Мы решили протестировать новую рубрику: Маркетинговые Новости
1) С запозданием, как обычно, но лучше поздно, чем никогда, как говорят геронтофилы. Первая новость пришла нам от твоей девушки, которая говорит, что 8 секунд - это нормально, ты просто много работаешь.
Среднее внимание интернет-пользователей сократилось до 8 секунд. Учитывая, что хук в риллзах и сторьках - это 3-5 секунд, то можно реально теперь делать только хук, а дальше хоть кадры из Зеленого Слоника показывать.
https://www.socialpilot.co/blog/social-media-hacks-2024
Новая удивительная реальность.
2) Британские ученые, подкупленные платформами для рассылки сообщений, доказали, что клиенты хотят получать ответы на свои вопросы немедленно. Установка чат-ботов на ваших социальных платформах помогает удерживать клиентов и собирать их данные, пока вы не сможете лично обработать их запросы.
Это правда, мы на двух проектах внедрили чат-бота, чтобы клиент, когда оставляет заявку и ждет, пока ваш сейлз сходит покурит, проверит почту, пожалуется своей подруге в одноклассниках на похмелье и отгрызет ноготь у себя на пальце, не отвалился бы и не забыл про то, что он хотел купить продукт.
Чистая сермяжная правда — SLA (скорость прозвона контакта) пиздец какая важная штука. Manychat и Chatfuel вам в помощь, они помогут настроить цепочки и даже обучиться диалогам на данных.
3) Микроинфлюенсеры рулят. Вдумайтесь, 90% взрывного роста бизнесов в США за последние 3 года - это бизнесы, которые в маркетинг микс сделали упор на микро-инфлюенсеоов, включая Temu и SHEIN, которые отъели у Амазона и Mercado Libre огромные куски рынков, пока Безос разводился с женой.
Вывод: не женитесь никогда и ебошьте микроинфов. Там офигенный ROMI, если все сделал правильно.
4) Ну и четвертая новость — это, конечно, женитьба OpenAI и Эппл. Теперь ни одна приложуха не обойдется без голосового интерфейса и единого окна запуска через Siri или ее нового перерождения. Нам, подводникам, это сулит придумывание новых клиентских путей и UX.
Еще подумайте над тем, что к документам тоже можно будет обращаться при помощи gpt и не открывать их вообще, а чисто работать с выжимками в каком-то, видимо, новом интерфейсе.
Это были все маркетинговые новости на эту неделю, не переключайтесь, с вами был Кент Брокман, 6-й канал новостей.
1) С запозданием, как обычно, но лучше поздно, чем никогда, как говорят геронтофилы. Первая новость пришла нам от твоей девушки, которая говорит, что 8 секунд - это нормально, ты просто много работаешь.
Среднее внимание интернет-пользователей сократилось до 8 секунд. Учитывая, что хук в риллзах и сторьках - это 3-5 секунд, то можно реально теперь делать только хук, а дальше хоть кадры из Зеленого Слоника показывать.
https://www.socialpilot.co/blog/social-media-hacks-2024
Новая удивительная реальность.
2) Британские ученые, подкупленные платформами для рассылки сообщений, доказали, что клиенты хотят получать ответы на свои вопросы немедленно. Установка чат-ботов на ваших социальных платформах помогает удерживать клиентов и собирать их данные, пока вы не сможете лично обработать их запросы.
Это правда, мы на двух проектах внедрили чат-бота, чтобы клиент, когда оставляет заявку и ждет, пока ваш сейлз сходит покурит, проверит почту, пожалуется своей подруге в одноклассниках на похмелье и отгрызет ноготь у себя на пальце, не отвалился бы и не забыл про то, что он хотел купить продукт.
Чистая сермяжная правда — SLA (скорость прозвона контакта) пиздец какая важная штука. Manychat и Chatfuel вам в помощь, они помогут настроить цепочки и даже обучиться диалогам на данных.
3) Микроинфлюенсеры рулят. Вдумайтесь, 90% взрывного роста бизнесов в США за последние 3 года - это бизнесы, которые в маркетинг микс сделали упор на микро-инфлюенсеоов, включая Temu и SHEIN, которые отъели у Амазона и Mercado Libre огромные куски рынков, пока Безос разводился с женой.
Вывод: не женитесь никогда и ебошьте микроинфов. Там офигенный ROMI, если все сделал правильно.
4) Ну и четвертая новость — это, конечно, женитьба OpenAI и Эппл. Теперь ни одна приложуха не обойдется без голосового интерфейса и единого окна запуска через Siri или ее нового перерождения. Нам, подводникам, это сулит придумывание новых клиентских путей и UX.
Еще подумайте над тем, что к документам тоже можно будет обращаться при помощи gpt и не открывать их вообще, а чисто работать с выжимками в каком-то, видимо, новом интерфейсе.
Это были все маркетинговые новости на эту неделю, не переключайтесь, с вами был Кент Брокман, 6-й канал новостей.
SocialPilot
9 Social Media Hacks to 2X Your Brand Growth in 2024
Read our latest blog to get 9 actionable social media hacks to help your brand grow 2x and stay one step ahead of your competitors in 2024.
10 секретов завоевания рынка США: 8 лет опыта в одном посте
I. Content is King.
Трафик в США всегда был самым дорогим. Прямо сейчас, перед выборами, Байден и Трамп тратят по $10 млн в месяц только на Facebook. CPM вырос на 10% и уже не опустится до выборов, а сразу после выборов будет Black Friday и Christmas Sales. Платная реклама должна быть вашим козырем в рукаве, а не главной надеждой.
II. Омниканальность.
Не уникально для США, но критичнее всего именно там. Американцы — маленькие доверчивые дети, которых нужно вести за ручку. Если вы отпустили американца и его “поманил мороженкой ваш конкурент и забрал себе” — это только ваша вина. Процесс принятия решения в простейшем e-commerce, нацеленном на эмоциональную покупку, идет в сторону B2B с его диаграммой Гартнера. Упоминание о вашем бренде должно быть везде — от Google Карт до Reddit и Quora.
III. Английский язык неважен. Акцент, ошибки всегда перекрываются уверенностью, искренностю и эмоциональностью. Американцы не прощают 2 вещи - чтение с листка и безэмоциональность. Я всем своимм клиентам привожу в пример Pasta Queen.
IV. Сайт должен конвертить.
Не пытайтесь пилить красоту и анимации в Тильде. Используйте те сервисы и те дизайнерские решения, которые привычны вашей аудитории.
Простой пример: тестовый чекаут на GetCourse.io имел 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт — 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). К кому у вас больше доверия и как вы заплатите? Через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
V. Американская мечта вместо проблемы.
На родине мы привыкли продавать через PAS фреймворк: находим проблему клиента и даем ему решение. В США же всё еще жива американская мечта, главный фреймворк здесь — JTBD, который продает, как ваш продукт приведет клиента к заветной мечте.
Vl. Говорите на языке клиента. Идеальный копирайт для американца — текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец — ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
И вам нужен локальный копирайтер. ChatGPT, а особенно ClaudeAI, прекрасны для написания ТЗ человеку. Но все прекрасно могут отличить AI от человека. AI пишет штампами: Elevate, seamless, delve, unleash, transformative. Эти слова всем приелись и не конвертят. Когда вы отправляете клиента в transformative journey — это не сторителлинг, а халтура в копирайте.
Vll.Американские сотрудники. Стоят дорого, медленные, обидчивые. Но они нужны, как минимум на копирайт и в отдел продаж. Периодически у меня просят моих копирайтеров. К сожалению, я больше не даю своих американцев. Наша русская прямолинейность, постоянное давление и подход "надо сделать вчера", "почему это занимает неделю?" привели к тому, что 2 из 3 моих копирайтеров сказали: "мы не хотим работать с русскими сами, пусть всё делают через тебя". С американцами нужно быть нежнее, они сильно фарфоровые и нежные. И у них не бывает одновременно "дешево, быстро, хорошо".
VllI. Каналы.
Их сильно больше, чем мы думаем. Приложения летят в Snapchat, продукты для девушек в Pinterest.
IX. Креативы — не креативы.
Не пытайтесь дизайнировать статику уровня Vogue и Портнягина. Вы должны не выбиваться из ленты. UGC, снятый на айфон, дает лучшие конверсии в продажи. Может быть мем, уличный подкаст. Ну и котики конвертят лучше всего.
Ловите табличку в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам
😡 К нам часто обращаются за помощью с выходом и масштабированием на рынке Штатов, думаем над тем, чтобы собрать весь наш опыт, стратегии, главные отличия и готовые фреймворки для рынка США в одном месте.
Заполняйте анкету, чтобы первыми узнать про новый продукт: https://form.typeform.com/to/SAygDw3u
I. Content is King.
Трафик в США всегда был самым дорогим. Прямо сейчас, перед выборами, Байден и Трамп тратят по $10 млн в месяц только на Facebook. CPM вырос на 10% и уже не опустится до выборов, а сразу после выборов будет Black Friday и Christmas Sales. Платная реклама должна быть вашим козырем в рукаве, а не главной надеждой.
II. Омниканальность.
Не уникально для США, но критичнее всего именно там. Американцы — маленькие доверчивые дети, которых нужно вести за ручку. Если вы отпустили американца и его “поманил мороженкой ваш конкурент и забрал себе” — это только ваша вина. Процесс принятия решения в простейшем e-commerce, нацеленном на эмоциональную покупку, идет в сторону B2B с его диаграммой Гартнера. Упоминание о вашем бренде должно быть везде — от Google Карт до Reddit и Quora.
III. Английский язык неважен. Акцент, ошибки всегда перекрываются уверенностью, искренностю и эмоциональностью. Американцы не прощают 2 вещи - чтение с листка и безэмоциональность. Я всем своимм клиентам привожу в пример Pasta Queen.
IV. Сайт должен конвертить.
Не пытайтесь пилить красоту и анимации в Тильде. Используйте те сервисы и те дизайнерские решения, которые привычны вашей аудитории.
Простой пример: тестовый чекаут на GetCourse.io имел 4% CR, а чекаут ClickFunnels на тот же продукт — 12% (а ещё мы подняли чек за счёт Order bump). К кому у вас больше доверия и как вы заплатите? Через сервис, который выглядит так же, как и остальные? Или через сервис, который вы видите в первый раз?
V. Американская мечта вместо проблемы.
На родине мы привыкли продавать через PAS фреймворк: находим проблему клиента и даем ему решение. В США же всё еще жива американская мечта, главный фреймворк здесь — JTBD, который продает, как ваш продукт приведет клиента к заветной мечте.
Vl. Говорите на языке клиента. Идеальный копирайт для американца — текст, который поймёт пятиклассник или вы, если вас разбудить в 4 утра. Американец — ребёнок, которого нужно вести за ручку к цели. Не пытайтесь дать им иллюзию выбора в виде пакетов, все пакеты уходят в order bump или OTO Upsell/Downsell. В e-commerce лучше всего работают single бренды, которые продаются через воронку, подсмотренную у онлайн-школ.
И вам нужен локальный копирайтер. ChatGPT, а особенно ClaudeAI, прекрасны для написания ТЗ человеку. Но все прекрасно могут отличить AI от человека. AI пишет штампами: Elevate, seamless, delve, unleash, transformative. Эти слова всем приелись и не конвертят. Когда вы отправляете клиента в transformative journey — это не сторителлинг, а халтура в копирайте.
Vll.Американские сотрудники. Стоят дорого, медленные, обидчивые. Но они нужны, как минимум на копирайт и в отдел продаж. Периодически у меня просят моих копирайтеров. К сожалению, я больше не даю своих американцев. Наша русская прямолинейность, постоянное давление и подход "надо сделать вчера", "почему это занимает неделю?" привели к тому, что 2 из 3 моих копирайтеров сказали: "мы не хотим работать с русскими сами, пусть всё делают через тебя". С американцами нужно быть нежнее, они сильно фарфоровые и нежные. И у них не бывает одновременно "дешево, быстро, хорошо".
VllI. Каналы.
Их сильно больше, чем мы думаем. Приложения летят в Snapchat, продукты для девушек в Pinterest.
IX. Креативы — не креативы.
Не пытайтесь дизайнировать статику уровня Vogue и Портнягина. Вы должны не выбиваться из ленты. UGC, снятый на айфон, дает лучшие конверсии в продажи. Может быть мем, уличный подкаст. Ну и котики конвертят лучше всего.
Ловите табличку в которой собраны среднерыночные показатели по CTR, ROAS и другим важным метрикам. Всё разбито по индустриям и каналам
Заполняйте анкету, чтобы первыми узнать про новый продукт: https://form.typeform.com/to/SAygDw3u
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
SEO умер и больше не работает?
Забавно, что, по данным Ahrefs, с таким заголовком вышло уже 4,852 статьи. Первая статья появилась еще в 2003—2004 годах, когда запустились LinkedIn, Facebook и другие соцсети. Потом появилась Google Ads, затем Amazon Alexa, и на каждый апдейт Google выходила новая статья.
А сейчас вышел AI. Люди начинают делиться на три типа:
- Те, кто признает, что сейчас SEO на пике развития благодаря доступности контента и скорости его создания, особенно когда стоимость лида в платных каналах растет и не каждый может позволить себе просто платить за рекламу. Но часто они начинают создавать контент без размышлений и спамить им поиск, что не приводит к результату. В результате они говорят, что SEO не работает и мертво.
- Есть те, кто игнорирует технологии и продолжает делать старый добрый олдскульный SEO, делая всю работу руками.
- Но есть и те, кто использует AI-инструменты и современные технологии для развития своего продукта и бизнеса, получая одни из самых выдающихся результатов на рынке. (Ссылка на исследование 2200 ключевых слов в 12 индустриях). На основе результатов таких исследований ребята из Teamlex разработали свой продукт, который помогает находить топ-5% ключевых слов, объединять их в кластеры и автоматизировать создание качественного контента.
💀 Давате погрузимся еще глубже, чтобы разобраться в этом. Вот ответы на самые распространенные вопросы о AI и SEO:
1) «Сейчас огромное количество контента уже в поиске, и его становится все больше. Как с этим работать?»
На самом деле, сгенерированного AI-контента в поиске всего лишь 3%. Все остальное — это смесь AI + человек или создано людьми. Контент, который индексируется и попадает в топ выдачи, написан наполовину AI, наполовину человеком.
2) «AI-статьи не индексируются и не попадают в поиск?»
В среднем текущая позиция AI-контента в выдаче— 10,46, еще пару лет назад она была 20+ — то есть рост колоссальный. Чем выше вы в поиске, тем больше качественного трафика получает ваш сайт. Как следствие, больше денег. Производительность и качество работы нейросетей становятся все лучше со временем. Это означает, что разрыв между контентом, создаваемым нейросетью и человека постепенно уменьшается.
3) «Как же работать с AI в SEO так, чтобы получать результаты?»
Крутой результат возможен, если вы:
1. Используете AI, чтобы находить ключевые слова, которые привлекают больше всего посетителей. Обычно 5% ключевых слов на сайте генерируют 90-95% всего трафика. Найдите эти слова и сгруппируйте их с помощью AI.
2. Ускоряйте работу с помощью AI-контента, созданного на основе ваших собственных статей или используя сервисы, которые уже подготовили такие данные. Для этого можно собрать набор качественных статей и создать своего бота на основе GPT.
3. Оптимизируйте ключевые слова, которые уже приносят вам результаты. Улучшайте существующий контент на вашем сайте, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей и приносить ценность.
4. Быстро находите сильные стороны в стратегиях ваших конкурентов и используйте их: новые группы ключевых слов, статьи, страницы.
5. Улучшайте репутацию вашего сайта, создавая полезные ссылки на ваc с других авторитетных ресурсов, и следите за ростом доходов от этого.
Не забывайте, что SEO — это комплексная работа, и недостаточно только публиковать статьи, чтобы получить результат. Делайте маркетинг.
🔥 Если наберем 200+ огоньков, то сделаем отдельный эфир в канале, на котором разберем как делать эффективное SEO с помощью AI
Шерьте пост с друзьями и крутого всем роста органики, ребзя!
И приходите на наш эфир, где обсудим тренды в маркетинге ещё глубже: вот ссылка на регистрацию
Забавно, что, по данным Ahrefs, с таким заголовком вышло уже 4,852 статьи. Первая статья появилась еще в 2003—2004 годах, когда запустились LinkedIn, Facebook и другие соцсети. Потом появилась Google Ads, затем Amazon Alexa, и на каждый апдейт Google выходила новая статья.
А сейчас вышел AI. Люди начинают делиться на три типа:
- Те, кто признает, что сейчас SEO на пике развития благодаря доступности контента и скорости его создания, особенно когда стоимость лида в платных каналах растет и не каждый может позволить себе просто платить за рекламу. Но часто они начинают создавать контент без размышлений и спамить им поиск, что не приводит к результату. В результате они говорят, что SEO не работает и мертво.
- Есть те, кто игнорирует технологии и продолжает делать старый добрый олдскульный SEO, делая всю работу руками.
- Но есть и те, кто использует AI-инструменты и современные технологии для развития своего продукта и бизнеса, получая одни из самых выдающихся результатов на рынке. (Ссылка на исследование 2200 ключевых слов в 12 индустриях). На основе результатов таких исследований ребята из Teamlex разработали свой продукт, который помогает находить топ-5% ключевых слов, объединять их в кластеры и автоматизировать создание качественного контента.
1) «Сейчас огромное количество контента уже в поиске, и его становится все больше. Как с этим работать?»
На самом деле, сгенерированного AI-контента в поиске всего лишь 3%. Все остальное — это смесь AI + человек или создано людьми. Контент, который индексируется и попадает в топ выдачи, написан наполовину AI, наполовину человеком.
2) «AI-статьи не индексируются и не попадают в поиск?»
В среднем текущая позиция AI-контента в выдаче— 10,46, еще пару лет назад она была 20+ — то есть рост колоссальный. Чем выше вы в поиске, тем больше качественного трафика получает ваш сайт. Как следствие, больше денег. Производительность и качество работы нейросетей становятся все лучше со временем. Это означает, что разрыв между контентом, создаваемым нейросетью и человека постепенно уменьшается.
3) «Как же работать с AI в SEO так, чтобы получать результаты?»
Крутой результат возможен, если вы:
1. Используете AI, чтобы находить ключевые слова, которые привлекают больше всего посетителей. Обычно 5% ключевых слов на сайте генерируют 90-95% всего трафика. Найдите эти слова и сгруппируйте их с помощью AI.
2. Ускоряйте работу с помощью AI-контента, созданного на основе ваших собственных статей или используя сервисы, которые уже подготовили такие данные. Для этого можно собрать набор качественных статей и создать своего бота на основе GPT.
3. Оптимизируйте ключевые слова, которые уже приносят вам результаты. Улучшайте существующий контент на вашем сайте, чтобы соответствовать ожиданиям пользователей и приносить ценность.
4. Быстро находите сильные стороны в стратегиях ваших конкурентов и используйте их: новые группы ключевых слов, статьи, страницы.
5. Улучшайте репутацию вашего сайта, создавая полезные ссылки на ваc с других авторитетных ресурсов, и следите за ростом доходов от этого.
Не забывайте, что SEO — это комплексная работа, и недостаточно только публиковать статьи, чтобы получить результат. Делайте маркетинг.
🔥 Если наберем 200+ огоньков, то сделаем отдельный эфир в канале, на котором разберем как делать эффективное SEO с помощью AI
Шерьте пост с друзьями и крутого всем роста органики, ребзя!
И приходите на наш эфир, где обсудим тренды в маркетинге ещё глубже: вот ссылка на регистрацию
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Встреча для предпринимателей уже завтра в 18:00 по МСК!
Решили провести живые разборы для предпринимателей вместе с Германом Гавриловым — Founder & CEO Roistat.com (400+ cотрудников, оценка компании 1млрд+)
Для тех, кто еще не в курсе, разборы — формат, когда мы на 2 часа становимся вашим советом директоров и в live-формате помогаем решить ваши ключевые проблемы в бизнесе.
Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хочу выстроить систему в бизнесе и выйти из операционки
- Хочу увеличить выручку, понять где мои точки роста
- Нужна помощь с привлечением инвестиций
- Хочу решить проблему в маркетинге и продажах
- Нужно честное стороннее мнение на стратегию
А мы сгенерируем гипотезы и решения, основываясь на нашем опыте! Никаких продаж и анонсов, только 100% полезный контент и живое взаимодействие.
Участие бесплатно, для регистрации переходите в бот: @Solokumi_razbory_bot
Решили провести живые разборы для предпринимателей вместе с Германом Гавриловым — Founder & CEO Roistat.com (400+ cотрудников, оценка компании 1млрд+)
Для тех, кто еще не в курсе, разборы — формат, когда мы на 2 часа становимся вашим советом директоров и в live-формате помогаем решить ваши ключевые проблемы в бизнесе.
Вы можете прийти с любым запросом, например:
- Хочу выстроить систему в бизнесе и выйти из операционки
- Хочу увеличить выручку, понять где мои точки роста
- Нужна помощь с привлечением инвестиций
- Хочу решить проблему в маркетинге и продажах
- Нужно честное стороннее мнение на стратегию
А мы сгенерируем гипотезы и решения, основываясь на нашем опыте! Никаких продаж и анонсов, только 100% полезный контент и живое взаимодействие.
Участие бесплатно, для регистрации переходите в бот: @Solokumi_razbory_bot
Разбор самого громкого кейса в Telegram последних месяцев — секрет успеха Hamster Kombat: механики, которые позволили достичь 150.000.000 юзеров за 72 дня 🐹
В понятии большинства виральность = SMM, следовать трендам, платить блогерам и, дай Бог, однажды про ваш бизнес узнают все. По факту, качественный вирусный маркетинг гораздо глубже.
Мы провели небольшой ресерч и собрали для вас case-study одного из самых нашумевших кейсов в виральном маркетинге в 2024, чтобы вы могли внедрить их лучшие практики себе в работу.
*Немного контекста для тех, кто в танке: Hamster Kombat — это игра с концептом tap-to-earn, где ты становишься CEO криптобиржи. Задача тапать на хомяка → получать монеты → в будущем конвертировать монеты в токены.
— Рост с 0 до первых 100к игроков на 95% обусловлен крутой реферальной системой.
Это подтверждает whitepaper хомяка, которое мы нарыли и тем, что все соц.сети были запущены позже.
А. Механики реферальной системы:
I. Реферальная система является одним из основных источников дохода для юзера —> для него прозрачна выгода.
II. Шер ссылки в телеграм сразу с заготовленным сообщением (оно лежит тут) = юзеру не надо его придумывать, и отправить можно не выходя из игры.
III. Понятный UX, центральная кнопка friends, иллюстрация бонуса (посмотреть как это сделано можно по ссылке)
IV. Реферальная система зашита в ежедневные задания —> пригласи 3 друзей и получи бонус
V. Рефералка зашита в онбординг —> в игре прямо со старта юзер получает задание пригласить кого-то.
B. Продуктовые механики: онбординг, удержание, геймплей
Супер важный аспект, который оч круто сделан у хомяка, если сравнивать с конкурентами с похожей моделью (Blum, Tapswap). Вы можете сколько угодно вбухать бюджета в блогеров, но если ваш продукт — дырявое ведро и не удерживает пользователей, это все сольется в молоко.
C. Онбординг:
I. Клевый бонус сразу после реги
II. Пошаговое объяснение что делать сразу — максимально просто, тыкай сюда, приглашай друзей, покупай артефакты и меняй токены на бирже.
III. Первое задание сразу после реги —> чтобы юзер не думал, что ему делать, и не терялся
IV. Вшит этап подписки на соц.сети в воронку —> чтобы разблокировать некоторые фичи, надо обязательно подписаться на тг/твитер, где прогрев постоянно возвращает юзера в игру.
D. Удержание:
I. Ежедневные комбо, которые все ищут и про которые делается UGC (создаваемый пользователем) контент
II. Триггер растущего коммьюнити и постоянное FOMO —> перестанешь играть —> упустишь возможность заработать на росте стоимости токена
III. Бонусы за ежедневное посещение игры —> 1 день подряд +500 монет —> 2 дня +1000 и тд.
III. Шифр, который надо угадывать каждый день —> тоже провоцирует UGC
IV. Рейтинги пользователей, мотивация дойти до топ уровня прокачки хомяка
E. Контент маркетинг: телега, твитер, ютуб и UGC
Хомяк суммарно набрал больше 80 млн подписчиков в разных соц.сетях, давайте разберемся как:
I. Конкурсы с переливом аудитории в партнерстве с крупными игроками рынка —> система старых добрый give away, подпишись на аккаунт партнера и выиграй XX, другой аккаунт выкладывает конкурс с такими же условиями = обмен аудиторией
II. Конкурсы с переливом аудиторией в разные соц.сетки и с обязательным условиям делать UGC (user generated content) —> выиграй ХХ, выложи пост на твиттере с хэштегом про хомяка
III. CTA с кнопкой после каждого сообщения (пишите в комменты, если нужна инструкция как это сделать) —> любой контент в канале ведет на кнопку play
IV. Бонусы в игре за подписки на соц.сети —> подписка на соц.сети обязательная часть воронки и игры.
V. Локальные чаты —> не супер влияет на виральность, но сильный продуктовый инструмент в построении коммьюнити.
F. Ютуб:
I. Ребята запустили обучающие шортсы и вертикальные видео про крипту, с которых ведут в игру. При чем контент дублируется на 10 языках.
II. Помимо обучалок, клево заходят новости, лайфхаки и секреты прохождения игры.
Ловите подробный Case Study и сравнение Hamster Kombat c конкурентами. Если будет 300 реакций сделаем разбор маркетинговой стратегии, которая обошла Amazon🫡
В понятии большинства виральность = SMM, следовать трендам, платить блогерам и, дай Бог, однажды про ваш бизнес узнают все. По факту, качественный вирусный маркетинг гораздо глубже.
Мы провели небольшой ресерч и собрали для вас case-study одного из самых нашумевших кейсов в виральном маркетинге в 2024, чтобы вы могли внедрить их лучшие практики себе в работу.
*Немного контекста для тех, кто в танке: Hamster Kombat — это игра с концептом tap-to-earn, где ты становишься CEO криптобиржи. Задача тапать на хомяка → получать монеты → в будущем конвертировать монеты в токены.
— Рост с 0 до первых 100к игроков на 95% обусловлен крутой реферальной системой.
Это подтверждает whitepaper хомяка, которое мы нарыли и тем, что все соц.сети были запущены позже.
А. Механики реферальной системы:
I. Реферальная система является одним из основных источников дохода для юзера —> для него прозрачна выгода.
II. Шер ссылки в телеграм сразу с заготовленным сообщением (оно лежит тут) = юзеру не надо его придумывать, и отправить можно не выходя из игры.
III. Понятный UX, центральная кнопка friends, иллюстрация бонуса (посмотреть как это сделано можно по ссылке)
IV. Реферальная система зашита в ежедневные задания —> пригласи 3 друзей и получи бонус
V. Рефералка зашита в онбординг —> в игре прямо со старта юзер получает задание пригласить кого-то.
B. Продуктовые механики: онбординг, удержание, геймплей
Супер важный аспект, который оч круто сделан у хомяка, если сравнивать с конкурентами с похожей моделью (Blum, Tapswap). Вы можете сколько угодно вбухать бюджета в блогеров, но если ваш продукт — дырявое ведро и не удерживает пользователей, это все сольется в молоко.
C. Онбординг:
I. Клевый бонус сразу после реги
II. Пошаговое объяснение что делать сразу — максимально просто, тыкай сюда, приглашай друзей, покупай артефакты и меняй токены на бирже.
III. Первое задание сразу после реги —> чтобы юзер не думал, что ему делать, и не терялся
IV. Вшит этап подписки на соц.сети в воронку —> чтобы разблокировать некоторые фичи, надо обязательно подписаться на тг/твитер, где прогрев постоянно возвращает юзера в игру.
D. Удержание:
I. Ежедневные комбо, которые все ищут и про которые делается UGC (создаваемый пользователем) контент
II. Триггер растущего коммьюнити и постоянное FOMO —> перестанешь играть —> упустишь возможность заработать на росте стоимости токена
III. Бонусы за ежедневное посещение игры —> 1 день подряд +500 монет —> 2 дня +1000 и тд.
III. Шифр, который надо угадывать каждый день —> тоже провоцирует UGC
IV. Рейтинги пользователей, мотивация дойти до топ уровня прокачки хомяка
E. Контент маркетинг: телега, твитер, ютуб и UGC
Хомяк суммарно набрал больше 80 млн подписчиков в разных соц.сетях, давайте разберемся как:
I. Конкурсы с переливом аудитории в партнерстве с крупными игроками рынка —> система старых добрый give away, подпишись на аккаунт партнера и выиграй XX, другой аккаунт выкладывает конкурс с такими же условиями = обмен аудиторией
II. Конкурсы с переливом аудиторией в разные соц.сетки и с обязательным условиям делать UGC (user generated content) —> выиграй ХХ, выложи пост на твиттере с хэштегом про хомяка
III. CTA с кнопкой после каждого сообщения (пишите в комменты, если нужна инструкция как это сделать) —> любой контент в канале ведет на кнопку play
IV. Бонусы в игре за подписки на соц.сети —> подписка на соц.сети обязательная часть воронки и игры.
V. Локальные чаты —> не супер влияет на виральность, но сильный продуктовый инструмент в построении коммьюнити.
F. Ютуб:
I. Ребята запустили обучающие шортсы и вертикальные видео про крипту, с которых ведут в игру. При чем контент дублируется на 10 языках.
II. Помимо обучалок, клево заходят новости, лайфхаки и секреты прохождения игры.
Ловите подробный Case Study и сравнение Hamster Kombat c конкурентами. Если будет 300 реакций сделаем разбор маркетинговой стратегии, которая обошла Amazon🫡
СМО в Институт Психологии
Один из крупнейших проектов на российском рынке образования про психологию делает большой разворот в сторону университета и ищет маркетолога, который готов задрайвить тесты всех новых воронок, доукомплектовать команду и сделать большой и яркий кейс на несколько миллиардов рублей в нише образования. Много свободы действий, хорошо подойдут проактивным драйверам роста.
Alps2Alps
СМО
Рекрутер
Вакансия для тех, кто хочет получить опыт в европейской компании. Бизнес, который работает уже больше 10 лет, абсолютный лидер рынка в своем сегменте в Европе, готовится запускать новые страны и новые продуктовые вертикали. Сюда нужен C-level человек в маркетинг, способный лидировать мультикультурные команды в разных уголках мира, масшабировать текущее привлечение и тестировать новые способы привлечения в новых локациях. Супер интересные задачи и очень клевый фаундер.
Кампус
СМО
СRM-маркетолог
Ребята создали с нуля и обучили на миллионах студенческих работ и задач AI, который помогает в учебе. Их продукт скоро станет настольным для всех русскоязычных студентов. Мега-мощная команда фаундеров и СЕО. Идеально подойдет для тех, кто хорошо разбирается в маркетинге, направленном на студентов.
Ninja Marketing (мы)
Маркетинг продюсер
Личный ассистент
Ну и мы начинаем расширяться: у нас сейчас 3 бизнес-направления и к осени мы запускаем Штаты (сейчас готовим ебическое исследование сегментов, про которое расскажем позднее). Поэтому нам нужны бойцы, которых мы будем учить и которые готовы много работать и быстро расти! Следующий наш бизнес точно будет ракетой, мы люто прокачались за последний год.
Отправляйте резюмешки, реально каждого работодателя готовы рекомендовать лично, сверх амбициозные задачи для настоящих ниндзя!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
KNIGGA WAT?
Хочу поделиться очередным списком книг, которые сильно повлияли на мою жизнь, и которые я обычно рекомендую прочитать всем своим сотрудникам.
Предыдущий пост про книги очень клево зашел, но, разумеется, там не поместилась даже 1/10 от тех книг, которые нужно замастридить, чтобы начать понимать, что происходит вокруг)
Поэтому пусть это будет второй пост про книги из 10. В ходе этой серии постов я специально буду миксовать темы книг между собой, чтобы вам было не скучно. Я обычно читаю 5-7 книг одновременно, таким образом я радую свое СДВГ и мне никогда не надоедает.
1. Лидерство и Самообман. Мой однозначный Топ-1 с которого надо начинать каждому менеджеру. В этой книге есть 1 основная мысль, но она настолько фундаментальная, что дает новое измерение для принятия любых решений в роли менеджера и позволяет отрефлексировать свои ошибки из прошлого. Как и во всех пиздатых книгах про менеджмент, советы из нее можно в том числе применять в отношениях.
2. Владимир Тарасов - Искусство Управленческой борьбы. Literally книга-антипод предыдущей. Дуальность картин мира разных авторов, на мой взгляд, только подчеркивает важность и масштаб такого явления, как управление методом захвата власти. Очень хорошо рассказывается про манипуляции и про принцип агрессии, про который все давным давно позабыли в мире розовых единорожек.
3. Кен Уилбер - Краткая История Всего и еще одна его книга - Интегральная духовность. В эпоху постправды эта книга объединила в себе идеи всех конфессий и дала новое понимание через интегральную эволюцию, холоны и уникальную собственную систему координат Уилбера, в которой субъективный опыт объединяется с научным, а восприятие любого опыта становится многомерным.
4. Книга Пяти Колец - Миямото Мусаси. Эту книгу мне посоветовал мой дорогой и любимый учитель Го - Антон Румянцев. Миямото Мусаси - величайший мечник Японии, прославившийся стилем ведения боя двумя мечами. Книга, в которой описывается, как побеждать противника в бою на мечах и которая идеально дополняет главный трактат Сунь Цзы - каждый из советов Миямото можно применить в бизнесе и особенно хорошо для тех, кто сейчас проходит стадию конкурентных войн.
5. Ценные решения - Роман Тарасенко. Тут даже ничего не хочется писать дополнительно. Крутые дядьки понимаю, что один из самых больших рычагов для того, чтобы прибыль росла - это повышение цен. Эта книга про то, как правильно повышать цены и проектировать офферы.
Сохраняйте к себе в закладки друзья и перешлите этот пост 5 друзьям, а то ваш хомяк помрет и все койны отправятся вашей бывшей!
Хочу поделиться очередным списком книг, которые сильно повлияли на мою жизнь, и которые я обычно рекомендую прочитать всем своим сотрудникам.
Предыдущий пост про книги очень клево зашел, но, разумеется, там не поместилась даже 1/10 от тех книг, которые нужно замастридить, чтобы начать понимать, что происходит вокруг)
Поэтому пусть это будет второй пост про книги из 10. В ходе этой серии постов я специально буду миксовать темы книг между собой, чтобы вам было не скучно. Я обычно читаю 5-7 книг одновременно, таким образом я радую свое СДВГ и мне никогда не надоедает.
1. Лидерство и Самообман. Мой однозначный Топ-1 с которого надо начинать каждому менеджеру. В этой книге есть 1 основная мысль, но она настолько фундаментальная, что дает новое измерение для принятия любых решений в роли менеджера и позволяет отрефлексировать свои ошибки из прошлого. Как и во всех пиздатых книгах про менеджмент, советы из нее можно в том числе применять в отношениях.
2. Владимир Тарасов - Искусство Управленческой борьбы. Literally книга-антипод предыдущей. Дуальность картин мира разных авторов, на мой взгляд, только подчеркивает важность и масштаб такого явления, как управление методом захвата власти. Очень хорошо рассказывается про манипуляции и про принцип агрессии, про который все давным давно позабыли в мире розовых единорожек.
3. Кен Уилбер - Краткая История Всего и еще одна его книга - Интегральная духовность. В эпоху постправды эта книга объединила в себе идеи всех конфессий и дала новое понимание через интегральную эволюцию, холоны и уникальную собственную систему координат Уилбера, в которой субъективный опыт объединяется с научным, а восприятие любого опыта становится многомерным.
4. Книга Пяти Колец - Миямото Мусаси. Эту книгу мне посоветовал мой дорогой и любимый учитель Го - Антон Румянцев. Миямото Мусаси - величайший мечник Японии, прославившийся стилем ведения боя двумя мечами. Книга, в которой описывается, как побеждать противника в бою на мечах и которая идеально дополняет главный трактат Сунь Цзы - каждый из советов Миямото можно применить в бизнесе и особенно хорошо для тех, кто сейчас проходит стадию конкурентных войн.
5. Ценные решения - Роман Тарасенко. Тут даже ничего не хочется писать дополнительно. Крутые дядьки понимаю, что один из самых больших рычагов для того, чтобы прибыль росла - это повышение цен. Эта книга про то, как правильно повышать цены и проектировать офферы.
Сохраняйте к себе в закладки друзья и перешлите этот пост 5 друзьям, а то ваш хомяк помрет и все койны отправятся вашей бывшей!
Основные точки роста бизнеса в 2024: готовые фреймворки для отделов маркетинга, продаж и рекрутмента.
За последний год мы проконсалтили больше 100 компаний и можем сказать, что тех, кто быстро растет и тех, кто застрял на плато, отличают конкретные факторы.
Решили организовать для вас закрытую встречу для предпринимателей, где вы узнаете:
— Свои точки роста в отделах маркетинга, продаж и hr, которые влияют на скорость развития компании. Посмотрите на свой бизнес сверху и скорректируете стратегию выручки и личного дохода.
— Мы вновь станем вашим советом директоров на 2 часа и разберем 5+ компаний в прямом эфире. Поделимся планом решения проблемы в вашем бизнесе, исходя из нашего опыта.
— Расскажем, как мы интегрируем AI в собственный бизнес и как заменяем им сотрудников: ресерчеров, дизайнеров, аналитиков и увеличиваем личную эффективность фаундеров. И поделимся 30+ фреймворков с готовыми кейс-стади, которые уже помогли нам урезать косты на 30%+.
По классике, собрали миро борд, куда сложили шаблоны и промпты, которые используем на ежедневной основе — всем поделимся с участниками встречи.
Регистрация по этой ссылке
🎁 Подарки от нас для участников:
— Miro-board с готовыми фреймворками по внедрению AI в бизнес и маркетинг
— Чеклист: «Как прокачать личный бренд фаундера»
— Банк клевых питч-деков для привлечения инвестиций
— Возможность получить разбор вашего бизнеса от нас
Кидайте реакции кто будет, ребзя!🔥
За последний год мы проконсалтили больше 100 компаний и можем сказать, что тех, кто быстро растет и тех, кто застрял на плато, отличают конкретные факторы.
Решили организовать для вас закрытую встречу для предпринимателей, где вы узнаете:
— Свои точки роста в отделах маркетинга, продаж и hr, которые влияют на скорость развития компании. Посмотрите на свой бизнес сверху и скорректируете стратегию выручки и личного дохода.
— Мы вновь станем вашим советом директоров на 2 часа и разберем 5+ компаний в прямом эфире. Поделимся планом решения проблемы в вашем бизнесе, исходя из нашего опыта.
— Расскажем, как мы интегрируем AI в собственный бизнес и как заменяем им сотрудников: ресерчеров, дизайнеров, аналитиков и увеличиваем личную эффективность фаундеров. И поделимся 30+ фреймворков с готовыми кейс-стади, которые уже помогли нам урезать косты на 30%+.
По классике, собрали миро борд, куда сложили шаблоны и промпты, которые используем на ежедневной основе — всем поделимся с участниками встречи.
Регистрация по этой ссылке
— Miro-board с готовыми фреймворками по внедрению AI в бизнес и маркетинг
— Чеклист: «Как прокачать личный бренд фаундера»
— Банк клевых питч-деков для привлечения инвестиций
— Возможность получить разбор вашего бизнеса от нас
Кидайте реакции кто будет, ребзя!🔥
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
САМЫЙ ПОЛЕЗНЫЙ ПОСТ ПРО КРЕАТИВЫ
Мне кажется, у нас вышел офигенный пост про посадочную страницу, в котором мы с вами накидали дофига клевых идей. Предлагаю сделать точно такой же пост про креативы.
Речь, разумеется, пойдет не про креативы ради охватов и бренд эвэрнеса, а про креативы, которые приносят продажи сразу. Конкретно про видео-креативы и баннеры. Итак, выкладываю свой топ характеристик клевых креативов, а с вас в комментариях добавить свои. Давайте сделаем самый полезный пост про креативы!
1. Креатив должен пробивать баннерную слепоту. Вы должны понимать, что самый верхний уровень воронки, это конверсия из пролистывания ленты во внимание, которое человек обращает на креатив. С этой точки зрения подойдут яркие цвета или нестандартные элементы, которые выделяют креативы из основной массы визуала в сториз или ленте. Это первый шаг к тому, чтобы пользователь считал ваше сообщение.
Сделайте яркий фон или добавьте гигантскую фиолетовую рыбину в руки шаттерстоковского уебка в костюме, которого вы крутите на вашу «сложную» b2b аудиторию. В наших тестах во всех нишах в 9 из 10 случаев это помогало увеличить метрики, потому что тупо больше аудитории обращало внимание на креатив, в том числе из вашего сегмента.
2. Месседж на креативе обязательно должен быть производным из Jobs-to-be-done. После того, как пользователь увидел ваш баннер, он должен понять, что ваш продукт решает конкретно его проблему или соответствует его Job'e и еще и описан его языком. Поэтому «нет» фичизму и «да» копирайтингу, адресующему конкретные проблемы и кейсы из жизни.
3. Тестируйте три основных элемента: первостепенный объект, цветовую гамму, месседж.
4. Если мы говорим про видео-креатив, то там задача первых 5 секунд заключается в том, чтобы пробить баннерную слепоту и хуком адресно ударить в JTBD. Помните, мои кислотные видео времен Qacademy? Там первый вопрос бил очень четко в Job'у и был основан на глубинных интервью, а кислотный фон пробивал баннерную слепоту. Мы тогда впервые видели CTR 3%+ на больших объемах. Потом мы повторяли то же самое в Refocus.
5. В видео-креативах важны следующие элементы: эмоциональность спикера и смена кадра (посмотрите, как записывают влоги на YouTube молодые блогеры, чья задача — максимизировать глубину просмотра). Если пользователь заскучает на просмотре вашей рекламной сторьки, то конверсии не случится.
6. Обязательно фигачьте в видео Call-to-Action, социальные доказательства и FOMO, если человеку не сказать, что он должен сделать, то он и не сделает этого никогда))
Поэтому, ребятки, даю теперь слово вам. Пишите в комментариях ваши идеи о том, как сделать, чтобы креатив работал. Отправляйте ваши самые крутые креативы и сохраняйте пост к себе и поделитесь с друзьями!
🔥 Давайте сделаем самый полезный пост про креативы!
Мне кажется, у нас вышел офигенный пост про посадочную страницу, в котором мы с вами накидали дофига клевых идей. Предлагаю сделать точно такой же пост про креативы.
Речь, разумеется, пойдет не про креативы ради охватов и бренд эвэрнеса, а про креативы, которые приносят продажи сразу. Конкретно про видео-креативы и баннеры. Итак, выкладываю свой топ характеристик клевых креативов, а с вас в комментариях добавить свои. Давайте сделаем самый полезный пост про креативы!
1. Креатив должен пробивать баннерную слепоту. Вы должны понимать, что самый верхний уровень воронки, это конверсия из пролистывания ленты во внимание, которое человек обращает на креатив. С этой точки зрения подойдут яркие цвета или нестандартные элементы, которые выделяют креативы из основной массы визуала в сториз или ленте. Это первый шаг к тому, чтобы пользователь считал ваше сообщение.
Сделайте яркий фон или добавьте гигантскую фиолетовую рыбину в руки шаттерстоковского уебка в костюме, которого вы крутите на вашу «сложную» b2b аудиторию. В наших тестах во всех нишах в 9 из 10 случаев это помогало увеличить метрики, потому что тупо больше аудитории обращало внимание на креатив, в том числе из вашего сегмента.
2. Месседж на креативе обязательно должен быть производным из Jobs-to-be-done. После того, как пользователь увидел ваш баннер, он должен понять, что ваш продукт решает конкретно его проблему или соответствует его Job'e и еще и описан его языком. Поэтому «нет» фичизму и «да» копирайтингу, адресующему конкретные проблемы и кейсы из жизни.
3. Тестируйте три основных элемента: первостепенный объект, цветовую гамму, месседж.
4. Если мы говорим про видео-креатив, то там задача первых 5 секунд заключается в том, чтобы пробить баннерную слепоту и хуком адресно ударить в JTBD. Помните, мои кислотные видео времен Qacademy? Там первый вопрос бил очень четко в Job'у и был основан на глубинных интервью, а кислотный фон пробивал баннерную слепоту. Мы тогда впервые видели CTR 3%+ на больших объемах. Потом мы повторяли то же самое в Refocus.
5. В видео-креативах важны следующие элементы: эмоциональность спикера и смена кадра (посмотрите, как записывают влоги на YouTube молодые блогеры, чья задача — максимизировать глубину просмотра). Если пользователь заскучает на просмотре вашей рекламной сторьки, то конверсии не случится.
6. Обязательно фигачьте в видео Call-to-Action, социальные доказательства и FOMO, если человеку не сказать, что он должен сделать, то он и не сделает этого никогда))
Поэтому, ребятки, даю теперь слово вам. Пишите в комментариях ваши идеи о том, как сделать, чтобы креатив работал. Отправляйте ваши самые крутые креативы и сохраняйте пост к себе и поделитесь с друзьями!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Что у нас сейчас происходит?
Для запуска следующего большого бизнеса мы выбрали сегмент бумеров (людей 60+) в Штатах: у них много денег, много незакрытых потребностей, его незаслуженно забывают многие технологические компании, плюс, по мере роста продолжительности жизни, он будет только расти.
Продолжаем наш ресерч —> вместе с Segmentable сделали огромную (10.000+ ячеек) сравнительную таблицу с подсегментами внутри сегмента бумеров в Штатах, их болями, потребностями, конкурентами, которые закрывают каждую боль, и объемом рынка для каждого подсегмента в $.
Отранжировали ячейки в таблице с учетом следующих параметров:
⁃ размер сегмента
⁃ объем рынка внутри сегмента
⁃ наличие минимум одного крупного конкурента в сегменте
Далее мы сгрузили в ChatGPT сегменты из segmentable + набор наших параметров для скоринга. Собрали список конкурентов внутри каждого сегмента, загрузили ссылки на их продукты в GPT и тем самым обучили модель еще сильнее.
==> Дальше чатик сам генерирует идеи и приоритизирует их в том числе на основе своих знаний о этом сегменте. На базе этих идей мы и будем осуществлять выбор продукта в самое ближайшее время.
Договорились с ребятами из одного Эдтеха с оценкой 100 млн $ о партнерстве — будем вместе исследовать рынок Штатов, делить косты на все исследования, а потом запустим неконкурирующие продукты.
В августе планируем большую страт-сессию, чтобы финально определиться с подсегментом и продуктом, который мы будем запускать.
По нашим личным делам —> Санек сетапит базу в Барселоне, крутой европейский хаб с сильным венчурным комьюнити и большим количеством крутых фаундеров (кто хочет получить испанское внж быстро и без проблем ==> рекомендую нашего друга Арсения), а я наблюдаю за ростом недавно родившегося сынишки, пишу альбом в стиле нью гранж, нахожусь в постоянном поиске истины через практики, придумываю новые продукты и помогаю компаниям на другой части шарика выстраивать маркетинг, массовый найм и генерировать гипотезы роста.
Еще у нас впереди будет большой апдейт по Ninja Academy - мы решили не останавливаться только на курсе по маркетингу, планируем сделать еще несколько востребованных продуктов для предпринимателей и ребят, которые хотят стать руководителями.
Также скоро запустится наше закрытое комьюнити, куда мы сгрузим все артефакты, которые у нас накопились за жизнь в формате гайдов.
🔥 Ставьте пламя инферно если интересно следить за нашей историей, Архидьяволы
Для запуска следующего большого бизнеса мы выбрали сегмент бумеров (людей 60+) в Штатах: у них много денег, много незакрытых потребностей, его незаслуженно забывают многие технологические компании, плюс, по мере роста продолжительности жизни, он будет только расти.
Продолжаем наш ресерч —> вместе с Segmentable сделали огромную (10.000+ ячеек) сравнительную таблицу с подсегментами внутри сегмента бумеров в Штатах, их болями, потребностями, конкурентами, которые закрывают каждую боль, и объемом рынка для каждого подсегмента в $.
Отранжировали ячейки в таблице с учетом следующих параметров:
⁃ размер сегмента
⁃ объем рынка внутри сегмента
⁃ наличие минимум одного крупного конкурента в сегменте
Далее мы сгрузили в ChatGPT сегменты из segmentable + набор наших параметров для скоринга. Собрали список конкурентов внутри каждого сегмента, загрузили ссылки на их продукты в GPT и тем самым обучили модель еще сильнее.
==> Дальше чатик сам генерирует идеи и приоритизирует их в том числе на основе своих знаний о этом сегменте. На базе этих идей мы и будем осуществлять выбор продукта в самое ближайшее время.
Договорились с ребятами из одного Эдтеха с оценкой 100 млн $ о партнерстве — будем вместе исследовать рынок Штатов, делить косты на все исследования, а потом запустим неконкурирующие продукты.
В августе планируем большую страт-сессию, чтобы финально определиться с подсегментом и продуктом, который мы будем запускать.
По нашим личным делам —> Санек сетапит базу в Барселоне, крутой европейский хаб с сильным венчурным комьюнити и большим количеством крутых фаундеров (кто хочет получить испанское внж быстро и без проблем ==> рекомендую нашего друга Арсения), а я наблюдаю за ростом недавно родившегося сынишки, пишу альбом в стиле нью гранж, нахожусь в постоянном поиске истины через практики, придумываю новые продукты и помогаю компаниям на другой части шарика выстраивать маркетинг, массовый найм и генерировать гипотезы роста.
Еще у нас впереди будет большой апдейт по Ninja Academy - мы решили не останавливаться только на курсе по маркетингу, планируем сделать еще несколько востребованных продуктов для предпринимателей и ребят, которые хотят стать руководителями.
Также скоро запустится наше закрытое комьюнити, куда мы сгрузим все артефакты, которые у нас накопились за жизнь в формате гайдов.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Не хочу изобретать велосипеды.
Закономерный путь развития любого маркетолога — это когда ты начинаешь считать себя настолько охуенным, что придумываешь собственные механики, воронки, акции, креативы. У каждой из них есть твой авторский почерк, и какие-то из них даже работают. Это создает внутри ореол значимости, эффект вклада и еще массу когнитивных искажений, которые мешают видеть реальную картинку.
Я очень часто попадался в эту ловушку. Запустить продукт, который никогда не запускал для людей, на которых никогда не рекламировался на новом рынке — вообще изи, я знаю, что делаю, сейчас быстро изобрету смыслы и начну тестировать вороночки. Сколько раз я на этом терял деньги — даже вспоминать больно.
За последние несколько лет я полностью искоренил в себе привычку выдумывать там, где это не нужно. Мы живем в мире гигантского объема информации. Конечно, мне тоже хочется считать себя Цукербергом и сочинять новые продукты на новых рынках или Клодом Хопкинсом, который способен своими смыслами поменять привычки у целого пласта населения, но в последнее время прежде, чем сделать следующую ставку, я внимательно изучаю чужой опыт.
📍Когда мы консалтим бизнес в направлении, в котором мы никогда не работали или когда у нас стоит задача запустить бизнес в новом регионе, первое, что мы делаем — внимательно анализируем, что делают уже существующие игроки из этой или смежных отраслей.
- При помощи Meta Ads Library можно посмотреть какие креативы запущены 3 мес+ и на какие воронки эти креативы ведут - тут я могу подглядеть массу полезной информации.
- Я общаюсь с рекламными агентствами в регионе для того, чтобы понять бенчмарки в рекламных кабинетах и работающие стратегии.
- Я покупаю консалтинг у директоров по маркетингу и маркетинг лидов в нише, чтобы сэкономить себе время на тест гипотез и не совершать глупых ошибок.
- Я собеседую людей в новом регионе для того, чтобы узнать, как они размышляют над маркетинговыми задачами и какой у них опыт.
- Я общаюсь с венчурными и Рrivate Equity фондами для того, чтобы понять их видение отрасли, ошибки фаундеров и какие цифры им нужны для того, чтобы проект стал для них инвестиционно привлекательным.
- Я созваниваюсь с фаундерами похожих бизнесов для обмена опытом и для того, чтобы узнать об их рефлексии над ошибками и стали бы они запускать ту же бизнес-модель прямо сейчас.
- Разумеется, я провожу кастдевы, количественники, если нужно, и делаю тесты.
И только анализируя этот датасет, я включаю свою больную фантазию, чтобы синтеизровать смыслы, воронки и маркетинговый микс.
Я больше не люблю придумывать велосипеды. Я люблю на них кататься. Как Альберт Хоффман.
Закономерный путь развития любого маркетолога — это когда ты начинаешь считать себя настолько охуенным, что придумываешь собственные механики, воронки, акции, креативы. У каждой из них есть твой авторский почерк, и какие-то из них даже работают. Это создает внутри ореол значимости, эффект вклада и еще массу когнитивных искажений, которые мешают видеть реальную картинку.
Я очень часто попадался в эту ловушку. Запустить продукт, который никогда не запускал для людей, на которых никогда не рекламировался на новом рынке — вообще изи, я знаю, что делаю, сейчас быстро изобрету смыслы и начну тестировать вороночки. Сколько раз я на этом терял деньги — даже вспоминать больно.
За последние несколько лет я полностью искоренил в себе привычку выдумывать там, где это не нужно. Мы живем в мире гигантского объема информации. Конечно, мне тоже хочется считать себя Цукербергом и сочинять новые продукты на новых рынках или Клодом Хопкинсом, который способен своими смыслами поменять привычки у целого пласта населения, но в последнее время прежде, чем сделать следующую ставку, я внимательно изучаю чужой опыт.
📍Когда мы консалтим бизнес в направлении, в котором мы никогда не работали или когда у нас стоит задача запустить бизнес в новом регионе, первое, что мы делаем — внимательно анализируем, что делают уже существующие игроки из этой или смежных отраслей.
- При помощи Meta Ads Library можно посмотреть какие креативы запущены 3 мес+ и на какие воронки эти креативы ведут - тут я могу подглядеть массу полезной информации.
- Я общаюсь с рекламными агентствами в регионе для того, чтобы понять бенчмарки в рекламных кабинетах и работающие стратегии.
- Я покупаю консалтинг у директоров по маркетингу и маркетинг лидов в нише, чтобы сэкономить себе время на тест гипотез и не совершать глупых ошибок.
- Я собеседую людей в новом регионе для того, чтобы узнать, как они размышляют над маркетинговыми задачами и какой у них опыт.
- Я общаюсь с венчурными и Рrivate Equity фондами для того, чтобы понять их видение отрасли, ошибки фаундеров и какие цифры им нужны для того, чтобы проект стал для них инвестиционно привлекательным.
- Я созваниваюсь с фаундерами похожих бизнесов для обмена опытом и для того, чтобы узнать об их рефлексии над ошибками и стали бы они запускать ту же бизнес-модель прямо сейчас.
- Разумеется, я провожу кастдевы, количественники, если нужно, и делаю тесты.
И только анализируя этот датасет, я включаю свою больную фантазию, чтобы синтеизровать смыслы, воронки и маркетинговый микс.
Я больше не люблю придумывать велосипеды. Я люблю на них кататься. Как Альберт Хоффман.
Несколько часов до события X.
Поздравляем, вы открыли этот пост, потому что мы использовали триггер Curiosity (Любопытство) и заинтриговали вас😮
Триггеры — один из важных рычагов поднятия конверсии на любом этапе воронки, потому что именно они, в связке с Call-to-action, побуждают пользователя совершать какие-то действия и двигаться по воронке. Простыми словами — они помогают надавить на нужную эмоцию, чтобы спровоцировать сделать что-то или принять решение.
Пример:
Без триггеров: «Зарегистрируйся»
С триггерами: «Нажми на кнопку, осталось 10 мест, получишь подарок, только 24 часа»
Это своего рода универсальные усилители, которые можно использовать во всем, начиная от презентации вашего продукта для инвесторов и заканчивая вашими посадочными страницами, креативами и продающими скриптами, потому что их использование прямо влияет на конверсию перехода из этап в этап.
Собрали для вас несколько эффективных триггеров, которые мы используем у себя:
I. Старый добрый FOMO (Fear Of Missing Out)
Страх упущенной возможности = быстрое и эмоциональное принятие решений = повышение конверсии.
Это любая ограниченность по времени / количеству мест / ресурсам.
Пример: «Ссылка сгорит через 2 часа»
II. Future pacing (Последовательная проекция будущего)
Пошагово проектируем шаги к выполнению работы пользователя и результат от этого в будущем.
Становится прозрачным путь от точки А к точке Б юзера = меньше слепых зон = повышение конверсии
III. Оцифровка выгоды
Взываем к логике юзера и на цифрах объясняем почему покупка - выгодное решение.
Прозрачная выгодна = выше вероятность принятия решения и выше конверсия
Пример: «стоимость подписки при тарифе на год - 50$, а в месяц 100$ = вы экономите 600$»
IV. Якорь (Значение на фоне которого ваша цена кажется более выгодной)
«Студенты нашего курса зарабатывают от 2.000.000 в год, стоимость курса всего 100.000»
Предложение кажется сильно выгодным = повышение конверсии
V. Greed (Жадность)
Тут все просто, бонусы всегда повышают конверсию. Подарок за регистрацию, при покупке, за оставление заявки —> ценность выше чем стоимость = повышение конверсии
VI. Ажиотаж (Демонстрация спроса)
Если вы видите, что толпа людей стоит в очереди за чем-то, у вас как минимум появится интерес посмотреть.
Оч клево работает в связке с ФОМО: 100 человек в предзаписи, мест всего 10 —> принимать решение нужно быстрей = повышение конверсии.
Хороший пример Booking.com: когда вы смотрите номер, вам видно количество людей, которые одновременно с вами прямо сейчас просматривают отель
Ребзя, как и обещали, ловите миро доску, где собрали 20 основных триггеров, которые увеличат вам конверсии.
Сохраните себе обязательно и ставьте 🔥, если было полезно
__________
💀 Тем временем мы подготовили для вас эфир с абсолютно новым контентом, расскажем про:
- То, как использовать AI для экономии 20+ часов в неделю на рутинные задачи
- Ключевые процессы в эффективном отделе маркетинга (дадим 3 шаблона самых важных таблиц)
- То, как маркетологу найти работу в топовой международной компании (с конкретными лайфхаками)
Регистрируйтесь по ссылке
Поздравляем, вы открыли этот пост, потому что мы использовали триггер Curiosity (Любопытство) и заинтриговали вас
Триггеры — один из важных рычагов поднятия конверсии на любом этапе воронки, потому что именно они, в связке с Call-to-action, побуждают пользователя совершать какие-то действия и двигаться по воронке. Простыми словами — они помогают надавить на нужную эмоцию, чтобы спровоцировать сделать что-то или принять решение.
Пример:
Без триггеров: «Зарегистрируйся»
С триггерами: «Нажми на кнопку, осталось 10 мест, получишь подарок, только 24 часа»
Это своего рода универсальные усилители, которые можно использовать во всем, начиная от презентации вашего продукта для инвесторов и заканчивая вашими посадочными страницами, креативами и продающими скриптами, потому что их использование прямо влияет на конверсию перехода из этап в этап.
Собрали для вас несколько эффективных триггеров, которые мы используем у себя:
I. Старый добрый FOMO (Fear Of Missing Out)
Страх упущенной возможности = быстрое и эмоциональное принятие решений = повышение конверсии.
Это любая ограниченность по времени / количеству мест / ресурсам.
Пример: «Ссылка сгорит через 2 часа»
II. Future pacing (Последовательная проекция будущего)
Пошагово проектируем шаги к выполнению работы пользователя и результат от этого в будущем.
Становится прозрачным путь от точки А к точке Б юзера = меньше слепых зон = повышение конверсии
III. Оцифровка выгоды
Взываем к логике юзера и на цифрах объясняем почему покупка - выгодное решение.
Прозрачная выгодна = выше вероятность принятия решения и выше конверсия
Пример: «стоимость подписки при тарифе на год - 50$, а в месяц 100$ = вы экономите 600$»
IV. Якорь (Значение на фоне которого ваша цена кажется более выгодной)
«Студенты нашего курса зарабатывают от 2.000.000 в год, стоимость курса всего 100.000»
Предложение кажется сильно выгодным = повышение конверсии
V. Greed (Жадность)
Тут все просто, бонусы всегда повышают конверсию. Подарок за регистрацию, при покупке, за оставление заявки —> ценность выше чем стоимость = повышение конверсии
VI. Ажиотаж (Демонстрация спроса)
Если вы видите, что толпа людей стоит в очереди за чем-то, у вас как минимум появится интерес посмотреть.
Оч клево работает в связке с ФОМО: 100 человек в предзаписи, мест всего 10 —> принимать решение нужно быстрей = повышение конверсии.
Хороший пример Booking.com: когда вы смотрите номер, вам видно количество людей, которые одновременно с вами прямо сейчас просматривают отель
Ребзя, как и обещали, ловите миро доску, где собрали 20 основных триггеров, которые увеличат вам конверсии.
Сохраните себе обязательно и ставьте 🔥, если было полезно
__________
- То, как использовать AI для экономии 20+ часов в неделю на рутинные задачи
- Ключевые процессы в эффективном отделе маркетинга (дадим 3 шаблона самых важных таблиц)
- То, как маркетологу найти работу в топовой международной компании (с конкретными лайфхаками)
Регистрируйтесь по ссылке
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Самый большой рычаг в переговорах.
Некоторые люди говорят, что у меня неплохо получается проводить переговоры. Мой синдром самозванца не согласен с ними, но я решил попробовать подумать о том, есть ли у меня какая-то секретная тактика, и, кажется, я ее нашел.
Мне в переговорах всегда помогал единственный вопрос:
«Какая самая большая проблема у тебя сейчас есть, которую ты пытаешься и не можешь решить?»
Если я продавал ко-брендовые карты в 2015, контракты нашего рекламного агентства в 2018, консалтинг или что-то другое, я всегда задавал чувакам напротив этот вопрос.
Дело в том, что у каждого из нас есть достаточно большой пул контактов, к которым можно обращаться по разным вопросам и с разным уровнем решения этих вопросов. И очень часто, решив проблему вашего потенциального клиента, которая вообще никак не относится к предмету диалога, вы переходите с ним на совершенно иной уровень взаимоотношений.
В жизни очень большое количество бизнес проблем решается либо поиском правильного человека, который имеет доступ к решению, либо поиском самого решения.
Так как я человек общительный, то у меня есть знакомые практически везде. А если где-то их нет, то я могу попросить своих знакомых их найти. Также у меня есть свой мощный ресурс, а именно маркетинговые навыки, которыми я могу платить за услугу. Таким образом, я могу прийти к человеку, который может решить проблему моего клиента и предложить ему помочь с маркетингом, продажами, стратегией да и еще бог знает с чем, а он алаверды поможет моему клиенту.
Я потрачу немного своего времени, скорее всего, успешно закрою сделку, да и еще заполучу новый контакт, решающий вопросы. А по мере усиления навыков и роста нетворка, усилий для решения самой главной проблемы моего потенциального клиента/партнера становится нужно все меньше и меньше. Для некоторых кейсов достаточно просто соединить людей в телеге, сделать интро и проследить, чтобы все срослось.
Ну и важный тейк здесь, что маркетинговые навыки, конечно, это офигеть какой ликвидный актив. Открывает любые двери, даже в некоторые спальни, жалко, что не к женщинам.
Спросите своих клиентосов, какая у них главная проблема, решите ее и ваш Lifetime value улетит в космос 👊🏾
Некоторые люди говорят, что у меня неплохо получается проводить переговоры. Мой синдром самозванца не согласен с ними, но я решил попробовать подумать о том, есть ли у меня какая-то секретная тактика, и, кажется, я ее нашел.
Мне в переговорах всегда помогал единственный вопрос:
«Какая самая большая проблема у тебя сейчас есть, которую ты пытаешься и не можешь решить?»
Если я продавал ко-брендовые карты в 2015, контракты нашего рекламного агентства в 2018, консалтинг или что-то другое, я всегда задавал чувакам напротив этот вопрос.
Дело в том, что у каждого из нас есть достаточно большой пул контактов, к которым можно обращаться по разным вопросам и с разным уровнем решения этих вопросов. И очень часто, решив проблему вашего потенциального клиента, которая вообще никак не относится к предмету диалога, вы переходите с ним на совершенно иной уровень взаимоотношений.
В жизни очень большое количество бизнес проблем решается либо поиском правильного человека, который имеет доступ к решению, либо поиском самого решения.
Так как я человек общительный, то у меня есть знакомые практически везде. А если где-то их нет, то я могу попросить своих знакомых их найти. Также у меня есть свой мощный ресурс, а именно маркетинговые навыки, которыми я могу платить за услугу. Таким образом, я могу прийти к человеку, который может решить проблему моего клиента и предложить ему помочь с маркетингом, продажами, стратегией да и еще бог знает с чем, а он алаверды поможет моему клиенту.
Я потрачу немного своего времени, скорее всего, успешно закрою сделку, да и еще заполучу новый контакт, решающий вопросы. А по мере усиления навыков и роста нетворка, усилий для решения самой главной проблемы моего потенциального клиента/партнера становится нужно все меньше и меньше. Для некоторых кейсов достаточно просто соединить людей в телеге, сделать интро и проследить, чтобы все срослось.
Ну и важный тейк здесь, что маркетинговые навыки, конечно, это офигеть какой ликвидный актив. Открывает любые двери, даже в некоторые спальни, жалко, что не к женщинам.
Спросите своих клиентосов, какая у них главная проблема, решите ее и ваш Lifetime value улетит в космос 👊🏾
Kumar & Solo
Самый большой рычаг в переговорах. Некоторые люди говорят, что у меня неплохо получается проводить переговоры. Мой синдром самозванца не согласен с ними, но я решил попробовать подумать о том, есть ли у меня какая-то секретная тактика, и, кажется, я ее нашел.…
Глубина контакта в нетворкинге.
Продолжим тему переговоров и нетворка.
Раньше я думал, что хороший нетворкинг - это большая записная книжка. Но со временем начал понимать, что некоторые контакты с удовольствием помогают тебе в любой авантюре, которую ты задумал, а до других хрен достучишься, даже если там реально клевая релевантная для них темка появилась.
И я начал сравнивать их между собой. Оказалось, что лучше всего вписывались в авантюры или помогали всегда те люди, с которыми глубина контакта была сильнее. Мы либо тусили вместе, точно встречались в оффлайне, но самое главное, мы переживали вместе какую-то эмоцию.
До сих пор дружу с ребятами, с которыми мы били в молодости ебальники определенному контингенту людей, а вот с ребятами, с которыми работали на первых работах не общался очень давно и если я им напишу, то вряд ли что-то от них получу и vice versa.
Поэтому я ввожу термин глубина контакта. Для того, чтобы точно понимать, что человек в твоем нетворке откликнется тебе, важно не только растить их количество, но и прорабатывать глубину: ходить не только на деловые мероприятия, но и как-нибудь нажраться с твоим потенциальным контактом и натворить бед, или например пережить какой-то мощный духовный опыт вместе на випассане.
Чем больше прожитых эмоций — тем теснее контакт, и тем больше возможностей сделать что-нибудь вместе.
Этой штуке я научился в Азии. Там очень сложно было сразу с места в карьер говорить о работе. Первая встреча всегда была в ресторане, где был small talk, потом тебя знакомили с семьей, а потом вы нажирались вместе до беспамятства и очухивались не буду говорить где и в каких состояниях — и вот тогда контракт был у тебя в кармане, а контакт отлично проработан))
Поэтому важно не количество контактов, а количество контактов, с которыми есть что вспомнить. В вашей записной книжке или в CRM добавляйте пункт «глубина» и работайте с ним.
В партнерских отношениях, это тоже важно, они часто рушатся без долгого совместного проживания эмоций. В отношениях семейных, наверняка, тоже так, но их я строить пока не научился
Продолжим тему переговоров и нетворка.
Раньше я думал, что хороший нетворкинг - это большая записная книжка. Но со временем начал понимать, что некоторые контакты с удовольствием помогают тебе в любой авантюре, которую ты задумал, а до других хрен достучишься, даже если там реально клевая релевантная для них темка появилась.
И я начал сравнивать их между собой. Оказалось, что лучше всего вписывались в авантюры или помогали всегда те люди, с которыми глубина контакта была сильнее. Мы либо тусили вместе, точно встречались в оффлайне, но самое главное, мы переживали вместе какую-то эмоцию.
До сих пор дружу с ребятами, с которыми мы били в молодости ебальники определенному контингенту людей, а вот с ребятами, с которыми работали на первых работах не общался очень давно и если я им напишу, то вряд ли что-то от них получу и vice versa.
Поэтому я ввожу термин глубина контакта. Для того, чтобы точно понимать, что человек в твоем нетворке откликнется тебе, важно не только растить их количество, но и прорабатывать глубину: ходить не только на деловые мероприятия, но и как-нибудь нажраться с твоим потенциальным контактом и натворить бед, или например пережить какой-то мощный духовный опыт вместе на випассане.
Чем больше прожитых эмоций — тем теснее контакт, и тем больше возможностей сделать что-нибудь вместе.
Этой штуке я научился в Азии. Там очень сложно было сразу с места в карьер говорить о работе. Первая встреча всегда была в ресторане, где был small talk, потом тебя знакомили с семьей, а потом вы нажирались вместе до беспамятства и очухивались не буду говорить где и в каких состояниях — и вот тогда контракт был у тебя в кармане, а контакт отлично проработан))
Поэтому важно не количество контактов, а количество контактов, с которыми есть что вспомнить. В вашей записной книжке или в CRM добавляйте пункт «глубина» и работайте с ним.
В партнерских отношениях, это тоже важно, они часто рушатся без долгого совместного проживания эмоций. В отношениях семейных, наверняка, тоже так, но их я строить пока не научился
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, во вторник был топовый вебинар, респект всем 300 спартанцам ниндзя, кто дошел до него!
По многочисленным просьбам выкладываем большую часть полезного контента/ссылок с эфира в формате миро-доски, в ней вы найдете:
1. Рекомендации по составлению CV для маркетолога
2. Фреймворк тренировки прохождения интервью в любую глобальную компанию с помощью Chat GPT
3. Способ экономии 10.000$+ на исследованиях с помощью AI + примеры конкретных кейсов
4. Способы оптимизации рутины для продакт-менеджера с помощью искусственного интеллекта
И это только 30% полезного контента, который мы успели дать на двухчасовом эфире. Если пост наберет 150 реакций🔥 — выложим доску с топ процессами в маркетинге (готовые таблички и шаблоны) + фрейм для создания рекламных баннеров с помощью AI
Мы поняли, что пытаться вместить весь контент в 2 часа невозможно, поэтому на следующей неделе мы проведем отдельный онлайн-интенсив, на котором расскажем про:
1. Еще больше AI-инструментов для использования в маркетинге и продажах
2. Способы масштабирования трафика и заявок с учетом текущих реалий рынка
3. Лучшие инструменты для создания эффективной маркетинговой стратегии
+ бонусом разберем маркетинг нескольких участников в прямом эфире
💀 Открываем 300 мест для регистрации, участие бесплатное, регистрироваться можно по ссылке (в комментах можно заценить отзывы участников предыдущего эфира)
По многочисленным просьбам выкладываем большую часть полезного контента/ссылок с эфира в формате миро-доски, в ней вы найдете:
1. Рекомендации по составлению CV для маркетолога
2. Фреймворк тренировки прохождения интервью в любую глобальную компанию с помощью Chat GPT
3. Способ экономии 10.000$+ на исследованиях с помощью AI + примеры конкретных кейсов
4. Способы оптимизации рутины для продакт-менеджера с помощью искусственного интеллекта
И это только 30% полезного контента, который мы успели дать на двухчасовом эфире. Если пост наберет 150 реакций
Мы поняли, что пытаться вместить весь контент в 2 часа невозможно, поэтому на следующей неделе мы проведем отдельный онлайн-интенсив, на котором расскажем про:
1. Еще больше AI-инструментов для использования в маркетинге и продажах
2. Способы масштабирования трафика и заявок с учетом текущих реалий рынка
3. Лучшие инструменты для создания эффективной маркетинговой стратегии
+ бонусом разберем маркетинг нескольких участников в прямом эфире
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Чего я боялся в маркетинге?
💀 быть зависимым от одного канала;
💀 что завтра придет какой-нить очередной Рыбнадзор и заблокирует интернет;
💀 что креативы выгорят навсегда;
💀 что рынок закончится быстрее, чем мы сможем с него заработать;
💀 что придет конкурент, который круче нас и с доступом к бабкам и трафику заберет у нас все.
И как обычно случается, в нашем мире, работающем по законам кармы -
со всеми этими страхами мне пришлось встретится в реальной жизни.
Но я был к этому готов ✊
Работая с учителем Го (это такая древнекитайская игра, сложнее и интереснее, чем шахматы), я узнал, что, чтобы победить (завоевать больше территории на доске, чем соперник), критически важно строить позицию.
В Го каждый твой шаг должен выстраивать позицию для того, чтобы конкурент не мог прорваться к тебе и твоя система была более устойчивой.
Это значит, что каждый твой шаг (постановка нового камня на доску) не просто был новой точкой на карте, а продолжал красивый стратегический узор у тебя в голове, соединения в котором становились прочнее.
Сейчас как никогда важно уметь строить позицию в маркетинге и один из способов это сделать:
1️⃣ построить завод по производству контента, который продает (не путайте с бесполезными бренд-медиа, которые в 90% случаев не приносят продаж и первыми попадают под сокращения бюджетов);
2️⃣ зафокусить SEO, интегрировав в процесс продакшна AI для более агрессивного роста;
3️⃣ масштабировать микроинфлюенсеров, как это делают на западе бренды-дизрапторы
Почему это про позицию?
Потому что наличие этих процессов внутри позволяет вам растить источники трафика и базу, вне зависимости от блокировки каналов.
Как следствие - ваша позиция растет, в момент, когда остальные заняты дрочкой воронок.
А в условиях того, что сейчас многие просто потеряны и не понимают что делать, эти три шага дадут вам Х10 преимущества в рынке.
Поэтому мы так и назвали интенсив, где мы дадим понимание как её отстраивать и какие жизненноважные скиллы вам в этом пригодятся (их тоже дадим).
Записывайтесь, если там остались еще места
➡️ принять участие в интенсиве
С какими страхами борешься ты?
Поделись в комментариях, обсудим 🤟
💀 быть зависимым от одного канала;
💀 что завтра придет какой-нить очередной Рыбнадзор и заблокирует интернет;
💀 что креативы выгорят навсегда;
💀 что рынок закончится быстрее, чем мы сможем с него заработать;
💀 что придет конкурент, который круче нас и с доступом к бабкам и трафику заберет у нас все.
И как обычно случается, в нашем мире, работающем по законам кармы -
со всеми этими страхами мне пришлось встретится в реальной жизни.
Но я был к этому готов ✊
Работая с учителем Го (это такая древнекитайская игра, сложнее и интереснее, чем шахматы), я узнал, что, чтобы победить (завоевать больше территории на доске, чем соперник), критически важно строить позицию.
В Го каждый твой шаг должен выстраивать позицию для того, чтобы конкурент не мог прорваться к тебе и твоя система была более устойчивой.
Это значит, что каждый твой шаг (постановка нового камня на доску) не просто был новой точкой на карте, а продолжал красивый стратегический узор у тебя в голове, соединения в котором становились прочнее.
Сейчас как никогда важно уметь строить позицию в маркетинге и один из способов это сделать:
1️⃣ построить завод по производству контента, который продает (не путайте с бесполезными бренд-медиа, которые в 90% случаев не приносят продаж и первыми попадают под сокращения бюджетов);
2️⃣ зафокусить SEO, интегрировав в процесс продакшна AI для более агрессивного роста;
3️⃣ масштабировать микроинфлюенсеров, как это делают на западе бренды-дизрапторы
Почему это про позицию?
Потому что наличие этих процессов внутри позволяет вам растить источники трафика и базу, вне зависимости от блокировки каналов.
Как следствие - ваша позиция растет, в момент, когда остальные заняты дрочкой воронок.
А в условиях того, что сейчас многие просто потеряны и не понимают что делать, эти три шага дадут вам Х10 преимущества в рынке.
Поэтому мы так и назвали интенсив, где мы дадим понимание как её отстраивать и какие жизненноважные скиллы вам в этом пригодятся (их тоже дадим).
Записывайтесь, если там остались еще места
➡️ принять участие в интенсиве
С какими страхами борешься ты?
Поделись в комментариях, обсудим 🤟
Маркетинговая стратегия, которая обошла Амазон. Case-study дизраптора в мире e-com — Temu.
Мы решили продолжить исследовать кейсы клевых компаний, чтобы вы могли просто скопировать себе этот пост и забрать сработавшие механики.
Прошлый study-case мы делали про Humster Kombat🐹, а в этот раз решили разобрать нового дизраптора мирового E-com - TEMU. Компания отобрала неплохой кусок рынка у Амазона всего за 1,5 года с момента запуска и выросли с GMV $3 млн в 2022 до $3 миллиардов в 2023.
Основные факторы роста:
I. Супер низкие цены на все (дешевле чем у других китайских гигантов и в раз 5-10 дешевле Амазона)
a. Бизнес модель предполагает отсутствие промежуточных точек между клиентом и производителем, что позволяет сильно урезать косты на доставке и издержках.
Для сравнения:
Бизнес модель Amazon: Производитель —> склад Амазона —> покупатель
Temu: Производитель —> Покупатель
b. Агрессивная ценовая политика, направленная на то, чтобы завлечь пользователя самой низкой ценой из возможных (в минус экономике компании), чтобы потом окупить трафик с помощью удержания клиента.
—> новый юзер может купить что-то буквально за 1 доллар, но вероятнее всего, благодаря продуктовым и маркетинговым механикам, после этого купит еще 10 всяких штук за 10-20$
II. Инфлюенсеры и SMM
a. Используют стратегию массового закупа рекламы у микро-инфлюенсеров —> то есть, закупаются у максимального количества небольших блогов
Эта стратегия обоснована 2 факторами:
1. Реклама дешевле, а конверсия с мелкого блога часто выше, так как часто в качественных небольших блогах аудитория лучше знакома с блогером → выше доверие.
2. С ними легче договорится и сторговаться, чем с блогерами, за которыми стоит большая продакшен команда.
Дистрибуция на закупку рекламу у блогеров выглядит так:
10k-100k followers – 54% коллабораций
100к-1М - 37% коллабораций
1M+ - Только 5%
b. Рекламные подачи и СММ стратегию можно объединить в 2 основные подачи:
—> Unboxing / HAUL
Инфлюенсер показывает свои покупки с маркетплейса, искренне делится рекомендацией и мнением о товарах
—> Value > Price
Видео формата: LOOK WHAT I GOT JUST FOR 10 dollars, где ценность сильно превышает стоимость.
d. Программа Share-to-earn | Affiliate & Influencers
По сути, это геймифицированная рефералка для всех (но особенно выгодная инфлюенсерам), которая позволяет каждому зарабатывать или получать скидки на шере своих реферальных ссылок
—> всем юзерам высвечивается поп-ап с предложением зарабатывать, просто отправляя ссылку и сразу начисляются первые деньги (2$)
—> есть таблица лидеров с суммой, которую они уже заработали
—> бонус, который постоянно увеличивается при условии ежедневного шеринга (2 дня подряд отправил — 5$, а 5 дней - уже 25$)
—> супер удобный UX для шэра - сообщение готово сразу с продающим скриптом
III. Геймификация и продуктовые механики.
Неоднократно затрагивали тему того, что тренды в одной нише почти всегда качественно подрезаны из другой. В TEMU на всем пути пользователя внедрена геймификация.
a. Колесо фортуны
Открывается сразу при открытии аппки, закрыть или отменить его нельзя, бонус — деньги, которые можно сразу потратить.
b. Fishland —> мини игра, где ты ловишь рыбу, чтобы получить скидку, тут можно посмотреть gameplay
с. Постоянные воронки через бонус в разных комбинациях, но с одной сутью: действие —> скидка или купон
Открыл товар —> получил спец.оффер
Зашел в приложение —> получил купон на товар, который смотрел вчера
У Temu (как у SHEIN - еще один очень похожий дизраптор в ритейле) круто работает система рекомендаций через AI: —> собираются и анализируются данные буквально всех действий, от просмотренных товаров до времени, проведенного на странице каждого из них —> на основе чего система вам выдает персонализированные рекомендации товаров.
🔥 Читайте еще более подробно, со скринами и примерами по ссылке, ребзя.
И приходите на наши встречи: ссылка на регистрацию
Ставьте реакции, если было полезно и пишите в комменты, кого разобрать дальше🔥🫡
Мы решили продолжить исследовать кейсы клевых компаний, чтобы вы могли просто скопировать себе этот пост и забрать сработавшие механики.
Прошлый study-case мы делали про Humster Kombat🐹, а в этот раз решили разобрать нового дизраптора мирового E-com - TEMU. Компания отобрала неплохой кусок рынка у Амазона всего за 1,5 года с момента запуска и выросли с GMV $3 млн в 2022 до $3 миллиардов в 2023.
Основные факторы роста:
I. Супер низкие цены на все (дешевле чем у других китайских гигантов и в раз 5-10 дешевле Амазона)
a. Бизнес модель предполагает отсутствие промежуточных точек между клиентом и производителем, что позволяет сильно урезать косты на доставке и издержках.
Для сравнения:
Бизнес модель Amazon: Производитель —> склад Амазона —> покупатель
Temu: Производитель —> Покупатель
b. Агрессивная ценовая политика, направленная на то, чтобы завлечь пользователя самой низкой ценой из возможных (в минус экономике компании), чтобы потом окупить трафик с помощью удержания клиента.
—> новый юзер может купить что-то буквально за 1 доллар, но вероятнее всего, благодаря продуктовым и маркетинговым механикам, после этого купит еще 10 всяких штук за 10-20$
II. Инфлюенсеры и SMM
a. Используют стратегию массового закупа рекламы у микро-инфлюенсеров —> то есть, закупаются у максимального количества небольших блогов
Эта стратегия обоснована 2 факторами:
1. Реклама дешевле, а конверсия с мелкого блога часто выше, так как часто в качественных небольших блогах аудитория лучше знакома с блогером → выше доверие.
2. С ними легче договорится и сторговаться, чем с блогерами, за которыми стоит большая продакшен команда.
Дистрибуция на закупку рекламу у блогеров выглядит так:
10k-100k followers – 54% коллабораций
100к-1М - 37% коллабораций
1M+ - Только 5%
b. Рекламные подачи и СММ стратегию можно объединить в 2 основные подачи:
—> Unboxing / HAUL
Инфлюенсер показывает свои покупки с маркетплейса, искренне делится рекомендацией и мнением о товарах
—> Value > Price
Видео формата: LOOK WHAT I GOT JUST FOR 10 dollars, где ценность сильно превышает стоимость.
d. Программа Share-to-earn | Affiliate & Influencers
По сути, это геймифицированная рефералка для всех (но особенно выгодная инфлюенсерам), которая позволяет каждому зарабатывать или получать скидки на шере своих реферальных ссылок
—> всем юзерам высвечивается поп-ап с предложением зарабатывать, просто отправляя ссылку и сразу начисляются первые деньги (2$)
—> есть таблица лидеров с суммой, которую они уже заработали
—> бонус, который постоянно увеличивается при условии ежедневного шеринга (2 дня подряд отправил — 5$, а 5 дней - уже 25$)
—> супер удобный UX для шэра - сообщение готово сразу с продающим скриптом
III. Геймификация и продуктовые механики.
Неоднократно затрагивали тему того, что тренды в одной нише почти всегда качественно подрезаны из другой. В TEMU на всем пути пользователя внедрена геймификация.
a. Колесо фортуны
Открывается сразу при открытии аппки, закрыть или отменить его нельзя, бонус — деньги, которые можно сразу потратить.
b. Fishland —> мини игра, где ты ловишь рыбу, чтобы получить скидку, тут можно посмотреть gameplay
с. Постоянные воронки через бонус в разных комбинациях, но с одной сутью: действие —> скидка или купон
Открыл товар —> получил спец.оффер
Зашел в приложение —> получил купон на товар, который смотрел вчера
У Temu (как у SHEIN - еще один очень похожий дизраптор в ритейле) круто работает система рекомендаций через AI: —> собираются и анализируются данные буквально всех действий, от просмотренных товаров до времени, проведенного на странице каждого из них —> на основе чего система вам выдает персонализированные рекомендации товаров.
И приходите на наши встречи: ссылка на регистрацию
Ставьте реакции, если было полезно и пишите в комменты, кого разобрать дальше🔥🫡
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM