😅😅😅 Топ-9 материалов за 2 квартал 2026 года

1. Кейс ГК «Лидер Групп»: Как выйти из стагнации продаж, снизить CPL втрое, а объем сделок увеличить в 10 раз

😅 Читать

2. PR в B2B: только хардкор? — выпуск подкаста «Недвижимый пиар» со Светланой Фёдоровой, директором по маркетингу и PR Smartis

😅 Смотреть

3. «Разговоры у кулера: какие стратегии продаж работают сегодня?» — запись мероприятия

😅 Смотреть

4. Кейс Ikon Development: как при помощи post-view увидеть 35-кратное снижение стоимости сделки с медийки на Циане

😅 Читать

5. Кейс МАВИС: как при помощи post-view увидеть х4 сделок с классифайдов

😅 Читать

6. Кейс Plus Development: как post-view помогло девелоперу увидеть вклад рекламных каналов в брокерские сделки

😅 Читать

7. Путь клиента: как истории успешных сделок помогают в продажах — запись мероприятия

😅 Смотреть

8. Как застройщику увидеть реальную эффективность большой тройки классифайдов — статья Михаила Терехова, исполнительного директора Smartis

😅 Читать

9. Как измерить эффективность всей digital-рекламы при помощи связки сквозной и post-view аналитики — статья

😅 Читать

#smartis_bi

Яндекс объединил охватную рекламу в новое решение 👀

Недавно Яндекс запустил новый формат медийной рекламы — «Прайм-баннер». Теперь объявления занимают самые приметные места на 20+ популярных сервисах компании, что позволяет захватывать как можно больше внимания.

Главное нововведение с точки зрения data-driven — система научилась учитывать повторные показы между сервисами. На основе полученных данных можно корректировать частоту показов и ограничивать размещения на отдельных ресурсах. Тем самым решаются проблемы с пересечением аудиторий и каннибализацией трафика.

Выходит, что медийка в своей прайм-эре, а у Smartis как раз есть все инструменты, чтобы сделать её ещё точнее и эффективнее 😉

#smartis_bi

🏃 Уже завтра мы отправимся по дороге продаж в поисках инсайтов

Раскрываем программу онлайн-спринта «Экспертный взгляд V. Безумный девелопмент: дорога продаж» целиком.

👋 Алексей Попов — Главный аналитик Циана

Тема: «Новая реальность рынка новостроек»

👋 Ксения Плешкова — Коммерческий директор ЕРЗ и внешний коммерческий директор девелоперов

Тема: «Покупатель 2026: как меняется путь клиента и что должен изменить девелопер на новом рынке»

👋 Данила Селивёрстов — Руководитель службы маркетинга в Аквилон Девелопмент, Санкт-Петербург

Тема: «Маркетинг как система: управление эффективностью воронки продаж от первого касания до заключения сделки»

👋 Анастасия Знаменщикова — Руководитель группы регионального развития Яндекс Недвижимость

Тема: «Аналитика регионального рынка недвижимости: о чем говорят клиенты?»

👋 Сергей Лобжанидзе — Директор bnMAP.pro

Тема: «Океан новостроек. Между штормом и штилем: продажи, риски, перспективы»

👋 Ирина Дробышева — Коммерческий директор ГК ПОБЕДА

Тема: «Как продавать, когда все рушится: секреты работы ЖК 'Просторы Крыма' в условиях кризиса»

Модератор: Александр Калинин, директор по развитию бизнеса Smartis

Если вы еще не зарегистрировались, что скорее переходите по ссылке. А также готовьте вопросы спикерам!

Ждём вас завтра в 12:00 (Мск).

➡️ Регистрация

#smartis_bi

⏳ Всего час остался до онлайн-спринта

Не ждите записи — пройдите быструю регистрацию по ссылке ниже, чтобы послушать экспертов и задать им вопросы в прямом эфире.

Встретимся в 12:00 (Мск)

➡️ Регистрация

#smartis_bi

⚡️Стартуем через пару минут!

Подключайтесь, доступ к трансляции откроется сразу после быстрой регистрации.

#smartis_bi

🏁 Онлайн-спринт подошел к концу!

Спасибо всем за участие и вопросы. Отдельное спасибо нашим экспертам за интересные доклады ❤️

Запись мы выложим через несколько дней в этот канал. А зарегистрированным участникам отправим её на почту вместе с презентациями спикеров.

До встречи на новых мероприятиях! 👋

#smartis_bi

🔥 Запись онлайн-спринта уже в сети!

Переходите по ссылке, пересматривайте любимые моменты и добавляйте в избранное.

«Экспертный взгляд V. Безумный девелопмент: дорога продаж»

👉 Смотреть запись

#smartis_bi

💼 Кейс: как при помощи post-view увидеть х20 сделок, которые пришли с Авито

С помощью интеграции Smarits и Авито Недвижимости команда застройщика «Терминал Ресурс» увидела влияние классифайда на продажи и взглянула на площадку по-новому. Оказалось, что этот канал не только участвует в сделке, но и приводит пятую часть продаж.

После подключения post-view также выяснилось, что с участием Авито Недвижимости:

😆целевых обращений оказалось в ~6 раз больше;
😆броней — в 11 раз больше;
😆сделок — в 20 раз больше;

Как удалось достичь таких результатов — читайте в свежем кейсе по ссылке.

#smartis_bi

Как заставить ИИ работать на бизнес? 🤖

Чтобы ответить на этот вопрос, наши друзья из GMKStudy запустили интенсив по нейросетям. За 4 дня участники разобрали реальные кейсы девелоперов и научились:

— генерировать контент и визуал;
— автоматизировать рутинные задачи;
— быстрее анализировать рынок, конкурентов и проекты;
— собирать стек из ИИ-инструментов под конкретные бизнес-задачи.

Интенсив уже прошел, но всё ещё можно получить полную запись обучения вместе со всеми материалами.

Если вы давно хотели прокачать скиллы и приручить нейросети — советуем присмотреться! 👀

Подробнее — по ссылке

#smartis_партнеры

А как проходит ваше лето, коллеги? 🌴

#smartis_bi

Что делать, если лиды есть, а заявок мало? 🤔

Совсем скоро вместе с коллегами из СМАРТ.Недвижимости обсудим, почему лиды не становятся сделками, и разберём, где теряются клиенты в воронке девелопера.

Среди спикеров — Александр Курочкин, заместитель директора по развитию бизнеса Smartis.

Александр расскажет:

😆 чем опасно поверхностное ведение CRM*;
😆 как маркетингу использовать данные из CRM для сегментирования аудитории;
😆как правильное ведение CRM влияет на аналитику застройщика — кейс.

Вебинар пройдёт 23 июля в 11:00 (Мск), а зарегистрироваться можно по ссылке.

До встречи на мероприятии! ⬆️

*CRM (Customer Relationship Management) — cистема управления взаимоотношениями с клиентом.

#smartis_bi

⚡️ 6 инсайтов из реальной сквозной аналитики застройщиков в 2026 году

На форуме «Движение» наш CEO и основатель Игорь Балашов представил большое исследование о маркетинге застройщиков на основе более 1 млн уникально-целевых обращений, более 20 млрд событий post-view, 100+ тыс. сделок-квартир и 455 жилых комплексов, среди которых 140 проектов с post-view за 2025-2026 годы.

В фокусе исследования — поведение покупателей, понимание источников сделок и пересечение рекламы и брокеров. Специально для вас мы отобрали 6 инсайтов, которые переворачивают игру в мире маркетинга девелопера.


1️⃣ Last click не отражает действительность. Путь клиента на самом деле более длинный и нелинейный.

Линейная модель атрибуции с post-view показала, что в Q2 2026 покупатель в среднем совершал 51 касание до сделки и активно искал квартиру в течение 18 уникальных дней.

При этом почти четверть времени он взаимодействовал с несколькими источниками одновременно — медийкой, классифайдами, сайтом застройщика, рассылками.

2️⃣ Цикл сделки растёт

67% покупателей выбирают квартиру дольше 3 месяцев, а каждый пятый — более 2 лет.

Это «звоночек» для девелопера — если использовать окно ретроспективы в 30-90 дней, то значительная часть рекламного влияния просто теряется. Поэтому, чтобы объективно оценивать вклад маркетинга в сделки, окно ретро должно быть больше 90 дней.

3️⃣ Реклама участвует в большинстве сделок

Реклама участвует лишь примерно в трети сделок — самый распространенный вывод при использовании last-click.

Однако post-view меняет представление о маркетинге: реальное участие рекламы в продажах ЖК, где было настроено post-view — 81,2%.

Больше всего усилилось влияние каналов, которые last-click ошибочно считал слабыми. Наибольший рост показывают:

😆 Медийная реклама: +36%
😆 Директ-маркетинг: +11%
😆 Базы недвижимости: +10%
😆 Контекст: +3,5%

4️⃣ «Самоходы» — это результат долгой работы маркетинга

Post-view аналитика показала, что реальных самоходов на самом деле не больше 7%. Перед тем, как прийти в офис продаж, пользователи могут еще несколько месяцев изучать объявления на классифайдах — активность, которую просто не видно в стандартных системах аналитики.

5️⃣ У каждого канала — своя роль в воронке

Универсального лучшего канала не существует. Данные за 2025–2026 показывают четкое разделение:

😆 На этапе формирования спроса подходят медийка и базы недвижимости. С них начинается 59,5% всех сделок. Для сравнения: прямой лидген сгенерировал лишь 0,1% сделок.

😆 В середине пути подключаются директ-маркетинг, SEO и контекст — они поддерживали интерес к покупке у 68,4% от всех сделок 2026 года.

😆 На финише лидирует директ, базы, медийка и поиск. В 65% случаев именно они становятся последним касанием перед покупкой.

6️⃣ Брокеры и маркетинг — не конкуренты

Оказалось, что только 9% сделок — чисто брокерские, а 7% — реальные самоходы.

63% сделок — это синергия рекламы, брокеров и других каналов. Поэтому девелоперам важно думать над тем, как правильно выстроить их совместную работу, чтобы усилить результат.

#smartis_bi

Офлайн-реклама недвижимости идёт на спад? 🫠

Впервые с 2023 года девелоперы и агрегаторы недвижимости сократили расходы на традиционные медиа: за январь-май 2026 бюджеты в офлайне снизились на 12,5%, до 8,4 млрд руб.

😆Как выглядело распределение бюджетов застройщиков на офлайн за этот период — на карточке.

Недавние исследования показали, что высокая запоминаемость наружки ускоряет продажи лотов в 2 раза. Однако несмотря на это, девелоперы сейчас выбирают тактику сбережения, а не захвата внимания аудитории.

Причины, почему так происходит — ухудшение экономики проектов девелоперов и общее охлаждение спроса на новостройки. Так, по словам Алексея Попова, главного аналитика Циан, в России с января по май 2026 количество ДДУ сократилось с 58 до 31 тысячи сделок.

Как думаете, это временная коррекция медиасплита или начало долгосрочного тренда на отказ от офлайн-кампаний? 🧐

#smartis_bi

Будет жарко! И мы не только о погоде 😉

Уже в эту пятницу, 31 июля, команда Smartis отправляется на Ural Developer Diaspora Fest — главное летнее событие отрасли недвижимости.

На мероприятии соберутся ключевые игроки рынка не только с Урала, но и из разных городов России. Наши эксперты — Александр Калинин и Александр Курочкин — уже захватили с собой свежие инсайты и готовы обсудить настоящее и будущее отрасли.

Если вы будете на фестивале, то мы будем рады пообщаться вживую, обменяться контактами и просто хорошо провести время 🤝

Увидимся на UDD, где все свои ⬆️

#smartis_bi