Kumar & Solo
Самый большой рычаг в переговорах. Некоторые люди говорят, что у меня неплохо получается проводить переговоры. Мой синдром самозванца не согласен с ними, но я решил попробовать подумать о том, есть ли у меня какая-то секретная тактика, и, кажется, я ее нашел.…
Глубина контакта в нетворкинге.
Продолжим тему переговоров и нетворка.
Раньше я думал, что хороший нетворкинг - это большая записная книжка. Но со временем начал понимать, что некоторые контакты с удовольствием помогают тебе в любой авантюре, которую ты задумал, а до других хрен достучишься, даже если там реально клевая релевантная для них темка появилась.
И я начал сравнивать их между собой. Оказалось, что лучше всего вписывались в авантюры или помогали всегда те люди, с которыми глубина контакта была сильнее. Мы либо тусили вместе, точно встречались в оффлайне, но самое главное, мы переживали вместе какую-то эмоцию.
До сих пор дружу с ребятами, с которыми мы били в молодости ебальники определенному контингенту людей, а вот с ребятами, с которыми работали на первых работах не общался очень давно и если я им напишу, то вряд ли что-то от них получу и vice versa.
Поэтому я ввожу термин глубина контакта. Для того, чтобы точно понимать, что человек в твоем нетворке откликнется тебе, важно не только растить их количество, но и прорабатывать глубину: ходить не только на деловые мероприятия, но и как-нибудь нажраться с твоим потенциальным контактом и натворить бед, или например пережить какой-то мощный духовный опыт вместе на випассане.
Чем больше прожитых эмоций — тем теснее контакт, и тем больше возможностей сделать что-нибудь вместе.
Этой штуке я научился в Азии. Там очень сложно было сразу с места в карьер говорить о работе. Первая встреча всегда была в ресторане, где был small talk, потом тебя знакомили с семьей, а потом вы нажирались вместе до беспамятства и очухивались не буду говорить где и в каких состояниях — и вот тогда контракт был у тебя в кармане, а контакт отлично проработан))
Поэтому важно не количество контактов, а количество контактов, с которыми есть что вспомнить. В вашей записной книжке или в CRM добавляйте пункт «глубина» и работайте с ним.
В партнерских отношениях, это тоже важно, они часто рушатся без долгого совместного проживания эмоций. В отношениях семейных, наверняка, тоже так, но их я строить пока не научился
Продолжим тему переговоров и нетворка.
Раньше я думал, что хороший нетворкинг - это большая записная книжка. Но со временем начал понимать, что некоторые контакты с удовольствием помогают тебе в любой авантюре, которую ты задумал, а до других хрен достучишься, даже если там реально клевая релевантная для них темка появилась.
И я начал сравнивать их между собой. Оказалось, что лучше всего вписывались в авантюры или помогали всегда те люди, с которыми глубина контакта была сильнее. Мы либо тусили вместе, точно встречались в оффлайне, но самое главное, мы переживали вместе какую-то эмоцию.
До сих пор дружу с ребятами, с которыми мы били в молодости ебальники определенному контингенту людей, а вот с ребятами, с которыми работали на первых работах не общался очень давно и если я им напишу, то вряд ли что-то от них получу и vice versa.
Поэтому я ввожу термин глубина контакта. Для того, чтобы точно понимать, что человек в твоем нетворке откликнется тебе, важно не только растить их количество, но и прорабатывать глубину: ходить не только на деловые мероприятия, но и как-нибудь нажраться с твоим потенциальным контактом и натворить бед, или например пережить какой-то мощный духовный опыт вместе на випассане.
Чем больше прожитых эмоций — тем теснее контакт, и тем больше возможностей сделать что-нибудь вместе.
Этой штуке я научился в Азии. Там очень сложно было сразу с места в карьер говорить о работе. Первая встреча всегда была в ресторане, где был small talk, потом тебя знакомили с семьей, а потом вы нажирались вместе до беспамятства и очухивались не буду говорить где и в каких состояниях — и вот тогда контракт был у тебя в кармане, а контакт отлично проработан))
Поэтому важно не количество контактов, а количество контактов, с которыми есть что вспомнить. В вашей записной книжке или в CRM добавляйте пункт «глубина» и работайте с ним.
В партнерских отношениях, это тоже важно, они часто рушатся без долгого совместного проживания эмоций. В отношениях семейных, наверняка, тоже так, но их я строить пока не научился
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, во вторник был топовый вебинар, респект всем 300 спартанцам ниндзя, кто дошел до него!
По многочисленным просьбам выкладываем большую часть полезного контента/ссылок с эфира в формате миро-доски, в ней вы найдете:
1. Рекомендации по составлению CV для маркетолога
2. Фреймворк тренировки прохождения интервью в любую глобальную компанию с помощью Chat GPT
3. Способ экономии 10.000$+ на исследованиях с помощью AI + примеры конкретных кейсов
4. Способы оптимизации рутины для продакт-менеджера с помощью искусственного интеллекта
И это только 30% полезного контента, который мы успели дать на двухчасовом эфире. Если пост наберет 150 реакций🔥 — выложим доску с топ процессами в маркетинге (готовые таблички и шаблоны) + фрейм для создания рекламных баннеров с помощью AI
Мы поняли, что пытаться вместить весь контент в 2 часа невозможно, поэтому на следующей неделе мы проведем отдельный онлайн-интенсив, на котором расскажем про:
1. Еще больше AI-инструментов для использования в маркетинге и продажах
2. Способы масштабирования трафика и заявок с учетом текущих реалий рынка
3. Лучшие инструменты для создания эффективной маркетинговой стратегии
+ бонусом разберем маркетинг нескольких участников в прямом эфире
💀 Открываем 300 мест для регистрации, участие бесплатное, регистрироваться можно по ссылке (в комментах можно заценить отзывы участников предыдущего эфира)
По многочисленным просьбам выкладываем большую часть полезного контента/ссылок с эфира в формате миро-доски, в ней вы найдете:
1. Рекомендации по составлению CV для маркетолога
2. Фреймворк тренировки прохождения интервью в любую глобальную компанию с помощью Chat GPT
3. Способ экономии 10.000$+ на исследованиях с помощью AI + примеры конкретных кейсов
4. Способы оптимизации рутины для продакт-менеджера с помощью искусственного интеллекта
И это только 30% полезного контента, который мы успели дать на двухчасовом эфире. Если пост наберет 150 реакций
Мы поняли, что пытаться вместить весь контент в 2 часа невозможно, поэтому на следующей неделе мы проведем отдельный онлайн-интенсив, на котором расскажем про:
1. Еще больше AI-инструментов для использования в маркетинге и продажах
2. Способы масштабирования трафика и заявок с учетом текущих реалий рынка
3. Лучшие инструменты для создания эффективной маркетинговой стратегии
+ бонусом разберем маркетинг нескольких участников в прямом эфире
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чего я боялся в маркетинге?
💀 быть зависимым от одного канала;
💀 что завтра придет какой-нить очередной Рыбнадзор и заблокирует интернет;
💀 что креативы выгорят навсегда;
💀 что рынок закончится быстрее, чем мы сможем с него заработать;
💀 что придет конкурент, который круче нас и с доступом к бабкам и трафику заберет у нас все.
И как обычно случается, в нашем мире, работающем по законам кармы -
со всеми этими страхами мне пришлось встретится в реальной жизни.
Но я был к этому готов ✊
Работая с учителем Го (это такая древнекитайская игра, сложнее и интереснее, чем шахматы), я узнал, что, чтобы победить (завоевать больше территории на доске, чем соперник), критически важно строить позицию.
В Го каждый твой шаг должен выстраивать позицию для того, чтобы конкурент не мог прорваться к тебе и твоя система была более устойчивой.
Это значит, что каждый твой шаг (постановка нового камня на доску) не просто был новой точкой на карте, а продолжал красивый стратегический узор у тебя в голове, соединения в котором становились прочнее.
Сейчас как никогда важно уметь строить позицию в маркетинге и один из способов это сделать:
1️⃣ построить завод по производству контента, который продает (не путайте с бесполезными бренд-медиа, которые в 90% случаев не приносят продаж и первыми попадают под сокращения бюджетов);
2️⃣ зафокусить SEO, интегрировав в процесс продакшна AI для более агрессивного роста;
3️⃣ масштабировать микроинфлюенсеров, как это делают на западе бренды-дизрапторы
Почему это про позицию?
Потому что наличие этих процессов внутри позволяет вам растить источники трафика и базу, вне зависимости от блокировки каналов.
Как следствие - ваша позиция растет, в момент, когда остальные заняты дрочкой воронок.
А в условиях того, что сейчас многие просто потеряны и не понимают что делать, эти три шага дадут вам Х10 преимущества в рынке.
Поэтому мы так и назвали интенсив, где мы дадим понимание как её отстраивать и какие жизненноважные скиллы вам в этом пригодятся (их тоже дадим).
Записывайтесь, если там остались еще места
➡️ принять участие в интенсиве
С какими страхами борешься ты?
Поделись в комментариях, обсудим 🤟
💀 быть зависимым от одного канала;
💀 что завтра придет какой-нить очередной Рыбнадзор и заблокирует интернет;
💀 что креативы выгорят навсегда;
💀 что рынок закончится быстрее, чем мы сможем с него заработать;
💀 что придет конкурент, который круче нас и с доступом к бабкам и трафику заберет у нас все.
И как обычно случается, в нашем мире, работающем по законам кармы -
со всеми этими страхами мне пришлось встретится в реальной жизни.
Но я был к этому готов ✊
Работая с учителем Го (это такая древнекитайская игра, сложнее и интереснее, чем шахматы), я узнал, что, чтобы победить (завоевать больше территории на доске, чем соперник), критически важно строить позицию.
В Го каждый твой шаг должен выстраивать позицию для того, чтобы конкурент не мог прорваться к тебе и твоя система была более устойчивой.
Это значит, что каждый твой шаг (постановка нового камня на доску) не просто был новой точкой на карте, а продолжал красивый стратегический узор у тебя в голове, соединения в котором становились прочнее.
Сейчас как никогда важно уметь строить позицию в маркетинге и один из способов это сделать:
1️⃣ построить завод по производству контента, который продает (не путайте с бесполезными бренд-медиа, которые в 90% случаев не приносят продаж и первыми попадают под сокращения бюджетов);
2️⃣ зафокусить SEO, интегрировав в процесс продакшна AI для более агрессивного роста;
3️⃣ масштабировать микроинфлюенсеров, как это делают на западе бренды-дизрапторы
Почему это про позицию?
Потому что наличие этих процессов внутри позволяет вам растить источники трафика и базу, вне зависимости от блокировки каналов.
Как следствие - ваша позиция растет, в момент, когда остальные заняты дрочкой воронок.
А в условиях того, что сейчас многие просто потеряны и не понимают что делать, эти три шага дадут вам Х10 преимущества в рынке.
Поэтому мы так и назвали интенсив, где мы дадим понимание как её отстраивать и какие жизненноважные скиллы вам в этом пригодятся (их тоже дадим).
Записывайтесь, если там остались еще места
➡️ принять участие в интенсиве
С какими страхами борешься ты?
Поделись в комментариях, обсудим 🤟
Маркетинговая стратегия, которая обошла Амазон. Case-study дизраптора в мире e-com — Temu.
Мы решили продолжить исследовать кейсы клевых компаний, чтобы вы могли просто скопировать себе этот пост и забрать сработавшие механики.
Прошлый study-case мы делали про Humster Kombat🐹, а в этот раз решили разобрать нового дизраптора мирового E-com - TEMU. Компания отобрала неплохой кусок рынка у Амазона всего за 1,5 года с момента запуска и выросли с GMV $3 млн в 2022 до $3 миллиардов в 2023.
Основные факторы роста:
I. Супер низкие цены на все (дешевле чем у других китайских гигантов и в раз 5-10 дешевле Амазона)
a. Бизнес модель предполагает отсутствие промежуточных точек между клиентом и производителем, что позволяет сильно урезать косты на доставке и издержках.
Для сравнения:
Бизнес модель Amazon: Производитель —> склад Амазона —> покупатель
Temu: Производитель —> Покупатель
b. Агрессивная ценовая политика, направленная на то, чтобы завлечь пользователя самой низкой ценой из возможных (в минус экономике компании), чтобы потом окупить трафик с помощью удержания клиента.
—> новый юзер может купить что-то буквально за 1 доллар, но вероятнее всего, благодаря продуктовым и маркетинговым механикам, после этого купит еще 10 всяких штук за 10-20$
II. Инфлюенсеры и SMM
a. Используют стратегию массового закупа рекламы у микро-инфлюенсеров —> то есть, закупаются у максимального количества небольших блогов
Эта стратегия обоснована 2 факторами:
1. Реклама дешевле, а конверсия с мелкого блога часто выше, так как часто в качественных небольших блогах аудитория лучше знакома с блогером → выше доверие.
2. С ними легче договорится и сторговаться, чем с блогерами, за которыми стоит большая продакшен команда.
Дистрибуция на закупку рекламу у блогеров выглядит так:
10k-100k followers – 54% коллабораций
100к-1М - 37% коллабораций
1M+ - Только 5%
b. Рекламные подачи и СММ стратегию можно объединить в 2 основные подачи:
—> Unboxing / HAUL
Инфлюенсер показывает свои покупки с маркетплейса, искренне делится рекомендацией и мнением о товарах
—> Value > Price
Видео формата: LOOK WHAT I GOT JUST FOR 10 dollars, где ценность сильно превышает стоимость.
d. Программа Share-to-earn | Affiliate & Influencers
По сути, это геймифицированная рефералка для всех (но особенно выгодная инфлюенсерам), которая позволяет каждому зарабатывать или получать скидки на шере своих реферальных ссылок
—> всем юзерам высвечивается поп-ап с предложением зарабатывать, просто отправляя ссылку и сразу начисляются первые деньги (2$)
—> есть таблица лидеров с суммой, которую они уже заработали
—> бонус, который постоянно увеличивается при условии ежедневного шеринга (2 дня подряд отправил — 5$, а 5 дней - уже 25$)
—> супер удобный UX для шэра - сообщение готово сразу с продающим скриптом
III. Геймификация и продуктовые механики.
Неоднократно затрагивали тему того, что тренды в одной нише почти всегда качественно подрезаны из другой. В TEMU на всем пути пользователя внедрена геймификация.
a. Колесо фортуны
Открывается сразу при открытии аппки, закрыть или отменить его нельзя, бонус — деньги, которые можно сразу потратить.
b. Fishland —> мини игра, где ты ловишь рыбу, чтобы получить скидку, тут можно посмотреть gameplay
с. Постоянные воронки через бонус в разных комбинациях, но с одной сутью: действие —> скидка или купон
Открыл товар —> получил спец.оффер
Зашел в приложение —> получил купон на товар, который смотрел вчера
У Temu (как у SHEIN - еще один очень похожий дизраптор в ритейле) круто работает система рекомендаций через AI: —> собираются и анализируются данные буквально всех действий, от просмотренных товаров до времени, проведенного на странице каждого из них —> на основе чего система вам выдает персонализированные рекомендации товаров.
🔥 Читайте еще более подробно, со скринами и примерами по ссылке, ребзя.
И приходите на наши встречи: ссылка на регистрацию
Ставьте реакции, если было полезно и пишите в комменты, кого разобрать дальше🔥🫡
Мы решили продолжить исследовать кейсы клевых компаний, чтобы вы могли просто скопировать себе этот пост и забрать сработавшие механики.
Прошлый study-case мы делали про Humster Kombat🐹, а в этот раз решили разобрать нового дизраптора мирового E-com - TEMU. Компания отобрала неплохой кусок рынка у Амазона всего за 1,5 года с момента запуска и выросли с GMV $3 млн в 2022 до $3 миллиардов в 2023.
Основные факторы роста:
I. Супер низкие цены на все (дешевле чем у других китайских гигантов и в раз 5-10 дешевле Амазона)
a. Бизнес модель предполагает отсутствие промежуточных точек между клиентом и производителем, что позволяет сильно урезать косты на доставке и издержках.
Для сравнения:
Бизнес модель Amazon: Производитель —> склад Амазона —> покупатель
Temu: Производитель —> Покупатель
b. Агрессивная ценовая политика, направленная на то, чтобы завлечь пользователя самой низкой ценой из возможных (в минус экономике компании), чтобы потом окупить трафик с помощью удержания клиента.
—> новый юзер может купить что-то буквально за 1 доллар, но вероятнее всего, благодаря продуктовым и маркетинговым механикам, после этого купит еще 10 всяких штук за 10-20$
II. Инфлюенсеры и SMM
a. Используют стратегию массового закупа рекламы у микро-инфлюенсеров —> то есть, закупаются у максимального количества небольших блогов
Эта стратегия обоснована 2 факторами:
1. Реклама дешевле, а конверсия с мелкого блога часто выше, так как часто в качественных небольших блогах аудитория лучше знакома с блогером → выше доверие.
2. С ними легче договорится и сторговаться, чем с блогерами, за которыми стоит большая продакшен команда.
Дистрибуция на закупку рекламу у блогеров выглядит так:
10k-100k followers – 54% коллабораций
100к-1М - 37% коллабораций
1M+ - Только 5%
b. Рекламные подачи и СММ стратегию можно объединить в 2 основные подачи:
—> Unboxing / HAUL
Инфлюенсер показывает свои покупки с маркетплейса, искренне делится рекомендацией и мнением о товарах
—> Value > Price
Видео формата: LOOK WHAT I GOT JUST FOR 10 dollars, где ценность сильно превышает стоимость.
d. Программа Share-to-earn | Affiliate & Influencers
По сути, это геймифицированная рефералка для всех (но особенно выгодная инфлюенсерам), которая позволяет каждому зарабатывать или получать скидки на шере своих реферальных ссылок
—> всем юзерам высвечивается поп-ап с предложением зарабатывать, просто отправляя ссылку и сразу начисляются первые деньги (2$)
—> есть таблица лидеров с суммой, которую они уже заработали
—> бонус, который постоянно увеличивается при условии ежедневного шеринга (2 дня подряд отправил — 5$, а 5 дней - уже 25$)
—> супер удобный UX для шэра - сообщение готово сразу с продающим скриптом
III. Геймификация и продуктовые механики.
Неоднократно затрагивали тему того, что тренды в одной нише почти всегда качественно подрезаны из другой. В TEMU на всем пути пользователя внедрена геймификация.
a. Колесо фортуны
Открывается сразу при открытии аппки, закрыть или отменить его нельзя, бонус — деньги, которые можно сразу потратить.
b. Fishland —> мини игра, где ты ловишь рыбу, чтобы получить скидку, тут можно посмотреть gameplay
с. Постоянные воронки через бонус в разных комбинациях, но с одной сутью: действие —> скидка или купон
Открыл товар —> получил спец.оффер
Зашел в приложение —> получил купон на товар, который смотрел вчера
У Temu (как у SHEIN - еще один очень похожий дизраптор в ритейле) круто работает система рекомендаций через AI: —> собираются и анализируются данные буквально всех действий, от просмотренных товаров до времени, проведенного на странице каждого из них —> на основе чего система вам выдает персонализированные рекомендации товаров.
И приходите на наши встречи: ссылка на регистрацию
Ставьте реакции, если было полезно и пишите в комменты, кого разобрать дальше🔥🫡
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Отношения между партнерами.
Мы как-то писали о том, что проводим внутри ко-фаундерские парные сессии с психотерапевтом. Но после распада Рефокуса нужно было переделать такую гигантскую гору дел и столько говна разгрести, что эти сессии на какое-то время пропали из нашей жизни.
При этом важно понимать, что с партнером по бизнесу ты проводишь вместе просто дофига времени, часто больше, чем с семьей, друзьями, тиммейтами в доте/кс, и над вашими отношениями нужно постоянно работать.
Часто бывает так, что в операционке между вами меняются роли, меняются ожидания, происходят вещи, которые задевают и накапливают обиды, в общем много всего такого, что влияет на ваше восприятие друг друга и, как результат, на получение удовольствия от работы и на качество коммуникации. Я верю в то, что чтобы построить качественные партнерские отношения важно соприкасаться не только бизнесовыми качествами и быть друг для друга генераторами выполненных задач, но и глубоко видеть друг в друге человека и признавать свои слабости и слабости вашего партнера и не бояться об этом разговаривать.
Хочу поделиться с вами частью открытых фраз, которые нам задал терапевт в ходе этой парной сессии. Сначала вам нужно продолжить этот список фраз на листке бумаги, а потом каждую последовательно зачитать, спросить что чувствует партнер, когда это слышит и потом попросить его зачитать свой пункт и поделиться своими чувствами.
- Я знаю, что ты можешь
- Я думаю, что ты ожидаешь от меня
- Я думаю, что ты должен
- Я думаю, что я должен
- Я расстраиваюсь/огорчаюсь, когда ты
- Я беспокоюсь/боюсь, когда ты
- Я злюсь/раздражаюсь, когда ты
- Я радуюсь, когда ты
- Я поддерживаю тебя в
Важно, что наличие модератора/терапевта в этом процессе действительно очень важно, он/она оказывает большое влияние на процесс.
Это была самая мощная сессия за последние месяцы, если не годы. Вот только несколько из инсайтов:
1. Каждому из нас казалось, что мы работаем меньше, чем другой партнер, и это двигало нас еще жестче вкладываться в бизнес, забивая на отдых и сваливаясь в адовый трудоголизм
2. Мы хотим друг для друга одних и тех же вещей и событий в жизни
3. Мы можем положиться друг на друга в разных вещах и быть опорой особенно в тех ситуациях, когда у кого то из нас меньше энергии или заход в депрессивное состояние
4. И самое интересное — каждый из нас считал себя для другого партнера тупо субъектом, выполняющим задачи. Но это оказалось в корне не так. На самом деле, мы видим друг в друге очень много человеческого и искренне хотим заботиться друг о друге — и в этом мы нашли очень много поддержки, тепла и огромную опору
А сейчас мы впервые за год собрались в офлайне в Мексике на несколько дней. Впереди много генерации идей, обсуждений и, конечно, новых клевых впечатлений и отдыха. Оставайтесь на связи, впереди очень много интересного ❤️
Мы как-то писали о том, что проводим внутри ко-фаундерские парные сессии с психотерапевтом. Но после распада Рефокуса нужно было переделать такую гигантскую гору дел и столько говна разгрести, что эти сессии на какое-то время пропали из нашей жизни.
При этом важно понимать, что с партнером по бизнесу ты проводишь вместе просто дофига времени, часто больше, чем с семьей, друзьями, тиммейтами в доте/кс, и над вашими отношениями нужно постоянно работать.
Часто бывает так, что в операционке между вами меняются роли, меняются ожидания, происходят вещи, которые задевают и накапливают обиды, в общем много всего такого, что влияет на ваше восприятие друг друга и, как результат, на получение удовольствия от работы и на качество коммуникации. Я верю в то, что чтобы построить качественные партнерские отношения важно соприкасаться не только бизнесовыми качествами и быть друг для друга генераторами выполненных задач, но и глубоко видеть друг в друге человека и признавать свои слабости и слабости вашего партнера и не бояться об этом разговаривать.
Хочу поделиться с вами частью открытых фраз, которые нам задал терапевт в ходе этой парной сессии. Сначала вам нужно продолжить этот список фраз на листке бумаги, а потом каждую последовательно зачитать, спросить что чувствует партнер, когда это слышит и потом попросить его зачитать свой пункт и поделиться своими чувствами.
- Я знаю, что ты можешь
- Я думаю, что ты ожидаешь от меня
- Я думаю, что ты должен
- Я думаю, что я должен
- Я расстраиваюсь/огорчаюсь, когда ты
- Я беспокоюсь/боюсь, когда ты
- Я злюсь/раздражаюсь, когда ты
- Я радуюсь, когда ты
- Я поддерживаю тебя в
Важно, что наличие модератора/терапевта в этом процессе действительно очень важно, он/она оказывает большое влияние на процесс.
Это была самая мощная сессия за последние месяцы, если не годы. Вот только несколько из инсайтов:
1. Каждому из нас казалось, что мы работаем меньше, чем другой партнер, и это двигало нас еще жестче вкладываться в бизнес, забивая на отдых и сваливаясь в адовый трудоголизм
2. Мы хотим друг для друга одних и тех же вещей и событий в жизни
3. Мы можем положиться друг на друга в разных вещах и быть опорой особенно в тех ситуациях, когда у кого то из нас меньше энергии или заход в депрессивное состояние
4. И самое интересное — каждый из нас считал себя для другого партнера тупо субъектом, выполняющим задачи. Но это оказалось в корне не так. На самом деле, мы видим друг в друге очень много человеческого и искренне хотим заботиться друг о друге — и в этом мы нашли очень много поддержки, тепла и огромную опору
А сейчас мы впервые за год собрались в офлайне в Мексике на несколько дней. Впереди много генерации идей, обсуждений и, конечно, новых клевых впечатлений и отдыха. Оставайтесь на связи, впереди очень много интересного ❤️
Итак, ребята, мы закрываем набор на наш августовский поток Ninja Marketing.
У нас в очередной раз собралось отличное комьюнити из:
— Заряженных маркетологов, которые хотят вырасти в директора по маркетингу,
— Директоров по маркетингу, которые хотят прокачаться в стратегии и узнать больше про все актуальные инструменты и технологии,
— Технологических предпринимателей из разных ниш и направлений;
В течение следующих 6 месяцев мы:
— будем учиться решать сложные маркетинговые задачи,
— прокачиваться в использовании AI для создания креативов,
— разбирать лучшие практики создания продающих воронок,
— делать высококонверсионные посадочные страницы,
и много других бомбических вещей
Если разделить всю мою работу на части, в которых будет найм, фандрейзинг, генерация гипотез роста, то вести занятия для наших будущих ниндзя - это с большим отрывом ТОП-1 из всего, что я делаю. Я обожаю разбирать сложные кейсы и делиться подходами, которые помогают мне решать маркетинговые задачи и масштабироваться. В такие времена я чувствую, что реализую свое предназначение(как бы это пафосно и спиритуально не звучало).
Помимо меня топовые спикеры (экс. Тинькофф, Skyeng, Refocus) с большими кейсами в разных нишах будут рассказывать нашим студентам о том, как:
— работать с блогерами: большими и маленькими,
— запускать и оптимизировать рекламу во всех работающих каналах в СНГ и за рубежом,
— настраивать веб-аналитику и использовать все ее последние технологии и возможности
➕будет много практик, в которых мы познакомится друг с другом ближе,
➕поможем каждому сгенерировать десяток-другой жирных гипотез
Для этого потока, как и для всех предыдущих, мы проведем регулярные мастермайнды, куда можно будет приходить даже с теми проблемами, которые курс не освещает
В общем, я просто обожаю наш продукт и очень топлю за то, чтобы он с каждым месяцем становился все более и более прикладным
— Мы переписываем лекции, учитывая все последние обновления площадок,
— Мы внедряем практические упражнения в каждый блок,
— Мы постоянно даем обратную связь спикерам и улучшаем контент,
Это последний поток по старой цене, и, начиная с сентября, будет значительный рост его стоимости.
➡️ Записаться на курс по старым условиям можно тут
❌Точно НЕ будет скучно
✅Точно будет очень много новых и полезных знаний, которые мы вместе с вами превратим в навыки настоящих маркетинговых ниндзя.
Приходи. Буду счастлив научить вас всему, чему мы научились за последние годы ❤️
У нас в очередной раз собралось отличное комьюнити из:
— Заряженных маркетологов, которые хотят вырасти в директора по маркетингу,
— Директоров по маркетингу, которые хотят прокачаться в стратегии и узнать больше про все актуальные инструменты и технологии,
— Технологических предпринимателей из разных ниш и направлений;
В течение следующих 6 месяцев мы:
— будем учиться решать сложные маркетинговые задачи,
— прокачиваться в использовании AI для создания креативов,
— разбирать лучшие практики создания продающих воронок,
— делать высококонверсионные посадочные страницы,
и много других бомбических вещей
Если разделить всю мою работу на части, в которых будет найм, фандрейзинг, генерация гипотез роста, то вести занятия для наших будущих ниндзя - это с большим отрывом ТОП-1 из всего, что я делаю. Я обожаю разбирать сложные кейсы и делиться подходами, которые помогают мне решать маркетинговые задачи и масштабироваться. В такие времена я чувствую, что реализую свое предназначение(как бы это пафосно и спиритуально не звучало).
Помимо меня топовые спикеры (экс. Тинькофф, Skyeng, Refocus) с большими кейсами в разных нишах будут рассказывать нашим студентам о том, как:
— работать с блогерами: большими и маленькими,
— запускать и оптимизировать рекламу во всех работающих каналах в СНГ и за рубежом,
— настраивать веб-аналитику и использовать все ее последние технологии и возможности
➕будет много практик, в которых мы познакомится друг с другом ближе,
➕поможем каждому сгенерировать десяток-другой жирных гипотез
Для этого потока, как и для всех предыдущих, мы проведем регулярные мастермайнды, куда можно будет приходить даже с теми проблемами, которые курс не освещает
В общем, я просто обожаю наш продукт и очень топлю за то, чтобы он с каждым месяцем становился все более и более прикладным
— Мы переписываем лекции, учитывая все последние обновления площадок,
— Мы внедряем практические упражнения в каждый блок,
— Мы постоянно даем обратную связь спикерам и улучшаем контент,
Это последний поток по старой цене, и, начиная с сентября, будет значительный рост его стоимости.
➡️ Записаться на курс по старым условиям можно тут
❌Точно НЕ будет скучно
✅Точно будет очень много новых и полезных знаний, которые мы вместе с вами превратим в навыки настоящих маркетинговых ниндзя.
Приходи. Буду счастлив научить вас всему, чему мы научились за последние годы ❤️
Подборка самых клевых постов про маркетинг у нас в канале.
У нас здесь много новичков, так что мы решили навалить мяса новым подписчикам и напомнить олдам, что нужно сохранить себе в избранное, ловите подборку:
1. Фреймворк создания контента на миллионные просмотры в соц.сетках (наш самый популярный пост, который сгенерировал компаниям по всему миру уже больше 20 млн просмотров рилзов и тиктоков, обязательно читайте!)
2. Топовые AI-тулы, которые кратно усилят работу отделов маркетинга и продаж (обязательно для всех, кто хочет сэкономить время на рутинных задачках)
3. Как мы создаем креативы на основе исследований (про то, как пробить баннерную слепоту и делать креативы с CTR 3%+)
4. Самый полезный в мире пост про конверсию посадочной (куча полезного в комментах, обязательно читайте)
5. Как гарантировано получать миллионные просмотры на Reels, Shorts и в TikTok (отличное дополнение первого поста, которое сложит в голове цельную картинку)
6. Разбор секрета успеха Hamster Kombat: механики, которые позволили достичь 150.000.000 юзеров за 72 дня 🐹
Читаем, пересылаем и сохраняем себе!
Но мы были бы не мы, если бы не решили собрать для вас еще больше пользы и упаковать наши последние наработки про:
— Генерацию продаж через TG Ads и системную работу с блогерами;
— Проведение исследований и добычу смыслов для создания креативов, которые НЕ выгорают;
— Последние технологии создания баннеров и видео, проведение исследований с помощью AI;
В пост или даже серию постов уложить все нереально, так что решили снова с вами встретиться и все рассказать лично
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
У нас здесь много новичков, так что мы решили навалить мяса новым подписчикам и напомнить олдам, что нужно сохранить себе в избранное, ловите подборку:
1. Фреймворк создания контента на миллионные просмотры в соц.сетках (наш самый популярный пост, который сгенерировал компаниям по всему миру уже больше 20 млн просмотров рилзов и тиктоков, обязательно читайте!)
2. Топовые AI-тулы, которые кратно усилят работу отделов маркетинга и продаж (обязательно для всех, кто хочет сэкономить время на рутинных задачках)
3. Как мы создаем креативы на основе исследований (про то, как пробить баннерную слепоту и делать креативы с CTR 3%+)
4. Самый полезный в мире пост про конверсию посадочной (куча полезного в комментах, обязательно читайте)
5. Как гарантировано получать миллионные просмотры на Reels, Shorts и в TikTok (отличное дополнение первого поста, которое сложит в голове цельную картинку)
6. Разбор секрета успеха Hamster Kombat: механики, которые позволили достичь 150.000.000 юзеров за 72 дня 🐹
Читаем, пересылаем и сохраняем себе!
Но мы были бы не мы, если бы не решили собрать для вас еще больше пользы и упаковать наши последние наработки про:
— Генерацию продаж через TG Ads и системную работу с блогерами;
— Проведение исследований и добычу смыслов для создания креативов, которые НЕ выгорают;
— Последние технологии создания баннеров и видео, проведение исследований с помощью AI;
В пост или даже серию постов уложить все нереально, так что решили снова с вами встретиться и все рассказать лично
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
🔥Самый полезный в мире пост про продажи в LinkedIn
LinkedIn - лучшая платформа для B2B и одновременно самый сложный канал для продаж. Почему? Потому что здесь легко забыть о базовых принципах маркетинга, погнавшись за быстрыми результатами.
// Посетила идея написать тысяче-другой клиентов с сообщением "We offer __ services, would you be open to a quick call ?" - ваша конверсия будет такой же грустной, как песни Juice WRLD, а репутация уйдет в минус быстрее, чем вы успеете сказать "аутрич". //
Итак, мои советы:
Выстраивайте систему касаний прежде чем перейти к outreach. Многие компании ошибочно воспринимают аутрич в LinkedIn как массовую рассылку с целью продаж.
Формируйте доверие к странице. Главная цель вашей стратегии — сформировать доверие к вам как к эксперту или бренду вашей компании, а затем планомерно развивать отношения, проводя клиента по лестнице Бена Ханта от стадии осведомленности до готовности к сотрудничеству. Ваша задача - выстроить путь клиента, включающий в себя до 20-30 точек контакта с вашим брендом.
Путь клиента перед получением outreach-сообщения от вас:
Вы добавились в контакты
Это ваш первый шаг на пути к установлению знакомства. Убедитесь, что ваша страница полностью "упакована": она должна иметь четкое value proposition, содержать ссылки на сайт и Calendly, иметь рекомендации от ключевых людей вашей индустрии, а также внятный и понятный Featured. Подходите к профилю как к лендингу, не забудьте про необходимые UTM-метки и CTA в About.
Вас замечают в ленте новостей
Теперь вы начинаете мелькать в Feed. Достичь этого можно с помощью увеличения Social Selling Index от 70 и выше. Лайфхак: бейдж "Top of Voice" повысит не только вашу видимость в Feed, но и повысит conversion rate писем.
Ого, это не бот, он комментирует мои посты и ставит лайки
Комментинг важен: При низком Social Selling Index ваши посты могут не попасть в ленту целевой аудитории или появиться там всего один раз за день. Но если вы комментируете посты, вас могут увидеть в ленте в 10-20 раз чаще. Лайки автоматизируйте через тулы.
Вас замечают в ленте за счет LinkedInAds
Ретаргетинг: Работайте с теми пользователями, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Наращивайте показатель frequency, от 10-15 на одного человека.
Ваш клиент закрыл LinkedIn, но вы все еще в его инфополе. Реклама в Meta
Даже если ваш клиент временно не активен на LinkedIn, ваша публикация в Instagram или другом канале позволяет вам оставаться в его информационном поле. Расширяйте охват, публикуясь на Facebook. Синхронизируйте сообщения across channels.
И вот вы здесь!
Теперь, когда вы прошли все эти этапы, вы готовы к классическому аутричу.
Используйте накопленные данные для максимальной персонализации.
LinkedIn - это марафон, а не спринт. Фокусируйтесь на построении долгосрочных отношений и предоставлении реальной ценности вашей аудитории. Только так вы сможете превратить LinkedIn из "худшего канала для продаж" в мощный инструмент развития вашего B2B бизнеса.
Мы заказываем Linkedin Outreach для своих клиентов обычно у Лины, сохраните этот пост и ее контакт, она одна из немногих, кто делает full cycle Linkedin Outreach: @lina_schh
И еще одно важное объявление:
Совсем скоро мы сделаем отдельный обучающий продукт по созданию контент-машинки на базе парсинга риллзов в TG, Heygen и других тулов, тут оставим ссылку. Будет интересно!
А пока региструйтесь на эфир, будет интересно 🤟
Если вам был полезен этот пост, то подписывайтесь на канал и ставьте реакции 🔥 + докидайте своих лайфхаков про Linkedin, давайте сделаем самый полезный в мире пост!
LinkedIn - лучшая платформа для B2B и одновременно самый сложный канал для продаж. Почему? Потому что здесь легко забыть о базовых принципах маркетинга, погнавшись за быстрыми результатами.
// Посетила идея написать тысяче-другой клиентов с сообщением "We offer __ services, would you be open to a quick call ?" - ваша конверсия будет такой же грустной, как песни Juice WRLD, а репутация уйдет в минус быстрее, чем вы успеете сказать "аутрич". //
Итак, мои советы:
Выстраивайте систему касаний прежде чем перейти к outreach. Многие компании ошибочно воспринимают аутрич в LinkedIn как массовую рассылку с целью продаж.
Формируйте доверие к странице. Главная цель вашей стратегии — сформировать доверие к вам как к эксперту или бренду вашей компании, а затем планомерно развивать отношения, проводя клиента по лестнице Бена Ханта от стадии осведомленности до готовности к сотрудничеству. Ваша задача - выстроить путь клиента, включающий в себя до 20-30 точек контакта с вашим брендом.
Путь клиента перед получением outreach-сообщения от вас:
Вы добавились в контакты
Это ваш первый шаг на пути к установлению знакомства. Убедитесь, что ваша страница полностью "упакована": она должна иметь четкое value proposition, содержать ссылки на сайт и Calendly, иметь рекомендации от ключевых людей вашей индустрии, а также внятный и понятный Featured. Подходите к профилю как к лендингу, не забудьте про необходимые UTM-метки и CTA в About.
Вас замечают в ленте новостей
Теперь вы начинаете мелькать в Feed. Достичь этого можно с помощью увеличения Social Selling Index от 70 и выше. Лайфхак: бейдж "Top of Voice" повысит не только вашу видимость в Feed, но и повысит conversion rate писем.
Ого, это не бот, он комментирует мои посты и ставит лайки
Комментинг важен: При низком Social Selling Index ваши посты могут не попасть в ленту целевой аудитории или появиться там всего один раз за день. Но если вы комментируете посты, вас могут увидеть в ленте в 10-20 раз чаще. Лайки автоматизируйте через тулы.
Вас замечают в ленте за счет LinkedInAds
Ретаргетинг: Работайте с теми пользователями, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Наращивайте показатель frequency, от 10-15 на одного человека.
Ваш клиент закрыл LinkedIn, но вы все еще в его инфополе. Реклама в Meta
Даже если ваш клиент временно не активен на LinkedIn, ваша публикация в Instagram или другом канале позволяет вам оставаться в его информационном поле. Расширяйте охват, публикуясь на Facebook. Синхронизируйте сообщения across channels.
И вот вы здесь!
Теперь, когда вы прошли все эти этапы, вы готовы к классическому аутричу.
Используйте накопленные данные для максимальной персонализации.
LinkedIn - это марафон, а не спринт. Фокусируйтесь на построении долгосрочных отношений и предоставлении реальной ценности вашей аудитории. Только так вы сможете превратить LinkedIn из "худшего канала для продаж" в мощный инструмент развития вашего B2B бизнеса.
Мы заказываем Linkedin Outreach для своих клиентов обычно у Лины, сохраните этот пост и ее контакт, она одна из немногих, кто делает full cycle Linkedin Outreach: @lina_schh
И еще одно важное объявление:
Совсем скоро мы сделаем отдельный обучающий продукт по созданию контент-машинки на базе парсинга риллзов в TG, Heygen и других тулов, тут оставим ссылку. Будет интересно!
А пока региструйтесь на эфир, будет интересно 🤟
Если вам был полезен этот пост, то подписывайтесь на канал и ставьте реакции 🔥 + докидайте своих лайфхаков про Linkedin, давайте сделаем самый полезный в мире пост!
Про Telegram Ads: это работает?
В последнее время в нашу редакцию Хокаге поступает слишком большое количество вопросов по поводу нового инструмента Telegram Ads, дядька Шикомару не успевает их обрабатывать и вечно откладывает в долгий ящик, предпочитая ответам игру в сёги.
Пришло время приоткрыть завесу тайны и посмотреть, что скрывается под маской самого молодого инструмента на российском и global рынках. Для этого мы позвали нашего кореша Даню Тамашова, Ex-CMO прямого агентства-партнёра Telegram, поговорить об особенностях рекламы Telegram Ads.
Вообще нюансов в TG Ads достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому часть инсайтов ниже, а прям мясо будет на онлайн встрече с ним, зарегистрироваться на которую можете тут (просто нажмите кнопку старт)
1. Telegram ads дорогой?
Как показывает практика, обычно дорогой = неэффективный, так как, если у вас сходится юнит-экономика канала с хорошим иксом или ROMI, то вы запитчите абсолютно любому лепрекону, чтобы он закинул свой горшочек с золотом в трафик.
Основная проблема в том, что у телеги обезличенная аудитория: либо используй конкретные каналы, либо пробуй базовые категории "интересов", коих не так и много. Поэтому успех, скорее всего, зависит от того, насколько большое комьюнити, подходящее вашему продукту/услуге, представлено в Telegram.
Список ниш, с которыми, стоит зайти в Telegram: бизнес, образование, маркетинг, крипта, психология, финансы, нутрициология, здоровье, спорт.
Как правило, это самые раскачанные сегменты, представленные в мессенджере. Держите бенчмарки на стоимость подписоты:
- Бизнес, крипта, финансы — 350р
- Образование — 180р
- Маркетинг — 250р
- Психология — 150р
- Нутрициология, здоровье, спорт — 120р
2. Как привлекать дешевых подписчиков?
Поделимся сходу стеком прикладных практик, забирайте в свои мешки:
- Аудитории. Сфокусируйтесь на работе с конкретными каналами, а не агрегированными интересами, так вы сможете контролировать уровень качества подписоты.
- Объявления. Если вы четко определили каналы для таргетинга, то задача ваших объявлений показать максимальный CTR (click-through-rate) и CR в подписку. Для этого зашивайте обращение к проблемам пользователей + ответы на них в тексты ваших объявлений и экспериментируйте с необычными форматами (например, вшивая анимированные эмодзи в текст)
- Посадочная. По итогам проводимого Tgstat исследования на 50 тыс респондентов было выявлено, что в 90% случаях главным триггером для подписки на канал является польза. Поэтому упакуйте правильно свой канал добавив описание + пост-закреп, а также пробуйте вести трафик на конкретные экспертно-раскрытые текстовые публикации, их можно использовать в качестве рекламного объекта.
- Модели таргетинга. В Telegram Ads есть возможность таргетировать как конкретный канал, так и его подписоту в отдельности. Если понимаете, что вам не хватает емкости, либо косты за показ в конкретном канале слишком высокие, то пробуйте настроить таргет по Users — это позволит показать ваши креативы подписчикам канала дешевле в других каналах, которые они читают.
Таких нюансов достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому мы попросили Даню провести для наших подписчиков онлайн-сессию по работе с Telegram Ads, где обсудим:
— На каких воронках лучше сфокусироваться;
— Что СИЛЬНЕЕ всего влияет на результат;
— Самые болезненные ошибки, которые стоят дороже всего;
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
В последнее время в нашу редакцию Хокаге поступает слишком большое количество вопросов по поводу нового инструмента Telegram Ads, дядька Шикомару не успевает их обрабатывать и вечно откладывает в долгий ящик, предпочитая ответам игру в сёги.
Пришло время приоткрыть завесу тайны и посмотреть, что скрывается под маской самого молодого инструмента на российском и global рынках. Для этого мы позвали нашего кореша Даню Тамашова, Ex-CMO прямого агентства-партнёра Telegram, поговорить об особенностях рекламы Telegram Ads.
Вообще нюансов в TG Ads достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому часть инсайтов ниже, а прям мясо будет на онлайн встрече с ним, зарегистрироваться на которую можете тут (просто нажмите кнопку старт)
1. Telegram ads дорогой?
Как показывает практика, обычно дорогой = неэффективный, так как, если у вас сходится юнит-экономика канала с хорошим иксом или ROMI, то вы запитчите абсолютно любому лепрекону, чтобы он закинул свой горшочек с золотом в трафик.
Основная проблема в том, что у телеги обезличенная аудитория: либо используй конкретные каналы, либо пробуй базовые категории "интересов", коих не так и много. Поэтому успех, скорее всего, зависит от того, насколько большое комьюнити, подходящее вашему продукту/услуге, представлено в Telegram.
Список ниш, с которыми, стоит зайти в Telegram: бизнес, образование, маркетинг, крипта, психология, финансы, нутрициология, здоровье, спорт.
Как правило, это самые раскачанные сегменты, представленные в мессенджере. Держите бенчмарки на стоимость подписоты:
- Бизнес, крипта, финансы — 350р
- Образование — 180р
- Маркетинг — 250р
- Психология — 150р
- Нутрициология, здоровье, спорт — 120р
2. Как привлекать дешевых подписчиков?
Поделимся сходу стеком прикладных практик, забирайте в свои мешки:
- Аудитории. Сфокусируйтесь на работе с конкретными каналами, а не агрегированными интересами, так вы сможете контролировать уровень качества подписоты.
- Объявления. Если вы четко определили каналы для таргетинга, то задача ваших объявлений показать максимальный CTR (click-through-rate) и CR в подписку. Для этого зашивайте обращение к проблемам пользователей + ответы на них в тексты ваших объявлений и экспериментируйте с необычными форматами (например, вшивая анимированные эмодзи в текст)
- Посадочная. По итогам проводимого Tgstat исследования на 50 тыс респондентов было выявлено, что в 90% случаях главным триггером для подписки на канал является польза. Поэтому упакуйте правильно свой канал добавив описание + пост-закреп, а также пробуйте вести трафик на конкретные экспертно-раскрытые текстовые публикации, их можно использовать в качестве рекламного объекта.
- Модели таргетинга. В Telegram Ads есть возможность таргетировать как конкретный канал, так и его подписоту в отдельности. Если понимаете, что вам не хватает емкости, либо косты за показ в конкретном канале слишком высокие, то пробуйте настроить таргет по Users — это позволит показать ваши креативы подписчикам канала дешевле в других каналах, которые они читают.
Таких нюансов достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому мы попросили Даню провести для наших подписчиков онлайн-сессию по работе с Telegram Ads, где обсудим:
— На каких воронках лучше сфокусироваться;
— Что СИЛЬНЕЕ всего влияет на результат;
— Самые болезненные ошибки, которые стоят дороже всего;
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
На что делать упор в телеграм-маркетинге: SMM, Посевы или Telegram Ads?
Ребятки, понедельник — день тяжелый, а вопрос, который хотим разобрать сегодня, кажется, еще тяжелее💀
Если посмотреть на все под углом того, что наша основная задача — это самым эффективным образом собрать аудиторию, а потом вытащить из нее максимум выручки, то есть несколько основных стадий, которые проходит маркетолог в сфере telegram-маркетинга:
🗿1. Первый случай: в команде сильный фокус на прямую закупку размещений в каналах (посевы)
Вся эффективность оценивается прямым сопоставлением посевов с результатом в виде выручки. Логика такая: посевы влияют на качество аудитории, что несомненно верно, и поэтому любые колебания выручки с канала означают изменение привлекаемой через этот инструмент аудитории.
У такого подхода много минусов:
- Не учитывается влияние на результат контента внутри канала
- Не рассматриваются другие альтернативные инструменты
- Все часто сводится к тому, что посевы — это панацея, а хорошие закупщики = успех всего проекта
2. Второй случай: Only SMM, как на OnlyFans 👠
Если в первом случае успех определялся качеством входящей аудитории, то тут ставка на хороший прогрев конвентом внутри канала.
В такой ситуации важно лишь количество привлекаемой аудитории и её стоимость. Весь план строится исходя из объемов новой подписоты, к примеру: нам надо 12к подписчиков по 80 рублей — кто-то ради этого готов жертвовать качеством подписчиков, лишь бы выполнить KPI по стоимости привлечения.
«Давайте нальем дешевых некачественных подписчиков, прогрев все решит!». Не должна вся экономика упираться в стоимость за подписчика настолько сильно — ведь, если поднять конверсию на более поздних этапах воронки, или уменьшить количество этапов, то, зачастую, можно позволить привлекать подписчика в 1,5 - 2 раза дороже. Экономика все равно сойдется.
3. Третий случай: фокусирование на новом канале — Telegram Ads🔥
В этом случае картина схожая с первым пунктом, фактически это просто другой инструмент трафика, часто конкурирующий с закупами, но выполняющий такую же функцию.
К слову, мы подробно разберем TG Ads на этой встрече (кликабельно) (https://tttttt.me/Kumar_and_Solo_bot?start=tgads_web)
Это мощный инструмент, который является «официальным» инвентарем самого Telegram, достаточно контролируемый в работе + прозрачный с точки зрения прогнозирования. Кроме того каналы, в которых нельзя напрямую купить пост, можно таргетировать. Из минусов: невозможность таргетировать «премиум» аудиторию, но её в целом всего лишь порядка 5% от всех пользователей мессенджера.
В общем и целом, самой главной ошибкой является фокусировка на одном из инструментов внутри Tg и деприоритизация остальных по причине «невозможности» получения таких же результатов. Супер-сила при этом заключается в том, чтобы сочетать и использовать все инструменты одновременно, только так можно увеличить количество взаимодействий с юзером и выкрутить эффективность на максимум.
Ну и как все это упаковать в систему, какие воронки и связки сейчас работают лучше всего и как получать максимум дешевых лидов с TG Ads — про все это уже завтра поделится мудростью Даня Тамашов (CMO прямого агентства-партнера Telegram) на онлайн встрече.
😁 Регистрация тут ➡️ "Telegram Ads: строим эффективный канал генерации выручки"
Занимай место и ставь напоминалку в календарик, если ещё не сделал этого!
Ребятки, понедельник — день тяжелый, а вопрос, который хотим разобрать сегодня, кажется, еще тяжелее
Если посмотреть на все под углом того, что наша основная задача — это самым эффективным образом собрать аудиторию, а потом вытащить из нее максимум выручки, то есть несколько основных стадий, которые проходит маркетолог в сфере telegram-маркетинга:
🗿1. Первый случай: в команде сильный фокус на прямую закупку размещений в каналах (посевы)
Вся эффективность оценивается прямым сопоставлением посевов с результатом в виде выручки. Логика такая: посевы влияют на качество аудитории, что несомненно верно, и поэтому любые колебания выручки с канала означают изменение привлекаемой через этот инструмент аудитории.
У такого подхода много минусов:
- Не учитывается влияние на результат контента внутри канала
- Не рассматриваются другие альтернативные инструменты
- Все часто сводится к тому, что посевы — это панацея, а хорошие закупщики = успех всего проекта
2. Второй случай: Only SMM, как на OnlyFans 👠
Если в первом случае успех определялся качеством входящей аудитории, то тут ставка на хороший прогрев конвентом внутри канала.
В такой ситуации важно лишь количество привлекаемой аудитории и её стоимость. Весь план строится исходя из объемов новой подписоты, к примеру: нам надо 12к подписчиков по 80 рублей — кто-то ради этого готов жертвовать качеством подписчиков, лишь бы выполнить KPI по стоимости привлечения.
«Давайте нальем дешевых некачественных подписчиков, прогрев все решит!». Не должна вся экономика упираться в стоимость за подписчика настолько сильно — ведь, если поднять конверсию на более поздних этапах воронки, или уменьшить количество этапов, то, зачастую, можно позволить привлекать подписчика в 1,5 - 2 раза дороже. Экономика все равно сойдется.
3. Третий случай: фокусирование на новом канале — Telegram Ads
В этом случае картина схожая с первым пунктом, фактически это просто другой инструмент трафика, часто конкурирующий с закупами, но выполняющий такую же функцию.
К слову, мы подробно разберем TG Ads на этой встрече (кликабельно) (https://tttttt.me/Kumar_and_Solo_bot?start=tgads_web)
Это мощный инструмент, который является «официальным» инвентарем самого Telegram, достаточно контролируемый в работе + прозрачный с точки зрения прогнозирования. Кроме того каналы, в которых нельзя напрямую купить пост, можно таргетировать. Из минусов: невозможность таргетировать «премиум» аудиторию, но её в целом всего лишь порядка 5% от всех пользователей мессенджера.
В общем и целом, самой главной ошибкой является фокусировка на одном из инструментов внутри Tg и деприоритизация остальных по причине «невозможности» получения таких же результатов. Супер-сила при этом заключается в том, чтобы сочетать и использовать все инструменты одновременно, только так можно увеличить количество взаимодействий с юзером и выкрутить эффективность на максимум.
Ну и как все это упаковать в систему, какие воронки и связки сейчас работают лучше всего и как получать максимум дешевых лидов с TG Ads — про все это уже завтра поделится мудростью Даня Тамашов (CMO прямого агентства-партнера Telegram) на онлайн встрече.
Занимай место и ставь напоминалку в календарик, если ещё не сделал этого!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥Вы просили - мы сделали!
Мы открываем продажи на один поток маленького курса, посвященного исключительно рекламе в Telegram.
Почему Telegram? Аудитория Телеги растет на сотни миллионов пользователей каждый год.
В России продолжают блокировать и замедлять источники трафика, и поэтому платежеспособная аудитория мигрирует именно сюда. Вы заметили, как за последний год выросла аудитория авторских каналов, на которых вы подписаны? Мы за год пробили 20к подписчиков в дорогой нише (маркетинг и бизнес), запустили 4 продукта исключительно на трафике из TG, и дальше планируем расти минимум в 2 раза каждый год.
Почему курс?
Да потому что у нас клево получается простым языком объяснять сложные вещи и мы любим это дело, особенно когда это знание актуально.
Кому подойдет:
-маркетологам, которые хотят разобраться в новом канале привлечения и настроить поток заказов отсюда
- предпринимателям, которые ищут новые каналы генерации трафика и роста выручки
-авторам и админам ТГ каналов
-тем, кто думает запускать канал, но не понимает, с чего начать
-стартаперам, которые любят сами погружаться в в маркетинг
Чему будем учить:
1) Как настраивать поток лидов из TG Ads
2) Как выбирать каналы для рекламы без ботов и накрученных реакций
3) Как делать клевые работающие креативы
4) как делать эффективные посевы, чтобы не потерять кучу денег
Кто ведет курс?
Даня Тамашов - вы знаете этого гения, легенда Telegram маркетинга, 1млрд+ открученного бюджета. Любимый спикер студентов из Ninja Marketing.
Роман Кумар Виас - про этого парня вы тоже слышали, я уверен!
Сколько длится?
Один месяц. Уже через месяц вы сможете нормально закупать посевы и настраивать трафик, а также посчитаете, сколько вам нужно денег, чтобы раскрутить свой канал.
Сколько стоит? 🗿
Самое приятное - это цена. Стоимость курса всего 20 000 рублей. Это наш самый доступный продукт so far. Если наберем много народу, будем запускать еще много недорогих мини-курсов.
Хотим проверить этот формат. Ниндзя маркетинг никуда не денется, разумеется.
💀 Увидимся на курсе, воины Тьмы! Набираем небольшую группу на 20 мест. Записывайтесь по этой ссылке.
Мы открываем продажи на один поток маленького курса, посвященного исключительно рекламе в Telegram.
Почему Telegram? Аудитория Телеги растет на сотни миллионов пользователей каждый год.
В России продолжают блокировать и замедлять источники трафика, и поэтому платежеспособная аудитория мигрирует именно сюда. Вы заметили, как за последний год выросла аудитория авторских каналов, на которых вы подписаны? Мы за год пробили 20к подписчиков в дорогой нише (маркетинг и бизнес), запустили 4 продукта исключительно на трафике из TG, и дальше планируем расти минимум в 2 раза каждый год.
Почему курс?
Да потому что у нас клево получается простым языком объяснять сложные вещи и мы любим это дело, особенно когда это знание актуально.
Кому подойдет:
-маркетологам, которые хотят разобраться в новом канале привлечения и настроить поток заказов отсюда
- предпринимателям, которые ищут новые каналы генерации трафика и роста выручки
-авторам и админам ТГ каналов
-тем, кто думает запускать канал, но не понимает, с чего начать
-стартаперам, которые любят сами погружаться в в маркетинг
Чему будем учить:
1) Как настраивать поток лидов из TG Ads
2) Как выбирать каналы для рекламы без ботов и накрученных реакций
3) Как делать клевые работающие креативы
4) как делать эффективные посевы, чтобы не потерять кучу денег
Кто ведет курс?
Даня Тамашов - вы знаете этого гения, легенда Telegram маркетинга, 1млрд+ открученного бюджета. Любимый спикер студентов из Ninja Marketing.
Роман Кумар Виас - про этого парня вы тоже слышали, я уверен!
Сколько длится?
Один месяц. Уже через месяц вы сможете нормально закупать посевы и настраивать трафик, а также посчитаете, сколько вам нужно денег, чтобы раскрутить свой канал.
Сколько стоит? 🗿
Самое приятное - это цена. Стоимость курса всего 20 000 рублей. Это наш самый доступный продукт so far. Если наберем много народу, будем запускать еще много недорогих мини-курсов.
Хотим проверить этот формат. Ниндзя маркетинг никуда не денется, разумеется.
💀 Увидимся на курсе, воины Тьмы! Набираем небольшую группу на 20 мест. Записывайтесь по этой ссылке.
За последние несколько недель в канал пришли почти 3000 новых подписчиков 🎉 Специально для вас и конечно, тех ниндзя, кто читает нас давно, мы сделали подборку самых полезных постов по теме AI. Читайте, экономьте десятки часов в неделю и делитесь контентом с друзьями.
1. Отобранная вручную подборка лучших AI-инструментов: сервис для написания SEO-статей (уже внедрили на одном из наших европейских проектов и сгенерировали 500+ крутых статей за 3 недели), анализа звонков отдела продаж, умный каскад нейросетей и многое другое. Все отобрано и протестировано нами вручную;
2. Жирнющий процесс по созданию кликабельных и высококонверсионных креативов с конкретными промптами для GPT и примерами готовых баннеров. Must-have в эпоху, когда креатив определяет больше 80% результата ваших рекламных кампаний;
3. Не хватает рук в команде маркетинга? Тогда чекайте пост-инструкцию о том, как создать AI-маркетолога, который будет трудиться на благо вашей компании. Внутри поста инструкции по написанию писем, оптимизации процесса исследований и многое другое;
4. Про поиск высокооплачиваемой работы в международной (и не только) компании с помощью AI.
5. Как оптимизировать 10+ часов в неделю и делегировать написание отчетов, анализ конкурентов, парсинг данных и другую скучную рутину GPT — в этом посте
А уже завтра мы проведем большую онлайн-встречу, где расскажем еще больше того, что накопали за последние недели:
- Расскажем, как создавать еще больше креативов/посадочных при помощи ИИ;
- Попрактикуемся в создании бота маркетолога;
- Разберем еще больше способов оптимизации рутины и искоренения скучных/нудных задач;
Успевай занять место (традиционно их 300 шт) по ➡️ этой ссылке (кликабельно)
Как обычно будет плотный контент и сессия ответов на ваши вопросы. До встречи!
1. Отобранная вручную подборка лучших AI-инструментов: сервис для написания SEO-статей (уже внедрили на одном из наших европейских проектов и сгенерировали 500+ крутых статей за 3 недели), анализа звонков отдела продаж, умный каскад нейросетей и многое другое. Все отобрано и протестировано нами вручную;
2. Жирнющий процесс по созданию кликабельных и высококонверсионных креативов с конкретными промптами для GPT и примерами готовых баннеров. Must-have в эпоху, когда креатив определяет больше 80% результата ваших рекламных кампаний;
3. Не хватает рук в команде маркетинга? Тогда чекайте пост-инструкцию о том, как создать AI-маркетолога, который будет трудиться на благо вашей компании. Внутри поста инструкции по написанию писем, оптимизации процесса исследований и многое другое;
4. Про поиск высокооплачиваемой работы в международной (и не только) компании с помощью AI.
5. Как оптимизировать 10+ часов в неделю и делегировать написание отчетов, анализ конкурентов, парсинг данных и другую скучную рутину GPT — в этом посте
А уже завтра мы проведем большую онлайн-встречу, где расскажем еще больше того, что накопали за последние недели:
- Расскажем, как создавать еще больше креативов/посадочных при помощи ИИ;
- Попрактикуемся в создании бота маркетолога;
- Разберем еще больше способов оптимизации рутины и искоренения скучных/нудных задач;
Успевай занять место (традиционно их 300 шт) по ➡️ этой ссылке (кликабельно)
Как обычно будет плотный контент и сессия ответов на ваши вопросы. До встречи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мы увидели, насколько вам зашел мини-курс по рекламе в Telegram и решили представить вашему вниманию интенсивный курс по AI в маркетинге.
Использование нейронок становится настолько повсеместным, что те, кто не освоит работу с ними — в ближайшее время точно проиграют конкуренцию своим более хватким оппонентам.
Поэтому мы сформировали интенсивный мини-курс по работе со всеми основными AI-инструментами необходимыми для маркетолога, в котором расскажем:
— Как делать исследования при помощи AI;
— Как использовать AI в продажах (прослушивать звонки/составлять скрипт и многое другое);
— Как использовать AI в анализе данных и для формирования отчетов;
— Как массово создавать высококонверсионные посадочные страницы и креативы при помощи ИИ;
Подойдет для:
— маркетологов, которые хотят успевать больше и избавиться от рутины;
— предпринимателей, которым надоело постоянно нанимать людей и тратить деньги для выполнения простых рутинных задачек;
— SMM спецам, которые хотят кратно увеличить объемы производства контента;
— Продавцам и руководителям команд продаж, которые стремятся быть эффективнее конкурентов;
— Всем, кто думает о росте личной эффективности и производительности
Вести продукт будем мы лично и помимо самих лекций вы получите от нас подборку эффективных промптов для самых разных ситуаций + пообщаемся с вами на живых встречах.
Длительность: 1 месяц
Стоимость: 24 900 руб.
Это продолжение серии наших доступных продуктов для каждого. Мы открываем всего 30 мест для записи, так что успеют только самые ловкие ниндзя 🥷
Записывайтесь ➡️ по этой ссылке.
UPD. Осталось 9 мест
UPD2. Осталось 4 места
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как нейросети могут помочь предпринимателю/стартаперу оптимизировать рутину и сэкономить деньги? 7 топовых способов 🔥
I. Анализ рынка и анализ конкурентов
Тут есть 2 варианта: сделать самим (вот промпт для анализа рынков), (вот промпт для анализа конкурентов) или использовать ребят из Segmentable. Они позволяют за день собрать из 1000 источников сегменты, их потребности и найти гипотезы для Product-Market FIt.
II. Кастдевы
Можно попросить Chat GPT собрать для вас вопросы для глубинного интервью по методологии Jobs-to-be-done. Далее транскрибировать аудио-ответы респондентов через Microsoft Azure. Далее загрузить транскрибацию разговоров обратно в Chat GPT последовательно в один тред, если у вас нет API. Если есть, то можно одним доком. Вот инструкция о том, как подключить API. Если нет денег на кастдевы, то можно попросить Chat GPT эмулировать персоны клиентов и поотвечать на вопросы за них, но будьте внимательнее, там будет процентов 30 галлюцинаций, поэтому лучше все-таки вживую пообщаться с потенциальными клиентами.
III. Собрать лендинг.
При помощи вот этого промпта пиздим структуру у конкурента и адаптируем его под себя. При помощи этого промпта собираем структуру посадочной страницы. Иллюстрации для посадочной делаем так же, как и креативы в следующем пункте.
IV. Сделать креативы.
1) В тред, в который мы загружали данные исследований, пишем вот такой промпт. Если не нравится результат, то просим Chat GPT задать вам вопросы, ответив на которые, вы получите лучший результат.
2) Переводим текст промпта в DeepL на английский.
3) Пишем в Гугле Midjourney prompt helper, находим сайт. Выбираем размер, стилистику, распределяем веса.
4) Идем в discord, где происходит общение с Midjourney и копируем туда промпт. Если нужно до этого загрузить картинку товара, то загружаем его вначале, потом копируем URL картинки и вставляем в начало промпта.
5) Важно: если получилась хрень, то идем в Midjourney Prompt Helper и правим промпт. Лихорадочно жать на кнопку обновить - плохая стратегия, быстро потратите все кредитсы. Потом в Figma шлепаете на баннер мессадж, который вам сгенерировал Chat Gpt в треде про исследования.
V. Разработать продающий скрипт.
В тот же самый тред с исследованиями пишете вот такой промпт.
VI. Анализ отзывов.
Загрузите файл с отзывами о ваших конкурентах в тот же тред, где есть данные об исследованиях. На основании в том числе этих данных сформируйте идеальный CJM с вот таким промптом.
VII. Генерация гипотез.
Основываясь на данных из исследований аудитории, отзывах, данных о рынке, попросите Chat GPT сгенерировать 10 продуктовых гипотез, держите промптец.
И приходите на наш вебинар:
Регистрация по этой ссылке
Делитесь постом с друзьями и накидайте огней, если было полезно, ниндзя🔥
I. Анализ рынка и анализ конкурентов
Тут есть 2 варианта: сделать самим (вот промпт для анализа рынков), (вот промпт для анализа конкурентов) или использовать ребят из Segmentable. Они позволяют за день собрать из 1000 источников сегменты, их потребности и найти гипотезы для Product-Market FIt.
II. Кастдевы
Можно попросить Chat GPT собрать для вас вопросы для глубинного интервью по методологии Jobs-to-be-done. Далее транскрибировать аудио-ответы респондентов через Microsoft Azure. Далее загрузить транскрибацию разговоров обратно в Chat GPT последовательно в один тред, если у вас нет API. Если есть, то можно одним доком. Вот инструкция о том, как подключить API. Если нет денег на кастдевы, то можно попросить Chat GPT эмулировать персоны клиентов и поотвечать на вопросы за них, но будьте внимательнее, там будет процентов 30 галлюцинаций, поэтому лучше все-таки вживую пообщаться с потенциальными клиентами.
III. Собрать лендинг.
При помощи вот этого промпта пиздим структуру у конкурента и адаптируем его под себя. При помощи этого промпта собираем структуру посадочной страницы. Иллюстрации для посадочной делаем так же, как и креативы в следующем пункте.
IV. Сделать креативы.
1) В тред, в который мы загружали данные исследований, пишем вот такой промпт. Если не нравится результат, то просим Chat GPT задать вам вопросы, ответив на которые, вы получите лучший результат.
2) Переводим текст промпта в DeepL на английский.
3) Пишем в Гугле Midjourney prompt helper, находим сайт. Выбираем размер, стилистику, распределяем веса.
4) Идем в discord, где происходит общение с Midjourney и копируем туда промпт. Если нужно до этого загрузить картинку товара, то загружаем его вначале, потом копируем URL картинки и вставляем в начало промпта.
5) Важно: если получилась хрень, то идем в Midjourney Prompt Helper и правим промпт. Лихорадочно жать на кнопку обновить - плохая стратегия, быстро потратите все кредитсы. Потом в Figma шлепаете на баннер мессадж, который вам сгенерировал Chat Gpt в треде про исследования.
V. Разработать продающий скрипт.
В тот же самый тред с исследованиями пишете вот такой промпт.
VI. Анализ отзывов.
Загрузите файл с отзывами о ваших конкурентах в тот же тред, где есть данные об исследованиях. На основании в том числе этих данных сформируйте идеальный CJM с вот таким промптом.
VII. Генерация гипотез.
Основываясь на данных из исследований аудитории, отзывах, данных о рынке, попросите Chat GPT сгенерировать 10 продуктовых гипотез, держите промптец.
И приходите на наш вебинар:
Регистрация по этой ссылке
Делитесь постом с друзьями и накидайте огней, если было полезно, ниндзя
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Самый полезный пост про продажи 🔥
Давненько мы не писали про продажи, ребзя! Вместе с тем за последние пару месяцев мы столкнулись с десятком ситуаций, когда эффективный и основанный на данных маркетинг разбивался о неэффективный отдел продаж как Титаник об айсберг. Поэтому держите 20% действий, которые дают 80% результата в работе с отделом продаж
1. Квалификация лидов.
Все лиды, попадающие в отдел продаж, должны делиться как минимум на 3 категории - горячий, теплый и холодный. Отдавать квалификацию на откуп сейлзам — гиблая затея. Менеджеры квалифицируют лиды субъективно, часто на это влияет их текущее настроение в моменте и еще целая куча когнитивных искажений. Лучший способ квалификации — попросить клиента после лидформы заполнить дополнительную анкету с ответами на вопрос, дающими информацию о:
- Срочности (= "Как быстро вы хотите купить продукт?")
- Платежеспособности (можно спросить напрямую — "Сколько денег вы готовы выделить под покупку или сколько вы зарабатываете?")
- Намерении ("Рассматриваете продукт для себя или в подарок?")
За заполнение доп акнеты можно пообещать полезный контент/чек-лист etc. + так как доп анкета идет после основной формы заявки, то наличие этого этапа воронки не может уронить вашу конверсию в оставление лида.
Далее лиды бьются по категориям А/B/C, ну или можно придумать им свое название. Категоризации лидов навсегда убивает войну между маркетингом и продажами и, в случае падения конверсии, четко позволяет понять на чьей стороне проблема — сейлзов или маркетологов. А еще под лиды категории А можно настроить оптимизацию рекламных кампаний и построить вокруг них процесс производства креативов. Маякните в комментах, если интересна эта тема — напишем про нее отдельный пост.
2. Быстрая обработка лидов (SLA) в течение максимум 15 минут после оставления заявки. Мы проводили десятки тестов в разных нишах и странах, и везде это правило работает одинаково: обработка в течение 60 минут или больше роняет конверсию в 2 раза, а иногда и еще больше.
Как реализовать:
1. Самый простой и эффективный способ — подключить к CRM виджет автодозвона, типа Uiscom или Интроверта для AMO CRM или СallRail/Aircall для Hubspot (такие штуки есть во всех популярных CRM). Этот тул совершает автоматический звонок на поступивший в систему лид и сводит человеческий фактор к минимуму.
2. Можно сделать отдельный дашборд для контроля скорости обработки, внедрить доп мотивацию или внедрить первую линию продавцов для быстрой обработки лидов, но, по нашему опыту, способ 1 более клевый
3. Эффективный найм продавцов — этап, отсутствие которого автоматически убивает все остальное.
Что ключевое:
- Нанимать людей, максимально замотивированных на деньги. Мы задаем вопрос о том, какую сумму хочет зарабатывать кандидат. Если эта сумма меньше того, что забирают себе наши топ-перформеры — мы прекращаем диалог, невозможно заставить захотеть зарабатывать много ☠️
- Устраивать максимально жесткую оплачиваемую тестовую неделю и проверять людей в бою. Мы не допускаем до лидов тех, кто не сделал минимум 2 продажи в свой испытательный срок — с неэффективными сейлзами лучше прощаться как можно быстрее и не давать им перемалывать ваши лиды
И приходите на наш вебинар - ещё детальнее раскроем тему:
➡️ ссылка на регистрацию
Если накидаете на пост 200 реакций — в пятницу дропнем второй пост по теме, в котором расскажем, работа с какими ключевыми метриками может кратно поднять вашу конверсию🔥
Давненько мы не писали про продажи, ребзя! Вместе с тем за последние пару месяцев мы столкнулись с десятком ситуаций, когда эффективный и основанный на данных маркетинг разбивался о неэффективный отдел продаж как Титаник об айсберг. Поэтому держите 20% действий, которые дают 80% результата в работе с отделом продаж
1. Квалификация лидов.
Все лиды, попадающие в отдел продаж, должны делиться как минимум на 3 категории - горячий, теплый и холодный. Отдавать квалификацию на откуп сейлзам — гиблая затея. Менеджеры квалифицируют лиды субъективно, часто на это влияет их текущее настроение в моменте и еще целая куча когнитивных искажений. Лучший способ квалификации — попросить клиента после лидформы заполнить дополнительную анкету с ответами на вопрос, дающими информацию о:
- Срочности (= "Как быстро вы хотите купить продукт?")
- Платежеспособности (можно спросить напрямую — "Сколько денег вы готовы выделить под покупку или сколько вы зарабатываете?")
- Намерении ("Рассматриваете продукт для себя или в подарок?")
За заполнение доп акнеты можно пообещать полезный контент/чек-лист etc. + так как доп анкета идет после основной формы заявки, то наличие этого этапа воронки не может уронить вашу конверсию в оставление лида.
Далее лиды бьются по категориям А/B/C, ну или можно придумать им свое название. Категоризации лидов навсегда убивает войну между маркетингом и продажами и, в случае падения конверсии, четко позволяет понять на чьей стороне проблема — сейлзов или маркетологов. А еще под лиды категории А можно настроить оптимизацию рекламных кампаний и построить вокруг них процесс производства креативов. Маякните в комментах, если интересна эта тема — напишем про нее отдельный пост.
2. Быстрая обработка лидов (SLA) в течение максимум 15 минут после оставления заявки. Мы проводили десятки тестов в разных нишах и странах, и везде это правило работает одинаково: обработка в течение 60 минут или больше роняет конверсию в 2 раза, а иногда и еще больше.
Как реализовать:
1. Самый простой и эффективный способ — подключить к CRM виджет автодозвона, типа Uiscom или Интроверта для AMO CRM или СallRail/Aircall для Hubspot (такие штуки есть во всех популярных CRM). Этот тул совершает автоматический звонок на поступивший в систему лид и сводит человеческий фактор к минимуму.
2. Можно сделать отдельный дашборд для контроля скорости обработки, внедрить доп мотивацию или внедрить первую линию продавцов для быстрой обработки лидов, но, по нашему опыту, способ 1 более клевый
3. Эффективный найм продавцов — этап, отсутствие которого автоматически убивает все остальное.
Что ключевое:
- Нанимать людей, максимально замотивированных на деньги. Мы задаем вопрос о том, какую сумму хочет зарабатывать кандидат. Если эта сумма меньше того, что забирают себе наши топ-перформеры — мы прекращаем диалог, невозможно заставить захотеть зарабатывать много ☠️
- Устраивать максимально жесткую оплачиваемую тестовую неделю и проверять людей в бою. Мы не допускаем до лидов тех, кто не сделал минимум 2 продажи в свой испытательный срок — с неэффективными сейлзами лучше прощаться как можно быстрее и не давать им перемалывать ваши лиды
И приходите на наш вебинар - ещё детальнее раскроем тему:
➡️ ссылка на регистрацию
Если накидаете на пост 200 реакций — в пятницу дропнем второй пост по теме, в котором расскажем, работа с какими ключевыми метриками может кратно поднять вашу конверсию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM