По нашему мнению, лучший комментарий на тему захода бирж/ЭТП в строительные материалы от представителей одной из бирж на совещании в Минстрое РФ, как отражение реального интереса к новому и масштабному рынку, который перед ними открывается:

Большое вам спасибо, именно Минстрою РФ, за интереснейший год и за погружение в новый товарный рынок. Те шаги, которые сделаны за этот год, были просто, ну, во-первых, огромные, во-вторых, великие, и, в-третьих, невероятно интересно было.

2026 год обещает быть не менее «интересным» и «захватывающим», но уже в первую очередь для заказчиков и подрядчиков при авансировании госконтрактов. Именно им в итоге предстоит на практике испытать на себе этот механизм, адаптировать свою логистику, финансы и договорную работу.

Ключевым станет не просто количество переданных данных, а их качество и применимость. Получит ли ФГИС ЦС из этого потока именно те структурированные, сопоставимые и релевантные данные, ради которых, как декларируется, все и затевалось (и в каком объеме)? И как это все заработает в реальности? Будем с интересом наблюдать за этим «великим» походом.

ЭТП и биржи: партизанский маркетинг

Коллеги, усаживайтесь поудобнее, наливайте кофе, доставайте печеньки. Разберем истинную магию нестандартного маркетинга и пиара. Речь пойдет о Всероссийском совещании в Минстрое 11 декабря, где обсуждали будущее авансирования стройки через биржи и ЭТП с тем самым перечнем строительных материалов. Того самого, о котором вы, возможно, не слышали.

Анонсов на сайте ФОИВ не наблюдалось. Но спустя больше недели на портале ФГИС ЦС по итогам скромно всплыла новость (кстати, ждем рассылку после этого поста).

Хочется задать вопросы… и подсказать с маркетингом:

1️⃣Целевая аудитория: сметчики. Да-да, вы не ослышались. Новость о казначейских авансах и биржах, которые должны волновать заказчиков, подрядчиков, казначейство и ФАС, скромно легла в ленту ФГИС ЦС, куда заходит в основном сметчик. Браво! Это как рекламу пряжи запустить в журнале «Охотник и рыболов». Гениальный маркетинг: 10 из 10!

2️⃣Контент-стратегия: Запись совещания — на Яндекс-Диске (видимо, RuTube и официальные каналы Минстроя для такого не подходят). Презентации площадок — выложены в раздел с примерами оформления документов на ФГИС ЦС. Это шедеврально! Теперь сметчик, ищущий пример оформления ведомости объемов работ, может заодно изучить коммерческое предложение от биржи. Бесплатная реклама на госпортале — вот она, новая нефть!

3️⃣Упаковка продукта: для каждой площадки на ФГИС ЦС теперь есть полная карточка со ссылкой на сайт. У многих реальных поставщиков в системе такого нет. Приоритеты расставлены ясно: биржи и ЭТП — новый VIP-клиент. Поздравляем коллег с прорывом! ФГИС ЦС наконец-то впервые использован как рекламная площадка. Правда, аудитория подкачала.

Но шутки шутками (а как еще начинать первый рабочий день тяжелой последней полноценной недели года?😉), но есть и вопросы по существу:

✔️Где презентация Минстроя, объясняющая суть механизма? А телефон той самой обещанной открытой горячей линии по КСР?🤦‍♂️

✔️История с реформой ценообразования длится столько лет, что уже можно сдавать её как историческую дисциплину по новым программам допобучения. Столько же лет задаётся главный вопрос: как мотивировать поставщиков и производителей добровольно и массово передавать данные в ФГИС ЦС? В итоге система мотивации свелась к классике: уговорим, убедим, вдруг прокатит. Спойлер: не прокатило. Теперь уговаривают подрядчиков идти на биржи (чтобы те, в свою очередь, уговорили поставщиков😭). Уговоры 2.0: гениальный финт, который должен сработать как спасательный круг наполнения ФГИС ЦС.

✔️А что с WB, OZON и Петровичем? Вот кто умеет продавать и создавать конкуренцию! Может, их тоже позвать и сделать карточки на ФГИС ЦС? Это же как раз те самые внешние информационные системы!

Наши скромные предложения по усилению пиар-эффекта:

1️⃣Вирусный контент: видео — в RuTube Минстроя, соцсети, сайты прочих регуляторов, а не только на Яндекс-диск как семейные фотки.

2️⃣Прикрепить к карточке каждой биржи и ЭТП их презентацию — раз реклама, так по-взрослому!

3️⃣Взаимопиар: пусть каждая площадка ставит на главной баннер «Рекомендовано Минстроем» со ссылкой на ФГИС ЦС. А то трафик в одну сторону как-то не комильфо.

4️⃣Отдельный раздел «Биржевой навигатор»: по аналогии с ПП 1315 — с гайдами, FAQ и... той самой отсутствующей презентацией Минстроя.

5️⃣Прямые эфиры: следующее совещание проводить в телеге, в формате шоу «Голос. Биржевая версия». Пусть поставщики и подрядчики ставят оценки выступающим...

Пока впечатление такое: биржи счастливы. ЭТП тоже. Кто ещё счастлив — пока непонятно 🙂 Вся эта грандиозная машина по привязке авансов к ЭТП больше похожа не на отлаженный механизм, а на запуск ракеты с непонятной целевой аудиторией и щедрую рассылку рекламных листовок с предложением купить авианосец. Броско, масштабно, но CTR ждать не от кого.

Поздравляем биржи и ЭТП с пилотом по освоению госплатформы для продвижения своих услуг! В следующий раз надо проработать охват и ЦА с правильным PPC\SMM🙌

Ну а весной — ответы на вопросы: сколько головной боли сделок получат строители, сколько фактических цен попадут в ФГИС ЦС. Держим кулачки.

Заместитель Министра транспорта Валентин Иванов — о правилах перечисления авансовых платежей поставщикам и производителям строительных материалов и оборудования в 2026 году при казначейском сопровождении авансовых платежей:

Достаточно понятно то, что делается, ну и в принципе понятно, что рано или поздно мы все равно будем заключаться, торговать в цифровом виде. Это неизбежно.

Вопрос всегда наиболее проблематичный это такими резкими шагами, когда нововведения приходят, чтобы они не сбивали нас с ритма строительства и т.д. Бывает, что-то мы введем, потом откатывать назад приходиться. Вот и вы тоже сказали, что "у нас главное стройки не остановить".

У нас и так как бы ситуация в строительном рынке сейчас не совсем хорошая, я так мягко скажу, не совсем хорошая. Мы сейчас им еще дополнительные такие фишки даем, чтобы им «попроще было», видимо, сейчас, чтобы они еще и к этому приспособились.

Все подрядчики, проверяющие, прекрасно понимают, что ресурсы наиболее, наверное, самая ёмкая составляющая в строительстве, на ней подрядчики больше всего зарабатывают. Сейчас у нас дисбаланс большой в структуре строительства из-за того, что одни затраты, такие как фонд оплаты труда, накладные, они несоразмерно больше фактически, нежели сметные. Подрядчики за счет экономии на ресурсах перекрывают, значит, эти дисбалансы. Понятно, что с учетом наполняемости ФГИС ЦС, с учетом реальных сделок, эта разница по материалам, она будет стремиться к нулю. Мы ее будем справедливо определять.

Но если мы справедливо определять не будем стоимость фактических расходов других составляющих сметы, то строительным площадкам не с кем будет работать в очень ближайшем времени. Поэтому, если мы одновременно с тем, что мы более справедливо определяем цену ресурсов, не будем делать и другие моменты, устраняя этот дисбаланс, тогда будут перекосы.

Я со стороны заказчика. Значит, у меня стройки не будут строиться. У меня сейчас они, первое: не достраиваются, второе: у меня уже на торги не выходят подрядчики. Причем подрядчик уже там стоит на объекте, у меня второй этап торгуют, он говорит: "Нет, спасибо, я сейчас вот этот закончу, первый этап ваш, у меня с убытками он. Я уйду, спасибо, мне больше не надо!" И дальше — больше! Потому что мы же меняем сейчас только одну составляющую, самую важную — это материалы. По остальным тенденции понятно, что они у нас есть в Дорожных картах, везде, но если мы одновременно это не делаем, то все! Будет дисбаланс. Это будет в целом для стройки беда. Вот я не знаю сколько у нас коллег на ВКС, может быть там коллеги позицию поддерживают, поэтому вот это больше всего беспокоит. А то, что мы перейдем это безусловно. Тенденция понятная, она ясная.

Расширение XML-схем 2026

С 1 января 2026 года применение цифрового рубля станет доступно для перечислений в бюджеты и переводов средств федеральным учреждениям, а с 1 июля 2027 года станут доступны соответствующие операции с бюджетами регионов и местных бюджетов, а также операции с внебюджетными фондами и получателями средств.

Согласно Распоряжения Правительства № 3265-р от 12 декабря 2025 в перечень бюджетных расходов, по которым может применяться цифровой рубль, вошли: расходы на социальное обеспечение и иные выплаты населению, заработную плату и другие выплаты персоналу, а также капитальное строительство и реконструкцию, ремонт и обслуживание объектов государственной собственности.

За все время работы комиссией НОПРИЗ по рассмотрению обращений, заявлений, жалоб о неисполнении должностных обязанностей специалиста было рассмотрено 6919 обращений от Главгосэкспертизы России, Минстроя России, региональных органов власти, органов прокуратуры и других заявителей. По итогам этой работы Советом НОПРИЗ было принято решение об исключении 21 специалиста из НРС [0,3% от общего числа обращений].

Маркетологи по итогам рекомендаций услышали👍 Рассылка с новостью про совещание с биржами с ФГИС ЦС прошла утром, саму новость наконец-то разместили на сайте Минстроя РФ. Правда, материалы и запись зачем-то спрятали на ФГИС ЦС без прямых ссылок (Я-Диск minstroydisk — наше всё!).
Процесс пошел! Ждем продолжения, что у нас там дальше по Плану?😉

Ну и на фоне того, что с сайта Главгосэкспертизы убрали всех сотрудников (кроме больших руководителей), как-то неожиданно видеть запись трансляции с фамилиями коллег из ГГЭ… впрочем, теперь им все это реализовывать.

Определение НМЦК в соответствии с Методикой 841/пр (к слову, в этот приказ предполагается внести значительные изменения)

Ура, презентация по биржам и ЭТП с Всероссийского совещания нашлась. Вот молодцы, коллеги!🤝

Новые правила казначейского сопровождения авансовых платежей поставщикам (производителям) строительных материалов в 2026 году. Участие бирж и электронных площадок в мониторинге цен строительных ресурсов.

В ГД предложили маркировать контент за авторством людей, а не нейросетей:

Современные нейросети способны самостоятельно создавать аккаунты в социальных сетях, наполнять их контентом и даже взаимодействовать между собой. У нас скоро появится иллюзия общения в пространстве, где половина наших собеседников окажется нейросеткой

Ирония судьбы в том, что скоро телеграм-пространство наводнят каналы, где ИИ пишет для ИИ, ИИ читает ИИ, ИИ репостит, ИИ ставит лайки ИИ. А людям, у которых идиосинкразия, видимо, оставят уголочек: «контент ручной работы».
Тем ценнее понимать: что есть результат труда человеческого мозга, длительных размышлений, вынашивания, обсуждения поста и его подготовки, огранки и обработки, а что — видеокарты за 5 сек, которые хотя бы можно было разметить, как "антиплагиат" в процентах.

Уже правда надоело видеть вот это вот всё, где сразу видно: автор — не человек, а нейронка со специфической разметкой и форматированием материала для идиотов.
В этот момент понимаешь, что самое ценное теперь — не технологии, а честный человеческий смысл и живой стиль.

Раньше ценили уникальность текста, теперь будем ценить уникальность автора. Усиленно работаем и пишем как для себя: с эмоциями, неравнодушием (иногда с ошибками, опечатками и даже перекосом), но неизменно — с верой в хорошее, в добро и справедливость. Не переключайтесь😉
Ваши @smety

Новые XML-схемы этапа "Строительство", вступающие в силу 22 марта 2026 г.

Удивляться уже как-то неловко, но тут еще один аудит Счётной палаты, ещё одно дежавю и новая глава пособия: как не надо тратить бюджетные деньги на дороги.

🔹 Стоимость стройки выросла более чем в два раза — с 16,1 млрд до 35,2 млрд рублей 😎 Причина — «неоднократные корректировки проектной документации». И это только по одному объекту.
🔹 94,7% контрактов на ремонт дорог исполнены с нарушением сроков. 54 из 56 дорожных контрактов — нарушены графики. То есть не один подрядчик, не два… а практически все. Штрафы? Претензии? Дисциплина? А зачем, если можно просто сдвинуть «вправо»?
🔹 Подрядчики систематически игнорируют обязательства по привлечению малого бизнеса.
🔹 Сметы формируются с нарушениями — применяются не те индексы, не те нормы, не то, что в методиках. Следом за ними — НМЦК.

Расчет НМЦК по государственным контрактам, заключенным Министерством на ремонт участков автодорог и искусственных сооружений на них, осуществлялся в соответствии с действующими на момент формирования НМЦК индексами Минстроя России. Индексы Росстата и Минэкономразвития России не применялись.

Забавно, конечно, читать в отчете еще про старую методику

Общая сумма завышения НМЦК в результате несоблюдения МДС 81-36.2004.

Что будет, когда до РИМ и 421-ой методики доберутся?
🔹Некорректные индексы прогнозной инфляции и коэффициенты корректировки цены контракта
🔹Направление работника на вахту не является служебной командировкой.
и ещё наше "любимое":

необоснованно предусмотрена компенсация подрядчику (ООО «ТСМ») ряда его собственных затрат в общей сумме 1 179,0 млн рублей, в том числе расходов на транспортировку работников из Москвы во Владивосток при производстве работ вахтовым методом (632,6 млн рублей), на компенсацию по обслуживанию обязательной банковской гарантии в качестве обеспечения исполнения контракта (244,3 млн рублей), на расширенное банковское сопровождение (135,7 млн рублей), на перебазировку строительной техники (57,0 млн рублей), на геодезический и геотехнический мониторинг (109,4 млн рублей)

🔹Необоснованная замена материалов, завышение объемов работ и необоснованное и неправильное применение расценок, дополнительное включение материалов, стоимость которых уже учтена примененными расценками.
🔹Завышение объемов выполняемых СМР и работ по перевозке грузов.
🔹Факты завышения стоимости работ при определении цены материалов по прайс-листам.
🔹Применяются сметные нормы, которых нет в ФРСН.

Оплата работ по перевозке подрядными организациями строительного мусора осуществлялась Министерством согласно их сметной стоимости и без предъявления подрядными организациями подтверждающих документов в связи с отсутствием таких условий в государственных контрактах

🔹Стоимость дополнительных строительных работ определялась Министерством с нарушением подпункта «б» пункта 22 Методики № 841/пр:

общая продолжительность строительства в рамках корректировки составляет 15 месяцев110, что меньше предусмотренного расчетом новой стоимости работ срока на 21 месяц

🔹Те самые лимиты:

Стоимость контракта увеличена Министерством только до 33 750,3 млн рублей (на 11 064,9 млн рублей меньше стоимости по расчету новой стоимости работ) в пределах доведенных лимитов бюджетных обязательств по объекту

Деньги — огромные. Потери — очевидны. Но куда страшнее то, что: сметы подтверждаются экспертизой, контракты заключаются «по правилам», вся бюрократия соблюдена и при этом получается ровно то, что Счетная палата снова пишет очередной отчет.
Есть положительное заключение Главгосэкспертизы, подтверждение достоверности сметной стоимости. А потом — Счетная палата: «А что это у вас тут?»

И это уже не случайность. Это устойчиво работающая система. Может, проблема не в подрядчиках, и не в дорожниках?
Может, у нас где-то между методиками, экспертизой, министерствами и «как-нибудь потом разберемся» затерялось то самое желание навести порядок и перестать кивать друг на друга?

Да, это снова ровно то, что мы видим по школам, университетам, дорогам, аэропортам и спортобъектам.
Продолжение следует. Счетная палата, кажется, еще не все раскопала сказала.

КСР статистика 3 кв 2025: ❗️35% позиций КСР (из 89 312), по которым в ФГИС ЦС предоставлены ненулевые ценовые показатели.
В 2021 г согласно отчету Счетной палаты было так:

Система содержит информацию о стоимостных характеристиках только по 13 % позициям классификатора строительных ресурсов из 130 тыс.

Президент НОПРИЗ Анвар Шамузафаров:

Учитывая, что в очень многих случаях, генподрядная организация – это юридическая оболочка («своеобразная помойка»), которая не в состоянии оценить правильность принятых субподрядчиками решений, отсюда и плохое качество проектной и изыскательской документации. Но одна такая оболочка по факту может иметь госконтракты на выполнение и 15, и 20 и более сверхсложных и дорогостоящих проектов.