🐉 Китай ужесточает правила экспорта автомобилей: что меняется с 2026 года
С 1 января 2026 года вступают в силу новые правила экспорта автомобилей из КНР, которые серьезно повлияют на бизнес-модели, связанные с выводом машин за рубеж. Речь идет о борьбе с так называемыми «нулевыми подержанными автомобилями» — новыми машинами, которые минимально регистрировались в Китае, чтобы быть экспортированными под видом б/у .
В чем суть изменений? 🚗
Согласно новому документу, совместно опубликованному Министерством коммерции, Министерством промышленности и информатизации, Министерством общественной безопасности и Главным таможенным управлением КНР, вводится ключевое требование:
· Для автомобилей, которые были зарегистрированы менее 180 дней назад, для получения экспортной лицензии теперь потребуется «Подтверждение производителя о наличии послепродажного обслуживания» (《售后维修服务确认书》) .
· Этот документ должен быть заверен производителем транспортного средства и содержать информацию о стране экспорта, данных автомобиля и сведениях о сервисных точках, которые будут обеспечивать его обслуживание за рубежом .
· Без этого подтверждения экспортная лицензия выдана не будет .
На кого именно это повлияет?
Новые правила напрямую затрагивают компании, которые занимаются экспортом подержанных автомобилей (official二手车出口业务). Цель — вернуть экспорт б/у машин к его исходной сути: вывозу действительно использованных транспортных средств, а не новых, маскирующихся под них .
Что это значит для бизнеса?
· 🚫 Конец эпохи «нулевых пробегов»: Схемы, при которых новый автомобиль быстро регистрировался и сразу же вывозился как подержанный, чтобы обойти ограничения на экспорт новых машин, будут заблокированы.
· 🏭 Возросшая роль производителей: Производители автомобилей получают дополнительный рычаг влияния, так как их согласие на обслуживание становится обязательным условием для экспорта таких машин.
· 📈 Сдвиг в сторону качества: Власти стимулируют игроков рынка переходить от погони за объемом к построению устойчивого бизнеса с качественным сервисом и прозрачными операциями .
Важный нюанс:
Эти правила не отменяют и не заменяют собой другое важное нововведение — введение экспортных лицензий для новых электромобилей, которое также вступает в силу 1 января 2026 года . Это две параллельные, но equally важные меры по упорядочинию всего китайского автомобильного экспорта.
Вывод:
Китай строит более зрелую и ответственную модель автомобильного экспорта. С 2026 года бизнесу придется играть по более строгим и прозрачным правилам, где ключевыми станут долгосрочные обязательства перед клиентами и репутация бренда, а не сиюминутная выгода.
С 1 января 2026 года вступают в силу новые правила экспорта автомобилей из КНР, которые серьезно повлияют на бизнес-модели, связанные с выводом машин за рубеж. Речь идет о борьбе с так называемыми «нулевыми подержанными автомобилями» — новыми машинами, которые минимально регистрировались в Китае, чтобы быть экспортированными под видом б/у .
В чем суть изменений? 🚗
Согласно новому документу, совместно опубликованному Министерством коммерции, Министерством промышленности и информатизации, Министерством общественной безопасности и Главным таможенным управлением КНР, вводится ключевое требование:
· Для автомобилей, которые были зарегистрированы менее 180 дней назад, для получения экспортной лицензии теперь потребуется «Подтверждение производителя о наличии послепродажного обслуживания» (《售后维修服务确认书》) .
· Этот документ должен быть заверен производителем транспортного средства и содержать информацию о стране экспорта, данных автомобиля и сведениях о сервисных точках, которые будут обеспечивать его обслуживание за рубежом .
· Без этого подтверждения экспортная лицензия выдана не будет .
На кого именно это повлияет?
Новые правила напрямую затрагивают компании, которые занимаются экспортом подержанных автомобилей (official二手车出口业务). Цель — вернуть экспорт б/у машин к его исходной сути: вывозу действительно использованных транспортных средств, а не новых, маскирующихся под них .
Что это значит для бизнеса?
· 🚫 Конец эпохи «нулевых пробегов»: Схемы, при которых новый автомобиль быстро регистрировался и сразу же вывозился как подержанный, чтобы обойти ограничения на экспорт новых машин, будут заблокированы.
· 🏭 Возросшая роль производителей: Производители автомобилей получают дополнительный рычаг влияния, так как их согласие на обслуживание становится обязательным условием для экспорта таких машин.
· 📈 Сдвиг в сторону качества: Власти стимулируют игроков рынка переходить от погони за объемом к построению устойчивого бизнеса с качественным сервисом и прозрачными операциями .
Важный нюанс:
Эти правила не отменяют и не заменяют собой другое важное нововведение — введение экспортных лицензий для новых электромобилей, которое также вступает в силу 1 января 2026 года . Это две параллельные, но equally важные меры по упорядочинию всего китайского автомобильного экспорта.
Вывод:
Китай строит более зрелую и ответственную модель автомобильного экспорта. С 2026 года бизнесу придется играть по более строгим и прозрачным правилам, где ключевыми станут долгосрочные обязательства перед клиентами и репутация бренда, а не сиюминутная выгода.
👍19🔥12
Китай строит "цифровую артерию": Как новая система обмена данными ускорит ваш бизнес
Представьте: ваш груз из Китая идет морем, потом железной дорогой и автомобилем. Раньше на каждом этапе приходилось работать с разными компаниями, документами и трекерами. Сейчас Китай убирает эту головную боль, создавая единую национальную систему логистических данных. Рассказываем, как это работает и почему это важно для вас.
🧩 Что меняется: От "лоскутного одеяла" к единому стандарту
До недавнего времени главной проблемой была разрозненность данных. Железная дорога, порты, грузовики и авиакомпании работали по своим стандартам, создавая "информационные барьеры".
Ключевые изменения:
1. "Один документ на всю дорогу": Внедряется мультимодальные перевозки "по одному коносаменту" (Multi-modal Transport "One-Bill System"). Вы получаете один сквозной документ, который действует на всех этапах пути, от склада в Китае до вашего порога . Это значит: один контракт, один расчет стоимости и единая ответственность оператора за весь маршрут.
2. Техническая основа: Летом 2025 года опубликован первый в стране единый стандарт обмена данными для таких перевозок - T/CCTAS 223-2025 . Он объединяет правила для железной дороги, морских, автомобильных и воздушных перевозок, устраняя технические барьеры.
3. Государственный драйв: В феврале 2025 года Госкомитет по развитию и реформам и Национальное управление данных КНР запустили пилотный проект по открытости и соединению логистических данных в 16 городах, включая Тяньцзинь, Чунцин, Гуанчжоу и др. .
Цель — сломать "информационные изоляторы" и создать общий механизм обмена данными.
💰 Что это даст вашему бизнесу:
· Скорость и прозрачность: Сокращение времени оформления документов и полная видимость цепочки поставок. Вы в реальном времени видите, где ваш груз и на каком этапе он находится .
· Снижение расходов: Уходит необходимость согласовывать каждый этап с разными подрядчиками. Единый расчет и управление упрощают и снижают операционные расходы .
· Меньше рисков: Единая ответственность оператора и сквозная страховка снижают риски потерь и повреждений груза .
· Простота: Один пункт контакта, один документ, один платеж. Вы управляете всей сложной логистикой через одного партнера.
💡 Что делать уже сейчас:
1. Ищите партнеров-новаторов. Уже сейчас крупные логистические компании (например, China Logistics Group, UTLC ERA) активно внедряют эти стандарты . При выборе перевозчика уточняйте, работают ли они по системе "одного коносамента".
2. Интересуйтесь цифровыми платформами. Спросите у вашего китайского поставщика или логиста о возможности подключения к единым платформам для отслеживания, таким как цифровой транспортный коридор UTLC ERA на маршруте Китай-Европа .
3. Следите за пилотными городами. Если вы работаете через логистические хабы вроде Тяньцзиня или Чунцина, узнавайте о новых цифровых сервисах, которые там тестируются .
Резюме: Китай целенаправленно превращает свою сложную логистику в прозрачную и эффективную экосистему. Для бизнеса это — возможность сделать поставки из Китая быстрыми, предсказуемыми и менее затратными. Уже сегодня есть смысл переходить на рельсы новой цифровой логистики.
Представьте: ваш груз из Китая идет морем, потом железной дорогой и автомобилем. Раньше на каждом этапе приходилось работать с разными компаниями, документами и трекерами. Сейчас Китай убирает эту головную боль, создавая единую национальную систему логистических данных. Рассказываем, как это работает и почему это важно для вас.
🧩 Что меняется: От "лоскутного одеяла" к единому стандарту
До недавнего времени главной проблемой была разрозненность данных. Железная дорога, порты, грузовики и авиакомпании работали по своим стандартам, создавая "информационные барьеры".
Ключевые изменения:
1. "Один документ на всю дорогу": Внедряется мультимодальные перевозки "по одному коносаменту" (Multi-modal Transport "One-Bill System"). Вы получаете один сквозной документ, который действует на всех этапах пути, от склада в Китае до вашего порога . Это значит: один контракт, один расчет стоимости и единая ответственность оператора за весь маршрут.
2. Техническая основа: Летом 2025 года опубликован первый в стране единый стандарт обмена данными для таких перевозок - T/CCTAS 223-2025 . Он объединяет правила для железной дороги, морских, автомобильных и воздушных перевозок, устраняя технические барьеры.
3. Государственный драйв: В феврале 2025 года Госкомитет по развитию и реформам и Национальное управление данных КНР запустили пилотный проект по открытости и соединению логистических данных в 16 городах, включая Тяньцзинь, Чунцин, Гуанчжоу и др. .
Цель — сломать "информационные изоляторы" и создать общий механизм обмена данными.
💰 Что это даст вашему бизнесу:
· Скорость и прозрачность: Сокращение времени оформления документов и полная видимость цепочки поставок. Вы в реальном времени видите, где ваш груз и на каком этапе он находится .
· Снижение расходов: Уходит необходимость согласовывать каждый этап с разными подрядчиками. Единый расчет и управление упрощают и снижают операционные расходы .
· Меньше рисков: Единая ответственность оператора и сквозная страховка снижают риски потерь и повреждений груза .
· Простота: Один пункт контакта, один документ, один платеж. Вы управляете всей сложной логистикой через одного партнера.
💡 Что делать уже сейчас:
1. Ищите партнеров-новаторов. Уже сейчас крупные логистические компании (например, China Logistics Group, UTLC ERA) активно внедряют эти стандарты . При выборе перевозчика уточняйте, работают ли они по системе "одного коносамента".
2. Интересуйтесь цифровыми платформами. Спросите у вашего китайского поставщика или логиста о возможности подключения к единым платформам для отслеживания, таким как цифровой транспортный коридор UTLC ERA на маршруте Китай-Европа .
3. Следите за пилотными городами. Если вы работаете через логистические хабы вроде Тяньцзиня или Чунцина, узнавайте о новых цифровых сервисах, которые там тестируются .
Резюме: Китай целенаправленно превращает свою сложную логистику в прозрачную и эффективную экосистему. Для бизнеса это — возможность сделать поставки из Китая быстрыми, предсказуемыми и менее затратными. Уже сегодня есть смысл переходить на рельсы новой цифровой логистики.
👍15🔥13
Почему в бизнесе нужно быстро «рубить» убыточные проекты. Правило казино.
Есть одно опасное и очень дорогое заблуждение: «Мы уже столько вложили в этот проект, сейчас нельзя останавливаться. Надо его «отыграть».
❗Стоп. Это путь в пропасть.
Этот принцип «отыгрывания» — лучший друг неудачи и злейший враг вашего бизнеса. И он работает ровно так же, как в казино.
Представьте себе игрока за столом:
Он проиграл N-ую сумму.Логика подсказывает ему уйти и сохранить то, что осталось. Но вместо этого он говорит: «Я не могу уйти сейчас, я же уже столько проиграл! Надо отыграться».
Что происходит в 99%случаев? Он сливает всё до последней фишки.
Теперь перенесем это на бизнес.
Вы запустили проект. Вложили в него деньги, время, лучших сотрудников. Но проект не взлетает. Он месяцами не выходит на окупаемость, оттягивает на себя ресурсы, не приносит клиентов.
И здесь рождается тот самый пагубный инстинкт: «Мы не можем его закрыть, мы же уже вложили 2 миллиона и 500 часов работы! Давайте вложим еще немного, и он «выстрелит».
В этот момент вы — тот самый игрок, который пытается отыграться.
Почему это смертельно для бизнеса:
1. Убыточные проекты пожирают ресурсы. Деньги, время, ментальная энергия команды, которая могла бы работать на прибыльных направлениях, уходят в черную дыру.
2. Они создают «синдром утопленника». Чем дольше вы тянете, тем сложнее признать ошибку. Эго мешает трезвому расчету.
3. Вы теряете возможность. Пока вы кормите неудачный проект, вы не инвестируете эти же ресурсы в новый, перспективный стартап или в развитие успешного продукта. Это так называемые «альтернативные издержки» — вы теряете ту прибыль, которую могли бы получить.
Что делать? Нужно «рубить» быстро и без сантиментов.
Спросите себя не «Сколько мы уже вложили?», а «Сколько мы можем потерять в будущем, если продолжим?» и «Есть ли у этого проекта реальный, измеримый потенциал стать прибыльным в обозримом будущем?».
Если честный ответ — «нет», решение только одно: STOP.
Вывод:
Бизнес— это не казино, где надежда на удачу заменяет стратегию. Бизнес — это игра в шахматы. Иногда нужно безжалостно жертвовать фигуру (проект), чтобы сохранить позицию (компанию) и выиграть партию.
Быстрое признание ошибки и остановка — это не поражение. Это стратегическая победа над собственным заблуждением.
Есть одно опасное и очень дорогое заблуждение: «Мы уже столько вложили в этот проект, сейчас нельзя останавливаться. Надо его «отыграть».
❗Стоп. Это путь в пропасть.
Этот принцип «отыгрывания» — лучший друг неудачи и злейший враг вашего бизнеса. И он работает ровно так же, как в казино.
Представьте себе игрока за столом:
Он проиграл N-ую сумму.Логика подсказывает ему уйти и сохранить то, что осталось. Но вместо этого он говорит: «Я не могу уйти сейчас, я же уже столько проиграл! Надо отыграться».
Что происходит в 99%случаев? Он сливает всё до последней фишки.
Теперь перенесем это на бизнес.
Вы запустили проект. Вложили в него деньги, время, лучших сотрудников. Но проект не взлетает. Он месяцами не выходит на окупаемость, оттягивает на себя ресурсы, не приносит клиентов.
И здесь рождается тот самый пагубный инстинкт: «Мы не можем его закрыть, мы же уже вложили 2 миллиона и 500 часов работы! Давайте вложим еще немного, и он «выстрелит».
В этот момент вы — тот самый игрок, который пытается отыграться.
Почему это смертельно для бизнеса:
1. Убыточные проекты пожирают ресурсы. Деньги, время, ментальная энергия команды, которая могла бы работать на прибыльных направлениях, уходят в черную дыру.
2. Они создают «синдром утопленника». Чем дольше вы тянете, тем сложнее признать ошибку. Эго мешает трезвому расчету.
3. Вы теряете возможность. Пока вы кормите неудачный проект, вы не инвестируете эти же ресурсы в новый, перспективный стартап или в развитие успешного продукта. Это так называемые «альтернативные издержки» — вы теряете ту прибыль, которую могли бы получить.
Что делать? Нужно «рубить» быстро и без сантиментов.
Спросите себя не «Сколько мы уже вложили?», а «Сколько мы можем потерять в будущем, если продолжим?» и «Есть ли у этого проекта реальный, измеримый потенциал стать прибыльным в обозримом будущем?».
Если честный ответ — «нет», решение только одно: STOP.
Вывод:
Бизнес— это не казино, где надежда на удачу заменяет стратегию. Бизнес — это игра в шахматы. Иногда нужно безжалостно жертвовать фигуру (проект), чтобы сохранить позицию (компанию) и выиграть партию.
Быстрое признание ошибки и остановка — это не поражение. Это стратегическая победа над собственным заблуждением.
👍19🔥14
Почему за постановку задачи надо брать деньги. Самый недооцененный навык. 🫱🏻🫲🏼
🤔Ко мне часто обращаются с одним и тем же входящим вопросом: «У нас есть проблема, помоги решить».
👍 Мой ответ: «Хорошо. Давайте начнем. Моя работа по постановке задачи стоит X рублей. Когда задача будет четко сформулирована, я скажу, сколько будет стоить ее решение, и вы решите, продолжать ли».
Почему так? Потому что 90% успеха — это правильно поставленная задача. А 90% провалов — это попытка решать то, чего нет.
Ложная экономия: Многие считают, что «просто спросить» или «получить консультацию» должно быть бесплатно. Они хотят платить за «действие», за «код», за «текст», за «сделку». Но не за «мыслительный процесс».
А теперь представьте:
Вы приходите к врачу и говорите:«У меня болит где-то тут». Хороший врач не сразу назначит дорогое МРТ или операцию. Сначала он будет ставить диагноз: задавать вопросы, проводить осмотр, делать анализы. Вы же платите за этот прием? Да. Потому что без точного диагнозa любое лечение — это стрельба из пушки по воробьям и выкачивание денег.
В бизнесе и любой профессиональной деятельности — то же самое.
Почему правильная постановка задачи — это ценность, за которую нужно брать деньги:
1. Она останавливает хаос. Клиент часто описывает симптомы («нет лидов», «плохие продажи»), а не болезнь. Наша работа — докопаться до корневой причины. Это требует опыта и времени.
2. Она экономит огромные деньги. Неправильно поставленная задача приводит к тому, что вы:
· Платите разработчикам за функции, которые никому не нужны.
· Платите маркетологам за рекламу, которая ведет на неработающую воронку.
· Тратите месяцы работы впустую.
Плата за постановку задачи — это страховка от миллионных убытков.
3. Она превращает «хочу» в «как». Фраза «Мы хотим стать известными» — это не задача. Это желание. Задача — это «Нам нужно увеличить охват среди аудитории мужчин 30+ в трех городах-миллионниках за 3 месяца с помощью контент-стратегии в блогах и Telegram-каналах». Чувствуете разницу? Первое — это шум. Второе — это рабочий план.
4. Это фильтр для клиентов.
Плата за постановку задачи отсеивает тех, кто несерьезен, кто не ценит чужой экспертизы и кто надеется на «волшебную таблетку» бесплатно. Вы остаетесь с теми, кто готов инвестировать в результат, а не в иллюзии.
Вывод:
Платя за постановку задачи,вы платите не за «слова». Вы платите за системное мышление, за сэкономленные ресурсы и за четкий маршрут к цели.
☝️ Бесплатная постановка задачи — это как бесплатный диагноз. Скорее всего, он будет поверхностным, а «лечение» окажется дороже и опаснее.
🤔Гонорар за мысль— самая smart-инвестиция, которую вы можете сделать.
🤔Ко мне часто обращаются с одним и тем же входящим вопросом: «У нас есть проблема, помоги решить».
👍 Мой ответ: «Хорошо. Давайте начнем. Моя работа по постановке задачи стоит X рублей. Когда задача будет четко сформулирована, я скажу, сколько будет стоить ее решение, и вы решите, продолжать ли».
Почему так? Потому что 90% успеха — это правильно поставленная задача. А 90% провалов — это попытка решать то, чего нет.
Ложная экономия: Многие считают, что «просто спросить» или «получить консультацию» должно быть бесплатно. Они хотят платить за «действие», за «код», за «текст», за «сделку». Но не за «мыслительный процесс».
А теперь представьте:
Вы приходите к врачу и говорите:«У меня болит где-то тут». Хороший врач не сразу назначит дорогое МРТ или операцию. Сначала он будет ставить диагноз: задавать вопросы, проводить осмотр, делать анализы. Вы же платите за этот прием? Да. Потому что без точного диагнозa любое лечение — это стрельба из пушки по воробьям и выкачивание денег.
В бизнесе и любой профессиональной деятельности — то же самое.
Почему правильная постановка задачи — это ценность, за которую нужно брать деньги:
1. Она останавливает хаос. Клиент часто описывает симптомы («нет лидов», «плохие продажи»), а не болезнь. Наша работа — докопаться до корневой причины. Это требует опыта и времени.
2. Она экономит огромные деньги. Неправильно поставленная задача приводит к тому, что вы:
· Платите разработчикам за функции, которые никому не нужны.
· Платите маркетологам за рекламу, которая ведет на неработающую воронку.
· Тратите месяцы работы впустую.
Плата за постановку задачи — это страховка от миллионных убытков.
3. Она превращает «хочу» в «как». Фраза «Мы хотим стать известными» — это не задача. Это желание. Задача — это «Нам нужно увеличить охват среди аудитории мужчин 30+ в трех городах-миллионниках за 3 месяца с помощью контент-стратегии в блогах и Telegram-каналах». Чувствуете разницу? Первое — это шум. Второе — это рабочий план.
4. Это фильтр для клиентов.
Плата за постановку задачи отсеивает тех, кто несерьезен, кто не ценит чужой экспертизы и кто надеется на «волшебную таблетку» бесплатно. Вы остаетесь с теми, кто готов инвестировать в результат, а не в иллюзии.
Вывод:
Платя за постановку задачи,вы платите не за «слова». Вы платите за системное мышление, за сэкономленные ресурсы и за четкий маршрут к цели.
☝️ Бесплатная постановка задачи — это как бесплатный диагноз. Скорее всего, он будет поверхностным, а «лечение» окажется дороже и опаснее.
🤔Гонорар за мысль— самая smart-инвестиция, которую вы можете сделать.
👍22🔥15
📅 1. Главный шанс декабря: 5 выставок в Китае
Конец года — пиковый сезон для заключения контрактов. Прямо сейчас в Китае проходят ключевые отраслевые выставки, куда стекаются все топовые производители и инноваторы .
· MTM2025 Metal World Expo (2–4 дек., Шанхай) – инновации в металлообработке и робототехнике.
· International Electronics Circuit Exhibition (3–5 дек., Шэньчжэнь) – must visit для ниши электроники и микроэлектроники.
· International Maritime Exhibition (2–5 дек., Шанхай) – технологии для судостроения и портовой инфраструктуры.
· Shanghai International Textile Industry Exhibition (16–19 дек., Шанхай) – передовые и экологичные решения для текстиля.
· Advanced RailTransit Technology Exhibition (17–19 дек., Шанхай) – всё о высокоскоростном транспорте.
👉 Фишка для виральности: «Не можете полететь сами? Нанимайте локального агента (байера), который будет вашими глазами и ушами на месте. Он проверит поставщика, образцы и отстроит логистику. Это страховка от выгорания и выброшенных денег» .
Конец года — пиковый сезон для заключения контрактов. Прямо сейчас в Китае проходят ключевые отраслевые выставки, куда стекаются все топовые производители и инноваторы .
· MTM2025 Metal World Expo (2–4 дек., Шанхай) – инновации в металлообработке и робототехнике.
· International Electronics Circuit Exhibition (3–5 дек., Шэньчжэнь) – must visit для ниши электроники и микроэлектроники.
· International Maritime Exhibition (2–5 дек., Шанхай) – технологии для судостроения и портовой инфраструктуры.
· Shanghai International Textile Industry Exhibition (16–19 дек., Шанхай) – передовые и экологичные решения для текстиля.
· Advanced RailTransit Technology Exhibition (17–19 дек., Шанхай) – всё о высокоскоростном транспорте.
👉 Фишка для виральности: «Не можете полететь сами? Нанимайте локального агента (байера), который будет вашими глазами и ушами на месте. Он проверит поставщика, образцы и отстроит логистику. Это страховка от выгорания и выброшенных денег» .
👍15🔥13
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
16 декабря выступаю на форуме "Как уральскому предприятию выйти на глобальный уровень: инструменты кооперации и международной интеграции"
Дата проведения: 16 декабря 2025
Время: 11.00-16.00
Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Вайнера, 16, Креативный кластер "Домна"
Формат: очное мероприятие
https://forms.gle/bkbbzebFXQpjhnrs9
Дата проведения: 16 декабря 2025
Время: 11.00-16.00
Место проведения: г. Екатеринбург, ул. Вайнера, 16, Креативный кластер "Домна"
Формат: очное мероприятие
https://forms.gle/bkbbzebFXQpjhnrs9
👍18🔥17
Forwarded from Время госзакупок
➖ Проект «Молния» хочет стать супераппом для коммуникации с Китаем. Но проблема не в технологиях, а в экосистеме.
Почему провал предопределен:
1. WeChat — это не приложение, а цифровая среда. Для китайского партнера отсутствие в WeChat — красный флаг.
2. Сетевой эффект. Все китайские контрагенты уже в WeChat. Их не переманить в пустой мессенджер.
3. «Молния» не создает новое, а пытается прикрутить к себе часть WeChat (например, его платежи). Это как построить дом, арендовав у соседа фундамент.
Итог: проект может стать нишевой «костыль-надстройкой» для части российских компаний, но новой экосистемой — никогда.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍17🔥13
🚀 Как Китай переманивает лучших автодизайнеров и инженеров из Германии и Японии
Ещё 10–15 лет назад китайские автомобили ассоциировались с дешёвыми копиями. Сегодня же они задают тренды в дизайне и технологиях. Как им это удалось? Во многом – благодаря масштабному «хантигу» ведущих специалистов из Европы и Японии.
🎯 Почему западные профессионалы едут в Китай?
· Высокие зарплаты и бонусы – китайские компании готовы платить в разы больше, чем традиционные автогиганты.
· Возможность работать на «зелёном поле» – специалисты получают свободу создавать с нуля электромобили и умные системы, без бюрократии.
· Глобальные карьерные перспективы – многие R&D-центры открыты в Европе, что позволяет работать над передовыми проектами, не переезжая в Азию.
📌 Примеры «перекупа» ведущих кадров
Кто перешёл Откуда В какую китайскую компанию
Рудольф Диттрих (руководитель европейского R&D-центра) BMW - Xiaomi
Душан Сарак (инженер) BMW, Rolls-Royce - Xiaomi
Вольфганг Эггер (шеф-дизайнер) Audi, Alfa Romeo, Lamborghini - BYD
Джайлс Тейлор (главный дизайнер) Rolls-Royce - FAW (Hongqi)
Хакан Саракоглу (дизайнер) Porsche - Chery, Jetour
Штефан Зилафф (шеф-дизайнер) Bentley - Geely (Zeekr)
Пьер Луиджи Феррари (глава дизайн-студии) Pininfarina - Geely
📊 Что это даёт Китаю?
Благодаря притоку западных и японских специалистов китайский автопром всего за несколько лет совершил рывок от копирования к собственным инновациям. В 2024 году Китай произвёл 30 млн автомобилей, почти втрое обогнав США. А к 2030 году каждый третий автомобиль в мире может быть китайским.
💎 Вывод
Китайский автопром больше не «китайский» – он стал глобальным магнитом для талантов. Переманивая лучших инженеров и дизайнеров, КНР не просто догоняет, а уже опережает традиционных лидеров. И эта тенденция только набирает обороты в 2025 году.
Ещё 10–15 лет назад китайские автомобили ассоциировались с дешёвыми копиями. Сегодня же они задают тренды в дизайне и технологиях. Как им это удалось? Во многом – благодаря масштабному «хантигу» ведущих специалистов из Европы и Японии.
🎯 Почему западные профессионалы едут в Китай?
· Высокие зарплаты и бонусы – китайские компании готовы платить в разы больше, чем традиционные автогиганты.
· Возможность работать на «зелёном поле» – специалисты получают свободу создавать с нуля электромобили и умные системы, без бюрократии.
· Глобальные карьерные перспективы – многие R&D-центры открыты в Европе, что позволяет работать над передовыми проектами, не переезжая в Азию.
📌 Примеры «перекупа» ведущих кадров
Кто перешёл Откуда В какую китайскую компанию
Рудольф Диттрих (руководитель европейского R&D-центра) BMW - Xiaomi
Душан Сарак (инженер) BMW, Rolls-Royce - Xiaomi
Вольфганг Эггер (шеф-дизайнер) Audi, Alfa Romeo, Lamborghini - BYD
Джайлс Тейлор (главный дизайнер) Rolls-Royce - FAW (Hongqi)
Хакан Саракоглу (дизайнер) Porsche - Chery, Jetour
Штефан Зилафф (шеф-дизайнер) Bentley - Geely (Zeekr)
Пьер Луиджи Феррари (глава дизайн-студии) Pininfarina - Geely
📊 Что это даёт Китаю?
Благодаря притоку западных и японских специалистов китайский автопром всего за несколько лет совершил рывок от копирования к собственным инновациям. В 2024 году Китай произвёл 30 млн автомобилей, почти втрое обогнав США. А к 2030 году каждый третий автомобиль в мире может быть китайским.
💎 Вывод
Китайский автопром больше не «китайский» – он стал глобальным магнитом для талантов. Переманивая лучших инженеров и дизайнеров, КНР не просто догоняет, а уже опережает традиционных лидеров. И эта тенденция только набирает обороты в 2025 году.
👍5🔥3
Forwarded from ЕАН
Замедление WhatsApp* болезненно отразилось на бизнесе
Председатель Дома российско-китайской дружбы Максим Спасский рассказал ЕАН, что ограничения в работе сервиса осложнило коммуникацию предпринимателей с контрагентами. Однако сами блокировки не прибавили популярности национальным мессенджерам MAX и «Молния», как ожидалось ранее.
Впрочем, как отметил собеседник ЕАН, на коммуникации с китайскими контрагентами замедление WhatsApp* не сильно отразилось, поскольку партнеры из КНР предпочитают пользоваться собственным сервисом WeChat. По той же причине в российские мессенджеры китайские бизнесмены переходить не будут.
* Принадлежит корпорации Meta**, которая признана экстремистской на территории России.
** Признана экстремистской на территории России.
🌟 ЕАН в MAX | ЕАН в VK
Председатель Дома российско-китайской дружбы Максим Спасский рассказал ЕАН, что ограничения в работе сервиса осложнило коммуникацию предпринимателей с контрагентами. Однако сами блокировки не прибавили популярности национальным мессенджерам MAX и «Молния», как ожидалось ранее.
🗣 Блокировка WhatsApp* в России набирает обороты, что ставит в сложное положение российский бизнес, годами выстраивавший каналы коммуникации с клиентами на базе этого сервиса. Это болезненно отражается на российском бизнесе, создает новые операционные сложности и требует дополнительных финансовых вложений в инфраструктуру, построенную на альтернативных платформах, — сказал Максим Спасский.
Впрочем, как отметил собеседник ЕАН, на коммуникации с китайскими контрагентами замедление WhatsApp* не сильно отразилось, поскольку партнеры из КНР предпочитают пользоваться собственным сервисом WeChat. По той же причине в российские мессенджеры китайские бизнесмены переходить не будут.
Для китайских контрагентов WhatsApp* никогда не был приоритетным инструментом общения. Масштабы другой платформы впечатляют: у WeChat более 1,4 млрд пользователей, и вокруг него построена целая экосистема для жизни и бизнеса. Новый амбициозный проект «Молния», призванный заменить WeChat, скорее всего, ждет судьба множества неудачных IT-проектов, которые пытались реализовать в основном за счет административного ресурса, — пояснил Максим Спасский.
* Принадлежит корпорации Meta**, которая признана экстремистской на территории России.
** Признана экстремистской на территории России.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17👍15
Forwarded from УРАЛЬСКАЯ ТПП
ВЕБИНАР «КАК ИСКЛЮЧИТЬ РИСКИ ПОТЕРИ ТОВАРА И ПРИВЛЕЧЬ ИНОСТРАННОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ПРИ РАБОТЕ С КИТАЕМ»
📆 15 декабря, 11:00 – 12:00
Осенью 2025 года произошли самые серьезные изменения в организации цепочек поставок импортных товаров. Ужесточение требований по экспорту из Китая, борьба с нелегальными карго-схемами, а также снижение порога уплаты НДС с 2026 года ставят российского импортера перед важным выбором дальнейшего пути ведения бизнеса.
На вебинаре:
✅ Предметно разберем как избежать рисков и финансовых потерь при выходе на прямые закупки в Китае.
✅ Опишем новые нелегальные схемы, маскирующиеся под официальные каналы импортных поставок.
✅ Расскажем про рабочие инструменты привлечения китайских инвестиций и финансирования, а также о программе Sinoshure (страховое покрытие сделок для китайских импортеров).
Спикеры:
🎙Дмитрий Портнов, директор ООО «АВИС».
🎙Максим Спасский, вице-президент по работе с регионами Российской - Китайской Гильдии коммерции, ответственный секретарь международного журнала Москва-Пекин.
📌 Ссылка для подключения
📆 15 декабря, 11:00 – 12:00
Осенью 2025 года произошли самые серьезные изменения в организации цепочек поставок импортных товаров. Ужесточение требований по экспорту из Китая, борьба с нелегальными карго-схемами, а также снижение порога уплаты НДС с 2026 года ставят российского импортера перед важным выбором дальнейшего пути ведения бизнеса.
На вебинаре:
✅ Предметно разберем как избежать рисков и финансовых потерь при выходе на прямые закупки в Китае.
✅ Опишем новые нелегальные схемы, маскирующиеся под официальные каналы импортных поставок.
✅ Расскажем про рабочие инструменты привлечения китайских инвестиций и финансирования, а также о программе Sinoshure (страховое покрытие сделок для китайских импортеров).
Спикеры:
🎙Дмитрий Портнов, директор ООО «АВИС».
🎙Максим Спасский, вице-президент по работе с регионами Российской - Китайской Гильдии коммерции, ответственный секретарь международного журнала Москва-Пекин.
📌 Ссылка для подключения
👍15🔥14
🔥 Нет денег на закупку в Китае? Не проблема. Получите товар сейчас, а платите через 3–4 месяца — легально и с госгарантиями КНР.
Знакомьтесь: Sinosure (Синошур) — мощнейший инструмент для роста вашего импорта. Если вы зависли на предоплатах и вам не хватает оборотных средств, эта схема изменит правила игры.
🤔 Что такое Sinosure?
Это китайская государственная корпорация по страхованию экспортных кредитов, созданная для поддержки экспорта. Проще говоря, Sinosure страхует китайского поставщика от риска, что вы не заплатите. За счет этого поставщик спокойно дает вам длительную отсрочку.
Основная суть для вас, как импортера:
· Вы получаете отсрочку платежа 90–180 дней.
· Ваш поставщик в Китае страхует сделку в Sinosure.
· Если вы (не дай бог) не сможете заплатить, страховая выплатит компенсацию поставщику.
· Вам это выгодно, потому что вы освобождаете деньги для оборота и роста.
💡 Как это работает? 4 простых шага
Шаг 1: Оформляете кредитный лимит
Вы проходите проверку (скоринг) в Sinosure и получаете свой Sinosure ID и лимит (например, $300 000). Это делает вас «аккредитованным» покупателем. Процесс занимает около 21 дня.
Шаг 2: Подписываете контракт с отсрочкой
Договариваетесь с поставщиком об условиях: цена, объем, отсрочка 90–120 дней.
Шаг 3: Поставщик страхует сделку
Ваш китайский партнер, используя ваш Sinosure ID, регистрирует контракт в страховой компании.
Шаг 4: Работаете на условиях отсрочки
Поставщик отгружает товар. Вы получаете его и платите только по истечении согласованного срока.
✅ Ключевые преимущества для российского импортера
· Решает проблему оборотных средств: Товар уже можно продавать, а за него еще не нужно платить.
· Укрепляет доверие: Наличие лимита Sinosure делает вас VIP-клиентом в глазах китайских фабрик.
· Гибкость и масштабирование: Лимит можно использовать у нескольких поставщиков, а после оплаты — снова.
· Нет залога: В отличие от банковского кредита, залог не требуется.
· Страховка политических рисков: Покрываются риски, связанные с санкциями и переводами.
📋 Требования к компании для получения лимита
Инструмент доступен не только гигантам. Основные критерии:
· Срок работы компании — от 1 года.
· Годовая выручка — от 30 млн рублей.
· Чистая прибыль за прошлый год — положительная.
· Отсутствие крупных задолженностей и судебных споров.
· Планируемый контракт/поставки — от $100 000.
💰 Кто платит за страховку?
В большинстве случаев — поставщик. Для него стоимость страховки — это плата за уверенность в сделке (в среднем 0.5%-1% от суммы инвойса). Часто поставщики включают этот небольшой процент в цену товара, не выделяя его отдельно.
Знакомьтесь: Sinosure (Синошур) — мощнейший инструмент для роста вашего импорта. Если вы зависли на предоплатах и вам не хватает оборотных средств, эта схема изменит правила игры.
🤔 Что такое Sinosure?
Это китайская государственная корпорация по страхованию экспортных кредитов, созданная для поддержки экспорта. Проще говоря, Sinosure страхует китайского поставщика от риска, что вы не заплатите. За счет этого поставщик спокойно дает вам длительную отсрочку.
Основная суть для вас, как импортера:
· Вы получаете отсрочку платежа 90–180 дней.
· Ваш поставщик в Китае страхует сделку в Sinosure.
· Если вы (не дай бог) не сможете заплатить, страховая выплатит компенсацию поставщику.
· Вам это выгодно, потому что вы освобождаете деньги для оборота и роста.
💡 Как это работает? 4 простых шага
Шаг 1: Оформляете кредитный лимит
Вы проходите проверку (скоринг) в Sinosure и получаете свой Sinosure ID и лимит (например, $300 000). Это делает вас «аккредитованным» покупателем. Процесс занимает около 21 дня.
Шаг 2: Подписываете контракт с отсрочкой
Договариваетесь с поставщиком об условиях: цена, объем, отсрочка 90–120 дней.
Шаг 3: Поставщик страхует сделку
Ваш китайский партнер, используя ваш Sinosure ID, регистрирует контракт в страховой компании.
Шаг 4: Работаете на условиях отсрочки
Поставщик отгружает товар. Вы получаете его и платите только по истечении согласованного срока.
✅ Ключевые преимущества для российского импортера
· Решает проблему оборотных средств: Товар уже можно продавать, а за него еще не нужно платить.
· Укрепляет доверие: Наличие лимита Sinosure делает вас VIP-клиентом в глазах китайских фабрик.
· Гибкость и масштабирование: Лимит можно использовать у нескольких поставщиков, а после оплаты — снова.
· Нет залога: В отличие от банковского кредита, залог не требуется.
· Страховка политических рисков: Покрываются риски, связанные с санкциями и переводами.
📋 Требования к компании для получения лимита
Инструмент доступен не только гигантам. Основные критерии:
· Срок работы компании — от 1 года.
· Годовая выручка — от 30 млн рублей.
· Чистая прибыль за прошлый год — положительная.
· Отсутствие крупных задолженностей и судебных споров.
· Планируемый контракт/поставки — от $100 000.
💰 Кто платит за страховку?
В большинстве случаев — поставщик. Для него стоимость страховки — это плата за уверенность в сделке (в среднем 0.5%-1% от суммы инвойса). Часто поставщики включают этот небольшой процент в цену товара, не выделяя его отдельно.
🔥17👍13
Forwarded from Андрей Мисюра | Высокие технологии. Инновации. Кадры
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Андрей Мисюра | Высокие технологии. Инновации. Кадры
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍16🔥11
Forwarded from Адепты Сатоши | Для тех, кто в крипте
🔥 ПОВОРОТНЫЙ МОМЕНТ! ЦБ РФ ОФИЦИАЛЬНО ОТКРЫВАЕТ КРИПТОРЫНОК ДЛЯ ВСЕХ
📅 23 декабря 2025 года — эту дату можно смело вписать в историю российского крипторынка. Банк России представил концепцию, которая фактически легализует торговлю криптовалютой для миллионов.
Это не просто новость, а старт новой эпохи.
🎯 Кто и как сможет торговать?
Условия будут разными для двух категорий инвесторов. Вот главные правила:
• Для неквалифицированных инвесторов (большинство):
· ✅ Доступ есть, но с ограничениями.
· ✅ Можно покупать только наиболее ликвидные криптовалюты (список уточнят).
· ❗ Обязательное тестирование на понимание рисков.
· 💸 Жесткий лимит: не более 300 000 рублей в год через одного посредника.
• Для квалифицированных инвесторов:
· ✅ Можно покупать любые криптовалюты, кроме анонимных (таких, как Monero, Zcash).
· ❗ Также необходимо пройти тестирование.
· 💸 Годовых лимитов на объем сделок нет.
Важный нюанс: Криптовалюты признаются валютными ценностями. Их можно покупать и продавать, но нельзя использовать для расчетов за товары и услуги внутри России.
🛠 Инфраструктура: через кого торговать?
ЦБ не стал изобретать велосипед. Совершать операции можно будет через:
· Существующих лицензированных посредников: биржи, брокеров, доверительных управляющих.
· Например, СПБ Биржа уже заявила о готовности запустить торги.
· Отдельные требования будут только для криптодепозитариев и обменников.
📅 Что ждет рынок дальше?
Это пока концепция, а не закон. Дальше события будут развиваться по такому плану:
· До 1 июля 2026 года — подготовка и принятие законодательной базы.
· С 1 июля 2027 года — введение ответственности за нелегальную деятельность посредников (как в банковской сфере).
💎 Главное — кратко
· ДАТА: 23.12.2025 — день, когда всё изменилось.
· ДОСТУП: Открывается для всех инвесторов, но с рамками.
· ЛИМИТ: 300 тыс. руб./год для обычных инвесторов.
· УСЛОВИЕ: Обязательное тестирование для всех.
· ИНФРАСТРУКТУРА: Через обычных брокеров и биржи.
· ПЛАН: Закон — к 2026 году, наказания для "серых" игроков — с 2027 года.
Что делать сейчас? Следить за новостями, изучать основы и риски, чтобы легко пройти будущее тестирование.
📢 ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ! ДЕЛИТЕСЬ ПОСТОМ, СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ, ОБСУЖДАЙТЕ В КОММЕНТАРИЯХ! На чьей стороне будете вы в новом регулируемом рынке?
📅 23 декабря 2025 года — эту дату можно смело вписать в историю российского крипторынка. Банк России представил концепцию, которая фактически легализует торговлю криптовалютой для миллионов.
Это не просто новость, а старт новой эпохи.
🎯 Кто и как сможет торговать?
Условия будут разными для двух категорий инвесторов. Вот главные правила:
• Для неквалифицированных инвесторов (большинство):
· ✅ Доступ есть, но с ограничениями.
· ✅ Можно покупать только наиболее ликвидные криптовалюты (список уточнят).
· ❗ Обязательное тестирование на понимание рисков.
· 💸 Жесткий лимит: не более 300 000 рублей в год через одного посредника.
• Для квалифицированных инвесторов:
· ✅ Можно покупать любые криптовалюты, кроме анонимных (таких, как Monero, Zcash).
· ❗ Также необходимо пройти тестирование.
· 💸 Годовых лимитов на объем сделок нет.
Важный нюанс: Криптовалюты признаются валютными ценностями. Их можно покупать и продавать, но нельзя использовать для расчетов за товары и услуги внутри России.
🛠 Инфраструктура: через кого торговать?
ЦБ не стал изобретать велосипед. Совершать операции можно будет через:
· Существующих лицензированных посредников: биржи, брокеров, доверительных управляющих.
· Например, СПБ Биржа уже заявила о готовности запустить торги.
· Отдельные требования будут только для криптодепозитариев и обменников.
📅 Что ждет рынок дальше?
Это пока концепция, а не закон. Дальше события будут развиваться по такому плану:
· До 1 июля 2026 года — подготовка и принятие законодательной базы.
· С 1 июля 2027 года — введение ответственности за нелегальную деятельность посредников (как в банковской сфере).
💎 Главное — кратко
· ДАТА: 23.12.2025 — день, когда всё изменилось.
· ДОСТУП: Открывается для всех инвесторов, но с рамками.
· ЛИМИТ: 300 тыс. руб./год для обычных инвесторов.
· УСЛОВИЕ: Обязательное тестирование для всех.
· ИНФРАСТРУКТУРА: Через обычных брокеров и биржи.
· ПЛАН: Закон — к 2026 году, наказания для "серых" игроков — с 2027 года.
Что делать сейчас? Следить за новостями, изучать основы и риски, чтобы легко пройти будущее тестирование.
📢 ЭТО НУЖНО ЗНАТЬ КАЖДОМУ! ДЕЛИТЕСЬ ПОСТОМ, СТАВЬТЕ РЕАКЦИИ, ОБСУЖДАЙТЕ В КОММЕНТАРИЯХ! На чьей стороне будете вы в новом регулируемом рынке?
👍17🔥14
Не страх, а контроль: как хеджирование страхует ваш бизнес с Китаем от финансовых штормов
Приветствуем, импортёры и владельцы бизнеса с Китаем!
Сегодня поговорим не о поиске поставщика или логистике, а о финансовой безопасности. О том, как гарантированно знать свою прибыль, когда между заказом и оплатой проходят месяцы, а курсы валют прыгают, как тигры.
Речь о хеджировании (от англ. hedge — страховка, защита). Если просто — это финансовый инструмент, который фиксирует ваши будущие расходы или доходы сейчас. Это не спекуляция, а страхование от рисков.
Какие главные риски при работе с Китаем мы страхуем?
1. Курс юаня (CNY) к рублю/доллару. Заказали товар по курсу 11 ₽ за юань, а платить надо через 3 месяца, когда курс 12 ₽. Ваша закупочная цена выросла на 9% «из воздуха». Убыток.
2. Колебание цен на сырье. Ваш поставщик может поднять цену из-за скачка стоимости металла, пластика или электроники.
3. Логистические и таможенные риски.
Как работает хеджирование на практике? Основные инструменты:
· Форвардный контракт (Forward) с банком: Вы договариваетесь с банком сегодня купить у него через 3 месяца нужную сумму в юанях по заранее оговоренному курсу. Каким бы ни был рынок, вы платите по своему курсу. Спокойный сон обеспечен.
· Валютные опционы: Платите небольшую премию за право (но не обязанность) купить валюту по выгодному курсу в будущем. Если курс станет лучше рыночного — отказываетесь от опциона и покупаете на бирже. Если хуже — используете своё право. Гибко и безопасно.
· Мультивалютные счета и контракты в юанях: Диверсификация. Часть средств держите в юанях, часть — в долларах. Заказывайте товар, сразу конвертируя сумму в юани и фиксируя её.
📊 Простой кейс:
У вас контракт на $100 000 с оплатой через 90 дней.
· Без хеджирования: Курс прыгнул с 90 ₽ до 95 ₽ за $1. Ваши расходы выросли на 500 000 ₽ (с 9 млн до 9.5 млн).
· С хеджированием (форвард): Вы зафиксировали курс 91 ₽. Неважно, что на рынке, вы покупаете доллары по 91. Вы сэкономили (или, точнее, не потеряли) 400 000 ₽.
Что делать прямо сейчас?
1. Аудит: Проанализируйте свои контракты — какие у вас валютные риски и на какой срок.
2. Партнёр: Обсудите возможность хеджирования со своим банком или финансовым консультантом.
3. Диверсификация: Рассмотрите часть расчётов в юанях (CNY), чтобы снизить зависимость от курса USD/RUB.
Вывод: Хеджирование — это не для «крупных игроков». Это для расчётливых бизнесменов, которые предпочитают управлять рисками, а не надеяться на удачу. В нестабильном мире это перестаёт быть опцией, а становится необходимым элементом бизнес-процесса.
Ваша прибыль должна зависеть от ваших решений, а не от игры на бирже.
Приветствуем, импортёры и владельцы бизнеса с Китаем!
Сегодня поговорим не о поиске поставщика или логистике, а о финансовой безопасности. О том, как гарантированно знать свою прибыль, когда между заказом и оплатой проходят месяцы, а курсы валют прыгают, как тигры.
Речь о хеджировании (от англ. hedge — страховка, защита). Если просто — это финансовый инструмент, который фиксирует ваши будущие расходы или доходы сейчас. Это не спекуляция, а страхование от рисков.
Какие главные риски при работе с Китаем мы страхуем?
1. Курс юаня (CNY) к рублю/доллару. Заказали товар по курсу 11 ₽ за юань, а платить надо через 3 месяца, когда курс 12 ₽. Ваша закупочная цена выросла на 9% «из воздуха». Убыток.
2. Колебание цен на сырье. Ваш поставщик может поднять цену из-за скачка стоимости металла, пластика или электроники.
3. Логистические и таможенные риски.
Как работает хеджирование на практике? Основные инструменты:
· Форвардный контракт (Forward) с банком: Вы договариваетесь с банком сегодня купить у него через 3 месяца нужную сумму в юанях по заранее оговоренному курсу. Каким бы ни был рынок, вы платите по своему курсу. Спокойный сон обеспечен.
· Валютные опционы: Платите небольшую премию за право (но не обязанность) купить валюту по выгодному курсу в будущем. Если курс станет лучше рыночного — отказываетесь от опциона и покупаете на бирже. Если хуже — используете своё право. Гибко и безопасно.
· Мультивалютные счета и контракты в юанях: Диверсификация. Часть средств держите в юанях, часть — в долларах. Заказывайте товар, сразу конвертируя сумму в юани и фиксируя её.
📊 Простой кейс:
У вас контракт на $100 000 с оплатой через 90 дней.
· Без хеджирования: Курс прыгнул с 90 ₽ до 95 ₽ за $1. Ваши расходы выросли на 500 000 ₽ (с 9 млн до 9.5 млн).
· С хеджированием (форвард): Вы зафиксировали курс 91 ₽. Неважно, что на рынке, вы покупаете доллары по 91. Вы сэкономили (или, точнее, не потеряли) 400 000 ₽.
Что делать прямо сейчас?
1. Аудит: Проанализируйте свои контракты — какие у вас валютные риски и на какой срок.
2. Партнёр: Обсудите возможность хеджирования со своим банком или финансовым консультантом.
3. Диверсификация: Рассмотрите часть расчётов в юанях (CNY), чтобы снизить зависимость от курса USD/RUB.
Вывод: Хеджирование — это не для «крупных игроков». Это для расчётливых бизнесменов, которые предпочитают управлять рисками, а не надеяться на удачу. В нестабильном мире это перестаёт быть опцией, а становится необходимым элементом бизнес-процесса.
Ваша прибыль должна зависеть от ваших решений, а не от игры на бирже.
👍21🔥13
🎉 Друзья, партнёры и коллеги! С наступающим Новым 2026 годом! 🍾
Год Деревянной Змеи подходит к концу, и на пороге — год Огненной Лошади 🐎🔥, символ энергии, движения к цели и неутомимой силы.
Пусть этот год станет для вашего бизнеса временем прорыва:
✅ Контракты — подписываются быстро и выгодно 📈
✅ Поставки — приходят точно в срок 🚢✈️
✅ Логистика — работает как швейцарские часы ⏱️
✅ Партнёры — будут надёжными и честными 🤝
✅ Маржинальность — растёт с каждой сделкой 💰
✅ Новые продукты — находят своих покупателей 🚀
Желаем вам рекордных оборотов, прозрачных таможенных процедур, выгодного курса юаня 🇨🇳 и мудрости в переговорах.
Пусть 2026-й будет годом стабильных цепочек поставок, смелых решений и больших побед! Здоровья вам, терпения (куда же без него в Китае 😉) и семейного благополучия!
Спасибо, что идёте с нами этим путём!
С уважением и верой в наш совместный успех,
Максим Спасский и команда 🎯
Год Деревянной Змеи подходит к концу, и на пороге — год Огненной Лошади 🐎🔥, символ энергии, движения к цели и неутомимой силы.
Пусть этот год станет для вашего бизнеса временем прорыва:
✅ Контракты — подписываются быстро и выгодно 📈
✅ Поставки — приходят точно в срок 🚢✈️
✅ Логистика — работает как швейцарские часы ⏱️
✅ Партнёры — будут надёжными и честными 🤝
✅ Маржинальность — растёт с каждой сделкой 💰
✅ Новые продукты
Желаем вам рекордных оборотов, прозрачных таможенных процедур, выгодного курса юаня 🇨🇳 и мудрости в переговорах.
Пусть 2026-й будет годом стабильных цепочек поставок, смелых решений и больших побед! Здоровья вам, терпения (куда же без него в Китае 😉) и семейного благополучия!
Спасибо, что идёте с нами этим путём!
С уважением и верой в наш совместный успех,
Максим Спасский и команда 🎯
🔥21👍16
🔥 Бизнес с Китаем: Дайджест трендов и возможностей
Пока Европа спорят о демпинге и углеродных налогах, а мировая торговля меняет коридоры, Китай создает новые рынки и бизнес-модели прямо сейчас. Разбираем главное для вашего бизнеса сегодня.
📍 События, которые создают возможности прямо сейчас
· Харбин: лед, снег и деловые связи. Идет 42-й Харбинский международный фестиваль льда и снега (стартовал 5 января). Это не просто шоу для туристов, а полноценная бизнес-платформа. В рамках фестиваля проходит международная ЭКСПО льда и снега, где заключаются сделки — уже подписаны китайско-российские проекты в сфере технологий и туризма. Это уникальная точка для нетворкинга в неформальной обстановке с региональными властями и компаниями из сектора зимней экономики, технологий и туризма.
· Робота в аренду: новая реальность. В Шанхае запущена первая в Китае открытая платформа для аренды роботов BotShare. Теперь можно взять в аренду человекоподобного или четвероногого робота для конкретных задач (от ивента до логистики) в 50 городах, не покупая его. Это снижает порог входа для тестирования решений и открывает новую B2B-нишу — интеграция сервисных роботов.
· ИИ предсказывает рынок через погоду. Китай представил первую в мире ИИ-модель для оценки влияния погоды на фондовый рынок. Это сигнал: сфера применения китайского ИИ выходит далеко за рамки привычных чат-ботов и ищет ниши в аналитике данных. Стоит присмотреться к подобным инновациям для оптимизации собственных бизнес-процессов.
📈 Ключевые тренды, формирующие контекст
· Торговля: смена приоритетов. Китай снова — главный торговый партнер Германии, но наращивает экспорт в страны Глобального Юга (АСЕАН, Ближний Восток, Латинская Америка). При этом растет давление со стороны ЕС: с 1 января 2026 года в полную силу вступил механизм CBAM (углеродный налог на импорт), против которого резко выступил Пекин.
· Внутри Китая: гиперконкуренция и давление. В промышленном секторе сохраняется дефляционное давление (цены производителей падают). Это ведет к «инволюции» — жесткой конкуренции, которая сжимает маржу. Для партнеров это может означать как выгодные цены, так и повышенный риск демпинга и нестабильности поставщиков.
· Регуляторы начеку. Китай усиливает проверки деятельности иностранных компаний на финансовом рынке, как в случае с расследованием активности Jane Street на рынке ETF. Это указывает на растущую осторожность в вопросах финансовой стабильности и движения капитала.
Пока Европа спорят о демпинге и углеродных налогах, а мировая торговля меняет коридоры, Китай создает новые рынки и бизнес-модели прямо сейчас. Разбираем главное для вашего бизнеса сегодня.
📍 События, которые создают возможности прямо сейчас
· Харбин: лед, снег и деловые связи. Идет 42-й Харбинский международный фестиваль льда и снега (стартовал 5 января). Это не просто шоу для туристов, а полноценная бизнес-платформа. В рамках фестиваля проходит международная ЭКСПО льда и снега, где заключаются сделки — уже подписаны китайско-российские проекты в сфере технологий и туризма. Это уникальная точка для нетворкинга в неформальной обстановке с региональными властями и компаниями из сектора зимней экономики, технологий и туризма.
· Робота в аренду: новая реальность. В Шанхае запущена первая в Китае открытая платформа для аренды роботов BotShare. Теперь можно взять в аренду человекоподобного или четвероногого робота для конкретных задач (от ивента до логистики) в 50 городах, не покупая его. Это снижает порог входа для тестирования решений и открывает новую B2B-нишу — интеграция сервисных роботов.
· ИИ предсказывает рынок через погоду. Китай представил первую в мире ИИ-модель для оценки влияния погоды на фондовый рынок. Это сигнал: сфера применения китайского ИИ выходит далеко за рамки привычных чат-ботов и ищет ниши в аналитике данных. Стоит присмотреться к подобным инновациям для оптимизации собственных бизнес-процессов.
📈 Ключевые тренды, формирующие контекст
· Торговля: смена приоритетов. Китай снова — главный торговый партнер Германии, но наращивает экспорт в страны Глобального Юга (АСЕАН, Ближний Восток, Латинская Америка). При этом растет давление со стороны ЕС: с 1 января 2026 года в полную силу вступил механизм CBAM (углеродный налог на импорт), против которого резко выступил Пекин.
· Внутри Китая: гиперконкуренция и давление. В промышленном секторе сохраняется дефляционное давление (цены производителей падают). Это ведет к «инволюции» — жесткой конкуренции, которая сжимает маржу. Для партнеров это может означать как выгодные цены, так и повышенный риск демпинга и нестабильности поставщиков.
· Регуляторы начеку. Китай усиливает проверки деятельности иностранных компаний на финансовом рынке, как в случае с расследованием активности Jane Street на рынке ETF. Это указывает на растущую осторожность в вопросах финансовой стабильности и движения капитала.
👍17🔥15
Forwarded from Время госзакупок
После достижения исторического максимума в 245 млрд долларов в 2024 году товарооборот между Россией и Китаем в 2025 году демонстрирует снижение. По данным китайской таможни, за январь-ноябрь он сократился на 8.7% и составил 203,67 млрд долл. Есть несколько взаимосвязанных причин этого спада, среди которых главную роль сыграли низкие цены на энергоносители.
Падение товарооборота носит структурный характер и обусловлено как внешним давлением, так и рыночными процессами.
Основным фактором стало падение стоимости энергетического экспорта, прежде всего нефти, газа и угля, традиционно приходится 60-65% российского экспорта в Китай. В 2025 году снижение мировых цен на эти товары привело к сокращению стоимостного объема поставок.
Влияние санкций США против российской морской нефтетрейдерской сети, введенные в конце 2024 года, усложнили логистику и повысили риски. В результате физические объемы поставок российской нефти в Китай за первое полугодие 2025 года упали на 11%, а их стоимость — на 24%. Россия временно уступила позиции, и ее доля в китайском импорте нефти снизилась до 17,5% — минимума за два года.
Насыщение российского рынка китайскими товарами.
После ухода западных брендов в 2022 году китайские производители, особенно автопроизводители, быстро заполнили российский рынок. Однако к 2025 году этот бум достиг предела.
Обвал автомобильного импорта из Китая в Россию за первое полугодие 2025 года сократился на 59% (до 171 тыс. единиц). Протекционистские меры России: правительство РФ резко (на 85%) повысило утилизационный сбор на импортные машины, что нивелировало ценовое преимущество китайских брендов и стимулировало их к локализации производства внутри страны.
Можно сказать, что спад товарооборота в 2025 году — это не разворот, а коррекция и переформатирование одной из самых значимых торговых связей в условиях глобальной турбулентности.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥16👍14
❗Просим деньги у китайцев правильно, у них не будет шанса отказать вам☝️
👋 Являясь представителем закрытого клуба китайских предпринимателей заинтересованных в инвестициях в Россию, часто сталкиваюсь с проблемой подготовки резюме проекта. Далее коротнко расскажу как его составить.
Короткое резюме (executive summary) — первый и самый важный документ для привлечения инвесторов. Оно должно за 2–3 минуты дать четкое представление о проекте и мотивировать к дальнейшему изучению.
Резюме обычно бывает двух видов, и их объем различается:
• В составе бизнес-плана: 1-2 страницы (максимум 3).
• Как отдельный документ для первоначального знакомства: 3-5 страниц.
Ваш выбор зависит от цели: краткое введение в бизнес-план или самодостаточный документ для первых контактов.
📝 Что должно быть в резюме: структура и ключевые элементы
Основная задача — ответить на главные вопросы инвестора о прибыли, рисках и вашей команде. Вот что включить:
1. Суть проекта и ценность (самое важное)
• Конкретная проблема и ваше решение: Четко сформулируйте, какую боль клиента закрывает ваш продукт/услуга.
• Суть бизнеса: Краткое описание в 1-2 предложениях.
• Конкурентное преимущество (УТП): Измеримое отличие от других.
2. Рынок и возможность
• Целевой рынок и клиент: Кто ваша аудитория (демография, поведение).
• Размер и рост рынка: Приведите цифры, подтверждающие потенциал.
• Конкуренты: Основные игроки и ваше отличие от них.
3. Бизнес-модель и маркетинг
• Как вы зарабатываете: Основной источник дохода (продажи, подписка, комиссия).
• Каналы продаж и продвижения: Как вы найдете клиентов.
4. Команда (критически важный раздел)
• Ключевые члены команды: Кратко опишите опыт и компетенции, подтверждающие способность реализовать проект.
5. Финансы и инвестиции (цифры обязательны)
• Запрос на финансирование: Точная сумма и цели ее использования.
• Ключевые финансовые показатели:
• Планируемая выручка (хотя бы на год)
• Срок окупаемости проекта (PP)
• Точка безубыточности
• Выход инвестора (Exit strategy): Как инвестор сможет вернуть деньги с прибылью (продажа доли, IPO).
6. План реализации и цели
• Ключевые этапы: Основные вехи (подготовка, запуск, масштабирование) и сроки.
• Измеримые цели: План на 1, 3 и 5 лет.
💎 Ключевые принципы составления
• Пишите в последнюю очередь: Составляйте резюме после готовности всего бизнес-плана, чтобы выделить главное.
• Будьте конкретны и лаконичны: Избегайте общих фраз, используйте факты и цифры.
• Форматируйте для быстрого чтения: Используйте подзаголовки, списки, выделяйте ключевые показатели. Важно: Резюме должно быть строгим и профессиональным, не стоит использовать дизайн как для резюме при трудоустройстве.
• Адаптируйте под аудиторию: Акценты для венчурного инвестора (рост, масштаб) и банка (стабильность, залоги) будут разными.
• Не скрывайте риски: Упомяните 1-2 ключевых риска и ваши планы по их снижению.
☝️ В идеале резюме должно работать как самодостаточный документ, дающий полное представление о проекте, но оставляющий желание узнать детали.
Если вы определитесь со стадией проекта (идея, стартап, масштабирование) и целевым инвестором, я смогу помочь адаптировать эти рекомендации под ваш конкретный случай.
Ну и, если вы просите китайские деньги - пишите на китайском языке😉
👋 Являясь представителем закрытого клуба китайских предпринимателей заинтересованных в инвестициях в Россию, часто сталкиваюсь с проблемой подготовки резюме проекта. Далее коротнко расскажу как его составить.
Короткое резюме (executive summary) — первый и самый важный документ для привлечения инвесторов. Оно должно за 2–3 минуты дать четкое представление о проекте и мотивировать к дальнейшему изучению.
Резюме обычно бывает двух видов, и их объем различается:
• В составе бизнес-плана: 1-2 страницы (максимум 3).
• Как отдельный документ для первоначального знакомства: 3-5 страниц.
Ваш выбор зависит от цели: краткое введение в бизнес-план или самодостаточный документ для первых контактов.
📝 Что должно быть в резюме: структура и ключевые элементы
Основная задача — ответить на главные вопросы инвестора о прибыли, рисках и вашей команде. Вот что включить:
1. Суть проекта и ценность (самое важное)
• Конкретная проблема и ваше решение: Четко сформулируйте, какую боль клиента закрывает ваш продукт/услуга.
• Суть бизнеса: Краткое описание в 1-2 предложениях.
• Конкурентное преимущество (УТП): Измеримое отличие от других.
2. Рынок и возможность
• Целевой рынок и клиент: Кто ваша аудитория (демография, поведение).
• Размер и рост рынка: Приведите цифры, подтверждающие потенциал.
• Конкуренты: Основные игроки и ваше отличие от них.
3. Бизнес-модель и маркетинг
• Как вы зарабатываете: Основной источник дохода (продажи, подписка, комиссия).
• Каналы продаж и продвижения: Как вы найдете клиентов.
4. Команда (критически важный раздел)
• Ключевые члены команды: Кратко опишите опыт и компетенции, подтверждающие способность реализовать проект.
5. Финансы и инвестиции (цифры обязательны)
• Запрос на финансирование: Точная сумма и цели ее использования.
• Ключевые финансовые показатели:
• Планируемая выручка (хотя бы на год)
• Срок окупаемости проекта (PP)
• Точка безубыточности
• Выход инвестора (Exit strategy): Как инвестор сможет вернуть деньги с прибылью (продажа доли, IPO).
6. План реализации и цели
• Ключевые этапы: Основные вехи (подготовка, запуск, масштабирование) и сроки.
• Измеримые цели: План на 1, 3 и 5 лет.
💎 Ключевые принципы составления
• Пишите в последнюю очередь: Составляйте резюме после готовности всего бизнес-плана, чтобы выделить главное.
• Будьте конкретны и лаконичны: Избегайте общих фраз, используйте факты и цифры.
• Форматируйте для быстрого чтения: Используйте подзаголовки, списки, выделяйте ключевые показатели. Важно: Резюме должно быть строгим и профессиональным, не стоит использовать дизайн как для резюме при трудоустройстве.
• Адаптируйте под аудиторию: Акценты для венчурного инвестора (рост, масштаб) и банка (стабильность, залоги) будут разными.
• Не скрывайте риски: Упомяните 1-2 ключевых риска и ваши планы по их снижению.
☝️ В идеале резюме должно работать как самодостаточный документ, дающий полное представление о проекте, но оставляющий желание узнать детали.
Если вы определитесь со стадией проекта (идея, стартап, масштабирование) и целевым инвестором, я смогу помочь адаптировать эти рекомендации под ваш конкретный случай.
Ну и, если вы просите китайские деньги - пишите на китайском языке😉
🔥18👍15
☝️Дружба не значит, что вы должны оказывать услугу в рамках своих компетенций бесплатно❗
🤔Заставить друзей платить за консультации — это тупиковый путь, который может разрушить отношения😔
☝️Вместо этого стоит работать над установлением профессиональных границ и ценности своего труда.
Основная проблема в том, что друзья могут не видеть разницы между дружеской помощью и профессиональной услугой. Важно это разделить и чётко обозначить.
📝 Как профессионально обсудить оплату с друзьями
Попробуйте подойти к этому через переговоры и взаимное уважение:
• Заранее обозначьте условия: Как только друг обращается с запросом по вашей профессиональной сфере, мягко, но уверенно скажите: «Как специалист я провожу платные консультации по таким вопросам. Моя стандартная ставка — N рублей за час. Если интересно, можем обсудить детали». Это сразу задает профессиональный тон.
• Разделите дружбу и работу: Объясните, что вы как друг готовы поддержать и выслушать, но углубленная работа с запросом — это отдельная услуга, требующая ваших знаний, времени и ресурсов. Бесплатный труд часто обесценивается даже близкими людьми.
• Предложите варианты: Если ситуация неловкая, можно предложить альтернативу:
• Бартер (обмен услугами): Обменяться услугами, если у друга также есть полезный для вас навык.
• Символическая или льготная ставка: Предложить другу специальную «дружескую» цену, но она всё равно должна быть ощутимой. Это показывает, что услуга имеет стоимость, и помогает клиенту серьезнее отнестись к процессу.
• Одноразовая просьба о помощи: Если это разовая небольшая просьба, можно выполнить ее безвозмездно, но четко оговорив, что это исключение и в будущем консультации платные.
💡 Почему важно брать плату даже с друзей
• Это создает рабочие границы: Оплата помогает отделить дружеские отношения от профессиональных. Вы оба будете четче понимать свои роли: вы — специалист, друг — клиент.
• Повышает ценность и эффективность работы: То, за что платят, ценят больше. Клиент (даже если это друг) будет серьезнее относиться к процессу, готовиться и выполнять рекомендации, что повышает шанс на результат.
• Поддерживает вашу мотивацию и самоценность: Ваши знания, время и энергия — это ресурсы. Их оплата — это знак уважения к вам как к профессионалу и способ позаботиться о себе, чтобы не испытывать выгорание и обиду.
• Сохраняет дружбу: Как ни парадоксально, бесплатные консультации друзьям часто приводят к скрытому напряжению, чувству использованности и конфликтам. Четкие договоренности, наоборот, помогают сохранить и личные, и деловые отношения здоровыми.
🤔 Когда лучше отказаться от консультирования друзей
• Стоит рассмотреть вариант полного отказа от консультирования близких, если:
• Запрос слишком личный и эмоционально заряженный.
• Вы сомневаетесь, что сможете сохранить профессиональную беспристрастность.
• Друг принципиально не приемлет мысль об оплате, считая вашу помощь само собой разумеющейся частью дружбы.
В таком случае лучше мягко отказать, сославшись на этические нормы профессии («консультирование близких может навредить нашим отношениями и не будет эффективным»), и порекомендовать другого специалиста.
Если вы хотите глубже разобраться в том, как рассчитывать справедливую стоимость своих консультаций или как работать с психологическими барьерами в обсуждении денег, могу подобрать для вас более конкретную информацию.
Для своих подписчиков - моих друзей, я предоставляю 50% скидку на консультацию "Привлечение китайских инвестиций в ваш проект" 25 000 рублей вместо 50 000 рублей.
🔥Расскажу как получить юани и зарабатывать х10💯
🤔Заставить друзей платить за консультации — это тупиковый путь, который может разрушить отношения😔
☝️Вместо этого стоит работать над установлением профессиональных границ и ценности своего труда.
Основная проблема в том, что друзья могут не видеть разницы между дружеской помощью и профессиональной услугой. Важно это разделить и чётко обозначить.
📝 Как профессионально обсудить оплату с друзьями
Попробуйте подойти к этому через переговоры и взаимное уважение:
• Заранее обозначьте условия: Как только друг обращается с запросом по вашей профессиональной сфере, мягко, но уверенно скажите: «Как специалист я провожу платные консультации по таким вопросам. Моя стандартная ставка — N рублей за час. Если интересно, можем обсудить детали». Это сразу задает профессиональный тон.
• Разделите дружбу и работу: Объясните, что вы как друг готовы поддержать и выслушать, но углубленная работа с запросом — это отдельная услуга, требующая ваших знаний, времени и ресурсов. Бесплатный труд часто обесценивается даже близкими людьми.
• Предложите варианты: Если ситуация неловкая, можно предложить альтернативу:
• Бартер (обмен услугами): Обменяться услугами, если у друга также есть полезный для вас навык.
• Символическая или льготная ставка: Предложить другу специальную «дружескую» цену, но она всё равно должна быть ощутимой. Это показывает, что услуга имеет стоимость, и помогает клиенту серьезнее отнестись к процессу.
• Одноразовая просьба о помощи: Если это разовая небольшая просьба, можно выполнить ее безвозмездно, но четко оговорив, что это исключение и в будущем консультации платные.
💡 Почему важно брать плату даже с друзей
• Это создает рабочие границы: Оплата помогает отделить дружеские отношения от профессиональных. Вы оба будете четче понимать свои роли: вы — специалист, друг — клиент.
• Повышает ценность и эффективность работы: То, за что платят, ценят больше. Клиент (даже если это друг) будет серьезнее относиться к процессу, готовиться и выполнять рекомендации, что повышает шанс на результат.
• Поддерживает вашу мотивацию и самоценность: Ваши знания, время и энергия — это ресурсы. Их оплата — это знак уважения к вам как к профессионалу и способ позаботиться о себе, чтобы не испытывать выгорание и обиду.
• Сохраняет дружбу: Как ни парадоксально, бесплатные консультации друзьям часто приводят к скрытому напряжению, чувству использованности и конфликтам. Четкие договоренности, наоборот, помогают сохранить и личные, и деловые отношения здоровыми.
🤔 Когда лучше отказаться от консультирования друзей
• Стоит рассмотреть вариант полного отказа от консультирования близких, если:
• Запрос слишком личный и эмоционально заряженный.
• Вы сомневаетесь, что сможете сохранить профессиональную беспристрастность.
• Друг принципиально не приемлет мысль об оплате, считая вашу помощь само собой разумеющейся частью дружбы.
В таком случае лучше мягко отказать, сославшись на этические нормы профессии («консультирование близких может навредить нашим отношениями и не будет эффективным»), и порекомендовать другого специалиста.
Если вы хотите глубже разобраться в том, как рассчитывать справедливую стоимость своих консультаций или как работать с психологическими барьерами в обсуждении денег, могу подобрать для вас более конкретную информацию.
Для своих подписчиков - моих друзей, я предоставляю 50% скидку на консультацию "Привлечение китайских инвестиций в ваш проект" 25 000 рублей вместо 50 000 рублей.
🔥Расскажу как получить юани и зарабатывать х10💯
👍16🔥16