😼 Дисциплина — это навык делать то, что важно, даже если не хочется

1. Это не про строгость и наказания, а про умение подчинять текущие желания долгосрочным целям.

2. Так как же её развить? Как миниум у тебя должны быть эти самые долгосрочные цели.

3. Пойми, есть ли что-то, что ты очень хочешь получить? Вот что-то такое, от чего есть трепет в твоей душе, когда представляешь владение этим?
— Красивое тело
— Признание в каких-то кругах
— Успешный бизнес в такой-то сфере
— Определенная девушка или парень
— Власть над чем-то
— Звание/должность/позиция...

Что угодно, что тебе реально в кайф, но что нельзя получить прям здесь и сейчас. Главное — чтобы ты это хотел настолько, чтобы был готов нести за это цену.

4. Ок, определился. Но "хотеть" и "иметь цель" — это разные вещи. Поставь цель из своего желания и твоя дисциплина будет прокачиваться автоматически 🤌

Наличие цели — это фундамент дисциплины. Все остальное, важное для дисциплины:
— формирование помогающей среды
— формирование полезных привычек
— создание позитивных триггеров
— разбитие задач на шаги
будет работать только если есть цель.

🤑 Как растить прибыль?

1. Важно определить свою модель бизнеса: позиционируемся так-то, продаём через такие-то каналы, на сделках зарабатываем столько-то, точка масштабирования и рычаги роста такие-то. В модели должны быть определены ответственные: за прибыль, за качество продукта, за трафик и т.д.

2. Важно растить окружение людей, с которыми можно подумать, от которых можно получать обратную связь. Это не только мотивирует, но порой даёт конкретные практические знания или нужные контакты. И на этапе до определения бизнес модели и на этапе шлейфовки. Так же не менее важно общаться и получать обратную связь от своих клиентов напрямую.

А ты чётко знаешь свою бизнес-модель? А в окружении есть люди, с которыми можешь поштурмить? А с клиентами часто общаешься?

🪙 Дизайнер и оператор денежной машины

Чем больше изучаю сильных основателей, тем больше вижу одну штуку: фаундер = архитектор бизнес-модели. Не просто «строит продукт», а мысленно проектирует всю систему, где продукт — это лишь часть.

Бизнес-модель — это система, которая превращает ценность → в деньги → через ресурсы и действия

1. Кто платит? — сегмент, не толпа.
2. За что орёт «да, хочу!»? — ценность.
3. Как докричаться? — каналы.
4. Как подсадить? — отношения/retention.
5. Где кэш? — стримы выручки.
6. Чем кормим машину? — ресурсы.
7. Что делаем каждый день? — ключевые действия.
8. Кто таскает рояль вместе с нами? — партнёры.
9. Куда утекают деньги? — косты.

Модель — это инструмент роста. Когда ты понимаешь модель целиком — ты можешь искать узкие места, точки прибыли, точки масштаба. Полнота картины бизнес-модели открывает возможности по привлечению ресурсов (денег, людей). И наоборот, если мы осознаём только часть модели, это не позволяет нам принимать всю полноту классных новых решений.

При этом бизнес-модель — это не бетон. Это LEGO. Она меняется. Крутой фаундер постоянно докручивает модель, ориентируясь на выхлоп от её работы. А так же если поменялась ситуация на рынке, появилась новая технология или даже если просто «любопытно попробовать новую конфигурцию».

Я думаю научиться проектировать бизнес-модели можно только изучая успешные бизнесы и пробуя на практике самому запускать модели.
— Самостоятельное изучение: интервью, подкасты, публичные данные и другой ресерч
— MBA — учат по сути бизнес моделям через примеры, там сплошные кейсы.
— В Y Combinator Startup School бизнес-модель — главная ставка.
— Книги типа “Lean Startup” — про то, как быстро проверять модели
— Разбирать чужие P&L и собирай каталог моделей — своей, конкурентов, смежных ниш

Хочешь новых друзей? Перестань искать друзей. Ищи, с кем делать дело.

Во взрослом возрасте дружба — это не «давай дружить». Это «мы делаем что-то вместе, и нам по пути».

Мы не бегаем по двору с мячом и не говорим: — Привет, я Петя. Это в детстве срабатывало. Во взрослом — всё иначе.

Как появляются настоящие друзья?

🛠 Через совместные дела.
Ты с кем-то что-то строишь. Решаете задачи, горите идеей, ссоритесь, миритесь, добиваетесь. И вдруг понимаешь: «Этот человек — мой человек»

Оскар Хартман недавно в интервью классно сказал:

— «Я не ищу проекты. Я ищу друзей — через проекты»

Это 🔥 мысль.

💡 Вывод: Хочешь новых друзей? Не ходи в кофейни «знакомиться».

Ищи, с кем можешь что-то делать.
Проекты рождают доверие.
А доверие — это основа дружбы.

Не дружи с теми, с кем не смог бы делать бизнес. Но и бизнес лучше строить не с друзьями — а с теми, кто станет ими в процессе.

Ты не бедный. Ты просто не тот рычаг выбрал

Большинство людей думают, что богатство зависит от двух вещей:
1. Сколько ты работаешь
2. Насколько ты умный

Да, это важно. Но это не основа.

Богатство — это вопрос рычага.
Ты можешь быть умным и упахиваться с утра до ночи. Но если ты прикладываешь усилия в точке без масштабируемости и маржи — максимум, что получишь, это усталость.

❗️«Найти свой рычаг» = обнаружить минимальное действие, которое даёт непропорционально большой результат. Если ты не растёшь в доходах — ты выбрал слабый рычаг.

Представь железную палку: чем длиннее рукоять (рычаг), тем меньше усилий нужно, чтобы сдвинуть тяжелый вес. В бизнесе та же физика — ищешь то, что при твоих же часах/деньгах/нервах увеличит выручку кратно, а не на пару процентов.

💡 Вывод: Не усилия решают, а точка приложения.

Рычаг должен быть:
– масштабируемым
– с высокой маржой
– с понятным спросом

Хочешь вырасти в деньгах — ищи не «что делать», а куда давить, чтобы выросло X10.

🙂 Везение — это не награда, а аванс

1. Если ты попал в компанию с высокой маржой и как следствие, лёгкими деньгами — это не всегда про твой ум. Часто это просто удачное попадание в «волну» рынка. Рынок порешал — и ты оказался в нужном месте.

2. Главное тут — не зазнаться. Потому что такие компании — не вечны. Рынок меняется. Конкуренты подтягиваются. Маржа съедается. И вот тогда всплывает реальный вопрос: кем ты стал за это время?

3. Ты мог кайфовать, ничего не изучать, тратить бабки, быть на расслабоне. А мог использовать этот «аванс от судьбы» как ускоритель, чтобы попадать во вкусные следующие темы уже именно за счет своего ума. Главное, успеть прокачать экспертизу и связи, набраться опыта и понять как всё работает на самом деле :) Знания, которые нельзя было бы получить, не получи ты ресурсы в виде денег и участия в рынке

💡 Вывод: Те, кто используют удачу для прокачки — выигрывают дважды. Они превращают временное в фундаментальное.

Про ответственность.

Попалась крутая мысль: а что конкретно делает условный успешный менеджер или фаундер? Прикол в том, что для стейкхолдеров важно не столько то, что именно он делает, важно то, за что конкретно он отвечает.

Логично, что для профессионального и финансового роста нужно растить уровень своей ответвенности. Да, ответственность это в том числе про "взять на себя риски". Ты осознанно берёшь на себя обязательства, которые другие боятся нести

Ответственность — это не про то, кем ты работаешь. А про то, сколько ты стоишь.

1. На продакта можно скинуть кучу задач — но если за результат всё равно в итоге отвечает CEO, он и получает больше.

2. Условный фаундер, продакт, CTO — у каждого разная зона ответственности. Не обязанностей. А зоны, где, если всё сломается — прилетит именно им.

3. Поэтому если ты хочешь расти — расти в ответственности.
Ничего не поменяется, пока ты не скажешь:
«Вот эту штуку я дотащу. Если сдохнет — моя вина. Если получится — моя заслуга.»

4. Хочешь получать как взрослый? Прими, что ты будешь отвечать как взрослый.
Если в кафе кого-то отравили — виноват не повар, а директор.
Он и получает больше, потому что когда жопа — отвечает он.

💡 Вывод: Хочешь стоить дороже? Ищи, где не хватает ответственного. И стань им. Ответственность — это и есть самая дорогая профессия в мире.

Всегда надо работать на количество.
А с количеством приходит и качество.

1. Круто было бы сразу делать круто 😁 Один питч — и влюбили инвестора. Один лендинг — и бомбовая конверсия. Один пост — и пошёл трафик. Одна гипотеза роста – и х10 к доходу.
Но в реальности так нифига не работает.

2. Чтобы появился классный результат, надо просто сделать много.
50 встреч с инвесторами, а не 3.
50 интервью с пользователями, а не 2.
50 гипотез роста, а не 2.
50 попыток продать, а не 2
50 релизов продукта, а не 5.
Каждая итерация — это шлифовка.

3. Главное — не обманывать себя, что «я просто долго готовлюсь, чтобы сделать сразу идеально».
Нет, ты просто боишься облажаться.
А надо — облажаться, выучить урок, переделать. И так десятки раз.

💡 Вывод:
Не целься в качество. Целься в количество.
Потому что качество — это следствие количества.
Сделаешь 50 раз — один из них будет пушка.

По сути это про time2market. Выпусти (сделай), с качеством, которое ты сможешь сделать максимальным, но в сроки Х. Потому что если так не делать, то можно вообще не выпустить (не сделать). Лучше хоть как-то, чем никак.

🤑 Деньги. А что это по сути?

1. Деньги = право требовать чужой труд позже.
Это не “вещь”, а признанная всеми запись-договор: ты отдал ценность сегодня → получил токен доверия → потом обменяешь его на чужую ценность. Работает, пока есть доверие к эмитенту и к системе расчётов.

2. Если государство насыпало в систему — вырастет спрос только там, где люди готовы продавать. Если реальных товаров/услуг мало, цена растёт (инфляция). Если есть избыточные мощности — вырастет выпуск. Всегда упираемся в реальные ресурсы, а не в циферки.

3. Движение денег во времени: кэшфлоу важнее выручки.
Выручка — «сегодняшние аплодисменты».
Кэшфлоу — кислород бизнеса. Деньги ценнее, когда они раньше (предоплата, подписка), дешевле (CAC↓), стабильнее (ретеншн↑), и длиннее (LTV↑).

4. Почему один продукт зарабатывает больше, чем «лучший» по качеству.
Деньги следуют не за «абсолютным качеством», а за совпадением ценности + охватом + ценой: нашёл боль, донёс месседж, удобно продал — победил. Продукт с худшими свойствами, но с лучшим маркетингом/дистрибуцией/ценой — соберёт кассу.

Глубинный смысл денег (если совсем коротко).

Деньги — это универсальные, масштабируемые обещания, признанные институтами и людьми. Их ценность держится на:
– дефиците (нельзя бесконечно размывать без последствий),
– доверии к эмитенту и судам,
– способности обменять на реальные вещи быстро и без трений.

😭 Десять лет — это очень быстро

1. Когда тебе двадцать — кажется, что времени полно.
Что вся жизнь впереди, и торопиться некуда.

2. А потом проходит десять лет.
И это не какая-то великая история — просто… прошло.

3. Вроде ты что-то делал, куда-то ездил, с кем-то встречался.
Но если честно — многое просто пролетело. Как-то буднично и тихо.

4. Не было ни одного щелчка, ни одной надписи на экране: «внимание, сейчас заканчивается десятилетие».
Оно просто тихо ушло. И ты вместе с ним — стал немного другим.

5. Кто-то умер. Кто-то родился. Кто-то исчез.
Какие-то вещи перестали быть важными. А какие-то, наоборот, стали.

6. Ты даже не заметил, как стал старше.
И это не про седину. А про то, как по-другому ты теперь смотришь на то, что раньше считал важным.

7. Следующие десять лет тоже пройдут.
Скорее всего — ещё быстрее.

❄️❄️❄️

🍩 Растить капитал – важная задача которой следует регулярно и основательно заниматься.

Эту мысль часто озвучивал миллиардер Михаил Токовинин (основатель AmoCRM). В том числе и при личном общении со мной. Суть в том, что капитал это далеко не только про деньги на счете.

Капитал человека = [Деньги] x [Квалификация] x [Ресурсы]

Соответственно, отличная установка: держи фокус на росте капитала:

1. Деньги (активовы, баланс)
2. Квалификация (регулярно учиться и практиковать знания)
3. Ресурсы (Например, расширении связей и контактов)

А ещё, одно легко конвертируется в другое. Экспертиза привлекает связи, связи открывают активы, активы дают ресурсы на рост экспертизы

Вообще бы ещё стоило больше уделять внимание личному бренду (это то, что думают о тебе в позитивном ключе люди, которых ты не знаешь) и широте личного бренда (трафик на самого себя)

Растить капитал — сложно. Здесь нужен постоянный фокус, регулярные шаги и осознанность.

💡 Вывод: если системно вкладываться в активы, знания и связи, усиливая это личным брендом — капитал превращается в машину роста, которая работает на тебя долгие годы.

📊 Обучение

1. Зачем учиться?
Экспертность — ключевой ресурс для роста капитала. Она определяет твою ценность на рынке: будь то бизнес, карьера или инвестиции. Но есть проблема: мы читаем каналы умных людей, книги, смотрим подкасты с экспертами, доклады… и почти всё забываем.

2. Что реально закрепляется?
Только знания, которые превращаются в опыт. Причём опыт должен быть реальным и эмоциональным. То, что ты прожил, сделал сам, с ошибками, потерями и маленькими победами.

3. Практика = единственный способ учиться.

• Практика = действие.
• Действие = вложение ресурсов (время, деньги, энергия).
• Вложение = риск (потеря денег, провал проекта, ошибка).

То есть обучение без риска — это иллюзия обучения.

4. Как выглядит реальное обучение на практике?

• Смотришь контент → применяешь в своей задаче.
• Общался с человеком → внедрил совет в процесс.
• Изучил теорию → проверил на проекте, сделал тест, получил обратную связь.

Именно так знания превращаются в компетенцию.

🔑 Вывод: Настоящее обучение = теория + применение. Только через риск и практику формируется экспертность, которая потом конвертируется в капитал.

☯️ Умный и смелый

1. Быть умным — нынче не подвиг. Умников — навалом. Все знают, как правильно, но часто на практике дальше теории не идут.

2. Слишком умные обычно медлят из-за трусости, сравнивают, анализируют, советуются с мамой, бесконечно обсуждают идеальный лого.

3. Смелых без мозгов — тоже хватает. Они решительно лезут во всё подряд, а потом ищут, кто виноват.

4. Побеждают не те и не другие, а те, кто объединяют в себе эти вещи. Кто не боится брать на себя ответственность и при этом действует с головой.

🔑 Вывод:
Будь умным, но не трусь.
Будь смелым, но не тупи.

😏 По-настоящему крутая цель.

1. Все носятся с «целями» типа «заработать миллион». «Миллион» — не лучший ориентир.

2. Наиболее крутая цель — добиться устойчивого роста, месяц к месяцу твоей ключевой метрики. Это может быть личный доход, выручка компании, кол-во клиентов, кол-во пользователей, кол-во партнёров… что-то, что тебе важно.

3. Быть лучше самого себя вчерашнего, хоть на немного — невероятно крутая ставка.

🔑 Рост — единственная цель, которая делает всё остальное возможным.

Дефицит — топливо желания

1. Всё, что в избытке — теряет вкус.
Человеческий мозг так устроен: мы хотим не просто «хорошее», а редкое.
То, что сложно достать. То, чего не хватает.
То, что требует усилий.

2. Деньги — яркий пример.
Почти у всех они в дефиците, и именно поэтому деньги такие ценные.
Если бы у каждого было бесконечно — мы бы не гонялись за ними, как за воздухом.

3. Когда можешь купить всё — теряется азарт.
В магазине, где «могу позволить всё», исчезает вкус выбора.
А вот когда денег мало — даже простая бутылка воды вдруг становится целью.
Желание рождается там, где не хватает.
Даже ужин невероятно вкуснее, если ты голодный 🙃

4. В отношениях та же механика.
Доступный парень — неинтересен.
Девушка, которой «можно в любое время», быстро перестаёт быть загадкой.
Редкость — усиливает ценность.

5. Этот принцип можно использовать и с детьми.
Не давать всё сразу — создавать игровой дефицит полезного.
Книга, которую нужно достать.
Тренировка, на которую надо «заслужить право».
Дефицит как инструмент воспитания — мощнее, чем мотивационные речи.

💡 Вывод:
Ценность живёт не в изобилии, а в ограничении.
Дай слишком много — обесценишь.
Дай чуть меньше — появится стремление.

Три стратегии, как дойти до сделки

Я заметил, что в любой теме — хоть поиск работы, хоть поиск сотрудника, хоть продажи, хоть инвесторы — всё сводится к трём способам.

1. Первый — исходящий. Когда ты сам лезешь вперёд: пишешь в LinkedIn, в телегу, звонишь, пичишь.
Это самый тяжёлый канал: по умолчанию тебе не доверяют, ищут подвох.
Чтобы оно хоть как-то работало, нужно: умный таргет, нормальная экспертность, персонализация, и первое касание часто не про «купи», а про пользу и вовлечение. Без мозгов и системности здесь просто слив сил.

2. Второй — интро. Тебя кто-то представил.
«Вот это нормальный парень, поговори с ним».
Здесь решение о сделке принимают почти не напрягаясь — доверие уже одолжили у того, кто сделал интро. Сарафанное радио тоже сюда же. И сетевые эффекты (когда одним людям выгодно, чтобы у тебя была сделка).
И это работает вообще везде: тебя рекомендуют на позицию, клиенту, инвестору — и обсуждение сразу идёт по сути, а не с проверки «ты вообще кто?».

3. Третий — входящий запрос.
Когда ты уже сделал своё публичным и раскрутил это: контент, кейсы, профиль на Хабре/LinkedIn/Upwork, личный бренд.
И в какой-то момент люди сами к тебе приходят:
«Я тебя читаю», «видел твой кейс», «нас к тебе направили», «нашёл тебя в топе».
Это самый приятный режим: ты не продаёшь, ты выбираешь, с кем работать и на каких условиях.

📌 Вывод:
В любой сделке важен не только сам оффер, но и то, откуда ты заходишь. Чем больше у тебя доверия «до коммуникации» — тем меньше приходится продавать «во время коммуникации».