие. Держите юриста на подхвате, а не на виду. ⚖️
9. Подарки. Дарите два подарка (две бутылки коньяка и т.д.). Принимайте и дарите двумя руками. Подарок открывают после встречи. 🎁
10. Торг. Китайцы ждут уступок. Всегда оставляйте запас для маневра, чтобы у партнера было ощущение, что он «выторговал» выгодные условия. 💰
💡 Главное отличие: Если на Западе контракт — это жесткое обязательство, то в Китае это «выражение намерений». При изменении обстоятельств условия могут быть пересмотрены.
Меньше слов — больше дела. Подписывайся! 👇
🔥 Здесь — только то, что реально работает
😱 Есть сложная задача? Давайте решим её быстро
Максим Спасский | +7 912 21 55 557 | spassky.pro |
1. Продолжительность. Переговоры идут долго. Сначала заводят дружбу, потом заключают сделку. 🤝
2. Этикет визиток. Принимайте и отдавайте визитки двумя руками. Внимательно прочитайте карточку партнера сразу. Написал и сам задумался, ведь сегодня для обмена контактами есть WeChat🤣
3. Старшинство. Относитесь с уважением к возрасту и статусу. Молодым бизнесменам важно демонстрировать почтение к старшим. 👴
4. Палочки. Не стучите ими по столу, не втыкайте в рис и не скрещивайте. После еды кладите рядом с тарелкой. 🥢
5. Спокойствие. Крики и нетерпение — признаки инфантилизма. Сохраняйте «лицо» при любом стрессе. 🧘♂️
6. Язык жестов. Избегайте пристального взгляда (это агрессия), крепких рукопожатий и похлопываний. Китайцы говорят тихо и не перебивают. 👀
7. Нет — это «будет трудно». Прямого отказа вы, скорее всего, не услышите. Фразы «это требует изучения» или «это сложно» означают отказ. 🙅♂️
8. Юристы в тени. Присутствие адвоката за столом переговоров воспринимается как недоверие. Держите юриста на подхвате, а не на виду. ⚖️
9. Подарки. Дарите два подарка (две бутылки коньяка и т.д.). Принимайте и дарите двумя руками. Подарок открывают после встречи. 🎁
10. Торг. Китайцы ждут уступок. Всегда оставляйте запас для маневра, чтобы у партнера было ощущение, что он «выторговал» выгодные условия. 💰
💡 Главное отличие: Если на Западе контракт — это жесткое обязательство, то в Китае это «выражение намерений». При изменении обстоятельств условия могут быть пересмотрены.
Меньше слов — больше дела. Подписывайся! 👇
Максим Спасский | +7 912 21 55 557 | spassky.pro |
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
❗️Привет❗️Вышла моя книга «Хайп-машина: деньги из воздуха».
Это разбор хайп-циклов на реальных кейсах: 2020 — маски, 2021 — майнеры, дальше контейнеры и платежи в Китай. Первые главы доступны на моем сайте в личном кабинете бесплатно🤝
Точно будет полезна — прочитай🙏🏻 https://spassky.pro/
Максим Спасский
Это разбор хайп-циклов на реальных кейсах: 2020 — маски, 2021 — майнеры, дальше контейнеры и платежи в Китай. Первые главы доступны на моем сайте в личном кабинете бесплатно🤝
Точно будет полезна — прочитай🙏🏻 https://spassky.pro/
Максим Спасский
spassky.pro
Spassky.pro Китай
Spassky.pro - продвижение вашего бизнеса в Китае. Экспорт и импорт.
🔥6👍1
Forwarded from (M China)
🤕 Большинство бизнесов не умирают от конкурентов. Они умирают от двух вещей: мёртвого товара и команды с потухшими глазами.
🔥 ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ВЗРЫВАЮТ РЫНОК. КОМАНДА, КОТОРАЯ РВЁТ.
Две мои книги - один цикл сверхприбыли.
📈 «Хайп машина» Как находить товары с бешеной маржой. Как безошибочно ловить рыночную волну. Как снимать сливки, пока нишу ещё не выжгли конкуренты.
Пока одни сидят на неликвидах и молятся о спросе — другие уже заходят в товар, который сам себя продаёт.
⚔️ «Мотивация. Битва за продажи» Алгоритм, проверенный годами жёсткой практики: как запустить саморазвивающуюся систему продаж, отсечь токсичных партнёров и включить у команды внутренний драйв.
Чтобы люди бились за сделки не из-под палки. А потому что им лично нужно побеждать.
💡 В связке эти книги закрывают главный цикл: правильный продукт на гребне волны + сильные бойцы с несгораемой тягой.
Без первого команда выгорает на пустом товаре. Без второго даже хайповый продукт гниёт на складе.
Кто читает — строит. Кто откладывает — смотрит, как строят другие.
📖 «Хайп машина» и «Мотивация. Битва за продажи» — прочитай🤝 https://spassky.pro/
🔥 ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ВЗРЫВАЮТ РЫНОК. КОМАНДА, КОТОРАЯ РВЁТ.
Две мои книги - один цикл сверхприбыли.
📈 «Хайп машина» Как находить товары с бешеной маржой. Как безошибочно ловить рыночную волну. Как снимать сливки, пока нишу ещё не выжгли конкуренты.
Пока одни сидят на неликвидах и молятся о спросе — другие уже заходят в товар, который сам себя продаёт.
⚔️ «Мотивация. Битва за продажи» Алгоритм, проверенный годами жёсткой практики: как запустить саморазвивающуюся систему продаж, отсечь токсичных партнёров и включить у команды внутренний драйв.
Чтобы люди бились за сделки не из-под палки. А потому что им лично нужно побеждать.
💡 В связке эти книги закрывают главный цикл: правильный продукт на гребне волны + сильные бойцы с несгораемой тягой.
Без первого команда выгорает на пустом товаре. Без второго даже хайповый продукт гниёт на складе.
Кто читает — строит. Кто откладывает — смотрит, как строят другие.
📖 «Хайп машина» и «Мотивация. Битва за продажи» — прочитай🤝 https://spassky.pro/
🔥3👏1