НРФ 8 — секция Ритейл-Медиа
Х5 Media
— рынок США: 17% средний тем роста рынка 2024-2028, занимает четвертную позицию (после поиска, видео в соц сетях и ТВ) и станет второй (после ТВ), 20% затраты уже занимают в сплите;
— Amazon 68% выручки получает от рекламы, Walmart 12%;
— по исследованию OKKAM 37% аудиториии узнает новые бренды в офлайн магазинах, в среднем 50% россиян проводят 2,5 часа в магазинах x5;
— замеры больше всего любят instore-форматы;
— x5: 81 млн активных пользователей программы лояльности, 23к магазинов, 15 каналов коммуникации;
— запуск рекламного кабинета в начале 2025 года.
OKKAM
— за три года ритейл медиа стал первым каналом по объему затрат, занимая 40%;
— ритейл медиа собирает в себя все другие форматы (digital, радио, прессу, instore), все это объединяют данные;
— причины роста:
—— на фоне роста зарплат и экономики, за 21-24 годы еком вырос 10х, а офлайн 1,8х;
—— доля иностранных рекламодателей в ТОП30 43,9%, в 2023 6,8%;
—— вендоры получили инструмент, который можно легко и понятно использовать;
—— инвентарный голод привела к медиа инфляции, поэтому ищут новый инвентарь;
—— измеримость, можно посчитать все
— дальнейшее развитие:
—— развитие инвентаря: форматы и каналы;
—— рост добровольной доли: деньги на рекламу будут нести в ритейл без давления закупок;
—— рост D2C екома, будет развиваться малый еком, с большим обьемом денег;
—— консолидация рынка;
—— рост доли в сплитах, в силу медиа инфляции.
Group4Media
— три международных тренда: рост retail media, цифровизация indoor форматов, социальная коммерция
— в Китае деньги перетекают из маркетплейсов в social commerce;
— social commerce это покупка через стримы и групповые покупки;
— за последние 5 лет Alibaba теряет свою долю в пользу TikTok и Pinduoduo;
— два драйвера роста этой части рынка: скука и одиночество, social commerce эксплуатирует эти проблемы;
— мотивы покупки у лайвстримера это проявление щедрости (оплата за то, что стример тебя развлекают) и тщеславие;
— мотивы совместных покупок: культ выгоды (куплю дешевле), сообщество (взаимодействие с людьми);
— как это может развиваться в России: там где покупают - развлечение и социальное взаимодействие станет новой ценностью, к тем где развлекают - появится функция покупки.
Retail Rocket Group
— дефицит рекламного инвентаря (слабый таргетинг, рост фрода, отсутствие возможности контроля);
— режим тишины для международных брендов привел к тому, что вендоры перешли на рекламу в ритейл медиа;
— если раньше ритейл требовал у вендора закупку рекламы на определенный бюджет в обмен на закупку и это было необходимостью, то теперь вендор предъявляет все больше требований к этой рекламы, так как видит пользу;
— эти требования касаются инвентаря, понимания cjm пользователя, аналитики. Создать решение внутри маркетплейса — дорого и сложно. Поэтому появились такие решения как RR.
__________
🚀 Куда рынки идут
Х5 Media
— рынок США: 17% средний тем роста рынка 2024-2028, занимает четвертную позицию (после поиска, видео в соц сетях и ТВ) и станет второй (после ТВ), 20% затраты уже занимают в сплите;
— Amazon 68% выручки получает от рекламы, Walmart 12%;
— по исследованию OKKAM 37% аудиториии узнает новые бренды в офлайн магазинах, в среднем 50% россиян проводят 2,5 часа в магазинах x5;
— замеры больше всего любят instore-форматы;
— x5: 81 млн активных пользователей программы лояльности, 23к магазинов, 15 каналов коммуникации;
— запуск рекламного кабинета в начале 2025 года.
OKKAM
— за три года ритейл медиа стал первым каналом по объему затрат, занимая 40%;
— ритейл медиа собирает в себя все другие форматы (digital, радио, прессу, instore), все это объединяют данные;
— причины роста:
—— на фоне роста зарплат и экономики, за 21-24 годы еком вырос 10х, а офлайн 1,8х;
—— доля иностранных рекламодателей в ТОП30 43,9%, в 2023 6,8%;
—— вендоры получили инструмент, который можно легко и понятно использовать;
—— инвентарный голод привела к медиа инфляции, поэтому ищут новый инвентарь;
—— измеримость, можно посчитать все
— дальнейшее развитие:
—— развитие инвентаря: форматы и каналы;
—— рост добровольной доли: деньги на рекламу будут нести в ритейл без давления закупок;
—— рост D2C екома, будет развиваться малый еком, с большим обьемом денег;
—— консолидация рынка;
—— рост доли в сплитах, в силу медиа инфляции.
Group4Media
— три международных тренда: рост retail media, цифровизация indoor форматов, социальная коммерция
— в Китае деньги перетекают из маркетплейсов в social commerce;
— social commerce это покупка через стримы и групповые покупки;
— за последние 5 лет Alibaba теряет свою долю в пользу TikTok и Pinduoduo;
— два драйвера роста этой части рынка: скука и одиночество, social commerce эксплуатирует эти проблемы;
— мотивы покупки у лайвстримера это проявление щедрости (оплата за то, что стример тебя развлекают) и тщеславие;
— мотивы совместных покупок: культ выгоды (куплю дешевле), сообщество (взаимодействие с людьми);
— как это может развиваться в России: там где покупают - развлечение и социальное взаимодействие станет новой ценностью, к тем где развлекают - появится функция покупки.
Retail Rocket Group
— дефицит рекламного инвентаря (слабый таргетинг, рост фрода, отсутствие возможности контроля);
— режим тишины для международных брендов привел к тому, что вендоры перешли на рекламу в ритейл медиа;
— если раньше ритейл требовал у вендора закупку рекламы на определенный бюджет в обмен на закупку и это было необходимостью, то теперь вендор предъявляет все больше требований к этой рекламы, так как видит пользу;
— эти требования касаются инвентаря, понимания cjm пользователя, аналитики. Создать решение внутри маркетплейса — дорого и сложно. Поэтому появились такие решения как RR.
__________
🚀 Куда рынки идут
YCombinator. Winter 24
Посмотрим кто был в последнем наборе YCombinator, данные с сайта.
В наборе участвуют 251 компания.
Основные направления:
— 70% in B2B SaaS / Enterprise
— 10% in Fintech
— 10% in Healthcare
— 6% in Consumer
— 4% Proptech / Industrials
Тренд на AI достиг апогея = 190 компаний заявляют о том или ином применении ИИ в стартапе. Все это уже не вызывает вау эффект = генерация видео, агенты, ко-пилоты. Рядовой пользователь, на мой взгляд, не ощущает той ценности, которая траслируется.
И вопрос = а где следить за РФ стартапами?
__________
🚀 Куда рынки идут
Посмотрим кто был в последнем наборе YCombinator, данные с сайта.
В наборе участвуют 251 компания.
Основные направления:
— 70% in B2B SaaS / Enterprise
— 10% in Fintech
— 10% in Healthcare
— 6% in Consumer
— 4% Proptech / Industrials
Тренд на AI достиг апогея = 190 компаний заявляют о том или ином применении ИИ в стартапе. Все это уже не вызывает вау эффект = генерация видео, агенты, ко-пилоты. Рядовой пользователь, на мой взгляд, не ощущает той ценности, которая траслируется.
И вопрос = а где следить за РФ стартапами?
__________
🚀 Куда рынки идут