Отношения между партнерами.
Мы как-то писали о том, что проводим внутри ко-фаундерские парные сессии с психотерапевтом. Но после распада Рефокуса нужно было переделать такую гигантскую гору дел и столько говна разгрести, что эти сессии на какое-то время пропали из нашей жизни.
При этом важно понимать, что с партнером по бизнесу ты проводишь вместе просто дофига времени, часто больше, чем с семьей, друзьями, тиммейтами в доте/кс, и над вашими отношениями нужно постоянно работать.
Часто бывает так, что в операционке между вами меняются роли, меняются ожидания, происходят вещи, которые задевают и накапливают обиды, в общем много всего такого, что влияет на ваше восприятие друг друга и, как результат, на получение удовольствия от работы и на качество коммуникации. Я верю в то, что чтобы построить качественные партнерские отношения важно соприкасаться не только бизнесовыми качествами и быть друг для друга генераторами выполненных задач, но и глубоко видеть друг в друге человека и признавать свои слабости и слабости вашего партнера и не бояться об этом разговаривать.
Хочу поделиться с вами частью открытых фраз, которые нам задал терапевт в ходе этой парной сессии. Сначала вам нужно продолжить этот список фраз на листке бумаги, а потом каждую последовательно зачитать, спросить что чувствует партнер, когда это слышит и потом попросить его зачитать свой пункт и поделиться своими чувствами.
- Я знаю, что ты можешь
- Я думаю, что ты ожидаешь от меня
- Я думаю, что ты должен
- Я думаю, что я должен
- Я расстраиваюсь/огорчаюсь, когда ты
- Я беспокоюсь/боюсь, когда ты
- Я злюсь/раздражаюсь, когда ты
- Я радуюсь, когда ты
- Я поддерживаю тебя в
Важно, что наличие модератора/терапевта в этом процессе действительно очень важно, он/она оказывает большое влияние на процесс.
Это была самая мощная сессия за последние месяцы, если не годы. Вот только несколько из инсайтов:
1. Каждому из нас казалось, что мы работаем меньше, чем другой партнер, и это двигало нас еще жестче вкладываться в бизнес, забивая на отдых и сваливаясь в адовый трудоголизм
2. Мы хотим друг для друга одних и тех же вещей и событий в жизни
3. Мы можем положиться друг на друга в разных вещах и быть опорой особенно в тех ситуациях, когда у кого то из нас меньше энергии или заход в депрессивное состояние
4. И самое интересное — каждый из нас считал себя для другого партнера тупо субъектом, выполняющим задачи. Но это оказалось в корне не так. На самом деле, мы видим друг в друге очень много человеческого и искренне хотим заботиться друг о друге — и в этом мы нашли очень много поддержки, тепла и огромную опору
А сейчас мы впервые за год собрались в офлайне в Мексике на несколько дней. Впереди много генерации идей, обсуждений и, конечно, новых клевых впечатлений и отдыха. Оставайтесь на связи, впереди очень много интересного ❤️
Мы как-то писали о том, что проводим внутри ко-фаундерские парные сессии с психотерапевтом. Но после распада Рефокуса нужно было переделать такую гигантскую гору дел и столько говна разгрести, что эти сессии на какое-то время пропали из нашей жизни.
При этом важно понимать, что с партнером по бизнесу ты проводишь вместе просто дофига времени, часто больше, чем с семьей, друзьями, тиммейтами в доте/кс, и над вашими отношениями нужно постоянно работать.
Часто бывает так, что в операционке между вами меняются роли, меняются ожидания, происходят вещи, которые задевают и накапливают обиды, в общем много всего такого, что влияет на ваше восприятие друг друга и, как результат, на получение удовольствия от работы и на качество коммуникации. Я верю в то, что чтобы построить качественные партнерские отношения важно соприкасаться не только бизнесовыми качествами и быть друг для друга генераторами выполненных задач, но и глубоко видеть друг в друге человека и признавать свои слабости и слабости вашего партнера и не бояться об этом разговаривать.
Хочу поделиться с вами частью открытых фраз, которые нам задал терапевт в ходе этой парной сессии. Сначала вам нужно продолжить этот список фраз на листке бумаги, а потом каждую последовательно зачитать, спросить что чувствует партнер, когда это слышит и потом попросить его зачитать свой пункт и поделиться своими чувствами.
- Я знаю, что ты можешь
- Я думаю, что ты ожидаешь от меня
- Я думаю, что ты должен
- Я думаю, что я должен
- Я расстраиваюсь/огорчаюсь, когда ты
- Я беспокоюсь/боюсь, когда ты
- Я злюсь/раздражаюсь, когда ты
- Я радуюсь, когда ты
- Я поддерживаю тебя в
Важно, что наличие модератора/терапевта в этом процессе действительно очень важно, он/она оказывает большое влияние на процесс.
Это была самая мощная сессия за последние месяцы, если не годы. Вот только несколько из инсайтов:
1. Каждому из нас казалось, что мы работаем меньше, чем другой партнер, и это двигало нас еще жестче вкладываться в бизнес, забивая на отдых и сваливаясь в адовый трудоголизм
2. Мы хотим друг для друга одних и тех же вещей и событий в жизни
3. Мы можем положиться друг на друга в разных вещах и быть опорой особенно в тех ситуациях, когда у кого то из нас меньше энергии или заход в депрессивное состояние
4. И самое интересное — каждый из нас считал себя для другого партнера тупо субъектом, выполняющим задачи. Но это оказалось в корне не так. На самом деле, мы видим друг в друге очень много человеческого и искренне хотим заботиться друг о друге — и в этом мы нашли очень много поддержки, тепла и огромную опору
А сейчас мы впервые за год собрались в офлайне в Мексике на несколько дней. Впереди много генерации идей, обсуждений и, конечно, новых клевых впечатлений и отдыха. Оставайтесь на связи, впереди очень много интересного ❤️
Итак, ребята, мы закрываем набор на наш августовский поток Ninja Marketing.
У нас в очередной раз собралось отличное комьюнити из:
— Заряженных маркетологов, которые хотят вырасти в директора по маркетингу,
— Директоров по маркетингу, которые хотят прокачаться в стратегии и узнать больше про все актуальные инструменты и технологии,
— Технологических предпринимателей из разных ниш и направлений;
В течение следующих 6 месяцев мы:
— будем учиться решать сложные маркетинговые задачи,
— прокачиваться в использовании AI для создания креативов,
— разбирать лучшие практики создания продающих воронок,
— делать высококонверсионные посадочные страницы,
и много других бомбических вещей
Если разделить всю мою работу на части, в которых будет найм, фандрейзинг, генерация гипотез роста, то вести занятия для наших будущих ниндзя - это с большим отрывом ТОП-1 из всего, что я делаю. Я обожаю разбирать сложные кейсы и делиться подходами, которые помогают мне решать маркетинговые задачи и масштабироваться. В такие времена я чувствую, что реализую свое предназначение(как бы это пафосно и спиритуально не звучало).
Помимо меня топовые спикеры (экс. Тинькофф, Skyeng, Refocus) с большими кейсами в разных нишах будут рассказывать нашим студентам о том, как:
— работать с блогерами: большими и маленькими,
— запускать и оптимизировать рекламу во всех работающих каналах в СНГ и за рубежом,
— настраивать веб-аналитику и использовать все ее последние технологии и возможности
➕будет много практик, в которых мы познакомится друг с другом ближе,
➕поможем каждому сгенерировать десяток-другой жирных гипотез
Для этого потока, как и для всех предыдущих, мы проведем регулярные мастермайнды, куда можно будет приходить даже с теми проблемами, которые курс не освещает
В общем, я просто обожаю наш продукт и очень топлю за то, чтобы он с каждым месяцем становился все более и более прикладным
— Мы переписываем лекции, учитывая все последние обновления площадок,
— Мы внедряем практические упражнения в каждый блок,
— Мы постоянно даем обратную связь спикерам и улучшаем контент,
Это последний поток по старой цене, и, начиная с сентября, будет значительный рост его стоимости.
➡️ Записаться на курс по старым условиям можно тут
❌Точно НЕ будет скучно
✅Точно будет очень много новых и полезных знаний, которые мы вместе с вами превратим в навыки настоящих маркетинговых ниндзя.
Приходи. Буду счастлив научить вас всему, чему мы научились за последние годы ❤️
У нас в очередной раз собралось отличное комьюнити из:
— Заряженных маркетологов, которые хотят вырасти в директора по маркетингу,
— Директоров по маркетингу, которые хотят прокачаться в стратегии и узнать больше про все актуальные инструменты и технологии,
— Технологических предпринимателей из разных ниш и направлений;
В течение следующих 6 месяцев мы:
— будем учиться решать сложные маркетинговые задачи,
— прокачиваться в использовании AI для создания креативов,
— разбирать лучшие практики создания продающих воронок,
— делать высококонверсионные посадочные страницы,
и много других бомбических вещей
Если разделить всю мою работу на части, в которых будет найм, фандрейзинг, генерация гипотез роста, то вести занятия для наших будущих ниндзя - это с большим отрывом ТОП-1 из всего, что я делаю. Я обожаю разбирать сложные кейсы и делиться подходами, которые помогают мне решать маркетинговые задачи и масштабироваться. В такие времена я чувствую, что реализую свое предназначение(как бы это пафосно и спиритуально не звучало).
Помимо меня топовые спикеры (экс. Тинькофф, Skyeng, Refocus) с большими кейсами в разных нишах будут рассказывать нашим студентам о том, как:
— работать с блогерами: большими и маленькими,
— запускать и оптимизировать рекламу во всех работающих каналах в СНГ и за рубежом,
— настраивать веб-аналитику и использовать все ее последние технологии и возможности
➕будет много практик, в которых мы познакомится друг с другом ближе,
➕поможем каждому сгенерировать десяток-другой жирных гипотез
Для этого потока, как и для всех предыдущих, мы проведем регулярные мастермайнды, куда можно будет приходить даже с теми проблемами, которые курс не освещает
В общем, я просто обожаю наш продукт и очень топлю за то, чтобы он с каждым месяцем становился все более и более прикладным
— Мы переписываем лекции, учитывая все последние обновления площадок,
— Мы внедряем практические упражнения в каждый блок,
— Мы постоянно даем обратную связь спикерам и улучшаем контент,
Это последний поток по старой цене, и, начиная с сентября, будет значительный рост его стоимости.
➡️ Записаться на курс по старым условиям можно тут
❌Точно НЕ будет скучно
✅Точно будет очень много новых и полезных знаний, которые мы вместе с вами превратим в навыки настоящих маркетинговых ниндзя.
Приходи. Буду счастлив научить вас всему, чему мы научились за последние годы ❤️
Подборка самых клевых постов про маркетинг у нас в канале.
У нас здесь много новичков, так что мы решили навалить мяса новым подписчикам и напомнить олдам, что нужно сохранить себе в избранное, ловите подборку:
1. Фреймворк создания контента на миллионные просмотры в соц.сетках (наш самый популярный пост, который сгенерировал компаниям по всему миру уже больше 20 млн просмотров рилзов и тиктоков, обязательно читайте!)
2. Топовые AI-тулы, которые кратно усилят работу отделов маркетинга и продаж (обязательно для всех, кто хочет сэкономить время на рутинных задачках)
3. Как мы создаем креативы на основе исследований (про то, как пробить баннерную слепоту и делать креативы с CTR 3%+)
4. Самый полезный в мире пост про конверсию посадочной (куча полезного в комментах, обязательно читайте)
5. Как гарантировано получать миллионные просмотры на Reels, Shorts и в TikTok (отличное дополнение первого поста, которое сложит в голове цельную картинку)
6. Разбор секрета успеха Hamster Kombat: механики, которые позволили достичь 150.000.000 юзеров за 72 дня 🐹
Читаем, пересылаем и сохраняем себе!
Но мы были бы не мы, если бы не решили собрать для вас еще больше пользы и упаковать наши последние наработки про:
— Генерацию продаж через TG Ads и системную работу с блогерами;
— Проведение исследований и добычу смыслов для создания креативов, которые НЕ выгорают;
— Последние технологии создания баннеров и видео, проведение исследований с помощью AI;
В пост или даже серию постов уложить все нереально, так что решили снова с вами встретиться и все рассказать лично
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
У нас здесь много новичков, так что мы решили навалить мяса новым подписчикам и напомнить олдам, что нужно сохранить себе в избранное, ловите подборку:
1. Фреймворк создания контента на миллионные просмотры в соц.сетках (наш самый популярный пост, который сгенерировал компаниям по всему миру уже больше 20 млн просмотров рилзов и тиктоков, обязательно читайте!)
2. Топовые AI-тулы, которые кратно усилят работу отделов маркетинга и продаж (обязательно для всех, кто хочет сэкономить время на рутинных задачках)
3. Как мы создаем креативы на основе исследований (про то, как пробить баннерную слепоту и делать креативы с CTR 3%+)
4. Самый полезный в мире пост про конверсию посадочной (куча полезного в комментах, обязательно читайте)
5. Как гарантировано получать миллионные просмотры на Reels, Shorts и в TikTok (отличное дополнение первого поста, которое сложит в голове цельную картинку)
6. Разбор секрета успеха Hamster Kombat: механики, которые позволили достичь 150.000.000 юзеров за 72 дня 🐹
Читаем, пересылаем и сохраняем себе!
Но мы были бы не мы, если бы не решили собрать для вас еще больше пользы и упаковать наши последние наработки про:
— Генерацию продаж через TG Ads и системную работу с блогерами;
— Проведение исследований и добычу смыслов для создания креативов, которые НЕ выгорают;
— Последние технологии создания баннеров и видео, проведение исследований с помощью AI;
В пост или даже серию постов уложить все нереально, так что решили снова с вами встретиться и все рассказать лично
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
🔥Самый полезный в мире пост про продажи в LinkedIn
LinkedIn - лучшая платформа для B2B и одновременно самый сложный канал для продаж. Почему? Потому что здесь легко забыть о базовых принципах маркетинга, погнавшись за быстрыми результатами.
// Посетила идея написать тысяче-другой клиентов с сообщением "We offer __ services, would you be open to a quick call ?" - ваша конверсия будет такой же грустной, как песни Juice WRLD, а репутация уйдет в минус быстрее, чем вы успеете сказать "аутрич". //
Итак, мои советы:
Выстраивайте систему касаний прежде чем перейти к outreach. Многие компании ошибочно воспринимают аутрич в LinkedIn как массовую рассылку с целью продаж.
Формируйте доверие к странице. Главная цель вашей стратегии — сформировать доверие к вам как к эксперту или бренду вашей компании, а затем планомерно развивать отношения, проводя клиента по лестнице Бена Ханта от стадии осведомленности до готовности к сотрудничеству. Ваша задача - выстроить путь клиента, включающий в себя до 20-30 точек контакта с вашим брендом.
Путь клиента перед получением outreach-сообщения от вас:
Вы добавились в контакты
Это ваш первый шаг на пути к установлению знакомства. Убедитесь, что ваша страница полностью "упакована": она должна иметь четкое value proposition, содержать ссылки на сайт и Calendly, иметь рекомендации от ключевых людей вашей индустрии, а также внятный и понятный Featured. Подходите к профилю как к лендингу, не забудьте про необходимые UTM-метки и CTA в About.
Вас замечают в ленте новостей
Теперь вы начинаете мелькать в Feed. Достичь этого можно с помощью увеличения Social Selling Index от 70 и выше. Лайфхак: бейдж "Top of Voice" повысит не только вашу видимость в Feed, но и повысит conversion rate писем.
Ого, это не бот, он комментирует мои посты и ставит лайки
Комментинг важен: При низком Social Selling Index ваши посты могут не попасть в ленту целевой аудитории или появиться там всего один раз за день. Но если вы комментируете посты, вас могут увидеть в ленте в 10-20 раз чаще. Лайки автоматизируйте через тулы.
Вас замечают в ленте за счет LinkedInAds
Ретаргетинг: Работайте с теми пользователями, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Наращивайте показатель frequency, от 10-15 на одного человека.
Ваш клиент закрыл LinkedIn, но вы все еще в его инфополе. Реклама в Meta
Даже если ваш клиент временно не активен на LinkedIn, ваша публикация в Instagram или другом канале позволяет вам оставаться в его информационном поле. Расширяйте охват, публикуясь на Facebook. Синхронизируйте сообщения across channels.
И вот вы здесь!
Теперь, когда вы прошли все эти этапы, вы готовы к классическому аутричу.
Используйте накопленные данные для максимальной персонализации.
LinkedIn - это марафон, а не спринт. Фокусируйтесь на построении долгосрочных отношений и предоставлении реальной ценности вашей аудитории. Только так вы сможете превратить LinkedIn из "худшего канала для продаж" в мощный инструмент развития вашего B2B бизнеса.
Мы заказываем Linkedin Outreach для своих клиентов обычно у Лины, сохраните этот пост и ее контакт, она одна из немногих, кто делает full cycle Linkedin Outreach: @lina_schh
И еще одно важное объявление:
Совсем скоро мы сделаем отдельный обучающий продукт по созданию контент-машинки на базе парсинга риллзов в TG, Heygen и других тулов, тут оставим ссылку. Будет интересно!
А пока региструйтесь на эфир, будет интересно 🤟
Если вам был полезен этот пост, то подписывайтесь на канал и ставьте реакции 🔥 + докидайте своих лайфхаков про Linkedin, давайте сделаем самый полезный в мире пост!
LinkedIn - лучшая платформа для B2B и одновременно самый сложный канал для продаж. Почему? Потому что здесь легко забыть о базовых принципах маркетинга, погнавшись за быстрыми результатами.
// Посетила идея написать тысяче-другой клиентов с сообщением "We offer __ services, would you be open to a quick call ?" - ваша конверсия будет такой же грустной, как песни Juice WRLD, а репутация уйдет в минус быстрее, чем вы успеете сказать "аутрич". //
Итак, мои советы:
Выстраивайте систему касаний прежде чем перейти к outreach. Многие компании ошибочно воспринимают аутрич в LinkedIn как массовую рассылку с целью продаж.
Формируйте доверие к странице. Главная цель вашей стратегии — сформировать доверие к вам как к эксперту или бренду вашей компании, а затем планомерно развивать отношения, проводя клиента по лестнице Бена Ханта от стадии осведомленности до готовности к сотрудничеству. Ваша задача - выстроить путь клиента, включающий в себя до 20-30 точек контакта с вашим брендом.
Путь клиента перед получением outreach-сообщения от вас:
Вы добавились в контакты
Это ваш первый шаг на пути к установлению знакомства. Убедитесь, что ваша страница полностью "упакована": она должна иметь четкое value proposition, содержать ссылки на сайт и Calendly, иметь рекомендации от ключевых людей вашей индустрии, а также внятный и понятный Featured. Подходите к профилю как к лендингу, не забудьте про необходимые UTM-метки и CTA в About.
Вас замечают в ленте новостей
Теперь вы начинаете мелькать в Feed. Достичь этого можно с помощью увеличения Social Selling Index от 70 и выше. Лайфхак: бейдж "Top of Voice" повысит не только вашу видимость в Feed, но и повысит conversion rate писем.
Ого, это не бот, он комментирует мои посты и ставит лайки
Комментинг важен: При низком Social Selling Index ваши посты могут не попасть в ленту целевой аудитории или появиться там всего один раз за день. Но если вы комментируете посты, вас могут увидеть в ленте в 10-20 раз чаще. Лайки автоматизируйте через тулы.
Вас замечают в ленте за счет LinkedInAds
Ретаргетинг: Работайте с теми пользователями, которые уже взаимодействовали с вашим контентом. Наращивайте показатель frequency, от 10-15 на одного человека.
Ваш клиент закрыл LinkedIn, но вы все еще в его инфополе. Реклама в Meta
Даже если ваш клиент временно не активен на LinkedIn, ваша публикация в Instagram или другом канале позволяет вам оставаться в его информационном поле. Расширяйте охват, публикуясь на Facebook. Синхронизируйте сообщения across channels.
И вот вы здесь!
Теперь, когда вы прошли все эти этапы, вы готовы к классическому аутричу.
Используйте накопленные данные для максимальной персонализации.
LinkedIn - это марафон, а не спринт. Фокусируйтесь на построении долгосрочных отношений и предоставлении реальной ценности вашей аудитории. Только так вы сможете превратить LinkedIn из "худшего канала для продаж" в мощный инструмент развития вашего B2B бизнеса.
Мы заказываем Linkedin Outreach для своих клиентов обычно у Лины, сохраните этот пост и ее контакт, она одна из немногих, кто делает full cycle Linkedin Outreach: @lina_schh
И еще одно важное объявление:
Совсем скоро мы сделаем отдельный обучающий продукт по созданию контент-машинки на базе парсинга риллзов в TG, Heygen и других тулов, тут оставим ссылку. Будет интересно!
А пока региструйтесь на эфир, будет интересно 🤟
Если вам был полезен этот пост, то подписывайтесь на канал и ставьте реакции 🔥 + докидайте своих лайфхаков про Linkedin, давайте сделаем самый полезный в мире пост!
Про Telegram Ads: это работает?
В последнее время в нашу редакцию Хокаге поступает слишком большое количество вопросов по поводу нового инструмента Telegram Ads, дядька Шикомару не успевает их обрабатывать и вечно откладывает в долгий ящик, предпочитая ответам игру в сёги.
Пришло время приоткрыть завесу тайны и посмотреть, что скрывается под маской самого молодого инструмента на российском и global рынках. Для этого мы позвали нашего кореша Даню Тамашова, Ex-CMO прямого агентства-партнёра Telegram, поговорить об особенностях рекламы Telegram Ads.
Вообще нюансов в TG Ads достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому часть инсайтов ниже, а прям мясо будет на онлайн встрече с ним, зарегистрироваться на которую можете тут (просто нажмите кнопку старт)
1. Telegram ads дорогой?
Как показывает практика, обычно дорогой = неэффективный, так как, если у вас сходится юнит-экономика канала с хорошим иксом или ROMI, то вы запитчите абсолютно любому лепрекону, чтобы он закинул свой горшочек с золотом в трафик.
Основная проблема в том, что у телеги обезличенная аудитория: либо используй конкретные каналы, либо пробуй базовые категории "интересов", коих не так и много. Поэтому успех, скорее всего, зависит от того, насколько большое комьюнити, подходящее вашему продукту/услуге, представлено в Telegram.
Список ниш, с которыми, стоит зайти в Telegram: бизнес, образование, маркетинг, крипта, психология, финансы, нутрициология, здоровье, спорт.
Как правило, это самые раскачанные сегменты, представленные в мессенджере. Держите бенчмарки на стоимость подписоты:
- Бизнес, крипта, финансы — 350р
- Образование — 180р
- Маркетинг — 250р
- Психология — 150р
- Нутрициология, здоровье, спорт — 120р
2. Как привлекать дешевых подписчиков?
Поделимся сходу стеком прикладных практик, забирайте в свои мешки:
- Аудитории. Сфокусируйтесь на работе с конкретными каналами, а не агрегированными интересами, так вы сможете контролировать уровень качества подписоты.
- Объявления. Если вы четко определили каналы для таргетинга, то задача ваших объявлений показать максимальный CTR (click-through-rate) и CR в подписку. Для этого зашивайте обращение к проблемам пользователей + ответы на них в тексты ваших объявлений и экспериментируйте с необычными форматами (например, вшивая анимированные эмодзи в текст)
- Посадочная. По итогам проводимого Tgstat исследования на 50 тыс респондентов было выявлено, что в 90% случаях главным триггером для подписки на канал является польза. Поэтому упакуйте правильно свой канал добавив описание + пост-закреп, а также пробуйте вести трафик на конкретные экспертно-раскрытые текстовые публикации, их можно использовать в качестве рекламного объекта.
- Модели таргетинга. В Telegram Ads есть возможность таргетировать как конкретный канал, так и его подписоту в отдельности. Если понимаете, что вам не хватает емкости, либо косты за показ в конкретном канале слишком высокие, то пробуйте настроить таргет по Users — это позволит показать ваши креативы подписчикам канала дешевле в других каналах, которые они читают.
Таких нюансов достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому мы попросили Даню провести для наших подписчиков онлайн-сессию по работе с Telegram Ads, где обсудим:
— На каких воронках лучше сфокусироваться;
— Что СИЛЬНЕЕ всего влияет на результат;
— Самые болезненные ошибки, которые стоят дороже всего;
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
В последнее время в нашу редакцию Хокаге поступает слишком большое количество вопросов по поводу нового инструмента Telegram Ads, дядька Шикомару не успевает их обрабатывать и вечно откладывает в долгий ящик, предпочитая ответам игру в сёги.
Пришло время приоткрыть завесу тайны и посмотреть, что скрывается под маской самого молодого инструмента на российском и global рынках. Для этого мы позвали нашего кореша Даню Тамашова, Ex-CMO прямого агентства-партнёра Telegram, поговорить об особенностях рекламы Telegram Ads.
Вообще нюансов в TG Ads достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому часть инсайтов ниже, а прям мясо будет на онлайн встрече с ним, зарегистрироваться на которую можете тут (просто нажмите кнопку старт)
1. Telegram ads дорогой?
Как показывает практика, обычно дорогой = неэффективный, так как, если у вас сходится юнит-экономика канала с хорошим иксом или ROMI, то вы запитчите абсолютно любому лепрекону, чтобы он закинул свой горшочек с золотом в трафик.
Основная проблема в том, что у телеги обезличенная аудитория: либо используй конкретные каналы, либо пробуй базовые категории "интересов", коих не так и много. Поэтому успех, скорее всего, зависит от того, насколько большое комьюнити, подходящее вашему продукту/услуге, представлено в Telegram.
Список ниш, с которыми, стоит зайти в Telegram: бизнес, образование, маркетинг, крипта, психология, финансы, нутрициология, здоровье, спорт.
Как правило, это самые раскачанные сегменты, представленные в мессенджере. Держите бенчмарки на стоимость подписоты:
- Бизнес, крипта, финансы — 350р
- Образование — 180р
- Маркетинг — 250р
- Психология — 150р
- Нутрициология, здоровье, спорт — 120р
2. Как привлекать дешевых подписчиков?
Поделимся сходу стеком прикладных практик, забирайте в свои мешки:
- Аудитории. Сфокусируйтесь на работе с конкретными каналами, а не агрегированными интересами, так вы сможете контролировать уровень качества подписоты.
- Объявления. Если вы четко определили каналы для таргетинга, то задача ваших объявлений показать максимальный CTR (click-through-rate) и CR в подписку. Для этого зашивайте обращение к проблемам пользователей + ответы на них в тексты ваших объявлений и экспериментируйте с необычными форматами (например, вшивая анимированные эмодзи в текст)
- Посадочная. По итогам проводимого Tgstat исследования на 50 тыс респондентов было выявлено, что в 90% случаях главным триггером для подписки на канал является польза. Поэтому упакуйте правильно свой канал добавив описание + пост-закреп, а также пробуйте вести трафик на конкретные экспертно-раскрытые текстовые публикации, их можно использовать в качестве рекламного объекта.
- Модели таргетинга. В Telegram Ads есть возможность таргетировать как конкретный канал, так и его подписоту в отдельности. Если понимаете, что вам не хватает емкости, либо косты за показ в конкретном канале слишком высокие, то пробуйте настроить таргет по Users — это позволит показать ваши креативы подписчикам канала дешевле в других каналах, которые они читают.
Таких нюансов достаточно много и хотелось бы поделиться реальными примерами отстройки TG Ads, но это не влезет в пост.
Поэтому мы попросили Даню провести для наших подписчиков онлайн-сессию по работе с Telegram Ads, где обсудим:
— На каких воронках лучше сфокусироваться;
— Что СИЛЬНЕЕ всего влияет на результат;
— Самые болезненные ошибки, которые стоят дороже всего;
Регистрация, чтоб получить ссылку на вход ➡️ по ссылке 🤟
На что делать упор в телеграм-маркетинге: SMM, Посевы или Telegram Ads?
Ребятки, понедельник — день тяжелый, а вопрос, который хотим разобрать сегодня, кажется, еще тяжелее💀
Если посмотреть на все под углом того, что наша основная задача — это самым эффективным образом собрать аудиторию, а потом вытащить из нее максимум выручки, то есть несколько основных стадий, которые проходит маркетолог в сфере telegram-маркетинга:
🗿1. Первый случай: в команде сильный фокус на прямую закупку размещений в каналах (посевы)
Вся эффективность оценивается прямым сопоставлением посевов с результатом в виде выручки. Логика такая: посевы влияют на качество аудитории, что несомненно верно, и поэтому любые колебания выручки с канала означают изменение привлекаемой через этот инструмент аудитории.
У такого подхода много минусов:
- Не учитывается влияние на результат контента внутри канала
- Не рассматриваются другие альтернативные инструменты
- Все часто сводится к тому, что посевы — это панацея, а хорошие закупщики = успех всего проекта
2. Второй случай: Only SMM, как на OnlyFans 👠
Если в первом случае успех определялся качеством входящей аудитории, то тут ставка на хороший прогрев конвентом внутри канала.
В такой ситуации важно лишь количество привлекаемой аудитории и её стоимость. Весь план строится исходя из объемов новой подписоты, к примеру: нам надо 12к подписчиков по 80 рублей — кто-то ради этого готов жертвовать качеством подписчиков, лишь бы выполнить KPI по стоимости привлечения.
«Давайте нальем дешевых некачественных подписчиков, прогрев все решит!». Не должна вся экономика упираться в стоимость за подписчика настолько сильно — ведь, если поднять конверсию на более поздних этапах воронки, или уменьшить количество этапов, то, зачастую, можно позволить привлекать подписчика в 1,5 - 2 раза дороже. Экономика все равно сойдется.
3. Третий случай: фокусирование на новом канале — Telegram Ads🔥
В этом случае картина схожая с первым пунктом, фактически это просто другой инструмент трафика, часто конкурирующий с закупами, но выполняющий такую же функцию.
К слову, мы подробно разберем TG Ads на этой встрече (кликабельно) (https://tttttt.me/Kumar_and_Solo_bot?start=tgads_web)
Это мощный инструмент, который является «официальным» инвентарем самого Telegram, достаточно контролируемый в работе + прозрачный с точки зрения прогнозирования. Кроме того каналы, в которых нельзя напрямую купить пост, можно таргетировать. Из минусов: невозможность таргетировать «премиум» аудиторию, но её в целом всего лишь порядка 5% от всех пользователей мессенджера.
В общем и целом, самой главной ошибкой является фокусировка на одном из инструментов внутри Tg и деприоритизация остальных по причине «невозможности» получения таких же результатов. Супер-сила при этом заключается в том, чтобы сочетать и использовать все инструменты одновременно, только так можно увеличить количество взаимодействий с юзером и выкрутить эффективность на максимум.
Ну и как все это упаковать в систему, какие воронки и связки сейчас работают лучше всего и как получать максимум дешевых лидов с TG Ads — про все это уже завтра поделится мудростью Даня Тамашов (CMO прямого агентства-партнера Telegram) на онлайн встрече.
😁 Регистрация тут ➡️ "Telegram Ads: строим эффективный канал генерации выручки"
Занимай место и ставь напоминалку в календарик, если ещё не сделал этого!
Ребятки, понедельник — день тяжелый, а вопрос, который хотим разобрать сегодня, кажется, еще тяжелее
Если посмотреть на все под углом того, что наша основная задача — это самым эффективным образом собрать аудиторию, а потом вытащить из нее максимум выручки, то есть несколько основных стадий, которые проходит маркетолог в сфере telegram-маркетинга:
🗿1. Первый случай: в команде сильный фокус на прямую закупку размещений в каналах (посевы)
Вся эффективность оценивается прямым сопоставлением посевов с результатом в виде выручки. Логика такая: посевы влияют на качество аудитории, что несомненно верно, и поэтому любые колебания выручки с канала означают изменение привлекаемой через этот инструмент аудитории.
У такого подхода много минусов:
- Не учитывается влияние на результат контента внутри канала
- Не рассматриваются другие альтернативные инструменты
- Все часто сводится к тому, что посевы — это панацея, а хорошие закупщики = успех всего проекта
2. Второй случай: Only SMM, как на OnlyFans 👠
Если в первом случае успех определялся качеством входящей аудитории, то тут ставка на хороший прогрев конвентом внутри канала.
В такой ситуации важно лишь количество привлекаемой аудитории и её стоимость. Весь план строится исходя из объемов новой подписоты, к примеру: нам надо 12к подписчиков по 80 рублей — кто-то ради этого готов жертвовать качеством подписчиков, лишь бы выполнить KPI по стоимости привлечения.
«Давайте нальем дешевых некачественных подписчиков, прогрев все решит!». Не должна вся экономика упираться в стоимость за подписчика настолько сильно — ведь, если поднять конверсию на более поздних этапах воронки, или уменьшить количество этапов, то, зачастую, можно позволить привлекать подписчика в 1,5 - 2 раза дороже. Экономика все равно сойдется.
3. Третий случай: фокусирование на новом канале — Telegram Ads
В этом случае картина схожая с первым пунктом, фактически это просто другой инструмент трафика, часто конкурирующий с закупами, но выполняющий такую же функцию.
К слову, мы подробно разберем TG Ads на этой встрече (кликабельно) (https://tttttt.me/Kumar_and_Solo_bot?start=tgads_web)
Это мощный инструмент, который является «официальным» инвентарем самого Telegram, достаточно контролируемый в работе + прозрачный с точки зрения прогнозирования. Кроме того каналы, в которых нельзя напрямую купить пост, можно таргетировать. Из минусов: невозможность таргетировать «премиум» аудиторию, но её в целом всего лишь порядка 5% от всех пользователей мессенджера.
В общем и целом, самой главной ошибкой является фокусировка на одном из инструментов внутри Tg и деприоритизация остальных по причине «невозможности» получения таких же результатов. Супер-сила при этом заключается в том, чтобы сочетать и использовать все инструменты одновременно, только так можно увеличить количество взаимодействий с юзером и выкрутить эффективность на максимум.
Ну и как все это упаковать в систему, какие воронки и связки сейчас работают лучше всего и как получать максимум дешевых лидов с TG Ads — про все это уже завтра поделится мудростью Даня Тамашов (CMO прямого агентства-партнера Telegram) на онлайн встрече.
Занимай место и ставь напоминалку в календарик, если ещё не сделал этого!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥Вы просили - мы сделали!
Мы открываем продажи на один поток маленького курса, посвященного исключительно рекламе в Telegram.
Почему Telegram? Аудитория Телеги растет на сотни миллионов пользователей каждый год.
В России продолжают блокировать и замедлять источники трафика, и поэтому платежеспособная аудитория мигрирует именно сюда. Вы заметили, как за последний год выросла аудитория авторских каналов, на которых вы подписаны? Мы за год пробили 20к подписчиков в дорогой нише (маркетинг и бизнес), запустили 4 продукта исключительно на трафике из TG, и дальше планируем расти минимум в 2 раза каждый год.
Почему курс?
Да потому что у нас клево получается простым языком объяснять сложные вещи и мы любим это дело, особенно когда это знание актуально.
Кому подойдет:
-маркетологам, которые хотят разобраться в новом канале привлечения и настроить поток заказов отсюда
- предпринимателям, которые ищут новые каналы генерации трафика и роста выручки
-авторам и админам ТГ каналов
-тем, кто думает запускать канал, но не понимает, с чего начать
-стартаперам, которые любят сами погружаться в в маркетинг
Чему будем учить:
1) Как настраивать поток лидов из TG Ads
2) Как выбирать каналы для рекламы без ботов и накрученных реакций
3) Как делать клевые работающие креативы
4) как делать эффективные посевы, чтобы не потерять кучу денег
Кто ведет курс?
Даня Тамашов - вы знаете этого гения, легенда Telegram маркетинга, 1млрд+ открученного бюджета. Любимый спикер студентов из Ninja Marketing.
Роман Кумар Виас - про этого парня вы тоже слышали, я уверен!
Сколько длится?
Один месяц. Уже через месяц вы сможете нормально закупать посевы и настраивать трафик, а также посчитаете, сколько вам нужно денег, чтобы раскрутить свой канал.
Сколько стоит? 🗿
Самое приятное - это цена. Стоимость курса всего 20 000 рублей. Это наш самый доступный продукт so far. Если наберем много народу, будем запускать еще много недорогих мини-курсов.
Хотим проверить этот формат. Ниндзя маркетинг никуда не денется, разумеется.
💀 Увидимся на курсе, воины Тьмы! Набираем небольшую группу на 20 мест. Записывайтесь по этой ссылке.
Мы открываем продажи на один поток маленького курса, посвященного исключительно рекламе в Telegram.
Почему Telegram? Аудитория Телеги растет на сотни миллионов пользователей каждый год.
В России продолжают блокировать и замедлять источники трафика, и поэтому платежеспособная аудитория мигрирует именно сюда. Вы заметили, как за последний год выросла аудитория авторских каналов, на которых вы подписаны? Мы за год пробили 20к подписчиков в дорогой нише (маркетинг и бизнес), запустили 4 продукта исключительно на трафике из TG, и дальше планируем расти минимум в 2 раза каждый год.
Почему курс?
Да потому что у нас клево получается простым языком объяснять сложные вещи и мы любим это дело, особенно когда это знание актуально.
Кому подойдет:
-маркетологам, которые хотят разобраться в новом канале привлечения и настроить поток заказов отсюда
- предпринимателям, которые ищут новые каналы генерации трафика и роста выручки
-авторам и админам ТГ каналов
-тем, кто думает запускать канал, но не понимает, с чего начать
-стартаперам, которые любят сами погружаться в в маркетинг
Чему будем учить:
1) Как настраивать поток лидов из TG Ads
2) Как выбирать каналы для рекламы без ботов и накрученных реакций
3) Как делать клевые работающие креативы
4) как делать эффективные посевы, чтобы не потерять кучу денег
Кто ведет курс?
Даня Тамашов - вы знаете этого гения, легенда Telegram маркетинга, 1млрд+ открученного бюджета. Любимый спикер студентов из Ninja Marketing.
Роман Кумар Виас - про этого парня вы тоже слышали, я уверен!
Сколько длится?
Один месяц. Уже через месяц вы сможете нормально закупать посевы и настраивать трафик, а также посчитаете, сколько вам нужно денег, чтобы раскрутить свой канал.
Сколько стоит? 🗿
Самое приятное - это цена. Стоимость курса всего 20 000 рублей. Это наш самый доступный продукт so far. Если наберем много народу, будем запускать еще много недорогих мини-курсов.
Хотим проверить этот формат. Ниндзя маркетинг никуда не денется, разумеется.
💀 Увидимся на курсе, воины Тьмы! Набираем небольшую группу на 20 мест. Записывайтесь по этой ссылке.
За последние несколько недель в канал пришли почти 3000 новых подписчиков 🎉 Специально для вас и конечно, тех ниндзя, кто читает нас давно, мы сделали подборку самых полезных постов по теме AI. Читайте, экономьте десятки часов в неделю и делитесь контентом с друзьями.
1. Отобранная вручную подборка лучших AI-инструментов: сервис для написания SEO-статей (уже внедрили на одном из наших европейских проектов и сгенерировали 500+ крутых статей за 3 недели), анализа звонков отдела продаж, умный каскад нейросетей и многое другое. Все отобрано и протестировано нами вручную;
2. Жирнющий процесс по созданию кликабельных и высококонверсионных креативов с конкретными промптами для GPT и примерами готовых баннеров. Must-have в эпоху, когда креатив определяет больше 80% результата ваших рекламных кампаний;
3. Не хватает рук в команде маркетинга? Тогда чекайте пост-инструкцию о том, как создать AI-маркетолога, который будет трудиться на благо вашей компании. Внутри поста инструкции по написанию писем, оптимизации процесса исследований и многое другое;
4. Про поиск высокооплачиваемой работы в международной (и не только) компании с помощью AI.
5. Как оптимизировать 10+ часов в неделю и делегировать написание отчетов, анализ конкурентов, парсинг данных и другую скучную рутину GPT — в этом посте
А уже завтра мы проведем большую онлайн-встречу, где расскажем еще больше того, что накопали за последние недели:
- Расскажем, как создавать еще больше креативов/посадочных при помощи ИИ;
- Попрактикуемся в создании бота маркетолога;
- Разберем еще больше способов оптимизации рутины и искоренения скучных/нудных задач;
Успевай занять место (традиционно их 300 шт) по ➡️ этой ссылке (кликабельно)
Как обычно будет плотный контент и сессия ответов на ваши вопросы. До встречи!
1. Отобранная вручную подборка лучших AI-инструментов: сервис для написания SEO-статей (уже внедрили на одном из наших европейских проектов и сгенерировали 500+ крутых статей за 3 недели), анализа звонков отдела продаж, умный каскад нейросетей и многое другое. Все отобрано и протестировано нами вручную;
2. Жирнющий процесс по созданию кликабельных и высококонверсионных креативов с конкретными промптами для GPT и примерами готовых баннеров. Must-have в эпоху, когда креатив определяет больше 80% результата ваших рекламных кампаний;
3. Не хватает рук в команде маркетинга? Тогда чекайте пост-инструкцию о том, как создать AI-маркетолога, который будет трудиться на благо вашей компании. Внутри поста инструкции по написанию писем, оптимизации процесса исследований и многое другое;
4. Про поиск высокооплачиваемой работы в международной (и не только) компании с помощью AI.
5. Как оптимизировать 10+ часов в неделю и делегировать написание отчетов, анализ конкурентов, парсинг данных и другую скучную рутину GPT — в этом посте
А уже завтра мы проведем большую онлайн-встречу, где расскажем еще больше того, что накопали за последние недели:
- Расскажем, как создавать еще больше креативов/посадочных при помощи ИИ;
- Попрактикуемся в создании бота маркетолога;
- Разберем еще больше способов оптимизации рутины и искоренения скучных/нудных задач;
Успевай занять место (традиционно их 300 шт) по ➡️ этой ссылке (кликабельно)
Как обычно будет плотный контент и сессия ответов на ваши вопросы. До встречи!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Мы увидели, насколько вам зашел мини-курс по рекламе в Telegram и решили представить вашему вниманию интенсивный курс по AI в маркетинге.
Использование нейронок становится настолько повсеместным, что те, кто не освоит работу с ними — в ближайшее время точно проиграют конкуренцию своим более хватким оппонентам.
Поэтому мы сформировали интенсивный мини-курс по работе со всеми основными AI-инструментами необходимыми для маркетолога, в котором расскажем:
— Как делать исследования при помощи AI;
— Как использовать AI в продажах (прослушивать звонки/составлять скрипт и многое другое);
— Как использовать AI в анализе данных и для формирования отчетов;
— Как массово создавать высококонверсионные посадочные страницы и креативы при помощи ИИ;
Подойдет для:
— маркетологов, которые хотят успевать больше и избавиться от рутины;
— предпринимателей, которым надоело постоянно нанимать людей и тратить деньги для выполнения простых рутинных задачек;
— SMM спецам, которые хотят кратно увеличить объемы производства контента;
— Продавцам и руководителям команд продаж, которые стремятся быть эффективнее конкурентов;
— Всем, кто думает о росте личной эффективности и производительности
Вести продукт будем мы лично и помимо самих лекций вы получите от нас подборку эффективных промптов для самых разных ситуаций + пообщаемся с вами на живых встречах.
Длительность: 1 месяц
Стоимость: 24 900 руб.
Это продолжение серии наших доступных продуктов для каждого. Мы открываем всего 30 мест для записи, так что успеют только самые ловкие ниндзя 🥷
Записывайтесь ➡️ по этой ссылке.
UPD. Осталось 9 мест
UPD2. Осталось 4 места
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Как нейросети могут помочь предпринимателю/стартаперу оптимизировать рутину и сэкономить деньги? 7 топовых способов 🔥
I. Анализ рынка и анализ конкурентов
Тут есть 2 варианта: сделать самим (вот промпт для анализа рынков), (вот промпт для анализа конкурентов) или использовать ребят из Segmentable. Они позволяют за день собрать из 1000 источников сегменты, их потребности и найти гипотезы для Product-Market FIt.
II. Кастдевы
Можно попросить Chat GPT собрать для вас вопросы для глубинного интервью по методологии Jobs-to-be-done. Далее транскрибировать аудио-ответы респондентов через Microsoft Azure. Далее загрузить транскрибацию разговоров обратно в Chat GPT последовательно в один тред, если у вас нет API. Если есть, то можно одним доком. Вот инструкция о том, как подключить API. Если нет денег на кастдевы, то можно попросить Chat GPT эмулировать персоны клиентов и поотвечать на вопросы за них, но будьте внимательнее, там будет процентов 30 галлюцинаций, поэтому лучше все-таки вживую пообщаться с потенциальными клиентами.
III. Собрать лендинг.
При помощи вот этого промпта пиздим структуру у конкурента и адаптируем его под себя. При помощи этого промпта собираем структуру посадочной страницы. Иллюстрации для посадочной делаем так же, как и креативы в следующем пункте.
IV. Сделать креативы.
1) В тред, в который мы загружали данные исследований, пишем вот такой промпт. Если не нравится результат, то просим Chat GPT задать вам вопросы, ответив на которые, вы получите лучший результат.
2) Переводим текст промпта в DeepL на английский.
3) Пишем в Гугле Midjourney prompt helper, находим сайт. Выбираем размер, стилистику, распределяем веса.
4) Идем в discord, где происходит общение с Midjourney и копируем туда промпт. Если нужно до этого загрузить картинку товара, то загружаем его вначале, потом копируем URL картинки и вставляем в начало промпта.
5) Важно: если получилась хрень, то идем в Midjourney Prompt Helper и правим промпт. Лихорадочно жать на кнопку обновить - плохая стратегия, быстро потратите все кредитсы. Потом в Figma шлепаете на баннер мессадж, который вам сгенерировал Chat Gpt в треде про исследования.
V. Разработать продающий скрипт.
В тот же самый тред с исследованиями пишете вот такой промпт.
VI. Анализ отзывов.
Загрузите файл с отзывами о ваших конкурентах в тот же тред, где есть данные об исследованиях. На основании в том числе этих данных сформируйте идеальный CJM с вот таким промптом.
VII. Генерация гипотез.
Основываясь на данных из исследований аудитории, отзывах, данных о рынке, попросите Chat GPT сгенерировать 10 продуктовых гипотез, держите промптец.
И приходите на наш вебинар:
Регистрация по этой ссылке
Делитесь постом с друзьями и накидайте огней, если было полезно, ниндзя🔥
I. Анализ рынка и анализ конкурентов
Тут есть 2 варианта: сделать самим (вот промпт для анализа рынков), (вот промпт для анализа конкурентов) или использовать ребят из Segmentable. Они позволяют за день собрать из 1000 источников сегменты, их потребности и найти гипотезы для Product-Market FIt.
II. Кастдевы
Можно попросить Chat GPT собрать для вас вопросы для глубинного интервью по методологии Jobs-to-be-done. Далее транскрибировать аудио-ответы респондентов через Microsoft Azure. Далее загрузить транскрибацию разговоров обратно в Chat GPT последовательно в один тред, если у вас нет API. Если есть, то можно одним доком. Вот инструкция о том, как подключить API. Если нет денег на кастдевы, то можно попросить Chat GPT эмулировать персоны клиентов и поотвечать на вопросы за них, но будьте внимательнее, там будет процентов 30 галлюцинаций, поэтому лучше все-таки вживую пообщаться с потенциальными клиентами.
III. Собрать лендинг.
При помощи вот этого промпта пиздим структуру у конкурента и адаптируем его под себя. При помощи этого промпта собираем структуру посадочной страницы. Иллюстрации для посадочной делаем так же, как и креативы в следующем пункте.
IV. Сделать креативы.
1) В тред, в который мы загружали данные исследований, пишем вот такой промпт. Если не нравится результат, то просим Chat GPT задать вам вопросы, ответив на которые, вы получите лучший результат.
2) Переводим текст промпта в DeepL на английский.
3) Пишем в Гугле Midjourney prompt helper, находим сайт. Выбираем размер, стилистику, распределяем веса.
4) Идем в discord, где происходит общение с Midjourney и копируем туда промпт. Если нужно до этого загрузить картинку товара, то загружаем его вначале, потом копируем URL картинки и вставляем в начало промпта.
5) Важно: если получилась хрень, то идем в Midjourney Prompt Helper и правим промпт. Лихорадочно жать на кнопку обновить - плохая стратегия, быстро потратите все кредитсы. Потом в Figma шлепаете на баннер мессадж, который вам сгенерировал Chat Gpt в треде про исследования.
V. Разработать продающий скрипт.
В тот же самый тред с исследованиями пишете вот такой промпт.
VI. Анализ отзывов.
Загрузите файл с отзывами о ваших конкурентах в тот же тред, где есть данные об исследованиях. На основании в том числе этих данных сформируйте идеальный CJM с вот таким промптом.
VII. Генерация гипотез.
Основываясь на данных из исследований аудитории, отзывах, данных о рынке, попросите Chat GPT сгенерировать 10 продуктовых гипотез, держите промптец.
И приходите на наш вебинар:
Регистрация по этой ссылке
Делитесь постом с друзьями и накидайте огней, если было полезно, ниндзя
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Самый полезный пост про продажи 🔥
Давненько мы не писали про продажи, ребзя! Вместе с тем за последние пару месяцев мы столкнулись с десятком ситуаций, когда эффективный и основанный на данных маркетинг разбивался о неэффективный отдел продаж как Титаник об айсберг. Поэтому держите 20% действий, которые дают 80% результата в работе с отделом продаж
1. Квалификация лидов.
Все лиды, попадающие в отдел продаж, должны делиться как минимум на 3 категории - горячий, теплый и холодный. Отдавать квалификацию на откуп сейлзам — гиблая затея. Менеджеры квалифицируют лиды субъективно, часто на это влияет их текущее настроение в моменте и еще целая куча когнитивных искажений. Лучший способ квалификации — попросить клиента после лидформы заполнить дополнительную анкету с ответами на вопрос, дающими информацию о:
- Срочности (= "Как быстро вы хотите купить продукт?")
- Платежеспособности (можно спросить напрямую — "Сколько денег вы готовы выделить под покупку или сколько вы зарабатываете?")
- Намерении ("Рассматриваете продукт для себя или в подарок?")
За заполнение доп акнеты можно пообещать полезный контент/чек-лист etc. + так как доп анкета идет после основной формы заявки, то наличие этого этапа воронки не может уронить вашу конверсию в оставление лида.
Далее лиды бьются по категориям А/B/C, ну или можно придумать им свое название. Категоризации лидов навсегда убивает войну между маркетингом и продажами и, в случае падения конверсии, четко позволяет понять на чьей стороне проблема — сейлзов или маркетологов. А еще под лиды категории А можно настроить оптимизацию рекламных кампаний и построить вокруг них процесс производства креативов. Маякните в комментах, если интересна эта тема — напишем про нее отдельный пост.
2. Быстрая обработка лидов (SLA) в течение максимум 15 минут после оставления заявки. Мы проводили десятки тестов в разных нишах и странах, и везде это правило работает одинаково: обработка в течение 60 минут или больше роняет конверсию в 2 раза, а иногда и еще больше.
Как реализовать:
1. Самый простой и эффективный способ — подключить к CRM виджет автодозвона, типа Uiscom или Интроверта для AMO CRM или СallRail/Aircall для Hubspot (такие штуки есть во всех популярных CRM). Этот тул совершает автоматический звонок на поступивший в систему лид и сводит человеческий фактор к минимуму.
2. Можно сделать отдельный дашборд для контроля скорости обработки, внедрить доп мотивацию или внедрить первую линию продавцов для быстрой обработки лидов, но, по нашему опыту, способ 1 более клевый
3. Эффективный найм продавцов — этап, отсутствие которого автоматически убивает все остальное.
Что ключевое:
- Нанимать людей, максимально замотивированных на деньги. Мы задаем вопрос о том, какую сумму хочет зарабатывать кандидат. Если эта сумма меньше того, что забирают себе наши топ-перформеры — мы прекращаем диалог, невозможно заставить захотеть зарабатывать много ☠️
- Устраивать максимально жесткую оплачиваемую тестовую неделю и проверять людей в бою. Мы не допускаем до лидов тех, кто не сделал минимум 2 продажи в свой испытательный срок — с неэффективными сейлзами лучше прощаться как можно быстрее и не давать им перемалывать ваши лиды
И приходите на наш вебинар - ещё детальнее раскроем тему:
➡️ ссылка на регистрацию
Если накидаете на пост 200 реакций — в пятницу дропнем второй пост по теме, в котором расскажем, работа с какими ключевыми метриками может кратно поднять вашу конверсию🔥
Давненько мы не писали про продажи, ребзя! Вместе с тем за последние пару месяцев мы столкнулись с десятком ситуаций, когда эффективный и основанный на данных маркетинг разбивался о неэффективный отдел продаж как Титаник об айсберг. Поэтому держите 20% действий, которые дают 80% результата в работе с отделом продаж
1. Квалификация лидов.
Все лиды, попадающие в отдел продаж, должны делиться как минимум на 3 категории - горячий, теплый и холодный. Отдавать квалификацию на откуп сейлзам — гиблая затея. Менеджеры квалифицируют лиды субъективно, часто на это влияет их текущее настроение в моменте и еще целая куча когнитивных искажений. Лучший способ квалификации — попросить клиента после лидформы заполнить дополнительную анкету с ответами на вопрос, дающими информацию о:
- Срочности (= "Как быстро вы хотите купить продукт?")
- Платежеспособности (можно спросить напрямую — "Сколько денег вы готовы выделить под покупку или сколько вы зарабатываете?")
- Намерении ("Рассматриваете продукт для себя или в подарок?")
За заполнение доп акнеты можно пообещать полезный контент/чек-лист etc. + так как доп анкета идет после основной формы заявки, то наличие этого этапа воронки не может уронить вашу конверсию в оставление лида.
Далее лиды бьются по категориям А/B/C, ну или можно придумать им свое название. Категоризации лидов навсегда убивает войну между маркетингом и продажами и, в случае падения конверсии, четко позволяет понять на чьей стороне проблема — сейлзов или маркетологов. А еще под лиды категории А можно настроить оптимизацию рекламных кампаний и построить вокруг них процесс производства креативов. Маякните в комментах, если интересна эта тема — напишем про нее отдельный пост.
2. Быстрая обработка лидов (SLA) в течение максимум 15 минут после оставления заявки. Мы проводили десятки тестов в разных нишах и странах, и везде это правило работает одинаково: обработка в течение 60 минут или больше роняет конверсию в 2 раза, а иногда и еще больше.
Как реализовать:
1. Самый простой и эффективный способ — подключить к CRM виджет автодозвона, типа Uiscom или Интроверта для AMO CRM или СallRail/Aircall для Hubspot (такие штуки есть во всех популярных CRM). Этот тул совершает автоматический звонок на поступивший в систему лид и сводит человеческий фактор к минимуму.
2. Можно сделать отдельный дашборд для контроля скорости обработки, внедрить доп мотивацию или внедрить первую линию продавцов для быстрой обработки лидов, но, по нашему опыту, способ 1 более клевый
3. Эффективный найм продавцов — этап, отсутствие которого автоматически убивает все остальное.
Что ключевое:
- Нанимать людей, максимально замотивированных на деньги. Мы задаем вопрос о том, какую сумму хочет зарабатывать кандидат. Если эта сумма меньше того, что забирают себе наши топ-перформеры — мы прекращаем диалог, невозможно заставить захотеть зарабатывать много ☠️
- Устраивать максимально жесткую оплачиваемую тестовую неделю и проверять людей в бою. Мы не допускаем до лидов тех, кто не сделал минимум 2 продажи в свой испытательный срок — с неэффективными сейлзами лучше прощаться как можно быстрее и не давать им перемалывать ваши лиды
И приходите на наш вебинар - ещё детальнее раскроем тему:
➡️ ссылка на регистрацию
Если накидаете на пост 200 реакций — в пятницу дропнем второй пост по теме, в котором расскажем, работа с какими ключевыми метриками может кратно поднять вашу конверсию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1. Настроение сейлзов (Mood score/eNPS).
Если вы придете в автосалон покупать люксовый автомобиль и с вами будет общаться унылый продавец, от которого пахнет перегаром — вряд ли вы совершите покупку, это очевидно. Но почему-то мы забываем о том, что этот же фактор может иметь место и в онлайн продажах. Выгоревшие/демотивированные/уставшие сейлзы в среднем показывают конверсию минимум в 2 раза ниже среднего. Не отслеживать эту метрику и не реагировать на нее = многократно увеличить свои шансы упустить часть выручки.
Как контролировать: раз в неделю запускаем анонимный опрос через Google-формы/Typeform/etc. Просим продавцов оценить свое настроение по 5-бальной шкале + вторым открытым вопросом спрашиваем о том, что мешает в работе. Оценка ниже 4 должна выбрасывать красный флаг, а РОП должен моментально отправляться исправлять ситуацию (настроение людей в команде — одна из его ключевых метрик)
2. Активность = количество совершенных звонков и минут, проведенных на линии.
Единственный параметр, который объединял абсолютно всех наших топ-перформеров во всех бизнесах — они МНОГО РАБОТАЛИ. В вашей команде, особенно удаленной, обязательно должен стоять норматив по минимальному количеству наборов и минут, мы обычно берем за норматив показатели наших топ-перформеров — 120 минут/120 наборов в день (подтягиваем середняков к норме для передовиков).
Невыполнение плана по активности блокирует бонус менеджера. Помимо этого, must-have для любого удаленного отдела продаж - панель контроля активности менеджеров (мы использовали Simple Sales), которая показывает, что делает продавец в течение дня — звонит, работает в CRM или бездельничает
3. Распределение лидов.
Одно из важнейших правил, которому я научился в ГО — "усиливай сильное". Сильные (= горячие) заявки из контекстной рекламы, органики, SMM, емейл-маркетинга и вебинарных воронок должны получать только сильные сейлзы (те, кто стабильно выполняет план и показывает высокую конверсию).
Распределяя заявки случайным образом между продавцами, вы нарушаете правило усиления сильного и снижаете свою потенциальную конверсию и выручку. Право работать с горячими заявками нужно заслужить —> мы распределяем большую их часть на сейлзов, стабильно выполняющих план и находящихся в верхних 50% по конверсии.
🥷🏻 Работа с отделом продаж является прямым продолжением работы отдела маркетинга и может напрямую влиять на его результат. В новом октябрьском потоке Ninja Marketing будет целый отдельный модуль про работу отдела продаж, в котором мы аккумулировали все лучшее, что есть на рынке
- Как нанимать и контролировать продавцов
- Как создать лучшую систему мотивации
- Как использовать ИИ для оптимизации продаж
- Какие опережающие метрики и дашборды контролировать
Старт курса 22 октября, первые 10 мест с лучшими условиями доступны уже сейчас, записаться можно по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Я люблю придумывать простые аналогии для сложных вещей.
Когда я думаю про маркетинговые коммуникации, я представляю игру Arkanoid или ее более продвинутую версию Bubble Shooter, в которой ты заряжаешь в пушку шарики разных цветов и стреляешь из нее в другое изобилие шариков. Если цвет совпал, значит, шарики взрываются и ты проходишь дальше. Иногда нужно попасть шариком несколько раз подряд.
В маркетинге креативы — это шарики, которые вы заряжаете в пушку. Если вы не делаете исследования, то вы заряжаете туда рандомные цвета и шансы, что нужное вам скопление цветов (ваша ЦА) провзаимодействует с шариком рандомного цвета — минимальное.
Однако если вы хорошо понимаете, чего хочет клиент: его Jobs-to-be-done, его потребности, его страхи, барьеры и триггеры в принятии решений, то это позволяет вам точечно заряжать пушку шариками нужных цветов и за меньшее количество снарядов (рекламного бюджета) дотянуться до большего количества клиентов.
При этом у каждого клиента-шарика есть несколько уровней брони.
Кому-то можно просто показать красивую картинку, добавить FOMO, и вот он уже привязывает кредитку у вас в приложении, кто-то, зайдя на ваш сайт, откроет еще параллельно 10 вкладок и выберет товар дешевле (так, кстати, обычно индусы делают, по моим наблюдениям).
Для этого к каждому цветному шарику в вашей пушке (кроме того, что он должен быть основан на знании работ клиента) присобачивается еще какой-нибудь стикер в виде маркетинговый трюка, например:
- Социальное док-во в виде отзыва или больших цифр
- FOMO в виде ограниченности предложения или срока действия акции
- Элемент из поп-культуры, важный для целевой аудитории
- Цепляющий хук (в случае видео)
- Создание эмоции (необязательно, но очень сильно бустит узнаваемость бренда)
И по факту перфоманс маркетинг на уровне креативов - это попытка подобрать шарики нужного цвета к определенгой ЦА, довесить к ним маркетинговых стикеров и начать играть на профессиональном уровне.
Когда я думаю про маркетинговые коммуникации, я представляю игру Arkanoid или ее более продвинутую версию Bubble Shooter, в которой ты заряжаешь в пушку шарики разных цветов и стреляешь из нее в другое изобилие шариков. Если цвет совпал, значит, шарики взрываются и ты проходишь дальше. Иногда нужно попасть шариком несколько раз подряд.
В маркетинге креативы — это шарики, которые вы заряжаете в пушку. Если вы не делаете исследования, то вы заряжаете туда рандомные цвета и шансы, что нужное вам скопление цветов (ваша ЦА) провзаимодействует с шариком рандомного цвета — минимальное.
Однако если вы хорошо понимаете, чего хочет клиент: его Jobs-to-be-done, его потребности, его страхи, барьеры и триггеры в принятии решений, то это позволяет вам точечно заряжать пушку шариками нужных цветов и за меньшее количество снарядов (рекламного бюджета) дотянуться до большего количества клиентов.
При этом у каждого клиента-шарика есть несколько уровней брони.
Кому-то можно просто показать красивую картинку, добавить FOMO, и вот он уже привязывает кредитку у вас в приложении, кто-то, зайдя на ваш сайт, откроет еще параллельно 10 вкладок и выберет товар дешевле (так, кстати, обычно индусы делают, по моим наблюдениям).
Для этого к каждому цветному шарику в вашей пушке (кроме того, что он должен быть основан на знании работ клиента) присобачивается еще какой-нибудь стикер в виде маркетинговый трюка, например:
- Социальное док-во в виде отзыва или больших цифр
- FOMO в виде ограниченности предложения или срока действия акции
- Элемент из поп-культуры, важный для целевой аудитории
- Цепляющий хук (в случае видео)
- Создание эмоции (необязательно, но очень сильно бустит узнаваемость бренда)
И по факту перфоманс маркетинг на уровне креативов - это попытка подобрать шарики нужного цвета к определенгой ЦА, довесить к ним маркетинговых стикеров и начать играть на профессиональном уровне.
Живу в Мексике уже почти год.
Пока что уверенно это лучшая страна из всех, в которых я жил.
Не буду рассказывать про еду, офигенное море и 5’3 латинок, расскажу про перспективы для открытия бизнеса тут. Сами мы пока ничего открывать не планируем, мы выбрали нишу в другом рынке, но меня все нет-нет, но подбивает что-то здесь запустить, потому что тут клондайк а-ля Москва начала двухтысячных.
В банкинге полный швах, поэтому Plata ебет своим охуенным приложением и маркетингом абсолютно всех и скоро, уверен, пацаны станут номером 1 во всей Латинской Америке.
На маркетплейсах тут конь не валялся. Выручка Mercado Libre в этом году будет 60 миллиардов долларов, при этом нет ни одного нормального сервиса аналитики и никто из селлеров вообще не умеет делать маркетинг. В принципе, весь маркетинг на рынке в зачаточном состоянии. Про перфоманс никто не слышал, большие бренды заливают медийку, мелкие запускают говнобаннеры без аналитики.
Недвижка на восточном и западном побережье растет очень уверенно. Недавно построили большой аэропорт в Тулуме и поезд Трен Майя, который объединил весь полуостров Юкатан. 36 млн американцев каждый год ездит в Мексику, цена на недвижку растет, цена на аренду растет. Хорошее время продавать тут недвижку (запустить агентство) и строиться. Некоторые участки можно урвать за копейки.
Картели. Если, например, вы ебанутый, то можно продавать дроны картелям, которыми они хуярят береговую охрану в Штатах, отмывать кэш через оффлайн точки и помогать им их цифровизировать их отельные, девелоперские и FMCG активы. Осуждаем, разумеется.
Образование. Вижу много взлетевших через контент самородков, крупных игроков пока не очень много, начинает качать детское образование. Современные мексиканцы понимают, что карьерный рост для их детей может быть за пределами дырки в заборе в Тихуане и начинают в них активно инвестировать на локальном рынке.
С инвестициями в Мексике пока тяжело, нормальных инкубаторов и VC фондов как таковых нет, в стартапы не верят, верят в дивидендные модели с понятным cash return.
Пока что уверенно это лучшая страна из всех, в которых я жил.
Не буду рассказывать про еду, офигенное море и 5’3 латинок, расскажу про перспективы для открытия бизнеса тут. Сами мы пока ничего открывать не планируем, мы выбрали нишу в другом рынке, но меня все нет-нет, но подбивает что-то здесь запустить, потому что тут клондайк а-ля Москва начала двухтысячных.
В банкинге полный швах, поэтому Plata ебет своим охуенным приложением и маркетингом абсолютно всех и скоро, уверен, пацаны станут номером 1 во всей Латинской Америке.
На маркетплейсах тут конь не валялся. Выручка Mercado Libre в этом году будет 60 миллиардов долларов, при этом нет ни одного нормального сервиса аналитики и никто из селлеров вообще не умеет делать маркетинг. В принципе, весь маркетинг на рынке в зачаточном состоянии. Про перфоманс никто не слышал, большие бренды заливают медийку, мелкие запускают говнобаннеры без аналитики.
Недвижка на восточном и западном побережье растет очень уверенно. Недавно построили большой аэропорт в Тулуме и поезд Трен Майя, который объединил весь полуостров Юкатан. 36 млн американцев каждый год ездит в Мексику, цена на недвижку растет, цена на аренду растет. Хорошее время продавать тут недвижку (запустить агентство) и строиться. Некоторые участки можно урвать за копейки.
Картели. Если, например, вы ебанутый, то можно продавать дроны картелям, которыми они хуярят береговую охрану в Штатах, отмывать кэш через оффлайн точки и помогать им их цифровизировать их отельные, девелоперские и FMCG активы. Осуждаем, разумеется.
Образование. Вижу много взлетевших через контент самородков, крупных игроков пока не очень много, начинает качать детское образование. Современные мексиканцы понимают, что карьерный рост для их детей может быть за пределами дырки в заборе в Тихуане и начинают в них активно инвестировать на локальном рынке.
С инвестициями в Мексике пока тяжело, нормальных инкубаторов и VC фондов как таковых нет, в стартапы не верят, верят в дивидендные модели с понятным cash return.
Привычки, которые помогают переживать кризисы.
Что помогало мне не сломаться во время провала и продолжить работать с ещё большей энергией, чем раньше.
1. Когда ты на эмоциональном дне, неопределенность кажется очень пугающей, поэтому важно максимально её снижать.
В такие моменты полезно написать план хотя бы на год вперёд, отрефлексировав прошлый опыт, и декомпозировать этот план на задачи. Увидеть свою следующую точку Б (путеводную звезду) и «дорогу из жёлтого кирпича», которая к ней ведёт.
2. Менеджмент энергии.
Выпишите действия, которые дают энергию, и которые её забирают. Мне, например, очень сильно придает энергии море и поездки на машине или байке куда-нибудь далеко, а также приятные диалоги с умными людьми. Я вношу эти вещи в календарь и слежу за их регулярностью.
Важно избавляться от действий, которые эту энергию забирают: для меня это общение с некоторыми родственниками, рутинные задачи и бесполезные встречи.
Если в моей жизни много действий из второй категории и мало из первой, то, чтобы компенсировать недостаток энергии, я скатываюсь в жесткое потребление дешевого дофамина: сладости, игры, порнография, бесконечный просмотр рилсов. Выбраться оттуда очень тяжело, поэтому лучше туда не попадать.
3. Медитации.
У большинства людей не получается медитировать, и я уверен, среди вас есть много тех, кто попробовал, подумал: «Да, хуйня какая-то», и продолжил дальше жить свою лучшую жизнь. Я сам бросал около 50 раз, и лучшая интеграция у меня случилась после випассаны. Я пришёл туда с ощущением счастья от жизни на 20% из 100 и энергии на 15% из 100, а вышел через 10 дней на 80 и 90 процентов, пересобравшись практически полностью и интегрировав эти практики в жизнь.
Я уже прошёл три випассаны и решил делать это минимум два раза в год, параллельно начав обучение преподаванию самой практики.
Начните с 5 минут медитации в день и продержитесь хотя бы 60 дней — вы уже почувствуете изменения.
Социальные сети и игры забирают у нас контроль внимания, а медитация возвращает его и тренирует «мышцу» контроля над мыслями и фокусом. Это обязательная гигиена в современном мире, как чистка зубов.
4. Практика прощения и благодарности.
Это тоже мощнейший инструмент, за который большое спасибо моему учителю Лизе. Обиды — это вирусы, которые жрут «оперативку» и влияют на психическом уровне на принятые тобой решения и состояние. Так как состояние для предпринимателя первично, критически важно перезаписывать обиды и заменять их на благодарность. Мне в этом, кстати, помогает маркетинговый подход. Если относиться к негативу в своей жизни как к несработавшей гипотезе и полученной информации, беря на себя полную ответственность, то жить становится интереснее, и ты перестаёшь бесконечно чувствовать себя жертвой обстоятельств, как большинство людей.
Осознание того, что нынешняя точка, в которой ты находишься, — это совокупность твоих выборов, сделанных в том числе под влиянием обид, — очень полезная практика.
И самый интересный вопрос: почему ты сделал именно такие выборы? Когда ты, будучи радикально честным с собой, начинаешь распутывать этот клубок, то чётко видишь всю причинно-следственную связь событий в своей жизни.
5. Стабилизировать всё, что касается сна. Сон — очень мощный рычаг для восстановления. Важно ложиться спать в одно и то же время (желательно до 11 вечера), использовать blackout-шторы, хороший матрас и подушку, тяжёлое одеяло, держать температуру в комнате на уровне 19 градусов, а также использовать увлажнитель и очиститель воздуха. 8 часов сна без будильника — лучший спонсор отличного состояния.
Если добавить к этому хотя бы 15 минут на солнце или прогулку на свежем воздухе по утрам, а также холодный душ, то можно даже перестать хотеть покончить с собой🥰
Что помогало мне не сломаться во время провала и продолжить работать с ещё большей энергией, чем раньше.
1. Когда ты на эмоциональном дне, неопределенность кажется очень пугающей, поэтому важно максимально её снижать.
В такие моменты полезно написать план хотя бы на год вперёд, отрефлексировав прошлый опыт, и декомпозировать этот план на задачи. Увидеть свою следующую точку Б (путеводную звезду) и «дорогу из жёлтого кирпича», которая к ней ведёт.
2. Менеджмент энергии.
Выпишите действия, которые дают энергию, и которые её забирают. Мне, например, очень сильно придает энергии море и поездки на машине или байке куда-нибудь далеко, а также приятные диалоги с умными людьми. Я вношу эти вещи в календарь и слежу за их регулярностью.
Важно избавляться от действий, которые эту энергию забирают: для меня это общение с некоторыми родственниками, рутинные задачи и бесполезные встречи.
Если в моей жизни много действий из второй категории и мало из первой, то, чтобы компенсировать недостаток энергии, я скатываюсь в жесткое потребление дешевого дофамина: сладости, игры, порнография, бесконечный просмотр рилсов. Выбраться оттуда очень тяжело, поэтому лучше туда не попадать.
3. Медитации.
У большинства людей не получается медитировать, и я уверен, среди вас есть много тех, кто попробовал, подумал: «Да, хуйня какая-то», и продолжил дальше жить свою лучшую жизнь. Я сам бросал около 50 раз, и лучшая интеграция у меня случилась после випассаны. Я пришёл туда с ощущением счастья от жизни на 20% из 100 и энергии на 15% из 100, а вышел через 10 дней на 80 и 90 процентов, пересобравшись практически полностью и интегрировав эти практики в жизнь.
Я уже прошёл три випассаны и решил делать это минимум два раза в год, параллельно начав обучение преподаванию самой практики.
Начните с 5 минут медитации в день и продержитесь хотя бы 60 дней — вы уже почувствуете изменения.
Социальные сети и игры забирают у нас контроль внимания, а медитация возвращает его и тренирует «мышцу» контроля над мыслями и фокусом. Это обязательная гигиена в современном мире, как чистка зубов.
4. Практика прощения и благодарности.
Это тоже мощнейший инструмент, за который большое спасибо моему учителю Лизе. Обиды — это вирусы, которые жрут «оперативку» и влияют на психическом уровне на принятые тобой решения и состояние. Так как состояние для предпринимателя первично, критически важно перезаписывать обиды и заменять их на благодарность. Мне в этом, кстати, помогает маркетинговый подход. Если относиться к негативу в своей жизни как к несработавшей гипотезе и полученной информации, беря на себя полную ответственность, то жить становится интереснее, и ты перестаёшь бесконечно чувствовать себя жертвой обстоятельств, как большинство людей.
Осознание того, что нынешняя точка, в которой ты находишься, — это совокупность твоих выборов, сделанных в том числе под влиянием обид, — очень полезная практика.
И самый интересный вопрос: почему ты сделал именно такие выборы? Когда ты, будучи радикально честным с собой, начинаешь распутывать этот клубок, то чётко видишь всю причинно-следственную связь событий в своей жизни.
5. Стабилизировать всё, что касается сна. Сон — очень мощный рычаг для восстановления. Важно ложиться спать в одно и то же время (желательно до 11 вечера), использовать blackout-шторы, хороший матрас и подушку, тяжёлое одеяло, держать температуру в комнате на уровне 19 градусов, а также использовать увлажнитель и очиститель воздуха. 8 часов сна без будильника — лучший спонсор отличного состояния.
Если добавить к этому хотя бы 15 минут на солнце или прогулку на свежем воздухе по утрам, а также холодный душ, то можно даже перестать хотеть покончить с собой
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Станем вашим бесплатным отделом маркетинга в эту пятницу
Разборы - клевый формат, когда мы собираемся вместе с вами в зуме и в live режиме помогаем решить ключевые проблемы в маркетинге и в бизнесе. Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хотим понять в чем наша ключевая точка роста;
- Наш маркетинг не показывает желаемых результатов, что делать?
- Нужна помощь со стратегией;
- Нужна обратная связь на нашу воронку привлечения клиентов;
- Хочу, чтобы вы посмотрели наши лендинги и креосы, и дали фидбек;
Мы в прямом эфире брейнштормим вместе с вами гипотезы и закрываем запрос, основываясь на нашем опыте. Никаких анонсов и продаж, онли польза и фристайл.
Вместе с нами разбирать ваши кейсы будет Ник Корытин - предприниматель и маркетолог, автор самого большого канала про смыслы в маркетинге.
Регистрация бесплатная, но количество мест ограничено.
Дата и время: 11 октября в 18:00 по МСК
Занять свое место можно в один клик по ссылке🔥
Разборы - клевый формат, когда мы собираемся вместе с вами в зуме и в live режиме помогаем решить ключевые проблемы в маркетинге и в бизнесе. Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хотим понять в чем наша ключевая точка роста;
- Наш маркетинг не показывает желаемых результатов, что делать?
- Нужна помощь со стратегией;
- Нужна обратная связь на нашу воронку привлечения клиентов;
- Хочу, чтобы вы посмотрели наши лендинги и креосы, и дали фидбек;
Мы в прямом эфире брейнштормим вместе с вами гипотезы и закрываем запрос, основываясь на нашем опыте. Никаких анонсов и продаж, онли польза и фристайл.
Вместе с нами разбирать ваши кейсы будет Ник Корытин - предприниматель и маркетолог, автор самого большого канала про смыслы в маркетинге.
Регистрация бесплатная, но количество мест ограничено.
Дата и время: 11 октября в 18:00 по МСК
Занять свое место можно в один клик по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM