Империя полок: как X5 Group переформатировала российский ритейл

Рождение гиганта: от слияния к монополии.

X5 Retail Group возникла в 2006 году после слияния сетей «Пятёрочка» и «Перекрёсток» — стратегического хода, финансируемого «Альфа-Групп» Михаила Фридмана (47,87% акций). За 20 лет холдинг поглотил десятки региональных игроков, включая «Красный Яр» и «Слату» (2022), и запустил сети-«убийцы» малого бизнеса: жёсткий дискаунтер «Чижик» и онлайн-платформу Vprok.ru. К 2025 году под контролем X5 работает 24 000+ точек*: 21 300 «Пятёрочек», 972 «Перекрёстка», 1 500 «Чижиков», 610 региональных магазинов. Доля рынка — 17% — превышает показатели «Магнита» (12%) и «Ленты» (9%).

Наценки и схемы: как выжимают прибыль?
1. Диктатура сетевого ценообразования.
- «Бонусы за полку»: Поставщики платят до 30% от стоимости товара за размещение в магазинах, что и включается в стоимость данных товаров. Например, конфликт X5 с колбасным заводом «Мортадель» (2023) начался после требования выплатить 100 млн руб. за «маркетинг».
- Дискриминация СТМ: Собственные марки X5 («Красная цена», «Да!») размещаются на лучших полках с наценкой 15–20% при себестоимости на 40% ниже брендовых аналогов. Маржа СТМ достигает 45% против 5–10% у внешних поставщиков.

2. Финансовые схемы.
- Офшорная оптимизация: До 2024 года прибыль выводилась через голландскую X5 Retail Group N.V. (ставка налога — 5% против 20% в РФ). После принудительной редомициляции схема сохранилась: российская «дочка» кредитует кипрские структуры под 7% годовых.
- Технологическая рента: Тратя 22 млрд руб. в год на IT (2024), X5 продаёт собственные системы аналитики и логистики поставщикам. Например, доступ к данным о спросе стоит от 500 000 руб./месяц.

Люди системы: зарплаты и «цифровое рабство».
- Сотрудники магазинов: Кассиры получают 27–32 тыс. руб. (75% МРОТ), менеджеры — 45–60 тыс. руб. При этом 40% зарплаты — премии, зависящие от продаж СТМ.
- ИТ-персонал: Разработчики AI в X5 Digital зарабатывают 300–400 тыс. руб., но трудятся по системе «Agile-концлагерь»: KPI по внедрению роботов на 20% точек ежегодно.
- Скрытые сокращения:
Внедрение касс самообслуживания и системы Nexus WMS сократило 12 000 рабочих мест за 2022–2024 гг. Проект «Аудиобейджи» (анализ разговоров сотрудников с покупателями) увеличил увольнения за «некорректный тон» на 23%.

Монополия: давление на рынок и малый бизнес.
Тактика выдавливания типичная для монополий.
- Демпинг: В городах с населением <100 тыс. жителей «Пятёрочка» продаёт молоко по 38 руб. (себестоимость — 52 руб.), компенсируя убытки за счёт мегаполисов. Цель — банкротство местных сетей. В местах с уничтоженными конкурентами цены взлетают...
- Арендные войны: X5 платит торговым центрам на 40% больше аренды, требуя эксклюзивного запрета на размещение конкурентов. В договорах пункт: «Запрет на сдачу площадей под продуктовые магазины в радиусе 1 км».

Статистика вымирания.
- 2020–2025: Закрылось 11 400 частных магазинов (данные Росстата). В моногородах доля малой розницы упала с 34% до 7%.
- 75% "выживших" поставщиков работают через Wildberries и Ozon, отдавая до 30% с оборота. Но X5 контролирует и это: через Vprok.ru взимает дополнительные 15% за приоритетный вывод товара.

Политическое влияние: редомициляция как прикрытие.
Принудительный перенос юрисдикции из Нидерландов в РФ (2025) не изменил сути:
- CTF Holdings сохранила контроль через российские номинальные структуры.
- Дивиденды (90 млрд руб. в 2023) теперь выводятся через «дружественные» банки Армении и Казахстана.
- Глава X5 Екатерина Лобачева публично давит на ФАС: «Регулирование цен порождает чёрный рынок» — блокируя законы о маржинальном ограничении.

X5 Group создала модель «сетевого колониализма»:
- Для поставщиков — это дань в виде бонусов и штрафов;
- Для сотрудников — алгоритмический контроль;
- Для общества — уничтожение альтернатив под лозунгом «доступности».

Как признаёт сама Лобачева: «Российский покупатель привык к высокому сервису».
Форум РСПП, апрель 2025.

Начинаем день с хороших новостей! Мы переиздали быстро закончившуюся книгу небольшим тиражом, а вечером презентуем новинки

"Труд познает себя. Производственные интервью"
Что думают люди разных профессий о своей работе? Об этом они рассказывают сами на страницах этого сборника. Это одновременно и полевое антропологическое исследование, и хроника борьбы трудящихся за свои права.Собранные в книге материалы, полученные методом индивидуального глубокого интервью, представляют несомненный интерес как для нового поколения отечетственных ученых, так и для всех, кому не безразлична ситуация в российском обществе.

Издание подготовлено проектом «Сизиф of труд» при участии
канд. экон. наук С. А. Белановского.

Стоит 700 рублей, заказать можно через @napilnik_bot

Всех причастных - с днем знаний! Заодно анонсируем важную книгу, которая выйдет в начале октября.

15 лет назад на шахте «Распадская» случилась катастрофа: в ночь с 8 на 9 мая 2010 года два взрыва унесли жизни 91 человека. Причины трагедии были до безобразия просты. Собственники и начальники гнались за прибылями и поэтому совершенно не обращали внимания на безопасность, а одернуть их и заставить считаться с интересами шахтеров было некому. Мы написали статью о том, как появились эти новые хозяева жизней и судеб рабочих, об их безграничной власти, бесконечной жадности, безразличии к людям и о полной безнаказанности.

Написать нам | Подписаться | Сайт

Работал, значит. Половина смены уже прошло. И тут моему корешу поплохело. Моргает, что-то мычит, а сказать ничего не может. Через час умер. Прикольный был, хоть и зануда. Долго соображал, много пил. Помню говорю ему:
- Либа, давай я про тебя шортсы сниму? Как кофе завариваешь, как тупишь постоянно.
Не согласился. Стеснялся очень. Потом я тайком снял, угарали все. Говорили: -да да, это про него .
Спи спокойно, liebherr lcs 380. Надеюсь, когда нибудь тебя починят, и мы снова встретимся.

Всех причастных - с днем учителя!

Напоминаем, что уже в этом месяце мы вместе с проектом СИЗИФ OF ТРУД выпустим долгожданную новинку - "Звоночек для учителя". В сборник, посвящённый современной российской школе, вошли глубокие производственные интервью с учителями из разных регионов России, преподающих разные предметы, имеющих различный опыт и стаж.

Сегодня мы предлагаем вам прочесть наше издательское предисловие.

https://telegra.ph/Sumerki-razdelennogo-klassa-10-04