1. Настроение сейлзов (Mood score/eNPS).
Если вы придете в автосалон покупать люксовый автомобиль и с вами будет общаться унылый продавец, от которого пахнет перегаром — вряд ли вы совершите покупку, это очевидно. Но почему-то мы забываем о том, что этот же фактор может иметь место и в онлайн продажах. Выгоревшие/демотивированные/уставшие сейлзы в среднем показывают конверсию минимум в 2 раза ниже среднего. Не отслеживать эту метрику и не реагировать на нее = многократно увеличить свои шансы упустить часть выручки.
Как контролировать: раз в неделю запускаем анонимный опрос через Google-формы/Typeform/etc. Просим продавцов оценить свое настроение по 5-бальной шкале + вторым открытым вопросом спрашиваем о том, что мешает в работе. Оценка ниже 4 должна выбрасывать красный флаг, а РОП должен моментально отправляться исправлять ситуацию (настроение людей в команде — одна из его ключевых метрик)
2. Активность = количество совершенных звонков и минут, проведенных на линии.
Единственный параметр, который объединял абсолютно всех наших топ-перформеров во всех бизнесах — они МНОГО РАБОТАЛИ. В вашей команде, особенно удаленной, обязательно должен стоять норматив по минимальному количеству наборов и минут, мы обычно берем за норматив показатели наших топ-перформеров — 120 минут/120 наборов в день (подтягиваем середняков к норме для передовиков).
Невыполнение плана по активности блокирует бонус менеджера. Помимо этого, must-have для любого удаленного отдела продаж - панель контроля активности менеджеров (мы использовали Simple Sales), которая показывает, что делает продавец в течение дня — звонит, работает в CRM или бездельничает
3. Распределение лидов.
Одно из важнейших правил, которому я научился в ГО — "усиливай сильное". Сильные (= горячие) заявки из контекстной рекламы, органики, SMM, емейл-маркетинга и вебинарных воронок должны получать только сильные сейлзы (те, кто стабильно выполняет план и показывает высокую конверсию).
Распределяя заявки случайным образом между продавцами, вы нарушаете правило усиления сильного и снижаете свою потенциальную конверсию и выручку. Право работать с горячими заявками нужно заслужить —> мы распределяем большую их часть на сейлзов, стабильно выполняющих план и находящихся в верхних 50% по конверсии.
🥷🏻 Работа с отделом продаж является прямым продолжением работы отдела маркетинга и может напрямую влиять на его результат. В новом октябрьском потоке Ninja Marketing будет целый отдельный модуль про работу отдела продаж, в котором мы аккумулировали все лучшее, что есть на рынке
- Как нанимать и контролировать продавцов
- Как создать лучшую систему мотивации
- Как использовать ИИ для оптимизации продаж
- Какие опережающие метрики и дашборды контролировать
Старт курса 22 октября, первые 10 мест с лучшими условиями доступны уже сейчас, записаться можно по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я люблю придумывать простые аналогии для сложных вещей.
Когда я думаю про маркетинговые коммуникации, я представляю игру Arkanoid или ее более продвинутую версию Bubble Shooter, в которой ты заряжаешь в пушку шарики разных цветов и стреляешь из нее в другое изобилие шариков. Если цвет совпал, значит, шарики взрываются и ты проходишь дальше. Иногда нужно попасть шариком несколько раз подряд.
В маркетинге креативы — это шарики, которые вы заряжаете в пушку. Если вы не делаете исследования, то вы заряжаете туда рандомные цвета и шансы, что нужное вам скопление цветов (ваша ЦА) провзаимодействует с шариком рандомного цвета — минимальное.
Однако если вы хорошо понимаете, чего хочет клиент: его Jobs-to-be-done, его потребности, его страхи, барьеры и триггеры в принятии решений, то это позволяет вам точечно заряжать пушку шариками нужных цветов и за меньшее количество снарядов (рекламного бюджета) дотянуться до большего количества клиентов.
При этом у каждого клиента-шарика есть несколько уровней брони.
Кому-то можно просто показать красивую картинку, добавить FOMO, и вот он уже привязывает кредитку у вас в приложении, кто-то, зайдя на ваш сайт, откроет еще параллельно 10 вкладок и выберет товар дешевле (так, кстати, обычно индусы делают, по моим наблюдениям).
Для этого к каждому цветному шарику в вашей пушке (кроме того, что он должен быть основан на знании работ клиента) присобачивается еще какой-нибудь стикер в виде маркетинговый трюка, например:
- Социальное док-во в виде отзыва или больших цифр
- FOMO в виде ограниченности предложения или срока действия акции
- Элемент из поп-культуры, важный для целевой аудитории
- Цепляющий хук (в случае видео)
- Создание эмоции (необязательно, но очень сильно бустит узнаваемость бренда)
И по факту перфоманс маркетинг на уровне креативов - это попытка подобрать шарики нужного цвета к определенгой ЦА, довесить к ним маркетинговых стикеров и начать играть на профессиональном уровне.
Когда я думаю про маркетинговые коммуникации, я представляю игру Arkanoid или ее более продвинутую версию Bubble Shooter, в которой ты заряжаешь в пушку шарики разных цветов и стреляешь из нее в другое изобилие шариков. Если цвет совпал, значит, шарики взрываются и ты проходишь дальше. Иногда нужно попасть шариком несколько раз подряд.
В маркетинге креативы — это шарики, которые вы заряжаете в пушку. Если вы не делаете исследования, то вы заряжаете туда рандомные цвета и шансы, что нужное вам скопление цветов (ваша ЦА) провзаимодействует с шариком рандомного цвета — минимальное.
Однако если вы хорошо понимаете, чего хочет клиент: его Jobs-to-be-done, его потребности, его страхи, барьеры и триггеры в принятии решений, то это позволяет вам точечно заряжать пушку шариками нужных цветов и за меньшее количество снарядов (рекламного бюджета) дотянуться до большего количества клиентов.
При этом у каждого клиента-шарика есть несколько уровней брони.
Кому-то можно просто показать красивую картинку, добавить FOMO, и вот он уже привязывает кредитку у вас в приложении, кто-то, зайдя на ваш сайт, откроет еще параллельно 10 вкладок и выберет товар дешевле (так, кстати, обычно индусы делают, по моим наблюдениям).
Для этого к каждому цветному шарику в вашей пушке (кроме того, что он должен быть основан на знании работ клиента) присобачивается еще какой-нибудь стикер в виде маркетинговый трюка, например:
- Социальное док-во в виде отзыва или больших цифр
- FOMO в виде ограниченности предложения или срока действия акции
- Элемент из поп-культуры, важный для целевой аудитории
- Цепляющий хук (в случае видео)
- Создание эмоции (необязательно, но очень сильно бустит узнаваемость бренда)
И по факту перфоманс маркетинг на уровне креативов - это попытка подобрать шарики нужного цвета к определенгой ЦА, довесить к ним маркетинговых стикеров и начать играть на профессиональном уровне.
Живу в Мексике уже почти год.
Пока что уверенно это лучшая страна из всех, в которых я жил.
Не буду рассказывать про еду, офигенное море и 5’3 латинок, расскажу про перспективы для открытия бизнеса тут. Сами мы пока ничего открывать не планируем, мы выбрали нишу в другом рынке, но меня все нет-нет, но подбивает что-то здесь запустить, потому что тут клондайк а-ля Москва начала двухтысячных.
В банкинге полный швах, поэтому Plata ебет своим охуенным приложением и маркетингом абсолютно всех и скоро, уверен, пацаны станут номером 1 во всей Латинской Америке.
На маркетплейсах тут конь не валялся. Выручка Mercado Libre в этом году будет 60 миллиардов долларов, при этом нет ни одного нормального сервиса аналитики и никто из селлеров вообще не умеет делать маркетинг. В принципе, весь маркетинг на рынке в зачаточном состоянии. Про перфоманс никто не слышал, большие бренды заливают медийку, мелкие запускают говнобаннеры без аналитики.
Недвижка на восточном и западном побережье растет очень уверенно. Недавно построили большой аэропорт в Тулуме и поезд Трен Майя, который объединил весь полуостров Юкатан. 36 млн американцев каждый год ездит в Мексику, цена на недвижку растет, цена на аренду растет. Хорошее время продавать тут недвижку (запустить агентство) и строиться. Некоторые участки можно урвать за копейки.
Картели. Если, например, вы ебанутый, то можно продавать дроны картелям, которыми они хуярят береговую охрану в Штатах, отмывать кэш через оффлайн точки и помогать им их цифровизировать их отельные, девелоперские и FMCG активы. Осуждаем, разумеется.
Образование. Вижу много взлетевших через контент самородков, крупных игроков пока не очень много, начинает качать детское образование. Современные мексиканцы понимают, что карьерный рост для их детей может быть за пределами дырки в заборе в Тихуане и начинают в них активно инвестировать на локальном рынке.
С инвестициями в Мексике пока тяжело, нормальных инкубаторов и VC фондов как таковых нет, в стартапы не верят, верят в дивидендные модели с понятным cash return.
Пока что уверенно это лучшая страна из всех, в которых я жил.
Не буду рассказывать про еду, офигенное море и 5’3 латинок, расскажу про перспективы для открытия бизнеса тут. Сами мы пока ничего открывать не планируем, мы выбрали нишу в другом рынке, но меня все нет-нет, но подбивает что-то здесь запустить, потому что тут клондайк а-ля Москва начала двухтысячных.
В банкинге полный швах, поэтому Plata ебет своим охуенным приложением и маркетингом абсолютно всех и скоро, уверен, пацаны станут номером 1 во всей Латинской Америке.
На маркетплейсах тут конь не валялся. Выручка Mercado Libre в этом году будет 60 миллиардов долларов, при этом нет ни одного нормального сервиса аналитики и никто из селлеров вообще не умеет делать маркетинг. В принципе, весь маркетинг на рынке в зачаточном состоянии. Про перфоманс никто не слышал, большие бренды заливают медийку, мелкие запускают говнобаннеры без аналитики.
Недвижка на восточном и западном побережье растет очень уверенно. Недавно построили большой аэропорт в Тулуме и поезд Трен Майя, который объединил весь полуостров Юкатан. 36 млн американцев каждый год ездит в Мексику, цена на недвижку растет, цена на аренду растет. Хорошее время продавать тут недвижку (запустить агентство) и строиться. Некоторые участки можно урвать за копейки.
Картели. Если, например, вы ебанутый, то можно продавать дроны картелям, которыми они хуярят береговую охрану в Штатах, отмывать кэш через оффлайн точки и помогать им их цифровизировать их отельные, девелоперские и FMCG активы. Осуждаем, разумеется.
Образование. Вижу много взлетевших через контент самородков, крупных игроков пока не очень много, начинает качать детское образование. Современные мексиканцы понимают, что карьерный рост для их детей может быть за пределами дырки в заборе в Тихуане и начинают в них активно инвестировать на локальном рынке.
С инвестициями в Мексике пока тяжело, нормальных инкубаторов и VC фондов как таковых нет, в стартапы не верят, верят в дивидендные модели с понятным cash return.
Привычки, которые помогают переживать кризисы.
Что помогало мне не сломаться во время провала и продолжить работать с ещё большей энергией, чем раньше.
1. Когда ты на эмоциональном дне, неопределенность кажется очень пугающей, поэтому важно максимально её снижать.
В такие моменты полезно написать план хотя бы на год вперёд, отрефлексировав прошлый опыт, и декомпозировать этот план на задачи. Увидеть свою следующую точку Б (путеводную звезду) и «дорогу из жёлтого кирпича», которая к ней ведёт.
2. Менеджмент энергии.
Выпишите действия, которые дают энергию, и которые её забирают. Мне, например, очень сильно придает энергии море и поездки на машине или байке куда-нибудь далеко, а также приятные диалоги с умными людьми. Я вношу эти вещи в календарь и слежу за их регулярностью.
Важно избавляться от действий, которые эту энергию забирают: для меня это общение с некоторыми родственниками, рутинные задачи и бесполезные встречи.
Если в моей жизни много действий из второй категории и мало из первой, то, чтобы компенсировать недостаток энергии, я скатываюсь в жесткое потребление дешевого дофамина: сладости, игры, порнография, бесконечный просмотр рилсов. Выбраться оттуда очень тяжело, поэтому лучше туда не попадать.
3. Медитации.
У большинства людей не получается медитировать, и я уверен, среди вас есть много тех, кто попробовал, подумал: «Да, хуйня какая-то», и продолжил дальше жить свою лучшую жизнь. Я сам бросал около 50 раз, и лучшая интеграция у меня случилась после випассаны. Я пришёл туда с ощущением счастья от жизни на 20% из 100 и энергии на 15% из 100, а вышел через 10 дней на 80 и 90 процентов, пересобравшись практически полностью и интегрировав эти практики в жизнь.
Я уже прошёл три випассаны и решил делать это минимум два раза в год, параллельно начав обучение преподаванию самой практики.
Начните с 5 минут медитации в день и продержитесь хотя бы 60 дней — вы уже почувствуете изменения.
Социальные сети и игры забирают у нас контроль внимания, а медитация возвращает его и тренирует «мышцу» контроля над мыслями и фокусом. Это обязательная гигиена в современном мире, как чистка зубов.
4. Практика прощения и благодарности.
Это тоже мощнейший инструмент, за который большое спасибо моему учителю Лизе. Обиды — это вирусы, которые жрут «оперативку» и влияют на психическом уровне на принятые тобой решения и состояние. Так как состояние для предпринимателя первично, критически важно перезаписывать обиды и заменять их на благодарность. Мне в этом, кстати, помогает маркетинговый подход. Если относиться к негативу в своей жизни как к несработавшей гипотезе и полученной информации, беря на себя полную ответственность, то жить становится интереснее, и ты перестаёшь бесконечно чувствовать себя жертвой обстоятельств, как большинство людей.
Осознание того, что нынешняя точка, в которой ты находишься, — это совокупность твоих выборов, сделанных в том числе под влиянием обид, — очень полезная практика.
И самый интересный вопрос: почему ты сделал именно такие выборы? Когда ты, будучи радикально честным с собой, начинаешь распутывать этот клубок, то чётко видишь всю причинно-следственную связь событий в своей жизни.
5. Стабилизировать всё, что касается сна. Сон — очень мощный рычаг для восстановления. Важно ложиться спать в одно и то же время (желательно до 11 вечера), использовать blackout-шторы, хороший матрас и подушку, тяжёлое одеяло, держать температуру в комнате на уровне 19 градусов, а также использовать увлажнитель и очиститель воздуха. 8 часов сна без будильника — лучший спонсор отличного состояния.
Если добавить к этому хотя бы 15 минут на солнце или прогулку на свежем воздухе по утрам, а также холодный душ, то можно даже перестать хотеть покончить с собой🥰
Что помогало мне не сломаться во время провала и продолжить работать с ещё большей энергией, чем раньше.
1. Когда ты на эмоциональном дне, неопределенность кажется очень пугающей, поэтому важно максимально её снижать.
В такие моменты полезно написать план хотя бы на год вперёд, отрефлексировав прошлый опыт, и декомпозировать этот план на задачи. Увидеть свою следующую точку Б (путеводную звезду) и «дорогу из жёлтого кирпича», которая к ней ведёт.
2. Менеджмент энергии.
Выпишите действия, которые дают энергию, и которые её забирают. Мне, например, очень сильно придает энергии море и поездки на машине или байке куда-нибудь далеко, а также приятные диалоги с умными людьми. Я вношу эти вещи в календарь и слежу за их регулярностью.
Важно избавляться от действий, которые эту энергию забирают: для меня это общение с некоторыми родственниками, рутинные задачи и бесполезные встречи.
Если в моей жизни много действий из второй категории и мало из первой, то, чтобы компенсировать недостаток энергии, я скатываюсь в жесткое потребление дешевого дофамина: сладости, игры, порнография, бесконечный просмотр рилсов. Выбраться оттуда очень тяжело, поэтому лучше туда не попадать.
3. Медитации.
У большинства людей не получается медитировать, и я уверен, среди вас есть много тех, кто попробовал, подумал: «Да, хуйня какая-то», и продолжил дальше жить свою лучшую жизнь. Я сам бросал около 50 раз, и лучшая интеграция у меня случилась после випассаны. Я пришёл туда с ощущением счастья от жизни на 20% из 100 и энергии на 15% из 100, а вышел через 10 дней на 80 и 90 процентов, пересобравшись практически полностью и интегрировав эти практики в жизнь.
Я уже прошёл три випассаны и решил делать это минимум два раза в год, параллельно начав обучение преподаванию самой практики.
Начните с 5 минут медитации в день и продержитесь хотя бы 60 дней — вы уже почувствуете изменения.
Социальные сети и игры забирают у нас контроль внимания, а медитация возвращает его и тренирует «мышцу» контроля над мыслями и фокусом. Это обязательная гигиена в современном мире, как чистка зубов.
4. Практика прощения и благодарности.
Это тоже мощнейший инструмент, за который большое спасибо моему учителю Лизе. Обиды — это вирусы, которые жрут «оперативку» и влияют на психическом уровне на принятые тобой решения и состояние. Так как состояние для предпринимателя первично, критически важно перезаписывать обиды и заменять их на благодарность. Мне в этом, кстати, помогает маркетинговый подход. Если относиться к негативу в своей жизни как к несработавшей гипотезе и полученной информации, беря на себя полную ответственность, то жить становится интереснее, и ты перестаёшь бесконечно чувствовать себя жертвой обстоятельств, как большинство людей.
Осознание того, что нынешняя точка, в которой ты находишься, — это совокупность твоих выборов, сделанных в том числе под влиянием обид, — очень полезная практика.
И самый интересный вопрос: почему ты сделал именно такие выборы? Когда ты, будучи радикально честным с собой, начинаешь распутывать этот клубок, то чётко видишь всю причинно-следственную связь событий в своей жизни.
5. Стабилизировать всё, что касается сна. Сон — очень мощный рычаг для восстановления. Важно ложиться спать в одно и то же время (желательно до 11 вечера), использовать blackout-шторы, хороший матрас и подушку, тяжёлое одеяло, держать температуру в комнате на уровне 19 градусов, а также использовать увлажнитель и очиститель воздуха. 8 часов сна без будильника — лучший спонсор отличного состояния.
Если добавить к этому хотя бы 15 минут на солнце или прогулку на свежем воздухе по утрам, а также холодный душ, то можно даже перестать хотеть покончить с собой
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Станем вашим бесплатным отделом маркетинга в эту пятницу
Разборы - клевый формат, когда мы собираемся вместе с вами в зуме и в live режиме помогаем решить ключевые проблемы в маркетинге и в бизнесе. Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хотим понять в чем наша ключевая точка роста;
- Наш маркетинг не показывает желаемых результатов, что делать?
- Нужна помощь со стратегией;
- Нужна обратная связь на нашу воронку привлечения клиентов;
- Хочу, чтобы вы посмотрели наши лендинги и креосы, и дали фидбек;
Мы в прямом эфире брейнштормим вместе с вами гипотезы и закрываем запрос, основываясь на нашем опыте. Никаких анонсов и продаж, онли польза и фристайл.
Вместе с нами разбирать ваши кейсы будет Ник Корытин - предприниматель и маркетолог, автор самого большого канала про смыслы в маркетинге.
Регистрация бесплатная, но количество мест ограничено.
Дата и время: 11 октября в 18:00 по МСК
Занять свое место можно в один клик по ссылке🔥
Разборы - клевый формат, когда мы собираемся вместе с вами в зуме и в live режиме помогаем решить ключевые проблемы в маркетинге и в бизнесе. Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хотим понять в чем наша ключевая точка роста;
- Наш маркетинг не показывает желаемых результатов, что делать?
- Нужна помощь со стратегией;
- Нужна обратная связь на нашу воронку привлечения клиентов;
- Хочу, чтобы вы посмотрели наши лендинги и креосы, и дали фидбек;
Мы в прямом эфире брейнштормим вместе с вами гипотезы и закрываем запрос, основываясь на нашем опыте. Никаких анонсов и продаж, онли польза и фристайл.
Вместе с нами разбирать ваши кейсы будет Ник Корытин - предприниматель и маркетолог, автор самого большого канала про смыслы в маркетинге.
Регистрация бесплатная, но количество мест ограничено.
Дата и время: 11 октября в 18:00 по МСК
Занять свое место можно в один клик по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мы только что провели клевые разборы, спасибо, ниндзя, всем, кто учавствовал.
Запись приклеплю в первый коммент, как только она отрендерится.
На основании вопросов мы приняли решение в середине октября сделать двухдневный ивент, на котором соберем все самые популярные вопросы, которые поступают от вас на тему маркетинга и добавим еще релевантного контента от себя.
Будет интересно, будет много кейсов.
Вдобавок к этому мы разберем:
- Как дешево привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга и органики?
- Как растить присутствие в соц сетях в эпоху удорожания подписчиков?
- Как использовать Telegram и TG Ads для привлечения платежеспособных клиентов?
- Как настроить эффективное взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж?
Даты события: 15-16 октября
Время: 18:00 по МСК
Ссылка на регу: REGA 👈👻
Запись приклеплю в первый коммент, как только она отрендерится.
На основании вопросов мы приняли решение в середине октября сделать двухдневный ивент, на котором соберем все самые популярные вопросы, которые поступают от вас на тему маркетинга и добавим еще релевантного контента от себя.
Будет интересно, будет много кейсов.
Вдобавок к этому мы разберем:
- Как дешево привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга и органики?
- Как растить присутствие в соц сетях в эпоху удорожания подписчиков?
- Как использовать Telegram и TG Ads для привлечения платежеспособных клиентов?
- Как настроить эффективное взаимодействие отдела маркетинга и отдела продаж?
Даты события: 15-16 октября
Время: 18:00 по МСК
Ссылка на регу: REGA 👈👻
Telegram
Роман Кумар Виас
Техническая поддержка @oookarolina
Подборка хороших книг от нас
В последнее время стал мало читать, но 1 книгу в 2 месяца пока что осиливаю, помогает совсем не сойти с ума.
Хочется объединить в один пост мои самые любимые. В комментариях пишите ваши.
—> Про маркетинг:
"Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die" - переиздание старой книги, но по-прежнему, актуально, про придумывание идей.
«Думай медленно, решай быстро» и «Шум» - две книги Каннемана о когнитивных искажениях
Роберт Чалдини - все книги.
Попросите Chat GPT сделать выжимку основных идей, в самих книгах много воды.
—> Про сторителлинг:
Блейк Снайдер - Спасите котика
Джозеф Кэмпбел - Тысячеликий Герой
Роберт Макки - Сториномика
Роберт Макки - Сценарий на миллион.
Зачем важно читать книги про сторителлинг и сценарии? Они очень круто помогают придумывать офферы и истории про ваш продукт. Коммуникация становится более яркой, качественной и объемной.
—> Про менеджмент/управление:
Лидерство и Племя - Институт Арбингера
Radical Candor - Kim Scott
Высокоэффективный менеджмент - Энди Гроув
Цель - Элияху Голдратта, и все его книги, чтобы понять, что такое ТОС
Рэй Далио - Принципы
Тут могло бы быть еще 10 книг, но это мои самые любимые.
Если прочитаете хотя бы их, то у вас уже очень сильно поменяется взгляд на управления и понимание того, как устроен менеджмент.
—> Про стартапы:
От 0 к единице - Питер Тиль
Hard Things about Hard Things - Ben Horrowitz
Scaling up - Верне Харниш
Subscribed - Тянь Цуо
Platform - Джефри Паркер
Специально взял максимально разные, но каждая по-своему хороша.
От 0 к единице для мечтателей и создателей новых рынков. Hard Things - о принятии важных решений, Platform и Subscribed про специфику быстрорастущих бизнес-моделей.
📍15-16 октября, в 18:00 старутует новый бесплатный интенсив по маркетингу от нас, будем разбирать:
- Как привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга и органики?
- Как AI может бустануть SEO?
- Как выстроить фабрику по производству контента, чтобы получать миллионные просмотры в соц.сетях?
- Как эффективно делать коллаборации и посевы у блогеров?
- Как использовать Telegram и TG Ads для привлечения платежеспособных клиентов?
Регистрируйтесь в один клик по ссылке
В последнее время стал мало читать, но 1 книгу в 2 месяца пока что осиливаю, помогает совсем не сойти с ума.
Хочется объединить в один пост мои самые любимые. В комментариях пишите ваши.
—> Про маркетинг:
"Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die" - переиздание старой книги, но по-прежнему, актуально, про придумывание идей.
«Думай медленно, решай быстро» и «Шум» - две книги Каннемана о когнитивных искажениях
Роберт Чалдини - все книги.
Попросите Chat GPT сделать выжимку основных идей, в самих книгах много воды.
—> Про сторителлинг:
Блейк Снайдер - Спасите котика
Джозеф Кэмпбел - Тысячеликий Герой
Роберт Макки - Сториномика
Роберт Макки - Сценарий на миллион.
Зачем важно читать книги про сторителлинг и сценарии? Они очень круто помогают придумывать офферы и истории про ваш продукт. Коммуникация становится более яркой, качественной и объемной.
—> Про менеджмент/управление:
Лидерство и Племя - Институт Арбингера
Radical Candor - Kim Scott
Высокоэффективный менеджмент - Энди Гроув
Цель - Элияху Голдратта, и все его книги, чтобы понять, что такое ТОС
Рэй Далио - Принципы
Тут могло бы быть еще 10 книг, но это мои самые любимые.
Если прочитаете хотя бы их, то у вас уже очень сильно поменяется взгляд на управления и понимание того, как устроен менеджмент.
—> Про стартапы:
От 0 к единице - Питер Тиль
Hard Things about Hard Things - Ben Horrowitz
Scaling up - Верне Харниш
Subscribed - Тянь Цуо
Platform - Джефри Паркер
Специально взял максимально разные, но каждая по-своему хороша.
От 0 к единице для мечтателей и создателей новых рынков. Hard Things - о принятии важных решений, Platform и Subscribed про специфику быстрорастущих бизнес-моделей.
📍15-16 октября, в 18:00 старутует новый бесплатный интенсив по маркетингу от нас, будем разбирать:
- Как привлекать клиентов с помощью контент-маркетинга и органики?
- Как AI может бустануть SEO?
- Как выстроить фабрику по производству контента, чтобы получать миллионные просмотры в соц.сетях?
- Как эффективно делать коллаборации и посевы у блогеров?
- Как использовать Telegram и TG Ads для привлечения платежеспособных клиентов?
Регистрируйтесь в один клик по ссылке
Telegram
Роман Кумар Виас
Техническая поддержка @oookarolina
Одна из простых вещей, которая дает быстрый эффект на выручку и окупаемость — внедрение понятия «квалифицированный лид» и оценка маркетинга через призму объема квал лидов и их стоимости 🥷🏻
Квалифицированный лид — это лид обладающий набором определенных параметров. По классике это платежеспособность, срочность и наличие потребности. Одна из ключевых задач маркетинга — квалифицировать клиента перед его дальнейшей передачей в отдел продаж.
Это нужно для того, чтобы:
1. Не тратить время и ресурсы отдела продаж на нецелевых клиентов (телефония и время сейлзов стоит денег)
2. Больше времени и сил выделять на клиентов с высоким потенциалом (усиливать сильное)
Как настроить квалификацию лидов? Мы сделали про это отдельную презентацию, но, если коротко, лучший способ — задать клиенту ряд квалифицирующих вопросов напрямую. Для этого можно после основной формы оставления заявки внедрить анкету, в которой клиент будет предоставлять вам дополнительные данные в обмен на какую-то полезную плюшку/лид-магнит/скидку и так далее. В какой-то момент мы добились того, что 70%+ наших клиентов предоставляли нам данные о своем уровне владения языком, месте проживания и даже размере зарплаты
А дальше начинается самое интересное. После внедрения квалификации вы:
I. Начинаете оценивать все рекламные кампании и активности по стоимости за квалифицированный лид (CPQL)
II. Анализируете, какие креативы приносят вам максимум квала за минимальную стоимость (легко сделать креатив, который даст много лидов, ключевой вопрос — в их качестве)
III. Начинаете оптимизировать ваши рекламные кабинеты под стоимость за квалифицированный лид (если пост наберет 150 реакций — дропнем в комментарии инструкцию под оптимизацию на CPQL, нам это снизило стоимость привлечения на 30%)
А если хотите еще больше лайфхаков, которые помогут вам сэкономить рекламный бюджет — приходите завтра в 18-00 мск на наш интенсив, дадим очень много пользы, которая поможет сэкономить рекламный бюджет и обойти конкурентов. До завтра, ниндзя! 🥷🏻
UPD. Написали, как работает оптимизация под квал лиды в комменты 🔥
Квалифицированный лид — это лид обладающий набором определенных параметров. По классике это платежеспособность, срочность и наличие потребности. Одна из ключевых задач маркетинга — квалифицировать клиента перед его дальнейшей передачей в отдел продаж.
Это нужно для того, чтобы:
1. Не тратить время и ресурсы отдела продаж на нецелевых клиентов (телефония и время сейлзов стоит денег)
2. Больше времени и сил выделять на клиентов с высоким потенциалом (усиливать сильное)
Как настроить квалификацию лидов? Мы сделали про это отдельную презентацию, но, если коротко, лучший способ — задать клиенту ряд квалифицирующих вопросов напрямую. Для этого можно после основной формы оставления заявки внедрить анкету, в которой клиент будет предоставлять вам дополнительные данные в обмен на какую-то полезную плюшку/лид-магнит/скидку и так далее. В какой-то момент мы добились того, что 70%+ наших клиентов предоставляли нам данные о своем уровне владения языком, месте проживания и даже размере зарплаты
А дальше начинается самое интересное. После внедрения квалификации вы:
I. Начинаете оценивать все рекламные кампании и активности по стоимости за квалифицированный лид (CPQL)
II. Анализируете, какие креативы приносят вам максимум квала за минимальную стоимость (легко сделать креатив, который даст много лидов, ключевой вопрос — в их качестве)
III. Начинаете оптимизировать ваши рекламные кабинеты под стоимость за квалифицированный лид (если пост наберет 150 реакций — дропнем в комментарии инструкцию под оптимизацию на CPQL, нам это снизило стоимость привлечения на 30%)
А если хотите еще больше лайфхаков, которые помогут вам сэкономить рекламный бюджет — приходите завтра в 18-00 мск на наш интенсив, дадим очень много пользы, которая поможет сэкономить рекламный бюджет и обойти конкурентов. До завтра, ниндзя! 🥷🏻
UPD. Написали, как работает оптимизация под квал лиды в комменты 🔥
Спасибо всем, кто был сегодня на эфире, это было мощно 🔥
Для тех, кто пропустил встречу сегодня — завтра продолжаем в 18-00 по мск, будем говорить про построение фабрики по производству контента, последние технологии трендвотчинга, AI в SEO и многое другое!
Приходите, будем общаться, отвечать на ваши вопросы и делиться последними наработками. Ждем вас, ниндзя🥷🏻
Для тех, кто пропустил встречу сегодня — завтра продолжаем в 18-00 по мск, будем говорить про построение фабрики по производству контента, последние технологии трендвотчинга, AI в SEO и многое другое!
Приходите, будем общаться, отвечать на ваши вопросы и делиться последними наработками. Ждем вас, ниндзя🥷🏻
Как мы создаем лучший из наших продуктов 🔥
Прошло уже 5 месяцев как мы запустили курс по маркетингу Ninja Marketing и он абсолютно пиздатейший. Меньше, чем за полгода собралось 4 потока, больше 150 студентов, 10+ спикеров-профи из таких компаний как Тиньков, Skyeng, Яндекс и других.
Мы достигли этих результатов, вложив 0 в маркетинг и продвижение, благодаря тому, что делаем сильный продукт.
Хотим немного поделиться тем, как мы подходим к созданию продукта и что планируем с ним делать в будущем:
I. Мы собираем продукт по методологии Jobs-to-be-done, то есть отталкиваемся от того, как мы можем максимально решить ваши работы с помощью курса.
За последний год мы прособесили больше 100 маркетологов, поэтому для нас очень очевидно:
→ в чем ключевые отличия маркетолога, который зарабатывает 100-200к от маркетолога с доходом 500-700к
→ что точка роста большинства из вас в том, чтобы вытащить свою голову из дрочки в рекламных кабинетах и начать выстраивать команду и процессы, нанимая сильных чуваков
→ что большинство маркетологов понятия не имеют как работать с исследованиями, как преобразовывать их в офферы, в креативы и посадочные страницы
→ что у каждого третьего маркетолога пробелы в понимании того, как работают каналы трафика
→ и что уже через месяц, надо будет делать планирование на 2025 год, формировать гипотезы и стратегии, учитывая лучшие практики с рынка, но делать это нормально могут единицы.
II. Работа с обратной связью
Мы собираем оценки спикеров и их материалов после каждого занятия, если видим, что спикер где то проебывается — моментально его меняем.
III. Курс ведем лично мы + отобранные нами вручную топовые ребята-эксперты, каждый из которых прошел серьезнейший отбор и собеседование.
IV. Мы обожаем учить и делиться знаниями, поэтому абсолютное большинство занятий проходит вживую. Нам и другим спикерам можно и нужно задавать вопросы.
V. У нас топовые студенты — предприниматели, директора по маркетингу и маркетологи из лучших компаний. Мы регулярно собираем ребят на живые встречи-мастермайнды, а они знакомятся друг с другом с помощью Random Coffee бота.
Сегодня мы открываем набор на новый 5 поток курса. Старт — 22 октября, всего 60 мест, на всех предыдущих потоках был полный солд-аут в первые 5 дней.
Отзывы текущих студентов — в картинках выше и комментариях, каждому из них вы можете написать лично
🔥 Изучить программу и записаться на курс можно тут
Прошло уже 5 месяцев как мы запустили курс по маркетингу Ninja Marketing и он абсолютно пиздатейший. Меньше, чем за полгода собралось 4 потока, больше 150 студентов, 10+ спикеров-профи из таких компаний как Тиньков, Skyeng, Яндекс и других.
Мы достигли этих результатов, вложив 0 в маркетинг и продвижение, благодаря тому, что делаем сильный продукт.
Хотим немного поделиться тем, как мы подходим к созданию продукта и что планируем с ним делать в будущем:
I. Мы собираем продукт по методологии Jobs-to-be-done, то есть отталкиваемся от того, как мы можем максимально решить ваши работы с помощью курса.
За последний год мы прособесили больше 100 маркетологов, поэтому для нас очень очевидно:
→ в чем ключевые отличия маркетолога, который зарабатывает 100-200к от маркетолога с доходом 500-700к
→ что точка роста большинства из вас в том, чтобы вытащить свою голову из дрочки в рекламных кабинетах и начать выстраивать команду и процессы, нанимая сильных чуваков
→ что большинство маркетологов понятия не имеют как работать с исследованиями, как преобразовывать их в офферы, в креативы и посадочные страницы
→ что у каждого третьего маркетолога пробелы в понимании того, как работают каналы трафика
→ и что уже через месяц, надо будет делать планирование на 2025 год, формировать гипотезы и стратегии, учитывая лучшие практики с рынка, но делать это нормально могут единицы.
II. Работа с обратной связью
Мы собираем оценки спикеров и их материалов после каждого занятия, если видим, что спикер где то проебывается — моментально его меняем.
III. Курс ведем лично мы + отобранные нами вручную топовые ребята-эксперты, каждый из которых прошел серьезнейший отбор и собеседование.
IV. Мы обожаем учить и делиться знаниями, поэтому абсолютное большинство занятий проходит вживую. Нам и другим спикерам можно и нужно задавать вопросы.
V. У нас топовые студенты — предприниматели, директора по маркетингу и маркетологи из лучших компаний. Мы регулярно собираем ребят на живые встречи-мастермайнды, а они знакомятся друг с другом с помощью Random Coffee бота.
Сегодня мы открываем набор на новый 5 поток курса. Старт — 22 октября, всего 60 мест, на всех предыдущих потоках был полный солд-аут в первые 5 дней.
Отзывы текущих студентов — в картинках выше и комментариях, каждому из них вы можете написать лично
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ ПРО РЕКЛАМНЫЕ РАЗМЕЩЕНИЯ В ТЕЛЕГРАМ-КАНАЛАХ🔥
Начнем с базового тезиса: Телеграм — канал с крутой и платежеспособной аудиторией в ру-сегменте, а посевы (размещения в каналах) — один из лучших способов собрать сливки с этого инструмента.
Самая большая ошибка в закупке рекламы в телеграм-каналах - выбирать каналы интуитивно, оценивая их третим глазом и шестым чувством.
Ниже описан способ, который мы выкристаллизовали, общаясь с самыми крутыми ребятами с рынка. Он уже позволил нам, без преувеличения, сэкономить сотни тысяч долларов.
I. Поиск каналов
Самый очевидный способ — собирать через вкладку в настройках канала «похожие каналы». Но проще искать их сразу в Tg stat: находим свой канал — переходим в «похожие каналы». Кроме того, у похожих каналов есть свой список похожих каналов. На этом массиве формируем перноначальный список для аудита.
II. Отбор каналов
—> Смотрим статистику в TGStat:
a. охваты должны быть >25% и охваты за 24 часа >15%
b. график распределения просмотров. Если на нем видно, что охваты одинаковые каждый час, значит, там работают боты (закинем в комменты скрин) — исключаем канал.
—> Проверяем рекламную отдачу в Telemetr.
Тут можно смотреть, где рекламируются ваши конкуренты и каналы с похожей аудиторией:
Находим ваш канал —> нажимаем на рекламную отдачу —> похожие рекламируемые каналы и смотрим на результаты рекламы:
— Если подписчики приходили, проверяем детализацию, чтобы убедиться, что это результат одного размещения. Телеметр не разделяет закупки, и если канал рекламировался сразу в нескольких местах, он покажет суммарный эффект.
Если всё в порядке, фиксируем канал и идём узнавать цены на размещение в личку к админу/авторам
III. Прогнозируем результаты размещения и отбираем каналы с наибольшей вероятностью срабатывания
А. Устанавливаем приемлемый CPM (цену за 1000 показов), при котором у вас будет сходиться экономика — зависит от конверсий в воронке и чека на продукт
В. Оцениваем стоимость за лид в каждом из отобранных каналов.
—> Считаем цену за 1000 просмотров (стоимость за размещение / 1000)
—> Цена за лида. Средняя конверсия в регистрацию с поста примерно 0,2%, считаем CPReg (стоимость / кол-во регистраций), мы ориентируемся в стоимость 400-600 рублей.
Сравниваем потенциальный результат в каналах, исключаем те, где цена за лида получается слишком дорогой.
IV. Рекламная подача.
В том же сервисе Telemetr, смотрим на самые успешные по ER посты в канале и рекламные посты, адаптируем под себя хук (рекламный заход), структуру поста и Call-to-action.
🔥 Ловите шаблон для расчета эффективности вашего размещения. Сохраняйте пост себе и делитесь с друзьями!
Еще больше лайфхаков, готовых процессов, чек-листов по всем актуальным рекламным каналам и живых занятий в компании топовых ребят — на новом потоке нашего курса Marketing Ninja🥷
Половина группы собрана, старт — уже на следующей неделе.
Вы еще успеваете занять место на программе по ссылке.
Много отзывов о курсе от участников — в комментариях к предыдущему посту
Начнем с базового тезиса: Телеграм — канал с крутой и платежеспособной аудиторией в ру-сегменте, а посевы (размещения в каналах) — один из лучших способов собрать сливки с этого инструмента.
Самая большая ошибка в закупке рекламы в телеграм-каналах - выбирать каналы интуитивно, оценивая их третим глазом и шестым чувством.
Ниже описан способ, который мы выкристаллизовали, общаясь с самыми крутыми ребятами с рынка. Он уже позволил нам, без преувеличения, сэкономить сотни тысяч долларов.
I. Поиск каналов
Самый очевидный способ — собирать через вкладку в настройках канала «похожие каналы». Но проще искать их сразу в Tg stat: находим свой канал — переходим в «похожие каналы». Кроме того, у похожих каналов есть свой список похожих каналов. На этом массиве формируем перноначальный список для аудита.
II. Отбор каналов
—> Смотрим статистику в TGStat:
a. охваты должны быть >25% и охваты за 24 часа >15%
b. график распределения просмотров. Если на нем видно, что охваты одинаковые каждый час, значит, там работают боты (закинем в комменты скрин) — исключаем канал.
—> Проверяем рекламную отдачу в Telemetr.
Тут можно смотреть, где рекламируются ваши конкуренты и каналы с похожей аудиторией:
Находим ваш канал —> нажимаем на рекламную отдачу —> похожие рекламируемые каналы и смотрим на результаты рекламы:
— Если подписчики приходили, проверяем детализацию, чтобы убедиться, что это результат одного размещения. Телеметр не разделяет закупки, и если канал рекламировался сразу в нескольких местах, он покажет суммарный эффект.
Если всё в порядке, фиксируем канал и идём узнавать цены на размещение в личку к админу/авторам
III. Прогнозируем результаты размещения и отбираем каналы с наибольшей вероятностью срабатывания
А. Устанавливаем приемлемый CPM (цену за 1000 показов), при котором у вас будет сходиться экономика — зависит от конверсий в воронке и чека на продукт
В. Оцениваем стоимость за лид в каждом из отобранных каналов.
—> Считаем цену за 1000 просмотров (стоимость за размещение / 1000)
—> Цена за лида. Средняя конверсия в регистрацию с поста примерно 0,2%, считаем CPReg (стоимость / кол-во регистраций), мы ориентируемся в стоимость 400-600 рублей.
Сравниваем потенциальный результат в каналах, исключаем те, где цена за лида получается слишком дорогой.
IV. Рекламная подача.
В том же сервисе Telemetr, смотрим на самые успешные по ER посты в канале и рекламные посты, адаптируем под себя хук (рекламный заход), структуру поста и Call-to-action.
Еще больше лайфхаков, готовых процессов, чек-листов по всем актуальным рекламным каналам и живых занятий в компании топовых ребят — на новом потоке нашего курса Marketing Ninja🥷
Половина группы собрана, старт — уже на следующей неделе.
Вы еще успеваете занять место на программе по ссылке.
Много отзывов о курсе от участников — в комментариях к предыдущему посту
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Google Docs
Шаблон учета посевов
🔥 Мы определились с новым бизнесом и получили первые коммиты от инвесторов
Какие каналы продвижения мы будем использовать для нашего нового проекта?
Задача: выйти на новый рынок и построить антихрупкую машину, которая будет генерировать нам заказы с минимальной стоимостью привлечения на горизонте 3+ лет
За последний год мы изучили 5 различных индустрий: cделали под сотню кастдевов и ресерчей рынков. Смотрели обучение мигрантов, подготовку к ЕГЭ, несколько разных бизнес-моделей, направленных на бумеров в США. Все это не вызывало у нас отклика, не было product-founder fit.
В итоге мы будем строить дивидендный бизнес на растущем рынке, закрывая потребности десятков тысяч пользователей. А вот какие технологии в маркетинге мы будем использовать:
1. AI-SEO
Мы заходим на конкурентный рынок, на котором растет спрос, поэтому нам нужно быстро обгонять конкурентов по ключевым запросам. Технологии наших друзей позволяют производить сотни SEO-страниц и забирать жирную часть трафика из органики в разы дешевле, чем при использовании кожаных копирайтеров. Детально разбирали технологии AI-SEO и будущее инструмента в этом посте.
2. Фабрика по производству вертикальных видео
С учетом гиперинфляции стоимости трафика технология трендвотчинга и массового производства вертикальных видео — то, что может позволить кратно снизить стоимость привлечения клиента и создать мощный защитный барьер от ваших конкурентов в любой, даже самой высококонкурентной нише. Подробнее писали об этом тут
За счет этой технологии начинается лютый набор подписчиков во всех социальных сетях и бизнес со временем становится медиа-империей с лояльной аудиторией, которой можно продать любой продукт. И на горизонте трех лет наш САС из этого канала становится равным стоимости команды, а трафик оттуда будет идти сотнями тысяч.
3. Лаборатория по производству креативов
В текущих реалиях развития рекламных платформ креативы определяют то, кому будет показываться ваша реклама и напрямую влияют на качество привлекаемой аудитории. Делать креативы на базе субъективизма и чуйки — вредно, опасно и дорого обойдется для вашей юнит-экономики.
Мы будем использовать процесс, состоящий из мощного сплава исследований и объектного анализа, который убивает любой субъективизм на корню. Очень подробно разбирали процесс по созданию эффективных баннеров вот здесь
Никакого человеческого фактора в анализе кампаний, постановке ТЗ и так далее. В бота загружаются данные из исследований, данные о конкурентах, данные на основе регрессионного и генеалогического анализа отработавших объектов - на их базе создаются креативы. Ну и разумеется все креативы будут при этом максимально ебанутыми и кислотными, я давненько не расчехлял свой креатив на полную мощность.
4. AI-продавцы и AI-контроль качества
Сильнее всего человеческий фактор может заруинить конверсию в продажах, поэтому, с самого начала мы займемся разработкой кастомного AI-агента, который будет моментально квалифицировать все входящие лиды и назначить звонок с живым консультантом. Ну а прослушка звонков и составление репортов уже давно должна быть делегирована машинке типа Sales Lens.
Это позволит нам:
а) слушать 100% звонков каждый день
б) быстрее принимать решения об увольнении или дообучении сейлзов
в) сразу же переставать жечь бабки на лиды, которые обрабатываются не в соответствии с правилами.
Ожидаем, что это бустанет конверсию минимум Х2 по отношению к бенчмарку.
🔥 Очень рады, что некоторые известные люди, которые являются для нас примером, поверили в нас и готовы стать частью этого проекта.
Если хотите научиться использовать технологии, перечисленные выше — приходите к нам на курс Marketing Ninja. Это один из последних потоков, в следующем году мы будем сконцентрированы на других вещах.
Какие каналы продвижения мы будем использовать для нашего нового проекта?
Задача: выйти на новый рынок и построить антихрупкую машину, которая будет генерировать нам заказы с минимальной стоимостью привлечения на горизонте 3+ лет
За последний год мы изучили 5 различных индустрий: cделали под сотню кастдевов и ресерчей рынков. Смотрели обучение мигрантов, подготовку к ЕГЭ, несколько разных бизнес-моделей, направленных на бумеров в США. Все это не вызывало у нас отклика, не было product-founder fit.
В итоге мы будем строить дивидендный бизнес на растущем рынке, закрывая потребности десятков тысяч пользователей. А вот какие технологии в маркетинге мы будем использовать:
1. AI-SEO
Мы заходим на конкурентный рынок, на котором растет спрос, поэтому нам нужно быстро обгонять конкурентов по ключевым запросам. Технологии наших друзей позволяют производить сотни SEO-страниц и забирать жирную часть трафика из органики в разы дешевле, чем при использовании кожаных копирайтеров. Детально разбирали технологии AI-SEO и будущее инструмента в этом посте.
2. Фабрика по производству вертикальных видео
С учетом гиперинфляции стоимости трафика технология трендвотчинга и массового производства вертикальных видео — то, что может позволить кратно снизить стоимость привлечения клиента и создать мощный защитный барьер от ваших конкурентов в любой, даже самой высококонкурентной нише. Подробнее писали об этом тут
За счет этой технологии начинается лютый набор подписчиков во всех социальных сетях и бизнес со временем становится медиа-империей с лояльной аудиторией, которой можно продать любой продукт. И на горизонте трех лет наш САС из этого канала становится равным стоимости команды, а трафик оттуда будет идти сотнями тысяч.
3. Лаборатория по производству креативов
В текущих реалиях развития рекламных платформ креативы определяют то, кому будет показываться ваша реклама и напрямую влияют на качество привлекаемой аудитории. Делать креативы на базе субъективизма и чуйки — вредно, опасно и дорого обойдется для вашей юнит-экономики.
Мы будем использовать процесс, состоящий из мощного сплава исследований и объектного анализа, который убивает любой субъективизм на корню. Очень подробно разбирали процесс по созданию эффективных баннеров вот здесь
Никакого человеческого фактора в анализе кампаний, постановке ТЗ и так далее. В бота загружаются данные из исследований, данные о конкурентах, данные на основе регрессионного и генеалогического анализа отработавших объектов - на их базе создаются креативы. Ну и разумеется все креативы будут при этом максимально ебанутыми и кислотными, я давненько не расчехлял свой креатив на полную мощность.
4. AI-продавцы и AI-контроль качества
Сильнее всего человеческий фактор может заруинить конверсию в продажах, поэтому, с самого начала мы займемся разработкой кастомного AI-агента, который будет моментально квалифицировать все входящие лиды и назначить звонок с живым консультантом. Ну а прослушка звонков и составление репортов уже давно должна быть делегирована машинке типа Sales Lens.
Это позволит нам:
а) слушать 100% звонков каждый день
б) быстрее принимать решения об увольнении или дообучении сейлзов
в) сразу же переставать жечь бабки на лиды, которые обрабатываются не в соответствии с правилами.
Ожидаем, что это бустанет конверсию минимум Х2 по отношению к бенчмарку.
Если хотите научиться использовать технологии, перечисленные выше — приходите к нам на курс Marketing Ninja. Это один из последних потоков, в следующем году мы будем сконцентрированы на других вещах.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мы закрываем набор на 5-й поток курса Ninja Marketing 🚨
Это последний поток, в который мы инвестируем действительно большое количество нашего времени в разбор ваших кейсов и карьерных ситуаций. С ноября мы начинаем перефокусироваться на привлечении инвестиций и развитии нашего нового бизнеса.
Зачем вам этот курс?
1. Поймете, как хакнуть стоимость привлечения клиентов
Устали наблюдать постоянно растущую стоимость лида и/или продажи? Мы собрали все последние наработки в ключевых каналах привлечения — Telegram Ads, Яндекс, Вконтакте, Google Ads, Meta, блогеры — расскажем про них простым и понятным языком и закрепим домашкой на практике.
2. Начнете использовать все передовые AI-технологии🔥
Устали от рутины и невозможности масштабироваться?
Мы расскажем как именно и за счет каких инструментов мы:
- Научились генерировать милионные просмотры в соц сетях
- Захватили топ поисковой выдачи и получаем сотни тысяч трафика ежемесячно с минимальными костами
- Проводим десятки исследований, создаем сотни посадочных страницы и креативы силами 1-2 человек в команде
- Перестали заниматься рутиной, сгрузив ее АИшке, освободив половину времени и сократив рутинные задачи с часа до 10 минут.
3. Начнете воспринимать маркетинг комплексно, а не как набор рандомных кнопок в рекламном кабинете. Это позволит вам принимать правильные решения и приоритизировать задачи. В условиях неопределенности это очень важный навык.
4. Сможете задавать вопросы и отрабатывать полученные навыки на своем проекте, находить новых друзей, партнеров и инвесторов
Постоянно испытываете трудности с поиском новых идей, точек роста и регулярно упираетесь в стеклянный потолок? Не получается найти сильных людей в команду?
- Научитесь генерировать гипотезы роста, искать бутылочные горлышки в своей воронке и процессах, смотреть на лучшие практики и общаться с клиентами и конкурентами
- Узнаете специфику построения b2b и b2c воронок в разных нишах
- Примете участие в 10+ мастермайндах, где мы все вместе будем решать сложные задачи и учиться смотреть на проблемы и вызовы под разными углами
-⭐️ Поймете, как и где находить выдающихся маркетологов-звезд и как правильно их мотивировать
Старт потока уже в ближайший понедельник и это наш last call и ваша последняя возможность присоединиться к компании топовых предпринимателей, маркетологов, фаундеров технологических проектов и прочих мастеров катаны и нагинаты 🥷🏻
Один из последних кораблей с ниндзя отправляется на поиски сокровищ.
Ты с нами?
Если да, то жми сюда и оставляй заявку. Набираем последние 5 человек
Это последний поток, в который мы инвестируем действительно большое количество нашего времени в разбор ваших кейсов и карьерных ситуаций. С ноября мы начинаем перефокусироваться на привлечении инвестиций и развитии нашего нового бизнеса.
Зачем вам этот курс?
1. Поймете, как хакнуть стоимость привлечения клиентов
Устали наблюдать постоянно растущую стоимость лида и/или продажи? Мы собрали все последние наработки в ключевых каналах привлечения — Telegram Ads, Яндекс, Вконтакте, Google Ads, Meta, блогеры — расскажем про них простым и понятным языком и закрепим домашкой на практике.
2. Начнете использовать все передовые AI-технологии
Устали от рутины и невозможности масштабироваться?
Мы расскажем как именно и за счет каких инструментов мы:
- Научились генерировать милионные просмотры в соц сетях
- Захватили топ поисковой выдачи и получаем сотни тысяч трафика ежемесячно с минимальными костами
- Проводим десятки исследований, создаем сотни посадочных страницы и креативы силами 1-2 человек в команде
- Перестали заниматься рутиной, сгрузив ее АИшке, освободив половину времени и сократив рутинные задачи с часа до 10 минут.
3. Начнете воспринимать маркетинг комплексно, а не как набор рандомных кнопок в рекламном кабинете. Это позволит вам принимать правильные решения и приоритизировать задачи. В условиях неопределенности это очень важный навык.
4. Сможете задавать вопросы и отрабатывать полученные навыки на своем проекте, находить новых друзей, партнеров и инвесторов
Постоянно испытываете трудности с поиском новых идей, точек роста и регулярно упираетесь в стеклянный потолок? Не получается найти сильных людей в команду?
- Научитесь генерировать гипотезы роста, искать бутылочные горлышки в своей воронке и процессах, смотреть на лучшие практики и общаться с клиентами и конкурентами
- Узнаете специфику построения b2b и b2c воронок в разных нишах
- Примете участие в 10+ мастермайндах, где мы все вместе будем решать сложные задачи и учиться смотреть на проблемы и вызовы под разными углами
-
Старт потока уже в ближайший понедельник и это наш last call и ваша последняя возможность присоединиться к компании топовых предпринимателей, маркетологов, фаундеров технологических проектов и прочих мастеров катаны и нагинаты 🥷🏻
Один из последних кораблей с ниндзя отправляется на поиски сокровищ.
Ты с нами?
Если да, то жми сюда и оставляй заявку. Набираем последние 5 человек
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Готовые фреймворки для проведения командных встреч в отделе маркетинга. Часть 1.
Одна из частых проблем менеджмента проектов кроется в бесполезных митах, которые никак не влияют на результат. Собирается куча людей, которые хаотично отчитываются по своим задачам, вроде все очень позитивно, но по итогу план не выполняется, а в чем проблема — непонятно.
Ловите 5 готовых фреймворков, которые помогут эффективно выстроить процессы и улучшить перформанс команды.
I. Дебаг. После каждого реализованного проекта, в случае, если он неуспешен с точки зрения метрик, обязательно встречайтесь командой, чтобы отрефлексировать и понять, где именно проблема, кто виноват: человек или процесс.
Фреймворк: Даем команде вводные в формате какой план был, какой факт мы получили. Ставим таймер на 10 минут, каждый из участников накидывает карточками свои гипотезы, после чего по очереди их презентует. Обязательно на этой встрече зафиксировать конкретные задачи и то, что вы будете делать по-другому, чтобы улучшить результаты.
→ Шаблон Miro
II. Брейншторм. Когда нужно нагенерировать гипотезы решения сложной задачи, собрать идеи для креативов, мы собираем ключевых участников процесса на брейншторм.
Фреймворк: Главное – четко сформулировать какую задачу вы решаете, какие вопросы вам нужно обсудить для ее решения, какие блокеры есть, и на основе каких критериев вы будете оценивать идеи.
Далее ставим таймер на 10 минут, участники накидывают карточки и презентуют их. Отобранные идеи обязательно декомпозируем в задачи.
→ Шаблон Miro
III. Демо встреча. Важно чекать промежуточные результаты проекта, чтобы убедиться, что вы on track. Ее нужно делать на середине проекта, чтобы было время что-то скорректировать или исправить.
Фреймворк: Показываем команде полный скоуп проекта, напоминаем дедлайны. Далее идем по списку того, что должно быть готово к этому моменту, каждый участник процесса показывает что готово по его блоку.
IV. One-to-one. Регулярная встреча между руководителем и подчиненным сотрудником, где оба участника могут обменяться обратной связью в формате открытого микрофона
Фреймворк: На таких встречах нет строгой повестки — это время, когда сотрудник может поделиться всем, что его волнует, начиная от рабочих задач и заканчивая личными переживаниями. Мы начинаем с "эмоционального разогрева", спрашивая сотрудника о его настроении с помощью эмодзи. Затем переходим к обсуждению успехов, трудностей и приоритетов.
Важно, чтобы руководитель не только запрашивал обратную связь, но и активно ее предоставлял, ориентируясь на три ключевых вопроса: что сотруднику стоит продолжать делать, чего избегать и к каким новым действиям стоит прибегнуть.
→ Шаблон Miro
Если соберем 400 реакций — дропнем вторую часть поста🔥
Одна из частых проблем менеджмента проектов кроется в бесполезных митах, которые никак не влияют на результат. Собирается куча людей, которые хаотично отчитываются по своим задачам, вроде все очень позитивно, но по итогу план не выполняется, а в чем проблема — непонятно.
Ловите 5 готовых фреймворков, которые помогут эффективно выстроить процессы и улучшить перформанс команды.
I. Дебаг. После каждого реализованного проекта, в случае, если он неуспешен с точки зрения метрик, обязательно встречайтесь командой, чтобы отрефлексировать и понять, где именно проблема, кто виноват: человек или процесс.
Фреймворк: Даем команде вводные в формате какой план был, какой факт мы получили. Ставим таймер на 10 минут, каждый из участников накидывает карточками свои гипотезы, после чего по очереди их презентует. Обязательно на этой встрече зафиксировать конкретные задачи и то, что вы будете делать по-другому, чтобы улучшить результаты.
→ Шаблон Miro
II. Брейншторм. Когда нужно нагенерировать гипотезы решения сложной задачи, собрать идеи для креативов, мы собираем ключевых участников процесса на брейншторм.
Фреймворк: Главное – четко сформулировать какую задачу вы решаете, какие вопросы вам нужно обсудить для ее решения, какие блокеры есть, и на основе каких критериев вы будете оценивать идеи.
Далее ставим таймер на 10 минут, участники накидывают карточки и презентуют их. Отобранные идеи обязательно декомпозируем в задачи.
→ Шаблон Miro
III. Демо встреча. Важно чекать промежуточные результаты проекта, чтобы убедиться, что вы on track. Ее нужно делать на середине проекта, чтобы было время что-то скорректировать или исправить.
Фреймворк: Показываем команде полный скоуп проекта, напоминаем дедлайны. Далее идем по списку того, что должно быть готово к этому моменту, каждый участник процесса показывает что готово по его блоку.
IV. One-to-one. Регулярная встреча между руководителем и подчиненным сотрудником, где оба участника могут обменяться обратной связью в формате открытого микрофона
Фреймворк: На таких встречах нет строгой повестки — это время, когда сотрудник может поделиться всем, что его волнует, начиная от рабочих задач и заканчивая личными переживаниями. Мы начинаем с "эмоционального разогрева", спрашивая сотрудника о его настроении с помощью эмодзи. Затем переходим к обсуждению успехов, трудностей и приоритетов.
Важно, чтобы руководитель не только запрашивал обратную связь, но и активно ее предоставлял, ориентируясь на три ключевых вопроса: что сотруднику стоит продолжать делать, чего избегать и к каким новым действиям стоит прибегнуть.
→ Шаблон Miro
Если соберем 400 реакций — дропнем вторую часть поста
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Make America Great Again: маркетинговая стратегия Дональда Трампа.
Президентские выборы — та же маркетинговая воронка, в который побеждает тот, кто сумеет шире охватить аудиторию избирателей и конвертировать ее в голоса
Собрали для вас основные инструменты ведения маркетинговой войны, на примере одной из крутейших кампаний за всю историю, результаты которой мы узнаем уже 5-го ноября. Сохраняйте материал себе и пересылайте друзьям!
Этап 0. Понимать аудиторию и cоздать матрицу смыслов, образ героя, некого Гарри Поттера, способного реализовать все желания избирателей и спасти мир
Матрицу смыслов Трампа можно распределить на 3 категории, на основе которых строятся все рекламные посылы.
1. Потребности и джобы каждой из групп избирателей
2. Почему Трамп должен быть избранным:
а. Личные качества
б. Экономическое предложение
3. Почему оппонент не подходит
a. Критика стратегии конкурента.
б. Троллинг
Этап 1. Создать максимально широкую воронку, поэтому используются буквально все каналы из возможных.
Ежедневно тестируется около 50 тысяч связок креативов и посылов на разные наборы параметров: оффер, демография ЦА, визуал. Примеры креативов.
Трамп таргетируется на узкие аудитории, это наиболее эффективно — так лучше удастся закрыть боли каждого отдельного сегмента.
То есть демократы, республиканцы, молодежь и пенсионеры — все видят разные, персонализированные под джобы, офферы.
Пример такого креоса можно посмотреть по ссылке: «Твой сосед-демократ голосует за Трампа»
Этап 2. Гениальный (и агрессивный) email маркетинг.
—> В день отправляется по 10+ сообщений (и скажите потом, что отправка больше 1 пуша в день выжигает базу) с кликбейтными заголовками формата:
“Coffee?”
“Personal Request from Donald Trump”
—> В конце каждого письма поставлена личная подпись Трампа, создается ощущение будто ты и вправду удостоился чести получить от него письмо
Примеры писем
Для рассылок используется вот эта тула ссылка
Этап 3. Догревающие воронки
Главные Call-to-action всегда оставить контакт, донат (большинство донатов заливается обратно в рекламный бюджет) или голос
Воронка I. Офлайн выступления.
За последние только 3 месяца Трамп провел более полусотни офлайн выступлений, интервью и митингов. Один из самых успешных - недавний митинг в центре Нью Йорка, где последний раз митинг в поддержку республиканца состоялся 1930 году (почти век назад)
Оставление контакта → получение билета → прогрев → email / sms / content воронки
Воронка II. Прямые воронки, которые сразу ведут на целевое действие
Пример: Save America, even 1$ is enough
Воронка III. Конкурсы.
Трамп регулярно разыгрывает ужин с ним или мерч за совершение доната хотя бы в 1$.
Желание выиграть —> оставление контакта —> донат —> конкурс
Пример: WIN A SPECIAL DINNER WITH PRESIDENT
Воронка IV. Бонусы
Внеси донат хотя бы 5 долларов и получи фирменную золотую кепку Трампа/ календарь с Трампом бесплатно.
Воронка IV. Воронка через проверку ближайшего избирательный участка:
оставить контакт → проверить участок → CTA donate и vote —> Пример
Этап 4. Рефералка от Илона Маска в «колеблющихся» штатах.
—> Всем, кто подпишет петицию и убедит друга тоже подписать ее, выдают 47-100 долларов.
—> Каждый день до дня выборов среди подписавших петицию разыгрывается $1М.
Этап 5. Один из ключевых месседжей в стратегии Трампа, что он — свой. И вся его стратегия заточена на то, чтобы доказать это каждой из избирательных групп.
a. Продавал Библии, предлагает запретить аборты → когорта верующих
b. Фанатеет от футбола, хостил матчи UFC → мужчины 18-40
В сети гуляют фотки Трампа готовящего картошку фри и бургеры, а недавно завирусилась кампания “Trump on a garbage truck”, в ответ на высказывание Харрис, что союзники Трампа - мусор.
c. Подкаст с Joe Rogan является революцией в мире политического маркетинга. Это 3 часа неотмонтированного контента, до Трампа такого не делал никто и это мощнейший траст пруф.
Президентские выборы — та же маркетинговая воронка, в который побеждает тот, кто сумеет шире охватить аудиторию избирателей и конвертировать ее в голоса
Собрали для вас основные инструменты ведения маркетинговой войны, на примере одной из крутейших кампаний за всю историю, результаты которой мы узнаем уже 5-го ноября. Сохраняйте материал себе и пересылайте друзьям!
Этап 0. Понимать аудиторию и cоздать матрицу смыслов, образ героя, некого Гарри Поттера, способного реализовать все желания избирателей и спасти мир
Матрицу смыслов Трампа можно распределить на 3 категории, на основе которых строятся все рекламные посылы.
1. Потребности и джобы каждой из групп избирателей
2. Почему Трамп должен быть избранным:
а. Личные качества
б. Экономическое предложение
3. Почему оппонент не подходит
a. Критика стратегии конкурента.
б. Троллинг
Этап 1. Создать максимально широкую воронку, поэтому используются буквально все каналы из возможных.
Ежедневно тестируется около 50 тысяч связок креативов и посылов на разные наборы параметров: оффер, демография ЦА, визуал. Примеры креативов.
Трамп таргетируется на узкие аудитории, это наиболее эффективно — так лучше удастся закрыть боли каждого отдельного сегмента.
То есть демократы, республиканцы, молодежь и пенсионеры — все видят разные, персонализированные под джобы, офферы.
Пример такого креоса можно посмотреть по ссылке: «Твой сосед-демократ голосует за Трампа»
Этап 2. Гениальный (и агрессивный) email маркетинг.
—> В день отправляется по 10+ сообщений (и скажите потом, что отправка больше 1 пуша в день выжигает базу) с кликбейтными заголовками формата:
“Coffee?”
“Personal Request from Donald Trump”
—> В конце каждого письма поставлена личная подпись Трампа, создается ощущение будто ты и вправду удостоился чести получить от него письмо
Примеры писем
Для рассылок используется вот эта тула ссылка
Этап 3. Догревающие воронки
Главные Call-to-action всегда оставить контакт, донат (большинство донатов заливается обратно в рекламный бюджет) или голос
Воронка I. Офлайн выступления.
За последние только 3 месяца Трамп провел более полусотни офлайн выступлений, интервью и митингов. Один из самых успешных - недавний митинг в центре Нью Йорка, где последний раз митинг в поддержку республиканца состоялся 1930 году (почти век назад)
Оставление контакта → получение билета → прогрев → email / sms / content воронки
Воронка II. Прямые воронки, которые сразу ведут на целевое действие
Пример: Save America, even 1$ is enough
Воронка III. Конкурсы.
Трамп регулярно разыгрывает ужин с ним или мерч за совершение доната хотя бы в 1$.
Желание выиграть —> оставление контакта —> донат —> конкурс
Пример: WIN A SPECIAL DINNER WITH PRESIDENT
Воронка IV. Бонусы
Внеси донат хотя бы 5 долларов и получи фирменную золотую кепку Трампа/ календарь с Трампом бесплатно.
Воронка IV. Воронка через проверку ближайшего избирательный участка:
оставить контакт → проверить участок → CTA donate и vote —> Пример
Этап 4. Рефералка от Илона Маска в «колеблющихся» штатах.
—> Всем, кто подпишет петицию и убедит друга тоже подписать ее, выдают 47-100 долларов.
—> Каждый день до дня выборов среди подписавших петицию разыгрывается $1М.
Этап 5. Один из ключевых месседжей в стратегии Трампа, что он — свой. И вся его стратегия заточена на то, чтобы доказать это каждой из избирательных групп.
a. Продавал Библии, предлагает запретить аборты → когорта верующих
b. Фанатеет от футбола, хостил матчи UFC → мужчины 18-40
В сети гуляют фотки Трампа готовящего картошку фри и бургеры, а недавно завирусилась кампания “Trump on a garbage truck”, в ответ на высказывание Харрис, что союзники Трампа - мусор.
c. Подкаст с Joe Rogan является революцией в мире политического маркетинга. Это 3 часа неотмонтированного контента, до Трампа такого не делал никто и это мощнейший траст пруф.