Представляя выбор потенциального арендатора из пачки собранных оферт собственнику помещения, я всегда задаю один вопрос:

«Лично Вы про что? Про Деньги? Стабильность? Красоту?»

В зависимости от полученного ответа я расставляю веса в пользу того или иного претендента, оставляя право окончательного выбора за арендодателем.

Иногда в ответ я получаю встречный вопрос: «Могут ли совпасть все три критерия в одном юридическом лице?» и тогда я беру в руки телефон и показываю этот короткий рекламный ролик из запрещенной социальной сети, комментируя так: «Как много Вы лично знаете женщин, которые замужем за мужчиной, которого Вы только что видели, с пометкой «он - не модель, а щедрый, верный и любящий долларовый миллионер?».

#консалтинг

Три в одном - это люкс.

Как выбирать арендатора, если расфокусировка недопустима:

• ДЕНЬГИ: важны тем собственникам, которые не планируют долгосрочное владение. Это чистой воды спекуляция, когда важен арендный поток в моменте, а не гарантия его получения в течение срока аренды. В данном случае в проигрыше лишь арендатор, который мало того, что переплачивает, так еще и рискует инвестициями в отделку, которые можно и не вернуть.

• СТАБИЛЬНОСТЬ: свойственна i) сытым арендодателям, с опытом, которые знают, что жадность ведет к нищите; ii) арендодателям с западным background. Им нужна рыночная ставка, но не перегретая до максимум, при которой бизнес арендатора с опытом и не одним магазином будет рентабельным. Они выбирают тех, кто умеет считать и руководствуется ни импульсом, а здравой логикой.

• КРАСОТА: мало того, что она эфемерна, она еще и субъективна. Презентация с красивыми картинками и надуманные амбиции - аргументы малоубедительные, но отлично работают с собственниками, прошедшими огонь, воду и медные трубы, ведь эти люди знают, что мимолетная красота обольстительна и коварна и стоит больших чужих денег, готовых в моменте на все.

#консалтинг

Если бы однажды я решила открыть магазин, то нем обязательно нашлось бы место культовым предметам дизайна, будь то пара кресел Knoll (именно они стоят в одном из офисов Трампа) или может быть стул в японском стиле от Vitra, которые в свое время массово закупал российский офис McDonalds для своих ресторанов.

Ну, а если бы я открывала ресторан, то я бы позвонила Анастасии, с которой нас свела та самая недавно национализированная галерея «Seasons», и попросила бы сделать один большой стол из массива дуба, за которым тепло было бы большой семье или дружной компании.

Почему именно к ней? Потому что когда так горят глаза при рассказе о семейном производстве, плохого результата априори быть не может.

Краткая справка:

RiviHome - это семейное производство, специализирующееся на мебели из натуральных материалов (дерево, камень, премиальный текстиль).
Это - 10,000 м2 производственных площадей в 3 регионах России, с собственным архитектурным и конструкторским бюро, которые позволяют выполнять заказы разной сложности, как по дизайну заказчика, так и из собственных коллекций.

Этот пост - не реклама, а дружеская поддержка и полезная информация для тех, кто в данный момент ищет для своего нового проекта подрядчика по мебели.

#письмоавтора

Когда районный Telegram канал стал площадкой для общения фантазеров.

#патриаршие

Во что может превратить ИИ фотографию на паспорт можете проверить сами.

Бот от Оzon умело генерирует будущее и параллельно проводит ликбез на тему фешн бизнеса.

В общем, два в одном для тех кто ищет себя или сохнет от осенней хандры.

#кратко

Если вопрос о возвращении западных ритейл компаний в обозримой перспективе в Россию разделил голоса подписчиков SavA FM приблизительно в равной пропорции, то интересно, какие результаты голосования будут в следующем опросе.

Своё субъективное мнение я уже сформировала. Им я поделюсь после того, как выскажетесь вы.

Кофейная гуща на дне второй чашки сегодняшнего кофе показывает, что …

#консалтинг

Не обесценивая и не принижая, субъективно считаю, что самым сложным и энергозатратным в абсолютно разных сферах деятельности, является интеллектуальная составляющая.

Именно она была той самой добавленной стоимостью западных консалтинговых компаний, которые до определенного момента задавали стандарты на рынке недвижимости в разные периоды его развития.

Броуновское движение целых команд консультантов, начавшееся с 2011 году, привело с медленному скатыванию бизнес культуры, деловой коммуникации и стандартов оказания консультационных и агентских услуг.

В результате, рынок торговой недвижимости имеет то, что имеет, и приводить примеры, которые лично у меня вызывают профессиональный стыд за действия третьих лиц нет смысла, ибо обсуждение можно приравнять к осуждению.

Возможно, столь длинное вступление является лишним, и чтобы не играть с максимальным набором слов, перейду к сухому остатку, попытаясь резюмировать личное мнение на заданные утром вопросы:

• возможно, западные консультанты и захотят вернуться, но в сфере недвижимости я не очень понимаю, чему они нас могут научить? Может новым направлениям, таким как недвижимость для престарелых людей или студентов?
• могут ли экспаты составить нам конкуренцию, после всего, что мы прошли? Разве они всю свою профессиональную жизнь адаптируются и выживают, выживают и адаптируются? Причем, в экстремальных условиях, в сжатые сроки и в вечной непогоде.
• если представители тяжелого люкса на встречах говорят, что их конкурент - это Корея, то полагаю, рынок недвижимости азиатских стран, их технологии строительства и ритейл форматы гораздо вкуснее французской булки
• при объективном дефиците кадров и вымирании профессии «брокер» в нормальной ее интерпретации, кто будет собирать и растить кадры?
• захотят ли те, кто обрел по воле судьбы свободу, опять вернуться в корпоративное стойло?
• в чем та самая пресловутая добавленная стоимость западных брендов для клиента, которому важен результат и компетенции, а не визитка на столе?
• с учетом смещения мировых центров, могу предположить, что те, кто умеет очень хорошо считать комиссионные бюджеты, предпочтут рынок Индии и Латинской Америки, нежели возвращение в Россию, ведь не стоит забывать, что головные офисы JLL и CBRE находятся в странах, у которых на протяжении веков Россия вызывает зуд на коже.

P.S. Все вышеизложенное, как всегда исключительно субъективное мнение и только.

#консалтинг

Просто так.

Даже если на перекрестке, под проливным ноябрьским дождем кто-то воспринимет целлофан на голове чудаковатостью, то в этом мире всегда найдется один человек с пакетами на ногах, который увидит в этом смекалку.

Именно он в миг станет своим среди тысяч чужих.

Это утро я начну с благодарности всем вам за то, что читаете мои мысли и чувства.

Спасибо.

P.S. Я знаю, что фотографировать со спины незнакомых людей некрасиво, но они такие милые. Сори.

#кратко