Агентская услуга - это стопроцентная работа на результат, при достижении которого возникает оплата.

В отдельных случаях до финиша так и не удается дойти по причинам, не зависящим от агента.

В цивилизованной западной практике давно применяется оплата частичного вознаграждения, минимизирующего риски агента работы вхолостую и исключающего обесценивание оказанной услуги.

На западном рынке недвижимости - агент, если и не Бог, то точно тот, кто контролирует полностью как процесс сделки, так и маршрут пролетающей мимо мухи.

Наш рынок мутный и объективно не особо профессиональный, а с уходом в 2022 году топ-3 консалтинговых компаний в сфере недвижимости и прочих игроков по правилам, стал просто лихим и диким.

Так исторически сложилось, что профессия агента / брокера / риэлтора в нашей стране не уважается, ценность оказываемой услуги клиентом зачастую не ощущается, а собственноручное обесценивание профессиональных компетенций является эпидемией, от которой нет вакцины.

В былые времена в отделе торговой недвижимости JLL никогда бы не допустили ситуацию, при которой агенту не были бы выплачены abortive fee после двух месяцев проделанной работы по согласованию договора аренды, от подписания которого потенциальный арендатор отказался по исключительно субъективным причинам.

Сегодня подобный кейс, к сожалению, является повсеместной действительностью, что безусловно оказывает негативное влияние на всех участников рынка недвижимости, превращая его все больше в базар-вокзал.

#консалтинг