Кто такой предприниматель?

- Предприниматель - это тот, кто рулит. Тот, кто начал движение за желаемым, не смотря на отсутствие в текущий момент необходимых ресурсов.
- Всё что нужно, прикладывается в процессе пути. И деньги и люди и ресурсы. А кто не начал движение, тот становится частью плана у того, кто начал движение.

Супер ценность фич SaaS сервиса это существенное сокращение времени на типовую операцию. До внедрения сервиса на задачу Х тратилось 3 часа. После внедрения в 50 раз меньше. Потом, удобство. До внедрения сервиса нужно было выполнить 10 действий что бы выполнить задачу, после внедрения - 1 клик. #Мысли

Как правильно делать? Быстро или качественно?

Почему совет "не тяните резину - делайте быстрее" хороший и в то же время плохой? Ровно потому что то же самое с советом "семь раз отрежь один раз отмерь". Это не универсальные советы, они сами по себе хороши, когда в контексте.

Баланс этого - планирование сроков. Сделать максимально качественно, но за выбранное время. Что бы не делать сайт 5 лет, но что бы не запустить полный отстой, но за неделю - ставим адекватные сроки и делаем на столько качественно, на сколько это в наших силах. Что бы распределить задачу равномерно, можно поставить реферные точки: декомпозировать задачу на подзадачи и каждой подзадаче поставить свои сроки

#полезные_инсайды :)

Менеджер по продажам хорошо продает не тогда, когда знает хорошо скрипт, а тогда, когда знает хорошо рынок. Хорошее знание рынка дает намного больше уверенности, чем хорошее знание скрипта. Но хорошее использование скриптов позволяет максимально компенсировать хорошее знание рынка и помочь хорошо продавать даже слабым менеджерам.

Будущего не существует. Вот реально. Нет никакого будущего. Всё что мы можем планировать, это только ТЕКУЩУЮ цель. Если мы ставим много целей, то мы просто переключаемся по ним, тратя на переключение ресурсы. Кост переключения.

В интересах ли компании цели сотрудника?
Чего хочет сотрудник? Если он хочет денег, то его действия будут абсолютно целевыми - делать то, что бы получать деньги. Бывает другая ситуация, когда сотрудник хочет профессионального развития, для того что бы иметь больше возможностей. Например, прокачаться в программировании, делать очень крутые штуки и стать востребованным в google. И тогда, компания получает человека, чьи цели в интересах компании. А деньги, как хорошее приложение.

Как поменять человеку цель, на ту, которая будет в интересах компании? Убедить. Продать идею. Создать необходимые условия. Оказать влияние.

Парадокс бизнеса - люди создают бизнес, чтобы им не заниматься.

90% процентов результата в бизнесе зависит от вовлеченности первого лица. Если ты хочешь перемен, не надо заставлять других грести лодку, надо начать с себя.

Это из выступления Игоря Дубинникова (инвестора и предпринимателя из Сколково), рекомендую к просмотру:
1 часть: https://www.youtube.com/watch?v=noczjtcV51Q
2 часть: https://www.youtube.com/watch?v=wcJYqTVdgC4

Подборка интервью с Игорем Рыбаковым (миллиардер из списка Forbes).

Основные мысли:
— Я всего достиг (в бизнесе, в отношениях, в партнерстве, в деньгах), благодаря «содействию». Содействие - это помощь, поддержка в чем либо, соучастие в каком-либо проекте в интересах определенных лиц
— Движущей силой и мотивацией к большим результатам являются 5 факторов: роль, статус, признание (высокие оценки от общества, партнеров, конкурентов), принадлежность, автономность (выстаивание процессов без своего участия)

На канале «Трансформатор»
https://www.youtube.com/watch?v=Phh2iCsSX90

Выступление на форуме «Герои»
https://www.youtube.com/watch?v=F95inxFgxS4

Национальная Предпринимательская Сеть
https://www.youtube.com/watch?v=mEf7l-ZB048

Об устаревании «крутых идей».

В вашем бизнесе может быть 3 типа «фишек»

— Базовые вещи (Воспринимается клиентами как что-то само собой разумеющееся: контактный номер телефона, сайт в интернете. Если у вас нету базовых вещей, у клиентов возникает недовольство и возмущение, но если у вас есть базовые вещи, никто вам не скажет вам за них «Спасибо» )

— Продвинутые вещи (По этим вещам клиенты сравнивают вас с конкурентами когда принимают решение у кого покупать. Бесплатная доставка, возможность оплаты банковской картой, SMS уведомления, удобный чат-бот на сайте, CRM позволяющая узнавать клиента). В отличие от базовых вещей эти вещи пользователи просят явно и громко, конкуренты ими хвастаются, поэтому вещи этого типа выявить легко.

—Вау-вещи (Это то, чего не ждут. И от отсутствия чего не расстраиваются. Но зато, удачно реализованная вау-вещь способна на порядки увеличить удовлетворенность клиентов, сделать из них евангелистов, которые будут оставлять восторженные отзывы, взахлеб рассказывать о вас друзьям и репостить ваши новости в соцсетях. )

Вау-вещи со временем становятся продвинутыми, а потом базовыми. Пример: круглосуточная техподдержка у интернет-провайдера или кнопка «перезвонить мне» на сайте интернет магазина, раньше были вау-вещами, сейчас это уже базовые.

Что бы не превратиться в динозавра и не умереть, процесс придумывания и внедрения продвинутых и вау-вещей должен быть постоянным в вашей компании, а не только на старте.

Материал по теме:
http://olgashavrina.com/kano_model
https://www.youtube.com/watch?v=T3_-NEdz_vg

Тест Уоррена Баффета

1. Выпишите 25 своих карьерных целей – связанных с работой или своим проектом. Может показаться, что это 25 – это очень много, но вы начните писать.

2. Подумайте и выделите 5 самых главных из них. По принципу рациональности или просто потому что вы этого хотите – по любым причинам, но самые главные цели.

3. Теперь внимательно посмотрите на оставшиеся 20 целей. Это самые опасные для вас вещи, которых надо избегать любой ценой. Они попали в ваш список целей – значит, вы хотите и можете их достичь. Но они не самые главные – значит, начав их достигать, вы будете отвлекаться от самого главного.

P.S.: готовится большой и крутой материал на тему "Что лучше? Много проектов или фокусировка на одном? (С подборкой ссылок на эту тему от разных людей). В каких случаях "Не кладите все яйца в одну корзину", а в каких "Не гонитесь за двумя зайцами"? ☝️

Секретный крутой навык, который надо в себе развивать - это "воспроизведение" (повторять успешное действие из дня в день)

Например вы раньше занимались спортом и вы чувствовали что это полезно и правильно, но перестали. Вы начали бегать по утрам, но перестали. Вы правильно питались, но перестали. Вы давали рекламу в правильных рекламных каналах, но перестали.

Посмотрите на свою жизнь и напишите 5 успешных действий, которые вы перестали делать.
То что работает - надо повторять! Это очевидная мысль, но мало кто по факту так делает! 🙂