Вам часто звонят представители разных компаний? Мне довольно часто, поэтому решил сегодня с вами обсудить, как стоит и как не стоит начинать холодный звонок.
❌Добрый день. Мы хотим предложить вам сделать сайт!
🔥Добрый день. Мы хотим предложить вам сделать проверку вашего сайта, и бесплатно отправить отчёт с рекомендациями по улучшению!
❌Добрый день. Мы хотим предложить вам услуги контроля качества вашего отдела продаж на выгодных условиях!
🔥Добрый день. Мы хотим предложить вам прослушать бесплатно 10 звонков ваших менеджеров и выслать рекомендации по улучшению скрипта!
1. Цель холодного звонка — не договориться о продаже как таковой, а сблизиться с клиентом, выявить, есть ли у него потребность в ваших услугах, платежеспособен ли он. Ваша задача на этом этапе — в принципе договориться о диалоге, поэтапно делать отношения с клиентом более доверительными и «утеплить».
2. Не рассказывайте, какой у нас классный продукт, а попытайтесь помочь человеку и предложить решение его боли.
3. Если вы используете холодные звонки и у вас плохая конверсия, нужно экспериментировать с целью звонка. Не продать, а назначитьт встречу. Не назначить встречу, а предложить что-то бесплатно. Не предложить что то бесплатное, а договориться о выявлении потребности.
#холодные_звонки #продажи #скрипты_продаж
❌Добрый день. Мы хотим предложить вам сделать сайт!
🔥Добрый день. Мы хотим предложить вам сделать проверку вашего сайта, и бесплатно отправить отчёт с рекомендациями по улучшению!
❌Добрый день. Мы хотим предложить вам услуги контроля качества вашего отдела продаж на выгодных условиях!
🔥Добрый день. Мы хотим предложить вам прослушать бесплатно 10 звонков ваших менеджеров и выслать рекомендации по улучшению скрипта!
1. Цель холодного звонка — не договориться о продаже как таковой, а сблизиться с клиентом, выявить, есть ли у него потребность в ваших услугах, платежеспособен ли он. Ваша задача на этом этапе — в принципе договориться о диалоге, поэтапно делать отношения с клиентом более доверительными и «утеплить».
2. Не рассказывайте, какой у нас классный продукт, а попытайтесь помочь человеку и предложить решение его боли.
3. Если вы используете холодные звонки и у вас плохая конверсия, нужно экспериментировать с целью звонка. Не продать, а назначитьт встречу. Не назначить встречу, а предложить что-то бесплатно. Не предложить что то бесплатное, а договориться о выявлении потребности.
#холодные_звонки #продажи #скрипты_продаж
Продажи базируются на двух фундаментальных штуках
1. «Вау эффект»: когда клиенты получают эмоции от использования ваших услуг или товаров. Примеры: приложение FaceApp, дорогие наручные часы, модные ботинки, софт с приятным дизайном, видео блог с крутой музыкой и т.д..
2. «Конкретная выгода в цифрах»: когда клиенты получают выгоду, в каких-либо метриках: дешевле, быстрее, функциональнее, чем то, что они использовали до вас. Примеры: CRM система с большим функционалом, более дешевый интернет, новый канал маркетинга, средства контроля или развития сотрудников, самокат с мотором с большим аккумулятором....
Так вот. Сверх быстрый рост вашей компании, это когда вы смогли сделать продукт или услугу, которая включают в себя и первое и второе. 😏
#продажи #оффер #продукт
1. «Вау эффект»: когда клиенты получают эмоции от использования ваших услуг или товаров. Примеры: приложение FaceApp, дорогие наручные часы, модные ботинки, софт с приятным дизайном, видео блог с крутой музыкой и т.д..
2. «Конкретная выгода в цифрах»: когда клиенты получают выгоду, в каких-либо метриках: дешевле, быстрее, функциональнее, чем то, что они использовали до вас. Примеры: CRM система с большим функционалом, более дешевый интернет, новый канал маркетинга, средства контроля или развития сотрудников, самокат с мотором с большим аккумулятором....
Так вот. Сверх быстрый рост вашей компании, это когда вы смогли сделать продукт или услугу, которая включают в себя и первое и второе. 😏
#продажи #оффер #продукт