Юнікорн за рік на слопогенерації для SMB

У липні Emergent підняв $130M за оцінки $1.5B

Публічно продукт запустили лише рік тому

Emergent - ще один AI-білдер. Описуєш застосунок текстом, а агенти пишуть код, тестують і викочують усе в прод

Заснували його брати Мукунд і Мадхав Джха

Мукунд до цього працював у Google і був співзасновником Dunzo. У Мадхава PhD з теоретичної інформатики й досвід роботи над ML-продуктами Amazon

Коли вони запускались, на ринку вже були Lovable, Replit і купа інших білдерів

Брати не стали шукати фічу, якої немає у конкурентів. Вони вибрали іншого юзера

Emergent пішов до невеликих транспортних компаній, заводів, будівельних фірм і тих, хто управляє нерухомістю

Формально це різні галузі, але ситуація однакова

Людина добре знає свій бізнес, веде половину процесів в Excel і WhatsApp, а технічної команди в неї немає

Транспортній компанії потрібен трекер вантажів. Заводу - облік складу. Будівельній фірмі - проста ERP. Управителю нерухомістю - внутрішня CRM

Замовляти окрему розробку заради такого софту дорого. Готовий SaaS часто не підходить під конкретний процес

Emergent заліз саме в цю щілину

Близько 70% їхніх юзерів раніше взагалі не писали код. Майже 40% - представники малого бізнесу

Під них і будували продукт

Emergent бере на себе хостинг, деплой, тестування та дебаг. Бо власник транспортної компанії не буде забирати код у GitHub і розбиратися, чому впав білд

До лютого 80-90% нових проєктів на платформі вже були мобільними. Людям потрібен робочий застосунок на телефоні, а не репозиторій

Для мене тут головне - вони звузили не розмір ринку, а точку входу

Замість “білдера для всіх” обрали одного зрозумілого юзера: власника бізнесу, який знає свій процес, але не хоче ставати розробником

А вже навколо нього наростили продукт, нові індустрії й $1.5B оцінки

Тому коли бачиш у ніші двадцять конкурентів, подивись, кому вони досі продають занадто складний продукт

Можливо, там і сидять твої перші десять юзерів

@sololemonx

MRR росте, а грошей більше не стає

Остання навичка у цій серії - рахувати базову економіку

Без фінансової моделі на 17 вкладок і прогнозу MRR до 2031 року

На старті треба відповісти на чотири питання:
• Скільки платить один клієнт
• Скільки ти витрачаєш на його обслуговування
• Скільки коштує його привести
• Скільки місяців він залишається

Нарпиклад, підписка коштує $20 на місяць. API, інфраструктура й комісії зʼїдають $5. З одного клієнта лишається $15. На рекламу й продаж ти витратив $30. Отже, перші два місяці клієнт лише повертає вартість свого залучення. Якщо він відписався після першого місяця, ти втратив $15. І чим більше таких клієнтів приведеш, тим швидше закінчаться гроші

У таблицях ці числа називаються ARPU, змінні витрати, CAC і ретеншн

А LTV зʼявиться пізніше, коли буде платна когорта й стане зрозуміло, скільки люди насправді залишаються з продуктом

До цього будь-який LTV - допущення пальцем у небо

У моєму випадку, для leadli.me я поки не можу його порахувати. Платної когорти ще немає

Зараз дивлюсь на інші речі: скільки часу займає ручне підключення, які витрати створює одна кампанія і чи залишається клієнт після тесту

Цих цифр уже вистачить, щоб не купувати собі красивий MRR у збиток

І короткий анонс для тих, хто вже будує свій продукт

Цієї пʼятниці в onlyfounds. проведемо перший груповий зідзвін

Поки просто познайомимось: хто що будує, на якому етапі й з чим зараз потрібна допомога

Група закрита, участь коштує €3 на місяць. Це символічний фільтр для тих, хто справді має намір щось будувати

Якщо хочеш потрапити на перший зідзвін - приєднуйся на @onlyfoundsbot

@sololemonx

$40K MRR на API-агрегаторі для соцмереж

Є один чувак, Мікель Палет, він зробив продукт для роботи із соцмережами

Продукт zernio (раніше late) - це агрегатор API Facebook, Instagram, X, LinkedIn та інших платформ. Тобто, якщо ти розробник, і тобі треба зробити інтеграцію з мережею, тобі не треба треба окремо проходити дозволи кожної соцмережі, розбиратись із десятьма документаціями й чекати, поки чергова платформа схвалить твій запит

Чувак починав ідею з власного болю - він шукав простий і нормально задокументований API для автоматизації соцмереж, але доступні продукти виявились складними або дорогими

Власне саме на пошуковому трафі, він вирішив і зосередитись для ресьорчу і подальшої дестрибуціі свого продукту

Пішов у Google і зосередився на запитах, які звучать приблизно так:
social media API
scheduling API for Twitter
Instagram API

У кожного лише 300–800 пошуків на місяць. Угу, яущо дивитись на те, скільки можуть набирати тікітоки і рілсіки - виглядає смішно

Але у пошуковому трафі є головна відмінність від трафіку у соц мережах - людина вже має проблему і займається її пошуком. Лід вже тепленький і готовий платити

Під кожну групу запитів було зроблено окрему сторінку. Вона могла потрапити в органічну видачу, а якщо не потрапляла - на неї запускали Google Ads

Ті самі ключі, ті самі сторінки, два джерела трафіку

За словами Мікеля, органічний пошук приносив понад $8K MRR, а платний - ще близько $15K MRR при рекламному бюджеті приблизно $8K на місяць

У січні 2026 Late перетнув $40K MRR. На той момент у продукту було понад 50 тисяч реєстрацій і 700 платних клієнтів

Цифру Мікель підтвердив у власному апдейті та в інтервʼю Starter Story

Google приніс не весь дохід zernio - раніше були AppSumo, YouTube та інші рекламні експерименти. Але саме пошук став каналом, який вони навчилися повторювати й масштабувати

Копіювати тут треба не Google Ads. Подивись, куди йде твій юзер, коли вже сформулював проблему й готовий шукати рішення

Кинь у коментарі свій продукт і один запит, за яким його мали б знаходити в Google. Подивимось, чи є там buying intent, чи поки лише віра в SEO

@sololemonx

Як зібрати позиціонування за годину

Під постом “Ніхто не купує твої фічі” обіцяв розібрати, як за годину зібрати позиціонування продукту й не переписувати тексти на лендінгу по десять разів

За годину ти не знайдеш формулювання, яке проживе наступні пʼять років. А це і не треба - на старті достатньо версії, яку можна поставити на сторінку і провалідувати свою ідею

Починай з аватару

Перші чверть витрать на те, щоб звузити його до людини, якій ти справді можеш написати

Умовний “малий бізнес” для цього не підходить, а от менеджер невеликої агенції, який збирає клієнтські правки з пошти й кількох месенджерів, - уже цілком конкретна людина

Коли зрозумів, для кого робиш продукт, переходь до проблеми. Тут легко скотитися в “оптимізацію процесів” і “підвищення ефективності”, тому краще описати звичайний робочий процес - з цим тобі може допомогти умовний chatGPT

Ось приклад:

Клієнт скинув правку в Telegram, ще одну відправив поштою, менеджер переніс усе в таск-трекер, а одну загубив

Проблему ти помітив, так? Ось її можна впізнати, згадати й порахувати

Наступні 15 хвилин витрать на перевірку того, як людина живе з цим зараз. Яким таск-трекером користується, скільки часу забирає ручне перенесення і як часто щось губиться

Спробуй знайти і зрозуміти за що людина вже платить грошима або власним часом. Якщо проблему ніхто не намагається вирішити навіть костилями, тайтл на лендингу навряд чи щось змінить

А далі у тебе вже є все потрібне: конкретний клієнт, знайома йому ситуація та старий спосіб її вирішення. Залишається зібрати це в одну фразу, згенерити 5-10 варіацій АІ-шкою і вуаля

Постав фразу на перший екран і покажи пʼятьом людям зі свого сегмента. Запитай, як вони зрозуміли продукт

Скоріше за все після перших валідацій і фаз просування проєкту ти будеш щось мінати і тестувати нові гіпотези - не лякайся, це нормально, для усього потрібен час, навіть зараз

Кинь у коментарі фразу або скріншоти з першого екрана свого лендингу - покрутимо разом

@sololemonx

Сейлз 101: для розробників, які ще не продавали

У минулому Marketing 101 я обіцяв поекспериментувати з форматом. Тому сьогодні про те що тісно пов’язане з маркетингом - продажі... ну і розробників, судячи по опитуванням вас тут поки більшість

Багато хто з розробників чує це слово й уявляє чувака, який намагається впарити тобі курс, квартиру й нове життя одним дзвінком

У реальності продаж виглядає набагато нудніше - кілька нормальних питань, коротке демо й чітка домовленість, що робимо далі

Discovery - розмова до презентації продукту

Коли проблема виникла востаннє?
Як вирішуєш її зараз?
Що в цьому найбільше бісить?

Не показуй демо, поки не зрозумів, що саме людині показувати, інакше проведеш екскурсію всіма фічами, а клієнт чемно покиває й піде

Qualification - перевірка, чи перед тобою взагалі потенційний клієнт

Є проблема?
Вона достатньо важлива?
Людина може ухвалити рішення й готова щось змінювати зараз?

Якщо ні - не треба місяцями її «прогрівати». Подякував і пішов далі!

Objection - причина, через яку людина не рухається далі

«Дорого», «треба подумати» й «не зараз» - це не запрошення почати сперечатись

Спитай, що конкретно зупиняє. Може, людина не побачила цінності. Не довіряє. Або проблема просто не така важлива, як тобі хотілось

Follow-up - не «нагадую про себе»

Нормальний фоллоу-ап продовжує попередню розмову:

Ти казав, що повернешся до цього після запуску. Як усе пройшло? Є сенс продовжити?

Одного достатньо

Якщо відповіді немає - відпусти людину

І нарешті close - конкретний наступний крок

Не «ну що думаєш?», а «підключаємо тест у вівторок?», або «надсилаю лінк на оплату?»

Продаж закінчується не позитивною розмовою й не фразою «цікаво, я подумаю»

Він закінчується конкретною дією - або чесним «ні»

Експеримент продовжуємо

50+ реакцій - і починаю готувати наступний лікбез 101

@sololemonx

Про прострочені ідеї

Деякий час тому натрапив на один відосик. Уже не покажу, бо загубив, але одна думка звідти засіла в голові:
У кожної ідеї є термін придатності

Пояснюю, чому

Ось стандартний флоу ідеї типового соло-фаундера:
Зʼявилась ідея → поклав її в Notion або записав на стікері й приліпив до холодильника → через три тижні пішов за пивасіком, побачив стікерочок і викинув його у смітник

За цей час ти забув контекст. Проблема вже не здається такою гострою, зате в голові зʼявилось двадцять причин, чому починати ще зарано

У тому відосі цю думку загорнули в езотерику: мовляв, якщо ти не реалізуєш ідею, вона дістанеться комусь іншому

Думаю, все простіше. З часом ти перестаєш памʼятати, чому цю штуку взагалі хотілося зробити

Тому я б дивився, скільки часу проходить від появи ідеї до моменту, коли її побачив хтось, крім тебе

Це може бути відповідь потенційного юзера, заявка з лендінгу, перше інтервʼю або, врешті-решт, перша оплата

За два дні продукт не збудуєш. Зате можна дізнатись про нього трохи більше, ніж було у твоїй голові

Добре, але де взяти людей для такої перевірки?

Про це й говоритимемо 27 серпня в onlyfounds. Тема зустрічі - трафік: де брати перших юзерів і як приводити їх у продукт

Якщо вже щось будуєш або маєш ідею, яка починає псуватись у Notion, - приєднуйся

Вхід у закриту спільноту @onlyfoundsbot

€725 MRR на тому, щоб хендлити фуллтайм і декілька парттаймів

Сьогодні кейс, який зʼявився прямо в onlyfounds. Влад - один із фаундерів у нашій закритій спільноті й погодився показати цифри та внутрішню кухню SyncDate

Колись у нього одночасно був фултайм із кількома проєктами й декілька парттаймів (кинь в мене камінь, якщо в тебе такого не було). У кожної команди свій календар, а люди працюють у різних часових поясах

Щоб усі бачили, коли він зайнятий, Влад користувався сервісом синхронізації календарів

Спочатку платив $12 на місяць. Коли проєктів стало менше, перейшов на план за $5-6

А потім порахував, що за рік віддав цьому сервісу понад $100. Фактично за те, щоб колеги бачили, коли в нього обід

Технічно задача здавалася простою

“Наскільки я був неправий, важко описати”, - каже він зараз, але тоді Влад цього ще не знав і вирішив зібрати власну заміну

Так почався SyncDate - сервіс, який синхронізує зайнятість між кількома календарями

Проєкт Влад робив паралельно з основною роботою. Спочатку просто хотів розібратися в AI-assisted development і особливих надій на продукт не мав.

За пів року це перетворилося на його другий фултайм

Публічно SyncDate запустився 15 лютого - перша оплата прийшла 26 березня. Юзер якимось чином заплатив $2 замість $5 і скасував підписку через дві хвилини

Ще дві оплати зʼявилися 1 квітня. Один із цих юзерів користується продуктом досі

Далі треба було якось знаходити людей - продажами Влад не займався, платний трафік теж не запускав. Перший змістовний пост у LinkedIn набрав майже тисячу показів і привів на сайт одну людину

Коментарі на Reddit працювали трохи краще

Потім Влад зареєстрував SyncDate в усіх каталогах, до яких зміг дотягнутися, почав писати статті під SEO та GEO й навіть зібрав власний agentic loop, який перевіряє та покращує контент

Зі 123 активних платних юзерів 48 прийшли з органічного пошуку. 44 з них знайшли продукт через Google, троє через Bing і один через Brave. Ще пʼятеро прийшли з Perplexity та Claude. Reddit, попри витрачений час, привів лише двох платних юзерів

Для 66 оплат джерело визначити не вдалося: 41 записалась як unknown, ще 25 як direct. Влад припускає, що частина з них теж прийшла з пошуку або LLM, але підтвердити це вже не вийде

Є й один B2B-клієнт. Він сам знайшов Влада, написав на пошту й купив 10 місць на рік приблизно за $1200

Жодних дзвінків - усе закрили листуванням

Зараз у SyncDate 1751 реєстрація та 127 активних підписок, з яких чотири ще на trial

Це дає €725 MRR. Приблизно €100 із них приносить той самий B2B-клієнт

За весь час продукт приніс €5644 net revenue

Спочатку тарифи коштували $5 і $12 на місяць або $50 і $120 на рік. Найчастіше люди брали дешевший річний план. Місяць тому Влад підняв місячні ціни до $9 і $17. Помітного падіння конверсії поки не побачив

Конкурентів у ніші вистачає, найбільший - Reclaim.ai. Декілька юзерів уже перейшли звідти у SyncDate

А першою ціллю Влада були €10 MRR, щоб просто оплатити Hetzner

Зараз у onlyfounds є ще декілька фаундерів із працюючими продуктами, першими продажами й такими ж історіями без прикрашання цифр

У цей четвер буде чергова зустріч спільноти, де поговоримо про трафік і розберемо кейс каналу. Вхід у спільноту ось тут -> @onlyfoundsbot

$100 MRR - чи воно того варте?

Під минулим постом про кейсом SyncDate є один дуже резонансний коментар, там приблизно таке:

...Не хотів платити $100 на рік, тому витратив купу часу й грошей, щоб зробити свій сервіс. Він теж коштує $100, виглядає гірше й уміє менше...

Звучить смішно і провакативно, але якщо дивитися з іншої перспективи, логіка в цьому є

На ринку вже сидять великі конкуренти. Їхні продукти мають більше фічей, сильніший бренд і роки розробки за спиною

Заплатити $100 за готове рішення явно дешевше, ніж кілька місяців будувати власне

Але зараз у SyncDate 127 активних підписок і €725 MRR

Тобто щонайменше 127 людей вирішили, що цей продукт їм підходить більше за готові альтернативи

Чи означає це, що SyncDate стане вбивцею Reclaim? Поки ні

Ще один справедливий агрумент від того ж автора: бізнес може заробляти $100K на рік, але після підрахунку витраченого часу, зусиль і потенціалу масштабування виявиться, що займатися ним просто невигідно

Перед переходом на фултайм уже треба дивитися на маржу, CAC, ретеншн, розмір ринку й чесно питати себе, чи хочеш ти провести наступні кілька років саме з цим продуктом

Але дивно оцінювати перший pet-проєкт за тими самими критеріями, що й зрілий бізнес

Влад починав SyncDate, щоб розібратися в AI-assisted розробці. Великих надій на продукт не мав - у результаті навчився збирати продукт, отримав перші оплати, знайшов канал органічного трафіку й доріс до €725 MRR

І тут можно сказати що у цьому кейсі час був витрачений точно не для економії на підписці. Витрачений час точно окупиться за рахунок досвіду, ну і $800 MRR зайвими не будуть

А ще тепер у Влада є дані й вибір: залишити SyncDate додатковим доходом, піти в B2B, спробувати платний трафік, масштабувати або взагалі зайнятися іншим продуктом

Від першого проєкту я б не вимагав перемоги над Reclaim. Достатньо довести його до людей і побачити, чи дістають вони картку

Ринок покаже, чи потрібен продукт

А чи вартий цей продукт витраченого часу - може вирішити лише сам фаундер

Що для тебе робить pet-проєкт вартим часу: гроші, досвід чи можливість колись піти з найму?

Онбординг 101: юзер зареєструвався і зник

У минулому лікбезі розбирали продажі - сьогодні говоримо про онбординг

Більшість продуктів зустрічає нового юзера однаково:
Привітальне вікно
Тур на 12 слайдів
Стрілочки на всі кнопки
Лист від фаундера з історією його дитинства і фотками його кота чи собаки

Після цього юзер закриває вкладку й більше не повертається, бо онбординг - це не екскурсія продуктом, це найкоротша дорога від реєстрації до першої отриманої цінності

Activation event - дія, після якої юзер реально спробував продукт

Для трекера витрат це не створений акаунт, а перша додана витрата

Для планувальника зустрічей - перше бронювання

Для AI-тулзи - перший результат, який не соромно використати

Реєстрація, підтверджений email і підключена інтеграція - це ще не активація, це бюрократія дорогою до неї

Aha moment - момент, коли людина сама розуміє: «О, так ось навіщо воно мені»

Активацію можна виміряти дією

Aha moment живе в голові юзера, тому його шукають через інтервʼю, записи сесій і поведінку тих, хто залишився надовго

Якщо активовані юзери не повертаються, можливо, твоя activation event взагалі нічого не означає

Time to Value - скільки часу проходить від першого входу до першої користі

Пʼять хвилин краще за годину
Одна дія краще за сім

Якщо перед результатом треба створити проєкт, запросити команду, налаштувати інтеграцію й подивитись три відео - більшість помре десь на другому кроці

Empty state - те, що юзер бачить, коли в продукті ще немає даних

Порожній дашборд із написом «тут поки нічого немає» - це не дизайн, це тупик

Хороший empty state пояснює одну наступну дію й показує, що людина отримає після неї

Не треба знайомити юзера з усім продуктом

Покажи одну проблему
Одну дію
Один результат
А решту фіч він знайде тоді, коли вони йому знадобляться
Міряти теж просто
Скільки людей зареєструвались
Скільки дійшли до activation event
Скільки часу це зайняло
Скільки з них повернулись

Якщо реєстрацій багато, а активацій мало - тобі не потрібен новий трафік

Тобі треба перестати губити людей у коридорі

І наприкінці приведу один приклад бомбезного онбордингу у одному проєкті - якщо ще не знайомий, то ось fizzy.do, ще одна альтернатива ClickUp-у, Jir-і та Trello. Не полінись і витрять декілька хвилин на їх онбординг

65+ реакцій - і наступний лікбез 101 вийде швидше, ніж твій колега-вайбкодер запустить черговий революційний трекер персональних фінансів

ще один апдейт про onlyfounds

Коли я запускав групу, дуже не хотілось, щоб це перетворилось на ще один чат, де всі активно знайомляться перший тиждень, а потім він назавжди їде в мут

Поки що, здається, рухаємось у правильному напрямку - у нас уже пройшло кілька зустрічей фаундерів

На останній говорили про трафік і маркетинг. Учасники приносили свої конкретні питання по власних продуктах, а я і запрошений дуже досвідчений маркетолог намагались максимально предметно їх розібрати

Вийшло дуже продуктивно

Запис зустрічі теж залишився всередині групи, тому всі учасники можуть його передивитись

Наступну зустріч плануємо вже через кілька тижнів. Там теж буде дуже цікава тема, але про неї трохи пізніше :)

Ще один апдейт - спосіб вступу

Кілька людей питали, чи можна оплачувати підписку не через Tribute, а через якийсь український сервіс

Тому додав ще один варіант через бота від української компанії. Оплата там проходить через Stripe

І ще важливий апдейт по ціні

Зараз участь в onlyfounds коштує €4.99 на місяць

Коли я тільки запускав групу, ціна була майже символічною. Але людей стало значно більше, зʼявились регулярні зустрічі, записи, запрошені експерти, плюс сама інфраструктура групи стала дорожчою

Тому поступово ціна буде рости разом із групою

При цьому для тих, хто вже вступив, ціна не змінюється - ви залишаєтесь на тій вартості, за якою заходили

Для нових учасників зараз це €4.99, і, скоріш за все, пізніше ціна ще підніметься

Мені подобається така модель: ранні учасники отримують найнижчу ціну, а я можу поступово вкладати більше в саму групу і робити її кориснішою

Якщо будуєш свій продукт і хочеш бути серед інших фаундерів - заходь

Новий спосіб через український сервіс доступний через бота

@onlyfoundsbot

P.S. tribute поки по старій ціні, але згодом цей варіант приберу

Про кар’єрні хаки в еру AI

Якщо ти вже бородатий сіньйор, то напевно пам’ятаєш часи, коли ти міг апати зп через контрофери або мінаючи компанії раз на рік

Зараз такі історії вже не працюють

Можна роками бути сильним спеціалістом у звичному середовищі, а потім перейти в AI-first команду й знову відчути себе джуном

Це не про деградацію тебе, як людини, а скоріш про те прогрес обігнав твій професійний розвиток - тільки подивись як швидко змінюються процеси, інтструменти, команди

І ще одна штука - перенос досвіду між компаніями. Я не кажу тут про фундументальні штуки

Але якщо говорити про рутинні штуки - усередині всі знають, що ти витягнув складний проєкт, домовився з пʼятьма командами й не поклав прод у пʼятницю ввечері

Назовні це перетворюється на три рядки, які рекрутер переглядає між сотнею таких самих

Відкриваєш десять резюме, а там десять людей, які “збільшили”, “трансформували” й “очолили”

Тепер це все ще й відполіровано жптішкою, тому зрозуміти, хто що реально зробив, стало складніше

Через це я все більше дивлюся на власний проєкт як на карʼєрну страховку

Йому не обовʼязково приносити $10K MRR або перетворюватися на компанію

Навіть маленький продукт змушує пройти весь шлях самому: знайти проблему, щось зібрати, показати людям, привести перших юзерів, розібратися з їхніми питаннями й спробувати взяти гроші

На роботі частину цього можна роками делегувати іншим командам

У своєму проєкті досить швидко зʼясовується, що ти нічого не знаєш про маркетинг, не вмієш пояснювати цінність і трохи боїшся називати ціну

Зате через кілька місяців у тебе зʼявляється конкретна історія

Що ти зробив
Хто цим користувався
Як ти шукав людей
Де облажався
Що змінив після цього

Таку історію важче намалювати в резюме. Її можна відкрити, показати й обговорити на співбесіді

Навіть якщо сам продукт не полетить, ти вже вмієш трохи більше, ніж до першого коміту

Я не закликаю завтра звільнятися й ставити Founder & CEO в LinkedIn

Просто візьми одну проблему й доведи її до першого юзера, який не ти

Для карʼєри це може виявитися кориснішим за ще один рядок у резюме

Один з двадцяти - конверсія малюнків Ван Гога

Днями в мене був день народження, і святкувати його я чомусь пішов у музей Ван Гога. Тому ось вам моє фото звідти. Раніше такого не робив, але чому б не поекспериментувати?

Картини - супер. Гадаю, ви й так із ними знайомі, тому зупинятися на них не буду. Краще розповім про самого Ван Гога

Виявилося, що він серйозно взявся за живопис лише у 27 років, а далі багато вчився й працював: розбирався з перспективою, анатомією та кольором, копіював інших художників і постійно переробляв те, що йому самому не подобалось

Брат Тео підтримував його грошима й листами. У соло-фаундера зазвичай теж є один друг, якому вже трохи соромно скидати черговий лендос

Саме тому ми, до речі, й зібрали комьюніті, де таких людей трохи більше

Критику Ван Гог приймав не завжди спокійно. Після того, як знайомий художник розніс “Їдців картоплі”, він образився й почав сперечатися. Але водночас сам розбирав, де не витягнув, і продовжував робити те, чого ще не вмів

В одному з листів до брата він написав, що з двадцяти малюнків лише один виходить вдалим
Ось тут я вже подумав про продукти

Перший запускаєш майже навмання, і він нікому не потрібен. На другому починаєш хоча б розмовляти з юзерами. Ще через кілька спроб нарешті розумієш, що дистрибуція - це не кнопка Publish на Product Hunt

А потім якийсь продукт раптом починає рости

Зі сторони всі бачать лише його: ти вчасно зайшов у нішу, зловив тренд або тобі просто пощастило. Скільки кривих малюнків було до цього, знаєш тільки ти

Я бачу це й по своїх проєктах. Один навчив мене не лити трафік у криву воронку, інший - вручну онбордити перших користувачів. Наступний я вже запускав трохи менш навмання

Звісно, ніхто не гарантує, що саме наступна спроба полетить. Але після кожної в тебе трохи менше шансів повторити ті самі помилки

За життя Ван Гог не встиг побачити масштабу визнання, яке прийшло потім. І тут єдина проблема цієї аналогії - нам усе ж бажано отримати результат трохи раніше

Коротше, продовжуємо робити свої 20 малюнків

Бажано, щоб хоча б один із них почав приносити MRR ще за нашого життя

Пішли перші продажі - звільняймось!

У перших продажів є дивний побічний ефект - Stripe дзенькнув кілька разів, MRR перевалив за перші $500, і ти вже починаєш будувати повітряні замки

Ось ти звільняєшся з основної роботи, радісно прощаєшся з командою, переїжджаєш на Балі й нарешті живеш своє найкраще життя

Поки що, правда, продукт ледь заробляє на оренду скутера на тому самому Балі. Але це вже деталі

Йти all-in - круто. Особливо якщо в тебе є подушка на два-три роки, немає фінансових зобовʼязань і, якщо щось піде не так, можна пожити у батьків, друзів, кумів

Але якщо фінансовий план звучить як “дружина поки потягне” поки я валідую гіпотези і готую GTM, то спочатку хоча б погодь раунд з інвесторкою

У всіх інших випадках я б не поспішав відмовлятися від фултайму

На старті робота - це твій перший і найвигідніший інвестор

Щомісяця надсилає гроші, не забирає equity й дозволяє витратити $300 на рекламу без думки, що ти щойно злив половину бюджету на їжу

Перші $500 MRR доводять тільки те, що кілька людей погодилися заплатити

Ти ще не знаєш, скільки з них залишаться через пів року, чи зможеш повторити цей результат і звідки прийдуть наступні клієнти

Можливо, перші продажі приніс один вдалий пост

Можливо, завтра конкурент додасть твою головну фічу

Або платформа, на API якої все тримається, раптом вирішить, що сьогодні чудовий день усе зламати

І тут фултайм дає дуже важливу річ - можливість чесно визнати, що гіпотеза не спрацювала

Коли продукт уже має оплачувати квартиру і буквально годувати тебе, закрити його значно складніше

Ти починаєш хапатися за будь-якого клієнта, пиляти кастомні фічі й тягнути мертву ідею ще кілька місяців, бо іншого джерела грошей уже немає

Є ще одна пастка, яку я добре знаю як розробник

Здається, що продукт не росте через брак часу. Ось звільнюся, отримаю додаткові вісім годин на день - і тоді точно полетить

Але якщо вузьке місце твого продукту - трафік, додаткові 40 годин кодингу нічого не змінять

Просто фічі, які ніхто не бачив, почнуть виходити швидше

Це не означає, що pet-проєкт треба робити по залишковому принципу - виділи конкретні вечори або ранки. Заклади щомісячний бюджет на інструменти, рекламу й експерименти. Постав собі нормальні цілі й стався до продукту серйозно

Просто не забирай у нього головну перевагу - можливість рости без паніки

Звільнення починає мати сенс, коли користувачі залишаються, продажі повторюються, економіка сходиться, а ти вже розумієш, звідки прийдуть наступні клієнти

І головне, коли робота справді заважає тому, що вже працює - ти не встигаєш проводити онбординги, відмовляєш клієнтам, губиш партнерства або бачиш конкретний канал росту, на який фізично не вистачає часу

Ось тоді додаткові 40 годин можуть щось змінити

Звільняйся не після першого нотіфікейшена Stripe - звільняйся, коли фултайм став головним обмеженням для росту продукту

На якому етапі ти б подав заяву: після перших продажів, стабільного MRR чи лише після повної заміни зарплати?

Твій наступний клієнт може прийти з чату ГПТ

На минулому зідзвоні нашого комʼюніті onlyfounds. було питання про GEO - як просувати свій продукт усередині AI-чатів

У нас якраз був кейс SyncDate, де фаундер показав 5 платних користувачів із Perplexity та Claude

Влада, фаундера SyncDate, можна спитати про це напряму в комʼюніті. Я ж поки зафіксую сам факт: люди знайшли продукт через AI-чат і дійшли до оплати

Виглядає це приблизно так. Людина пише:

«Порадь сервіс, щоб синхронізувати робочий і особистий календарі, але колеги не бачили назви моїх подій»

Якщо чат використовує вебпошук, серед джерел може зʼявитися SyncDate. Ще хвилину тому людина не знала про продукт, а тепер відкриває сайт і дивиться, чи він їй підходить

Робота над тим, щоб частіше потрапляти в такі відповіді, і називається GEO - Generative Engine Optimization

Щоб це сталося, не обовʼязково спочатку потрапляти в навчальні дані й чекати наступної версії моделі. Claude, ChatGPT та інші чати можуть шукати інформацію у вебі прямо під час розмови

OpenAI навіть розділяє ці процеси. OAI-SearchBot потрібен, щоб сайт міг зʼявлятися в пошуку ChatGPT, а GPTBot збирає матеріали, які можуть використати для навчання моделей

Тобто можна відкрити сайт для пошуку ChatGPT і водночас заборонити використовувати його матеріали для навчання

З цього й почну серію про GEO. У наступній частині візьму кілька запитів, з якими люди можуть шукати продукт, і подивлюся, що їм радять різні чати

Бо згадка продукту у відповіді виглядає приємно. Але цікаво стає тоді, коли вона закінчується оплатою

До тебе вже приходили користувачі з ChatGPT, Claude чи Perplexity? Напиши в коментарях, як ти про це дізнався

$8K MRR після грамотної роботи з фідбеками

Сьогодні кейс від польского інженера - знайомтесь, Пйотр Обідовський. Він понад 20 років працює розробником, зараз - full-time tech lead у польському software house, а вечорами пиляє власні продукти

Майже три роки тому Пйотр запустив Visualizee - AI-сервіс для архітекторів і дизайнерів інтерʼєру. Завантажуєш скетч або 3D-модель і за кілька секунд отримуєш реалістичний рендер, який можна показати клієнту

Першу версію він будував пʼять місяців після роботи. Там був node-based інтерфейс, схожий на ComfyUI: завантаж зображення, зʼєднай ноди, налаштуй параметри й напиши промпт

Розробники і люди близько знайомі з IT з таким працювати вміюсть, а от архітектори почали плюватись - інтерфейс для них виявився трохи складнуватим

Пйотр чув це не один раз, але продовжував шукати проблему в маркетингу. За перші два роки його проєкт приносив приблизно $100-150 на місяць одноразовими платежами. Це був навіть не MRR

І одного разу він вирішив таки почути те, що просили перші користувачі і таки замінив сладну node-систему на AI-асистента. Тепер юзер завантажує картинку й описує результат своїми словами, а асистент ставить уточнення та сам збирає промпт

Разом з цим він змінив і модель монетизації - зробив підписку

Коли продукт почав нормально конвертити, зʼявився сенс вкладатися в SEO. Пйотр завів блог і почав писати під конкретні запити архітекторів та дизайнерів

До півоту сайт отримував 30-50 відвідувачів на день із конверсією нижче 1%. Після змін пошуковий трафік виріс до 180-200 цільових відвідувачів

Для порівняння: близько 100 тисяч переглядів у Pinterest не принесли йому майже жодного нормального trial

На поточний момент в ньго билзько 300 активних підписників і $8.2K MRR, а разом із разовими платежами виходило майже $10K на місяць

Пйотр спочатку скоротив шлях до першого рендера, перевів продукт на підписку й уже після цього направив пошуковий трафік у воронку, яка почала приносити гроші

Коли продажів мало, дуже легко піти купувати більше трафіку. А проблема весь цей час може сидіти на першому екрані продукту

А ти знаєш, на якому кроці відвалюється більшість нових юзерів твого продукту?

5 ніш, куди прикрутити GPT Image 2.5

Ну ви вже бачили що OpenAI викотила GPT Image 2.5. Вангую вікенд купи нових аватарів, фотосесій й котиків у костюмах

Але в новій моделі мене більше зачепила саме робота з готовими фотографіями. Можна підправити світло, фон або окрему деталь, не зіпсувавши композиції

Тому я подумав, які pet-проєкти можна навколо цього зібрати. Не демки API на вихідні, а штуки з конкретним покупцем

1. Генератор фоток для меню ресторанів
Ресторан завантажує реальні фотографії страв, а сервіс приводить їх до нормального вигляду й готує під Glovo, Bolt Food або Uber Eats

Бургер із мішленівського рестіку генерувати не треба. Достатньо зробити так, щоб реальна паста не виглядала, ніби вона з Сільпо

2. Фотки корчів для AutoRIA
Дилер закидає знімки з майданчика, сервіс прибирає смітники з фону, підтягує світло, ховає номери й готує весь пак під оголошення

Корч лишається корчем - просто сфотканим не на Nokia 3110

3. Візуалізатор ремонту
Після кейсу Visualizee цю ідею навіть не треба довго пояснювати. Клієнт фотографує свою кімнату й одразу бачить там конкретну підлогу, кухню, вікна або колір стін

Я б тільки не хапав увесь ремонт одразу, а обрав одну вузьку категорію

4. Генератор пропозицій для декораторів
Завантажуєш фотографію реальної локації й показуєш клієнту кілька варіантів весілля чи івенту ще до того, як туди завезли двісті стільців і кілометр гірлянди

5. Локалізатор рекламних креативів
Агенція завантажує готовий банер і отримує версії для різних країн та рекламних форматів. Без нового кола з дизайнером через польський текст, який знову не вліз у кнопку

Beauty-бот я свідомо скіпнув. Там уже червоний океан: юзер зробить кілька фоток, скасує підписку й піде, а ти залишишся купувати наступного такого самого юзера

Яку з пʼяти ідей розібрати й перевірити першою?

За півтора тижня на зідзвоні onlyfounds. якраз будемо дивитися, як валідувати такі штуки до того, як два тижні вайбкодити адмінку. Якщо будуєш свій проєкт і хочеш прийти зі своєю ідеєю - вступай @onlyfoundsbot

За яким промптом AI-шка має знайти твій продукт?

Я можу відкрити ChatGPT і запитати: “Що ти знаєш про leadli.me?”

Але людина, якій потрібен мій продукт, швидше за все ще ніколи про нього не чула. Вона просто шукає, як нормально рахувати підписки з реклами

І навряд чи напише “розкажи про leadli.me”. Скоріше так:

“Як зрозуміти, з якого оголошення людина підписалася на Telegram-канал?”

Або так:

“Як оптимізувати Meta Ads під підписки в Telegram, а не під кліки?”

А іноді запит майже повністю описує продукт:

“Який сервіс може передавати Telegram-підписку назад у Meta як конверсію?”

Оце й треба перевіряти

Тому візьму кілька питань, які ставлять адміни каналів і таргетологи, та прожену їх через ChatGPT, Claude і Perplexity

Назву leadli.me спеціально не підказуватиму

Подивлюся, які сервіси вони радять і на які сторінки посилаються

Якщо у відповідях постійно зʼявляються статті про Telegram-ботів та інвайт-лінки, піду читати саме їх. Треба зрозуміти, як вони пояснюють атрибуцію і чого не вистачає на сайті leadli.me

Генерувати після цього 50 SEO-статей я поки не збираюсь. Відповіді змінюються, один прогін ще нічого не доводить

Навіть якщо leadli.me ніде не зʼявиться, у мене буде список запитів, за якими продукт поки не знаходять. Уже краще, ніж ганяти його назву й отримувати відповідь, яку сам же підказав

Кинь у коментарі свій продукт і один запит без його назви. Кілька прикладів прогоню через різні чати для наступної частини

Кейс із найсексуальнішим лендінгом від учасника нашого комʼюніті

Був у мене період: мінімум по десять дзвінків на день у різних проєктах і десяток відкритих вкладок і купа різних матеріалів для обробки. А після дзвінків ще треба працювати й памʼятати, що на якому з них обговорили - ну і можеш собі уявити у який безлад все може перетворитися за тиждень, якщо це не менеджити

Діма Барабаш з onlyfounds вирішив не тримати це в голові й зробив Nod

Nod транскрибує мітинги й допомагає згадати, що відбувалося між ними. Загубив статтю, яку читав кілька днів тому? Питаєш у Nod. Ambient context зчитує текст активного вікна, але не зберігає скріншотів

Ще одну фічу Діма зробив для себе - агентів. Наприклад, можна налаштувати агента так, щоб о девʼятій у будні він перевіряв Slack і нагадував: “Колеги написали, ніхто не відповів - піди потикай їх палицею”

У мене схожий агент теж є. Тільки я збирав його сам із Codex, Obsidian і пачки MCP-шок

Перший коміт - 22 травня. Діма досі розвиває Nod соло. З кодом йому допомагає AI, але згенероване він не приймає наосліп: розуміє, як воно працює і де можуть бути проблеми

Перших користувачів Діма знайшов через рекламу в спільнотах рекрутерів і сейлзів. Це були люди, які його не знали й могли сказати, чи потрібен їм продукт

Діма каже те саме, про що я вже писав: друзі рідко стають користувачами й не завжди дають корисний фідбек

Перша оплата, наскільки Діма памʼятає, прийшла приблизно через три тижні після першого великого релізу. Кілька людей одразу взяли річну підписку - цього він не очікував

На момент нашої розмови в Nod було 88 зареєстрованих користувачів, із них 6–10 користувалися продуктом щодня. Через Nod пройшло 427 мітингів і 14 775 хвилин транскрибації

MRR Діма не називає: для нього Nod від початку не був pet-проєктом. А для рубрики “порахуємо чужі гроші” нам бракує головної цифри - скільки людей платить, але можеш приблизно прикинути

Реклама давала трафік, поки тривали розміщення. Щойно Діма їх зупиняв, нові люди з цих спільнот майже не приходили

Поки він робив версію для організацій, активну рекламу поставив на паузу. Тепер колеги можуть ділитися зустрічами, а ambient context кожного лишається приватним

У жовтні Діма планує знову тестувати рекламу й нові канали. Продукт розвиватиме далі, але зараз більше часу хоче віддати маркетингу, продажам і пошуку людей, яким Nod справді потрібен

“Фічі нічого не коштують, якщо вони нікому не потрібні”, - каже Діма. Амінь

У тебе теж мітинги, Slack, Jira і купа вкладок живуть окремим життям? Спробуй Nod і напиши в коментарях, наскільки точно він тебе розуміє

P.S. Хочеш розпитати Діму про Nod напряму? Долучайся до @onlyfoundsbot - він теж у нашому комʼюніті. А також у Дмитра є свій канал, а-ля build in public, @dimandstartup - можеш підписатись, йому буде приємно