Уже какой раз вижу такую картину: работает себе онлайн-школа, приносит доход, растет. И в какой-то момент у собственника под воздействием общения с коллегами/обучения, либо под влиянием нового продюсера (маркетолога) возникает желание ВЫРАСТИ КРАТНО!

Вы же наверняка об этом много раз слышали и видели рекламу? "Помогу вырасти в 5 раз, в 10 раз в миллион"))) И вот тут наступает момент истины. То, что давало хорошую прибыль при бюджете, условно, в 100 тыс, уже не работает на бюджете в 300-500 тыс. А учитывая, что при этом как правило еще и разрастается команда - бывает очень больно. Лично я пару раз попадал в проекты, где на пике набирали десятки человек, бабло гребли лопатой, а месяца через 3 половину распускали и резали нещадно бюджеты.

Причин тому много, а одна из основных: на маленьком бюджете при грамотной рекламе ты выбираешь самую платежеспособную аудиторию. Нужно больше заявок (в разы!) - ты расширяешь аудиторию и идет уже менее целевая. Ей нужно либо дольше прогреваться, либо она вообще не готова покупать. Отсюда и просадка в продажах.

Я знаю, большинство из вас либо работают на себя, либо у вас микробизнес и даже 100 тыс на рекламу в месяц- серьезная сумма. И у меня для вас хорошая новость)

Методичность важнее бюджета! Да, не всегда. Но чем гнаться за "вырасти в 100 раз!", которые нам активно навязывают, просто планомерно работайте с комфортным для вас бюджетом. Спустя годик-другой обернетесь назад и увидите, как далеко вы продвинулись вперед. Без дикой гонки и связанного с ней стресса. 😀

Рррраз! Запустили трафик на ТГ канал об НЛП и пошли подписчики) А схема простая:
- отобрали 3 популярных поста;
- запустили рекламу в ТГ через Яндекс;
- получаем подписчиков.

Осталось отключить более дорогие объявления и оставить пост-лидер. И все. Или озадачиться и потестировать дальше.

Вы можете так же у себя сделать, я уже давно с вами бесплатным видео делился. Если сами не можете - пишите, на консультации можем запустить вместе)

У меня к вам пятничный вопрос! Что делать, если по гороскопу я не хочу сегодня работать? ))

Это я везу тележку заявок своим клиентам))

Сейчас в небольшом отпуске в Карелии. Хотя любой отпуск у меня все-равно рабочий)) Просто работаю поменьше, а новые декорации дают хорошую разгрузку.

На прошлой неделе пришёл новый клиент. Начали тесты таргета Вконтакте. Уже на третий день дал стоимость клика в 2-3 раза дешевле, чем 2 других исполнителя за последний год. Качество трафика тоже видим что ок, пошли первые продажи. Такое начало всегда воодушевляет) А впереди ещё много работы, чтобы выйти на желаемые показатели.

Возможно вы уже слышали о том, что в сентябре появилась возможность давать не только текстовую рекламу в ТГ, но и добавлять к ней фото и видео.

Однако оказалось, что все не так просто. Вот ответ поддержки Клик ру, через которых открывали один из рекламных кабинетов Телеграм:

"Это премиальные форматы, они подключаются к кабинету вручную по запросу - создается новый кабинет для этого формата.
Информация по форматам рекламы (с картинкой или видео) :

1) 20 000 евро в месяц на один из форматов (картинка), при использовании 2х форматов (картинка и видео) - 30 000 евро на оба формата в месяц.
2) 120 000 евро при годовом коммитменте на один из форматов (картинка) или 240 000 на оба формата (картинка и видео)"

То есть на данный момент это только для крупняка.

Но не ТГ Эдс единым)) Помните я вам не раз говорил о рекламе в каналах через Яндекс? Пользуйтесь. Ссылки на бесплатный урок в постах выше.

Начал я тут смотреть сериал "Триггер", хорошие отзывы о котором давно уже попадались мне в инете. Он об очень своеобразном психологе, который использует в работе провокативные методы шоковой терапии. Где коллегам порой нужны месяцы работы - он стравляется за пару сеансов. Правда для этого он загоняет клиентов в жутко стрессовые ситуации, за что регулярно отгребает.

И вот в конце 1го сезона он озвучил одну интересную мысль:

Это ко врачам люди приходят и знают что болит. А к психологу часто приходят думая про одно, а на самом деле - болит другое. А не поставив правильный диагноз невозможно избавить человека от боли.

Это я не дословно, а по памяти.

Так вот. К нам с вами люди тоже приходят часто не понимая реальных потребностей. И если мы хотим, чтобы наш продукт (товар или услуга) реально хорошо продавались, нам нужно заниматься скучным, но нужным делом - изучать свою аудиторию, стараться докопаться до РЕАЛЬНЫХ потребностей. Тогда, если вы эксперт - вы сможете создавать реально востребованные продукты.

А ваша реклама - не важно товар у вас или услуга - будут работать на полную катушку. Да, проводить анкетирование и интервью весьма трудозатратно. Но сейчас с помощью нейросетей хотя бы в первом приближении понять ЦА можно за 10-15 минут. И это реально работает.

Всем пятницы!)

Друзья, у меня снова к вам пятничный вопрос!

Могу ли я считать себя квадробером если пашу как конь?

Дважды за последние дни ко мне обратились с похожим запросом. И дважды я сказал, что не вижу перспектив в работе. Почитайте, возможно у вас схожая ситуация.

Берем очень простой продукт. Допустим календарь. И хотим запустить рекламу на продажу календарей. НО!
Товар сам по себе недорогой, доход с каждой продажи- соответственно.
Повторных продаж нет (либо с очень большим интервалом).

И что получаем?

Допустим с продажи одного календаря клиент зарабатывает 200 руб. Значит он должен привлекать по цене заметно ниже. Но заполучить клиента даже за 200 руб сейчас задача в подавляющем большинстве ниш - просто нереальная.

Конечно, если у вас такой же недорогой продукт, но его покупают 3-4-5 и более раз в год, вы можете и 500 руб на привлечение потратить и на дистанции все-равно будете в плюсе. Но в примере с календарем - нет. Тут нужно либо разрабатывать продуктовую линейку и допродавать что-то имеющимся клиентам, либо использовать другие каналы (или и то и другое).

Как быть? В моей практике не редко реклама у блоггеров получалась в плюс. Потому что с рекламы идет совсем холодная аудитория, а у болггеров она теплая, доверяет тем, кого читает. И если вам интересно, вот здесь я уже писал как найти каналы для рекламы в Телеграм.

Не уверен, что все так и было, но история очень трогательная.

“Однажды юный Томас Эдисон пришел домой и увидел мать в слезах. Та поскорее вытерла лицо платком и сказала, что плачет от счастья. Она показала сыну письмо и зачитала его вслух. Там было написано: "Ваш сын - гений. Эта школа слишком мала, и здесь нет учителей, способных его чему-то научить. Пожалуйста, учите его сами".

Прошло много лет, мать Эдисона умерла, а сам Томас стал великим изобретателем, инженером и ученым, его имя навсегда было вписано в историю науки и техники.
И однажды, разбирая старые письма и семейные архивы, он нашел то самое письмо, которое прислали его матери из школы.

Там было написано: "Ваш сын - умственно отсталый. Мы не можем больше учить его в школе вместе со всеми. Поэтому рекомендуем вам учить его самостоятельно дома".

Эдисон рыдал несколько часов подряд, не в силах остановиться. И оставил в своем дневнике запись: "Томас Алва Эдисон был умственно отсталым ребенком. Благодаря своей героической матери он стал одним из величайших гениев своего века".

А я, прочитав ее подумал: ведь мы сами часто для себя выступаем в роли этой записки. Ставим на себе ярлыки и тормозим свое развитие:
- это я не умею, наверное у меня нет способностей. Но решают обычно не способности, а упорная работа.
- я не хочу это делать, вдруг не получится? А что вообще получается сразу и хорошо? Мы сразу хорошо стали ходить? Читать? Считать? Список можете продолжить сами.

И даже среди авторитетных в своей нише людей синдром самозванца - явление весьма распространенное.

Хорошая новость в том, что мы же можем себе “написать” и другой вариант “записки” :) Где мы гении и все у нас получится. При этом хорошо бы найти себе правильного учителя, который поддержит, поможет, научит.

И да, если речь о рекламе - оставайтесь на связи. Я, конечно, не миссис Эдисон и пока еще не вырастил гения, но зато мне есть чем поделиться с вами в плане знаний и кейсов. 😀

Смотрите, это пример практически идеального таргетинга!
1. Четко определена целевая аудитория.
2. Правильно выбрана площадка - место размещения. Скорее всего именно здесь у адресата нет шанса не увидеть сообщение.
3. Персонифицированное обращение.

Таким образом мы можем быть уверены, что сообщение дойдет до адресата.

А теперь любимый вопрос многих заказчиков: а какие есть гарантии результата? Насколько мы можем быть уверены, что Леша вернет контейнер?

Вопрос риторический, предлагаю ответить вам на него самим))

У коллег из @sales_smb увидел примерную стоимость подписчика в ТГ для разных ниш. И для вашего удобства оформил в виде такой вот инфорграфики. Познавательно)

В принципе мой личный опыт эти цифры подтверждает. Так что вот вам ориентиры.

Кстати, напишите если не секретный секрет - сколько у вас стоит подписчик. ну и нишу не забудьте указать.

Наверно для вас это будет неожиданно, но... У меня потихоньку крепнут ощущения, что ТГ - не лучшая площадка для продвижения. Да, на хайпе и от отсутствия альтернатив сюда многие пришли из заблокированных соцсетей. И многие так до сих пор и не очень понимают, как тут вообще продвигаться.

За последнюю неделю у меня была пара запросов от разных экспертов о продвижении в ТГ и если с одним картина в целом вырисовывается, то второго я от ТГ отговаривал. Вопрос:
- А куда же мне тогда идти?

Я подумал и выдал: качай личную страницу в ВК!

ВК далеко не идеален и это очевидно. Но при этом у него есть несомненные плюсы:
- личная страница, которую можно вести по аналогии с Инстой, при этом не плохая лента рекомендаций друзей. Значит можно бесплатно обрастать целевой аудиторией. Не быстро, но точечно и бесплатно.
- группы и паблики для платного продвижения;
- рассылки, которые до сих пор хорошо работают. Я про то, что человек подписался на какую-то полезность от вас и дальше получает еще сообщения. А вовсе не про спам!
- таргетированная реклама, которую можно нацеливать очень точно на нужную аудиторию.

Кстати! Вы же видели в предыдущем посте цену подписчика в ТГ? И вряд ли она вас порадовала. В ВК часто можно получать подписчиков гораздо дешевле (а на личную страницу и вовсе бесплатно). И в этом тоже несомненный плюс ВК.

В общем экспертам точно рекомендую вспомнить пароль от странички ВК и начать ее оживлять. В большинстве случаев это будет эффективнее, чем пытаться победить Телеграм.

По вчерашнему посту. У нас тут в каммнтах возникло активное и очень интересное обсуждение. Если не читали- загляните. Ну и свое мнение можете выразить - это я всячески приветствую)

А по-делу: я думаю лучше все показать на личном примере. И пару недель назад решил активизироваться в ВК.

Пока только на личной странице. В перспективе-возобновить подписку в бота и рассылку.

Первый этап эксперимента -до Нового года. А там подведу промежуточные итоги. И с вами, конечно поделюсь)

А на скрине прирост подписчиков (друзей). На графике круто, хотя в цифрах там все достаточно скромно пока. Но это лишь начало)

Вот вам скрин! Только посмотрите какие доходы я получаю с канала!

Месяца так за 3-4 я получил 128 звезд (правда несколько там мои)) А это уже примерно 256 рублей! (1 звезда около 2 руб).

Кроме того, мне похоже подключили монетизацию. И ТГ делится доходами от рекламы, что крутит на моем канале. 1 Тонкойн = 530 руб. А значит на рекламе я поднял 6.8 рублей!

Теперь понимаете, что я не могу пренебрежительно относиться к ТГ, когда речь идет о таких деньжищах?))

Ну а если серьезно -я вовсе не собираюсь бросать ТГ. Просто буду вести более активно и ВК.

Ну это давно надо было сделать! На Вайлдберриз появилась возможность метить трафик.
Теперь когда ведёшь рекламу из ВК или Яндекс, можно не тыкаться как слепой котёнок, а видеть нормальную аналитику.
Вангую рост интереса к запуску рекламы на товары с ВБ из ВК и Яндекс.

И если вам такое надо - пишите, не стесняйтесь)

Магия таргета или как календари взорвали статистику без явной причины 📊

Вот уже 12 лет работаю с таргетом и все-равно регулярно происходит нечно, что я не могу объяснить)) Вот свежий случай из серии "необъяснимо, но факт" 🤔

Пришли ко мне недавно на тест-драйв таргета во ВКонтакте календари (есть у меня услуга тестового запуска таргета, обращайтесь!).

История простая: товар отлично идёт на маркетплейсах, решили в высокий сезон добавить таргет во ВКонтакте.

И тут начинается какая-то мистика:
▫️ Подписчики в группе: взлёт с 54 до 200 за 1,5 недели
▫️ Продажи на Озоне: график только вверх
▫️ Я: в полном недоумении 😅

Почему недоумении? Да потому что объём трафика сейчас явно не соответствует таким результатам!

Рост продаж на Озоне ещё можно объяснить – сезонный спрос + реклама = профит. Но вот эти подписчики, которые лезут и лезут... Ума не приложу почему так!

Весь мой предыдущий опыт бунтует против такой статистики, но душа радуется. И заказчик тоже 😅

Ну а я наблюдаю и пытаюсь дальше объяснить логически все происходящее.

Кстати, кто в теме? Вот есть ретроградный Меркурий, когда все идет наперекосяк. Может сейчас что-то противоположное со звездами? ))

Ход конем, или как мы увеличили продажи билетов в 2,5 раза без увеличения бюджета.

Правду говоря, увеличение было, но меньше чем на 10%. А вот продажи реально выросли ровно в 2,5 раза. Теперь подробности.

После блокировки известных всем соцсетей ко мне за таргетом ВКонтакте обратились организаторы двух самых крупных Конгрессов в бьюти сфере: для hair- мастеров и для nail-индустрии. Каждый из Конгрессов проходит дважды в год. Итого - 4 мероприятия за год.

Опыт в продвижении крупных мероприятий у меня приличный, поэтому я с бодрым энтузиазмом взялся за дело. И вот мы уже плодотворно сотрудничаем 2,5 года.

Но это я вам рассказал так, для контекста. Теперь перехожу к сути.

Обычно мы вели основной трафик на сайт, там собирали теплую аудиторию, на нее запускали ретаргетинг. Плюс часть с рекламы шла в группу и подписывалась. В общем классика жанра, что называется.

То, что теплая аудитория покупает лучше - факт известный. Но теплой у меня много: кто заходил на сайт, кто кликал по рекламе в целом (переходил не на сайт, а в группу), кто лайкал рекламу, кто смотрел рекламные видео, выгрузка базы прошлых мероприятий.

НО! Со временем я начал отмечать что больше всего продаж дают подписчики группы! И цена их привлечения самая низкая.

Сначала мы выделили небольшой бюджет чисто на подписку в группы. Динамика продаж положительная.

Весной мы выделили на подписку уже около 20% бюджета. И снова рост!

На ноябрьское мероприятие уже ровно половина бюджета ушла на подписку. Остальная:немного трафика на холодную аудиторию и много - на все теплые аудитории. На пике у нас приходило по 500-560 подписчиков в неделю. И результаты стали сразу заметны.

В итоге, как и писал выше - практически при том же бюджете - рост продаж в 2,5 раза. Не надо забывать, что часть аудитории посещает мероприятия из раза в раз. И далее уже не надо будет тратить деньги на их привлечение.

И если вы подумали, что я сейчас призываю вас дружно ломануться набирать подписчиков ВКонтакте - то нет))

Я просто хочу пояснить логику действий на данном примере:
- понять как ведет себя ваша аудитория;
- выявить наиболее работающие связки ( в данном примере: реклама на подписку в группу+ретаргетинг по подписчикам);
- постепенно усиливать то, что работает лучше. Кратный моментальный рост может поломать вам всю экономику.

Следуйте этому простому алгоритму и будет вам Щастье!))

По-моему это прекрасно! ))

Друзья, немного оффтоп, но вдруг кому-то из вас актуально)
Я открываю регистрацию в клуб по обучению работе с нейросетями! Название клубу я еще не выбрал, есть варианты. На днях точно определюсь)

Январь мы посвятим работе с текстами.
1. Придумаем контент-план на месяц (и больше, если надо). Научу как работать с матрицей контента и с помощью нейросетей генерировать увлекательные идеи для постов. У вас больше не возникнет мысль " а о чем писать сегодня?" - пусть нейросети думают за вас!
2. Научимся писать с помощью нейросетей тексты в разных стилях.
3. Главное - вы поймете как правильно работать с нейросетями и получать от них нужный результат.

И вот что вас ждет в клубе:
- 2 вебинара с активной обратной связью. Записи будут доступны всем участникам клуба;
- моя активная помощь в освоении нейросетей: всегда подскажу как лучше решить ту или иную задачу;
- эксклюзивные материалы (обзоры новинок, фишки работы с нейросетями и т.п.);
- общение в компании единомышленников и новые знакомства!

Когда?
Старт клуба ориентировочно 4-5 января.

Где?
В закрытом канале Телеграм.

Сколько стоит?
Стоимость участия - 3 т.р в месяц.

Куда платить?
Продажи пока не автоматизирую, надо для начала понять спрос) Поэтому пока пишите в личку: @beshitroff

Дас ис фантастишь! Я, я!))
Такая история. Запустил я тут рекламу Вконтакте на свой новый лид-магнит про нейросети. И прям вернулся в 2021-й, когда трава была зеленее, а лиды в Нельзяграм стоили копейки 😅

Сейчас получаю лиды в среднем по 80 рублей. А лучшие связки (которые прямо зашли) дают по 40 рублей за лид!
Да-да, по 40 рублей в 2025-м!
Но есть один нюанс (а когда их нет? )

Аудитории, которые дают такой результат, довольно небольшие. То есть набрать сотню лидов по такой цене - можно. А вот тысячу - уже вряд ли.
Кстати, это был второй лид-магнит. А первый давал реги примерно по 200 руб. Для нынешнего рынка в целом адекватно, но даже 80 лучше чем 200, не говоря уже про 40, верно?))

В общем в 1001й раз убедился - тестируя разные магниты можно в разы снизить стоимость лида.