🔥 Это было супер!

Онлайн-спринт «День, когда льготная ипотека остановилась» закончился.

Спасибо спикерам за прекрасные доклады и живую дискуссию в конце! И, конечно, спасибо всем участникам за такой интерес и хорошие вопросы. ❤️

По традиции, запись выложим чуть позже, плюс всем зарегистрированным отправим на почту презентации.

А мы ушли готовить следующее мероприятие, о котором расскажем в этом канале. До новых встреч!

👋

#smartis_bi

💼 Кейс: как увидеть влияние каждого канала на сделки и начать экономить до 50% бюджета на продвижение?

Перед вами история компании «АМ Девелопмент». Коллеги заменили отчеты в 1С на Smartis, начали следить за рекламными каналами под разными углами, минимизировали самоходов и вдвое сократили бюджет на рекламу.

➡️ Читать кейс

#smartis_bi

Что было на «Дне, когда льготная ипотека остановилась»?

Коллеги из ❤️❤️ собрали основные тезисы каждого спикера в один пост 👇

Инсайды с онлайн-спринта Smartis: прогнозы и советы от участников рынка

«Как изменится рынок после 1 июля?» — реакция на этот вопрос у большинства экспертов такая же, как на картинке от «Самолета». Но вчера эксперты все же выдвинули свои гипотезы. Мы собрали самые интересные из них. С чем согласны?

🔴Сергей Разуваев, директор консалтингового агентства GMK

— Льготная ипотека в структуре выдачи всех ипотечных займов в апреле этого года составила почти 40%. Выбывание такой доли — это серьезная просадка, но мы понимаем, что девелоперы начали готовить компенсационные мероприятия: агентская панель, рассрочки, трейд-ин, корпоративные продажи, преференции за покупку со 100% оплатой. По нашим оценкам максимальные потери девелоперов будут в районе 20-25%.

🔴Ирина Градова, head of digital группы «Самолет»

— До 15 июня наши основные усилия были направлены на получение притока по сделкам. Активно использовали PR-ресурс, подключили GR, чтобы клиенты оперативно узнавали об изменениях. Целей удалось достичь. Стратегия после 15 июня: рекламные и маркетинговые обороты снижены в ожидании фродового объема. У нас нет глобальных прогнозов, мы составили три стратегии для разного развития событий. Активно занимались аналитикой рынка, выясняли, какая величина ПВ и ежемесячного платежа комфортна для клиентов.

🔴Екатерина Николаева, руководитель проектов Яндекс.Недвижимость

— Важно рассказывать покупателям обо всех способах покупки, чтобы люди не пропадали узнав, что не подходят по условиям какой-либо классической ипотечной программы. Задача команд застройщиков — разработать те самые альтернативные варианты продажи. Инструменты, которые были актуальны до введения льготной ипотеки, 100% будут возвращаться. Нет смысла раздувать драматизм.

🔴Сергей Лобжанидзе, директор bnMAP

— Если посмотреть ретроспективу, месяц, следующий за пиковым, может показать снижение объемов поглощения от 50 до 70%. Мы ожидаем, что с июля рынок должен сократиться примерно вдвое, и это только в Москве, а есть регионы, гораздо больше зависящие от льготной ипотеки. И какие там будут снижения, не понятно. Объективную картину получим после июля-августа. Все больше объемов будут оставаться в продаже после ввода в реализацию, нужно быть к этому готовым.

🔴Михаил Дрокин, ​​заместитель коммерческого директора по работе с застройщиками и рекламными агентствами ЦИАН

— Застройщики начнут чаще предлагать скидки и акции, вернутся рассрочка и субсидирование ставки. Мы видим падение количества звонков. Средний чек в ЦИАН начал расти, потому что застройщики начали борьбу за снизившееся количество лидов. Прогнозируем снижение спроса на 25-30%. Конца света 1 июля не случилось, люди все еще приходят на сайт, но конверсия, вероятно, упадет. Частичный отток спроса на вторичку возможен среди тех, кому не подходят оставшиеся программы господдержки.

🔴Роман Гуров, СЕО ДВИЖ

— Пришло время подойти к созданию субсидированных программ с умом — найти баланс между комфортными для клиента ПВ и ежемесячным платежом. Очень важно внимательно относиться к условиям банка-партнера, разница в цене субсидирования может отличаться в 1,5-2 раза. Вероятно, рынок сократится на 20-30%. Клиентов станет меньше, поэтому с ними важно работать эффективнее. Делать программы под разные сегменты клиентов, считать экономику субсидирования. Собирать и использовать максимум данных по сделкам.

Запись конференции появится в понедельник в канале @nedviga_events, подпишитесь, чтобы не пропустить

📹 Запись онлайн-спринта «Экспертный взгляд III: День, когда льготная ипотека остановилась» уже в ВК Видео!

Если вы пропустили эфир или хотите пересмотреть наш блокбастер, то переходите по ссылке:

https://vk.com/video-211965257_456239110

#smartis_bi

🆘 Чем грозит застройщикам уход западного ПО?

Microsoft и Google уже блокируют свои облачные сервисы в России. А ведь именно их продуктами до сих пор пользуется крупная часть застройщиков страны.

Коллеги из Trace сделали подробный обзор – как это повлияет на девелоперов, и какие отечественные сервисы предлагают достойную замену американскому софту.

Полностью прочитать статью можно здесь.

#smartis_партнеры

👺 Как обманывают застройщиков?

Часто для того, чтобы поскорее получить прибыль, застройщики экономят на рекламных агентствах. Но это может сыграть злую шутку, и девелопер наткнется на недобросовестного подрядчика.

Наиболее частые способы обмана:

1. Гарантии
Ни одно агентство не может предсказать точные результаты. Только прогнозировать, потому что 100%-ной вероятности никогда не бывает.

2. Поддельные данные
«Нарисовать» фейковые графики и написать отзывы не сложно, поэтому важно проверять агентство через независимые источники и специализированные сервисы.

3. Фальшивые покупатели
Если агентство берет оплату за лиды, оно может нагнать тех, кто на первом этапе проявит интерес, а позже отменит оплату.

4. Мошенничество со стоимостью
Агентство может дать вашему объекту одну оценочную стоимость, а продавать по другой. Поэтому все касания с пользователями важно проверять.

👮‍♂️ Как проверять агентства?

Мы, как адепты работы с данными, скажем, что один из способов проверки подрядчиков — сквозная аналитика. С ее помощью можно

- отслеживать результаты работы агентства на всех уровнях управления — от ROMI до глобальных финансовых итогов;

- собирать и обрабатывать данные из всех маркетинговых источников: медийной рекламы, соцсетей и мессенджеров, холодных звонков и заявок с Avito, офлайн-баннеров и визитов в офис;

- составлять наглядные отчеты в режиме реального времени — общие и по конкретным параметрам и площадкам;

- контролировать маркетинговые активности и продажи — отслеживать эффективность на каждом этапе воронки продаж.

В результате у вас на руках будут точные данные, которые покажут, стоит ли продолжать работать с подрядчиком или есть смысл его заменить.



🙌 При создании этого поста ни одно рекламное агентство не пострадало

#smartis_bi

📈 Как менялся спрос на жилье с 2021 года?

Комфорт+эконом: количество сделок за этот период выросло. Весной 2022 года случился спад (известно почему) — количество сделок оказалось меньше, чем за тот же период 2021 года. Еще одна просадка пришлась на осень 2022 года. Затем число сделок начало расти и добралось до своего пика в ноябре 2023 года. В 2024 году показатели вернулись к значениям весны-лета 2023 года.

В бизнесе количество сделок снизилось. По итогам 2022 года оно упало на 30% по сравнению с 2021 годом. Спад был в те же периоды, что и в комфорте+экономе. В 2023 количество сделок постепенно росло и вернулось к значениям 2021 года.

Премиум как всегда стабилен. Отчасти это потому, что инвесторы продали зарубежные активы и купили элитку в России.

#smartis_bi

⚙️ Установка времени автоимпорта медиапланов

Для того, чтобы отслеживать расходы, стоимости конверсии, ДРР и ROMI по рекламным площадкам, у которых нет API, в Smartis есть возможность импортировать медиапланы из Excel-файла, который вы загружаете на Google-диск.

По умолчанию данные из медиапланов подтягиваются раз в сутки в 2 часа ночи.

Мы обновили этот механизм, и теперь вы можете самостоятельно выбирать время для импорта данных.

Благодаря этому решается следующая проблема: если обновить данные в своем шаблоне на Google-диске утром или днем, то приходилось ждать следующего дня, чтобы в Smartis появлялась актуальная информация.

Это будет полезно, если вы обновляете шаблон с медиапланом утром или днем и вам важно видеть данные в течение всего дня.

Как установить время?
Перейдите в раздел Импорт данных > История импорта, выберите нужный шаблон и укажите часы, в которые система будет получать данные.

#smartis_bi

Ключ 18% — это, конечно, больно. Но всегда найдется тот, кому еще больнее.

Венесуэла 59.2%
Турция — 50%
Аргентина — 40%
Гана — 29%
Египет — 27.25%

🫂

#smartis_bi

💼 Новый кейс: как медиапланирование на данных помогло сэкономить бюджет и увеличить конверсию из лида в визит на 50%

Для того, чтобы застройщик мог выжимать максимум из вложений в рекламу, ему нужны полные и достоверные данные о каждом размещении и касании клиента с компанией.

Наш клиент – Группа «Родина» поделился своим подходом к работе с лидами. А мы с удовольствием делимся с вами.

Читать кейс

#smartis_bi

🔥 16 августа в Питере наши партнеры из «Ведомости Северо-Запад» проведут офлайн-конференцию «Рынок недвижимости: новая реальность».

Основной фокус – изменения рынка недвижимости после отмены льготной ипотеки, новые инструменты стимулирования спроса, тренды на рынке коммерческой недвижимости.

Среди тем обсуждения:
- Новые вызовы II полугодия 2024 г.: с чем столкнется отрасль
- Как девелоперы адаптируются к новым реалиям: стратегии и технологии
- Роль GR-направления в девелопменте
- Цифровизация жилой недвижимости
- Создание конкурентных преимуществ проекта с применением механизма ЗПИФ

Весь список тем можно найти вот тут.

🎤 Мощный состав спикеров из:
Государственной Думы РФ, Заксобрания Санкт-Петербурга, ПАО «Ростелеком», «Движения», «Петербургской Недвижимости», «Неометрии», «NF Group», «IBC Real Estate» и многих других организаций – застройщики и девелоперы, банки, юридические и инвестиционные компании, архитекторы, риэлторы, консультанты и профильные СМИ.

В конце конференции будет награждение лучших экспертов в сегменте «недвижимость и строительство» — людей и компаний, которые внесли наибольший вклад в развитие отрасли в этом году.

🔗 Регистрация

#smartis_партнеры

🤖 Мы запустили бот!

Точнее, проапгрейдили его.

Теперь в нем есть ответы на главные вопросы маркетинга недвижимости — как снизить CPA, увеличить матчинг и конверсию, как работать с медийной рекламой и прочие.

В этом же боте можно будет получать уведомления о наших мероприятиях и регистрироваться на них.

И, конечно, можно записаться на демо, чтобы изучить личный кабинет Smartis.

Переходите в бота, жмите Начать и поехали!

А если вы уже в нем есть, то слева у вас появилось меню, с которым можно «поиграть». Или нажмите очистить историю, чтобы перезагрузить его.

А вот и сам бот: @Smartis_Events_bot

#smartis_bi