💼 Кейс: как в RBI подняли конверсию из лида во встречу в 4,5 раза при помощи CRM-маркетинга

Для работы с теплыми клиентами коллеги из RBI использовали электронную почту, СМС и пуши.

Чтобы девелопер видел, с каким контентом взаимодействует клиент, мы разработали интеграцию с почтовым сервисом и настроили post-view аналитику.

Что на практике дало новое решение, какие выводы помогло сделать и к каким результатам привело, читайте в новом кейсе.

#smartis_bi

💸 Что происходит со стоимостью клика в поиске Яндекса?

За последние 3 года стоимость клика в поиске Яндекс.Директа выросла почти в 4 (!) раза: со 100 рублей в 2021 году до 372 рубля в 2024.

Судя по графику есть все основания предполагать, что этот тренд продолжится и стоимость клика в поиске будет расти.

Одна из причин, почему так происходит – с 2021 года бюджеты застройщиков на Яндекс.Директ/Поиск увеличились в 2 раза.
А значит усиливается борьба за внимание каждого пользователя. Конкуренция растет, а аукцион разогревается.

🤔 Но что заставляет увеличивать бюджет именно на поиск?

Отчасти дело в ограниченности рекламных каналов, которые помогают застройщикам выполнять показатели. Не все умеют работать с соцсетями; базы недвижимости используются застройщиками по полной – здесь также высокая конкуренция и высокий CPL.

В охватной и медийной рекламе стоимость лида может доходить до 3 млн рублей. При этом оценивать ее эффективность не в логике перфоманс-рекламы тоже умеет не каждый. Новые трендовые каналы – директ маркетинг и блогеры/инфлюенсеры еще только набирают обороты, и далеко не все застройщики научились их использовать.

Поэтому бюджет перетекает в контекстную рекламу, которая стабильно приносит лиды и чью эффективность легко оценивать.

По мнению нашего основателя Игоря Балашова снять эти ограничения можно благодаря проработке клиентского пути. Подробнее о том, как к этому прийти, Игорь рассказал на SmartisConf 2024 — можно посмотреть здесь.

#smartis_bi

🔝 Топ материалов за 3 квартал 2024 года

Холодным ноябрьским днем вспомним теплые дни прошлого квартала

1. Кейс AVA Group: Как подключить post-view, увидеть реальное количество сделок с ЦИАНа и сократить стоимость целевого лида на 35%

2. Вебинар «Экспертный взгляд III. День, когда льготная ипотека остановилась»

3. Бот Smartis — кладезь полезных материалов для решения маркетинговых задач застройщиков

4. Кейс Группы «Родина»: Как медиапланирование на данных помогло сэкономить бюджет и увеличить конверсию из лида в визит на 50%

5. Статья: Data-driven подход: почему застройщикам без него не обойтись

6. Чем грозит эффект ROPO и как его нивелировать?

7. Кейс «АМ Девелопмент»: Как увидеть влияние каждого канала на сделки и начать экономить до 50% бюджета на продвижение

#smartis_bi

⚡️ Наши друзья из Сделка.рф и MACRO объединились и разработали ипотечный онлайн-калькулятор, который можно добавить на сайт.

Он поддерживает актуальные программы кредитования от 30 банков-партнеров и обновляет ставки в режиме реального времени.

Клиенты могут самостоятельно расчитать ипотеку — размер ПВ и срок, а информация, которую они оставляют на сайте, помогает менеджерам в предварительной консультации.

Рады за коллег и поддерживаем всей душой! ❤️

#smartis_партнеры

«Именно тогда, когда ты решаешь, что хуже быть уже не может, перед тобой внезапно открываются новые горизонты.»

Дуглас Адамс, «Автостопом по галактике»

🏠 После отмены льготной ипотеки прошло 5 месяцев. Ключевая ставка успела увеличиться дважды. Как это повлияло на рынок?

Мы позвали коллег из ДВИЖа, Яндекс.Недвижимости, Циан, Базиса Недвижимости, BnMap, чтобы на одном онлайн-спринте поделиться аналитикой рынка и рассказать о спросе, динамике сделок и маркетинговых показателях застройщиков.

Также вы узнаете:
- Когда рынок недвижимости придет в норму?
- Как застройщики продолжают достигать показателей?
- Какие решения помогают выполнять план?

📆 28 ноября в 12:00 (Мск)

Подробности и регистрация по этой ссылке

#smartis_bi

🐅 Закон джунглей девелопмента №1: нельзя останавливаться

Ужесточение условий выдачи ипотеки, колебания спроса и увеличение требований регуляторов — в 2024 сбылись все страхи сферы недвижимости. Рынок превратился в дикие джунгли.

Но это всё ещё ваши джунгли, и вы знаете их законы. Вы не просто выжидаете момент — вы вовсю готовитесь к атаке.

Наши коллеги из Profitbase помогут в этом. Завтра, 20 ноября в 12:00 на DEMODAY они:

— разберут, как меняются объёмы и темпы сделок застройщиков;
— расскажут, что изменилось в экосистеме Profitbase после апрельского релиза и как это может помочь девелоперам.

Зарегистрироваться можете по ссылке.

Участники Demoday смогут поучаствовать в розыгрыше онлайн-встречи с Максимом Селезеневым, директором по продукту всей экосистемы Profitbase. Условия участия — здесь.

#smartis_партнеры

Ровно через неделю состоится онлайн-спринт «Автостопом по недвижке», и у нас уже готовы две темы от настоящих акул классифайдов недвижимости – Циан и Яндекс.Недвижимость.

👋 Циан

Тема: «Рынок после льготной ипотеки: анализ и прогноз»

Спикер: Михаил Дрокин, Заместитель коммерческого директора по работе с застройщиками и рекламными агентствами

👋 Яндекс.Недвижимость

Тема: «Спрос и предложение в регионах после 1 июля 2024 года»

Спикер: Ольга Линник, Руководитель команды по работе с клиентами Новостроек

Послушать экспертов можно будет 28 ноября в 12:00 (Мск), а зарегистрироваться — по этой ссылке.

#smartis_bi

⌛️ 4 дня остается до онлайн-спринта «Автостопом по недвижке», на котором наши спикеры ответят на «главный вопрос ипотеки, недвижимости и всего такого».

В отличие от того самого фильма, это будет НЕ «42» 🙃.

Кто, как не профильные сервисы может рассказать о том, чем сейчас дышит рынок, как ведут себя застройщики и покупатели.

В фокусе:

- динамика сделок в новостройках и вторичке;
- доли сделок с разными ипотечными программами;
- спрос и предложение в регионах;
- маркетинговые показатели застройщиков;
- сроки выдачи ключей;
- проектные остатки лотов в центральном регионе.

Оставайтесь на связи, чтобы не пропустить важные новости!

И до встречи на онлайн-спринте 28 ноября.

➡️ Зарегистрироваться

#smartis_bi

📖 Какие еще ТГ-каналы (помимо, конечно же, @smartisbi) почитать о маркетинге, рекламе и аналитике в недвижимости. Ловите подборку от наших коллег из Digital Developer 👇

#smartis_партнеры

Что происходит на рынке недвижимости? Подборка каналов с аналитикой

DigitalDeveloper, первый в России портал о proptech и цифровизации в недвижимости, собрал для вас подборку каналов, которые исследуют рынок и публикуют аналитические материалы. Рекомендуем подписаться, чтобы не пропустить разборы ключевых событий.

💬 do A.S.A.P. — канал для профессионалов рынка недвижимости. Управление проектами, оптимизация процессов и эффективные стратегии для девелоперов. Рабочие решения.

💬 Прожектор новостроек — канал с самой объективной аналитикой рынка новостроек. Всё про реальный спрос, ипотечные сделки и предложение на рынке «первички» в 36 регионах России. Рейтинги проектов и регионов, анализ стартов новых ЖК, сравнение темпов реализации, выручки девелоперов, проектных остатков и многое другое по данным bnMAP.pro.

💬 REBURG — авторский канал Михаила Хорькова о рынке недвижимости России, городах и их жителях. Детальная аналитика, разбор официальной статистики, рыночные тренды и оценка перспектив.

💬 Ипотека в России. Новости и аналитика — канал с новостями ипотеки, банков, застройщиков. Рейтинги ипотечных банков. Обзор кредитных ставок. Комментарии экспертов. Статистика и аналитика.

💬 Smartis.bi — телеграм-канал одноименной платформы аналитических решений для маркетинга в недвижимости. Тут регулярно выходит аналитика рынка, кейсы девелоперов, полезные вебинары и фишки для маркетологов. И даже мемы.

💬 Restate.ru — одна из крупнейших онлайн баз недвижимости России. 20 лет работы, прозрачные инструменты продвижения и экспертиза продаж для застройщиков, риэлторов и банков. Собственная аналитика рынка на основе больших данных для партнеров и СМИ.

🔥 Уже завтра состоится онлайн-спринт «Автостопом по недвижке». Самое время рассказать о программе целиком.

👋 Александр Калинин — директор по развитию бизнеса Smartis
Тема: «Как отреагировали маркетинговые показатели на отмену льготной ипотеки»

👋 Михаил Дрокин — Заместитель коммерческого директора по работе с застройщиками и рекламными агентствами, Циан
Тема: «Рынок после льготной ипотеки: анализ и прогноз»

👋 Ольга Жукова — Директор по развитию ДВИЖ
Тема: «Стакан наполовину полон. Кто будет покупать в ипотеку в 2025?»

👋 Ольга Линник — Руководитель команды по работе с клиентами Новостроек, Яндекс.Недвижимость
Тема: «Спрос и предложение в регионах после 1 июля 2024 года»

👋 Сергей Лобжанидзе — Директор bnMAP.pro
Тема: «Рынок новостроек в октябре - стагнация или падение»

👋 Александр Разин — Операционный директор компании «Базис Недвижимость»
Тема: «Турбулентность: передача объектов в сложное время»

🎤 Ведущий: Тимофей Жулев — Руководитель Управления Медиа и Электронной Коммерции Dogma

Регистрируйтесь и приходите завтра в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация

#smartis_bi

⌛️ Начинаем онлайн-спринт «Автостопом по недвижке» через час!

Еще можно успеть зарегистрироваться и послушать, что же говорят представители сервисов для застойщиков о том, как чувствует себя рынок в ноябре 2024 года.

Регистрация

#smartis_bi

🏁 Онлайн-спринт подошел к концу

❤️ Спасибо всем, кто пришел к нам в онлайн, слушал наших спикеров и задавал интересные вопросы!

❤️‍🔥 Отдельное спасибо спикерам за выступления и занимательные доклады.

Запись скоро появится в сети и в этом канале. А всем участникам вместе с записью мы отправим на почту презентации.

📌 Не переключайтесь, скоро мы анонсируем новое мероприятие!

#smartis_bi

Когда рынок недвижимости летит в тартарары, а ты просто чиловый парень и продолжаешь предлагать скидку на машиноместо для удержания клиентов 🙂

#smartis_bi