Подписчики подкинули актуальный пост в поддержку идеи о том, что ИИ плохо влияет на креатив:

Утро понедельника

Состояние: открываю график, чекаю встречи.

🙋🏻‍♀️ 50% — «вопрос можно решить письмом, зачем встречаться?»
🤷🏻‍♀️ 20% — «а это точно надо обсуждать в сотый раз? Лучше вручение Оскара вместе посмотреть»
🙅🏻‍♀️ 20% — «те самые регулярные встречи, которые на фиг не нужны, но все по инерции ходят»
🤦🏻‍♀️ 10% — «причем тут вообще я?!»

@skillspack

Копирайтер vs SEO - кто нужнее?

Говорят, единственные абсолютные синонимы в русском языке – бегемот и гиппопотам, все остальные могут различаться нюансами.

Другое дело, когда путают родственные, но совершенно разные понятия. Например, копирайтера и SEO-специалиста (буквально недавно с этим столкнулась).

Часто это приводит к недоразумениям: компания ищет копирайтера, а ждет, что он “удвоит трафик”. Или на собеседование приходит SEO-специалист, а от него хотят креативные продающие тексты. Давайте разберемся, кто есть кто!

Копирайтер (2900+ вакансий в hh)

✨ Работает с эмоциями, подбирает слова, чтобы вдохновить клиента.
✨ Создает емейлы, рекламные креативы и тексты для соцсетей.
✨ Главное – побуждение к действию (купить, зарегистрироваться, кликнуть).

🛠 Скилы:
- Сторителлинг, знание психологии аудитории.
- Работа с текстовыми редакторами, креативность.
- Базовое понимание принципов UX-копирайтинга.

📈 Живет метриками:
- CTR (кликабельность): Насколько хорошо текст побуждает аудиторию кликнуть.
- CR (конверсия): Сколько людей сделали целевое действие (покупка, подписка).
- Open Rate: Процент открываемости писем, если это email-маркетинг.
- Engagement Rate: Лайки, репосты, комментарии – вовлеченность аудитории.

SEO-специалист (6000+ вакансий в hh)

✨ Повышает ценность и узнаваемость компании через поисковые системы.
✨ Работает с блогами, статьями, структурой сайта.
✨ Создает стратегии по увеличению органического трафика.

🛠 Скилы:
- Знание инструментов для SEO-анализа (Google Analytics, Ahrefs, Semrush).
- Подбор ключевых слов, аудит сайта.
- Владение техникой перелинковки и настройки мета-тегов.

📈 Живет метриками:
- Органический трафик: Сколько людей пришли из поисковых систем.
- Позиции в поиске: На каких местах по запросам находится сайт.
- CTR в поиске: Процент кликов по ссылке из выдачи.
- Скорость загрузки страницы: Чем быстрее, тем лучше для SEO и пользователей.
- Видимость сайта: Охват по ключевым словам.
- Процент отказов (прыгнули на сайт на 15 сек и ушли): Чем выше показатель, тем сильнее контент/сайт требует доработки.

⚡️ Шпаргалка

Запомните: одна роль – про креатив и конверсии. Вторая – про аналитику и стратегический рост.

Ищем копирайтера, если:
🔰 Ориентируемся на потребности клиента.
🔰 Хотим быстро увеличить продажи.
🔰 Планируем использовать продающий контент.

Ищем SEO-специалиста, если:
🔰 Увеличить трафик через ключевые слова.
🔰 Работать над узнаваемостью бренда вдолгую.
🔰 Фокусируемся на естественном приросте аудитории.

💡 Чаще всего в команду нужны оба, хоть их работа в отдельных местах и пересекается (например, составление SEO-оптимизированного текста для блога или лендинга).

Помните: эффективнее всего по перечисленным задачам будут работать два разных специалиста. А прозрачные условия и понимание менеджментом нюансов только добавят очков и повысят боевой дух в команде! 😉

#разбираемся_в_терминах
#маркетинг

@skillspack

Карьера: выход на четыре стороны

Карьерный рост обычно представляют в виде прямой: от стажера к специалисту, от руководителя отдела до директора. Но в жизни он чаще напоминает зигзаги. Причин для смены работы может быть много. Разберем самые важные.

Избавиться от надоевшей работы и найти должность мечты помогает концепция Jobs to Be Done (работы, которые должны быть выполнены, далее - JTBD). О ней рассказывается в книге Job Move: 9 Steps for Making Progress in Your Career («Смена работы: 9 шагов к карьерному росту»).

Авторы выделили 4 основных карьерных квеста. Разделение проходит по причинам смены работы:

🚧 «Смывайся» (Get Out)

Работа изматывает эмоционально и физически? График невыносим, а атмосфера - токсичней некуда?

Уходите. Иногда нужно честно сказать себе: «Я хочу выбраться из этой ситуации и начать с чистого листа». Это и будет JTBD.

Вы не одиноки: 17,7% респондентов моего исследования поменяли прошлое место работы по схожим причинам.

🚧 «Контролируй» (Regain Control)

Иногда мы теряем контроль. Хаос на работе, отсутствие внятной структуры и перспектив – вот неполный список причин.

JTBD - вернуть контроль, уйдя в другую компанию. Туда, где рабочие будни будут предсказуемыми и гибкими, а work-life balance сойдется. Места, где можно сохранять карьерную динамику без суеты и лишнего стресса – есть. Наша задача – их отыскать.

🚧 «Соответствуй» (Regain Alignment)

Исследователи говорят: всего 53% россиян работают по специальности. А как быть, если вы примерно на своем месте, но не используете потенциал по максимуму?

11% смен работы обусловлены желанием найти место, где наши навыки и таланты признают и используют по максимуму. Здесь важна гармония между профессиональным опытом и текущей‌ ролью.

JTBD здесь - найти работу, которая полностью раскроет ваш потенциал и использует его на благо команды.

Простой пример: вы обладаете большим опытом в аналитике, но на текущеи‌ позиции выполняете механические задачи, которые не требуют вашеи‌ квалификации.

Будьте проактивны. Ищите место, где вам будут ставить достойные задачи.

🚧 «Двигайся вперед» (Take the Step)

Иногда все прекрасно и с руководством, и с командой. Но специалист готов к следующему шагу, а компания - еще нет.

Среди моих респондентов это самый частый мотив для смены работы.

Не держитесь за такое место, даже если там прикольно. JTBD: «Я ищу новую роль, чтобы расти и реализовывать свои амбиции». Триггером для шага вперед может быть успешно завершенный проект, блестяще закрытый отчетный период или виртуозно заключенная сделка.

Главными вопросами JTBD для каждого специалиста будут:

🚀 Какую задачу я решал, давая шанс этой работе?

🚀 Какую задачу я хочу решить, давая шанс следующей работе?

Только сам человек может ответить, чего он ждет: головокружительной карьеры, спокойного графика или дружного коллектива. Когда специалист честен с собой, он знает, какие шаги предпринять, чтобы упрочить свое положение.

#карьерные_советы

@skillspack

Сегодня никаких скилов! Вместо них - небольшая цитата, которая в последнее время раз за разом подтверждается в моей жизни:

Сложнее всего начать действовать, все остальное зависит только от упорства.
— Амелия Эрхарт

Многие годами и десятилетиями лелеют мечты - бизнесовые и творческие. Почему они не начинают?

Люди думают, что сначала нужно стать "великим", "идеальным", а только потом приступить к исполнению мечты. Это ловушка, иллюзия. Ничего не делая, невозможно никем стать. Только начав, можно достичь "величия" и "идеала".

Начните сегодня!

@skillspack

Токсичные отношения. С работодателем

Мы с вами уже сравнивали собеседование с первым свиданием (тыц и еще раз тыц). Если вы понравились друг другу, начинаются отношения 💐

Но что если, как бывает в парах, после короткого конфетно-букетного периода отношения становятся токсичными? И как это понять, чтобы не стать жертвой «стокгольмского синдрома»; не прийти вместо карьерного роста к выгоранию, а вместо прокачки скилов к деградации?

🚩 Ловите чек-лист красных флагов, которые нельзя игнорировать!

📍 Никакой субъектности

Если вас грузят по полной, но не дают контроля над результатом, очень легко почувствовать себя бездушным винтиком, а не важным членом команды. Это выматывает.

«Это задача не твоего уровня»
«Какая разница, зачем? Сказали, выполняй»
«Просто делай свою работу»

📍 Никакой инициативы

У вас есть идеи? Они никому не интересны. Любая ваша мысль тонет в согласованиях и пустых отговорках. Вы бы и хотели растить свои скилы, но инициатива подавляется.

«Обсудим через полгодика»
«Это мы никогда не согласуем»
«Делай, как у нас принято»

📍 Никакой поддержки

Критиковать (ни в коем случае не конструктивно) – всегда пожалуйста! А вот хвалить нельзя, вдруг работник зазнается? Ответ на любой успех – обесценивание, и никак иначе!

«Ты просто выполнял свои обязанности»
«Косяков, конечно, хватает»
«Можно было лучше»

📍 Никакого роста

Зачем растить сотрудников? Пусть они вкалывают в поте лица за мелкий прайс и воспитывают в себе синдром самозванца!

«Ты еще не готов»
«Одной победы мало – нужна стабильность»
«Штатное расписание не позволит»

📍 Запугивание

Финальный аккорд. Когда вы, жертва, начинаете что-то подозревать, и подумываете выйти из токсичных рабочих отношений, вас атакуют страхом. Точно, как в личных отношениях, токсики не хотят вас терять и сеют в вас сомнения в своей ценности.

«Таких зарплат на рынке не существует»
«Ты никому не нужен, рынок в кризисе»
«Без компании ты никто»

Если вы распознали какие-то признаки из этого чек-листа, призываю вас подумать – стоит ли иметь дело с таким «партнером»? Может быть, компания, которая на собеседовании казалась такой перспективной, теперь тянет вас вниз?

Какие бы команды вы не встречали на своем профессиональном пути, ответственность за ваш рост лежит на нас самих. Решение всегда за вами, и пусть ни один токсичный работодатель не заберет у вас субъектность!

#карьерные_советы

@skillspack

Сила голоса

Принесла вам отличное видео на выходные!

Ведущий топового подкаста The Diary of a CEO, Стивен Бартлетт, записал длинное интервью с моим любимым коучем по коммуникации и публичным выступлениям, Vinh Giang (Вином Дженгом)!

Я подписана на него везде, но об этом интервью мне рассказала сестра (и я сразу побежала смотреть 🚀).

Чем замечателен Вин Дженг? Он уделяет внимание вещам, о которых многие склонны забывать, даже считая себя крутыми спикерами и мастерами презентаций. Наш способ говорить, тон голоса, движения рук и корпуса, выражения лица, - кажется, все это дано нам природой, естественно и неизменно.

Однако, с этими аспектами коммуникации можно и нужно работать!

🗣 Вин Дженг подходит к тренировке голоса и жеста, как к боевому искусству или спорту: сначала ты практикуешь их осознанно, обращая внимания на мельчайшие детали. Но, через время, навыки переходят из сознательных в автоматические (как это бывает со сложными движениями в у-шу или карате), и ты применяешь их, не задумываясь.

🗣 Вин воспринимает «стеснительность», «зажатость», «неумение говорить» как набор паттернов поведения, «приросший» к человеку за годы практики. Если осознанно сменить паттерны, один за другим, можно буквально придумать себя заново. Он предлагает три ключа к радикальному улучшению презентации: увеличение громкости голоса, развитие мелодичности речи и освобождение жестов.

🗣 Как справиться с волнением перед выступлением? Вин предлагает походить туда-сюда, сделать несколько простых силовых упражнений. Зачем? Таким образом, мы избавляемся от адреналина, выделяющегося в кровь из-за волнения! Именно адреналин заставляет многих спикеров расхаживать туда-сюда по сцене. Ненужные движения рассеивают внимание зрителей.

🗣 Как завести осмысленную беседу с человеком, с которым хочется установить близкий контакт? Еще один чисто практический совет: расскажите о чем-то крутом в вашей жизни, потом о чем-то, что не получается, и, наконец, упомяните какой-то интересный факт о себе (Вин, например, рассказал, что владеет двумя альпаками 😮)! Это даст сразу несколько тем для беседы, которые собеседнику будет легко подхватить.

Подкаст максимально насыщен практическими приемами и вдохновляющими примерами. Я упомянула меньше десятой части. Вин Дженг – яркий и интересный спикер, поэтому, даже если не ставите задачу прямо сейчас прокачать скил презентации, гарантирую, вы хорошо проведете время!

P.S. Если английского не хватает, закиньте ролик в браузер Яндекса и включите русские субтитры!

Ссылка на YouTube: тык.

#влияние
#коммуникация
#что_посмотреть
#личный_бренд

@skillspack

Моё самое любимое время для чтения - в самолёте. Нигде я не читаю так быстро и вдумчиво. Отсутствие интернета и свободы передвижений решает!

После классного подкаста, который я вам советовала вчера, купила прямо в аэропорту книгу ведущего, Стивена Бартлетта. Книга называется также, как и подкаст, The Diary of a CEO (33 закона жизни и бизнеса).

Еще, соблюдая личную традицию, приобрела любимый журнал Harvard Business Review, спецвыпуск про простройку личного бренда.

За 7 часов полёта осилила половину и книги, и журнала. Инсайтов куча, впереди выходные!

Готова сделать обзор прочитанного! Что вам интереснее?

Ставьте ❤️, если интересуетесь инструментами прокачки личного бренда.

Зажигайте 🔥, если хотите узнать о книге и ее авторе, Стивене Бартлетте, создателе одного из самых быстрорастущих и популярных подкастов (почти 10 млн подписчиков на YouTube).

#подборка_книг

@skillspack

Твой бренд – это то, что говорят о тебе, когда тебя нет в комнате

Фраза Джефа Безоса звучит так просто, что вызывает сомнения. Но личный бренд – это действительно не про соцсети (их может не быть вовсе у вас) и не про название вашей должности. Это впечатление о вас, которое остается, когда вы сами уже ушли из комнаты или ситуации.

Сила личного бренда не измеряется числом подписчиков, “друзей друзей” или контактов в телефоне. Ваш бренд тем сильнее, чем плотнее ваше аутентичное “Я” совпадает с тем вашим “Я”, которое видят другие.

⚡️ Каждый день этот невидимый бренд помогает (или мешает) вам:

- найти работу или партнёров;
- подключить кого-то к вашему проекту;
- вдохновить на сотрудничество или удержать внимание.

Подумайте: кто вспоминает о вас, когда всплывает интересная возможность из вашей сферы? Уверены, что кто-то вспоминает?

🎯 С чего начать?

120 страниц рекомендаций от HBR не помогут, если не сделать первый шаг – честный анализ.

Ловите простое практическое упражнение, чтобы сфокусировать “линзы бренда”.

1️⃣ Задайте вопрос 5-7 людям из вашего круга:

👉 "Как бы ты представил(а) меня незнакомому человеку?".

Идеальное распределение:

- 1-2 друга (отвечают за понимание вашей личности, дадут оценку поведения в неформальной обстановке);
- 2-3 коллеги (оценка вас в профессиональном контексте);
- ваш руководитель (если у вас нормальные отношения, то получите оценку вашего авторитета);
- 1-2 внешних партнёра или клиента, если есть такая возможность (возможность получить оценку «внешнего» образа вашего бренда).

2️⃣ Когда соберете ответы, разбейте их на категории:

- Что совпадает с тем, как вы видите себя? Это – ваши сильные стороны.
- Какие моменты вас удивили или разошлись с вашей самооценкой? Это – зоны роста.

🤔 А если пока сложно?

Если вы чувствуете, что застряли в своей "старой версии" или просто не понимаете, какой бренд вы сейчас транслируете, начните с этих материалов:

📍Сформулировать самому Карьерный логлайн: Как "продать" свои сильные стороны за 10 секунд? Начните здесь: тык сюда.
📍Понять себя через фидбэк: открыть пост.

Как закончите анализ, приду к вам с более сложными механизмами работы с личным брендом (обещаю, что не буду предлагать менять фамилию 😜).

#личный_бренд #упражнение_для_себя

@skillspack

Когда идти к старожилу или как быстро разобраться на новом месте

Старт на новой работе — всегда вызов. Вне зависимости от роли, важно быстро оценить обстановку, изучить правила игры и определить приоритеты. Откладывать на потом — большой риск.

Если вы давно в своей роли, а этот важный шаг пропустили, — займитесь этим сейчас. Нужно знать, где у компании верх, а где низ; куда дуют корпоративные ветра.

1️⃣ Учитесь «вертикально» и «горизонтально»

Информация сама вас не найдет: если не подойти к сбору данных системно, будете работать вслепую, потеряете результат и проморгаете повышение. Информация – ваш фундамент. Спрашивайте у всех, до кого можете дотянуться.

- «Сверху»: ищите стратегию у руководства. Говорите не только с вашим боссом, но и с его начальником, если есть доступ и если коммуникация «через уровень» не вызывает в компании истерику и инфаркт. Поймите их ожидания, приоритеты и «красные флаги». Кто владеет стратегией, тот не тонет в операционке.

- «Снизу»: поддерживайте диалог с вашими прямыми подчиненными. Еще лучше — снова прыгнуть через уровень и поговорить с подчиненными подчиненных. Получите ценные инсайты «с полей».

- «Горизонтально»: пробивайтесь к коллегам из других отделов. Их опыт и точка зрения — ключ к пониманию, как ваша роль вписывается в общую картину. Поговорив с ними, вы найдете пересечения и скрытые конфликты.

- «Снаружи»: клиенты и партнеры — лучшие аудиторы. Они расскажут вам то, чего вы не услышите внутри: сильные стороны и болевые точки.

2️⃣ Задавайте правильные вопросы

Скил задавать вопросы — ключ к информации. Вот четыре основных вопроса, которые стоит задать разным людям:

История: как мы пришли к текущей ситуации?
Узнайте контекст, историю успехов и проблем.

Будущее: куда мы должны двигаться?
Это позволит понять цели, ожидания и стратегию.

Развитие: какие проблемы можно легко исправить, но они до сих пор не решены?
Это быстрый способ доказать свою эффективность.

Совет: если бы вы были на моем месте, какие шаги предприняли бы?
Вопрос демонстрирует уважение к опыту коллег (но его почему-то боятся задавать).

3️⃣ Рекомендации для ускоренной адаптации

⚡️ Слушайте, но фильтруйте
Не все, что вы слышите, заслуживает доверия. Анализируйте. Если три не связанных человека говорят одно и то же, возможно, это достойно внимания.

⚡️ Осторожно выбирайте «своих людей»
Всегда есть группировки, «старые друзья» и «вездесущие советчики». Не привязывайтесь сразу к одной из групп, не вешайте на себя ярлык – это вас ограничит. Будьте нейтральны, пока не разберётесь, кто есть кто.

⚡️ «Историк» — всегда последний
В любой компании есть сотрудник «часть команды, часть корабля», как говорили в «Пиратах Карибского моря». Он знает все нюансы, конфликты и слухи. К нему приходите последним – придержите этот источник до того, как сформируете свое мнение.

⚡️ Правильно транслируйте информацию
Без нарушения конфиденциальности обобщайте услышанное для своей команды. Это важно для укрепления доверия и понимания целей. Также обращайте внимание на то, что люди говорят открыто, и что они не говорят — иногда молчание бывает очень громким!

Ваше первое время на новом месте (да и старом) — это возможность усилить свои позиции, выстроить правильные взаимоотношения и определить зоны роста.

#коммуникация #карьерные_советы #скил_руководителя

@skillspack

Стратегия развития: чему учиться этим летом?

Сейчас у меня завершается обучение, впереди — выбор финальных предметов. Спектр, как всегда, впечатляет: от космической экономики до бизнес-стратегий на развивающихся рынках. Пока размышляла, что же выбрать, наткнулась на аналитику Coursera о самых быстрораструщих по спросу навыках и курсах. И, как вы, наверняка, догадались, ИИ возглавляет список.

⚡ Недавнее исследование OpenAI и MIT показывает, что генеративный ИИ уже не только ускоряет рабочие процессы, но и выравнивает разницу в уровнях навыков между новичками и опытными специалистами. Это значит, что «новобранцы» с помощью ИИ быстро догоняют тех, кто давно в профессии.

Делюсь списком полезных для развития скиллов, которые наверняка привлекут ваше внимание.

Навыки, связанные с ИИ:

📍 Prompt engineering — умение формулировать запросы и задачи для работы с ИИ.
📍 Applied GenAI — применение генеративного ИИ для оптимизации рабочих процессов.

Навыки, не связанные с ИИ:

📍 Анализ данных: Preparing Data for Analysis with Microsoft Excel.
📍 Кибербезопасность: Assets, Threats, and Vulnerabilities — способы защиты системы от угроз.
📍Бизнес-оптимизация: Business Metrics for Data-Driven Companies.
📍Риск-менеджмент: Managing Project Risks and Changes — эффективное управление рисками в проектах.
📍Создание сайтов: How To Create a Website in a Weekend! — освоение WordPress.
📍Основы программирования: Code Yourself! An Introduction to Programming (и Linux заодно).
📍 Любознательность и обучение: Learning How to Learn: Powerful mental tools to help you master tough subjects. Это, пожалуй, самый неожиданный и интересный пункт. Учимся учиться!

Что выбрала я:
Так как вариантов с ИИ в моем обучении не так много, либо это курсы, из серии и YouTube с этой задачей справится, я остановила свой выбор на предметах по международным переговорам (хард-скил) и стратегическом бренд-менеджменте в эпоху цифровых технологий.

Лето — классный период для того, чтобы уделить внимание чему-то новому. А вы уже решили, чему посвятить летние месяцы? Прокачать хард скилы, soft навыки или, может быть, освоить ИИ-инструменты?

Опрос 👇

@skillspack

💡 Крадите все, что вас вдохновляет

Фраза, которая могла бы прозвучать манифестом в современном медиапространстве, где идеи порой заимствуют "бесплатно". Но если принять во внимание развитие рынка, это далеко не всегда плохо.

Почему?

🔄 Идеи — путешественники, которые меняют мир.

Взгляните на историю телевизионных форматов — пожалуй, самый легальный и систематический способ трансформации идей. Практика показывает, что успешные шоу редко появляются в вакууме. Они рождаются в одной стране, затем проходят адаптацию и захватывают новые аудитории, приводя к эффекту гораздо большему, чем просто копия.

📺 «Маска» — хит из Южной Кореи, которого не было бы без успешного запуска формата (допиленного) в США;
📺 Beast games — пожалуй, идеальный пример сочетания идей, вдохновленных игровыми шоу, психологическими экспериментами и популярными фильмами, такими как «Игра в кальмара».

И таких примеров в мире ТВ - море, когда рождается эффект синергии благодаря локальной культуре или инновациям.

То же самое происходит в мире бизнеса. Но здесь идеи путешествуют ещё свободнее.

💼 IKEA по всему миру вдохновила компании на создание заманчивого коммерческого DIY ("Do it yourself").
💼 Китайская экосистема приложений (например, WeChat) подтолкнула западные корпорации к идее суперприложений. Буквально на днях VK анонсировала создание такого сервиса для России.

🔄 Что общего у ТВ-форматов и бизнес-идей?

Их сила — в гибкости. Удачная идея переживает адаптацию под разные реалии: культурные, социальные, экономические. Как и формат реалити-шоу, стартап, который произвел фурор в Азии, может стать локомотивом для американского рынка, но – после адаптации.

✨ Почему это важно?

Понимание, как по миру путешествуют идеи, помогает прогнозировать тренды, адаптировать успешные модели к своим условиям и искать вдохновение там, где его раньше не искали.

🌍 Где подсматривать идеи сегодня:

- Южная Корея: инновации в K-pop маркетинге, интерактивные платформы (Naver, KakaoTalk) и тренды в гейминге и электронике (Samsung, LG, Genshin Impact);
- Китай: экосистемы суперприложений (WeChat, Alipay), трансформация e-commerce (Taobao, JD.com) и популяризация Live Shopping;
- Индия: рост edtech и финтех (Byju's, PhonePe), сторителлинг из Болливуда и доступные массовые технологии для миллиардов пользователей;
- Африка: креативные подходы к мобильной связи (например, M-Pesa в Кении), экологическим и социальным проектам: исследуйте тренды в Кейптауне, Найроби, Лагосе.

«Крадите все, что вас вдохновляет», говорится в фильме «Манифесто» (2017). Но делайте это грамотно: учитесь адаптировать лучшее и добавлять к нему свое, уникальное.

Если в эти выходные вы вдруг захотите отправиться в необычное (правда, сложное) творческое путешествие — посмотрите «Манифесто» с блистательной Кейт Бланшетт.

Дополнительно на тему:
📌 Идеи: как перестать носить их в голове
📌 Дал попользоваться или отдал?

#медиа_и_контент

@skillspack

4 шага к конкурентной зарплате

– Какие у вас зарплатные ожидания?

Для многих – это самый страшный вопрос на собеседовании. Назвать большую сумму мешает синдром самозванца и страх работать с возражениями работодателя. Что делать, если он откажется, торговаться, как на рынке, или гордо уйти? Назвать маленькую сумму – значит продешевить или даже обесценить свой труд и опыт.

Ловите 4 шага для спокойного, нетоксичного обсуждения зарплатных ожиданий. Только практика!

⚡️Шаг 1: Исследование рынка

80% успеха обсуждения – в подготовке. Потратьте время и выясните зарплатную вилку для вашей роли. Легче всего сделать это на hh.ru и других сервисах подбора работы.

Дальше – подумайте о своих финансовых потребностях: сколько вам нужно получать, чтобы максимально раскрыть свой потенциал?

⚡️Шаг 2: Не спешите раскрывать карты

На первый вопрос рекрутера о зарплатных ожиданиях лучше отвечать уклончиво:

– На какую зарплату вы рассчитываете?
– У меня гибкие ожидания, буду рад обсудить их с вами и найти компромисс, который устроит обе стороны.

⚡️Шаг 3: Не следуйте сценарию нанимателя

На уточняющий вопрос рекрутера о конкретных цифрах, попросите его раскрыть бюджет. Нанимающему менеджеру или рекрутеру чаще всего дается свобода в рамках определенной вилки.

– Вас не затруднит раскрыть зарплатную вилку на эту позицию? Так мы сможем быть на одной волне.

Многие собеседники согласятся раскрыть вилку, поскольку, если вы никак не совпадаете, ваш разговор – пустая трата времени, а время дорого.

⚡️Шаг 4: Поделитесь домашней заготовкой

Если перед вами крепкий орешек, который во что бы то ни стало требует ответа, задействуйте свое исследование (Шаг 1). Назовите собеседнику вилку, которая отвечает двум критериям:

1. Эта вилка попадает в рыночную норму зарплат для вашей позиции.
2. Та зарплата, которую вы хотите, попадает в нижний сегмент этого интервала.

Пример: Заплаты по рынку для вашей позиции: 150-350 т.р.
Вы хотите: 250 т.р. Вы объявляете нанимающему: 220-260 т.р.

Объявив свои зарплатные ожидания таким образом, вы даете себе возможность поторговаться. Вы не получите намного меньше того, что хотели и, одновременно, повысите шанс получить больше!

Еще практические советы для успешного проведения переговоров:

🔅 Выяснить, что от вас по-настоящему хочет работодатель
🔅 Понравиться даже самому строгому нанимателю
🔅 Собеседование по методу STAR

Главное – не бояться, не стесняться и быть уверенным. Удачных переговоров!

#карьерные_советы

@skillspack