Тема, про которую давно планировал рассказать, пришлось даже стряхнуть пыль с микрофона и вспомнить пароль от ютуба.

О чем видео?
🟠Принципиальные различия в ранжировании Яндекс и Google
🟠Как Яндекс распределяет трафик по запросам, страницам и сайтам в рунете
🟠Можно ли и как влиять на улучшение отдельных параметров

Распространите 🫶

🖥 👉 https://youtu.be/QPY0u1XcDqQ

💰Пресейл и КП

Сегодня про агентскую тему. Основное направление, чем сейчас в агентстве занимаюсь сам — это продажи. Я уже довольно давно не работаю сам ручками, как спец. Могу дропчики еще поискать, чтобы тестить новые подходы. В остальном это бесконечные тесты и операционка (чаще всего про ссылочное). Обычно я генерю идеи и отдаю на тест всё команде. Выявляем то, что работает стабильно, и перекладываем наработки на клиентский отдел. Про часть тестов рассказываем на канале. В продажах надолго засел. Описываю все процессы, но передать пока трудно, так как многое завязано на мне.

Коммерческое предложение (далее КП). Каждое КП довольно громоздкое, примерно на 50 слайдов. В каждый проект нужно вникать. Кому-то трафик нужен. Кому-то просто позиции по конкретным запросам, а кому-то лиды и продажи. Везде свои сложности и поэтому приходится дополнительно первично скорить лиды.

Первичный скоринг (квалификация лида). Как только прилетает лид, клиенты получают стандартные вопросы:
➡️ Что за сайт?
➡️ Обращается маркетолог или владелец бизнеса?
➡️ Работали до этого по SEO?
➡️ Какие задачи перед нами ставят?
➡️ На какой бюджет рассчитывают?
➡️ Когда смогут прийти в работу?

Вопросы базовые. Возможно, часть людей, увидев эти вопросы, примут такой вид и это нормально, но скорить необходимо, чтобы не потратить время зря (нам и клиенту) на следующих этапах. Бывало такое, что делали КП (у нас это занимает 2-3 рабочих дня), а по факту оказывалось, что клиент рассчитывал на разовые работы (у нас только абонентка). Или когда мы понимали, что не сможем выполнить задачу клиента по разным причинам. Все эти вопросы необходимы, чтобы понять, как нам продавать (владельцу бизнеса и маркетологу продажа осуществляется по разному). Оцениваем адекватность клиента. На потребность (чем мы ему можем быть полезными). Бюджет и срочность. Часто уже по ответам на эти простейшие вопросы становится понятно, можем ли мы помочь клиенту или нет. Кстати, бывают и адекватные клиенты, у которых мы не проходим только по цене. Могу их передавать по партнерке, если вдруг кому интересно.

Изначально, само собой, отсекаем всё то, что нам не подходит в принципе (по тематике, по CMS — не работаем с Тильдой и т.п.). Есть также этап с простой проверкой контрагента (выручка, прибыль, количество сотрудников, арбитраж). Подумайте сами, будете ли вы работать с людьми, которые судятся со своими подрядчиками на постоянной основе?

Плюс нас частенько подключают только на ссылочные работы руководы отделов маркетинга. В этом случае КП отличается от обычного комплексного подхода (когда по SEO делаем всё).

Дальше, после КП важно созвониться и закрыть все оставшиеся вопросы. Чем холоднее клиент, тем больше вопросов про гарантии и т.п. Их никогда не даём и прямо об этом говорю людям, чтобы не строили иллюзий про быстрые результаты и т.п. Частенько бывает, клиент, уйдя холодным, возвращается через некоторое время, успев обжечься в другом месте. У нас есть клиент, у которого ранее было агентство, которое не составляло даже ежемесячных отчетов о выполненных работах.

Отдельно прокачивался по обработке возражений (дорого, подумаю и т.п.), но в итоге все равно не так часто получается закрывать подписанием договора. После внедрения системы кастдевов у клиентов в работе начал опрашивать клиентов, которые нас не выбирают. Спрашиваю причину и никогда не спорю. Плюс советуюсь с более опытными руководами отделов продаж, чтобы подсказали, как бы сами поступили в разных сценариях.

Кстати, про изучение КП было видео на Ютубе. Рекомендую посмотреть владельцам бизнесов и маркетологам. Будет полезно при выборе подрядчиков. 👌

@SEOsekretiki

‼️Google В С Ё — корпорация зла запретила регистрироваться в своих сервисах на российские номера

Напомним, что 12 сентября вступают в силу санкции от Минфина США, которые запрещают предоставление услуг в сфере программного обеспечения и IT любому лицу на территории России (в том числе физлицам).

🏓 35 вопросов по семантике

Беседа Дмитрия Шевцова @SemantistRu и Сергея Сморовоза @smorovozru в студии W3Promo.

00:00 сбор семантики для SEO
00:52 семантика для сайта и маркетплейса
01:03 можно купить чужую семантику
02:53 что делать если нет бюджета
03:31 как быстро можно собрать семантику
04:12 этапы сбора семантики для сайта
05:04 аудит и оценка ниши
06:02 оценка объёма трафика на сайт
07:20 мониторинг сезонный и несезонный
09:32 мониторинг в нишах
10:32 лайфхак по семантике
11:25 тестовые заказы на семантику
12:48 объем семантических кластеров
13:48 семантика для элитной недвижимости
14:32 метод кластеризации ключевых фраз
16:01 проблема кластеризации по топу
18:21 кластеризация в узких нишах
20:06 как разделять семантику B2C от B2B
22:58 оценка качества SEO на сайте
24:42 запросы собрали но нет результата
26:40 критерий оценки возраста сайта
27:06 что лучше ссылочное или трафик
29:52 сроки сборки ключевых запросов
32:18 удаление ключевых запросов из семантики
33:52 сбор семантики аналогичной тематики
35:44 семантика для конкурентов
37:44 тестовый заказ
39:11 seo внедрение семантики на сайт
40:24 внедрение коммерческих запросов
43:26 seo фотки
44:29 рост трафика на сайте после сбора семантики
49:41 пересечение разных тематик на сайте
52:49 когда нужно обновлять список ключевых фраз
56:40 что делать, когда мало запросов
01:02:46 как оптимизировать карточки товара маркетплейсов
01:05:22 работа с ключевыми фразами из маркетплейсов
01:09:38 выгрузка семантики из маркетплейсов
01:12:05 создание масок для карточек товара

https://www.youtube.com/watch?v=xlePx9avvk0

Михаил Шакин, @shakinru #семантика #подборка #факторы

⌨️ SEO/ASO/PPC: три сферы — в одном канале

Три мастера своего дела — SEO-шник, ASO-шник и PPC-гуру — объединились, чтобы создать CPA Compass.

Больше не нужно подписываться на десятки телеграм-каналов и скроллить ленту в поиске полезной инфы.

Что вас ждет?

🗣Ключевые слова: как не переспамить и чем это грозит?
🗣Война за конверсии: как быстро раскрутить сайт с нуля?
🗣Новости из мира SEO/ASO/PPC: узнавайте о важном первым

Парни готовят еще больше контента, который точно прокачает ваши навыки. Подписывайтесь!