Соционика ψ Психология
5.24K subscribers
115 photos
3 videos
2.58K links
Наш канал поможет вам лучше разобраться в себе, найти свое место в обществе и в мире, а также научит вас лучше понимать возможности и способности других людей.

Мы Вконтакте: http://vk.com/sozionika

По всем вопросам - @olgagolz
Download Telegram
​​Сенсорики vs. Интуиты

• Сенсорики больше склонны к конкретным действиям, а интуиты – к планированию действий и размышлениям (мечтам) о них.

• Сенсорики ставят себе определенные цели и стремятся непосредственно к этим целям. Интуиты зачастую действуют «на всякий случай» и «как фишка ляжет».

• Сенсорики лучше понимают свои телесные потребности. Интуиты зачастую не могут понять, что именно и как именно их беспокоит внутри же их самих.

• Движения сенсориков скоординированы и расслаблены. Интуиты напряжены, угловаты, а отдельные части их тела могут жить своей тайной жизнью.

• Интуиты могут долго и непринужденно общаться на разные абстрактные темы: начиная от обсуждения собственных смутных ощущений, заканчивая сомнениями в том, к чему движется Вселенная. Сенсорикам такие разговоры быстро наскучивают: они начинают нервничать или засыпать.

• Интуиты лучше переносят неопределенность и неоднозначность. Сенсорикам же важно быстрее найти выход, принять решение и действовать.

• Интуиты по жизни делают акцент на состояние их души и духа. А сенсорики – на состояние их тела.

#соционика #сенсорик #интуит #отличия
​​Психософия vs. Соционика

Соционика занимается структурой человеческой психики, объективно существующих способностей психики человека воспринимать, перерабатывать и выдавать информацию.

Психософия изучает приоритеты человека, т.е. важные и неважные для него сферы бытия, его субьективные представления о своем внутреннем мире и своих возможностях.

Совместимость аспектов в соционике и психософии:

• К аспекту физика в психософии относится весь материальный мир: все материальные объекты и их характеристики, а так же пространство и ощущение человека в пространстве. Следовательно к физике можно отнести соционические аспекты волевой сенсорики и сенсорики ощущений, деловой логики.

• К аспекту эмоции в психософии относится весь нематериальный мир, это эмоциональное восприятие человеком окружающей действительности, предчувствия, интуиция, т.е. то, что нельзя ни потрогать, ни выразить словами. К эмоции относятся соционические аспекты этики эмоций, этики отношений, интуиции возможностей и времени.

Логика в психософии - это знания, мнение о любом аспекте бытия, уверенность в этом знании. Мнение или концепция могут быть сформированы в рамках любого соционического аспекта.

Воля в психософии - это внутренняя сила, которая приводит в действие все остальные аспекты, то, что побуждает людей желать и действовать. В соционике нет аналогов воли.

#соционика #психософия #аспекты #отличия
​​«Сенсорная» зависимость сенсориков

Сенсорики сильнее, чем интуиты, зависят от материального мира. Как в мелочах, так и в целом по жизни.

Например, сенсорику очень сложно терпеть телесный дискомфорт и продолжать при этом заниматься текущими делами. Если у сенсорика что-то болит или ему неудобно сидеть, в большинстве случаев он предпочтет прерваться на разминку/еду/сон/перестановку мебели/двудневный отдых. Причем, сделает это почти автоматически (в том смысле, что у сенсорика даже сомнений не возникнет, что может быть иначе). Интуит же, в силу того, что сенсорика для него вторична в списке ценностей, гораздо легче может игнорировать дискомфортные сенсорные состояния: да, какое-то время помучается (но идея-то важнее! интереснее! ценнее!), но довольно быстро сможет не замечать дискомфорта. Интуит может просто забыть поесть или сменить неудобную позу (в том числе и до тех пор, пока тело не напомнит о себе ощутимой болью). Как следствие, различными практиками, типа голодания, вегетарианства, аскезы, занимаются в подавляющем большинстве интуиты (за идею!). Сенсорики же считают это, по меньшей мере, ненужным; а по большому счету — глупостью.

«Сенсорную» зависимость сенсориков можно наблюдать и в активных занятиях, таких, как спорт, например. Если есть возможность, сенсорик не будет перенагружаться. Сенсорик тщательнее и с пристрастием подходит к выбору снаряжения (спортивная одежда или инвентарь): потому что в хорошей одежде с качественным инвентарем удобнее, приятнее, комфортнее, проще. Интуит же, мало того, что не особо разбирается в этих вопросах, так и просто не замечает неудобства и дискомфорта там, где сенсорик с первого взгляда его заметит.

Поскольку сенсорика — это ценность для людей с соответствующими социотипами, то им важно, чтобы в этой области все было налажено. Отсюда и возникает «сенсорная» зависимость.

#соционика #сенсорик #интуит #отличия
​​Логика vs. Этика

Логика и этика – это два принципиально разных способа интерпретации (обработки) получаемой через интуицию или сенсорику информации.

Логика оперирует фактами и анализом этих фактов. Логик смотрит на мир с точки зрения того, какое знание ему несет то или иное событие, встреча, идея, ощущение. Логики собирают информацию о мире и беспристрастно систематизируют ее. Логику не столь важно, какие эмоции у него вызывает тот или иной факт; гораздо важнее, каково его значение и место в системе других фактов.

Этика же, в противовес логике, в первую очередь вырабатывает отношение к той или иной частички информации, полученной через интуицию или сенсорику. Мир этика – это мир отношений. А отношения имеют свойство изменяться (они более подвижны, чем значения фактов), иметь множество оттенков. Этик смотрит на мир с точки зрения того, нравится или не нравится ему то, что он видит или интуитивно чувствует.

#соционика #дихотомии #логика #этика #отличия
​​Сенсорика vs. Интуиция

Сенсорика и интуиция – это принципиально разные способы восприятия информации о мире.

Сенсорика оперирует ощущениями, которые даны нам в пяти органах чувств: зрении, слухе, осязании, обонянии, вкусе. Та информация, которая дана не в ощущениях, сенсориками воспринимается гораздо хуже и в гораздо более ограниченных объемах. Особенно, когда какая-либо идея или образ совсем не имеет опоры в практике ощущений и, в более широком ключе, — в практике жизни.

Интуиция оперирует идеями, представлениями, состояниями, которые даны нам отдельно от сенсорной реальности: мы испытываем разнообразные состояния, у нас возникают какие-либо образы, в голову приходят разные идеи, – и все это не связано непосредственно с ощущениями, данными в органах чувств. (Например, когда мы моем посуду, нам в голову могут приходить разные идеи, которые непосредственно с текущими ощущениями никак не связаны. Это и есть область интуиции.) Интуитам гораздо сложнее ориентироваться в сенсорном мире, у интуитов повышенные или, наоборот, пониженные пороги сенсорных ощущений, они могут не замечать, что происходит вокруг, когда «уходят в себя», в мир своих идей и представлений.

#соционика #дихотомии #сенсорика #интуиция #отличия
​​Гамлет или Гюго?

Как различить представителей ТИМов ЭИЭ и ЭСЭ?

Во-первых, Гюго и Гамлет одинаково воспринимают мир и одинаковой реакции на себя ждут от мира в силу одной и той же базовой функции, но при этом мир для Гюго включает в себя в основном реальность, то, что можно почувствовать, понять, для Гамлета же мир в первую очередь - это события, их закономерность. Поэтому когда ЭСЭ говорит о своем месте в мире, он говорит о материальной части мира. О доме, о семье, об огороде, о людях, которых знает. Наставник же свое место в мире ощущает относительно каких-то событий, что произошли - или произойдут с ним, о своем влиянии на них, о том, как события повлияли на него. То есть одна и та же ситуация будет представлена Гюго как "я вооот такенный цветок вырастил в саду, хотите посмотреть фотки? Он большущий, яркий, на розу похож", а Гамлетом совсем иначе: "У меня в саду вырос красивый цветок, с моей, конечно, помощью, даже можно сказать что это я вырастил его. Поливал, рыхлил почву, в общем, старался. И вот получил достойное вознаграждение за труды."

Кроме того, у этих ТИМов абсолютно разные болевые точки, Гюго сложно ориентироваться во времени, поэтому они либо часто запаздывают, либо, наоборот, предпочитают приходить/просыпаться/так далее несколько раньше срока, чтобы быть уверенными что все успеют. В то же время, у них часто остается "лишнее" время, когда ЭСЭ мучается бездействием. ЭИЭ в этом гораздо проще, Гамлет умеет наполнять свою жизнь мелкими делами, помогающими коротать "ненужное" время, умеет и отказываться от чего-то, с чем можно повременить, чтобы успеть сделать более важное.

Ну и последнее... Гюго в общении стараются занять позицию всеобщего друга, успевать везде и всем уделять внимание, Гамлет же предпочитает в не слишком знакомых компаниях быть "странным", отделять себя от толпы, зачастую даже противопоставлять себя ей.

Автор: Владислав Валахов

#соционика #гамлет #гюго #отличия #описание
​​Как отличить Гюго от Гексли?

Первое и самое явное различие - это рациональность-иррациональность. Гюго очень любит планировать, рассказывать о своих четких планах, привязывать все заранее к какому-то определенному времени (это дает ему ощущение "контроля" времени).
Гексли просто идет вперед, он открыт для всех вариантов, он живет "сейчас" и планы намечает только пунктиром, не загоняя себя в рамки. Успел - хорошо, не успел - ну и ладно, страшного же ничего не произошло.

Второе явное отличие обусловлено сенсорикой-интуицией. Гюго прочно стоит на земле, интересуется всеми "земными" делами и может сколь угодно долго обсуждать, например, чем косметика одной марки отличается от другой в применении и в результате, как именно лучше обрабатывать нижний срез шифоновой юбки, в каком порядке делать ремонт и проч.
Гексли долго такого не выдержит, он живет другими категориями, он лучше обсудит с вами, какие интересные люди повстречались ему в его путешествии в другую страну, ведь они совершенно не такие, как мы.

Гюго кажутся мне более "тяжеловесными", приземленными, как это ни странно говорить про такой "солнечный" тим :) А Гексли - более утонченными и "легкими", немного "не от мира сего" :) Да, еще большая разница в фантазии, она тоже относится к интуиции. Это проявляется уже в творчестве. Если Гексли может придумать что-то такое, чего никогда и никто не придумывал, то Гюго скорее полагается на опыт, он запоминает то, что видел когда-то, и пробует комбинировать уже известные ему "проверенные" схемы. Придумать что-то действительно новое для Гюго сложновато.

#соционика #гюго #гексли #описание #отличия
​​ГЮГО И НАПОЛЕОН: ЧЕМ ОНИ ОТЛИЧАЮТСЯ?

В том, что касается проявления эмоций, Гюго ярче и сильнее Наполеона. Т.е. если ставить только на эмоции, то эмоционально сильнее давит Гюго. Гюго быстро заводится. Быстро взвинчивает свое состояние до предела. Но он слабо контролирует эмоциональную сферу. Скорее она управляет им, а не он ей. Так же, как скорее желания управляют Наполеоном, а не он своими желаниями.

Гюго больше ослепляет, а Наполеон примагничивает.
Гюго греет, а Наполеон притягивает.
Гюго воодушевляет, Наполеон заманивает.

Любое движение, любые внешние устремления Гюго пропитаны энергией и страстью, а Наполеона - магнетизмом и пластикой.
Наполеон всегда светится личной силой, а Гюго - неиссякаемым энтузиазмом.

Демонстрация личной силы, своего Я - это естественное состояние Наполеона. Для Гюго естественно активировать в людях чувства, эмоционально встряхивать их. Про них говорят «Растопит даже камень».

Иногда Гюго утомляет окружающих своей энергетикой. Он чересчур наполнен энергией, чтобы молча и неподвижно наблюдать за происходящим.

Наполеон утомляет демонстрацией своего превосходства. Наполеон хочет быть выше других. Поэтому, если поблизости нет "табуретки", им приходится подпрыгивать.

#соционика #гюго #наполеон #описание #отличия
​​Логики vs. Этики

Логики больше дистанцируются, демонстpиpуют меньшую склонность к pаскpытию своих чувств, обнаpуживают меньшую чувствительность к этическим намекам. Этики наоборот. Поэтому существует положительная зависимость между частотой социальных контактов и этикой. Этики pазных возpастных гpупп чаще вступают в общение.

Этики описывают себя и хаpактеpизуются дpугими как дpужелюбные, теплые, внимательные, тактичные, соглашающиеся с окpужающими, любящие их и любимые ими, а логики - как тpебовательные, амбициозные, властолюбивые, нечуткие, pезкие, пpедпочитающие одиночество, высоко ценящие мыслительные занятия, оpиентиpованные на дело, интеpесующиеся больше идеями и пpинципами, чем людьми.

Не смотряна то, что нет прямой зависимости между паpаметрами: доминантность/подчиненность, дpужелюбие/недpужелюбие, оpиентация на задачу/общение и признаком этика/логика, все же, в большинстве случаев этики воспринимаются как более деликатные, обходительные а логики как более холодные, грубые.

Это связанно с тем, что этики, как правило, воспpинимают более шиpокий кpуг намеков и обладают более развитой техникой общения. Этики лучше владеют мимикой. Они активно посылают инфоpмацию о себе в фоpме невеpбальных выpажений, pассчитывая на ответную pеакцию. Они также больше склонны к pаскpытию своих чувств, чем логики.

#соционика #логик #этик #отличия
​​Логики vs. Этики в общении

Логики пpедпочитают диpективно-инстpуктивный или пассивно-наблюдательный стиль общения, в то вpемя как их этики больше опиpаются на эмоциональный контакт.

В адpес этиков делается больше комментаpиев и обpащений, так как они либо много говоpят не по существу, либо, наобоpот, огpаничиваются кpаткими pепликами. Они часто соглашаются с собеседником, повтоpяют его высказывания, ищут у него поддеpжки.

Как правило, люди с тождественными признаками быстpее сходятся и больше нpавятся дpуг дpугу. Однако, этики и логики находятся в состоянии взаимодополнения, комплиментаpности. С одной стоpоны, - логичный, самостоятельно пpокладывающий путь к pешению пpоблемы, компетентный, но не очень общительный, с дpугой - гибкий, общительный, готовый подхватить чужую идею и помочь ее реализовать.

#соционика #логик #этик #отличия #общение
​​Робеспьер или Максим? Различие в быту.

Робы более независимы. Важной ценностью для них является личное пространство. Они испытывают физическую необходимость время от времени побыть в одиночестве, восстановить энергию, потраченную на общение с другими людьми. В такие часы они размышляют, занимаются своим хобби, читают или просто спят. Идеально, если у них есть своя комната, куда никто не имеет права входить без приглашения. Любое вторжение для них является сильным стрессом.

Максы более зависимы. Важной ценностью для них является доверие. Конечно, доверять боязно, поэтому каждый новый знакомый будет тщательно проверен, спровоцирован и проверен еще раз. Однако если вы выдержите "экзамен" и получите "кредит доверия", то обретете в лице своего знакомого-Макса преданного и верного друга до конца жизни. Именно Максы могут годами терпеть не очень теплые отношения в браке или на производстве. Главное - ничего не менять в своих устоявшихся отношениях с близкими людьми.

#соционика #робеспьер #максим #отличия #описание
​​Экстраверсия / Интроверсия

Экстраверт живет "вне домика", для него важно оказывать влияние на окружающих людей, на мир, на объекты. Его мысли снаружи, и зачастую он говорит только за себя - я, я, я - есть экстраверт и есть поступки, которые он совершает, чтобы "растормошить" окружающее пространство.
Внутренний мир экстраверта глубоко внутри, как бы в подсознании, изредка экстраверт погружается в себя, но основная деятельность "снаружи".

Интроверт живет "внутри домика", наблюдая за происходящим, очень активируется, когда на него оказывают влияние - это могут быть люди, события, действия - все, что как бы то ни было касается интроверта оказывает на него влияние, тем самым проявляется активность интроверта.
В спокойном состоянии интроверт может быть погруженным в себя, потому что "внутри" целый мир, в котором ему комфортно, это его "территория".
В речи интроверт не выделяет себя, он говорит за всех, то есть МЫ, у НАС и т.д.

#соционика #экстраверт #интроверт #отличия
​​Иррациональность vs. Рациональность

Иррациональность - это движение мысли человека. И для иррационала характерно переменчивое движение мысли, отсюда действия, события, объекты, люди - могут выбираться в хаотичном порядке согласна тем мыслям, которые на данном этапе актуальны. Эти люди могут "думать" несколько мыслей одновременно, говорить о разных вещах, меняя тему разговора и это будет нормально.

Для рационала характерно прямолинейное движение мысли, что означает вполне четкую структуру: тема, содержание, вывод: - все четко и достаточно размеренно. Для рационала в мысли важно поставить точку в размышлении, иначе ему будет сложно переключиться на что-то другое.

#соционика #иррационал #рационал #отличия
​​Драйзер (ЭСИ) vs. Джек (ЛИЭ)

• ЭСИ с радостью занимается делами повседневными. В то время как рутинные дела ЛИЭ раздражают.

• На первом месте у ЭСИ стоят общечеловеческие ценности, такие как добро и зло, преступление и наказание, осуждение и сострадание, т.е. принятые основной массой людей социума. ЭСИ верит в людей и силу коллектива, они ставят интересы семьи на первое место и зачастую выше личных, тогда как ЛИЭ в первую очередь думает о себе.

• Если ЭСИ думает трудно и медленно, то у ЛИЭ интеллект мощный, мыслей и вариантов они могут предложить много.

• ЛИЭ всегда в поиске, а ЭСИ лучше сделет что-то привычное, знакомое (слабая ЧИ).

• ЛИЭ позитивисты - экстраверты - контакт налаживают почти мгновенно.

• ЛИЭ с удовольствием ходят в гости и приглашают к себе. У них, как правило, много друзей и знакомых с которыми они с
удовольствием проводит время. ЭСИ недоверчивы и тяжело знакомятся с людьми, а потом ещё долго к ним привыкают - негативисты.

#соционика #драйзер #джек #дуальность #отличия
​​Экстраверт vs. Интроверт: Мотивация

Экстраверт мотивируется достижениями/результатом. Он заряжается в движении к чему-то, выполняет работу для того, чтобы ещё больше захватить, выполнить, достичь. Он думает в рамках того, кого или что он хочет включить в свою жизнь. Фокус, внимание - на цели.

Рациональный экстраверт видит цель, не замечая препятствия. У него одна внешняя цель. И когда он к ней стремится, он не обращает внимание на угрозу и риски.

Иррациональный экстраверт, сканируя пространство, видит множество мелких целей и, двигаясь к основной? цели зигзагами, тоже старается охватить как можно больше внешних целей.

Экстраверт хочет иметь в жизни больше возможностей, больше власти, больше влияния. Поэтому рассказывать ему нужно в категориях приобретения/результата.

Интроверт мотивируется избеганием/проблемами. Он хочет сохранить комфортное для него состояние. И выполняет работу для того, чтобы не попасть в неприятности. Интроверт, избегая проблем, фокусируется на рисках.

Когда интроверту предлагаешь контракт, он обязательно спросит о рисках. Поэтому предложения лучше начинать с того, от чего он избавится, если заключит контракт. Обратите его внимание на то, о чем следует побеспокоиться.

Интроверт больше склонен избегать, защищаться, сохранять, поэтому его стимулируют проблемы, которые нужно решить. Интроверт обращает внимание на опасности и угрозы. Он хочет быть уверенным в том, что ему ничего не угрожает.

#соционика #экстраверт #интроверт #отличия #мотивация
​​Характер воздействия Экстраверта и Интроверта

Экстраверт, ориентированный на объекты, ориентирует объекты под себя. Т.е., если он видит, что объект неправильный, он его хочет переделать.
К примеру, Гексли, видя, что в человеке есть потенциал, и замечая то, что он его не реализует, становится заинтересованным в том, чтобы переделать его под тот самый идеал.
Допустим, Гексли видит, что у девушки лишний вес в данный момент. И также видит картинку в будущем: что с ней случится, если она похудеет. Он начинает на неё воздействовать, предлагая объективные методы похудения. При этом совершенно игнорируется желание самого человека, хочет ли он худеть или нет. Не учитывается также и то, что привело его к этому состоянию.
Гексли не хочет во всем этом копаться - он хочет заменить действительную картинку на желаемую.

Интроверт, разумеется, защищается от такой атаки. Способы защиты разнятся: к примеру, этический интроверт, защищаясь, начнет акцентировать внимание нападающего на его собственных недостатках, что экстравертом оценивается как неадекватная реакция на адекватное предложение.
Позиция интроверта звучит примерно так: не трогайте меня, не говорите мне, что мне нужно делать!

#соционика #экстраверт #интроверт #отличия
​​Флирт белых логиков

Вряд ли Робеспьер будет флиртовать с вами в общепринятом значении этого слова. Но, влюбившись, он, скорее всего, будет действовать по двум возможным сценариям: либо «формальный» флирт с цветочком - бутылочкой вина - просмотром какого-нибудь запредельного фильма/ походом в театр или на выставку, либо же вас ждут свидания в интересных местах типа заброшенных зданий и прочих вертолетных площадок, потому что Робу так это все представляется. Не ждите от Робеспьера кучи комплиментов и угадывания ваших желаний. Если он уже с вами куда-то отправился, пожертвовав свои драгоценным покоем и личным пространством - это уже должно вам о чем-то говорить.

Максимы флиртуют «как положено», «по протоколу», который может сильно отличаться у двух представителей одного ТИМа. С одной Максишей вам может светить секс на лавочке буквально на первом свидании, с другой никаких откровенных ласк до свадьбы, впрочем, последнее очень большая редкость. Как уже говорилось ранее, Максы очень доверчивы, особенно в пору бурной молодости. И встретить Макса, которому за 20 и у котного ещё нет никакого опыта, крайне не просто, что не скажешь о Робеспьере. Максы любят шумные вечеринки, путешествия и экскурсии и не любят проныр, выскочек и хвастунов, впрочем, с оценкой последнего им приходиться сложно, в силу слабой этики.

#соционика #робеспьер #максим #флирт #отличия
​​Белые логики в эмоциях

Робеспьерам очень трудно погружаться в мир эмоций и отношений с другими. Они стремятся к изоляции и личной автономии. Их принцип прост "Чем меньше мне чего-то нужно от других людей, тем меньше они будут чего-то хотеть от меня". Они сводят свои потребности к самому необходимому и могут обходиться малым. У них могут быть очень простые запросы в еде, интерьере, одежде. Деньги тратятся на то, что для них действительно ценно: источники информации и компетентности в интересующей их сфере - самые современные технические девайсы, высокоскоростной доступ в Интернет, книги, развивающие программы и т.д.

Максимы в большей степени нуждаются в эмоциональном отклике. Они хотят нравиться, хотят получить одобрение и поддержку от других людей. Поскольку Максы подвержены сознательному беспокойству, нерешительности и сомнениям, они ищут тех, кому можно доверять, чтобы те убедили их и помогли построить свою уверенность и независимость. Максы хотят создавать такие партнерства с другими, которые бы поддерживали их в стремлении стать более независимыми, но начинают волноваться, если отношения становятся слишком слезливо-сентиментальными.

#соционика #робеспьер #максим #эмоции #отличия
​​Экстраверсия / Интроверсия

Экстраверт живет "вне домика"
, для него важно оказывать влияние на окружающих людей, на мир, на объекты. Его мысли снаружи, и зачастую он говорит только за себя - я, я, я - есть экстраверт и есть поступки, которые он совершает, чтобы "растормошить" окружающее пространство.
Внутренний мир экстраверта глубоко внутри, как бы в подсознании, изредка экстраверт погружается в себя, но основная деятельность "снаружи".

Интроверт живет "внутри домика", наблюдая за происходящим, очень активируется, когда на него оказывают влияние - это могут быть люди, события, действия - все, что как бы то ни было касается интроверта оказывает на него влияние, тем самым проявляется активность интроверта.
В спокойном состоянии интроверт может быть погруженным в себя, потому что "внутри" целый мир, в котором ему комфортно, это его "территория".
В речи интроверт не выделяет себя, он говорит за всех, то есть МЫ, у НАС и т.д.

#соционика #экстраверт #интроверт #отличия
​​Экстраверт vs. Интроверт: Мотивация

Экстраверт мотивируется достижениями/результатом.
Он заряжается в движении к чему-то, выполняет работу для того, чтобы ещё больше захватить, выполнить, достичь. Он думает в рамках того, кого или что он хочет включить в свою жизнь. Фокус, внимание - на цели.

Рациональный экстраверт видит цель, не замечая препятствия. У него одна внешняя цель. И когда он к ней стремится, он не обращает внимание на угрозу и риски.

Иррациональный экстраверт, сканируя пространство, видит множество мелких целей и, двигаясь к основной? цели зигзагами, тоже старается охватить как можно больше внешних целей.

Экстраверт хочет иметь в жизни больше возможностей, больше власти, больше влияния. Поэтому рассказывать ему нужно в категориях приобретения/результата.

Интроверт мотивируется избеганием/проблемами. Он хочет сохранить комфортное для него состояние. И выполняет работу для того, чтобы не попасть в неприятности. Интроверт, избегая проблем, фокусируется на рисках.

Когда интроверту предлагаешь контракт, он обязательно спросит о рисках. Поэтому предложения лучше начинать с того, от чего он избавится, если заключит контракт. Обратите его внимание на то, о чем следует побеспокоиться.

Интроверт больше склонен избегать, защищаться, сохранять, поэтому его стимулируют проблемы, которые нужно решить. Интроверт обращает внимание на опасности и угрозы. Он хочет быть уверенным в том, что ему ничего не угрожает.

#соционика #экстраверт #интроверт #отличия #мотивация