Полірувати те, чого ще ніхто не бачив

З cThrone у мене був період, коли я кілька місяців штампував нові фічі, ніби від мене їх вимагає розлючений замовник

Активних юзерів у цей час було рівно нуль

Зате завжди знаходилося що допиляти. Тут покращити налаштування, там додати ще один сценарій, десь поправити інтерфейс. Коміти йдуть, задачі закриваються, наче все норм

Потім я відкрив базочку й побачив досить дурну картину: продукт ставав кращим для людей, яких у ньому не було

У когось замість нових фіч починається локалізація на 50 мов. LLM перекладе парочку json-ів за вечір, тому задача спочатку виглядає майже безкоштовною

А потім німецький текст не влазить у кнопку, для арабської треба переробляти верстку, а якість перекладу рідкісною мовою ти взагалі не можеш перевірити

Минає тиждень. Користувачів стільки ж

Темна тема, гнучкі налаштування, підтримка вигаданих edge-кейсів та ідеальний онбординг працюють так само. Усе це колись може знадобитися, але до першого продажу часто не доживає навіть сам продукт

Розробникам особливо легко тут застрягнути. Код дає швидкий і зрозумілий результат: тест пройшов, кнопка стала зеленою, фіча задеплоїлась на прод

Пошук користувачів так не працює. Можна написати десятьом людям і отримати тишу. Можна показати продукт і почути, що він нікому не потрібен

Я кілька місяців обирав код. Там було комфортніше

AI зробив цю пастку ще приємнішою: тепер зайві фічі можна будувати значно швидше

Product-thinking у таких ситуаціях починається з уміння прибрати задачу зі спринту, навіть коли дуже хочеться її зробити

Зараз до перших платних юзерів я задаюсь одним питанням: ця задача допоможе знайти першого клієнта або зрозуміти, чому він не платить?

Якщо ні, відправляю її в беклог

Звісно, баг, через який продукт не працює, чекати не буде. А переклад кнопки сорок сьомою мовою якось переживе

Тому поруч зі списком задач у мене тепер є ще один: що я свідомо поки не роблю

Став 🔥, якщо теж полірував продукт для своїх тестових акаунтів

@sololemonx

“Ти б користувався?”

У першій частині розбирали, як перевіряти гіпотезу дешевше за код

Тепер навичка №2 - говорити з користувачами й не плутати ввічливість із попитом

На кастдевах люди часто кажуть те, що тобі приємно чути. Ти показуєш продукт із блиском в очах, і мало хто відповість: “Чувак, мені взагалі пофіг на твою ідею”

Тому людина каже, що користувалася б продуктом. Ціна у $20 теж наче звучить нормально. Ідея взагалі класна, ти молодець

Так працює ввічливість. Валіднійсть ідеї ці відповіді не підтверджують

Люди погано прогнозують, що робитимуть колись. Зате можуть розповісти, як поводилися минулого тижня, коли проблема справді виникла

Тому я задаю непрямі питання:
Коли це сталося востаннє?
Чим користуєшся зараз?
Що там найбільше бісить?
Скільки часу або грошей на це йде?
Що буде, якщо залишити все як є?

Коли я говорив із таргетологами про leadli.me, то питав, як вони зараз визначають, з якого оголошення людина підписалася на Telegram-канал

Відповіді розділилися

Технічні арбітражники вже збирають такі звʼязки через власні скрипти й готові продукти. Частина білих каналів бачить тільки клік по рекламі, а що сталося після нього - невідомо

У першої групи вже є рішення, нехай і кострубате. У другої проблема є, але її часто навіть не намагаються рахувати

Після розмови в нотатках мають залишитися конкретні речі: останній випадок, поточний костиль, витрати часу чи грошей і причина, через яку людина досі нічого не змінила

Якщо там записано лише «сервіс прикольний», ти приємно поговорив. Кастдев доведеться провести ще раз

@sololemonx

Ніхто не купує твої фічі

Коли продукт уже працює, у тебе, як у розробника зʼявляється новий таск - зробити маркетинг

І тут починається: намалювати креатив, придумати tone of voice, записати тікток про те, як ти все навайбкодив

Усе це приємніше за одне незручне питання: чому людина взагалі має дістати картку і залишити дані з неї у твоєму додатку - доречі пишіть дані своїх карток, якщо також задаєтесь схожим питанням

Я теж довго сприймав маркетинг як окремий вид магії. Потім зʼясувалось, що на старті він складається переважно з нудних питань

Наприклад, що саме людина отримає після оплати - multi-tenant DB, AI-powered, SPA-based описує те як система набайкоджена, а не те чому юзер має занести за неї грошики

Автоматична транскрипція має зекономити йому пів години після дзвінка. Аналітика витрат - за хвилину показати, куди цього місяця поділись гроші

Фіча тут лише спосіб дати результат

Далі я дивлюсь, чи платять люди за щось подібне зараз

Конкуренти в цьому місці дуже зручні. По них видно, кому продають, що обіцяють і скільки просять

Якщо поруч ніхто не заробляє, я б не поспішав називати це блакитним океаном. Можливо, ти знайшов новий ринок. А можливо, там просто немає покупців

Про цю біду самообману писав окремо

Залишається зрозуміти, чому людина має вибрати саме тебе

Тут починається позиціонування

“Планувальник завдань для команд” можна забути за секунду

“Планувальник для агенцій, де клієнти гублять правки у Telegram” уже схожий на продукт для конкретної людини з конкретним бардаком

Звісно, потім знадобляться креативи, контент і трафік. Але вони лише приводять людей до твоєї обіцянки

Якщо з реклами незрозуміло, що ти продаєш, вона просто швидше покаже проблему

Продукт без трафіку лишається хобі. А трафік із кривим позиціонуванням робить це хобі дорожчим

60 🔥 - і розберу, як за годину зібрати позиціонування продукту, щоб не переписувати лендинг по-десять разів (сам на цьому зациклювався, тому знаю про що кажу)

@sololemonx

Ти щось будуєш, а хто про це знає?

Натрапив на статтю Аарона Френсіса для GitHub ReadME. Там він згадує стару концепцію Джейсона Робертса - Luck Surface Area, або “площа поверхні удачі”

Сенс простий - що більше ти робиш і що більше людей бачать твою роботу, то вищий шанс на корисну випадковість. В мене навіть є класний приклад одного фаундера, який саме так і робить - накидаєте 60+ реакцій, зроблю окремий пост про нього

Хтось запамʼятає твій проєкт, а через місяць прийде з клієнтом, офером чи пропозицією щось зробити разом
Заздалегідь ти цього не сплануєш. Але можеш зробити так, щоб про тебе хоча б було звідки дізнатися

Чувак навіть вивів спеціальну формулу:

Удача = робити щось × розповідати про це

Назва трохи віддає коучем з тікітоків, але в самій формулі щось є

З першою половиною у багатьох фаундерів, особливо з розробницьким корінням, зазвичай усе нормально

Можемо пів року пиляти пет-проєкт, тричі переписати бекенд, декілька разів поміняти базу даних і ще два вечори вибирати домен і клауд

А потім сховати все у приватному репозиторії, бо “показувати зарано” - дуже снайома картина особисто мені, з cThrone деякий час було так само

Ну і як очевидний результат, шанс, що такий проєкт приведе клієнта, роботу чи корисне знайомство, приблизно відповідає кількості людей, які про нього знають

Тобто близький до нуля

Аарон пропонує публікувати не лише комітити у репу. Показувати можна саму роботу, поки вона ще триває

Сьогодні ти розібрав дивний баг. Учора викинув фічу після двох розмов із юзерами. Минулого тижня зробив маленький тул для себе

Для тебе це звичайні будні. Комусь ці деталі зекономлять вечір, а хтось уперше запамʼятає, чим ти займаєшся

Публікація нічого не гарантує. Більшість постів пройдуть тихо, якийсь проєкт узагалі нікуди не долетить

Але коли все лишається на твоєму компі, про результат точно не дізнається ніхто

Аарон пише, що через публічну роботу до нього почали приходити пропозиції роботи, клієнти, запрошення виступити й нові знайомства. Жодну конкретну можливість він не міг запланувати наперед

Публікувати роботу теж треба вчитися

Перші дописи будуть трохи кострубаті. Власний голос здаватиметься дивним. Нічого, з першим кодом було не краще

Якщо зараз щось будуєш, кидай у коментарі посилання й одним реченням напиши, для кого твій продукт

P.S.: готую пост про “позиціювання за годину”, буде за декілька днів - дуже швидко набрали потрібну кількість! Подякував!

@sololemonx

Перші 10 користувачів - ти маєш знайти руками

Навичка №3 - знаходити перших користувачів руками

SEO, реклама й Product Hunt можуть почекати. На старті Product Hunt, швидше за все, покаже твій продукт ще 10-15 фаундерам, які прийшли туди з тією самою метою

Спочатку обери вузький сегмент і знайди місце, де ці люди вже спілкуються. Далі потрібне одне нормальне питання

На повідомлення “Привіт, я створив революційну платформу яку за рік купить OpenAI” ніхто не відповість

Краще так:
“Побачив, що ти бла-бла-бла[конкретний контекст]. Як зараз вирішуєш бла-бла-бла[конкретну проблему]?”

На цьому все. Без лінка лендос, без презентації на 38 слайдів і запрошення на 15-хвилинний кол, який чомусь триває 47

Перше повідомлення має зʼясувати, чи проблема взагалі є

Якщо людина відповіла, постав одне уточнення. Якщо проблема болить, покажи PoC або запропонуй підключити все руками

Першим користувачам не потрібен ідеальний онбординг. Ти сам проведеш їх продуктом і побачиш, де вони зависають, чого не розуміють, чим користувалися до тебе й за що готові платити

Один ігнор нічого не доводить. Навіть десять можуть означати, що ти написав не тим людям або почав із стрьомного меседжу

А от кілька розмов, у яких одна й та сама проблема нікого не хвилює, то вже сигнал

На цьому етапі треба знайти маленьку групу людей, для яких проблема достатньо болюча, щоб спробувати недосконалий продукт

Саме так я і роблю з leadli.me - знайшов кому писати, написав десятку людей, отримав перші відповіді і вже на наступному тижні старт перших beta-юзерів на вузький скоуп

А ти як думаєш - чи треба шукати перших юзерів руками? І якщо в тебе є знайомий, якому стане у пригоді цей пост - перешли йому його, я впевнений що він буду вдячним!

@sololemonx

Юнікорн за рік на слопогенерації для SMB

У липні Emergent підняв $130M за оцінки $1.5B

Публічно продукт запустили лише рік тому

Emergent - ще один AI-білдер. Описуєш застосунок текстом, а агенти пишуть код, тестують і викочують усе в прод

Заснували його брати Мукунд і Мадхав Джха

Мукунд до цього працював у Google і був співзасновником Dunzo. У Мадхава PhD з теоретичної інформатики й досвід роботи над ML-продуктами Amazon

Коли вони запускались, на ринку вже були Lovable, Replit і купа інших білдерів

Брати не стали шукати фічу, якої немає у конкурентів. Вони вибрали іншого юзера

Emergent пішов до невеликих транспортних компаній, заводів, будівельних фірм і тих, хто управляє нерухомістю

Формально це різні галузі, але ситуація однакова

Людина добре знає свій бізнес, веде половину процесів в Excel і WhatsApp, а технічної команди в неї немає

Транспортній компанії потрібен трекер вантажів. Заводу - облік складу. Будівельній фірмі - проста ERP. Управителю нерухомістю - внутрішня CRM

Замовляти окрему розробку заради такого софту дорого. Готовий SaaS часто не підходить під конкретний процес

Emergent заліз саме в цю щілину

Близько 70% їхніх юзерів раніше взагалі не писали код. Майже 40% - представники малого бізнесу

Під них і будували продукт

Emergent бере на себе хостинг, деплой, тестування та дебаг. Бо власник транспортної компанії не буде забирати код у GitHub і розбиратися, чому впав білд

До лютого 80-90% нових проєктів на платформі вже були мобільними. Людям потрібен робочий застосунок на телефоні, а не репозиторій

Для мене тут головне - вони звузили не розмір ринку, а точку входу

Замість “білдера для всіх” обрали одного зрозумілого юзера: власника бізнесу, який знає свій процес, але не хоче ставати розробником

А вже навколо нього наростили продукт, нові індустрії й $1.5B оцінки

Тому коли бачиш у ніші двадцять конкурентів, подивись, кому вони досі продають занадто складний продукт

Можливо, там і сидять твої перші десять юзерів

@sololemonx

MRR росте, а грошей більше не стає

Остання навичка у цій серії - рахувати базову економіку

Без фінансової моделі на 17 вкладок і прогнозу MRR до 2031 року

На старті треба відповісти на чотири питання:
• Скільки платить один клієнт
• Скільки ти витрачаєш на його обслуговування
• Скільки коштує його привести
• Скільки місяців він залишається

Нарпиклад, підписка коштує $20 на місяць. API, інфраструктура й комісії зʼїдають $5. З одного клієнта лишається $15. На рекламу й продаж ти витратив $30. Отже, перші два місяці клієнт лише повертає вартість свого залучення. Якщо він відписався після першого місяця, ти втратив $15. І чим більше таких клієнтів приведеш, тим швидше закінчаться гроші

У таблицях ці числа називаються ARPU, змінні витрати, CAC і ретеншн

А LTV зʼявиться пізніше, коли буде платна когорта й стане зрозуміло, скільки люди насправді залишаються з продуктом

До цього будь-який LTV - допущення пальцем у небо

У моєму випадку, для leadli.me я поки не можу його порахувати. Платної когорти ще немає

Зараз дивлюсь на інші речі: скільки часу займає ручне підключення, які витрати створює одна кампанія і чи залишається клієнт після тесту

Цих цифр уже вистачить, щоб не купувати собі красивий MRR у збиток

І короткий анонс для тих, хто вже будує свій продукт

Цієї пʼятниці в onlyfounds. проведемо перший груповий зідзвін

Поки просто познайомимось: хто що будує, на якому етапі й з чим зараз потрібна допомога

Група закрита, участь коштує €3 на місяць. Це символічний фільтр для тих, хто справді має намір щось будувати

Якщо хочеш потрапити на перший зідзвін - приєднуйся на https://xn--r1a.website/tribute/app?startapp=sYQP

@sololemonx

$40K MRR на API-агрегаторі для соцмереж

Є один чувак, Мікель Палет, він зробив продукт для роботи із соцмережами

Продукт zernio (раніше late) - це агрегатор API Facebook, Instagram, X, LinkedIn та інших платформ. Тобто, якщо ти розробник, і тобі треба зробити інтеграцію з мережею, тобі не треба треба окремо проходити дозволи кожної соцмережі, розбиратись із десятьма документаціями й чекати, поки чергова платформа схвалить твій запит

Чувак починав ідею з власного болю - він шукав простий і нормально задокументований API для автоматизації соцмереж, але доступні продукти виявились складними або дорогими

Власне саме на пошуковому трафі, він вирішив і зосередитись для ресьорчу і подальшої дестрибуціі свого продукту

Пішов у Google і зосередився на запитах, які звучать приблизно так:
social media API
scheduling API for Twitter
Instagram API

У кожного лише 300–800 пошуків на місяць. Угу, яущо дивитись на те, скільки можуть набирати тікітоки і рілсіки - виглядає смішно

Але у пошуковому трафі є головна відмінність від трафіку у соц мережах - людина вже має проблему і займається її пошуком. Лід вже тепленький і готовий платити

Під кожну групу запитів було зроблено окрему сторінку. Вона могла потрапити в органічну видачу, а якщо не потрапляла - на неї запускали Google Ads

Ті самі ключі, ті самі сторінки, два джерела трафіку

За словами Мікеля, органічний пошук приносив понад $8K MRR, а платний - ще близько $15K MRR при рекламному бюджеті приблизно $8K на місяць

У січні 2026 Late перетнув $40K MRR. На той момент у продукту було понад 50 тисяч реєстрацій і 700 платних клієнтів

Цифру Мікель підтвердив у власному апдейті та в інтервʼю Starter Story

Google приніс не весь дохід zernio - раніше були AppSumo, YouTube та інші рекламні експерименти. Але саме пошук став каналом, який вони навчилися повторювати й масштабувати

Копіювати тут треба не Google Ads. Подивись, куди йде твій юзер, коли вже сформулював проблему й готовий шукати рішення

Кинь у коментарі свій продукт і один запит, за яким його мали б знаходити в Google. Подивимось, чи є там buying intent, чи поки лише віра в SEO

@sololemonx

Як зібрати позиціонування за годину

Під постом “Ніхто не купує твої фічі” обіцяв розібрати, як за годину зібрати позиціонування продукту й не переписувати тексти на лендінгу по десять разів

За годину ти не знайдеш формулювання, яке проживе наступні пʼять років. А це і не треба - на старті достатньо версії, яку можна поставити на сторінку і провалідувати свою ідею

Починай з аватару

Перші чверть витрать на те, щоб звузити його до людини, якій ти справді можеш написати

Умовний “малий бізнес” для цього не підходить, а от менеджер невеликої агенції, який збирає клієнтські правки з пошти й кількох месенджерів, - уже цілком конкретна людина

Коли зрозумів, для кого робиш продукт, переходь до проблеми. Тут легко скотитися в “оптимізацію процесів” і “підвищення ефективності”, тому краще описати звичайний робочий процес - з цим тобі може допомогти умовний chatGPT

Ось приклад:

Клієнт скинув правку в Telegram, ще одну відправив поштою, менеджер переніс усе в таск-трекер, а одну загубив

Проблему ти помітив, так? Ось її можна впізнати, згадати й порахувати

Наступні 15 хвилин витрать на перевірку того, як людина живе з цим зараз. Яким таск-трекером користується, скільки часу забирає ручне перенесення і як часто щось губиться

Спробуй знайти і зрозуміти за що людина вже платить грошима або власним часом. Якщо проблему ніхто не намагається вирішити навіть костилями, тайтл на лендингу навряд чи щось змінить

А далі у тебе вже є все потрібне: конкретний клієнт, знайома йому ситуація та старий спосіб її вирішення. Залишається зібрати це в одну фразу, згенерити 5-10 варіацій АІ-шкою і вуаля

Постав фразу на перший екран і покажи пʼятьом людям зі свого сегмента. Запитай, як вони зрозуміли продукт

Скоріше за все після перших валідацій і фаз просування проєкту ти будеш щось мінати і тестувати нові гіпотези - не лякайся, це нормально, для усього потрібен час, навіть зараз

Кинь у коментарі фразу або скріншоти з першого екрана свого лендингу - покрутимо разом

@sololemonx

Сейлз 101: для розробників, які ще не продавали

У минулому Marketing 101 я обіцяв поекспериментувати з форматом. Тому сьогодні про те що тісно пов’язане з маркетингом - продажі... ну і розробників, судячи по опитуванням вас тут поки більшість

Багато хто з розробників чує це слово й уявляє чувака, який намагається впарити тобі курс, квартиру й нове життя одним дзвінком

У реальності продаж виглядає набагато нудніше - кілька нормальних питань, коротке демо й чітка домовленість, що робимо далі

Discovery - розмова до презентації продукту

Коли проблема виникла востаннє?
Як вирішуєш її зараз?
Що в цьому найбільше бісить?

Не показуй демо, поки не зрозумів, що саме людині показувати, інакше проведеш екскурсію всіма фічами, а клієнт чемно покиває й піде

Qualification - перевірка, чи перед тобою взагалі потенційний клієнт

Є проблема?
Вона достатньо важлива?
Людина може ухвалити рішення й готова щось змінювати зараз?

Якщо ні - не треба місяцями її «прогрівати». Подякував і пішов далі!

Objection - причина, через яку людина не рухається далі

«Дорого», «треба подумати» й «не зараз» - це не запрошення почати сперечатись

Спитай, що конкретно зупиняє. Може, людина не побачила цінності. Не довіряє. Або проблема просто не така важлива, як тобі хотілось

Follow-up - не «нагадую про себе»

Нормальний фоллоу-ап продовжує попередню розмову:

Ти казав, що повернешся до цього після запуску. Як усе пройшло? Є сенс продовжити?

Одного достатньо

Якщо відповіді немає - відпусти людину

І нарешті close - конкретний наступний крок

Не «ну що думаєш?», а «підключаємо тест у вівторок?», або «надсилаю лінк на оплату?»

Продаж закінчується не позитивною розмовою й не фразою «цікаво, я подумаю»

Він закінчується конкретною дією - або чесним «ні»

Експеримент продовжуємо

50+ реакцій - і починаю готувати наступний лікбез 101

@sololemonx

Про прострочені ідеї

Деякий час тому натрапив на один відосик. Уже не покажу, бо загубив, але одна думка звідти засіла в голові:
У кожної ідеї є термін придатності

Пояснюю, чому

Ось стандартний флоу ідеї типового соло-фаундера:
Зʼявилась ідея → поклав її в Notion або записав на стікері й приліпив до холодильника → через три тижні пішов за пивасіком, побачив стікерочок і викинув його у смітник

За цей час ти забув контекст. Проблема вже не здається такою гострою, зате в голові зʼявилось двадцять причин, чому починати ще зарано

У тому відосі цю думку загорнули в езотерику: мовляв, якщо ти не реалізуєш ідею, вона дістанеться комусь іншому

Думаю, все простіше. З часом ти перестаєш памʼятати, чому цю штуку взагалі хотілося зробити

Тому я б дивився, скільки часу проходить від появи ідеї до моменту, коли її побачив хтось, крім тебе

Це може бути відповідь потенційного юзера, заявка з лендінгу, перше інтервʼю або, врешті-решт, перша оплата

За два дні продукт не збудуєш. Зате можна дізнатись про нього трохи більше, ніж було у твоїй голові

Добре, але де взяти людей для такої перевірки?

Про це й говоритимемо 27 серпня в onlyfounds. Тема зустрічі - трафік: де брати перших юзерів і як приводити їх у продукт

Якщо вже щось будуєш або маєш ідею, яка починає псуватись у Notion, - приєднуйся

Вхід у закриту спільноту https://xn--r1a.website/tribute/app?startapp=sYQP

€725 MRR на тому, щоб хендлити фуллтайм і декілька парттаймів

Сьогодні кейс, який зʼявився прямо в onlyfounds. Влад - один із фаундерів у нашій закритій спільноті й погодився показати цифри та внутрішню кухню SyncDate

Колись у нього одночасно був фултайм із кількома проєктами й декілька парттаймів (кинь в мене камінь, якщо в тебе такого не було). У кожної команди свій календар, а люди працюють у різних часових поясах

Щоб усі бачили, коли він зайнятий, Влад користувався сервісом синхронізації календарів

Спочатку платив $12 на місяць. Коли проєктів стало менше, перейшов на план за $5-6

А потім порахував, що за рік віддав цьому сервісу понад $100. Фактично за те, щоб колеги бачили, коли в нього обід

Технічно задача здавалася простою

“Наскільки я був неправий, важко описати”, - каже він зараз, але тоді Влад цього ще не знав і вирішив зібрати власну заміну

Так почався SyncDate - сервіс, який синхронізує зайнятість між кількома календарями

Проєкт Влад робив паралельно з основною роботою. Спочатку просто хотів розібратися в AI-assisted development і особливих надій на продукт не мав.

За пів року це перетворилося на його другий фултайм

Публічно SyncDate запустився 15 лютого - перша оплата прийшла 26 березня. Юзер якимось чином заплатив $2 замість $5 і скасував підписку через дві хвилини

Ще дві оплати зʼявилися 1 квітня. Один із цих юзерів користується продуктом досі

Далі треба було якось знаходити людей - продажами Влад не займався, платний трафік теж не запускав. Перший змістовний пост у LinkedIn набрав майже тисячу показів і привів на сайт одну людину

Коментарі на Reddit працювали трохи краще

Потім Влад зареєстрував SyncDate в усіх каталогах, до яких зміг дотягнутися, почав писати статті під SEO та GEO й навіть зібрав власний agentic loop, який перевіряє та покращує контент

Зі 123 активних платних юзерів 48 прийшли з органічного пошуку. 44 з них знайшли продукт через Google, троє через Bing і один через Brave. Ще пʼятеро прийшли з Perplexity та Claude. Reddit, попри витрачений час, привів лише двох платних юзерів

Для 66 оплат джерело визначити не вдалося: 41 записалась як unknown, ще 25 як direct. Влад припускає, що частина з них теж прийшла з пошуку або LLM, але підтвердити це вже не вийде

Є й один B2B-клієнт. Він сам знайшов Влада, написав на пошту й купив 10 місць на рік приблизно за $1200

Жодних дзвінків - усе закрили листуванням

Зараз у SyncDate 1751 реєстрація та 127 активних підписок, з яких чотири ще на trial

Це дає €725 MRR. Приблизно €100 із них приносить той самий B2B-клієнт

За весь час продукт приніс €5644 net revenue

Спочатку тарифи коштували $5 і $12 на місяць або $50 і $120 на рік. Найчастіше люди брали дешевший річний план. Місяць тому Влад підняв місячні ціни до $9 і $17. Помітного падіння конверсії поки не побачив

Конкурентів у ніші вистачає, найбільший - Reclaim.ai. Декілька юзерів уже перейшли звідти у SyncDate

А першою ціллю Влада були €10 MRR, щоб просто оплатити Hetzner

Зараз у onlyfounds є ще декілька фаундерів із працюючими продуктами, першими продажами й такими ж історіями без прикрашання цифр

У цей четвер буде чергова зустріч спільноти, де поговоримо про трафік і розберемо кейс каналу. Вхід у спільноту ось тут -> https://xn--r1a.website/tribute/app?startapp=sYQP

$100 MRR - чи воно того варте?

Під минулим постом про кейсом SyncDate є один дуже резонансний коментар, там приблизно таке:

...Не хотів платити $100 на рік, тому витратив купу часу й грошей, щоб зробити свій сервіс. Він теж коштує $100, виглядає гірше й уміє менше...

Звучить смішно і провакативно, але якщо дивитися з іншої перспективи, логіка в цьому є

На ринку вже сидять великі конкуренти. Їхні продукти мають більше фічей, сильніший бренд і роки розробки за спиною

Заплатити $100 за готове рішення явно дешевше, ніж кілька місяців будувати власне

Але зараз у SyncDate 127 активних підписок і €725 MRR

Тобто щонайменше 127 людей вирішили, що цей продукт їм підходить більше за готові альтернативи

Чи означає це, що SyncDate стане вбивцею Reclaim? Поки ні

Ще один справедливий агрумент від того ж автора: бізнес може заробляти $100K на рік, але після підрахунку витраченого часу, зусиль і потенціалу масштабування виявиться, що займатися ним просто невигідно

Перед переходом на фултайм уже треба дивитися на маржу, CAC, ретеншн, розмір ринку й чесно питати себе, чи хочеш ти провести наступні кілька років саме з цим продуктом

Але дивно оцінювати перший pet-проєкт за тими самими критеріями, що й зрілий бізнес

Влад починав SyncDate, щоб розібратися в AI-assisted розробці. Великих надій на продукт не мав - у результаті навчився збирати продукт, отримав перші оплати, знайшов канал органічного трафіку й доріс до €725 MRR

І тут можно сказати що у цьому кейсі час був витрачений точно не для економії на підписці. Витрачений час точно окупиться за рахунок досвіду, ну і $800 MRR зайвими не будуть

А ще тепер у Влада є дані й вибір: залишити SyncDate додатковим доходом, піти в B2B, спробувати платний трафік, масштабувати або взагалі зайнятися іншим продуктом

Від першого проєкту я б не вимагав перемоги над Reclaim. Достатньо довести його до людей і побачити, чи дістають вони картку

Ринок покаже, чи потрібен продукт

А чи вартий цей продукт витраченого часу - може вирішити лише сам фаундер

Що для тебе робить pet-проєкт вартим часу: гроші, досвід чи можливість колись піти з найму?

Онбординг 101: юзер зареєструвався і зник

У минулому лікбезі розбирали продажі - сьогодні говоримо про онбординг

Більшість продуктів зустрічає нового юзера однаково:
Привітальне вікно
Тур на 12 слайдів
Стрілочки на всі кнопки
Лист від фаундера з історією його дитинства і фотками його кота чи собаки

Після цього юзер закриває вкладку й більше не повертається, бо онбординг - це не екскурсія продуктом, це найкоротша дорога від реєстрації до першої отриманої цінності

Activation event - дія, після якої юзер реально спробував продукт

Для трекера витрат це не створений акаунт, а перша додана витрата

Для планувальника зустрічей - перше бронювання

Для AI-тулзи - перший результат, який не соромно використати

Реєстрація, підтверджений email і підключена інтеграція - це ще не активація, це бюрократія дорогою до неї

Aha moment - момент, коли людина сама розуміє: «О, так ось навіщо воно мені»

Активацію можна виміряти дією

Aha moment живе в голові юзера, тому його шукають через інтервʼю, записи сесій і поведінку тих, хто залишився надовго

Якщо активовані юзери не повертаються, можливо, твоя activation event взагалі нічого не означає

Time to Value - скільки часу проходить від першого входу до першої користі

Пʼять хвилин краще за годину
Одна дія краще за сім

Якщо перед результатом треба створити проєкт, запросити команду, налаштувати інтеграцію й подивитись три відео - більшість помре десь на другому кроці

Empty state - те, що юзер бачить, коли в продукті ще немає даних

Порожній дашборд із написом «тут поки нічого немає» - це не дизайн, це тупик

Хороший empty state пояснює одну наступну дію й показує, що людина отримає після неї

Не треба знайомити юзера з усім продуктом

Покажи одну проблему
Одну дію
Один результат
А решту фіч він знайде тоді, коли вони йому знадобляться
Міряти теж просто
Скільки людей зареєструвались
Скільки дійшли до activation event
Скільки часу це зайняло
Скільки з них повернулись

Якщо реєстрацій багато, а активацій мало - тобі не потрібен новий трафік

Тобі треба перестати губити людей у коридорі

І наприкінці приведу один приклад бомбезного онбордингу у одному проєкті - якщо ще не знайомий, то ось fizzy.do, ще одна альтернатива ClickUp-у, Jir-і та Trello. Не полінись і витрять декілька хвилин на їх онбординг

65+ реакцій - і наступний лікбез 101 вийде швидше, ніж твій колега-вайбкодер запустить черговий революційний трекер персональних фінансів